【推薦】設(shè)計方案8篇
為了確保事情或工作科學有序進行，預(yù)先制定方案是必不可少的，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編收集整理的設(shè)計方案8篇，希望能夠幫助到大家。
設(shè)計方案 篇1
學習目標
�、倭私庖蛔侄嗔x的語言現(xiàn)象和幾種不同的構(gòu)詞形式，并能在平時自覺積累詞語。
�、诒痴b古人描寫景物的詩句，并能在平時的讀寫中應(yīng)用。
�、墼鰪姛釔圩鎳鴫邀惡由降母星椋囵B(yǎng)口語交際和書面表達的能力。
課前準備
①搜集和整理曾經(jīng)出游時拍攝過的照片，并回憶當時的情景。
�、谛『诎�，詞語卡片。
第一課時
口語交際
�、俳沂窘浑H話題：風景優(yōu)美的地方。
同學們，你們?nèi)ミ^或最想去哪些風景優(yōu)美的地方？
②大家去過的或想去的地方真不少！假如你去過那個地方，你能把觀賞到的優(yōu)美色向大家介紹嗎？假如你最想去某個地方，能講講想去的原因嗎？
③可是怎么向大家介紹呢？學生討論，教師板書：
結(jié)合照片或圖片
說具體說清楚
語言生動形象
�、苌浑H。
可以與自己同座交流，也可以自由組合成小組進行交流。
�、萑嗾故窘涣鳌�
學生自由上臺介紹，相互評說。
�、尥卣寡由�。
a．祖國地大物博，風景優(yōu)美，可是由于人們?nèi)狈Νh(huán)保意識，使有些優(yōu)美的風景失去了往日風采，大家想想看，我們怎樣使祖國的山更青，水更美？
b．學生相互討論，談感想，出主意。教師鼓勵學生當環(huán)保小衛(wèi)士。
第二課時
習作
�、俾�(lián)系口語交際導入
。
上節(jié)課，同學們有聲有色地介紹了自己去過的地方，真讓我們大開眼界。如果把它寫下來，就會讓更多的人感受到祖國的大好河山了！可是怎么寫呢？我們可以從剛學過的幾篇課文中學到一些方法。
�、诮處熉�(lián)系本組課文具體指導。
按順序──寫清楚
《富饒的西沙群島》：海面—海底—海灘—海島
《美麗的小興安嶺》：春—夏—秋—冬
《東方之珠》：萬國市場—美食天堂—旅游勝地—燈的海洋
讓學生背背印象深的語句。
�、蹖W生構(gòu)思，自主習作。
教師對有困難的同學個別指導。
�、軐W生自我修改，同桌互改。
�、菡垘讉�學生讀習作，師生共同評點，肯定優(yōu)點，指出修改方向。
�、迣W生再次修改習作，謄抄在作文本上。
第三課時
我的發(fā)現(xiàn)
�、賹W生自由讀文中兩組句子，注意句子中加點的字。
②教師提問：讀了這兩組句子，大家有什么發(fā)現(xiàn)？
�、蹖W生討論交流，發(fā)現(xiàn)同一個字在不同的句子里意思不同。
�、芤龑W生，了解“深”和“封”的多義。
海水有深有淺。
深──與“淺”的意思相反。
夜深了，老師還在工作。
深──久，時間長。
他收到遠方同學的一封信。
封──封起來的或用來封東西的紙袋。紙包。
密密層層的枝葉把森林封得嚴嚴實實的。
封──密閉。
�、萃卣寡由��！胺狻焙汀吧睢背诉@兩個意思外還有哪些意思？還可讓學生舉例說說，還有哪些字也有好幾個意思。
讀讀背背
�、俳柚匆糇杂勺x讀列出的詩句。
�、谥该x。集體齊讀。
�、蹖W生試著說說詩句的`大概意思。
④學生自由地背一背詩句，可以相互抽查。
⑤指名背誦。小組背誦。集體背。
⑥你還記得哪些描寫景物的優(yōu)美詩句？給大家背一背。
第四課時
讀讀記記
�、賹W生在小組內(nèi)自讀所列詞語，并說說這些詞語的構(gòu)成有什么特點。
�、谌嘟涣鳌＝處熞龑W生掌握詞語的構(gòu)成特點。
AABB式：嚴嚴實實
來來往往
舒舒服服
確確實實
ABAC式：不松不軟
又香又脆
又唱又跳
又說又笑
不慌不忙
不緊不慢
不知不覺
不聞不問
�、蹖W生讀讀記記這三組詞語。
�、軐W生根據(jù)詞語的構(gòu)成特點，再說幾個這樣的詞語，看誰說得又多又準確。
寬帶網(wǎng)
�、僖龑W生通過圖書、網(wǎng)絡(luò)搜集反映祖國迷人景色、富饒物產(chǎn)的資料。
②指導學生將搜集到的資料進行分類。如：
風景類，物產(chǎn)類；
文字類，圖畫類，文字圖畫結(jié)合類；
……
�、墼诖蠹宜鸭吮容^豐富的資料以后，我們選一個時間召開“可愛的中國”資料展示會，好嗎？
設(shè)計方案 篇2
一、新員工培訓目的
1、建立一個信息交換平臺，讓新員工能夠得到正確的公司及工作崗位信息，也讓公司能夠收集到新員工的看法和建議；
2、引導新員工成長，通過適時的疏導指引，引導新員工建立正確的職業(yè)觀和發(fā)展觀，幫助新員工盡快地融入公司，加強新員工的榮譽感和歸屬感；
3、給予新員工一些職場知識和工作方法上的指導，幫助新員工從一開始就養(yǎng)成良好的工作習慣。
二、新員工培訓內(nèi)容
1、新員工入職培訓。
時間：新員工辦理入職手續(xù)時，時長2小時
負責：人力資源
內(nèi)容：公司簡介、企業(yè)文化、規(guī)章制度、安全教育、行為守則
重點：該部分培訓主要是讓新員工能對公司的方方面面有一個基本的'認識，在遇到問題時的解決途徑方式，同時也是在傳達公司對新員工的一個要求標準。
2、新員工成長歷程
時間：每月中旬組織一次，針對前一個月中入職的新員工（入職時間在15天左右的為佳），時長半天
負責：人力資源
內(nèi)容：企業(yè)文化（通過實例來講解，而不是干巴巴的口號），新員工心態(tài)、職業(yè)生涯規(guī)劃（具體到崗位）、收集新員工在工作和生活上遇到的問題，包括心理問題，對新員工進行引導和幫助
重點：新員工在經(jīng)歷了一段時間的工作，新鮮勁過去，對公司也有了自己的觀察，會陷入一個比較迷茫或者說是落差的心理階段，這時候給予新員工一定的指引既可以穩(wěn)定人心也可以幫助員工建立和企業(yè)發(fā)展相匹配的精神支柱
3、新員工崗位培訓
時間：新員工試用期
負責：各部門負責人（執(zhí)行者為新員工引導人，各部門應(yīng)在新員工入職時確認該新員工的主要引導人）
內(nèi)容：崗位職責，崗位技能，崗位標準
重點：讓新員工知道自己是做什么的，怎么做，做到什么標準。這一階段也是培養(yǎng)新員工團隊精神的好時機，需在部門內(nèi)部形成良好的工作氛圍。
三、新員工培訓考核
1、轉(zhuǎn)正考核（對新員工的考核）：包括實操評價、崗位技能考試、公司文化制度考試
2、對部門進行考核：通過新員工離職率和離職原因?qū)θ肆Y源和新員工所在部門進行年度考評
3、信息反饋：季度性的對新員工培訓效果進行總結(jié)和反思，不斷完善新員工培訓
設(shè)計方案 篇3
一、符合實際情況
辦公室裝修設(shè)計方案首先要做到符合該辦公室業(yè)主的企業(yè)實際情況。我們有些客戶往往不顧自己公司的經(jīng)營狀況和人力、物力和財物力真實實力，一味追求高檔豪華設(shè)計，這并非是明智之舉。符合行業(yè)特點辦公室裝修設(shè)計方案除了需符合實際情況，還得符合該辦公室業(yè)主所經(jīng)營的行業(yè)特點，比如說一家五星級酒店與一家貿(mào)易公司是分屬于不同性質(zhì)的行業(yè)，所以它們各自的辦公室裝修設(shè)計方案顯然也是不一樣的，如果我們把一家普普通通的貿(mào)易公司的辦公室裝修設(shè)計得像五星級酒店一樣豪華高檔豈不是很滑稽的嗎?
