- 商城推廣方案 推薦度：
- 商城推廣方案 推薦度：
- 商城推廣方案 推薦度：
- 商城推廣方案 推薦度：
- 商城推廣方案 推薦度：
- 相關(guān)推薦
推廣方案(必備)
為了確保事情或工作得以順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案一般包括指導(dǎo)思想、主要目標(biāo)、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項(xiàng)目。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的推廣方案，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
推廣方案1
一、前言
蘋(píng)果是移動(dòng)通信的全球領(lǐng)先者，在行業(yè)持續(xù)發(fā)展的動(dòng)力。蘋(píng)果致力于提供實(shí)用和創(chuàng)新的產(chǎn)品，包括移動(dòng)電話、圖像、游戲、媒體以及面向移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商和企業(yè)用戶(hù)的解決方案，從而豐富人們的生活，提升其工作效率。作為全球移動(dòng)通信的領(lǐng)先者，蘋(píng)果憑借豐富的.經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新、用戶(hù)友好以及安全的解決方案，成為全球移動(dòng)電話的領(lǐng)先供應(yīng)商，同時(shí)也是移動(dòng)、固定寬帶和IP網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)先供應(yīng)商之一。通過(guò)將移動(dòng)性與互聯(lián)網(wǎng)有機(jī)結(jié)合，蘋(píng)果不僅為企業(yè)創(chuàng)造了更多的商業(yè)機(jī)會(huì)，也使人們的日常生活更加豐富多彩。
二、企業(yè)背景
蘋(píng)果公司，原稱(chēng)蘋(píng)果電腦公司，是全球第一大手機(jī)生產(chǎn)商，是全球最大的PC廠商，也是世界上市值最大的上市公司，其核心業(yè)務(wù)是電子科技產(chǎn)品。蘋(píng)果的Apple II于1970年代助長(zhǎng)了個(gè)人電腦革命，其后的Macintosh接力于1980年代持續(xù)發(fā)展。最知名的產(chǎn)品是其出品的Apple II、Macintosh電腦、iPod音樂(lè)播放器、iTunes商店、iMac一體機(jī)、iPhone手機(jī)和平板電腦等。在高科技企業(yè)中以創(chuàng)新而聞名。20xx年2月底，蘋(píng)果市值在派息預(yù)期的刺激下大漲，一舉突破5000億美元關(guān)口。
當(dāng)蘋(píng)果在1980年上市的時(shí)候，他們吸引的資金比1956年福特上市以後任何首次公開(kāi)發(fā)行股票的公司(IPO)都要多，而且比任何歷史上的公司創(chuàng)造了更多的百萬(wàn)富翁。在五年之內(nèi)該公司就進(jìn)入了世界公司五百?gòu)?qiáng)，是當(dāng)時(shí)的最快記錄。
三、 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
微信和微博在性質(zhì)上一樣，都屬于社交性網(wǎng)站，而在這樣的平臺(tái)上，最重要的就是企業(yè)與粉絲的互動(dòng)與交流，所以官方賬號(hào)需要不時(shí)策劃微信粉絲互動(dòng)活動(dòng)方案，通過(guò)活動(dòng)來(lái)增加產(chǎn)品或服務(wù)的人氣和關(guān)注度。
推廣方案2
一、活動(dòng)背景
這是_樓盤(pán)圣誕(元旦)即將來(lái)臨之際直面已入住業(yè)主和有意向優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的傾情回饋活動(dòng)，借助節(jié)日帶來(lái)的喜慶，鞏固已購(gòu)買(mǎi)或已入住業(yè)主的信心，從而形成以老帶新的良好風(fēng)氣。良好的口碑宣傳，是彰顯公司實(shí)力、昭示項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)的機(jī)會(huì)、也是打造項(xiàng)目品牌，擴(kuò)大品牌傳播的重要手段。
二、活動(dòng)主題
攜手走過(guò)今朝，共同期待明天——xx樓盤(pán)真情回饋
三、活動(dòng)目的
我們的目的在于通過(guò)本次活動(dòng)，回饋已經(jīng)入住的業(yè)主，鞏固已認(rèn)購(gòu)客戶(hù)、促成正式簽約，同時(shí)制造新話題、堅(jiān)定觀望客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)信心，形成口碑傳播，讓老業(yè)主有帶動(dòng)新客戶(hù)的激情，并為產(chǎn)品高價(jià)位尋找更多支撐點(diǎn)，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，從而達(dá)到“價(jià)格、最快速度”的銷(xiāo)售目標(biāo)。
四、活動(dòng)對(duì)象
1、參加人員：
某某樓盤(pán)的業(yè)主和廣大有意向某某樓盤(pán)的市民，及xx網(wǎng)的活動(dòng)工作人員和樓盤(pán)負(fù)責(zé)人、特邀嘉賓(可以是媒體、金融界、專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)房地產(chǎn)的政府部門(mén))等
2、邀請(qǐng)方式：
由樓盤(pán)工作人員發(fā)出邀請(qǐng)函，同時(shí)銷(xiāo)售部電話通知，一些特邀嘉賓由開(kāi)發(fā)商發(fā)邀請(qǐng)函，銷(xiāo)售部電話跟進(jìn)，廣大市民自發(fā)參與此次的活動(dòng)。
五、活動(dòng)時(shí)間
20xx年12月25日晚上七點(diǎn)至九點(diǎn)
六、活動(dòng)地點(diǎn)
樓盤(pán)售樓處
七、活動(dòng)前期
(主要是對(duì)活動(dòng)當(dāng)天的一些安排布置、前期準(zhǔn)備準(zhǔn)備階段)
1、由xx網(wǎng)發(fā)布活動(dòng)通知，告知廣大市民活動(dòng)的時(shí)間、地點(diǎn)，為了吸引市民前往，要把此次活動(dòng)的亮點(diǎn)突出出來(lái)，如獎(jiǎng)品設(shè)置、樓盤(pán)對(duì)廣大市民的一些優(yōu)惠信息、以及本次活動(dòng)的主題，樓盤(pán)與廣大市民共同回顧60、70、80、90年代那些經(jīng)典的回憶，表明樓盤(pán)將于廣大市民攜手期待明天的`信心。
2、在發(fā)布活動(dòng)通知后，xx網(wǎng)負(fù)責(zé)收集屬于60、70、80、90年代的一些物件，面向全市人民發(fā)布公告，對(duì)于勇于向網(wǎng)站提供物件的市民由樓盤(pán)提供獎(jiǎng)品，并在活動(dòng)當(dāng)天展出這些提供者的姓名，保管好物件。除了收集物件，xx網(wǎng)還要負(fù)責(zé)收集那幾個(gè)年代的一些圖片，在活動(dòng)當(dāng)天展出。
3、樓盤(pán)銷(xiāo)售處內(nèi)外的布置：
整個(gè)活動(dòng)地點(diǎn)的布置要以金色、紅色為主，輔以綠色、白色，凸顯圣誕氣氛;樓盤(pán)要布置兩到三間迎合圣誕(元旦)氣息的樣板房，活動(dòng)當(dāng)天對(duì)參與活動(dòng)的嘉賓、市民開(kāi)放;
活動(dòng)場(chǎng)地的布置：
1)樓盤(pán)銷(xiāo)售處門(mén)口各擺放一個(gè)圣誕樹(shù)，圣誕樹(shù)上要掛上彩燈，點(diǎn)綴一些小飾品;樓盤(pán)四周也掛上一圈彩燈;
2)樓盤(pán)銷(xiāo)售處門(mén)口搭建一個(gè)小型的舞臺(tái)，舞臺(tái)與售樓處大門(mén)要有一定的距離，舞臺(tái)布置也要迎合圣誕的氣氛;
3)舞臺(tái)兩側(cè)擺放一個(gè)幕布、屏幕，要傾斜一些，能讓到場(chǎng)的嘉賓、市民看到;
4)舞臺(tái)前要擺放桌椅，供嘉賓就坐;
5)樓盤(pán)售樓處內(nèi)輔以圣誕裝飾，要讓售樓處內(nèi)顯得比較喜慶，有圣誕氣氛，玻璃上也要噴漆，可以是雪花或者寫(xiě)上“MerryChristmas”的字樣;
6)圍繞整個(gè)售樓處內(nèi)側(cè)擺放收集到的一些60、70、80、90年代的物件以及照片，物件要有一個(gè)展示臺(tái)，而照片則張貼在展板上，供大家參觀;
7)樓盤(pán)售樓處四周擺上煙花，注意安全，遠(yuǎn)離人群處擺放;
4、活動(dòng)晚會(huì)準(zhǔn)備：選定晚會(huì)主持人;
5、活動(dòng)當(dāng)天煙花、獎(jiǎng)品的購(gòu)買(mǎi)(禮品開(kāi)發(fā)商來(lái)定，可送新年掛歷等來(lái)年吉祥如意、事事順心的東西，送禮者可為開(kāi)發(fā)商也可為售樓部人員，并帶上節(jié)日祝福、新年祝福)。
6、xx網(wǎng)工作人員選擇一些60、70、80、90年代比較流行的歌曲
八、活動(dòng)過(guò)程
前奏：主持人出場(chǎng)宣布晚會(huì)開(kāi)始，語(yǔ)音一落，煙花燃起，積聚人氣，營(yíng)造氣氛，主持人說(shuō)一些鋪墊性的話，接著主持人歡迎開(kāi)發(fā)商上臺(tái)為晚會(huì)致辭：
1、開(kāi)發(fā)商感謝廣大業(yè)主及優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和廣大市民多年的支持和厚愛(ài)。(這一部分是開(kāi)發(fā)商表現(xiàn)自己證明自己的良好時(shí)機(jī)，重點(diǎn)講述一下來(lái)年的計(jì)劃和項(xiàng)目的規(guī)劃特征，讓業(yè)主對(duì)開(kāi)發(fā)商有信心，并提出以老帶新的獎(jiǎng)勵(lì)方法、活動(dòng)當(dāng)天樓盤(pán)銷(xiāo)售的一些優(yōu)惠信息等)
(時(shí)間控制在：10——15分鐘)
接著主持人歡迎業(yè)主代表上臺(tái)講話或到場(chǎng)市民問(wèn)問(wèn)題：
2、各請(qǐng)幾位業(yè)主代表及優(yōu)質(zhì)客戶(hù)代表講述或回答主持人關(guān)于在xx樓盤(pán)多年的感受(入住業(yè)主講述入住后的感覺(jué)和物業(yè)服務(wù)及其他方面好的感受，有意向的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)主要講述自己的購(gòu)買(mǎi)計(jì)劃，這由主持人調(diào)侃不經(jīng)意間的開(kāi)玩笑中講出)
(時(shí)間控制在：10——15分鐘)
3、開(kāi)發(fā)商和代表們一起切圣誕節(jié)蛋糕，共祝_樓盤(pán)的所有入住業(yè)主和有意向的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)圣誕快樂(lè)。
(時(shí)間控制在：5——10分鐘)
4、活動(dòng)表演，全場(chǎng)互動(dòng)
晚會(huì)工作人員播放60、70、80、90年代的歌曲，舞臺(tái)屏幕上顯示歌曲的歌詞，歌詞中間去掉一兩句，由在場(chǎng)的嘉賓、市民回答，答對(duì)有獎(jiǎng);主持人提問(wèn)一些與樓盤(pán)有關(guān)的信息，讓業(yè)主和在場(chǎng)的嘉賓、市民回答，有獎(jiǎng)問(wèn)答，凡是答對(duì)的均可獲得禮品一份。
活動(dòng)全程，到場(chǎng)的市民通過(guò)發(fā)送信息的方式對(duì)樓盤(pán)提出一些祝福、意見(jiàn)等等，信息及時(shí)發(fā)布在舞臺(tái)一側(cè)的屏幕上，每逢10、20、30、40、50樓的短信用戶(hù)均可獲得獎(jiǎng)品一份，獎(jiǎng)品設(shè)置不一，對(duì)業(yè)主提出的意見(jiàn)問(wèn)題開(kāi)發(fā)商及時(shí)給出回復(fù)，此項(xiàng)活動(dòng)由xx網(wǎng)的工作人員負(fù)責(zé);在活動(dòng)的過(guò)程中主持人要穿插_樓盤(pán)的各方面優(yōu)勢(shì)的介紹、優(yōu)惠信息等，活躍氣氛，鼓勵(lì)到場(chǎng)的市民踴躍參加;
(時(shí)間控制在：60——90分鐘)
5、活動(dòng)快結(jié)束時(shí)，由樓盤(pán)負(fù)責(zé)人帶領(lǐng)嘉賓進(jìn)入售樓處先參觀收集到的60、70、80、90年代的物件和照片，參觀樓盤(pán)的模型并加以介紹，再帶到早先布置好的樣板房處參觀，都參觀完畢之后給每一位嘉賓份上一份禮品，送嘉賓離開(kāi)。
6、主持人串臺(tái)祝福開(kāi)發(fā)商和業(yè)主，宣布今天的互動(dòng)過(guò)程到此結(jié)束，進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié);
