有關(guān)方案推廣八篇

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編為大家整理的方案推廣8篇，希望能夠幫助到大家。

方案推廣 篇1

　　一、競爭環(huán)境分析

　　二、產(chǎn)品策略

　　三、價(jià)格策略

　　四、經(jīng)銷商和分銷策略

　　五、推廣和促銷規(guī)劃

　　六、終端管理規(guī)劃

　　七、廣告和媒體策略

　　市場競爭環(huán)境簡要分析

　　1、化妝品：

　　化妝品是市場中發(fā)展最快的一個(gè)分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應(yīng)的規(guī)�；�群體。由于產(chǎn)品的細(xì)分化進(jìn)程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大。

　　2、通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：

　　化妝品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點(diǎn)培育的市場方向。

　　二、定位目標(biāo)群體

　　主要目標(biāo)群體即我們產(chǎn)品的目標(biāo)人群及消費(fèi)人群的購買率和購買能力有多

　　3、以大學(xué)生和白領(lǐng)等階層為目標(biāo)消費(fèi)群體；

　　.產(chǎn)品定位為中高端產(chǎn)品；

　　1>女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當(dāng)然也可以打入男生市場）

　　大概方案：

　　一、在校園招聘銷售代理。

　　二、和學(xué)生會聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽

　　2>男生市場，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡(luò)游戲，我們可以通過游戲把我們公司產(chǎn)品推廣。

　　3>綜合市場，校園目前情侶關(guān)系的很多，我們可以利用這一機(jī)會，推出一些有特色的產(chǎn)品，就像提到當(dāng)當(dāng)就知道圖書一樣。當(dāng)校園學(xué)生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司在校園的前景就很大了。女性市場歷來是商家爭奪的焦點(diǎn)，3月8日婦女節(jié)前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：“女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺”。但如今商家云集、營銷手段嚴(yán)重同質(zhì)化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的

　　女人太聰明，其實(shí)從她們身上掏錢并不容易。首先，鎖定目標(biāo)市場——上流社會的中年女性。在有魚的`地方釣魚，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚群”在哪里。她她們的消費(fèi)具有排它性，普遍具有“只買貴的不買對的”消費(fèi)心理。

　　有錢女人對產(chǎn)品或者服務(wù)的價(jià)格并不敏感，只要有好的產(chǎn)品或服務(wù)，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。

　　二、產(chǎn)品策略產(chǎn)品優(yōu)勢

　�。üδ�、賣點(diǎn)、利益點(diǎn)）在營銷導(dǎo)向下的產(chǎn)品首先，產(chǎn)品的主要功能要與目標(biāo)群的用需求相對應(yīng)，滿足目標(biāo)群的使用；其次，產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應(yīng)，并與顧客的心理需求相對應(yīng)；再次，增加產(chǎn)品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務(wù)、文化等；

　　原因：

　　1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產(chǎn)品優(yōu)勢我們應(yīng)該建立的產(chǎn)品策略。

　　整合化：對多系列產(chǎn)品進(jìn)行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產(chǎn)品

　　單一化：集中資源，主推祛斑美白產(chǎn)品

　　尖刀化——強(qiáng)勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強(qiáng)勢祛斑

　　三、價(jià)格策略

　　XX優(yōu)勢產(chǎn)品如何定價(jià)——以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略

　　目的：取得有競爭力的價(jià)格定位，同時(shí)維護(hù)利潤空間

　　定價(jià)策略：

　　樹立功能性產(chǎn)品的形象。

　　價(jià)格要體現(xiàn)良好的功能性。

　　價(jià)格要表現(xiàn)出真無二價(jià)、優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)的氣概。

　　我們的定價(jià)空間現(xiàn)列出兩種參考價(jià)格。

　　四、經(jīng)銷商和分銷策略

　　渠道策略：采用產(chǎn)品推廣（介）會加速鋪貨，同時(shí)設(shè)立鋪市獎勵，配備相應(yīng)的贈品（或試用裝）以便產(chǎn)品以最快的速度與消費(fèi)者接觸。

　　經(jīng)銷商：鑒于經(jīng)銷商的資金實(shí)力，建議部分地區(qū)產(chǎn)品另開發(fā)經(jīng)銷商，以便保證政策的迅速有效的落實(shí)。