二、符合工作性質(zhì)
我們在擬定辦公室裝修設(shè)計方案的`時候一定要符合工作性質(zhì)，如果是一家企業(yè)的技術(shù)部門的辦公室，那我們的設(shè)計方案就得考慮到需要配備的微機、繪圖儀器、書架等技術(shù)工作所需之設(shè)備，而如果是一家旅游公司的公關(guān)部門的辦公室，那么我們的設(shè)計方案則顯然會更多地考慮到所需的電話機、傳真機、沙發(fā)、茶幾等與外界進行聯(lián)系和一些與接待工作有關(guān)的設(shè)備和辦公家具。
三、符合使用要求
辦公室裝修方案還需符合使用要求。如果是總經(jīng)理辦公室，那么我們的設(shè)計方案在樓層安排、使用面積、室內(nèi)裝飾、配套設(shè)備等各個方面皆得與普通員工的辦公室有所不同，這當中的原因并非是總經(jīng)理與普通員工的身份不一樣，而是取決于他們兩者的辦公室各有不一樣的使用要求。
設(shè)計方案 篇4
教學目標
1．通過文章寓言式的情節(jié)構(gòu)思，理解人物形象的鮮明的對比特色。
2．學習文章含蓄凝練的語言，欣賞本文的結(jié)尾。
3．認識并形成正確的人生觀。
教學重難點
學習含蓄凝練的語言并形成正確的人生觀、價值觀。
教學準備
錄音材料、課件或小黑板。
設(shè)計思路
小小說短小易懂，結(jié)尾往往出人意料，發(fā)人深思�？梢龑W生討論這樣寫作的妙處，從而理解兩個病人的形象，小說的主旨就會迎刃而解。
教學過程
一、導入新課
教師導人：嫉妒心是人人都具有的，但是如果你把嫉妒心埋在心底，讓理智支配自己為目標而努力，那么嫉妒就會發(fā)揮它的積極意義；相反，一味讓嫉妒滋生漫長，結(jié)果會如何呢?(板書課題。)
二、自主學習
(出示課件1。)
1．默讀課文，圈點字詞。
2．文章是如何塑造人物的形象的?與其它小說的人物寫作有何不同?
3．小說的結(jié)尾有何特點?你是怎樣理解的?、
4．你對兩位病人持什么樣的態(tài)度?
三、合作學習
1．找出文章精彩的語句，小組交流。
2．找出不理解的語句，小組交流。
四、反饋交流
(出示課件2。)
1．給加點字注音。
做《新課標作業(yè)設(shè)計》本課的“積累運用”部分。
2．小說是如何塑造人物形象的'?
明確：(小說一般通過外貌、語言、行動、心理等描寫來塑造人物形象，揭示文章中心。而本文運用的寓言式的構(gòu)思，人物簡單，兩個病人既無肖像描寫也無多少語言、動作，只用敘述來介紹他們，連個姓名，外號也沒提。但作家選擇兩個病人作代表人物，有深刻的意義。)
(學生小組合作交流，并推薦代表全班交流。)
3．小說結(jié)尾出人意料“他看到的只是光禿禿的一堵墻”，它留給讀者廣闊的思考
空間，讀者會想些什么呢?這個病人會想些什么?
明確：(讀者會想，這個自私的奪窗者，會不會由此又感到慚愧，原來病友看到的是他編造的一套景色，目的是安慰自己這個躺在床上看不到景色的重病號……抑或非但不慚愧。反而責怪病友胡編亂造，讓自己受騙而導致為了這扇窗而白天受困擾，晚上徹夜難眠，加重了病情……還是懷疑自己的眼睛怎么了，怎么會看不到那景色呢?)
(這是一道開放性題，只要學生言之有理即可。心中有佛，就會滿眼是佛；心中有墻，就會滿眼是墻。在此基礎(chǔ)上教師指導學生明白哲理：襟懷坦白、目光高遠、熱愛生活的人，會看到生活中的美，體悟到生活中的美。)
4．你對文中兩位病人持什么樣的態(tài)度?
明確：(認識作品中兩個人物的意義，讓學生形成正確的人生觀。只要學生言之有理即可。)
五、研讀賞析
閱讀下列語段，回答問題。(出示課件3。)
“一天晚上，他照例睜著雙眼盯著天花板。……另一位病人仍然盯著天花板�！�
1．“湖面上照例漫游著一群群野鴨、天鵝……”與“他照例睜著雙眼盯著天花板”中加點的詞怎樣理解?
明確：(“照例漫游著”：表示這是公園里湖中一般常見的景象，是靠窗病人根據(jù)生活實際的想像。)
(“照例睜著”表現(xiàn)不靠窗病人為想法所困擾，突出盯著天花板看已不止一次。)
(同樣的訶語卻表現(xiàn)了兩住病人不同的心態(tài)和其心理之高尚與卑劣可見一斑。)
2．本段文字中對不靠窗的病人的細節(jié)描寫“他照例睜著雙眼盯著天花板”和“另一位病人仍然盯著天花板”，反映了他的什么心理活動?
明確：(這一細節(jié)描寫突出表現(xiàn)不靠窗病人的自私，一心奪窗。所以面對病友在生死線上掙扎時，態(tài)度冷漠，巴不得他死了，可以讓出靠窗床位，于是對此置之不理。其靈魂丑惡、冷酷無情到了令人發(fā)指的地步。)
(讓學生學會分析細節(jié)描寫在文章中的作用。)
3．試思考本文以《窗》為命題的作用。
明確：(“窗”喻指心靈之窗；小說的情節(jié)緊緊圍繞“窗”展開。)
六、梳理鞏固
學生同位交流本節(jié)課所學知識。
七、拓展訓練
(如有時間，在課堂上進行。)
做《新課標作業(yè)設(shè)計》中的“閱讀理解”部分。
八、布置作業(yè)
做《新課標作業(yè)設(shè)計》中的“遷移延伸”部分。
板書設(shè)計
窗
泰格特
善良 自私
心零之窗
高尚 冷酷
設(shè)計方案 篇5
教學目標
1．使學生在已經(jīng)認識了米、分米、厘米及毫米的基礎(chǔ)上學習長度單位“千米”，知道千米在實際生活中的應(yīng)用，初步建立1千米（公里）長度的觀念，知道1千米（公里）＝1000米．通過實踐活動使學生掌握測量1千米的方法．
2．通過教學，培養(yǎng)學生的觀察、想象能力和合理推理的能力以及實際測量和估測能力．
3．滲透數(shù)學知識來源于生活實踐的思想，培養(yǎng)學生的空間觀念．
教學重點
使學生認識1千米的長度，掌握1千米和1米的關(guān)系．
教學難點
讓學生親自體會生活中測量1千米的方法．
教學過程
一、復(fù)習導入．
1．師問：我們都學過什么長度單位？你們能用手比一比1毫米有多長嗎？1厘米、1米呢？如果測量鉛筆的長度，用什么單位比較合適？測量教室的長度呢？
2．小組交流，整理資料（課初，以小組為單位，交流一下課外測量的情況）
各小組匯報課外測量情況：
�。�1）測量一下路邊兩根路燈間的距離為多少米？多遠為1000米？
（2）測量一下學校運動場的跑道一圈是多少米？跑幾圈是1000米？
二、創(chuàng)設(shè)情境，提出問題．
1．出示圖片“認識千米”．
師問：請同學們說一說，你看到了什么？你想說什么？發(fā)表自己的看法．
2．教師小結(jié)：通過畫面我們看到了路旁的里程碑上標有50千米（km）、100千米（km）的字樣，同時板書“千米”．
3．設(shè)疑：計算比較長的`路程，為什么通常用“千米”（公里）作單位？
你們想了解有關(guān)千米的什么知識？這節(jié)課我們一起來認識長度單位“千米”．
三、自主探索，研究問題．
1．各小組匯報課外實際測量情況．學生匯報時，教師及時給予評價，并把有關(guān)數(shù)量板書．
2．教師說明：路邊兩根路燈桿間的距離是50米，二十一根路燈桿的距離長1000米；
運動場跑道的一圈通常是400米（結(jié)合本校實際）跑兩圈半是1000米．
那么，1000米用較大的單位表示就是1千米．
師問：你們知道1千米和1米之間的關(guān)系嗎？（板書； 1千米＝1000米）
3．估想．
�。�1）師問：1米有多長？50米有多長？100米有多長？兩個里程碑間1千米的長度？（讓學生閉眼想象）
�。�2）師問：從學校門口到什么地方的里程大約是1千米？（小組討論）
（3）師問：你能說一說你是怎樣猜測的嗎？想一想，你還知道什么物體間的距離大約是1千米，或者是幾千米？
記憶進率．
問：還記得手指游戲嗎？現(xiàn)在請你猜一猜“大哥和二哥”之間有什么秘密？
明確：大拇指代表“千米”、 食指代表“米”；大拇指和食指之間的距離較遠，正好表示它們之間的進率是1000．
四、運用知識，解決問題．
1．看下圖，從小林家到什么地方有1千米遠，把路線畫出來．
學生匯報時，說一說想的過程．
2．把每小時的路程和合適的交通工具用線連接起來．
（學生訂正時，適時加入交通法規(guī)教育．）
五、實踐．
師問：你們想不想體驗一下走1千米有什么感覺？想不想知道自己走了多少步就是1千米？走了多長時間大約是1千米？（組織學生到操場分小組進行探究活動“走一走”）
匯報：你們是怎么走的？有什么感覺？
六、看書質(zhì)疑，全課總結(jié)．
1．今天我們學習了千米的認識，你們有什么收獲？
2．齊背“手指游戲歌”，加最后一句話“大哥二哥有秘密，這個秘密是1000．”
七、課外實踐作業(yè)．
查閱有關(guān)“千米”這個長度單位的小資料，和同學們說一說．
板書設(shè)計
探究活動
走一走
活動目的
通過實踐使學生真正領(lǐng)悟1千米的具體長度．
活動準備
秒表
活動過程
1．教師事先在操場上量出1千米的長度（可根據(jù)跑道的長度進行估算）．
2．組織學生到操場分小組進行體驗．
3．可以看自己走多少步是1千米，也可以利用秒表看走多長時間是1千米．
設(shè)計方案 篇6
一、網(wǎng)站策劃方案寫作、演示標準
一份成功的網(wǎng)站策劃方案是贏得訂單的重要砝碼，如何寫一份令客戶心動的網(wǎng)站策劃方案則需要下苦功夫。主要分為7個部分，希望對您有幫助：
1.1網(wǎng)站策劃方案的價值
內(nèi)容重點闡述了解決方案能給客戶帶來什么價值，以及通過何用方法去實現(xiàn)這種價值，從而幫助業(yè)務(wù)員贏取訂單；另外，一份優(yōu)秀的解決方案在充分挖掘、分析客戶的實際需求的基礎(chǔ)之上，又以專業(yè)化的網(wǎng)站開發(fā)語言、格式，有效地解決了日后開發(fā)過程中溝通問題、整理資料的方向性問題。
1.2 前期策劃資料收集
