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4s店車展活動(dòng)方案技巧
方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強(qiáng)可操作性的計(jì)劃。一起來(lái)看看關(guān)于4s店車展活動(dòng)方案技巧，僅供大家參考！謝謝！
一、「鋪」
車展無(wú)外乎分為三個(gè)階段：展前、展中、展后。4S店現(xiàn)在都正處于展前階段。這個(gè)階段最重要的是高意向客戶的流失控制以及低意向客戶提前鎖定。
在展前一周進(jìn)行一場(chǎng)店頭活動(dòng)，將高意向客戶提前轉(zhuǎn)化，防止持幣觀望甚至流失至競(jìng)品對(duì)手的現(xiàn)象發(fā)生。同時(shí)，通過(guò)店頭活動(dòng)邀約到店，提前與低意向客戶建立強(qiáng)連接，為車展儲(chǔ)存潛在客戶。
具體如何「鋪」？
1、分組精準(zhǔn)群發(fā) 給市場(chǎng)部一個(gè)完全不一樣的展前宣傳攻勢(shì)
完全改變4S店原有邀約方式，展前工作本就繁重，人工整理客戶往往存在錯(cuò)漏，費(fèi)時(shí)費(fèi)力還影員工重要的銷售工作。市場(chǎng)部現(xiàn)在可以無(wú)需銷售等其它部門配合，一鍵選取目標(biāo)客戶，對(duì)客戶車型，客戶分級(jí)、甚至具體到哪個(gè)銷售負(fù)責(zé)都能自動(dòng)生成列表。市場(chǎng)部可以更自主、更精準(zhǔn)的開(kāi)展宣傳攻勢(shì)，再也不用過(guò)于依賴銷售打電話邀約。而且邀約到達(dá)更高，邀約話術(shù)、內(nèi)容更立體。支持文字、圖文、甚至直接引導(dǎo)到獎(jiǎng)品的抽取。手段更多，邀約到店率更高。
經(jīng)過(guò)統(tǒng)計(jì)，精準(zhǔn)群發(fā)正確到達(dá)率超90%，點(diǎn)擊閱讀與邀約內(nèi)容質(zhì)量正相關(guān)，但差距不是特別大，總體大幅提升到店率。
2、 O2O集客 提前售券、客戶先鎖定再到店，市場(chǎng)部集客神器！
在精準(zhǔn)群發(fā)的基礎(chǔ)上，再融合售券、到店導(dǎo)航、H5海報(bào)展示，微信支付定金等新媒體手段，市場(chǎng)部瞬間變身高科技互聯(lián)網(wǎng)團(tuán)隊(duì)，從短信騷擾、電話騷擾等脫身出來(lái)，用客戶更頻繁使用更易于接受的新穎方式，提前鎖定客戶，提高活動(dòng)邀約到店率。市場(chǎng)部還可以在集客頁(yè)面通過(guò)報(bào)名人數(shù)的展示，營(yíng)造火爆的氛圍。市場(chǎng)部擁有更多撩撥客戶的手段。
二、「吃」
「吃」，即展前促成，高意向客戶盡可能在車展前完成轉(zhuǎn)化，建議在車展前一周開(kāi)展一場(chǎng)配套的展廳活動(dòng)，提前消化意向客戶。如未能成交的，也可建立連接，防止流失。
具體如何「吃」？
1、砍價(jià)工具 現(xiàn)場(chǎng)殺客！
這個(gè)工具是用于展廳活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的互動(dòng)參與，在主持人的引導(dǎo)下，客戶有極強(qiáng)的參與感。砍價(jià)工具利用客戶朋友圈，形成強(qiáng)關(guān)系傳播網(wǎng)。將到店客戶購(gòu)車意愿在朋友圈的傳播下加持，利用客戶朋友幫到店客戶砍價(jià)的「面子、人情」方式，進(jìn)一步促進(jìn)客戶購(gòu)車成交。經(jīng)過(guò)近百場(chǎng)的團(tuán)購(gòu)現(xiàn)場(chǎng)統(tǒng)計(jì)，砍價(jià)幫幫忙可以實(shí)現(xiàn)1、到店客戶傳播后平均影響客戶朋友圈31人，幫助市場(chǎng)部擴(kuò)大4S店品牌影響力；2、大幅提升成交率，平均場(chǎng)成交率維持在70%以上！