　　渠道策略：鋪貨期間，經(jīng)銷商進(jìn)貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進(jìn)進(jìn)貨。經(jīng)銷商現(xiàn)款進(jìn)貨獎勵

　　鋪市獎勵：鋪市期間A類店達(dá)100%的給予業(yè)務(wù)人員一定的獎勵（1000元，）。A類店100%,B類店達(dá)到80%的，給予業(yè)務(wù)人員獎勵1500元。

　　回款獎勵：8—9月底，新產(chǎn)品回款另外給予業(yè)務(wù)人員2%的獎勵

　　五、推廣和促銷規(guī)劃

　　推廣策略

　　推廣辦法

　�。ㄒ唬┢脚_推廣

　　1、新聞發(fā)布會

　　在新產(chǎn)品推出時(shí)，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權(quán)威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認(rèn)識，提升企業(yè)形象，為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

　　2、產(chǎn)品展示會

　　制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產(chǎn)品，但在愛展出產(chǎn)品的同時(shí)，應(yīng)以當(dāng)前流行的產(chǎn)品為主，并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認(rèn)同，又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎(chǔ)。

　　3、大型展會

　　首先可以參加技術(shù)博覽會或科技展覽會，把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

　　三、主題活動1.超市促銷方案

　　策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進(jìn)行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因?yàn)橐环矫孢@時(shí)候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。

　　策略二：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實(shí)情況，有的放矢的進(jìn)行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內(nèi)，及時(shí)調(diào)整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產(chǎn)品的質(zhì)量增加公司在湖南省的競爭力。

　　策略三：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點(diǎn)，在保證公司贏利的范圍內(nèi)，可以適當(dāng)進(jìn)行一些低價(jià)促銷和買一送一的活動，

　　七、廣告和媒體策略

　　現(xiàn)代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實(shí)的品牌，她在終端上首先應(yīng)該關(guān)注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化妝品就猶如時(shí)裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時(shí)裝設(shè)計(jì)出來后她必須通過tnodel、T型臺、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。

　　宣傳廣告及公關(guān)活動

　　1、基本信息：廣告產(chǎn)品：突出產(chǎn)品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa(chǎn)品認(rèn)識有一個(gè)由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。廣告產(chǎn)品定位：中高端產(chǎn)品廣告產(chǎn)品所在生命周期階段：導(dǎo)入期廣告區(qū)域以在校大學(xué)生、白領(lǐng)等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡(luò)、雜志或報(bào)紙廣告費(fèi)預(yù)算：

　　2、電視廣告㈠、廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！（產(chǎn)品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關(guān)，將人與酒結(jié)合，體現(xiàn)產(chǎn)品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產(chǎn)品的定位――中高端。）

　　3、網(wǎng)絡(luò)廣告㈠、網(wǎng)絡(luò)媒體選擇：㈡、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻標(biāo)題：飛揚(yáng)青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！

　　4、雜志廣告語：享受成功，享受健康；

方案推廣 篇2

　　根據(jù)企業(yè)所屬行業(yè)特性、網(wǎng)絡(luò)發(fā)展現(xiàn)狀、競爭對手和我司的實(shí)際情況，結(jié)合20xx年我司年度戰(zhàn)略方向，制定此網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案。

　　一、時(shí)間：

　　二、20xx年度目標(biāo)：

　　1、完成品牌網(wǎng)站建設(shè)。

　　2、完成對網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營推廣。

　　3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。結(jié)合社會熱點(diǎn)、事件進(jìn)行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，為企業(yè)戰(zhàn)略方向提供支持。

　　4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。

　　5、完成品牌新聞報(bào)道超過25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，社區(qū)論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的'15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。

　　6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問量達(dá)到40萬人，行業(yè)論壇社區(qū)貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載400余次。

　　7、安裝網(wǎng)上監(jiān)控代碼，對網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問量大于800人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問量大于1200人，并對網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。

　　三、20xx年度具體工作安排表：

　　我司網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行

　　第一階段：1月1日-3月30日

　　1、完成品牌網(wǎng)站制作，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。

　　2、對網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對搜索引擎優(yōu)化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要關(guān)鍵詞搜索自然排名居于前列。

　　3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對付費(fèi)搜索篩選適合我司不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。

　　4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。

　　5、篩選出較有影響力的20個(gè)論壇社區(qū)平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。