策劃方案資料的收集情況是網(wǎng)站策劃方案成功的關(guān)鍵點，它關(guān)系到是否能夠準確充分地幫助客戶分析、把握互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值點。往往一份策劃方案未能中標，與信息的收集方法、收集范圍、執(zhí)行態(tài)度、執(zhí)行尺度有密切關(guān)系。太維在此公布出7項重點收集標準。
1.3 網(wǎng)站策劃思路整理
在充分收集客戶數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)之上，需要對數(shù)據(jù)進行分析、整理，需要客戶、業(yè)務(wù)員、策劃師、設(shè)計師、軟件工程師、編輯的齊心參與，進行分方位的分析、洽談、融合、術(shù)語化。太維重點在7個方面推出整理標準。
1.4 網(wǎng)站策劃方案寫作
此部分內(nèi)容是整個標準的核心，從標準方案而言，專業(yè)網(wǎng)站策劃方案應(yīng)包括8方面的內(nèi)容，但根據(jù)實際情況可以對這幾方面的內(nèi)容穿差運用。
1.5 網(wǎng)站策劃方案的包裝與提交
一份專業(yè)的網(wǎng)站策劃方案需要經(jīng)過嚴格的包裝才能提交給客戶。里面對包裝的方法、技巧，提交時的重點內(nèi)容做出了詳細規(guī)定。
1.6 網(wǎng)站策劃方案的講解與演示
方案的演示與講解系關(guān)訂單的成敗大事，為此太維在每一個講解的思路，講解的步驟，衣著打扮，談吐舉止等做出了明確的規(guī)定。
1.7 網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案
網(wǎng)站策劃方案的歸檔/案備可以根據(jù)公司的知識庫規(guī)則的不同，而制訂出不同的標準，內(nèi)容以太維對知識庫的整理做出了細節(jié)的規(guī)定與整理辦法。
二、網(wǎng)站策劃方案的價值
2.1 對客戶的價值
客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，網(wǎng)站的價值畢竟了解有限（IT界除外），僅憑業(yè)務(wù)員的介紹依然不足，對于客戶而言，依然是隔霧看山。而網(wǎng)站策劃方案猶如清洗劑，洗清客戶的視線，洗除客戶的優(yōu)慮，讓客戶深入地了解他們運用互聯(lián)網(wǎng)的價值所在，了解我方以何種解決方案去表現(xiàn)價值；另外，客戶更可以清晰地了解需要投入多少資金切入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，收回投資成本一般需要多長時間，投資與收益的又比例是多少。以太維的一位客戶為例：
公司情況：該公司屬國際貿(mào)易公司，主要經(jīng)營制罐貿(mào)易，通過國外尋找買家，貨品在國內(nèi)生產(chǎn)；
職員情況：英語流利，具有國際貿(mào)易經(jīng)驗，對新技術(shù)（如：互聯(lián)網(wǎng)）使用普遍，具備通過互聯(lián)網(wǎng)的方式進行商務(wù)活動的意識與質(zhì)素。
交易特點：通過互聯(lián)網(wǎng)尋找國外買家，給客戶查看罐類樣品，對方確認罐類品種及款式，雙方進一步敲定合作細節(jié)，與此同時，公司在國內(nèi)尋找制造商，三方確定合作，交易成功。
適合互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的價值點：在交易過程中，樣品展示直接決定了雙方是否展開合作的關(guān)鍵性因素。傳統(tǒng)模式一般通過EMS的方式給客戶，耗時一般在4天左右，但通過建立互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站，建立專用的產(chǎn)品庫，第一：客戶了解公司的產(chǎn)品種類更加豐富；第二：客戶直接瀏覽樣品的時間僅需要10秒鐘，方便快捷；第三，互動性強，客戶如果對某種產(chǎn)品感興趣，可以直接在網(wǎng)上詢盤，索取樣品，有效增加了成交的機率。另外，公司通過對網(wǎng)站的推廣，致使自己找國外買家變?yōu)橘I家找公司，有效增加了商業(yè)機會。
網(wǎng)站策劃方案則是幫助客戶深入了解這些互聯(lián)網(wǎng)價值的最佳載體，方案清晰地幫助客戶尋找到應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的價值點，并以各種表現(xiàn)形式和功能，將互聯(lián)網(wǎng)的價值表達到位，幫助客戶下決定購買我們的服務(wù)。
2.2 對銷售的價值
優(yōu)秀網(wǎng)站策劃方案給了銷售人員第三張嘴，銷售人員更需要深入理解網(wǎng)站策劃方案的價值，以生動化的語言，講解、演示方案，并站在客戶的角度上去分析互聯(lián)網(wǎng)價值；從另一個角度來看，一份優(yōu)秀的網(wǎng)站策劃方案能夠樹立公司在客戶心目中的專業(yè)形象。高度的專業(yè)性+生動的講解+切實的效益，直接拉開了公司與競爭對手之間的距離，幫助客戶作決定。
2.3 對公司的價值
將撰寫網(wǎng)站策劃方案作為洽談業(yè)務(wù)的必要過程，可以幫助建立科學的業(yè)務(wù)洽談過程，是公司專業(yè)化的表現(xiàn)；另外，積累對客戶的網(wǎng)站策劃方案，可以豐富公司知識庫，更加可以幫助員工提供質(zhì)素，培訓專業(yè)的銷售隊伍。
2.4 對項目開發(fā)的價值
專業(yè)網(wǎng)站策劃方案猶如紐帶，將客戶需求無形成化成為項目開發(fā)所需的專業(yè)文檔，開發(fā)人員可以快速已轉(zhuǎn)換過的`客戶需求，避免在關(guān)鍵性開發(fā)需求上產(chǎn)生失誤，同時開發(fā)人員可并根據(jù)方案撰寫項目開發(fā)文檔。
三、前期需求收集
3.1 網(wǎng)站商業(yè)目標
每件事情均有發(fā)生的原點，互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用也是一樣，客戶期望通過運用互聯(lián)網(wǎng)達到什么目標？是期望提高銷售額，還是期望拓展國內(nèi)外市場，還是提升客戶服務(wù)水平，還是推廣新產(chǎn)品，將互聯(lián)網(wǎng)作為其戰(zhàn)略的一部分？只有把握住客戶的商業(yè)目標，策劃方案才有撰寫的依據(jù)，才能有發(fā)揮的空間，才能牢牢抓住客戶的需求，因此，網(wǎng)站策劃人員需要向銷售人員，甚至直接與客戶接觸，了解其商業(yè)目標。
3.2 網(wǎng)站資源現(xiàn)狀
有多少資源便能辦多少事，資源現(xiàn)狀對于網(wǎng)站定位，網(wǎng)站建設(shè)規(guī)模，網(wǎng)站投資與回報計劃，網(wǎng)站運營均有重要影響，資源決定了互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的空間大小，在進行企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用咨詢工作時，我們需要收集以下資源：
3.2.1客戶公司基本資料
這一步非常關(guān)鍵，客戶從事的行業(yè)直接決定著其有應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的方向！例如：制奶業(yè)與IT業(yè)對比，從事IT界主要從事信息交易，使用電腦及互聯(lián)網(wǎng)是員工的基本技能，行業(yè)的發(fā)展也依存于電腦和互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)直接銷售虛擬軟件產(chǎn)品、電子產(chǎn)品、電腦產(chǎn)品、咨詢產(chǎn)品、甚至是服務(wù)，等等多元化的信息交易；而制奶業(yè)的行業(yè)結(jié)構(gòu)及人員結(jié)構(gòu)相比之下則不同，制奶業(yè)的生態(tài)圈中，一般是代理商、制造商、分銷售、直銷店、供貨商，相應(yīng)的公司，有很多不需要具備電腦及互聯(lián)網(wǎng)知識便可以運轉(zhuǎn)，該行業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)主要是進行生態(tài)圈內(nèi)的銷售管理、拓展國內(nèi)外市場、招標采購等互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用。因此，了解客戶資料非常關(guān)鍵。
3.2.2客戶對互聯(lián)網(wǎng)了解程度
通過直接與客戶洽談，我們可以直接地了解客戶對互聯(lián)網(wǎng)的熟練程度，我們需要思考3點內(nèi)容：
a)、是用專業(yè)化的語言闡述方案還是用平民化的語言去闡述方案；
b)、客戶對互聯(lián)網(wǎng)的了解程度，讓我方思考，客戶是否會進行深入的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用；
c)、同行競爭對手實力情況。
3.2.3洞察客戶投入網(wǎng)站資金情況
客戶投入網(wǎng)站資金情況對網(wǎng)站策劃方案的規(guī)模，最終給客戶的報價方案等有重要影響。當然，這方面不可強求，我們需要綜合多方的因素去洞察客戶預(yù)投入資金范圍，在交談中，主要有以下幾個方法可以幫助銷售人員或策劃師參考：
a)、根據(jù)客戶直接提供的網(wǎng)站規(guī)模設(shè)想，直接估計網(wǎng)站價格,必要時可直接問客戶網(wǎng)站的投資額；
