【薦】營銷方案

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時(shí)常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案的內(nèi)容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“文件頭”形式下發(fā)。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編精心整理的營銷方案5篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

營銷方案 篇1

　　樓市“國五條”即將出臺(tái)，二手房市場可能遭遇“凍結(jié)”，讓部分買房人開始關(guān)注起新房市場，剛需性購房仍然是新房銷售的主要目標(biāo)群體。如何尋找剛需群體？如何用一對一方式進(jìn)行精準(zhǔn)營銷？如何用最直接、最隱蔽的手段，實(shí)現(xiàn)主動(dòng)“出擊”、創(chuàng)造銷售佳績？

　　為此，xx郵政數(shù)據(jù)服務(wù)咨詢中心結(jié)合數(shù)據(jù)營銷理論，從私家車主、公積金、畢業(yè)生、企業(yè)精英、私營業(yè)主等海量的數(shù)據(jù)信息中，挑選出針對新房銷售的目標(biāo)群體，利用郵政商業(yè)信函寄發(fā)這一既傳統(tǒng)、又特殊的宣傳載體形式，幫助新房銷售企業(yè)主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)一對一的宣傳溝通，實(shí)現(xiàn)新房銷售佳績。

　　一、名址數(shù)量：3萬條

　　適婚年齡段（24-30歲）100x條，父、母年齡段（45－55歲）10x0條，樓盤周邊二公里以內(nèi)老小區(qū)業(yè)主10000戶，投遞到戶。

　　二、寄發(fā)形式：

　　1、開窗式信封：可采用開窗式信封+8k彩色內(nèi)頁，這種開窗式信封類似于銀行賬單信函或交警告知函式樣，具有一定的隱密性，開拆率較高。

　　2、直郵通：信封連內(nèi)頁形式，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，簡便易行，廣告版面直觀，但這種形式廣告比較明顯，開拆率低于開窗式信函。

　　三、寄發(fā)單價(jià)：2.00元/封。

　　四、寄發(fā)時(shí)間：由雙方商定。

　　五、寄發(fā)優(yōu)勢：

　　1、主動(dòng)出擊。在目前樓市情況下，庫存量加大，現(xiàn)房積壓，期房又臨近，不主動(dòng)出擊，很難有大批客戶上門主動(dòng)簽單；主動(dòng)出擊不是漫無目標(biāo)、廣撒網(wǎng)，是對特定條件的人進(jìn)行主動(dòng)出擊，成功率會(huì)大大提高。

　　2、選定人群。本方案所提供的人群是經(jīng)過多方面比較、精挑細(xì)選的，具有一定的.需求消費(fèi)能力和市場引導(dǎo)能力，簽單一人，有可能會(huì)帶動(dòng)一個(gè)家族或同事，選定人群是關(guān)鍵，是本方案的初衷。

　　3、立即實(shí)施。市場不等人，選定了目標(biāo)群體，進(jìn)行主動(dòng)式營銷，你才能抓住市場的主動(dòng)性，你的簽單成功率才會(huì)大于別人；不是沒有市場，只是你沒有抓住或使用好市場營銷的方法；成功的你就立即行動(dòng)吧，你的客戶就在你的眼前！

營銷方案 篇2

　　一、考核目的

　　1．為及時(shí)、公正的評估員工的工作績效，調(diào)動(dòng)本公司營銷人員的積極性。

　　2．讓營銷人員明確自己的工作任務(wù)和努力方向，讓營銷管理人員充分了解下屬的工作狀況，同時(shí)促進(jìn)營銷系統(tǒng)工作效率的提高，保證公司銷售任務(wù)的順利完成。

　　二、適用范圍

　　凡本公司營銷部人員之考核，除另有規(guī)定外，均依照本辦法所規(guī)定的內(nèi)容考核。

　　三、績效考核用途

　　1．了解員工對組織的業(yè)績貢獻(xiàn)

　　2．為員工的薪酬決策提供依據(jù)

　　3．了解員工和部門對培訓(xùn)工作的需要

　　4．為員工的晉升、降職、調(diào)職和離職提供依據(jù)

　　5．為人力資源部規(guī)劃提供基礎(chǔ)信息

　　四、考核周期

　　營銷人員的績效考核分為月度銷售管理考核和年度績效考核。

　　1．月度銷售管理考核每月度進(jìn)行一次，考核營銷人員當(dāng)月的銷售管理業(yè)績�？己藭r(shí)間為下月1日至10日。

　　2．年度績效考核一年開展一次，考核營銷人員當(dāng)年1月至當(dāng)年12月的工作業(yè)績�？己藢�(shí)施時(shí)間為下一年度1月10日至20日。