　　6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、攢寫貼子并發(fā)布論壇社區(qū)等方式進(jìn)行推廣宣傳。

　　7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負(fù)責(zé)跟進(jìn)清理網(wǎng)絡(luò)侵權(quán)行為及品牌負(fù)面報(bào)道。

　　8、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)媒體免費(fèi)合作平臺，并充實(shí)完善相關(guān)專欄內(nèi)容。

　　9、完成網(wǎng)站訪問量6萬人，論壇發(fā)貼200篇,瀏覽人數(shù)15萬人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，實(shí)現(xiàn)alexa網(wǎng)綜合排名在90萬內(nèi)，PR值保持為4，網(wǎng)站跳出率低于30%，網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率高于1%

　　10、每周、每月總結(jié)，主要針對企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評估，并制定相關(guān)優(yōu)化建議方案。

方案推廣 篇3

　　一、指導(dǎo)思想

　　語言是最重要的交際工具和信心載體。學(xué)校作為社會精神文明發(fā)展的領(lǐng)頭軍，更應(yīng)該重視普通話的推廣和普及，作為職業(yè)學(xué)校我們更加要努力學(xué)習(xí)普通話，做到人人使用普通話交際生活。普通話是人們?nèi)粘＝涣魑拿髋c進(jìn)步的象征，使用普通話不但可以顯示個(gè)人修養(yǎng)，也可以促進(jìn)人們之間的交流與溝通。普通話是教師的職業(yè)語言，《教師法》規(guī)定：“普通話是教師的職業(yè)語言”、“能用普通話進(jìn)行教學(xué)是合格教師的必備條件之一”。在學(xué)校推廣普通話，加強(qiáng)校園精神 精神文明建設(shè)，提升師生的語言素質(zhì)和綜合人文素質(zhì)刻不容緩。為此，學(xué)校決定在全校開展推廣普通話工作。宣傳《國家通用語言文字法》，增強(qiáng)全校師生的`語言規(guī)范意識和推廣普通話的參與意識，促進(jìn)推廣普通話和語言文字規(guī)范化工作不斷深入，為構(gòu)建和諧校園和安全文明校園營造良好的語言環(huán)境。通過本次活動，充分認(rèn)識推廣普通話對消除語言隔閡、增進(jìn)人際溝通、促進(jìn)社會交往、維護(hù)國家統(tǒng)一方面的重要作用。

　　二、活動主題

　　心相印 語相通

　　三、活動時(shí)間

　　20xx年春季學(xué)期

　　四、活動內(nèi)容及安排：

　　（一）由學(xué)校推廣普通話領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)組織、培訓(xùn)、計(jì)劃安排、監(jiān)督實(shí)施、檢查評估。

　　推廣普通話領(lǐng)導(dǎo)小組：

　　組長：牟朝軍 副組長：劉興壽

　　成員：蔣道順、楊朝祥

　　組員：各科室、各班班主任及任課教師

　　（二）推廣宣傳動員，營造氛圍。

　�。�1）一次專題校會，動員全體老師推廣普及活動的方案及落實(shí)。

　　（2）在教學(xué)樓處張貼以宣傳推廣普通話為為主題的標(biāo)語和宣傳畫，懸掛“說好普通話、寫好規(guī)范字、做文明”、“說好普通話、溝通你我他，使用規(guī)范字，方便千萬家”宣傳橫幅，形成推廣普通話良好氛圍。

　�。ㄈ�）利用學(xué)校宣傳

　　（1）一次國旗下講話。

　　利用周一升國旗的時(shí)機(jī)做推廣普通話的宣傳在校內(nèi)選拔出2—4名推廣普通話形象大使做宣傳演講。并由領(lǐng)導(dǎo)小組向全校師生發(fā)出倡議。

　�。�2）一個(gè)主題班會。

　　“寫好規(guī)范字，講好普通話”主題班會。各班舉行一次。學(xué)校團(tuán)委組織檢查要有相應(yīng)的記錄。

　�。�3）開展“紅詩頌黨恩”朗誦比賽

　　各班級開展“紅詩頌黨恩”朗誦活動后，選派1—2名學(xué)生參加學(xué)校組織的“紅詩頌黨恩”朗誦比賽（三月底開展具體事宜后有通知）。

　　五、教師方面。

　�。�1）學(xué)校要求，所有任課教師上課時(shí)必須使用普通話授課，不會普通話的教師要盡量放慢語速，保證全體學(xué)生能聽懂，全校所有教職員工與學(xué)生交談時(shí)要盡量使用普通話，將普通話作為工作語言。

