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會員推廣方案精華（2篇）
為了確保事情或工作能無誤進行，預先制定方案是必不可少的，方案是綜合考量事情或問題相關的因素后所制定的書面計劃。我們應該怎么制定方案呢？下面是小編收集整理的會員推廣方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
會員推廣方案1
一、銷售人員銷售目標擬定
（一）推廣初期：
1.確定目標客戶，了解目標客戶基本信息（規(guī)模、實力等）
2.與目標客戶進行初步接洽，了解客戶需求傾向，會員卡銷售執(zhí)行方案。
3.對有合作意向的客戶，翔實掌握其需求，并盡可能滿足客戶。
4.根據推廣效果，擬定合作意向客戶名單及合作條件。
5.預定銷售目標計劃。
（二）推廣成熟期：
根據固定客戶的需求做出周期銷售計劃。
1.開發(fā)新的客戶源，了解合作意向。
2.根據周期銷售計劃及新客戶開發(fā)成果設定階段銷售目標。
二、銷售人員銷售業(yè)績考核
�。ㄒ唬└骷変N售人員工作責任制
1.店外銷售人員按照銷售工作計劃進行區(qū)域分工。
2.根據整體銷售目標進行銷售任務分工，指標落實到人。
3.銷售主管工作職責：
�。�1）設定銷售渠道，擬定整體銷售目標。
�。�2）將銷售任務按區(qū)域、按計劃落實到人。
�。�3）監(jiān)督銷售助理進行銷售業(yè)務推廣，協(xié)助銷售助理進行難度客戶的洽談。
�。�4）銷售業(yè)務。
�。�5）匯總銷售部門日、周、月、年的銷售成果。
�。�6）對銷售助理的工作進行評估。
�。�7）對銷售過程中的各項手續(xù)的辦理的監(jiān)督、審核。
（8）負責客戶資料的保管及客戶關系的`維護。
（9）負責店內支票會員流程的監(jiān)督、跟蹤執(zhí)行。
�。�10）負責與財務部門核對會員卡及店內支票會員的賬務。
（11）積極拓展新的客戶渠道。
4.銷售助理工作職責：
�。�1）協(xié)助主管拓展銷售渠道。
�。�2）完成主管分派的銷售任務。
�。�3）積極執(zhí)行銷售工作。
�。�4）店內支票會員的辦理、跟催。
（5）匯總日、周、月、年個人銷售業(yè)績。
�。�6）維護客戶關系。
�。�7）匯總客戶資料。
會員推廣方案2
為改變目前銷售現狀，穩(wěn)定已有客戶，拓展新客戶，加大全員銷售意識，特擬定06.16——07.31期間的會員卡銷售方案。
一、銷售目標任務：
職務
運營總監(jiān)、店總50000元
銷售經理50000元
大堂經理、樓面經理20000元
樓面主管、門迎主管10000元
吧臺主管20000元
二、會員卡充值：
1、會員卡充值以5000元起充，不設上限。
2、充值≥5000元，≤50000元的，給當事會員返充值額的10℅，并可直接體現在會員卡里面。
3、充值≥50000元的，給當事會員返充值額的額度可在10℅以上適當上浮，上浮比例須請示店總。
三、會員卡銷售管理辦法：
1、所有會員卡統(tǒng)一由酒店人員進行銷售，財務部（收銀）管理。
2、銷售人員先到財務部（收銀）交款，收銀負責充值和制卡后，然后把會員卡交給顧客。
3、顧客資料由銷售人員提供，并由收銀做全面的登記。
四、會員卡銷售獎勵政策：
1、銷售人員每售出一張會員卡，提會員卡值的1℅。
2、會員卡里的金額用完續(xù)充值的，同樣算上一次銷售人員的'業(yè)績。
3、本次售出的第一張會員卡，在現有提成的基礎上，另獎勵100元。
4、本次售卡的第一名，另獎勵200元。
五、會員卡銷售考核辦法：
1、樓面經理、主管考核辦法：以前的考核換成會員卡考核，以完成銷售任務的百分比乘以500元，最終計算出考核所得。
2、其他崗位：其他崗位的考核為在原來工資里面，單獨拿500元來做考核，辦法同上。
六、會員卡使用細則：
1、顧客購會員卡后，如需發(fā)票，直接一次性付給顧客與充值額等值的發(fā)票。
2、顧客消費時使用會員卡，不再開具發(fā)票，也不再享受任何折扣。
3、顧客當日購會員卡當日消費的，必須為當日消費額小于當日購會員卡值的50℅。
4、顧客每次消費，由顧客出示會員卡，并由收銀臺打印相關的消費賬單由顧客簽字確認。
5、本會員卡只限本酒店使用，不掛失，不兌換現金。
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