7、市民由舞臺(tái)兩側(cè)進(jìn)入售樓處，參觀60、70、80、90年代的物件、照片，和售樓處的銷(xiāo)售人員談?wù)剬?duì)樓盤(pán)的看法，有購(gòu)買(mǎi)傾向的銷(xiāo)售人員要重點(diǎn)接待，可以帶他們到樣板房參觀。
8、活動(dòng)全程由xx網(wǎng)拍攝。
九、活動(dòng)后期
xx網(wǎng)負(fù)責(zé)報(bào)道此次活動(dòng)，把拍攝的視頻剪輯播放出來(lái)，加上活動(dòng)當(dāng)天拍攝的照片等等。
推廣方案3
一 、廣告目標(biāo)
(一)俱樂(lè)部提出的目標(biāo)：
本次廣告活動(dòng)旨在提高俱樂(lè)部在杭州文教區(qū)的品牌知名度，打開(kāi)大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，并提升俱樂(lè)部品牌美譽(yù)度，培養(yǎng)目標(biāo)消費(fèi)者戶(hù)外運(yùn)動(dòng)消費(fèi)觀念。
(二)預(yù)測(cè)可達(dá)到的目標(biāo)：
1、大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)占有率高于普通旅行社;
2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到一定程度，成為細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者。
(三)本次廣告活動(dòng)目標(biāo)：
1、通過(guò)三個(gè)月的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣及廣告促銷(xiāo)活動(dòng)，使俱樂(lè)部在細(xì)分市場(chǎng)占有率提高到50%;
2、俱樂(lè)部品牌知名度達(dá)到80%以上，形成一定品牌忠誠(chéng)度;
3、會(huì)員發(fā)展規(guī)模達(dá)到500人。
二、 目標(biāo)市場(chǎng)定位策略
在一定的市場(chǎng)調(diào)研基礎(chǔ)上，結(jié)合俱樂(lè)部自身特點(diǎn)，我們將俱樂(lè)部目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分如下：
(一)人群定位：
18~28歲年齡段的年輕人，他們精力旺盛，興趣廣泛，充滿(mǎn)激情，敢于接受挑戰(zhàn)，是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)最主要的參與人群。
第一目標(biāo)消費(fèi)人群：在校大學(xué)生。
大學(xué)生族群是一個(gè)個(gè)性鮮明、特征突出的細(xì)分市場(chǎng)，這一細(xì)分市場(chǎng)年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)、并且空余時(shí)間相對(duì)豐富，是戶(hù)外運(yùn)動(dòng)理想的消費(fèi)市場(chǎng)。
第二目標(biāo)消費(fèi)人群：已工作的年輕人
這部分人群同樣年輕有活力，并且有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，但是空余時(shí)間有限，可以作為俱樂(lè)部次要目標(biāo)對(duì)象。
(二)區(qū)域定位：
主要推廣區(qū)域：杭州市各高教區(qū)。西湖文教區(qū)、下沙高教區(qū)、浙大紫金港校區(qū)等。
其他推廣區(qū)域：杭州老市區(qū)。西湖、上城、下城、拱墅、濱江、江干六區(qū)。
三 、俱樂(lè)部定位策略
根據(jù)《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告和杭州市戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部發(fā)展現(xiàn)狀分析報(bào)告，對(duì)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部作如下定位。
(一)產(chǎn)品定位
俱樂(lè)部經(jīng)營(yíng)范圍：
1、組團(tuán)活動(dòng)：
據(jù)《杭州市大學(xué)生戶(hù)外運(yùn)動(dòng)現(xiàn)狀問(wèn)卷調(diào)查》統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告顯示，大學(xué)生在選擇活動(dòng)持續(xù)時(shí)間上基本為1~2天，約占51%;其次為3~4天，占34%;5天以上的活動(dòng)選擇比例僅為15%。學(xué)生一般愿意選擇短途游，基本不超過(guò)4天。
另外，在杭大學(xué)生選擇出游目的地的范圍時(shí)以其它省份和浙江省內(nèi)為最，杭州周邊地區(qū)和杭州周邊省份為次。分析原因主要有二，首先，在杭大學(xué)生對(duì)杭州周邊地區(qū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)存在誤區(qū)，認(rèn)為杭州周邊地區(qū)沒(méi)什么好玩的，都是開(kāi)發(fā)殆盡的景點(diǎn)。其實(shí)不然，杭州附近地區(qū)丘陵起伏，山川河流溪谷瀑布遍布，有待開(kāi)發(fā)，正是開(kāi)展戶(hù)外運(yùn)動(dòng)、野外生存拓展的理想場(chǎng)所。其次，在校大學(xué)生敢于迎接挑戰(zhàn)，富有冒險(xiǎn)精神，渴望遠(yuǎn)行，由于杭州及其周邊省份的地理位置因素，不符合大學(xué)生心中理想的出行目的地要求。針對(duì)這種情況，我們首先要做的就是改變目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)杭州周邊地區(qū)戶(hù)外運(yùn)動(dòng)資源的認(rèn)識(shí)，開(kāi)出符合目標(biāo)消費(fèi)者口味的杭州周邊地區(qū)短途旅行線路，這個(gè)要求主要指出游持續(xù)時(shí)間，符合大學(xué)生4日以?xún)?nèi)的短途線路，杭州周邊地區(qū)以及周邊省份由于距離近，無(wú)疑是首選。其次，適當(dāng)開(kāi)出中長(zhǎng)途旅行線路，浙江省內(nèi)，尤其是浙東浙南浙西;其它省份西藏、青海、新疆、云南等，長(zhǎng)短線結(jié)合，滿(mǎn)足一部分學(xué)生遠(yuǎn)足的需要。
調(diào)查同時(shí)顯示大學(xué)生消費(fèi)群體中登山、野營(yíng)兩項(xiàng)喜好程度最高，均達(dá)到70%以上;其次為漂流、探洞和溯溪，在30%~50%之間;攀巖、潛水、徒步喜好程度在20%~30%之間;速降由于技術(shù)要求和危險(xiǎn)程度過(guò)高，選擇比例最低。
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，63%的大學(xué)生能夠承受250元以?xún)?nèi);31%的大學(xué)生能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。從費(fèi)用的承受能力也可以反映出正好符合目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)于4天以?xún)?nèi)的短途旅行的需求。
綜合以上分析，作為最主要的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，組團(tuán)活動(dòng)應(yīng)以短途線路為主，活動(dòng)持續(xù)時(shí)間一般為兩天一夜、兩天兩夜，活動(dòng)內(nèi)容以登山、野營(yíng)、漂流等大學(xué)生喜好程度較高的項(xiàng)目為主。同時(shí)為滿(mǎn)足一部分學(xué)生中長(zhǎng)途旅行的需要，適當(dāng)開(kāi)辟省外長(zhǎng)途線路。
2、戶(hù)外用品零售、出租：
調(diào)查顯示大部分在校大學(xué)生個(gè)人戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，這一人群占58%;其次，即便擁有一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)用品，也因戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用品的昂貴費(fèi)用而不得不擇要購(gòu)買(mǎi)，其中又以登山鞋、登山包為多;至于帳篷、睡袋、防雨衣褲等擁有者寥寥無(wú)幾。
針對(duì)上述情況，俱樂(lè)部在戶(hù)外用品零售上以中檔實(shí)用的登山鞋、登山包等大宗戶(hù)外用具為主，同時(shí)適當(dāng)經(jīng)營(yíng)一些戶(hù)外運(yùn)動(dòng)類(lèi)及休閑類(lèi)服飾。另外，由于大部分目標(biāo)消費(fèi)者個(gè)人戶(hù)外運(yùn)動(dòng)基本用具擁有程度為一無(wú)所有，需要租或借，俱樂(lè)部開(kāi)展相關(guān)戶(hù)外用具的出租，其中以帳篷、睡袋、防潮墊、地席、燒烤用具等需求較大的用具為主。
(二)價(jià)格定位
在校大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力決定了可以承受的活動(dòng)費(fèi)用，調(diào)查反映出大學(xué)生對(duì)不同檔次費(fèi)用的承受程度，63%的學(xué)生能夠承受250元以?xún)?nèi);31%能夠承受251~450元的費(fèi)用;能夠承受450元以上的僅占7%。
鑒于大學(xué)生的經(jīng)濟(jì)能力，我們?cè)诰銟?lè)部定價(jià)策略上應(yīng)以物美價(jià)廉為主旨，突出實(shí)惠性、實(shí)用性、實(shí)際性。倡導(dǎo)以中低檔次的價(jià)格享受中高檔次的產(chǎn)品。
(三)俱樂(lè)部形象定位
1、名稱(chēng)詮釋?zhuān)?/p>
XX是人類(lèi)的一項(xiàng)壯舉，走過(guò)XX的人都是英雄，戶(hù)外運(yùn)動(dòng)有其探險(xiǎn)性、艱難性、不可預(yù)見(jiàn)性、需要有堅(jiān)強(qiáng)的意志，超人的膽量，正與XX挑戰(zhàn)自然戰(zhàn)勝自我的`精神吻合。
紅色象征年輕、激情、活力，體現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生朝氣蓬勃，奮發(fā)向上，敢于挑戰(zhàn)自我的精神風(fēng)貌。
2、俱樂(lè)部個(gè)性形象定位：
年輕 活躍 激情
3、俱樂(lè)部品質(zhì)定位：
自信，勇敢，堅(jiān)毅，誠(chéng)信，合作
4、俱樂(lè)部核心廣告語(yǔ)：Try my best!
5、俱樂(lè)部核心理念詮釋?zhuān)?/p>
XXXXtry best ，注重自身發(fā)展，為每一位顧客提供細(xì)致、周到、個(gè)性化的服務(wù);
You try best，挑戰(zhàn)自然，煉就自我，征服自我，放飛自我。
四、 廣告訴求策略
(一)廣告訴求對(duì)象
第一訴求對(duì)象：XXXX的廣告訴求對(duì)象主要為在杭高校大學(xué)生。這部分人群年齡基本在18~25歲之間，年輕、活力充沛、好冒險(xiǎn)、敢于接受挑戰(zhàn)，對(duì)于戶(hù)外運(yùn)動(dòng)興趣濃厚。同時(shí)，大學(xué)生以學(xué)校為單位，人群密集，便于展開(kāi)集中的廣告宣傳活動(dòng)。
第二訴求對(duì)象：已工作的年輕人。這部分訴求對(duì)象年齡主要在18~28歲，年輕、好動(dòng)、活躍，并具有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力，同樣是俱樂(lè)部重要的目標(biāo)消費(fèi)者。
(二)訴求重點(diǎn)：Try my best!
通過(guò)展現(xiàn)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，詮釋XXXX戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部Try my best!的核心理念，讓目標(biāo)消費(fèi)者感知俱樂(lè)部的個(gè)性魅力。
(三)訴求方法
針對(duì)廣告訴求對(duì)象的特點(diǎn)，廣告采用感性訴求方法，其特點(diǎn)是“以境動(dòng)人”通過(guò)營(yíng)造理性化、實(shí)體化的意境畫(huà)面，刺激目標(biāo)消費(fèi)者的感官系統(tǒng)，引導(dǎo)他們進(jìn)入一種浪漫化的境界。感性化訴求方式的表述語(yǔ)言充滿(mǎn)了刺激性和鼓動(dòng)性，能夠影響目標(biāo)消費(fèi)者的聯(lián)想心理和夢(mèng)幻心理，在年輕群體中頗具影響力。
五 、廣告表現(xiàn)策略
(一)廣告主題
根據(jù)廣告訴求重點(diǎn)，提煉出XXXX的廣告主題為：Try my best!