b)、在了解對方情況之后，提出幾項對方可能感興趣的價值點，看對方是否感興趣，例如：產(chǎn)
品展廳，客戶管理，郵件群發(fā)，等等，我們可以根據(jù)對方可能接受的模塊思考價格范圍；
c)、通過各種私人渠道了解客戶投資額；
d)、拿出我方已設(shè)有價格范圍的從簡單到復(fù)雜的解決方案供客戶參考，看對方對哪種方案感興趣。
3.3 網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀
大家知道，各行各業(yè)由于經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍、管理模式、信息化水平的不同，所以應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況各不相同，從類型而言主要分為以下幾種：
a)、制造型企業(yè)
簡介：制造型企業(yè)主要以生產(chǎn)制造為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞生產(chǎn)制造，銷售為核心，主要表現(xiàn)為：企業(yè)信息門戶網(wǎng)站、企業(yè)網(wǎng)上采購招標平臺、企業(yè)整合網(wǎng)絡(luò)營銷、企業(yè)上下游信息化生態(tài)圈建設(shè)（基于WEB模式的分銷系統(tǒng)、供應(yīng)商管理系）。
現(xiàn)狀：大型企業(yè)已建立較完備的信息化系統(tǒng)；中型企業(yè)主要進行內(nèi)部信息化改造，在網(wǎng)上貿(mào)易上也運用普遍；小型企業(yè)還處于企業(yè)上網(wǎng)工程狀態(tài)的初級狀態(tài)，但已有部分開展網(wǎng)上貿(mào)易。
b)、流通型企業(yè)
簡介：流通型企業(yè)主要是以商品流通為核心，其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用圍繞物流、信息流、資金流、商流展開，主要表現(xiàn)為：網(wǎng)上商店（B2C）、大型企業(yè)網(wǎng)上采購平臺、網(wǎng)上分銷管理系統(tǒng)、基于WEB模式的銷售管理系統(tǒng)。
現(xiàn)狀：嘗試網(wǎng)上商店的為大勢所趨，普遍運用的為商品進銷存管理系統(tǒng)。
c)、中介型企業(yè)
簡介：中介型企業(yè)屬于服務(wù)型企業(yè)，根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民數(shù)量已達8700萬人，對于中介型企業(yè)而言蘊藏巨大的市場商機，運用互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)的機會很高，主表現(xiàn)的信息類型為：
建立信息服務(wù)類型網(wǎng)站，發(fā)展社區(qū)交流型網(wǎng)站。
現(xiàn)狀：教育、求職招聘、房地產(chǎn)中介等公司已有大批進入互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
d)、虛擬運營企業(yè)
簡介：虛擬運營企業(yè)一般也屬于服務(wù)型企業(yè)，例如：虛擬廣告商、虛擬互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)商、虛擬軟件開發(fā)商等等，這種類型的企業(yè)直接運用互聯(lián)網(wǎng)做生意。
現(xiàn)狀：普遍運用。
e)、物流型企業(yè)：
簡介：物流型企業(yè)在國際上運用互聯(lián)網(wǎng)的案例非常多，最著名的如聯(lián)邦快遞公司。他們主要通過互聯(lián)網(wǎng)做服務(wù)，客戶可以直接在網(wǎng)上跟蹤貨物運輸?shù)娜^程電子跟蹤，同時物流型企業(yè)可以通過互聯(lián)網(wǎng)與客戶進行交流，掌握客戶數(shù)據(jù)，并對已有的貨物運輸及客戶情況進行系統(tǒng)地分析、監(jiān)控。
現(xiàn)狀：國內(nèi)主要是嘗試性參與互聯(lián)網(wǎng)初級運用；國外已非常普遍。
3.4 同類型網(wǎng)站競爭對手
了解行業(yè)應(yīng)用現(xiàn)狀之后，我們需要根據(jù)客戶的現(xiàn)狀，了解同行情況——即競爭對手。由于生態(tài)圈內(nèi)的特點及適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)的快慢情況不一樣，同行競爭對手應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的水平層次也不一樣。當然，最關(guān)鍵的因素我們通過行業(yè)企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況可以看出，同行競爭對手的現(xiàn)狀及對互聯(lián)網(wǎng)的運用到了哪一個階段。例如：海爾集團。海爾集團自1998年推出以來，先后經(jīng)歷三次改版，第一版本是企業(yè)宣傳型網(wǎng)站，主要宣傳其集團實力及形象；第二版本則開展了大規(guī)模的電子商務(wù)，包括海爾電子商城（B2C）、海爾企業(yè)形象網(wǎng)站、試探性的海爾企業(yè)間（B2B）網(wǎng)站；第三個版本則強調(diào)了國際化、平臺化、集團化的特點，將海爾集團網(wǎng)站，海爾分公司網(wǎng)站、海爾電子商城網(wǎng)站的進一步提升、海爾物流等網(wǎng)站集合于一體，形成海爾網(wǎng)站集群。顯然，行業(yè)巨頭將家電企業(yè)運用互聯(lián)網(wǎng)的門檻提升到相當高的層面，這對于同行企業(yè)而言形成了巨大的壓力，網(wǎng)站建設(shè)也不能隨意進行。如果我們的客戶是類似于海爾這種家電企業(yè)，那么對其互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用網(wǎng)站的要求則非常高，當然得視乎企業(yè)本身資源現(xiàn)狀，如果企業(yè)現(xiàn)狀適合嘗試性應(yīng)用，那么不妨建立企業(yè)宣傳型網(wǎng)站或直接進行電子商城網(wǎng)站的建設(shè)。
3.5 網(wǎng)站定位
通過對客戶現(xiàn)狀的了解，便可以展開網(wǎng)站定位分析。網(wǎng)站定位是網(wǎng)站的導航燈，網(wǎng)站按照網(wǎng)站定位的方向，進行欄目策劃，功能開發(fā)，制訂階段計劃，確定建設(shè)計劃，協(xié)調(diào)項目安排等一系列活動。網(wǎng)站定位主要是對網(wǎng)站經(jīng)營模式做出具體定位：
網(wǎng)站經(jīng)營模式主要是指網(wǎng)站通過哪些經(jīng)營模式展開網(wǎng)站經(jīng)營，從而達到客戶的商業(yè)目標。一般分析這種模式之前，需要對上述各方資源有相當了解，然后與客戶一起分析其經(jīng)營模式，經(jīng)營模式具有以下特點：
a)、根據(jù)客戶現(xiàn)狀，可實現(xiàn)預(yù)期目的的經(jīng)營模式；
b)、經(jīng)營模式符合行業(yè)生態(tài)圈現(xiàn)狀，決非與之相違背；
c）、經(jīng)營模式經(jīng)過系統(tǒng)規(guī)劃，可以分階段執(zhí)行相應(yīng)用經(jīng)營模式路線，并且可以互通、擴展。
3.6 網(wǎng)站受眾群體
網(wǎng)站受群群體即網(wǎng)站客戶分析，我們需要掌握以下信息：
a)、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經(jīng)驗。
b)、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。
c)、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位、影響力，更關(guān)鍵的是客戶的綜合能力。
d)、客戶在網(wǎng)站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網(wǎng)站流程的基礎(chǔ)。
3.7 網(wǎng)站投資計劃
網(wǎng)站投資計劃在與客戶洽談過程中但已開始，很多客戶對網(wǎng)站投資計劃所持態(tài)度不一樣，這一點視乎客戶對互聯(lián)網(wǎng)運用的理解、興趣程度，一般中大型企業(yè)對網(wǎng)站投資與回報均有清醒認識，做為解決方案供應(yīng)商，我們有義務(wù)與客戶一起討論：
a)、整個網(wǎng)站投資計劃
投資計劃與投資預(yù)算是每位客戶均會考慮的核心問題，我們作為解決方案供應(yīng)商，一方面需要聆聽客戶對網(wǎng)站的理解與期望，透徹掌握客戶情況；另一方面則需要提出建設(shè)性口頭建議，并與客戶一起討論投資的可能性與合理性，最后在策劃方案中加入投資計劃建議方案。
b)、投資回報計劃與評估標準
投資回報計劃需要分客戶互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的實際情況而定，例如：企業(yè)宣傳型網(wǎng)站、社區(qū)型網(wǎng)站、電子商務(wù)型網(wǎng)站，因為各自的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用價值不一樣，所以投資與回報的評估標準也不相同。