　�。�2）學(xué)校將對全體教職員工進(jìn)行普通話培訓(xùn)，安排專人進(jìn)行輔導(dǎo)，全體教職員工在公共場所必須堅(jiān)持練習(xí)使用普通話，促進(jìn)普通話水平提高。

　�。�3）結(jié)合推廣普通話，學(xué)校將每學(xué)期開展教師演講比賽，（事宜具體安排）

　�。�4）學(xué)校把推廣普通話作為日常工作檢查，在全校范圍營造講普通話的良好氛圍，

　　六、學(xué)生方面。

　　（1）學(xué)校要求學(xué)生在校期間必須講普通話。

　�。�2）各班級要選出兩名推廣普通話委員，在班級利用課余時(shí)間指導(dǎo)、監(jiān)督同學(xué)們說普通話。

　�。�3）學(xué)生做好普通話測試考試。

　�。�4）開展一些關(guān)于推廣普通話有實(shí)際意思的有效活動，比如朗誦、演講等。

　　七、總結(jié)評比。

　　對各班推廣普通話實(shí)際情況作全面檢查，如：課間學(xué)生交流普通話使用情那個(gè)情況，教師講課普通話使用情況等等，對于推廣普通話工作實(shí)施認(rèn)真，確實(shí)有實(shí)效的班級進(jìn)行表彰。并要求全校師生，以推廣普通話為契機(jī)，繼續(xù)堅(jiān)持時(shí)時(shí)講普通話。持之以恒并養(yǎng)成好習(xí)慣（評比辦法附后）。

　　經(jīng)過全體教師的共同努力，所有在校人員逐步感受到普通話說得好是有文化、有修養(yǎng)、有氣質(zhì)的標(biāo)志。使全體教師把學(xué)習(xí)和使用普通話看作是充實(shí)自我、完善自我和對美的追求，使推廣普通話進(jìn)入了一個(gè)新的境界。在以后的教育教學(xué)中，我們要求學(xué)生在校園中日常用語都用普通話，并將推廣普通話工作由校內(nèi)延伸到校外、家庭、社會，使每一位學(xué)生自覺成為一名推普員。

方案推廣 篇4

　　一、澄清對論壇推廣的認(rèn)識

　　1.論壇推廣在于質(zhì)，不在于量

　　很多新手以為把廣告帖發(fā)到很多論壇就叫論壇推廣了，最典型的體現(xiàn)就是利用軟件或是人工群發(fā)論壇廣告。其實(shí)這個(gè)認(rèn)知是極錯誤的，發(fā)了就被刪的廣告帖有意義嗎？推廣的目的是什么？難道就是為了湊個(gè)帖子數(shù)？看著好看？其實(shí)論壇推廣不要一味地追求數(shù)量，哪怕只在一個(gè)論壇進(jìn)行推廣，但只要目的達(dá)到了，就是成功的。

　　2.論壇推廣的本質(zhì)是互動，不是一個(gè)人自言自語

　　還有一部分朋友，認(rèn)為發(fā)了廣告帖，不被刪除就是成功。這也不對。即使管理員不刪除，但是沒人看、沒人點(diǎn)、也沒人互動，那也沒意義。難道咱們做論壇推廣就是為了給搜索引擎蜘蛛看？還是說就為了追求這種所謂的論壇推廣的形式？

　　3.成功的論壇推廣就是整合營銷

　　其實(shí)要想把論壇推廣做好，不僅僅是發(fā)貼子和寫軟文，一次成功的論壇推廣，要融合好多東西進(jìn)去的。比如：

　　A、精準(zhǔn)營銷：論壇推廣應(yīng)該是精準(zhǔn)的，比如我們是汽車網(wǎng)站，那就應(yīng)該找汽車類的論壇進(jìn)行營銷推廣。