通過(guò)展現(xiàn)XXXX戶(hù)外運(yùn)動(dòng)俱樂(lè)部激情、年輕、活躍的個(gè)性形象，自信、勇敢、堅(jiān)毅、誠(chéng)信、合作的品質(zhì)以及戶(hù)外運(yùn)動(dòng)的挑戰(zhàn)性和刺激性，最終詮釋Try my best!的核心理念。
(二)廣告創(chuàng)意策略
從XXXX這一名稱(chēng)內(nèi)涵、戶(hù)外運(yùn)動(dòng)特色等多個(gè)角度出發(fā)，進(jìn)行一系列聯(lián)想，通過(guò)多種抽象、具象物體有創(chuàng)意的結(jié)合，有效表現(xiàn)廣告主題，廣告創(chuàng)意注重體現(xiàn)俱樂(lè)部核心理念、品質(zhì)和個(gè)性形象定位。
(三)廣告表現(xiàn)要求
風(fēng)格：COOL 運(yùn)動(dòng) 活力四射 激情迸發(fā)
基調(diào)：激情 刺激 浪漫
色調(diào)：亮麗 跳躍
六 、廣告媒介策略
(一)廣告媒介總體策略
從目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣出發(fā)，合理的選擇廣告媒介，有效的進(jìn)行媒介整合，以最經(jīng)濟(jì)的成本，達(dá)到最好的宣傳效果。
(二)廣告投放區(qū)域選擇
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)區(qū)域定位確定主要廣告投放區(qū)域?yàn)楹贾菔懈鞲呓虆^(qū)，其次為杭州市六區(qū)。
(三)媒介選擇
根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣，以及杭州市有關(guān)媒體指標(biāo)選擇以下媒介進(jìn)行廣告投放：
電視媒介：杭州有線電視臺(tái)
報(bào)紙媒介：青年時(shí)報(bào)
路牌、候車(chē)亭：文一路、教工路
海報(bào)、傳單：各大高校信息欄
(四)媒介組合
以在年輕人中覆蓋率和影響力較高的杭州有線電視臺(tái)、青年時(shí)報(bào)為主，展開(kāi)廣告攻勢(shì)，同時(shí)以路牌候車(chē)亭廣告?zhèn)葢?yīng)，以海報(bào)、傳單滲透。
(五)發(fā)布頻率
XXXX擬施行先高頻率發(fā)布，以迅速有力的攻勢(shì)，滲透大學(xué)生細(xì)分市場(chǎng)，短期內(nèi)提高俱樂(lè)部知名度，擴(kuò)大細(xì)分市場(chǎng)占有率;后低頻率發(fā)布，以求持續(xù)長(zhǎng)久，時(shí)刻提醒目標(biāo)消費(fèi)者的策略。
推廣方案4
1． 廣告宣傳的形式
在駕校服務(wù)同質(zhì)化程度日益嚴(yán)重的今天，無(wú)形內(nèi)容的傳播廣告應(yīng)該是最直接、最見(jiàn)效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關(guān)鍵，每一則廣告都應(yīng)該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻(xiàn)。宣傳中,應(yīng)以駕校服務(wù)的優(yōu)點(diǎn)和特點(diǎn)作為廣告和市場(chǎng)溝通的主題。
大多數(shù)駕校的廣告一般會(huì)以路牌、報(bào)紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學(xué)校合作校內(nèi)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告等形式出現(xiàn)。
具體而言，可以歸為以下幾類(lèi)：
1）戶(hù)外宣傳
戶(hù)外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶(hù)外媒體時(shí)可以考慮在駕校周邊及主要報(bào)名點(diǎn)或訓(xùn)練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車(chē)身媒體，穿梭于城市中心，車(chē)身廣告素有流動(dòng)海報(bào)之稱(chēng)，宣傳效果被商家所重視，同時(shí)有條件的駕校也可以利用自己的校車(chē)做流動(dòng)的廣告。
2）刊物宣傳
駕�？梢詣�(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內(nèi)刊，可以實(shí)行企業(yè)內(nèi)刊向外發(fā)行，借助學(xué)員和人口集中區(qū)域免費(fèi)贈(zèng)送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標(biāo)人群見(jiàn)面，通過(guò)內(nèi)刊將駕校的優(yōu)勢(shì)、人物故事、先進(jìn)事跡、學(xué)車(chē)技術(shù)、學(xué)校設(shè)施等多方面的信息和知識(shí)傳播出去，發(fā)揮內(nèi)刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設(shè)。
3）招生傳單宣傳
駕校還應(yīng)該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如DM宣傳折頁(yè)、海報(bào)、展架等基礎(chǔ)宣傳物料。
招生傳單彩頁(yè)要制作精美，太粗糙的紙張和設(shè)計(jì)制作不會(huì)收到多好的效果，反而會(huì)損害駕校在學(xué)員心目中的形象。
4）視頻宣傳片
駕校可以聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過(guò)電視臺(tái)、電臺(tái)、公交車(chē)移動(dòng)電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)發(fā)布，也可以在自己的網(wǎng)站和校內(nèi)電視反復(fù)播放。
5）媒體軟性宣傳
駕校在廣告宣傳中應(yīng)主動(dòng)、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動(dòng)，既可為新聞界提供信息來(lái)源，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專(zhuān)題報(bào)道：專(zhuān)題報(bào)道駕校重要新聞、活動(dòng)專(zhuān)題等；人物專(zhuān)訪：針對(duì)駕校先進(jìn)人物、先進(jìn)事跡等進(jìn)行專(zhuān)題系列專(zhuān)訪；媒企合作：與媒體開(kāi)展深入合作，借助媒體平臺(tái)，深度宣傳駕校，比如開(kāi)通專(zhuān)版專(zhuān)欄、參與媒體節(jié)目和活動(dòng)等。
此外，目前一些品牌駕校還獨(dú)創(chuàng)性推出了一些隱性的市場(chǎng)宣傳推廣活動(dòng)：比如組織開(kāi)展“新老學(xué)員聯(lián)誼晚會(huì)”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂(lè)性互動(dòng)活動(dòng)，強(qiáng)化學(xué)員與社會(huì)目標(biāo)人群的參與性，開(kāi)展駕校新型宣傳方式，在廣大學(xué)員及潛在消費(fèi)者中形成良好的口碑效應(yīng)。
2． 駕校廣告宣傳的策劃要點(diǎn)
無(wú)論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務(wù)）的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務(wù)項(xiàng)目的分析：
1）駕校的服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)項(xiàng)目；
2）駕校環(huán)境，教練員和車(chē)輛情況；
3）駕校的實(shí)力特點(diǎn)，包括位置優(yōu)勢(shì)、規(guī)模、歷史，駕校的價(jià)值觀、理念和領(lǐng)導(dǎo)人及背景；
4）駕校的顧客來(lái)源、構(gòu)成，學(xué)習(xí)的方便和樂(lè)趣，以及考試合格率等；
5）駕校的價(jià)格優(yōu)勢(shì)和物超所值。
駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標(biāo)人群，我的服務(wù)功能、我的服務(wù)內(nèi)容，面對(duì)大眾，明確自身服務(wù)的目標(biāo)群體乃十分關(guān)鍵，是關(guān)系到宣傳效果的重要依據(jù)。
3．廣告宣傳制作注意事項(xiàng)
為了確保廣告效果，不浪費(fèi)駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時(shí)還應(yīng)該注意以下事項(xiàng)：
1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語(yǔ)和副主題。如有的駕校是“快樂(lè)學(xué)車(chē)”，有的則主打服務(wù)“無(wú)微不至”。
2）駕校廣告宣傳應(yīng)能立刻引起注意；
3）能引導(dǎo)人的視線去注意廣告的主要部分；
4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；
5）駕校廣告能引起預(yù)期的聯(lián)想和感覺(jué)；
6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂(lè)、語(yǔ)言語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)等。
如果駕校有了非常好的口碑和聲譽(yù)，和學(xué)員保持有良好的關(guān)系，其營(yíng)銷(xiāo)策略就可以從簡(jiǎn)，這樣能大大地減少宣傳成本。
駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷(xiāo)活動(dòng)，以前常用的'硬性廣告宣傳成本較高，有一定的局限，駕校還應(yīng)該同時(shí)開(kāi)展多種形式的促銷(xiāo)活動(dòng)。
促銷(xiāo)，顧名思義，“就是促進(jìn)準(zhǔn)學(xué)員消費(fèi)進(jìn)程的方式、方法及其實(shí)踐行為”。一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)的組織，要包含收集資料、界定促銷(xiāo)主題、提出促銷(xiāo)目標(biāo)、選定促銷(xiāo)方法、時(shí)機(jī)、制定促銷(xiāo)方案、預(yù)算等方面。
1．促銷(xiāo)活動(dòng)的目標(biāo)定位
駕校的任何管理活動(dòng)，目的都是為了取得好的效果。促銷(xiāo)活動(dòng)的組織同樣如此，必須明確如下目標(biāo)：
1）吸引人潮，提高學(xué)員來(lái)校報(bào)名比率，比如定下比去年同期報(bào)名人數(shù)增加20%的活動(dòng)目標(biāo)；
2）改善并提升駕校的專(zhuān)業(yè)形象和良好口碑；
3）拓展商圈，開(kāi)發(fā)新的生源；
4）穩(wěn)定生源，提高忠誠(chéng)學(xué)員比率；
5）推出獨(dú)特的服務(wù)主張，比如“一人一車(chē)一教練”、“先學(xué)車(chē)后付費(fèi)”等活動(dòng)；
6）改變季節(jié)性營(yíng)業(yè)格局（淡旺季）或競(jìng)爭(zhēng)格局；
7）刺激招生營(yíng)業(yè)額。
促銷(xiāo)前，還非常有必要做市場(chǎng)分析，包括駕校自身的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。
2．開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)的流程
駕校遵循開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，不能領(lǐng)導(dǎo)一拍腦門(mén)就盲目行動(dòng)，應(yīng)該活用6W 2H的原則：
WHY：為何要推行促銷(xiāo)活動(dòng)？即：進(jìn)行促銷(xiāo)的原因是什么？
WHAT：推銷(xiāo)什么？是教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、新項(xiàng)目或駕校品牌形象？
WHEN：什么時(shí)間舉辦該促銷(xiāo)活動(dòng)？促銷(xiāo)時(shí)間是多久？
WHERE：什么地方舉辦？是校內(nèi)、鬧市區(qū)或網(wǎng)絡(luò)？
WHOM：促銷(xiāo)對(duì)象是什么？最好是某一特定的學(xué)員顧客群。
WHO：由誰(shuí)負(fù)責(zé)執(zhí)行？即：由準(zhǔn)策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行？
HOW：用什么方法執(zhí)行？如消費(fèi)至多少可獲贈(zèng)品或價(jià)格優(yōu)惠？(例如學(xué)員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠價(jià)) HOW MUCH：支出多少？此次促銷(xiāo)活動(dòng)，需支出多少?gòu)V告費(fèi)？?jī)r(jià)值多少禮品？印刷費(fèi)多少？需開(kāi)支多少加班費(fèi)？能增加多少新學(xué)員？能提升多少營(yíng)業(yè)額？等等。
駕校促銷(xiāo)實(shí)施前應(yīng)對(duì)參與人員進(jìn)行相關(guān)專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)，包括準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷(xiāo)用品；促銷(xiāo)用各類(lèi)統(tǒng)計(jì)表格的準(zhǔn)備；監(jiān)控促銷(xiāo)邀約的實(shí)施，主持人的確定，促銷(xiāo)場(chǎng)地的選定，宣傳單張、邀請(qǐng)函的設(shè)計(jì)與制作。
正式促銷(xiāo)的實(shí)施時(shí)，駕校應(yīng)安排專(zhuān)人負(fù)責(zé)活動(dòng)場(chǎng)地布置、促銷(xiāo)功能分區(qū)及人員分配、銷(xiāo)售訴求跟進(jìn)等整個(gè)促銷(xiāo)過(guò)程實(shí)施明確分配與監(jiān)控�；顒�(dòng)后期還要跟進(jìn)宣傳實(shí)施效果評(píng)估，最后將認(rèn)真、仔細(xì)的對(duì)促銷(xiāo)進(jìn)行總結(jié)。
3、駕校促銷(xiāo)的主要形式
駕校促銷(xiāo)的方式，大體分類(lèi)無(wú)非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學(xué)員日益理性的消費(fèi)訴求，把優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)環(huán)境在原來(lái)的基礎(chǔ)上做到了更好，但還是要付出一定的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。在季節(jié)性促銷(xiāo)、時(shí)令性促銷(xiāo)中有的駕校會(huì)推出一些的服務(wù)項(xiàng)目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈(zèng)送及“校慶大酬賓”等學(xué)員體驗(yàn)活動(dòng)，有的地方還聯(lián)合汽車(chē)廠商推出“你學(xué)車(chē)，我付費(fèi)”活動(dòng)。
另外一種是軟性的。即在先進(jìn)、科學(xué)的駕培政策觀念指導(dǎo)下，推出社會(huì)公益活動(dòng)，創(chuàng)造新的思想潮流，以引導(dǎo)學(xué)員的消費(fèi)思想與行為。如“新手特訓(xùn)營(yíng)”、“愛(ài)我家文明行”、 “校車(chē)愛(ài)心送考”或其他科學(xué)文明安全行車(chē)教育，效果同樣不錯(cuò)。
推廣方案5
為全面完成小麥規(guī)范化播種技術(shù)示范推廣項(xiàng)目規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)山東省財(cái)政廳《關(guān)于下達(dá)20xx年中央財(cái)政支持農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資金預(yù)算指標(biāo)的通知》（魯財(cái)農(nóng)指20xx.97號(hào)）要求，特制定本方案。
一、目的意義