電子商務(wù)型網(wǎng)站——投資回報需要通過訂單的形式體現(xiàn)，例如：TINPAK.COM，其投資計劃中，網(wǎng)站投資為3萬元左右，然后網(wǎng)站推廣計劃投資1萬元，然后希望在兩個月內(nèi)獲得第一筆國外訂單。最終，其在第47天通過互聯(lián)網(wǎng)獲得商機詢盤機會共：59條；意向客戶：10家；簽得訂單一筆：30萬美金。這樣，投資與回報的比例為：1：140。
社區(qū)型網(wǎng)站——投資回報標準主要以經(jīng)過網(wǎng)站的建設(shè)與運營，發(fā)展會員數(shù)量達到多少人？網(wǎng)站點擊率為多少？通過網(wǎng)站得到多少條有價值信息？這些有價值信息為企業(yè)帶來了多少價值？進行衡量。
企業(yè)宣傳型——投資回報主要是通過互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌情況而定。網(wǎng)站訪問量、訪問網(wǎng)站客戶群體分布情況，統(tǒng)計品牌知名度？在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎(chǔ)之上，推出網(wǎng)站之后，新增了多少客戶？收集訪客留言，了解品牌美譽度如何？等等進行衡量。
企業(yè)網(wǎng)上分銷系統(tǒng)——投資回報主要是此系統(tǒng)的使用情況。員工對此分銷系統(tǒng)的態(tài)度如何？此系統(tǒng)是否真正幫助企業(yè)合理管理分銷商資料、及產(chǎn)品銷售情況？銷售情況是否能夠在系統(tǒng)地幫助之下進行科學的分析，并得出理想的決策參考建議？等等進行衡量。
4 網(wǎng)站策劃思路整理
通過一系列資料收集，策劃人員對該企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的情況已掌握，接下來我們需要對這些資料進行系統(tǒng)分析，深刻挖掘，以便對策劃方案寫作打基礎(chǔ)：
4.1 網(wǎng)站定位及目標受眾群體分析
此部分主要對前期資料收集的所有數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)定位：主要是根據(jù)網(wǎng)站資料現(xiàn)狀、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀、網(wǎng)站商業(yè)目標，綜合這些數(shù)據(jù)找到網(wǎng)站定位及目標受眾群體定位。分析方法如下：
4.1.1定位分析基本分析情況
定位猶如找坐標，我們需要將各種描述坐標的維點，以及相關(guān)參數(shù)列出，對網(wǎng)站進行坐標定位。具體如下：
評估維點 參數(shù)值
網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標準： 極低、 低、 較低、 中、 較高、 高
網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀： 極差、 差、 較差、 一般、 較好、 好、 非常好
網(wǎng)站商業(yè)目標： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
網(wǎng)站投資規(guī)模： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
潛在市場容量： 小、 較小、 中、
較大、 大、 非常大
競爭對手實力： 極弱、 弱、 較弱、 一般、 較強、 強、
絕對地位
4.1.2各維點之間的關(guān)系
a)、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)，資源限制了發(fā)展空間，這是重要參數(shù)。
b)、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的最大變化參數(shù)，生態(tài)圈好了，可以幫助網(wǎng)站發(fā)展，會直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題，幫助企業(yè)早日實現(xiàn)商業(yè)目標；反之則會直接影響市場環(huán)境，市場容量環(huán)境，甚至導致網(wǎng)站滅亡。
c)、網(wǎng)站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規(guī)模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規(guī)模；從近期的現(xiàn)實情況來看，現(xiàn)有的潛在市場容量又有多大？它需要發(fā)展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大？
d)、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態(tài)圈情況，在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的基礎(chǔ)之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢？（當然，有些互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用屬非盈利性應(yīng)用，則不存在競爭對手�。�
e)、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業(yè)可以視情況而定：在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要對資源現(xiàn)狀進行重點調(diào)研；
在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，競爭對手多的情況下企業(yè)需要具有整合的資源優(yōu)勢；
在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手減少的情況下企業(yè)需要量體裁衣，長遠計劃，謹慎投資(符合資源現(xiàn)狀差的企業(yè)經(jīng)營.)；
在市場容量小，生態(tài)圈現(xiàn)狀差，競爭對手少的情況下企業(yè)則需要具有戰(zhàn)略眼光，及催生市場的能力；
4.2 思考網(wǎng)站長期建設(shè)/運營計劃
很多企業(yè)投資互聯(lián)網(wǎng)，進行互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，未考慮到網(wǎng)站長期運營計劃及變化，我們作為專業(yè)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用顧問師，需要以身作則，幫助客戶思考網(wǎng)站長期建設(shè)/運營計劃：
a）、時間計劃方面：按目前網(wǎng)絡(luò)環(huán)境不成熟情況下，最好建議企業(yè)拿1~2年作長期計劃；
b）、階段任務(wù)方面：建議企業(yè)以一年作為年度目標，制定年度任務(wù)；以一季度為短期階段計劃，不斷總結(jié)與調(diào)整，找到適合網(wǎng)站運作的措施。
c）、投資預(yù)算方面：如果只是嘗試性進軍互聯(lián)網(wǎng)，可建議企業(yè)先做好第一期投資，看看實際回報率之后再作長期預(yù)算計劃；如果進軍互聯(lián)網(wǎng)是企業(yè)的重要戰(zhàn)略計劃，則需要根據(jù)其戰(zhàn)略目標制訂詳細的年度投資預(yù)算和回報預(yù)估，讓企業(yè)有的放矢。
4.3 思考網(wǎng)站首期建設(shè)詳細計劃
企業(yè)第一期投資網(wǎng)站平臺建設(shè)和網(wǎng)絡(luò)營銷推廣工作的實施質(zhì)量，對一般企業(yè)網(wǎng)站未來的發(fā)展具有關(guān)鍵作用，結(jié)果差則信心受打擊，網(wǎng)站前景擔憂；結(jié)果優(yōu)良則信心十足，網(wǎng)站前景看好。作為專業(yè)策劃顧問，我們需要對此進行悉心指導，爭取讓客戶理性對待：
a)、網(wǎng)站短期目標制定：短期目標是企業(yè)邁出網(wǎng)絡(luò)營銷的第一步，我們需要盡量保證其成功，因此，短期目標制訂以能實現(xiàn)，能實到為宗旨，爭取開個好頭。
b)、網(wǎng)站平臺策劃開發(fā)：根據(jù)其短期目標與資源現(xiàn)狀，提出網(wǎng)站平臺策劃與開發(fā)建議，重點打造能為公司獲得品牌效譽或投資收譽的基礎(chǔ)營銷平臺。
c）、網(wǎng)站品牌推廣：幫助客戶根據(jù)其網(wǎng)站定位、第一期目標、預(yù)投資金額等情況，提出有的放矢地提出推廣渠道、成本預(yù)算，時間控制等方面的推廣建議！
d)、首期投資與回報預(yù)算：實踐證明,網(wǎng)站從建立至推廣,其回報期,一般在第一階段推廣結(jié)束后的1~3個月內(nèi)見效，讓企業(yè)有一定的耐心；如果您是針對個人的企業(yè)網(wǎng)站，則可即時見效，但依然需要以3個月作為評估點。
4.4 思考網(wǎng)站VI形象方案