　　五、考核組織

　　1．總經(jīng)理負(fù)責(zé)提出績效考核總體要求，對季度、年度考核成績的最終審核與審批、考核過程中出現(xiàn)的爭議的最終裁決。

　　2．人力資源部：負(fù)責(zé)組織對員工個(gè)人的考核，搜集數(shù)據(jù)、統(tǒng)計(jì)匯總，提出對員工考核方案的改進(jìn)建議，經(jīng)總經(jīng)理審批后實(shí)施。

　　3．營銷部門：配合考核組織部門進(jìn)行考核，及時(shí)提供相關(guān)數(shù)據(jù)。

　　六、考核分類

　　1．月度考核：每月____日制定下一月的'考核指標(biāo)；每月____日（遇節(jié)假日順延）前對員工上一月的工作進(jìn)行綜合評價(jià)。

　　2．年終考核：每年的____月份制定下一年的績效考核指標(biāo)；每年的____月份對員工上一年的工作進(jìn)行綜合評價(jià)。

　　七、考核關(guān)系

　　1．直接上級對直接下級的考核

　　2．間接上級審核

　　3．人力資源部匯總考核分?jǐn)?shù)

　　4．人力資源部負(fù)責(zé)考核申訴工作處理

　　八、考核實(shí)施

　　1．制定合理的績效考核指標(biāo)

　　對營銷人員的考核，主要從工作業(yè)績、業(yè)務(wù)流程管理、工作能力等7方面進(jìn)行評估。

　�。�1）工作業(yè)績、業(yè)務(wù)流程管理、工作能力與工作知識(shí)考核

　　對上述四方面的考核，其考核內(nèi)容與考核要點(diǎn)如下表所示。

　　營銷人員部分考核指標(biāo)一覽表

　　考核內(nèi)容考核要點(diǎn)分?jǐn)?shù)考核得分

　　考核項(xiàng)考核指標(biāo)

　　工作業(yè)績銷售額各項(xiàng)指標(biāo)完成情況

　　銷售計(jì)劃完成率

　　銷售回款率

　　開拓客戶數(shù)量

　　市場投入回報(bào)率

　　媒體宣傳度

　　新產(chǎn)品市場比率

　　費(fèi)用率

　　信息收集信息收集的及時(shí)性、有效性

　　訂單管理1．訂單受理與評審的流程分工清楚，各責(zé)任崗位明確自己的分工職責(zé)

　　2．客戶訂單應(yīng)及時(shí)處理

　　3．對于緊急或特殊訂單，有措施保證及時(shí)準(zhǔn)確的受理

　　客戶服務(wù)1．對客戶服務(wù)和需求已存在一個(gè)建立和安排優(yōu)先級的機(jī)制

　　2．存在措施來保證客戶反饋意見能得到響應(yīng)及具有適當(dāng)優(yōu)先級

　　3．保證客戶很容易地詢問有關(guān)信息及問題。

　　4．對客戶期望值達(dá)到與否有跟蹤、報(bào)告，并用以改善計(jì)劃和實(shí)施。

　　5．對客戶反饋系統(tǒng)有評估和改善措施

　　6．客戶投訴處理情況

　　提交文件報(bào)告情況1．提交時(shí)間準(zhǔn)時(shí)

　　2．報(bào)告簡潔、清晰，能抓住要點(diǎn)

　　業(yè)務(wù)流程管理終端管理的規(guī)范性主要是指各級產(chǎn)品的報(bào)價(jià)及銷售價(jià)格的管理情況

　　促銷的執(zhí)行力對于公司開展促銷活動(dòng)的執(zhí)行、促銷政策的推廣執(zhí)行、促銷物品的運(yùn)用、促銷活動(dòng)的開展力度、促銷的效果情況

　　終端的開拓率由于公司的銷售渠道處于開拓階段，重點(diǎn)考核終端客戶數(shù)量、質(zhì)量及增長率

　　工作能力工作能力主要考核銷售人員的市場認(rèn)知、產(chǎn)品的認(rèn)知、業(yè)務(wù)熟悉、基本業(yè)務(wù)素質(zhì)能力

　　工作知識(shí)考核營銷人員對企業(yè)、產(chǎn)品性能、競爭性價(jià)格、行業(yè)銷售趨勢、產(chǎn)品新用途等方面的認(rèn)識(shí)；對客戶需求的認(rèn)知和判斷能力等方面