　　B、口碑營銷：論壇營銷的目的是為了讓用戶對產(chǎn)品產(chǎn)生正面的認(rèn)知，產(chǎn)生口碑的效果。

　　C、病毒營銷：成功的營銷貼，甚至?xí)�被大量轉(zhuǎn)載，產(chǎn)生病毒傳播的效果。

　　D、事件營銷：很多時(shí)候，一次成功的論壇營銷往往需要一個(gè)事件來配合。

　　E、其它：比如視頻營銷、體驗(yàn)營銷、新聞炒作等等。其實(shí)大家好好總結(jié)和研究一下就會發(fā)現(xiàn)，成功的論壇推廣，就是整合營銷。要用到很多的營銷工具，這也意味著我們要提前掌握各種營銷方法才能達(dá)到事半功倍的效果。

　　二、論壇推廣的目的與關(guān)鍵

　　現(xiàn)在我們來明確一下論壇推廣的目的與成功的關(guān)鍵，這兩條不明確，就很難正確運(yùn)用此方法進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。

　　1、論壇推廣的目的：銷售引導(dǎo)、品牌引導(dǎo)、流量引導(dǎo)。

　　2、論壇推廣的關(guān)鍵。

　　A、不被刪除。最起碼的，否則就是瞎忙活。

　　B、吸引眼球。讓網(wǎng)友點(diǎn)擊是成功的第一步。

　　C、打動用戶。光看還不行，還得能夠觸動用戶的神經(jīng)。

　　D、有人互動。互動才是論壇推廣的本質(zhì)。

　　這些東西大家基本上一看就明白，所以就不過多解釋了。

　　三、論壇推廣的操作步驟

　　前面說了這么多，下面進(jìn)入正題，將論壇推廣拆解開來，一條一條地為大家介紹。

　　1、了解需求，準(zhǔn)備物料

　　在進(jìn)行論壇推廣之前，我們先要弄清楚幾個(gè)問題：

　　A、我們要推廣什么產(chǎn)品？有什么特點(diǎn)？

　　B、我們此次推廣目的是什么？比如說增加流量、增加注冊量、增加品牌知名度等等。

　　C、競爭對手或同類網(wǎng)站有沒有做過類似推廣，情況如何？

　　這幾條搞不清楚，后面就很難準(zhǔn)備出合適的推廣內(nèi)容，就意味著最終的結(jié)果可能會不理想。

　　2、尋找目標(biāo)論壇

　　目標(biāo)論壇，不一定越多越好，要量力而行，視自身的人力、物力而定。否則太多的論壇，反而應(yīng)付不過來。同時(shí)目標(biāo)論壇也不一定越大越好，有時(shí)候大論壇，監(jiān)控的反而嚴(yán)。最關(guān)鍵的是用戶群要精準(zhǔn)，比如我們要推廣手機(jī)，那就只找手機(jī)論壇。要推廣網(wǎng)絡(luò)推廣工具、網(wǎng)絡(luò)推廣業(yè)務(wù)，就可以來推一把論壇。

　　3、熟悉目標(biāo)論壇

　　目標(biāo)論壇確定后，先不要急于發(fā)廣告，先了解一下論壇的規(guī)則，用戶特點(diǎn)。比如說那些版塊最火、各版塊的主題特色是什么、論壇用戶的特點(diǎn)是什么、喜歡什么樣的內(nèi)容、那些版塊適合發(fā)廣告、論壇對廣告的管理態(tài)度和管理尺度有多大、有沒有空子可鉆等等等。所謂知已知版，百戰(zhàn)不殆，先花點(diǎn)時(shí)間充分了解論壇，是相當(dāng)值得的。其實(shí)有些論壇，會有專門的廣告版，或者某些版塊是允許發(fā)軟文的。像推一把論壇，就有專門的廣告版，也允許在一些 版塊和一些情況下留外鏈。

　　4、注冊馬甲，混個(gè)臉熟

　　現(xiàn)在就到了關(guān)鍵的一步，注冊馬甲啦。在同一個(gè)論壇，盡可能多注冊一些馬甲，如果能通過一些漏洞或是渠道，獲取一些論壇里的老 ID是最好的。此步要注意以下事項(xiàng)。