小麥生產(chǎn)“七分種，三分管”，因此提高播種質(zhì)量對(duì)奪取小麥豐產(chǎn)具有十分重要的意義。近年來(lái)，我省部分地區(qū)整地、耕作方式和時(shí)間不能適應(yīng)機(jī)械和氣候等條件的變化，導(dǎo)致整地質(zhì)量不高，播種不規(guī)范，出苗率低，不能達(dá)到苗全、苗齊、苗勻、苗壯的要求，無(wú)法奠定高產(chǎn)基礎(chǔ)，嚴(yán)重影響小麥產(chǎn)量。這對(duì)小麥播種技術(shù)提出了更高的要求，通過(guò)小麥規(guī)范化播種技術(shù)示范推廣項(xiàng)目的實(shí)施，帶動(dòng)全省秸稈還田質(zhì)量的提高和小麥播種方式的改進(jìn)，達(dá)到小麥苗全、苗齊、苗勻、苗壯的效果，防止或減輕干旱和凍害危害，為小麥高產(chǎn)穩(wěn)產(chǎn)打好基礎(chǔ)。
二、主要技術(shù)內(nèi)容
�。ㄒ唬⿲�(shí)行秸稈還田，耕翻與耙耢、鎮(zhèn)壓相結(jié)合。玉米秸稈還田的地塊要機(jī)械粉碎兩遍，拋灑均勻。整地時(shí)，要采用大犁深耕翻，破除犁底層，耕深25厘米以上。耕后旋2～3遍，耙耢2～4遍并鎮(zhèn)壓，使土壤細(xì)碎，上松下實(shí)，底墑充足。秸稈還田地塊土壤過(guò)于疏松時(shí)，播前還應(yīng)鎮(zhèn)壓沉實(shí)土壤，避免懸松造成播種過(guò)深或干旱、受凍死苗。
�。ǘ┻x用優(yōu)質(zhì)高產(chǎn)良種。一是根據(jù)本地區(qū)的氣候條件，特別是光溫條件選用冬性或半冬性品種種植。二是根據(jù)生產(chǎn)水平選用良種。在土層較厚、肥力較高的旱地，應(yīng)種植抗旱耐肥的品種；在肥水條件良好的高產(chǎn)田，應(yīng)選用豐產(chǎn)潛力大的耐肥、抗倒品種。三是根據(jù)不同耕作制度選用良種。如麥棉套種，不但要求小麥品種具有適宜晚播、早熟的特點(diǎn)，同時(shí)要具備植株較矮、株型緊湊，邊行優(yōu)勢(shì)強(qiáng)等特性，以縮短麥、棉共生期，提高光合效率。四是根據(jù)當(dāng)?shù)刈匀粸?zāi)害的特點(diǎn)選用良種。如干熱風(fēng)重的地區(qū)，應(yīng)選用抗早衰、抗青干的品種。
（三）合理施肥。注意氮、磷、鉀肥配合施用，適量施用氮素化肥。氮肥底施與追施相結(jié)合，一般田塊底肥與追肥各半，超高產(chǎn)田底肥40%、追肥60%。注意有機(jī)肥和無(wú)機(jī)肥相結(jié)合，在使用無(wú)機(jī)肥的同時(shí)，增施有機(jī)肥培肥地力，均衡持久提供小麥生育期內(nèi)所需的各種營(yíng)養(yǎng)物質(zhì)。
�。ㄋ模┻m期、適量、足墑播種。魯東、魯中、魯北的小麥適宜播期為10月1日至10月10日；魯西的適宜播期為10月3日至10月12日；魯南、魯西南的適宜播期為10月5日至15日。
在適期播種情況下，精播高產(chǎn)麥田，成穗率高的'品種每畝基本苗12萬(wàn)～15萬(wàn)，成穗率低的品種可適當(dāng)增加播量。半精播中產(chǎn)麥田每畝基本苗15萬(wàn)～18萬(wàn)。旱作麥田每畝基本苗15萬(wàn)～18萬(wàn)。晚茬麥田每畝基本苗20萬(wàn)～30萬(wàn)。
播前0～20厘米土層土壤相對(duì)含水量低于70%～80%的地塊，應(yīng)灌水造墑，確保足墑播種。
（五）播后鎮(zhèn)壓。小麥播種時(shí)要用帶有鎮(zhèn)壓裝臵的播種機(jī)械邊播種邊鎮(zhèn)壓。播種完成后，再用專(zhuān)門(mén)的鎮(zhèn)壓裝臵鎮(zhèn)壓一遍，以沉實(shí)土壤，保墑提墑。也可播后澆“蒙頭水”，切實(shí)保證出苗率和提高整齊度。
三、實(shí)施地點(diǎn)、規(guī)模與任務(wù)
�。ㄒ唬⿲�(shí)施地點(diǎn)。在招遠(yuǎn)市、濟(jì)寧市市中區(qū)、臨沭縣、陵縣、慶云縣、高唐縣、鄒平縣、東明縣等8個(gè)縣（市、區(qū)）組織實(shí)施。
�。ǘ⿲�(shí)施規(guī)模與任務(wù)指標(biāo)。每個(gè)縣建立十畝高產(chǎn)攻關(guān)田、百畝示范方、萬(wàn)畝核心示范區(qū)各一處，輻射帶動(dòng)十萬(wàn)畝。十畝高產(chǎn)攻關(guān)田，畝產(chǎn)量指標(biāo)700公斤或比前三年平均畝產(chǎn)增幅10%以上；百畝示范方，畝產(chǎn)量指標(biāo)650公斤；萬(wàn)畝高產(chǎn)攻關(guān)核心示范區(qū)，畝產(chǎn)量指標(biāo)600公斤。輻射帶動(dòng)區(qū)平均畝產(chǎn)較前三年平均水平增產(chǎn)5%。示范區(qū)內(nèi)高產(chǎn)良種統(tǒng)供率100%，種子包衣率100%。
項(xiàng)目區(qū)內(nèi)玉米秸稈還田率、機(jī)械深耕率、良種統(tǒng)供率、種子包衣率、機(jī)播、機(jī)械鎮(zhèn)壓率均達(dá)100%，出苗率95%以上，缺苗斷壟率低于1%。
四、任務(wù)分工
�。ㄒ唬┦∞r(nóng)技推廣總站
1．成立項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組由分管廳長(zhǎng)任組長(zhǎng)，廳財(cái)務(wù)處、科技處、省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣總站負(fù)責(zé)同志為成員，負(fù)責(zé)項(xiàng)目的總體組織、布置部署、協(xié)調(diào)調(diào)度、監(jiān)督檢查、交流解決項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題。
技術(shù)小組由省內(nèi)科研單位和農(nóng)業(yè)大學(xué)的知名小麥栽培、育種專(zhuān)家及省農(nóng)技推廣總站負(fù)責(zé)小麥技術(shù)推廣人員組成，負(fù)責(zé)制定和落實(shí)技術(shù)方案，開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和技術(shù)總結(jié)等工作。
2．制定省級(jí)總體方案。確定項(xiàng)目主要推廣的技術(shù)內(nèi)容、實(shí)施地點(diǎn)、推廣規(guī)模和實(shí)施進(jìn)度，要具有較強(qiáng)的可操作性。
3．組織技術(shù)培訓(xùn)和指導(dǎo)。邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家，針對(duì)關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容，編寫(xiě)培訓(xùn)教材，在小麥播種前和返青等關(guān)鍵生長(zhǎng)發(fā)育時(shí)期，對(duì)項(xiàng)目區(qū)縣、鄉(xiāng)技術(shù)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)，編制并下發(fā)技術(shù)意見(jiàn)，組織專(zhuān)家對(duì)項(xiàng)目區(qū)進(jìn)行巡回指導(dǎo)，掌握項(xiàng)目區(qū)總體情況，召開(kāi)會(huì)商會(huì)并提出相對(duì)應(yīng)的建議和意見(jiàn)。
4．召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)議。選擇技術(shù)示范到位、實(shí)施規(guī)模大、效果好的示范區(qū)，根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)，組織各項(xiàng)目區(qū)技術(shù)人員、種植大戶(hù)等參加現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)議。
5．搞好信息宣傳。在省級(jí)以上媒體發(fā)表宣傳稿件5篇以上。
6．做好檢查督導(dǎo)工作。在項(xiàng)目中期和結(jié)束時(shí)對(duì)項(xiàng)目進(jìn)度和總體執(zhí)行情況進(jìn)行調(diào)度和檢查，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真查找項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中的問(wèn)題并提出進(jìn)一步的建議。
7．搞好驗(yàn)收總結(jié)。小麥?zhǔn)斋@前，在縣級(jí)小麥產(chǎn)量初測(cè)的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家，對(duì)十畝高產(chǎn)攻關(guān)田、百畝示范方、千畝核心示范區(qū)、萬(wàn)畝輻射帶動(dòng)區(qū)進(jìn)行復(fù)測(cè)。項(xiàng)目結(jié)束后，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行匯總、總結(jié)。
8．開(kāi)展項(xiàng)目自評(píng)和考評(píng)。項(xiàng)目結(jié)束后，根據(jù)項(xiàng)目開(kāi)展、余期目標(biāo)完成、資金使用、檔案管理、信息宣傳、農(nóng)戶(hù)回訪等情況，對(duì)項(xiàng)目實(shí)施單位進(jìn)行考評(píng)排序，并進(jìn)行自評(píng)工作。
�。ǘ┗鶎訉�(shí)施單位
1．成立領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)小組。領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目的組織、部署、協(xié)調(diào)等工作；技術(shù)小組負(fù)責(zé)制定和落實(shí)技術(shù)方案，開(kāi)展項(xiàng)目區(qū)內(nèi)技術(shù)培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)和技術(shù)總結(jié)等工作。
2．制定本項(xiàng)目區(qū)實(shí)施方案。根據(jù)省級(jí)總體方案的要求，制定本項(xiàng)目區(qū)切實(shí)可行的項(xiàng)目實(shí)施方案，落實(shí)具體實(shí)施區(qū)域，具體落實(shí)到村、到戶(hù)、到田，確定本區(qū)域內(nèi)品種、機(jī)械、耕作方式，搞好物資準(zhǔn)備和發(fā)放。
推廣方案6
第一部分：在各大夜場(chǎng)進(jìn)行的聯(lián)合促銷(xiāo)
“柳泉bbs”——夜夜皆精彩
活動(dòng)說(shuō)明：促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是在促銷(xiāo)夜場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，只要按規(guī)定正確回答二個(gè)問(wèn)題，就可以進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。一等獎(jiǎng)是微波爐一臺(tái)，二等獎(jiǎng)是隨身聽(tīng)一部，三等獎(jiǎng)是時(shí)尚腕表一只。為了提高目標(biāo)消費(fèi)者的.參與熱情，促銷(xiāo)中獎(jiǎng)率被設(shè)計(jì)為百分之百，也就是說(shuō)只要參加就至少可以拿到一只時(shí)尚腕表！
“柳泉bbs”——音樂(lè)面對(duì)面
活動(dòng)說(shuō)明：促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是在促銷(xiāo)夜場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以獲得在xx夜場(chǎng)舉行的夏季小型音樂(lè)會(huì)海報(bào)一份和入場(chǎng)券一張，與國(guó)內(nèi)知名流行音樂(lè)歌手近距離接觸。
第二部分：在大賣(mài)場(chǎng)進(jìn)行的聯(lián)合促銷(xiāo)
柳泉bbs——幸運(yùn)1+1
活動(dòng)說(shuō)明：促銷(xiāo)活動(dòng)期間，凡是在促銷(xiāo)大賣(mài)場(chǎng)同時(shí)購(gòu)買(mǎi)一定數(shù)量柳泉bbs啤酒的消費(fèi)者，就可以參加現(xiàn)場(chǎng)的游戲活動(dòng)。在第一個(gè)游戲中贏得一定分?jǐn)?shù)，并達(dá)到規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的消費(fèi)者，接著還可以進(jìn)入下一個(gè)環(huán)節(jié)的游戲，贏取更多的獎(jiǎng)品。
推廣方案7
一、活動(dòng)背景
我行在今年三月份在總行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)和指揮下，參加了首屆大學(xué)生電腦節(jié)廣州站活動(dòng)，進(jìn)駐了廣州地區(qū)五所大學(xué)進(jìn)行宣傳推廣活動(dòng)，包括華南理工大學(xué)、中山大學(xué)、暨南大學(xué)、廣東工業(yè)大學(xué)、華南師范大學(xué)。在活動(dòng)過(guò)程中，我行除進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡和咨詢(xún)宣傳外，還創(chuàng)新的與8848聯(lián)合舉行了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)書(shū)大賽、網(wǎng)絡(luò)技能競(jìng)賽及電子商務(wù)應(yīng)用的演講等活動(dòng)，吸引了大批學(xué)生在現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)立了“一卡通”及網(wǎng)上支付卡，這一次活動(dòng)的舉行在廣州地區(qū)各所院校引起了極大的反響，紛紛計(jì)劃在校內(nèi)舉行類(lèi)似的電腦學(xué)術(shù)活動(dòng)，也都特地邀請(qǐng)我行一些單位參與學(xué)校活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的
通過(guò)業(yè)務(wù)宣傳、現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡、網(wǎng)絡(luò)演示、購(gòu)書(shū)競(jìng)賽等形式，向各高校師生 推介網(wǎng)上支付、證券服務(wù)、“一卡通”酒店訂房等等適合師生市場(chǎng)的功能，并通過(guò)網(wǎng)絡(luò)演示、購(gòu)書(shū)競(jìng)賽等趣味性活動(dòng)，吸引師生們開(kāi)立“一卡通”和網(wǎng)上支付卡，帶動(dòng)我行對(duì)公、對(duì)私聯(lián)動(dòng)發(fā)展，由于學(xué)校市場(chǎng)大，客源多，占領(lǐng)高校市場(chǎng)對(duì)我行完成開(kāi)卡、存款任務(wù)將起到巨大的作用。
三、活動(dòng)地點(diǎn)和時(shí)間
根據(jù)以往各單位的聯(lián)系情況，挑選了全市11所高等院校。
活動(dòng)時(shí)間 學(xué)校名稱(chēng) 負(fù)責(zé)支行
6月14日 廣東外語(yǔ)外貿(mào)大學(xué) 白云支行
待定 華南理工大學(xué) 人民中支行
待定 中山大學(xué) 海珠支行
待定 暨南大學(xué) 五羊支行
待定 華南師范大學(xué) 環(huán)市東支行
待定 廣東工業(yè)大學(xué) 世貿(mào)支行
待定 華南農(nóng)業(yè)大學(xué) 天河支行
待定 中山醫(yī)科大學(xué) 東風(fēng)支行
待定 民族學(xué)院
待定 廣州金融高等專(zhuān)科學(xué)校
待定 廣東商學(xué)院 五羊支行
待定 醫(yī)高專(zhuān) 五羊支行
待定 廣州大學(xué) 分行營(yíng)業(yè)部
待定 廣州師范大學(xué) 流花支行
四、活動(dòng)內(nèi)容
各單位根據(jù)所負(fù)責(zé)的學(xué)校情況，包括活動(dòng)場(chǎng)地、學(xué)校支持程度等方面考慮活動(dòng)日的內(nèi)容：
(1)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡;
(2)現(xiàn)場(chǎng)宣傳及業(yè)務(wù)咨詢(xún);
(3)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)演示;
(4)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)書(shū)競(jìng)賽;
五、活動(dòng)的工作流程
1、確定活動(dòng)意向：確定學(xué)校是否同意我行進(jìn)入校園宣傳，可作為我行一項(xiàng)獨(dú)立的活動(dòng)，也可將我行活動(dòng)作為學(xué)校大型活動(dòng)內(nèi)容之一。
2、確定活動(dòng)方案：確定活動(dòng)內(nèi)容(確定活動(dòng)日是否進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)賽或其他新增項(xiàng)目)。