　　創(chuàng)新指標(biāo)主要是獎(jiǎng)勵(lì)銷售員的管理創(chuàng)新和參與性，為績效考核的附加分

　　（2）工作態(tài)度考核

　�、俟ぷ鞣e極性，其評估標(biāo)準(zhǔn)如下

　　A．工作非常積極，工作任務(wù)從來不會(huì)延遲，____分

　　B．工作較為積極，工作任務(wù)極少延遲，____分

　　C．工作不太積極，工作任務(wù)經(jīng)常會(huì)延遲，____分

　　D．工作很不積極，工作任務(wù)延遲習(xí)以為常，____分

　�、诩o(jì)律性：主要考核銷售人員自覺遵守和維護(hù)公司各項(xiàng)規(guī)章制度的情況，其評估標(biāo)準(zhǔn)如下。

　　A．組織紀(jì)律性強(qiáng)，帶頭遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，并督促他人遵守，____分

　　B．組織紀(jì)律性較強(qiáng)，自覺遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，____分

　　C．組織紀(jì)律性較差，經(jīng)常違反公司規(guī)章制度，____分

　�。�3）銷售管理扣分項(xiàng)

　　銷售管理扣分項(xiàng)主要包括所轄業(yè)務(wù)員當(dāng)月違反價(jià)格政策次數(shù)、跨地區(qū)銷售次數(shù)、客戶有效投訴次數(shù)、經(jīng)銷商有效投訴次數(shù)、回款不及時(shí)次數(shù)和未及時(shí)按規(guī)定提交客戶檔案次數(shù)。

　　2．績效任務(wù)執(zhí)行過程中，如某績效指標(biāo)因客觀原因可能導(dǎo)致無法完成，考核者與被考核者應(yīng)及時(shí)修改績效任務(wù)，雙方的績效約定應(yīng)以修正的指標(biāo)為準(zhǔn)。

　　3．考核者依據(jù)銷售人員的月度實(shí)際工作績效全面檢查被考核者的績效。

　　4．績效考核結(jié)果匯總后，考核者與被考核者溝通，雙方確認(rèn)本次考核結(jié)果，確認(rèn)完畢的績效考核結(jié)果收入人事檔案，并做好下月績效改進(jìn)工作。

　　5．在員工考核過程中，員工如認(rèn)為受不公平對待或?qū)�考核結(jié)果有異議，有權(quán)在考核結(jié)束后（考核結(jié)果通知到被考核者）7個(gè)工作日內(nèi)向人力資源部提出申訴。

　　5員工的月度考核結(jié)果匯總表交人力資源部存檔,年末由人力資源部對年終考核結(jié)果做出分類統(tǒng)計(jì)分析。

　　九、考核結(jié)果應(yīng)用

　　1．考核結(jié)果對應(yīng)不同的考核系數(shù)，人力資源部根據(jù)考核系數(shù)計(jì)算績效工資、年終獎(jiǎng)金。

　　2．依據(jù)考核結(jié)果的不同，公司對每個(gè)員工給予職務(wù)晉升、降級、加薪等不同的處理。

　　3．人力資源開發(fā)、技能與素質(zhì)能力培養(yǎng)。

營銷方案 篇3

　　一、活動(dòng)目的：

　　為了答謝老客戶對公司的支持，鞏固老客戶的忠誠度，推廣公司形象，增加營業(yè)額，在這個(gè)特殊的日子此促銷方案。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：3月6日——3月10日

　　三、活動(dòng)主題： 芬芳女人節(jié)，浪漫男人心！

　　四、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1、活動(dòng)期間，名酒城推出各類葡萄酒“380”大優(yōu)惠，即進(jìn)店購酒的顧客消費(fèi)滿380元就能任選價(jià)值在138元以下的店內(nèi)促銷品。

　　2、配套銷售，把兩種不同的葡萄酒及促銷品搭配在一起做成禮盒形式銷售，還可以加38元，即可以獲得價(jià)值68元的小葡提梅洛一支或價(jià)值88元的.小藍(lán)色和諧和馥郁酒一瓶。