　　A、馬甲名字盡量用中文，要有特色。如果一個(gè)有特色、有親和力的名字，會讓人第一眼記住你。而英文名字是很難讓人記住的，特別是一些沒有意義的，甚至給非人類看的名字。比如說在推一把論壇里，也經(jīng)常有人來這里做論壇營銷，但是有些馬甲名字起的真的很爛，一看就知道是來做廣告的，基本上還沒開始發(fā)廣告，就已經(jīng)被和諧了，比如：爪全日舟、花妖灼這樣的`名字，根本不符合用詞習(xí)慣，基本上就是火星人才會用的名字。江禮坤在這里強(qiáng)烈建議大家實(shí)名制。

　　B、及時(shí)更新更換個(gè)人資料。你的個(gè)人資料越豐富，就越容易讓大家對你產(chǎn)生好感有信任感。比如說聯(lián)系方式、個(gè)性化簽名等。特別是頭像，一定要及時(shí)更換，如果可以自定義頭像，盡量上傳自己的真人照片，或是上傳比較有親和力的明星頭像。比如筆者特喜歡某男明星，感覺特男人。推一把論壇里有個(gè)會員的頭像恰巧是他。結(jié)果那個(gè) ID發(fā)廣告時(shí)，俺都不好意思刪。

　　C、前幾天多積極一點(diǎn)，提升一下論壇等級。切記，不要注冊完了馬甲，馬上就發(fā)廣告。多和會員互動，特別是要和老會員和版主混熟。中國的傳統(tǒng)文化中，很講究親情，所以一定要先打感情牌�；�動的時(shí)候，也不要一味的純灌水，甚至用回貼機(jī)回貼，單純的追求論壇積分和等級沒用。我們要讓論壇里的版主和會員感受到，是實(shí)實(shí)在在的真人在和他們正常交流。

　　D、適當(dāng)?shù)呐c人爭論，讓人記住你�？焖偃谌胍粋�(gè)新論壇最好的方法，不是順著別人頂貼說好話，而是發(fā)表一些自己原創(chuàng)的、獨(dú)特的看法和見解。如果不能寫，也可以就別人的貼子發(fā)表看法，一樣能達(dá)到效果。爭議越大、觀點(diǎn)越獨(dú)特，別人才會越關(guān)注你，但是記住，一定要把控好尺度，不要過火，不要最后落個(gè)人人喊打的地步，我們的目的是為了融入。

　　根據(jù)本人經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)馬甲連續(xù)活躍三天，就能讓人記住你。之后的一個(gè)星期每天適當(dāng)?shù)幕钴S一下，那大家就會狠狠的記住你了。其實(shí)如果大家推廣的產(chǎn)品比較固定，那有空的時(shí)候，就應(yīng)該注意在各大論壇多養(yǎng)點(diǎn)馬甲，臨時(shí)抱佛腳，總是不妥當(dāng)?shù)摹?/p>

　　5、準(zhǔn)備內(nèi)容，結(jié)合目標(biāo)論壇特點(diǎn)

　　經(jīng)過前面的準(zhǔn)備，馬甲等硬件設(shè)施都已經(jīng) OK了，現(xiàn)在是萬事俱備，只欠東風(fēng)啦。下面就是最重要的部分：內(nèi)容了。大概三點(diǎn)注意事項(xiàng)：

　　A、標(biāo)題：

　　*吸引人點(diǎn)擊是基礎(chǔ)。標(biāo)題不要太死板，要鮮活一些。

　　*學(xué)會做標(biāo)題黨。適當(dāng)?shù)臉?biāo)題黨一下，是必須的。

　　*不能脫離內(nèi)容。不管怎么美化標(biāo)題，但是一定不能脫離內(nèi)容，千萬不能讓用戶點(diǎn)擊了標(biāo)題之后，有上當(dāng)?shù)母杏X。

　　小貼士：本文系推一把創(chuàng)始人、藍(lán)色烽火成員江禮坤原創(chuàng)，想看更多文章請搜索推一把或江禮坤，或登陸江禮坤 （拼音 ）點(diǎn)卡母。轉(zhuǎn)載時(shí)請保留此版權(quán)信息。