3、確定聯(lián)系人。與學(xué)�；蜉爟�(nèi)學(xué)院、系團(tuán)委、學(xué)生會(huì)聯(lián)系，落實(shí)負(fù)責(zé)老師或?qū)W生等聯(lián)系人，在挑選負(fù)責(zé)人時(shí)，最好選擇團(tuán)委老師，將活動(dòng)定為學(xué)�；顒�(dòng)，而不是學(xué)生活動(dòng)，這樣在確定活動(dòng)的規(guī)模和影響力方面，都會(huì)有進(jìn)一步的保障。
4、確定活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)、電源位置、電話線路。
(1)選定活動(dòng)時(shí)間：考慮學(xué)校人流量最大的時(shí)間段、上課時(shí)間、下課時(shí)間;
(2)選定活動(dòng)地點(diǎn)：考慮學(xué)校人流量最大的地點(diǎn)，如飯?zhí)�、宿舍區(qū)、教學(xué)區(qū);活動(dòng)地點(diǎn)范圍約為10-20平方米，現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡10平方米，現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)競(jìng)賽10平方米，能夠放下2頂帳篷;選擇活動(dòng)地點(diǎn)時(shí)，必須考慮附近是否有電源及電話線路;而且要注意天氣情況，太陽(yáng)太猛或下雨等因素都要考慮，盡量選擇室內(nèi)環(huán)境。
(3)選定電源位置：選擇離活動(dòng)地點(diǎn)最近的電源，電源能供2-7臺(tái)電腦、1臺(tái)放大器、1臺(tái)CD機(jī)使用和1臺(tái)電視機(jī);
(4)選定電話線路：現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡需1條電話線，現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)賽需1條電話線;在選擇電話線時(shí)，要注意該電話線路是直線或分機(jī)，為保證通訊質(zhì)量，必須使用直線電話;是否200電話，如是，必須在校內(nèi)購(gòu)買(mǎi)200電話帳戶(hù)，同時(shí)試撥163號(hào)碼，能否聽(tīng)到傳輸信號(hào);通話線路穩(wěn)定而且沒(méi)有雜音為佳;與分行電腦部聯(lián)系，到場(chǎng)測(cè)試能否順利上網(wǎng);
5、確定宣傳方式(與學(xué)校負(fù)責(zé)人協(xié)商，需學(xué)校的支持)。
(1)校園網(wǎng)宣傳：每一所學(xué)校都會(huì)有自己的學(xué)校網(wǎng)頁(yè)，校內(nèi)聯(lián)網(wǎng)計(jì)算機(jī)上網(wǎng)時(shí)必須先進(jìn)入學(xué)校的主頁(yè)，故在校園網(wǎng)進(jìn)行宣傳，效果顯著。與學(xué)校聯(lián)系，將我行“一卡通”的業(yè)務(wù)宣傳及活動(dòng)的介紹(見(jiàn)附件一)放在學(xué)校的主頁(yè)。由于每所學(xué)校對(duì)本校主頁(yè)管理態(tài)度不一，各單位要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行動(dòng)員工作，必要時(shí)可接受校方提出的有償宣傳;
(2)校園廣播：活動(dòng)前或當(dāng)日在學(xué)校廣播播放活動(dòng)宣傳;
(3)校園橫幅：活動(dòng)前或當(dāng)日在校園內(nèi)懸掛橫幅，內(nèi)容為“挑戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，招行一卡通助你展開(kāi)美好人生”或其他。
(4)校園海報(bào)：在學(xué)校宣傳欄粘貼海報(bào)(包括我行海報(bào)及學(xué)生會(huì)制作的`海報(bào));
(5)校園傳單：制作簡(jiǎn)易的宣傳單張(內(nèi)容見(jiàn)附件二)，內(nèi)容包括我行活動(dòng)的簡(jiǎn)單介紹和網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)賽的比賽流程;爭(zhēng)取能派發(fā)到各學(xué)生宿舍和課室;
6、確定所需器材
(1)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡：桌、椅、帳篷(室外用)、太陽(yáng)傘、文具、“一卡通”空白卡、大學(xué)生網(wǎng)上支付卡、電腦設(shè)備(2臺(tái))、宣傳資料架、音響設(shè)備、麥克風(fēng)(2支)、電視機(jī);
(2)現(xiàn)場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物競(jìng)賽：桌、椅、帳篷(室外用)、太陽(yáng)傘、文具、“一卡通”空白卡、大學(xué)生網(wǎng)上支付卡、電腦設(shè)備(2臺(tái)開(kāi)卡，5臺(tái)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)物競(jìng)賽)、宣傳資料架、音響設(shè)備、麥克風(fēng)(2支);
7、活動(dòng)前的開(kāi)卡準(zhǔn)備工作：與校方聯(lián)系，為某個(gè)系或?qū)W院、班級(jí)預(yù)先發(fā)放《開(kāi)戶(hù)申請(qǐng)書(shū)》和《網(wǎng)上支付申請(qǐng)書(shū)》，提前到校收表和收復(fù)印件，并通知學(xué)生活動(dòng)日到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)卡。
六、活動(dòng)組織架構(gòu)
為做到活動(dòng)中各職能部門(mén)上下配合，有組織地按計(jì)劃實(shí)施活動(dòng)進(jìn)程，以支行牽頭成立領(lǐng)導(dǎo)小組，需要分行解決的問(wèn)題請(qǐng)及時(shí)向分行相關(guān)部門(mén)提出，分行個(gè)人銀行部起牽頭和協(xié)調(diào)的作用。
五、明確各單位職能分工
(1)支行職責(zé)：
A、負(fù)責(zé)配合與學(xué)校負(fù)責(zé)部門(mén)聯(lián)系，制訂活動(dòng)詳細(xì)方案，包括活動(dòng)內(nèi)容、形式、時(shí)間、地點(diǎn)，由支行為主辦單位，明確其他分行部門(mén)協(xié)助的事項(xiàng)，報(bào)送分行審批;
B、落實(shí)活動(dòng)所需，包括通訊線路、電源、音響、電腦等等設(shè)施;
C、負(fù)責(zé)活動(dòng)前各項(xiàng)宣傳工作的落實(shí)情況，包括校園內(nèi)海報(bào)的張貼、宣傳單張的派發(fā)、校園廣播等。
D、落實(shí)活動(dòng)當(dāng)天各崗位工作人員，并安排活動(dòng)日的飲水和用膳等后勤工作。
(2)分行個(gè)人銀行部
A、負(fù)責(zé)安排現(xiàn)場(chǎng)演示活動(dòng)、購(gòu)書(shū)競(jìng)賽的總體安排;
B、負(fù)責(zé)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)相關(guān)宣傳資料的準(zhǔn)備工作;
C、負(fù)責(zé)“網(wǎng)上購(gòu)物比賽”的組織、評(píng)比及頒獎(jiǎng);
D、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)個(gè)人銀行業(yè)務(wù)的網(wǎng)上演示及業(yè)務(wù)咨詢(xún);
F、負(fù)責(zé)落實(shí)活動(dòng)獎(jiǎng)品和活動(dòng)合作單位，如大洋網(wǎng)、郵政在線、中文熱訊等;
(3)公司銀行部
A、負(fù)責(zé)配合支行做好與學(xué)校間的聯(lián)系與協(xié)調(diào);
B、負(fù)責(zé)與加強(qiáng)與學(xué)校財(cái)務(wù)部門(mén)的聯(lián)系，創(chuàng)造業(yè)務(wù)聯(lián)系與合作的機(jī)會(huì);
C、負(fù)責(zé)公司銀行業(yè)務(wù)宣傳資料的準(zhǔn)備工作;
D、負(fù)責(zé)公司銀行業(yè)務(wù)的現(xiàn)場(chǎng)咨詢(xún)和網(wǎng)上演示;
(4)辦公室
A、確保活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)電源接通及音響控制;
B、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)器材、設(shè)備的準(zhǔn)備與運(yùn)載，包括帳篷(2頂)、太陽(yáng)傘(1把)、宣傳資料架(2個(gè))、音響器材(音箱、音響、麥克風(fēng)2支)、文具、宣傳資料(包括海報(bào)、宣傳折頁(yè)等)，攜帶橫幅“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)造新生活、一卡通理財(cái)路路通”、“招商銀行竭誠(chéng)為您服務(wù)，隆重推出大學(xué)生綜合理財(cái)卡”，制作“業(yè)務(wù)咨詢(xún)”、“技術(shù)咨詢(xún)”清晰的指示牌;
C、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)地的布置和設(shè)備擺放安排;
(5)電腦部
A、負(fù)責(zé)活動(dòng)前確定現(xiàn)場(chǎng)所需電話線路的可用性;
B、負(fù)責(zé)提供活動(dòng)所需的電腦技術(shù)支持。包括現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)卡的設(shè)備、網(wǎng)絡(luò)演示設(shè)備等;
C、負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)電腦設(shè)備的安裝、調(diào)試、運(yùn)載和線路維護(hù);
D、設(shè)立上網(wǎng)技術(shù)及操作咨詢(xún)處，并提供相關(guān)技術(shù)支持;
推廣方案8
第一步，我首先找到我的目標(biāo)顧客
我把目標(biāo)顧客進(jìn)行分類(lèi)。基本上可以分為兩大類(lèi)：學(xué)生和老年人。他們是眼鏡消費(fèi)的主流群體，其中青年學(xué)生也是上網(wǎng)的主流群體。找到了目標(biāo)顧客，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)就算成功了一半，接下來(lái)，我就開(kāi)始研究如何去接近他們，讓他們購(gòu)買(mǎi)自己的眼鏡，而不是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。首先，我把店盡可能地開(kāi)到學(xué)校去，比如初中、高中、大學(xué)門(mén)口，小學(xué)我很少涉足的，這也叫聚焦目標(biāo)顧客群體.
第二步，構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)體系。
首先是建立一個(gè)自己的網(wǎng)站，叫xxx，上面是經(jīng)營(yíng)的各種品牌產(chǎn)品的詳細(xì)說(shuō)明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規(guī)的維護(hù)和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時(shí)的不適體驗(yàn)、戴眼鏡時(shí)應(yīng)該注意的各種問(wèn)題等等常識(shí)，都在網(wǎng)上專(zhuān)辟一個(gè)欄目進(jìn)行介紹。當(dāng)然，網(wǎng)站上面，留有公司的業(yè)務(wù)電話、客服電話，甚至還包括公司QQ群號(hào)碼�！�
第三步，那就要主動(dòng)開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)攻勢(shì)了。
其實(shí)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)要想做的出彩，僅僅注冊(cè)網(wǎng)站、開(kāi)通網(wǎng)上商店，還是不夠的，關(guān)鍵是線上線下要互動(dòng)起來(lái)，也就是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與地面推廣形成互動(dòng)，并相得益彰。我是如何做的呢?”
主動(dòng)到學(xué)校里去，張貼POP進(jìn)行門(mén)店及產(chǎn)品宣傳，包括一些優(yōu)惠活動(dòng)，同時(shí)，還通過(guò)贊助學(xué)校的一些活動(dòng)，比如大學(xué)生運(yùn)動(dòng)會(huì)、詩(shī)歌比賽、征文比賽、各類(lèi)球類(lèi)比賽等，以增加與目標(biāo)學(xué)生的接觸機(jī)會(huì)，引導(dǎo)他們多到的網(wǎng)站、網(wǎng)上商店去瀏覽(主要針對(duì)沒(méi)有門(mén)店的學(xué)校)�！�
“對(duì)于老年顧客，還通過(guò)在公園、游樂(lè)場(chǎng)所、老年大學(xué)、老年人俱樂(lè)部、療養(yǎng)所等地方，散發(fā)我的傳單，由于一部分老年人老有所樂(lè)，愛(ài)上網(wǎng)，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”QQ群，有什么問(wèn)題，方便我們快捷、及時(shí)地給予解決處理，同時(shí)，員工還很善于找到老年人當(dāng)中原來(lái)當(dāng)過(guò)干部、領(lǐng)導(dǎo)的“意見(jiàn)領(lǐng)袖”，通過(guò)給予他們優(yōu)惠措施，甚至免費(fèi)贈(zèng)送產(chǎn)品、上門(mén)配鏡等措施，讓他們成為我們的義務(wù)宣傳員、銷(xiāo)售員，這些意見(jiàn)領(lǐng)袖真管用，開(kāi)發(fā)了一個(gè)，就能帶動(dòng)一大片，由于各種產(chǎn)品介紹網(wǎng)上都有，因此，他們不出家門(mén)，就可以看到各種類(lèi)型的產(chǎn)品，便于他們進(jìn)行選擇，這些都給網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售帶來(lái)了推波助瀾的作用。
在產(chǎn)品定位、定價(jià)方面，走一條‘高質(zhì)高價(jià)’的路子，作為顧客理性消費(fèi)，認(rèn)品牌，也認(rèn)價(jià)位，所以，產(chǎn)品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來(lái)說(shuō)，相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因?yàn)槲艺J(rèn)為，只要產(chǎn)品質(zhì)量好，能滿(mǎn)足顧客需求，價(jià)格高點(diǎn)也沒(méi)有關(guān)系，為什么這樣說(shuō)呢?首先，只有價(jià)格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷(xiāo)，以及服務(wù)工作。”
“對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，服務(wù)比傳統(tǒng)渠道還要重要，我們要招聘有素質(zhì)、有溝通技巧的專(zhuān)家型營(yíng)銷(xiāo)人員、客服人員，這樣，他們才能滿(mǎn)足客戶(hù)提出的對(duì)于產(chǎn)品的`各種異議，才能通過(guò)規(guī)范、周到的服務(wù)，高超的溝通技能，給客戶(hù)留下深刻而美好的第一印象，而不是通過(guò)低薪、低酬而招聘那些缺乏訓(xùn)練、素質(zhì)不高的人員，如果通過(guò)網(wǎng)上的溝通、交流，或者門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)接待，而不能給客戶(hù)留下強(qiáng)烈的印記，網(wǎng)上銷(xiāo)售將是一件不可能的事情。其次，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，雖然屬于直銷(xiāo)的范疇，渠道所占費(fèi)用較低，但配送費(fèi)用較大，由于眼鏡產(chǎn)品單件價(jià)格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專(zhuān)業(yè)的物流、快遞公司，都必須通過(guò)產(chǎn)品有空間來(lái)實(shí)現(xiàn)，其實(shí)一句話，只要產(chǎn)品好，價(jià)格高點(diǎn)，顧客也能接受，關(guān)鍵是服務(wù)要做好，服務(wù)能夠創(chuàng)造價(jià)值。
一些具體促銷(xiāo)的方式，比如，節(jié)假日或者重大活動(dòng)時(shí)，對(duì)于青年學(xué)生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對(duì)于老年人，除了用打折打動(dòng)他們外，我們還給予免費(fèi)清洗或者更換零部件，送貨上門(mén)、上門(mén)配鏡、免費(fèi)配鏡等促銷(xiāo)措施，以此來(lái)感動(dòng)他們，實(shí)踐證明，這些促銷(xiāo)還是效果不錯(cuò)的�！�
我認(rèn)為還應(yīng)該做好售后服務(wù)工作，很多企業(yè)都認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售有點(diǎn)虛擬，因此，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)重視程度不夠，甚至將服務(wù)歸于常規(guī)的售后服務(wù)，我認(rèn)為這樣做是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們專(zhuān)門(mén)成立一個(gè)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售服務(wù)部，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售與網(wǎng)絡(luò)服務(wù)兩位一體，及時(shí)收集客戶(hù)信息，對(duì)客戶(hù)異議給予方便快捷地反饋，同時(shí)，做好產(chǎn)品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過(guò)支付寶進(jìn)行網(wǎng)上交易，也可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)訂購(gòu)，門(mén)店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶(hù)。同時(shí)，對(duì)客戶(hù)嚴(yán)格服務(wù)承諾，在規(guī)定的地域范圍內(nèi)，不僅免費(fèi)送貨，而且按照協(xié)議約定時(shí)間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因?yàn)椴粧赍X(qián)而不做，因此，形成了一個(gè)良好的口碑宣傳效應(yīng)。
總結(jié)一些不外乎四點(diǎn)：
第一，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，也一定要先找到自己的目標(biāo)顧客，也要對(duì)自己的目標(biāo)市場(chǎng)及客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分，根據(jù)不同的細(xì)分客戶(hù)，采取不同的推廣辦法。
第二，搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，利用企業(yè)網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)及品牌宣傳，通過(guò)諸如淘寶網(wǎng)等專(zhuān)業(yè)商業(yè)網(wǎng)站，開(kāi)設(shè)網(wǎng)上商店進(jìn)行推廣，而借助諸如QQ群、MSN、新浪UC、電話等工具與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，完成客戶(hù)需求調(diào)研、產(chǎn)品介紹、銷(xiāo)售溝通、在線交易或者線下交易、產(chǎn)品交付等工作。
第三，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售也要適時(shí)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。畢竟，在當(dāng)前沖動(dòng)消費(fèi)高于理性消費(fèi)的環(huán)境下，促銷(xiāo)拉動(dòng)還是必須的，要通過(guò)諸如贊助推廣、打折、買(mǎi)贈(zèng)等促銷(xiāo)形式，拉動(dòng)和刺激顧客的購(gòu)買(mǎi)欲望。
第四，要做好售后服務(wù)。通過(guò)高質(zhì)高價(jià)，拉大產(chǎn)品操作空間，從而可以提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品三包、送貨上門(mén)、上門(mén)配鏡等，提升網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的附加價(jià)值，這樣，門(mén)店就作為一個(gè)銷(xiāo)售基站，而更多的推廣活動(dòng)是在網(wǎng)上，線下則完成產(chǎn)品兌付工作，通過(guò)提供的高效服務(wù)措施，比如，按時(shí)送貨，從而能夠達(dá)到口碑營(yíng)銷(xiāo)效應(yīng)，形成良性銷(xiāo)售循環(huán)�！�
推廣方案9
為全面完成小麥寬幅精播高產(chǎn)栽培技術(shù)示范推廣項(xiàng)目規(guī)定的各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，根據(jù)山東省財(cái)政廳《關(guān)于下達(dá)20xx年中央財(cái)政支持農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣資金預(yù)算指標(biāo)的通知》（魯財(cái)農(nóng)指20xx.97號(hào)）要求，特制定本項(xiàng)目總體實(shí)施方案。
一、目的意義
通過(guò)小麥寬幅精播高產(chǎn)栽培技術(shù)推廣項(xiàng)目的實(shí)施，克服傳統(tǒng)精播高產(chǎn)栽培中因播幅較窄出現(xiàn)的缺苗斷壟和疙瘩苗現(xiàn)象，充分發(fā)揮小麥精播高產(chǎn)栽培技術(shù)的增產(chǎn)潛力。
二、主要技術(shù)內(nèi)容
�。ㄒ唬┡喾实亓�。在秸稈還田的基礎(chǔ)上，一般畝施有機(jī)肥4000～5000公斤或（腐熟的雞糞1000～1500公斤)，化肥氮16～18公斤、五氧化二磷8～11.5公斤、氧化鉀10～12公斤、硫酸鋅l～1.2公斤、硼砂1～1.2公斤。上述總施肥量中，全部的有機(jī)肥、磷肥、硫酸鋅、硼砂和50%氮、鉀肥施作底肥，于耕地前均勻撒施于地面，然后耕翻于地下。其余50%氮、鉀肥用于春季追肥。
�。ǘ┻x用高產(chǎn)新品種，采用種衣劑包衣。選用單株生產(chǎn)力高、抗倒伏、抗逆性強(qiáng)、株型緊湊、光合能力強(qiáng)、經(jīng)濟(jì)系數(shù)高的品種。分蘗成穗率較低的大穗型品種，每畝15萬(wàn)～
18萬(wàn)基本苗；分蘗成穗率高的中穗型品種，每畝基本苗12萬(wàn)～15萬(wàn)。播前要選用質(zhì)量高的種衣劑進(jìn)行種子包衣。
�。ㄈ┥罡�(xì)耙，造足底墑。耕深23～25厘米，打破犁底層，不漏耕，耕透耙透，增加土壤蓄水保墑能力。深耕要和細(xì)耙緊密結(jié)合，無(wú)明暗坷垃，達(dá)到上松下實(shí)；耕后復(fù)平，作畦后細(xì)平，保證澆水均勻，不沖不淤。土壤墑情不足的應(yīng)播前造墑。
�。ㄋ模⿲挿m期精播。采用小麥寬幅精量播種機(jī)播種，要提早檢查寬幅精播機(jī)質(zhì)量，精細(xì)調(diào)試好播種量，嚴(yán)格掌握播種速度，播種深度嚴(yán)格控制在3～5厘米，播幅6～8厘米。行距一致，不漏播，不重播，地頭地邊補(bǔ)種整齊。
三、實(shí)施地點(diǎn)、規(guī)模及任務(wù)
�。ㄒ唬⿲�(shí)施地點(diǎn)。在濟(jì)陽(yáng)縣、臨淄區(qū)、廣饒縣、泗水縣、新泰市、萊城區(qū)、河?xùn)|區(qū)、德城區(qū)、陽(yáng)谷縣、博興縣、牡丹區(qū)、巨野縣等12個(gè)縣（市、區(qū)）組織實(shí)施。實(shí)施地塊要靠近大路兩側(cè)，地勢(shì)平坦，土層深厚，灌排條件良好，遠(yuǎn)離建筑物。常年小麥產(chǎn)量450～550公斤左右。土壤有機(jī)質(zhì)1.2%以上，速效氮80毫克/克、速效磷25毫克/克、速效鉀110毫克/克以上。
�。ǘ⿲�(shí)施規(guī)模與任務(wù)指標(biāo)。每個(gè)縣建立十畝高產(chǎn)攻關(guān)田、百畝示范方、千畝高產(chǎn)攻關(guān)核心示范區(qū)各一處。輻射帶動(dòng)10000畝。十畝高產(chǎn)攻關(guān)田，畝產(chǎn)量指標(biāo)680公斤以上或
比前三年平均畝產(chǎn)增幅10%以上；百畝示范方，畝產(chǎn)量指標(biāo)650公斤；千畝高產(chǎn)攻關(guān)核心示范區(qū)，畝產(chǎn)量指標(biāo)620公斤。輻射帶動(dòng)區(qū)平均畝產(chǎn)600公斤。示范區(qū)內(nèi)高產(chǎn)良種統(tǒng)供率100%，種子包衣率100%。
四、任務(wù)分工
�。ㄒ唬┦∞r(nóng)技推廣總站
1．負(fù)責(zé)制定省級(jí)總體方案。確定項(xiàng)目的任務(wù)目標(biāo)、實(shí)施內(nèi)容及實(shí)施進(jìn)度。
2．組織技術(shù)培訓(xùn)。邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家，編寫(xiě)培訓(xùn)教材，針對(duì)關(guān)鍵技術(shù)內(nèi)容，對(duì)項(xiàng)目區(qū)縣、鄉(xiāng)技術(shù)人員進(jìn)行集中培訓(xùn)。
3．召開(kāi)現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)議。選擇合適的示范區(qū)，根據(jù)農(nóng)時(shí)季節(jié)，組織各項(xiàng)目區(qū)技術(shù)人員、種植大戶(hù)等參加現(xiàn)場(chǎng)觀摩會(huì)議。
4．做好檢查督導(dǎo)工作。省級(jí)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組不定期對(duì)各項(xiàng)目區(qū)的項(xiàng)目執(zhí)行情況進(jìn)行檢查督導(dǎo)。技術(shù)小組在關(guān)鍵農(nóng)時(shí)季節(jié)，進(jìn)行巡回指導(dǎo)，幫助解決生產(chǎn)上出現(xiàn)的問(wèn)題。
5．搞好信息宣傳。在省級(jí)以上媒體發(fā)表宣傳稿件5篇以上。
6．開(kāi)展績(jī)效評(píng)價(jià)。根據(jù)省財(cái)政廳下發(fā)的《山東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專(zhuān)項(xiàng)資金績(jī)效評(píng)價(jià)暫行辦法》（魯財(cái)農(nóng)?20xx?23號(hào)）要求，采取現(xiàn)場(chǎng)考察、檔案資料審查、測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收等方式考查項(xiàng)目執(zhí)行情況，完成項(xiàng)目中期考核和總體績(jī)效評(píng)價(jià)，并
對(duì)各項(xiàng)目實(shí)施單位的'項(xiàng)目完成情況進(jìn)行排序。
7．搞好驗(yàn)收總結(jié)。小麥?zhǔn)斋@前，在縣級(jí)小麥產(chǎn)量初測(cè)的基礎(chǔ)上，邀請(qǐng)有關(guān)專(zhuān)家，對(duì)“十、百、千”核心示范區(qū)及萬(wàn)畝帶動(dòng)區(qū)進(jìn)行復(fù)測(cè)。項(xiàng)目結(jié)束后，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行匯總、總結(jié)。
�。ǘ┗鶎訉�(shí)施單位
1．負(fù)責(zé)制定本項(xiàng)目區(qū)實(shí)施方案。根據(jù)省級(jí)總體方案的要求，成立相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)小組，制定本項(xiàng)目區(qū)切實(shí)可行的項(xiàng)目實(shí)施方案。方案中技術(shù)內(nèi)容、實(shí)施地點(diǎn)、推廣規(guī)模、工作措施、預(yù)期效益等要具體明確，可操作性強(qiáng)。
2．落實(shí)具體實(shí)施區(qū)域。嚴(yán)格按項(xiàng)目實(shí)施方案確定的技術(shù)內(nèi)容、實(shí)施地點(diǎn)、推廣規(guī)模、工作措施等組織實(shí)施。將“十、百、千”核心示范區(qū)及萬(wàn)畝輻射帶動(dòng)區(qū)具體落實(shí)到村、到戶(hù)、到田。
3．編制項(xiàng)目進(jìn)度安排。根據(jù)季節(jié)和工作需要編制好項(xiàng)目實(shí)施計(jì)劃和進(jìn)度，并嚴(yán)格按計(jì)劃和進(jìn)度執(zhí)行，完成推廣任務(wù)。
4．開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)。組織對(duì)縣、鄉(xiāng)農(nóng)技人員和示范戶(hù)進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn)，培訓(xùn)2期，每期200人以上。
5．進(jìn)行技術(shù)宣傳、指導(dǎo)和物資服務(wù)。利用廣播電臺(tái)、電視臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙等新聞媒體，宣傳項(xiàng)目實(shí)施意義、過(guò)程、成效等，在國(guó)家級(jí)和省級(jí)媒體發(fā)表宣傳稿件2篇以上，或在市縣級(jí)媒體發(fā)表宣傳稿件3篇以上。舉辦技術(shù)講座4期以上。印發(fā)技術(shù)資料和明白紙5000份以上。幫助鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)技站和示范戶(hù)落實(shí)高產(chǎn)攻關(guān)和示范品種等物資。
6．規(guī)范資金使用。按照省總體實(shí)施方案要求，制定好資金使用計(jì)劃。資金使用要符合相關(guān)規(guī)定，嚴(yán)格按要求使用管理資金，賬務(wù)規(guī)范明晰，專(zhuān)款專(zhuān)用。
7．建立健全項(xiàng)目實(shí)施檔案。根據(jù)生產(chǎn)進(jìn)程，做好相關(guān)的生產(chǎn)和技術(shù)記載。建立項(xiàng)目資金使用臺(tái)賬，做到專(zhuān)款專(zhuān)用。項(xiàng)目工作臺(tái)賬、項(xiàng)目檔案（包括開(kāi)展工作的影像資料）要規(guī)范完整。
8．做好項(xiàng)目測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收總結(jié)和績(jī)效考評(píng)工作。小麥?zhǔn)斋@前，組織技術(shù)人員對(duì)“十、百、千”核心示范區(qū)及萬(wàn)畝帶動(dòng)區(qū)小麥產(chǎn)量進(jìn)行自測(cè)，并配合省、市農(nóng)業(yè)部門(mén)搞好復(fù)測(cè)和實(shí)打驗(yàn)收工作。項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束后1個(gè)月內(nèi)，對(duì)項(xiàng)目的實(shí)施情況進(jìn)行總結(jié)，做好項(xiàng)目自評(píng)工作，完成自評(píng)報(bào)告，下發(fā)并回收不少于10份《農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專(zhuān)項(xiàng)資金農(nóng)戶(hù)調(diào)查問(wèn)卷》，與所有能夠證明工作業(yè)績(jī)的相關(guān)資料一起及時(shí)上報(bào)省農(nóng)技推廣總站。
五、資金用途
項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)嚴(yán)格按照《山東省農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣專(zhuān)項(xiàng)資金管理暫行辦法》（魯財(cái)農(nóng)?20xx?41號(hào)）進(jìn)行管理，合理使用資金，做到專(zhuān)款專(zhuān)用。
推廣方案10
一、園區(qū)活動(dòng)
為了配合招商中心開(kāi)展招商活動(dòng)，企宣中心也在11月份舉辦了一次“愛(ài)我園區(qū)·繽紛11月”的系列主題活動(dòng)，活動(dòng)內(nèi)容包括：第三屆中國(guó)民間藏玉精品展、首屆廣東省“賽玉”大會(huì)、時(shí)尚電影節(jié)、佛山市第三屆白領(lǐng)人才招聘會(huì)等等。通過(guò)舉辦各類(lèi)型的活動(dòng)，提升創(chuàng)意園的社會(huì)知名度。同時(shí)也在各種活動(dòng)中，穿插各種招商信息。例如，在玉器展中設(shè)置招商宣傳攤位，派人在現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)宣傳資料等，這些都對(duì)園區(qū)的品牌宣傳、招商宣傳有著積極的推動(dòng)作用。