　　3、歡樂 “大贈(zèng)送”。凡在活動(dòng)期間，購買任何酒品滿一定價(jià)位，均有“大禮”相贈(zèng)送：

　　（1）滿1238元，送價(jià)值在280元以下的店內(nèi)促銷品任選2款；

　　（2）滿2388元，送價(jià)值在380元以下的店內(nèi)促銷品任選3款；

　�。�3）滿2388元以上，店內(nèi)促銷品任選3款。

　　五、活動(dòng)宣傳與推廣方式：

　　1、移動(dòng)信息平臺(tái)：向顧客檔案里的顧客手機(jī)號(hào)發(fā)送活動(dòng)詳情短信。

　　2、海報(bào)展示架兩個(gè)，前后門各一個(gè)

　　3、店內(nèi)裝飾，印節(jié)日海報(bào)張貼在店內(nèi)中間柱子張貼，增添節(jié)日氣氛。

　　4、用電子顯示屏把相關(guān)的活動(dòng)信息顯示出來

　　六、具體內(nèi)容：

　　1、短信內(nèi)容：還記得三月里的特殊日子嗎？和諧酒精營銷公司名酒城在這個(gè)特殊的日子里為您準(zhǔn)備了380系列，讓您成就自己或她的浪漫心事，更有大禮贈(zèng)送，驚喜不斷！

　　2、宣傳海報(bào)內(nèi)容：標(biāo)題“芬芳女人節(jié)，浪漫男人心！”樣圖可以將背景改成葡萄酒的圖片及一些知名酒莊的圖片。

　　七、費(fèi)用預(yù)算：

　　前后展架宣傳頁2張：xx 元

　　店內(nèi)三根柱子女性身份說明內(nèi)容廣告頁6張 ： xx元

　　活動(dòng)促銷品費(fèi)用： xx元

　　合計(jì)：xxxx元

　　八、總結(jié)：

　　在活動(dòng)中做好顧客咨詢，并對到達(dá)人數(shù)、活動(dòng)參加人數(shù)、購買人數(shù)、銷售額等做好詳細(xì)記錄；活動(dòng)過后將以上數(shù)據(jù)及顧客的反饋意見等信息反饋至店面經(jīng)理，由店面經(jīng)理反饋至市場部，做好活動(dòng)評估、總結(jié)，以便有效調(diào)整未來的營銷策略。

營銷方案 篇4

　　我在xx年，會(huì)議營銷業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。20xx年，我將一如既往地按照我會(huì)議營銷企業(yè)的要求，在去年的會(huì)議營銷工作基礎(chǔ)上，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展會(huì)議營銷工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立會(huì)議營銷工作目標(biāo)，全面開展20xx年度的會(huì)議營銷工作。20xx年會(huì)議營銷工作計(jì)劃現(xiàn)制如下：

　　一、要有好保健品會(huì)銷業(yè)績就得加強(qiáng)會(huì)議營銷知識(shí)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富經(jīng)驗(yàn)，采取多樣化形式，把學(xué)會(huì)議營銷與交流技能相會(huì)議營銷總結(jié)合。

　　二、在擁有老消費(fèi)者的同時(shí)還要不斷從快速開發(fā)新消費(fèi)者，要更多的消費(fèi)者用上我們我會(huì)議營銷企業(yè)的會(huì)銷產(chǎn)品，為他們的健康帶來福音。

　　三、對于老消費(fèi)者，和固定消費(fèi)者，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，登門拜訪送一些小禮物消費(fèi)者，好穩(wěn)定與消費(fèi)者關(guān)系。

　　四、20xx年會(huì)議營銷工作計(jì)劃

　　1：每周要拜服四個(gè)以上的新消費(fèi)者，還要有三個(gè)潛在消費(fèi)者。

　　2：見消費(fèi)者之前要多了解消費(fèi)者的.狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)消費(fèi)者合作。

　　3：為了20xx年的會(huì)銷保健品任務(wù)每場會(huì)我要努力完成5萬到10萬元的銷售額，為我會(huì)議營銷企業(yè)創(chuàng)造利潤。

　　4：一周一小會(huì)議營銷總結(jié)，每月一大會(huì)議營銷總結(jié)，看看有哪些會(huì)議營銷工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　5：和我會(huì)議營銷企業(yè)其他會(huì)銷同仁要有良好的溝通，有會(huì)議營銷團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長會(huì)議營銷技能。

　　6：對所有消費(fèi)者的會(huì)議營銷工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)會(huì)銷產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為我會(huì)議營銷企業(yè)樹立更好的形象，讓消費(fèi)者相信我們的會(huì)議營銷工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　7：對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)李云龍精神，會(huì)議營銷工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)會(huì)議營銷的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)會(huì)銷產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

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