2、優(yōu)惠券 鎖定未成交 為車展存客！
展廳到店客戶若未成交，市場(chǎng)部還可以通過(guò)「優(yōu)惠券」工具直接發(fā)放在客戶微信卡券中，繼續(xù)鎖定客戶，增加再次連接的機(jī)會(huì)。為車展儲(chǔ)存意向客戶！
三、「吸」
「吸」，展中快速獲取有效的客戶信息, 增加客戶在展臺(tái)的停留時(shí)間，為銷售創(chuàng)造更多的轉(zhuǎn)化機(jī)會(huì)。
具體如何「吸」？
1、天天撿錢 即掃即留檔 市場(chǎng)部車展抽獎(jiǎng)吸粉神器！
以往車展放二維碼，都是需要掃描二維碼、關(guān)注公眾號(hào)、回復(fù)關(guān)鍵字、再參與活動(dòng)，流程長(zhǎng)，還不能區(qū)分來(lái)源，更沒(méi)辦法分級(jí)跟蹤。「天天撿錢」工具用戶掃描直接參與。中獎(jiǎng)率自主設(shè)定，獎(jiǎng)品成本可控，客戶留檔更智能。解決市場(chǎng)部活動(dòng)設(shè)計(jì)和控制人力，已經(jīng)數(shù)千家4S店實(shí)戰(zhàn)驗(yàn)證迭代，4S店市場(chǎng)部簡(jiǎn)單填寫活動(dòng)物料時(shí)間后，便可不用再管，坐收潛客留檔，最懂4S店線下活動(dòng)的抽獎(jiǎng)工具！
2、搖一搖 展會(huì)爆場(chǎng)之王 全民展臺(tái)狂搖吸粉！
將微信與支付寶培養(yǎng)的「搖一搖」習(xí)慣深度結(jié)合4S店車展活動(dòng)，觀眾掃描展臺(tái)大屏幕炫酷開(kāi)場(chǎng)畫面，即可搖起來(lái)。參與門檻低，同樣市場(chǎng)部簡(jiǎn)單設(shè)定開(kāi)場(chǎng)時(shí)間和獎(jiǎng)品即可開(kāi)玩。觀眾在你展臺(tái)不是排隊(duì)圍觀，而是一群人高舉手機(jī)在狂搖，極具視覺(jué)沖擊和觀眾吸引力。行業(yè)內(nèi)比較著名的雪佛蘭便通過(guò)「搖一搖」在車展現(xiàn)場(chǎng)短時(shí)間吸粉400+！
四、「搶」
在保證自己展臺(tái)客戶能夠被有效的消化情況下，針對(duì)競(jìng)品或購(gòu)買目標(biāo)不明確的客戶，展開(kāi)拉動(dòng)攻勢(shì)，進(jìn)一步提高客流及線索成交量！
具體如何「搶」？
1、車展流動(dòng)的智能二維碼！
可以生成智能二維碼，每個(gè)的二維碼都可以自動(dòng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，幫助市場(chǎng)部安排考核。往常無(wú)法高效的統(tǒng)計(jì)各個(gè)渠道各個(gè)員工的搶客量，不利于形成員工競(jìng)爭(zhēng)的氛圍。所謂狼性，首先要明確論功行賞�！竿茝V二維碼」不僅能區(qū)分具體來(lái)源，還可以替代原有的低效的拉客方式，客戶掃碼便綁定，這樣才能在拼搶客戶時(shí)，贏得先機(jī)。
五、「收」
車展所獲線索清理，基盤線索通過(guò)展前活動(dòng)跟車展過(guò)后現(xiàn)在的情況如何，必須明確掌握;同時(shí),車展期間獲取的線索要及時(shí)篩選并確定客戶意向,制定相關(guān)的應(yīng)對(duì)政策; 未避免對(duì)已訂車客戶照成影響,展后如果政策調(diào)整需由銷售顧問(wèn)一對(duì)一與客戶溝通。
具體如何「收」？
特異群發(fā) 有的放矢，精準(zhǔn)”獵殺”！
可以一鍵提取車展期間新增的未轉(zhuǎn)化潛客，無(wú)需市場(chǎng)部銷售部去整理厚厚的表單，即高效有準(zhǔn)確。還不占用微信群發(fā)條數(shù)，針對(duì)車展群體，特殊渠道精準(zhǔn)直達(dá)。內(nèi)容不受文字限制，還可針對(duì)性發(fā)送「優(yōu)惠券」、「紅包」等更易于撩撥客戶購(gòu)買欲望的新媒體內(nèi)容。
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