網(wǎng)站VI即網(wǎng)站視覺形象，事實證明，網(wǎng)站能否第一時間吸引訪客，重要取決于網(wǎng)站VI。好的網(wǎng)站VI，能夠迅速傳遞給訪客以下信息：
a)、企業(yè)全稱及網(wǎng)址信息清晰顯示；
b）、企業(yè)主要產(chǎn)品或服務(wù)內(nèi)容非常突出；
c）、從網(wǎng)站設(shè)計可以看出企業(yè)整體實力雄厚；
d）、從網(wǎng)站設(shè)計可以看出背后的企業(yè)文化與企業(yè)作風；
e）、通過導航條引導訪客清晰地了解企業(yè)詳細信息；
f）、企業(yè)聯(lián)系方法多樣化。
但在策劃方案里面我們需要重點強調(diào)以下內(nèi)容：
a）、網(wǎng)站主色調(diào)能體現(xiàn)企業(yè)什么樣的文化或精神；
b）、網(wǎng)站版面規(guī)劃風格能夠體現(xiàn)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風；例如：重邏輯的設(shè)計體現(xiàn)出企業(yè)嚴謹工作作風，適用電子制造網(wǎng)站；重個性體現(xiàn)出企業(yè)作風或產(chǎn)品特點，例如玩具網(wǎng)站，例如服裝網(wǎng)站；
c）、我們是如何將眾多復(fù)雜的網(wǎng)站內(nèi)容通過設(shè)計分主次、有重點，并且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關(guān)重要。
4.5 思考網(wǎng)站功能開發(fā)方案
網(wǎng)站功能對于企業(yè)而言，主要起到以下作用：
a）、將企業(yè)使用互聯(lián)網(wǎng)的目的通過開發(fā)功能的方式得以實現(xiàn)。例如：為了收集客戶郵箱和資料信息，可以開發(fā)會員中心或開發(fā)調(diào)查功能、以及常用的留言板功能；開通產(chǎn)品搜索功能，使客戶能方便地搜索信息。
b）、方便企業(yè)網(wǎng)站維護人員能夠方便地維護更新網(wǎng)站信息。例如：網(wǎng)站新聞更新系統(tǒng)，網(wǎng)站產(chǎn)品發(fā)布系統(tǒng)，網(wǎng)站郵件宣傳系統(tǒng)。
c)、通過開發(fā)的實用功能為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷提供決策支持數(shù)據(jù)。例如：網(wǎng)站訪問量、網(wǎng)站會員量、網(wǎng)站每日人數(shù)……等等。
5 網(wǎng)站策劃方案寫作
在經(jīng)過以此詳細的思路分析，此時策劃人員腦中已有很明晰的思路，接下來可輕車熟路地進行寫作：
5.1 客戶需求分析
根據(jù)您對客戶的前期分析調(diào)查，他們有哪些需求，請用列表的形式進行簡要歸納，請注意：確保這些需求是客戶的真實需求，而且這些需求均已經(jīng)過客戶確認，因為哪塊需求錯誤了，就會直接影響到以下策劃方案的說服力。
5.2 網(wǎng)站定位分析
一句話闡述網(wǎng)站核心定位；一句話闡述網(wǎng)站建站目標；一句話闡述網(wǎng)站平臺作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客戶網(wǎng)站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成行業(yè)門戶網(wǎng)站，一切全錯，客戶自然被競爭對手搶走。因此再次提醒您，客戶需求的把握很關(guān)鍵；分析需求并轉(zhuǎn)換成為準確的網(wǎng)站定位更關(guān)鍵。正確案例如下：
基于以上需求特點，根據(jù)太維以往的經(jīng)驗（太維曾成功實施3個與貴方類似的網(wǎng)站平臺），我們認為：
a、 網(wǎng)站的定位：外貿(mào)型網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易撮合平臺。
b、 網(wǎng)站經(jīng)營目標：以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營為龍頭，協(xié)助貴方進行國際貿(mào)易撮合，并從中收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價。
c、 網(wǎng)站平臺作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源；整合全球供應(yīng)商和采購商商業(yè)信息資源；為貴方提供業(yè)務(wù)來源。
5.3 網(wǎng)站整體策劃
5.3.1網(wǎng)站基本屬性
用簡短的文字描述網(wǎng)站基礎(chǔ)屬性，包括：
網(wǎng)站域名建議：告訴客戶應(yīng)該如何選擇域名或幫助客戶選擇域名。
網(wǎng)站版本建議：告訴每個版本的作用，以及現(xiàn)階段應(yīng)該選擇哪幾個版本，未來應(yīng)該考慮新增哪些版本。
5.3.2網(wǎng)站平臺策劃
指平臺打造策劃，主要闡述網(wǎng)站前臺策劃思路與欄目設(shè)置建議，網(wǎng)站后臺策劃思路與欄目設(shè)置建議，以及整體平臺運作流程建議，目的是客戶不僅了解到了全局，并且仿佛親身體驗到一個真正屬于自己的網(wǎng)站平臺正在高效運轉(zhuǎn)，并發(fā)揮出了實際效果。為了達到此效果，三項內(nèi)容請認真簡明地描寫：
a) 網(wǎng)站前/后臺架構(gòu)圖
b) 網(wǎng)站整體運作流程圖
c) 網(wǎng)站前/后臺欄目介紹
網(wǎng)站推廣策劃
網(wǎng)站獲得良好的投資回報，平臺是基礎(chǔ)，推廣是關(guān)鍵。
一方面列出客戶現(xiàn)有的資源（人才現(xiàn)狀、資金投入、傳統(tǒng)資源）和目標（網(wǎng)站投資目標），另一方面則根據(jù)以上內(nèi)容大膽地闡述網(wǎng)站推廣建議，向客戶說明，我們?nèi)绾卫矛F(xiàn)有的資源，并配合您的運作目標，通過我們專業(yè)的推廣經(jīng)驗，幫助您選擇最合適的推廣方案，同時在我們協(xié)同您成功實施的情況下，實現(xiàn)您的網(wǎng)站運作目標。
請注意：重點突出根據(jù)我們的專業(yè)經(jīng)驗，選擇哪些推廣渠道同樣達到效果，但是性價比更高；哪些渠道應(yīng)該先投入，哪些應(yīng)該在后面跟進，以突顯公司的專業(yè)實力。
5.3.4網(wǎng)站開發(fā)環(huán)境搭建
包括以下幾個方面：
a）、網(wǎng)站頁面設(shè)計建議：闡述我們根據(jù)企業(yè)或行業(yè)特點，將采用哪種顏色作為網(wǎng)站主色調(diào)、網(wǎng)站采用的技術(shù)、網(wǎng)站界面風格建議；
b）、網(wǎng)站程序開發(fā)建議：闡明網(wǎng)站運行平臺、網(wǎng)站開發(fā)語言、網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)站開發(fā)工具等；
5.3.5網(wǎng)站開發(fā)運行搭建
包括：網(wǎng)站域名、網(wǎng)站空間、企業(yè)郵箱等方面的建議！
5.4 網(wǎng)站實施說明
5.4.1項目實施流程
闡明完成此項目的標準工作流程，突顯公司實力。例如：簽訂項目開發(fā)合同，項目正式開始→成立項目小組→網(wǎng)站平臺實施→內(nèi)部驗收→客戶驗收→項目結(jié)束。
5.4.2項目小組構(gòu)成及職責
通過項目小組負責制，突顯公司對項目的負責態(tài)度與專業(yè)實力。在此我們可以簡明扼要地進行必要的描述，例如項目小組的構(gòu)成和項目成員負責的內(nèi)容等等。
5.4.3溝通流程
闡明確保項目成功實施的溝通流程，突顯公司專業(yè)實力。
5.5 實施進度預(yù)估
此處也是體現(xiàn)公司實施經(jīng)驗豐富且專業(yè)，例如：（圖略）
5.6 網(wǎng)站成本預(yù)算
列出總成本預(yù)算，并列出詳細成本清單，以供客戶參考。
5.7 技術(shù)維護說明
闡明公司對客戶維護相關(guān)的政策性說明，讓客戶不必為售后擔心。這一點至關(guān)重要，許多服務(wù)商做完單就跑人或售后服務(wù)質(zhì)量奇差，這是對客戶不負責任，更是影響了行業(yè)健康發(fā)展。
5.8 建設(shè)保障
5.8.1實施團隊實力保障
闡明企業(yè)實力，包括企業(yè)簡要性介紹、企業(yè)榮譽、企業(yè)核心團隊成員閱歷，讓企業(yè)感受為其提供服務(wù)的公司實力雄厚。
5.8.2成功案例
成功案例是最具說服力的內(nèi)容，請列出與客戶網(wǎng)站類似的成功案例列表，并說明您為他們提供了什么服務(wù)，客戶完全可以通過案例了解貴司實施水平。例如：
a、微粉絲專屬頻道
網(wǎng)站簡介：中國領(lǐng)導性五金網(wǎng)站品牌，全球排名1000位，擁有全球10萬五金企業(yè)資源。
提供服務(wù)：網(wǎng)站品牌運營服務(wù)、網(wǎng)站中文、英文雙版平臺打造。
b、……
5.8.3軟件保障
拿出其它軟性保障，讓客戶感受到服務(wù)商考慮周全，可令其放心。例如：闡明公司的重量級合作伙伴。
5.8.4硬件保障
包括提供服務(wù)的相關(guān)硬件設(shè)施先進，完備，讓客戶放心。
5.9 技術(shù)保密聲明
這一點必須闡明，甚至在方案第一頁即需要闡明，以確保公司或方案的合法權(quán)譽。
5.10 附屬資料
5.11 網(wǎng)站運作模式圖