　　B、內(nèi)容：

　　*娛樂：娛樂內(nèi)容是最吸引眼球的，比如像艷照門這樣的娛樂事件，很是吸引用戶。

　　*名人：如果能借上名人的力，是最好不過的。

　　*熱點(diǎn)：借力熱點(diǎn)事件的效果是最明顯的，但是缺點(diǎn)也很明顯，通常事件的熱度一過，貼子也就沒人關(guān)注了。

　　*爭議：爭議是最能觸動用戶的神經(jīng)，最容易吸引用戶參與的內(nèi)容。

　　*共鳴：對于相似的感受或經(jīng)歷，也會觸動用戶的神經(jīng)。比如很多 80后的懷舊貼子，經(jīng)久不衰。

　　*感人：用戶一旦被感動，是很樂于參與和分享的。比如網(wǎng)絡(luò)版的感動中國人物，流傳甚廣。

　　*最重要的一條，不能脫離要推廣的產(chǎn)品，最終一定要與產(chǎn)品結(jié)合上，而且要結(jié)合的自然，不留痕跡。

　　C、形式：

　　此條不用過多解釋了，在做論壇營銷推廣時(shí)，貼子內(nèi)容一定不要拘于一格，要多多融入圖片、視頻、文字、故事、游戲等多方面元素。

　　6、馬甲來炒

　　貼子準(zhǔn)備好，發(fā)到目標(biāo)論壇，還不算完活。還要讓此貼被關(guān)注、有人參與、甚至成為熱貼才行。這時(shí)候前面準(zhǔn)備的馬甲就派上用場了。如果沒有用戶參與，那就上馬甲，先自行制造話題。注意一下，馬甲不要只是一味的頂頂，最好提前設(shè)計(jì)一些對白，能出些火藥味最好。論壇用戶是最喜歡看熱鬧和跟著起哄、拍磚的。

　　即使有用戶參與，也不能松懈，這時(shí)候馬甲的作用就是火上澆把油，跟著造勢，提升用戶的參與熱度，

　　7、推廣無處不在，平常聊天時(shí)融入廣告

　　除了這種有組織、有計(jì)劃的推廣外，平時(shí)在論壇里正常交流時(shí)，也時(shí)時(shí)要有推廣的意識，只要在不破壞正常交流、不影響論壇形象的情況下，就可以 AD一下，比如在論壇版聊時(shí)，適當(dāng)?shù)娜谌霃V告；以及對一些論壇功能的運(yùn)用，比如頭像，簽名等等。

　　四、成功的推廣

　　前面將方法、步驟都說完了。那什么樣的論壇推廣算成功呢？個(gè)人感覺能達(dá)到以下三種境界就算成功。

　　1、論壇內(nèi)的用戶來主動參與。

　　2、版主給予加精、加紅，甚至推薦。

　　3、被用戶轉(zhuǎn)載。達(dá)到口碑營銷、病毒傳播的效果。

方案推廣 篇5

　　我國白酒業(yè)無論是在規(guī)模上，還是在產(chǎn)品產(chǎn)量及企業(yè)數(shù)量上，都可稱之為"世界之最"。白酒作為我國特有的、具有悠久歷史的傳統(tǒng)酒種，在世界烈性酒類產(chǎn)品中散發(fā)著熠熠光彩，在消費(fèi)者的心目中占有十分重要的地位。我國有五千年的文明史，就有了五千年的酒文化�；閱始奕ⅰ⒓压�(jié)喜慶、朋友小聚、拜訪親友，都要以酒為敬，以酒為賀。酒在溶入人們?nèi)粘ｏ嬍成�活的同時(shí)，酒文化也在人們的觀念中根深蒂固。

　　隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在盲目消費(fèi)被理性消費(fèi)所取代的今天受眾，白酒業(yè)也從普通市民到社會高層，從小型城市到大中城市，從豐富餐桌到精品饋贈，具有著更深遠(yuǎn)和難以割舍的民族意義和文化意義。

　　微觀環(huán)境：

　　面對眾多的白酒品牌充斥的酒類市場，消費(fèi)者在選購時(shí)變得不再盲目，許多人留意產(chǎn)品本身所能為他們提供的實(shí)際需要的同時(shí)，逐漸開始注意品牌的精神需要。因此，注重品牌經(jīng)營的同時(shí)，擁有一個(gè)實(shí)際而個(gè)性的銷售主張，是擴(kuò)大和提升終端銷售力量的獲勝法寶，也是白酒生產(chǎn)企業(yè)未來發(fā)展的戰(zhàn)略重點(diǎn)。

　　機(jī)會分析：

　　“菜根譚”白酒品牌的優(yōu)勢：

　　a.以特色文化作后盾；

　　b.走特色營銷的路子；

　　c.品牌的親和力；

　　d.包裝具有特色；

　　e.整合資源

　　f.謀劃深遠(yuǎn)