二、老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)
為了維護(hù)老客戶(hù)關(guān)系，了解老客戶(hù)的需求，同時(shí)也為了推廣創(chuàng)意園的品牌，推動(dòng)“老客戶(hù)帶新客戶(hù)”的招商策略，從11月份開(kāi)始招商中心聯(lián)合企宣中心在園區(qū)內(nèi)開(kāi)展了老客戶(hù)關(guān)系維護(hù)活動(dòng)，主要從園區(qū)客戶(hù)調(diào)研、招商口號(hào)征集、全面招商激勵(lì)等三個(gè)環(huán)節(jié)來(lái)開(kāi)展。
�。ㄒ唬﹫@區(qū)客戶(hù)調(diào)研活動(dòng)
園區(qū)客戶(hù)調(diào)研從企業(yè)老總和園區(qū)白領(lǐng)兩個(gè)角度著手。一方面通過(guò)定向邀請(qǐng)或者通過(guò)登門(mén)拜訪約見(jiàn)企業(yè)老總，開(kāi)展企業(yè)高管深度訪談活動(dòng)；另一方面，設(shè)置調(diào)查問(wèn)卷，針對(duì)園區(qū)白領(lǐng)人員開(kāi)展公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)。問(wèn)卷內(nèi)容見(jiàn)附件1。
目前，公開(kāi)問(wèn)卷調(diào)查活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束，問(wèn)卷統(tǒng)計(jì)、結(jié)果分析還在緊急進(jìn)行中，11月15日將會(huì)提交詳細(xì)客戶(hù)調(diào)研報(bào)告。
（二）招商口號(hào)征集
為了讓園區(qū)人員更加了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園未來(lái)的規(guī)劃和發(fā)展，推動(dòng)兩園區(qū)的招商進(jìn)程，我們將啟動(dòng)“佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商口號(hào)有獎(jiǎng)?wù)骷顒?dòng)”，鼓勵(lì)全園區(qū)人員共同參與佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商工作中去。
招商口號(hào)征集活動(dòng)時(shí)間為11月10日至11月21日，詳細(xì)內(nèi)容見(jiàn)附件2
（三）全民招商激勵(lì)互動(dòng)
為了更快的'推動(dòng)園區(qū)招商的進(jìn)程，鼓勵(lì)園區(qū)人員共同參與園區(qū)招商活動(dòng)，我們將要啟動(dòng)一個(gè)“全民招商、簽約有獎(jiǎng)”的招商激勵(lì)活動(dòng)。招商激勵(lì)方案見(jiàn)附件3。
三、短信平臺(tái)
為了讓更多的人了解佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園的招商信息，招商中心決定投放短信平臺(tái)廣告。（短信平臺(tái)投放方式）
短信內(nèi)容如下：
�。ㄒ唬┓鹕絼�(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園短信內(nèi)容初稿
�。ǘ┠巷L(fēng)古灶文化創(chuàng)意園短信內(nèi)容初稿
四、電臺(tái)廣告
相關(guān)內(nèi)容
五、戶(hù)外廣告牌
戶(hù)外廣告牌也是招商宣傳的重要渠道之一。為此，我們根據(jù)董事長(zhǎng)提出的“冬天來(lái)了，創(chuàng)意園為您準(zhǔn)備了過(guò)冬的房子”招商口號(hào)，結(jié)合目前招商進(jìn)程的廣告訴求，對(duì)戶(hù)外廣告牌進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。目前，“冬天來(lái)了”戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)初稿已經(jīng)設(shè)計(jì)完畢，如果審核通過(guò)，將會(huì)在近期更新在創(chuàng)意園3號(hào)樓三面翻戶(hù)外廣告上。戶(hù)外廣告牌設(shè)計(jì)初稿見(jiàn)附件4。
六、招商培訓(xùn)
為了推動(dòng)園區(qū)的招商進(jìn)程，招商中心除了開(kāi)展各種宣傳渠道，舉辦各類(lèi)型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以外，也從自身人員培訓(xùn)和招商技巧提高的角度來(lái)推動(dòng)招商進(jìn)程：
�。ㄒ唬﹥�(nèi)部培訓(xùn)
為了提高佛山創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園招商隊(duì)伍的個(gè)人素質(zhì)和招商技巧，招商中心近期加大了對(duì)招商人員的內(nèi)部崗位培訓(xùn)力度，除了每周一定期召開(kāi)部門(mén)會(huì)議以外，也經(jīng)常組織部門(mén)人員開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)，學(xué)習(xí)各種招商技巧、經(jīng)營(yíng)案例等。
�。ǘ┕膭�(lì)招商隊(duì)伍“走出去”
為了讓招商隊(duì)伍更加熟悉市場(chǎng)、了解客戶(hù)，招商中心鼓勵(lì)大家采取“走出去”策略，經(jīng)常到達(dá)各大寫(xiě)字樓、專(zhuān)業(yè)賣(mài)場(chǎng)、目標(biāo)客戶(hù)潛在地等地方“掃樓”、“踩點(diǎn)”。在“掃樓”、“踩點(diǎn)”的過(guò)程中，招商隊(duì)伍除了派發(fā)宣傳資料以外，還會(huì)跟客戶(hù)進(jìn)行交流、開(kāi)展客戶(hù)調(diào)研。這樣有利于讓招商中心更加了解市場(chǎng)和客戶(hù)的情況，方便開(kāi)展更加有效的招商策略。
推廣方案11
一、活動(dòng)目的
1、借機(jī)打造獨(dú)特、新穎的促銷(xiāo)暖場(chǎng)活動(dòng)，體現(xiàn)億豐地產(chǎn)獨(dú)有的品牌形象，營(yíng)造億豐時(shí)代廣場(chǎng)與商戶(hù)、客戶(hù)之間融洽和諧的關(guān)系；
2、借助活動(dòng)契機(jī)，展開(kāi)互動(dòng)式活動(dòng)，深度溝通商戶(hù)、業(yè)主、意向客戶(hù)，促進(jìn)情感紐帶的建立，以創(chuàng)造良好品牌美譽(yù)度與社會(huì)影響力。
3、將億豐時(shí)代廣場(chǎng)火爆活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，作生動(dòng)展現(xiàn)。亦通過(guò)優(yōu)質(zhì)的品牌服務(wù)，帶動(dòng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)及招商，促進(jìn)項(xiàng)目的整體進(jìn)場(chǎng)。
二、活動(dòng)時(shí)間
20xx年11月X日（待定）
三、活動(dòng)目標(biāo)對(duì)象
億豐時(shí)代廣場(chǎng)業(yè)主商戶(hù)、渠道客戶(hù)、意向客戶(hù)、裝修裝飾公司及人員、大眾消費(fèi)者、周邊消費(fèi)人眾等。
四、活動(dòng)主題：
一元淘寶大“惠”，二折促銷(xiāo)，三天瘋搶狂歡品牌建材聯(lián)盟重磅出擊，觸底建材行業(yè)最低價(jià)
一元搶購(gòu)二折起賣(mài)三天讓利
淘寶驚喜樂(lè)不斷搶購(gòu)狂送挑戰(zhàn)極限
（此活動(dòng)主題是基于給與最大化的利益來(lái)吸引消費(fèi)者，同時(shí)用消費(fèi)者與商品品牌的多次互動(dòng)，增加對(duì)品牌商家的`認(rèn)知，推動(dòng)對(duì)商家產(chǎn)品的銷(xiāo)售，積累商家和廣場(chǎng)的人氣。）五、活動(dòng)內(nèi)容：
�。ㄒ唬�1元淘寶特惠品搶購(gòu)
活動(dòng)期間，每天攜手多家知名品牌共同推出多款1元特價(jià)勁爆產(chǎn)品，憑微信或短信預(yù)約號(hào)碼排隊(duì)搶購(gòu)，每人限購(gòu)一件，數(shù)量有限，搶完為止。
（二）集商家品牌印花，萬(wàn)份超值禮品大派送
無(wú)需購(gòu)物，只要到現(xiàn)場(chǎng)，集齊30家大品牌商家印花，即可兌換精美禮品1份
（三）限時(shí)限量搶購(gòu)超值建材
活動(dòng)期間，每天下午15：00—16：00一個(gè)小時(shí)內(nèi)，參加活動(dòng)商家都會(huì)推出部分最低價(jià)商品，現(xiàn)場(chǎng)“血噴”，以供消費(fèi)者瘋狂搶購(gòu)，限時(shí)“血拼”。
（四）整點(diǎn)抽獎(jiǎng)，驚喜不斷
購(gòu)物1000元以上者參與逢整點(diǎn)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，每天抽出10個(gè)大獎(jiǎng)
�。ㄎ澹┵�(gòu)物折上折，連環(huán)送現(xiàn)金
不同的品牌商家超值折扣的基礎(chǔ)上，購(gòu)滿(mǎn)1000元，返現(xiàn)金券50元，滿(mǎn)20xx元返100元，以此類(lèi)推。
（六）品牌連連看尋寶送好禮
到場(chǎng)者都可以參加，對(duì)品牌進(jìn)行連連看，全部正確者，選擇品牌牌，不同的品牌背后有著不同的獎(jiǎng)品（現(xiàn)金券、現(xiàn)金、VIP會(huì)員卡、折扣卡、各種禮品等）
�。ㄆ撸┪⑿艆⑴c活動(dòng)贈(zèng)送精美禮品
用微信在朋友圈里轉(zhuǎn)發(fā)此次活動(dòng)，轉(zhuǎn)發(fā)30次以上，還有精美禮品贈(zèng)送（前200名微友）
此次活動(dòng)需要億豐時(shí)代廣場(chǎng)開(kāi)通官方微信，通過(guò)微信擴(kuò)大推廣范圍和受眾群。
�。ò耍┤珗�(chǎng)穿插歌舞演出（細(xì)節(jié)待定）
六、后續(xù)活動(dòng)
1、抽獎(jiǎng)卡——你來(lái)我就送
選定幾家老建材市場(chǎng)，把抽獎(jiǎng)卡集中發(fā)放，憑抽獎(jiǎng)卡克萊來(lái)售樓部抽獎(jiǎng)，（限每人一次機(jī)會(huì)）
禮品可為家居擺件、代金券、建材面值優(yōu)惠卡、小禮品、飲料等。
2、特價(jià)商品
活動(dòng)期間每天推出特價(jià)商品、驚爆價(jià)及秒殺商品。使意向購(gòu)買(mǎi)客戶(hù)對(duì)活動(dòng)保持期待，如每日推出門(mén)、衛(wèi)浴、廚具等特惠。
3、特惠日計(jì)劃
重拾本地人對(duì)“趕集”觀念的情節(jié)，把試營(yíng)業(yè)后每月的第三個(gè)星期天定為億豐特惠日，試營(yíng)業(yè)期間每個(gè)月的這一天都做促銷(xiāo)活動(dòng)，慢慢形成習(xí)慣，甚至升華為一種文化。正式營(yíng)業(yè)后可以引導(dǎo)市場(chǎng)商戶(hù)在每月的這天打折促銷(xiāo)，并長(zhǎng)期延續(xù)下去。七、推廣策略
1、媒體投放以主線為主，以品牌宣傳、活動(dòng)宣傳、促銷(xiāo)宣傳為媒體投放主線；
2、整合傳播擴(kuò)大影響，組合多種傳播工具與媒介載體，全面影響業(yè)內(nèi)、目標(biāo)消費(fèi)群體，使這次活動(dòng)成為全社會(huì)關(guān)注的焦點(diǎn)，提升本項(xiàng)目的綜合影響力。
八、媒體選擇（活動(dòng)時(shí)間確定后做詳細(xì)計(jì)劃）
�。�1）平面媒體《齊魯晚報(bào)》、《牡丹晚報(bào)》、《菏澤日?qǐng)?bào)》及沿街小報(bào)
�。�2）本地電視廣告、廣播電臺(tái)、音頻廣告
�。�3）戶(hù)外媒體
推廣方案12
一、方案目的
美即隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)高遠(yuǎn)，隊(duì)員現(xiàn)就讀于xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院。xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的支持下，舉行“營(yíng)銷(xiāo)之星”比賽，對(duì)高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷(xiāo)售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷(xiāo)售而寫(xiě)。通過(guò)本次方案，可以讓高校團(tuán)購(gòu)網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷(xiāo)售精神，增加對(duì)本團(tuán)隊(duì)的信任!也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場(chǎng)形式，增加對(duì)市場(chǎng)的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會(huì)實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值!同時(shí)，也讓xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。
二、校內(nèi)銷(xiāo)售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析通過(guò)大量調(diào)查顯示：隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們?cè)絹?lái)越注意對(duì)自己的形象保養(yǎng)�；瘖y品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來(lái)越受到更多的人們喜愛(ài)，不僅受到女性的喜愛(ài)，更多的男性也越來(lái)越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場(chǎng)也越來(lái)越大。xx市屬于我國(guó)的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入xx市場(chǎng)，xx市場(chǎng)內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國(guó)化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國(guó)的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國(guó)一般品牌，在xx市場(chǎng)潛力巨大且競(jìng)爭(zhēng)較小。
微觀環(huán)境分析xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來(lái)自全國(guó)十八個(gè)省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國(guó)高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來(lái)至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的'三分之一以上。并且通過(guò)對(duì)該校學(xué)生問(wèn)卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購(gòu)買(mǎi)化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對(duì)美即面膜的價(jià)錢(qián)能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
SWOT分析
優(yōu)勢(shì)-S
劣勢(shì)-W
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價(jià)錢(qián)大多數(shù)人能夠接受。
3.國(guó)人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價(jià)格原因不能接受美即面膜。
3.在我國(guó)的實(shí)體店較少，網(wǎng)購(gòu)較多。
機(jī)會(huì)-O
SO戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷(xiāo)售。
2.學(xué)生對(duì)化妝品的需要，尤其是物美價(jià)廉美即面膜。
3.xx還沒(méi)有美即產(chǎn)品，市場(chǎng)空白。
1.美即在xx知道的人少，市場(chǎng)空白，潛力大。
2.價(jià)錢(qián)適中，適合x(chóng)x市民的消費(fèi)。
3.韓國(guó)化妝品安全問(wèn)題很好。