將網(wǎng)站商業(yè)運作模式用圖形的方式傳遞給客戶，這樣也便于客戶迅速了解我們的服務(wù)，同時也便于講解。
5.12 網(wǎng)站運作流程圖
畫出網(wǎng)站內(nèi)部概要的運作流程圖，使客戶清晰了解網(wǎng)站信息傳遞模式，網(wǎng)站功能產(chǎn)生的作用，這是說服客戶的好方法。
5.13 網(wǎng)站架構(gòu)圖
列出網(wǎng)站主架構(gòu)圖，包括主欄目，副欄目，子欄目，令客戶了解全局。
6 網(wǎng)站策劃方案的提交
6.1 World文字版
將以上策劃方案的內(nèi)容整理成詳細的WORLD文字版本，傳遞給客戶時，需要注意以下問題：
a）、WORLD文字版本屬于正式方案稿，請仔細核查與優(yōu)化；
b）、最好是以嚴格招投標書的模式進行包裝，并且必須用專用文件夾進行裝訂。
c）、切記在方案中包含簡要信函，以示對客戶的尊重，并體現(xiàn)公司實力。
6.2 Power Paint演示版
世界上最好的講演工具是POWER PAINT，我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為PPT演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：
a）、Power Paint必須列出大提綱，讓客戶對方案有全局意識；
b)、PPT只列核心內(nèi)容，更多內(nèi)容請給客戶精辟講解；
c )、充分考慮時間與內(nèi)容的協(xié)調(diào)性（因為客戶一般沒有很長時間供你講解）；
d )、將涉及PPT演示的其它資料準備充足，以配合PPT演示。
7 利用PowerPoint講解網(wǎng)站策劃方案
世界上最好的講演工具是POWER PAINT，我們需要提取WORLD文字版本里面的核心內(nèi)容，制作成為PPT演示給客戶，它是您說服客戶的重要工具，在此注意以下幾點：
a）、別忘了帶筆記本，有條件的情況下，請攜帶投影儀；
b)、到雙方人到齊之后，請先自我介紹和演講方成員介紹，并讓同伴分發(fā)名片；
c)、首頁講解PPT框架內(nèi)容，讓客戶對方案有全局意識；
d)、然后分階段講解每個細節(jié)內(nèi)容，并結(jié)合其它輔助資料進行精辟闡述；
e)、講解完畢后，立即說明，請貴方有什么問題可以提出來一起探討；
f)、完成整個會談之后，說明更詳細的資料在文字版策劃方案中，并感謝貴方聽我方講解。
8 網(wǎng)站策劃方案歸檔/備案
每一份網(wǎng)站策劃方案，請進行認真分類歸檔，它們是公司寶貴的財富！歸類時請注意以下幾點：
a)、每一份策劃方案相關(guān)的客戶資料、以及跟蹤過程簡要說明均需要一起放入方案中，以便日后查閱。
b)、對策劃方案必須分類歸檔，以便查閱；
c)、已成交客戶和暫未成交客戶的策劃方案將分開置之，以便查閱。
d)、對策劃方面進行編號，并進行電腦儲存和打印儲存，以防資料遺失。
f)、放入公司核心資料柜，并將責任落實至人，以加強管理。
設(shè)計方案 篇7
一、教學目標
�。�1）知識與技能：能根據(jù)氣溫和降水的數(shù)字資料，繪制出氣溫變化曲線圖和降水量逐月分配圖，并依據(jù)這些氣候資料說出氣候的特點。
（2）過程與方法：充分利用圖文系統(tǒng)，調(diào)動學生思維的積極性，將氣候圖像中蘊含的氣溫、降水等信息挖掘出來，從而提高學生讀氣溫變化曲線圖和降水量逐月分配圖、析氣溫變化曲線圖和降水量逐月分配圖以及分析、概括氣候資料能力。
�。�3）情感態(tài)度價值觀：嘗試與他人交流、溝通，嘗試認真觀察，逐漸養(yǎng)成認真做事的態(tài)度和習慣。
二、教學重難點
重點：氣溫變化曲線圖和降水量逐月分配圖的繪制與判讀。
難點：能夠根據(jù)氣溫變化曲線圖和降水量逐月分配圖說出氣候的特點。
三、教法和學法
�。�1）教法：
教師利用計算機演示氣溫曲線圖和降水柱狀圖的整個繪制過程，學生觀察、模仿、繪制、歸納。教師提供案例，進行例題的講解，學生以兩人小組合作進行分析歸納氣候特征，然后指導學生理清分析的思路和方法，最后領(lǐng)著學生用書本上的知識解決生活中的問題。
（2）學法：
�、俑鶕�(jù)提供的氣候資料，學生通過自主繪制氣溫曲線圖與降水柱狀圖，體會繪圖的基本步驟，最后歸納出繪制氣候直方圖的基本方法（或注意事項）。
�、趯W生通過兩人小組合作，按照老師提供的案例進行分析歸納，最后掌握利用氣候直方圖分析氣候特點的思路和方法。
四、教學過程設(shè)計：
�。ㄒ唬⿲氩糠�
[師設(shè)疑]：同學們知道最近湖南衛(wèi)視最火的綜藝節(jié)目是什么嗎？
[學生交流]：爸爸去哪兒（異口同聲）
�。◣熣故緢D片）
- 1 -
[創(chuàng)設(shè)情境]：爸爸去哪兒的第二季啊將在新加坡開拍，爸爸們的地理成績可差了，他們不知道新加坡那邊的氣候是不是和長沙一樣，也就沒有辦法提寶貝們準備行李了，于是乎在網(wǎng)上找了一堆資料。
�。ㄟ呎f邊播放新加坡的一些城市景觀、旅游景點、氣候圖）
[引出課題]今天呢，老師就領(lǐng)著大家一起來學習《氣候資料的分析》，通過今天的學習，幫助爸爸們解決生活中的'問題。
�。ń處煱鍟n題）
�。ǘ┲黝}部分
�。�1）學會讀圖
[組織活動]：請同學們看一副圖，我們以前在學習地圖三要素的課堂中強調(diào)過，拿到一幅圖，先讀什么呀？
�。ㄕ故緸跆m巴托氣候圖）
[學生回答]：先讀圖名
[肯定學生]：對，我們要先讀圖名，請一個同學給我們說一下這幅圖的圖名。
[學生回答]：烏蘭巴托氣溫變化曲線和逐月降水量
[教師提示]：回答正確，那么老師現(xiàn)在呢請同學們仔細的觀察這幅圖，你能夠得到哪些信息呢？
[進行交流]：大多數(shù)學生得出烏蘭巴托7月氣溫最高，是19℃,1月氣溫最低，是-23℃。學生舉手回答。
[及時指正]：教師糾正，不是7月的氣溫，表述不準確，應(yīng)該是7月的月平均氣溫是19℃，且提到氣溫年較差
[設(shè)疑操作]：你判斷的依據(jù)是什么呢？請你上來給同學們演示一下，好不好？
�。▽W生用教鞭指著氣溫曲線上的點，比劃判斷的方法，教師對他判斷的正確與否給予評論）
[詢問復(fù)查]：其他同學是不是也是這樣判斷的？（生答：是）
[設(shè)疑]：有同學從這幅圖上觀察到了其他的信息嗎？
[學生回答]：7月降水量最多，80mm左右，1、2、11、12月降水量最少，接近為0。年降水總量約為100mm。
- 2 -
[教師表揚]：這位同學觀察很仔細哦！你能不能上來教其他同學你是怎么判斷的呢？
[學生演示]：學生上來在圖上指出怎樣判斷的，教師對于正確的結(jié)論給予鼓勵，
[引導互評]：對于不足的，教師問學生：同學們覺得他比劃的對不對？ （學生對他進行評價）
[教師總結(jié)讀圖方法]
[自主學習]：現(xiàn)在我們會讀這種坐標圖了嗎？（會）好，下面我們來檢驗一下，打開導學案，自主完成活動一。
[檢驗效果]：我們請一個同學來說一下他的答案（同學回答，教師點評講解活動一，昆明的氣溫和降水情況）
�。�2）動手繪圖
[教師過渡]：這種坐標圖我們現(xiàn)在已經(jīng)會讀了，那么大家知道這個圖是怎么畫出來的嗎？
[學生展示]：請一個同學在小黑板上描出一個點，請同學們判斷是否正確，如若正確，請他將分析思路講給大家聽；如若錯誤，請其他同學指證。
[師點撥]：教師對學生的表現(xiàn)作出點評，然后簡單演示氣溫曲線和降水柱狀圖的步驟。
小結(jié)：繪制氣溫曲線圖三步驟：定位----描點----連線
小結(jié)：繪制降水柱狀圖三步驟：定位----描線 ----畫柱
[學生展示]：我們請2位同學上黑板完成活動二好不好？請xx xx2位同學上來，其他同學在下面完成洛杉磯的氣溫變化曲線圖和逐月降水量圖。
�。ń處熝膊閷W生完成情況，指導學生畫圖，找出典型，用紅筆評等級，然后投影到多媒體，提醒學生避免出現(xiàn)類似錯誤或者是對正確答卷的表揚。之后清同學們評價黑板上兩位同學的作業(yè)，教師也對對黑板上作圖的2位同學的作業(yè)情況作出點評、用哄哄粉筆打等級）
（3）描述氣候
[教師過渡]：看來同學們對于怎么繪制氣溫曲線圖和逐月降水量圖已經(jīng)掌握了，那么大家從這個圖上是不是可以很快的說出它的氣候特征了呢？現(xiàn)在就來檢 - 3 -
驗一下大家的水平了，請同學們看到活動三的第一題，看圖描述洛杉磯的氣候特征。
[引導學生]：找?guī)讉�學生描述生：夏季????教師對學生的答案進行鼓勵性評價，并且要循循善誘，引導學生答出正確的答案
[總結(jié)提問]：同學們表述不一，到底誰的回答是正確的呢，我們暫時不予評價。老師呢先給大家看一個約定俗成的描述氣溫和降水特點的標準。(展示 月平均氣溫高于15℃ 高溫，月平均氣溫0~15℃ 溫和，月平均氣溫<0℃ 寒冷；月降水量在100mm以上 多雨，月降水量在50mm左右 濕潤，月降水量<20mm 少雨)看了這個標準，現(xiàn)在你還會像之前那么描述嗎？
�。ㄉ翰粫�
[教師設(shè)疑]：：那你會怎么描述洛杉磯的氣候特征呢？
�。ㄉ�，師總結(jié)：夏季高溫少雨，冬季溫和多雨）
[總結(jié)歸納]：現(xiàn)在我們來總結(jié)一下我們這節(jié)課到底講了什么？你又學到了什么？（生答）
�。�4）學以致用
[前后呼應(yīng)]：通過這節(jié)課的學習，我們學會了讀圖、繪圖、看圖描述氣候特征。那么你能利用今天所學的知識，幫助爸爸們解決在生活中遇到的那個難題嗎？
�。埽�
我們再次觀察新加坡的氣溫氣溫變化曲線和逐月降水量圖，你能否迅速總結(jié)它的氣候特征？
[交流總結(jié)]：全年高溫多雨。這個問題中如果有學生回答夏季冬季都高溫，教師對此應(yīng)該解釋，熱帶地區(qū)，沒有冬夏季之分）