1.加大美即在xx的宣傳，通過(guò)大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時(shí)價(jià)錢(qián)下降。吸收更多消費(fèi)者。
威脅-T
ST戰(zhàn)略
WT戰(zhàn)略
1.xx原有的面膜品牌，對(duì)美即的銷(xiāo)售影響很大。
2.我國(guó)加大對(duì)化妝品的管理，安全問(wèn)題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。
2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問(wèn)題。
1.面對(duì)品牌宣傳，美即將會(huì)做最大努力。
2.加大在xx開(kāi)店的步伐，確立每年在xx開(kāi)新的專(zhuān)賣(mài)店。
三、市場(chǎng)需求分析
1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院是xx市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會(huì)化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場(chǎng)前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場(chǎng)可觀。藝術(shù)系的女生由于專(zhuān)業(yè)需要，市場(chǎng)潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對(duì)性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會(huì)得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。但是，不是說(shuō)每個(gè)家庭對(duì)十塊錢(qián)一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過(guò)對(duì)調(diào)查問(wèn)卷的數(shù)據(jù)表明：xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會(huì)購(gòu)買(mǎi)五張美即面膜，通過(guò)學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個(gè)月美即面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶(hù)
1、xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個(gè)月購(gòu)買(mǎi)一次。
2、根據(jù)對(duì)xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場(chǎng)調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶(hù)確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對(duì)象。
五、具體的行銷(xiāo)方案
1、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷(xiāo)后服務(wù)和與顧客為友三大主線對(duì)顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷(xiāo)和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊(duì)將會(huì)通過(guò)多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵模拍芨玫墓雌鹣M(fèi)者的消費(fèi)欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動(dòng)籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T(mén)口、商業(yè)街以及各報(bào)名點(diǎn)發(fā)放傳單;于活動(dòng)當(dāng)天在比賽場(chǎng)地門(mén)口發(fā)放傳單;
B、橫幅：活動(dòng)前后兩周我們會(huì)將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)顯眼位置為美即面膜做宣傳;
C、校園廣播、清職微博：從活動(dòng)開(kāi)始宣傳至活動(dòng)結(jié)束，貫穿于活動(dòng)的每個(gè)階段，我們都會(huì)在學(xué)校的廣播站、清職微博里，實(shí)時(shí)播出活動(dòng)最新進(jìn)展，為美即面膜做多面的廣播宣傳;
D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T(mén)口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個(gè)不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團(tuán)隊(duì)將會(huì)在商業(yè)街，第一飯?zhí)�，第二飯�(zhí)�、商業(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷(xiāo)售，采用多種促銷(xiāo)方法(買(mǎi)五送一，多買(mǎi)多送。、買(mǎi)一送精美小禮品等)盡快的把產(chǎn)品售出。
推廣方案13
一、開(kāi)業(yè)前期策劃
1.網(wǎng)絡(luò)推廣：在開(kāi)業(yè)前期，首先應(yīng)該制作一份精美的宣傳冊(cè)，配上醒目的海報(bào)，引導(dǎo)人們來(lái)踩點(diǎn)，體驗(yàn)一種新的火鍋味道。將海報(bào)貼在高峰期人流量較大的地方，比如商場(chǎng)、賓館、地鐵站等處，并在門(mén)口擺放宣傳彩頁(yè)，讓路人能關(guān)注到您的店面。
2.活動(dòng)策劃：開(kāi)業(yè)典禮和抽獎(jiǎng)活動(dòng)可以吸引更多的目光。可以舉辦特別的活動(dòng)，例如：開(kāi)業(yè)典禮、免費(fèi)品嘗活動(dòng)、集點(diǎn)優(yōu)惠等。這些活動(dòng)可以吸引顧客，增加消費(fèi)者的興趣和體驗(yàn)。同時(shí)，也可以在微信朋友圈等社交媒體平臺(tái)上進(jìn)行宣傳和互動(dòng)，吸引更多的目光。
3.好的候選人搜尋：好的員工隊(duì)伍可以為你的開(kāi)業(yè)活動(dòng)帶來(lái)桂冠。在開(kāi)店前，應(yīng)首先招聘具有豐富經(jīng)驗(yàn)和技能的工作人員，同時(shí)安排他們參與開(kāi)業(yè)典禮、禮儀培訓(xùn)等活動(dòng)。讓員工深入?yún)⑴c火鍋店的開(kāi)業(yè)活動(dòng)，增加他們對(duì)火鍋店的認(rèn)同感，創(chuàng)造更好的團(tuán)隊(duì)氛圍。
二、開(kāi)業(yè)期間的.推廣活動(dòng)
1.餐券禮品：有幾種方法可以進(jìn)行火鍋餐券，比如推出購(gòu)物抵現(xiàn)券、次卡、生日禮品等優(yōu)惠活動(dòng)，在顧客參加活動(dòng)時(shí)，送他們一張餐券禮券，可以讓顧客更愿意再次光臨你的店面，增加客戶(hù)黏度。
2.嘗鮮活動(dòng)：火鍋店在開(kāi)業(yè)初期可以推出“嘗鮮活動(dòng)”�；顒�(dòng)開(kāi)展時(shí)間可以調(diào)整，一周或者一月�？梢詫⒁豢钚缕吠瞥龅讲妥郎�，顧客品嘗新品，然后給予評(píng)價(jià)，看看顧客對(duì)這道菜品的反應(yīng)如何、要不要繼續(xù)推出、口味是否可以適應(yīng)顧客需求等等�；顒�(dòng)的開(kāi)展對(duì)于提高消費(fèi)者的參與程度及品嘗的期待值非常有幫助。
3.優(yōu)質(zhì)服務(wù)：消費(fèi)者在火鍋店用餐時(shí)期望得到優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，這不僅是在一定程度上保證了美食品質(zhì)的優(yōu)秀，同時(shí)也可以提高消費(fèi)者的就餐體驗(yàn)和環(huán)境的滿(mǎn)意度。例如：開(kāi)設(shè)時(shí)間限制以及在用餐時(shí)提供禮賓服務(wù)互動(dòng)等等。
三、開(kāi)業(yè)后推廣策劃
1.互動(dòng)活動(dòng)：為讓消費(fèi)者繼續(xù)關(guān)注火鍋店，可以提供一些與網(wǎng)友互動(dòng)的活動(dòng)。可以在社交媒體上開(kāi)設(shè)抽獎(jiǎng)游戲、表情包制作等等，將活動(dòng)游戲與第一次到店時(shí)的消費(fèi)記錄聯(lián)系起來(lái)。
2.排名提升：在推廣市場(chǎng)上，顧客對(duì)于一家火鍋店的評(píng)價(jià)和排名是非常重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。因此，開(kāi)業(yè)后應(yīng)該加強(qiáng)口碑營(yíng)銷(xiāo)，多宣傳店面的特色和推薦菜品，讓消費(fèi)者了解到自己的宣傳、推廣和宣傳策略，使他們對(duì)火鍋店產(chǎn)生更多的好感和贊賞。
3.每日特價(jià)：在開(kāi)業(yè)后的第一階段可以提供多種特價(jià)菜餐品，激發(fā)消費(fèi)者的興趣，使其對(duì)火鍋店印象深刻。
綜上所述，火鍋店在開(kāi)業(yè)前、開(kāi)業(yè)期間以及開(kāi)業(yè)后，都需要制定一系列的推廣策劃。推廣策劃的目的是為吸引更多的消費(fèi)者，將火鍋店作為市場(chǎng)領(lǐng)先者的位置，同時(shí)獲得更多的業(yè)績(jī)與盈利。因此，火鍋店需要根據(jù)市場(chǎng)變化加強(qiáng)自身的實(shí)力與發(fā)展?jié)摿�，�?jīng)營(yíng)一間火鍋店就好比經(jīng)營(yíng)一支團(tuán)隊(duì)般，需要精心策劃,高質(zhì)量的服務(wù)才能在競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)中占據(jù)一席之位。
推廣方案14
活動(dòng)日期：
20xx年4月8日——20xx年5月1日
活動(dòng)主題：
購(gòu)房xxX五一送旅游
活動(dòng)目的和意義：
1、五一這個(gè)季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶(hù)外活動(dòng)也比擬符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時(shí)，三天的假期，不少人沒(méi)想好去哪里、做什么，這個(gè)時(shí)候如果我們能做一些有特色的活動(dòng)，或者是給點(diǎn)小恩小惠，送點(diǎn)小禮品，很容易吸引客戶(hù)到售樓部來(lái)。所以，節(jié)日的促銷(xiāo)活動(dòng)不可少，小禮品或者折扣等都是這個(gè)時(shí)候的常用手法。另外，節(jié)日促銷(xiāo)，是做情感營(yíng)銷(xiāo)的好時(shí)機(jī)，這個(gè)時(shí)候組織老客戶(hù)和現(xiàn)在成交的客戶(hù)一起旅游，會(huì)很自然，容易贏得客戶(hù)的好感，宣揚(yáng)本工程，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。
2、利用五一旅游活動(dòng)，升華情感營(yíng)銷(xiāo)，情感營(yíng)銷(xiāo)就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒(méi)有以產(chǎn)品銷(xiāo)售為目的而最終到達(dá)銷(xiāo)售產(chǎn)品的目的的`營(yíng)銷(xiāo)。情感營(yíng)銷(xiāo)是一種以銷(xiāo)售人員受人歡送的人格魅力以及對(duì)未來(lái)消費(fèi)習(xí)慣的把握上來(lái)影響自己身邊的人，以自身來(lái)引導(dǎo)消費(fèi)的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。情感營(yíng)銷(xiāo)相似于溝通營(yíng)銷(xiāo)，也相似與口碑營(yíng)銷(xiāo)，我認(rèn)為情感營(yíng)銷(xiāo)是溝通營(yíng)銷(xiāo)與口碑營(yíng)銷(xiāo)的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營(yíng)銷(xiāo)是以后營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的大勢(shì)所趨。
3、抓住五一假期時(shí)間，來(lái)訪客戶(hù)即贈(zèng)送小禮品，老客戶(hù)介紹新客戶(hù)送物業(yè)費(fèi)，成交客戶(hù)參加五一旅游活動(dòng)，襯托案場(chǎng)促進(jìn)銷(xiāo)活動(dòng)。
4、五一旅游活動(dòng)結(jié)合樓盤(pán)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，給予客戶(hù)大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎(jiǎng)，不斷提升我們案場(chǎng)人氣，情感營(yíng)銷(xiāo)加上SP配合、假客戶(hù)等，促使客戶(hù)快速成交。
五一旅游活動(dòng)路線：供參考(一日游不含午餐二日游是全含)
1、龍?zhí)洞髰{谷一日游168元/人
2、六羊山一日游128元/人
3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游388
4、云臺(tái)山二日游398元
5、萬(wàn)仙山+郭亮村二日游298
推廣方案15
為進(jìn)一步豐富公司企業(yè)文化，活躍工作氛圍，增強(qiáng)員工對(duì)企業(yè)文化認(rèn)知度，展示公司成果及員工的自我風(fēng)采，現(xiàn)對(duì)公司院內(nèi)宣傳欄作如下設(shè)計(jì)：
一、 主要目的 企業(yè)宣傳欄是公司文化建設(shè)體系中的重要組成部分，是公司對(duì)內(nèi)及對(duì)外信息展示的窗口，宣傳欄不僅要宣傳公司形象、介紹重大時(shí)事及政策法規(guī)、還要公布深受員工關(guān)注的信息。美觀大方、內(nèi)容豐富的宣傳欄，會(huì)吸引客戶(hù)及員工的關(guān)注，將有力地展示公司形象，推動(dòng)公司文化建設(shè)工作。
二、 主題設(shè)置 為營(yíng)造積極向上，和諧工作的`企業(yè)文化氛圍，利用公司現(xiàn)有的板塊資源，擬設(shè)定以下主題板塊： 1、 我們的家園;2、員工天地;3、信息之窗
三、 欄目?jī)?nèi)容 根據(jù)公司宣傳欄的實(shí)際情況，擬設(shè)定以下小板塊：
1、我們的家園，該部分內(nèi)容主要展現(xiàn)公司形象，內(nèi)容為：企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)理念、質(zhì)量方針等。2、員工天地 ：該部分內(nèi)容主要展現(xiàn)公司團(tuán)隊(duì)和榮譽(yù)意識(shí)，內(nèi)容為：公司重大活動(dòng)、優(yōu)秀員工、對(duì)外交流等方面;
3、信息之窗，該部分內(nèi)容主要展現(xiàn)企業(yè)與時(shí)俱進(jìn)，關(guān)愛(ài)員工的文化氛圍，內(nèi)容為重大時(shí)事及政策法規(guī)、工作與生活小常識(shí)等。
四、 模板展示 擬對(duì)院內(nèi)宣傳欄進(jìn)行以下畫(huà)面效果設(shè)計(jì)： 1、底色：⑴以紅色為主，可以體現(xiàn)出和諧、團(tuán)結(jié)的氛圍; ⑵以藍(lán)色為主，
比較契合公司LOGO及廠房主色調(diào)。 2、內(nèi)容：第一板塊：企業(yè)簡(jiǎn)介、企業(yè)理念、質(zhì)量方針等固定性?xún)?nèi)容作統(tǒng)一印字;也可預(yù)留一小塊空白供隨時(shí)更換添加信息;第二板塊：公司重大活動(dòng)、優(yōu)秀員工、對(duì)外交流等作大標(biāo)題，預(yù)留空白供添加具體信息;第三板塊：時(shí)事之窗、政策法規(guī)、工作與生活小常識(shí)作大標(biāo)題，預(yù)留空白供添加具體信息。 3、材質(zhì)：塑紙板，尺寸：140.7X110CM(左中)、140X110CM(右)，具體待供應(yīng)商實(shí)地考察。
【推廣方案】相關(guān)文章：
培訓(xùn)推廣方案06-04
網(wǎng)絡(luò)推廣方案08-07
產(chǎn)品推廣方案06-17
商城推廣方案08-31
營(yíng)銷(xiāo)推廣方案09-13
方案推廣模板01-23
推廣活動(dòng)方案04-20
活動(dòng)推廣方案01-21
閱讀推廣方案02-10
（優(yōu)秀）推廣方案01-25