[教師設(shè)疑]：那么在這樣的氣候條件下，你建議爸爸們提前準備那些東西去錄節(jié)目呢？
[學生交流]：（相機、泳衣、裙子、太陽傘、防曬霜、花露水） 那我們現(xiàn)在就帶著行李物品一起出發(fā)吧！
[教師總結(jié)]：好了，剛才我們大家利用所學的知識幫助爸爸們解決了生活 - 4 -
當中的難題。通過這堂課的學習，我們發(fā)現(xiàn)，在我們的生活中，地理知識是無處不在的。
[教師總結(jié)性板書]：板書內(nèi)容
氣候資料的分析
《氣候資料的分析》教學反思
設(shè)計方案 篇8
摘要：隨著我國經(jīng)濟的發(fā)展，各種建設(shè)也逐漸加快了步伐。水利工程的建設(shè)是我國的很重要的一個項目。尤其是水利工程的施工質(zhì)量，在我國的經(jīng)濟發(fā)展中發(fā)揮著非常重要的作用。下面，本文將對水利水電工程水工設(shè)計方案的對比進行一個詳細的研究。
關(guān)鍵詞：水利水電工程；設(shè)計方案；對比研究
水利工程是通過用于控制和調(diào)配自然界的地表水和地下水，來達到除害興利的目的而修建的一個工程。水利工程項目是我國重點開發(fā)的一個項目，它的開發(fā)與社會發(fā)展、人民生活息息相關(guān)。因此，對水利水電工程水工設(shè)計方案的選擇在整個工程開展過程中至關(guān)重要。
1設(shè)計方案對比的重要性
1.1確定方案的四個步驟。對于一個設(shè)計方案，它的確定往往需要四個步驟，即方案的擬定、方案的設(shè)計、方案的比較以及方案的選擇。方案的擬定，也就是說工程師要根據(jù)施工地點的具體情況、工程的規(guī)模大小、施工的具體條件等因素來擬定出多個可供參考的方案。方案的設(shè)計，就是在擬定了方案的基礎(chǔ)上，對每個方案進行一個更深入的設(shè)計，并且要結(jié)合各方面的具體條件。方案的比較，也就是在對每個方案進行深層次的設(shè)計之后，把每個方案進行比較，分析它們的優(yōu)缺點，最后，進行篩選，選出一個最佳方案，這也就是方案的選擇。
1.2水利水電工程的安全性和經(jīng)濟性。對于一項水利水電工程來說，它的安全性是非常重要的一點。所以，在水利水電工程進行正式施工之前，一定要結(jié)合各方面的因素對設(shè)計方案進行綜合比較，確保選定方案的可行性。對水利工程建設(shè)質(zhì)量的影響因素主要是有質(zhì)量管理環(huán)境和工程技術(shù)環(huán)境兩種。在開展水利工程項目之前，要對該地的施工環(huán)境進行一定的了解。在對施工環(huán)境了解完畢之后，要根據(jù)具體情況具體制定施工計劃，保證施工的質(zhì)量。另外，水利水電工程是一項耗資巨大的項目，所以也要考慮到它的經(jīng)濟性，在成本控制方面，首先，因為我們國家是社會主義市場經(jīng)濟，所以我們要保證嚴格遵循市場經(jīng)濟規(guī)律。然后，我們要對成本的控制有一個預(yù)見性，綜合考慮各方面的因素，比如質(zhì)量成本、工期成本、計劃的調(diào)整、額外的工程量等等，使用科學合理的分析方法，將成本控制在最小化。比如我國的'三峽水利工程，工程規(guī)模大，總砼量2800萬m3，而且結(jié)構(gòu)復(fù)雜，為了保證它的安全性，工作人員曾經(jīng)對各種可能的施工方案和主要施工機械進行過長期的比較與研究，最終才確定了一套安全性和經(jīng)濟性比較高的方案。
2設(shè)計方案對比的原則
2.1實事求是，客觀分析。在將設(shè)計方案進行對比的時候，一定要保證實事求是，對所有的設(shè)計方案持一視同仁的態(tài)度，不偏不倚。對每份設(shè)計方案進行科學合理的論證和分析，從中選出最合適的設(shè)計方案，千萬不能憑其他不良因素而故意舍棄相對較好的設(shè)計方案，那樣會對整個工程造成巨大的損失。
2.2滿足指標，進行比較。對于設(shè)計方案，一定要確定它們是在滿足相同的指標下進行對比的，不然結(jié)果將毫無意義。比如在技術(shù)這一指標上，如果其中一個方案在與其他方案的技術(shù)對比上表現(xiàn)太差，則可以直接淘汰了。又比如在經(jīng)濟性這一指標中，如果其中一個方案的經(jīng)濟性相比較其他方案要優(yōu)秀得多，也可以直接向相關(guān)人員推薦這個方案。在我國的三峽工程中，為了滿足實際需要，設(shè)計方案中計劃安裝26臺單機容量70萬千瓦的水輪發(fā)電機組，供電范圍跨華中、華南、西南三大電網(wǎng)，單機容量70萬千瓦的三峽水電站水輪發(fā)電機組是世界最大的水電機組。這種設(shè)計方案在當時一眾方案中脫穎而出，既滿足了技術(shù)要求指標，又具有很高的效率，創(chuàng)下了新的世界記錄。
2.3綜合比較，進行篩選。當完成對方案的設(shè)計之后，應(yīng)該有一個綜合的比較。即把所有可能會影響方案設(shè)計可行性的因素羅列出來，按順序?qū)γ恳环菰O(shè)計方案進行詳細的分析與論證。需要注意的一點是，在所有的比較中，一定要注意抓住關(guān)鍵因素，在進行分析之前，找出哪些是關(guān)鍵因素，哪些是控制因素，哪些是比較次要的因素，要針對這些，進行比較詳細的分析與論述，如有可能，盡量編寫出一份比較結(jié)果的報告。
3設(shè)計方案對比的因素
影響設(shè)計方案對比的因素有很多，比如：對方案的整體設(shè)計、施工地點的自然條件、工程投資、環(huán)境情況、施工的工期估計、進度等等，這些都可以量化成經(jīng)濟指標的影響因素。
3.1方案設(shè)計。對水利水電工程進行方案設(shè)計的時候，千萬不能生搬硬套，也切忌千篇一律。水電工程建設(shè)是一項巨大工程，涉及到千家萬戶，與人民群眾的切身利益密切相關(guān)。而這項工程也對國民經(jīng)濟的發(fā)展和社會生產(chǎn)的各個方面有著重要影響。對水利水電工程的方案設(shè)計應(yīng)該根據(jù)當?shù)氐牡匦蔚刭|(zhì)條件等的變化不同而進行設(shè)計。地域不一樣，設(shè)計方案也會有很大不同。
3.2工程投資。對于工程投資，是水利水電工程貨幣化的體現(xiàn)，應(yīng)該對其進行合理的規(guī)劃，規(guī)避風險，力求達到最大的效益。在水利工程的施工建設(shè)中，要時刻遵循“以人為本”的原則。一些管理層、領(lǐng)導層有責任采取措施調(diào)動施工人員的工作積極性，發(fā)揮他們的創(chuàng)造性。人力資源管理是一個圍繞“人和組織”的系統(tǒng)，在水利工程管理中，要綜合運用人力資源管理的各種手段，堅持“動態(tài)平衡與優(yōu)化”的原則，對人力資源進行優(yōu)化配置。在功能實現(xiàn)上，計劃要實現(xiàn)哪些目標，決定了在項目工程中應(yīng)該配備什么崗位的人員；在性能實現(xiàn)上，業(yè)務(wù)目標、承載量以及建筑工期則決定了在每一個崗位上應(yīng)該配備多少人員。水利工程的材料的使用也是很重要的一個方面，要堅決杜絕不合格的施工材料的使用。同時，要采用先進的機械設(shè)備來進行施工，在水利工程管理上，我們可以科學地運用計算機技術(shù)，推動建設(shè)項目朝著科學化、現(xiàn)代化的方向發(fā)展。每個建筑企業(yè)都要對員工進行一個統(tǒng)一的培訓，讓每一名員工認同本企業(yè)的文化理念并為之努力，讓他們熱愛自己的工作崗位，增加員工的文化認同感。同時也要注重培養(yǎng)員工的工作態(tài)度，形成一個良好的工作氛圍。
3.3環(huán)境影響。水利工程的建設(shè)是建立在河流的基礎(chǔ)之上，而河流是大自然的產(chǎn)物，受到自然環(huán)境的影響比較大。因此，水利工程的建設(shè)也會在很大程度上受到來自一些自然環(huán)境的影響。如果是遇上一些相對較惡劣的自然環(huán)境的話，水利工程建設(shè)的質(zhì)量就難免無法保證，而且，還會使施工的難度增大。在施工難度上，主要是有這幾個方面需要分析：一般來說，水利工程建設(shè)的施工地點都是在一些地質(zhì)環(huán)境特別復(fù)雜的地方，所以施工的難度較其他工程而言是非常困難的。而施工人員為了確保工程建設(shè)能夠達到一定的標準和要求，都會在開始施工之前將設(shè)計圖設(shè)計好，提前對該施工地點進行地質(zhì)上的勘察與檢測。第二個方面，水利工程的功能作用是多方面的，它既可以滿足農(nóng)業(yè)方面的用水灌溉要求，又可以滿足園林的灌溉要求，所以對水利工程的質(zhì)量要求是非常嚴格的，所以在受自然環(huán)境的影響如此之大的條件下，對水利工程進行施工所需要的施工工藝以及施工技術(shù)必須要嚴格要求，以確保工程的質(zhì)量。
3.4施工進度。在一項水利工程上，首先要做的就是控制好進度，在規(guī)定的時間內(nèi)完成任務(wù)，同時將成本控制在最小化。在進度控制上，首先必須要對設(shè)計方案進行一個詳細的了解，了解要建的工程是什么樣子的，做一個大概的估計。然后，要在符合合同內(nèi)規(guī)定的條件下，根據(jù)各個方面的資料，制定好進度，可以規(guī)劃地詳細一點，進行分段控制，更有利于工作的完成。
自古以來，水利水電工程的建設(shè)就在我國發(fā)揮著舉足輕重的作用。灌溉、發(fā)電等等都需要它。對水利水電工程水工設(shè)計方案對比的研究，有利于提高工程質(zhì)量，充分發(fā)揮水利水電工程的作用，造福人民。
參考文獻
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