　　營銷策略：

側(cè)翼奇襲

　　我們的核心思維是以量取勝，在量的基礎(chǔ)上占控商脈，搶占終端致高點(diǎn)。先賺取應(yīng)得的利潤空間，盡快回收運(yùn)作成本，再做品牌！所以我們決定在小瓶酒上做大文章，打破市場缺口，側(cè)翼奇襲！

　　任何企業(yè)都需要利潤來支撐日常運(yùn)作，所以先做銷量，再做品牌的指導(dǎo)思想絕對正確！主推核心商品金裝菜根譚酒和銀裝菜根譚酒，以促銷來做量，薄利多銷，如果能把量做大，那么利潤跑不了！穩(wěn)步經(jīng)營，穩(wěn)中求勝，一步一個(gè)腳印的拓展市場。

　　畫龍點(diǎn)睛。

　　二十幾個(gè)超大型的商場、超市、量販、購物廣場上市期間采用捆綁銷售的方式，買二送一，配合海報(bào)、PoP、排面或端架，場內(nèi)應(yīng)派綜合素質(zhì)和技術(shù)經(jīng)驗(yàn)豐富、靚麗、表達(dá)能力好的促銷小姐各一名，現(xiàn)場引導(dǎo)，誘發(fā)購買！場外舉行免費(fèi)試飲，派發(fā)相關(guān)宣傳資料和介紹商品特色。

　　吞云吐霧。

　　把其余40幾個(gè)中型賣場全部上市，不給予任何海報(bào)費(fèi)、PoP費(fèi)、排面、端架方面的費(fèi)用，只同意做變價(jià)促銷給予配合！特價(jià)期為15天，當(dāng)然，第一步運(yùn)作成功，第二步方能創(chuàng)造效益。

　　飛龍?jiān)谔臁?/p>

　　成立公關(guān)小組，專門和各大商場、超市、量販、購物廣場的.柜組長、營業(yè)經(jīng)理、店長、采購人員溝通、交流。長期為我們上海報(bào)、PoP、排面、端架等支持、配合我們的推廣計(jì)劃！如果不同意支持的賣場，一律不給予變價(jià)促銷支持，很簡單，老百姓的酒，誰都買得起，不愁銷量，不需擔(dān)心銷售問題。

　　龍卷殘?jiān)啤?/p>

　　孫子說：兵者，勢也，善作勢者勝。加強(qiáng)終端維護(hù)、管理以及售后服務(wù)，做到不斷貨、庫存適量，陳列位置理想，PoP整齊嚴(yán)謹(jǐn)。最重要的一點(diǎn)，必須讓所有的商超都在炒作菜根譚。

　　分步驟主動降價(jià)法

　　1、主要思路：

　　A.導(dǎo)入期采用高價(jià)格、高促銷進(jìn)行現(xiàn)金鋪市，快速啟動市場。

　　B.明、暗返利相結(jié)合來應(yīng)對沖貨，不跟風(fēng)降價(jià)，贏得產(chǎn)品進(jìn)入成長期的時(shí)間。

　　c.分階段主動降價(jià)，降低沖貨風(fēng)險(xiǎn)，贏得分銷商的信任，加快產(chǎn)品進(jìn)入成熟期。

　　2、具體運(yùn)作：

　　A.鋪市階段：（10天）：*元/箱現(xiàn)金鋪市，每箱獎勵5元禮品如小雨傘，主要鋪便民店、商超終端。

　　B.第二階段（1個(gè)月）：供便民店*元/箱，買十送一加暗返（除去贈酒政策，凈價(jià)格在*元/箱）。此階段后期菜根譚酒市場已初步啟動，市場由導(dǎo)入期進(jìn)入成長期，個(gè)別二批開始從鄭州*元/箱沖貨，對便民店終端價(jià)供在*元左右，但我們告訴便民店、商超老板加上暗返我們的價(jià)格肯定會比沖貨低，讓他們安心銷售。

　　c.第三階段（1個(gè)月）：取消買十送一政策,價(jià)格主動降為*元/箱，另外每箱*元另外返利，并繼續(xù)承諾有暗的返利。此階段倒貨二批跟隨我們的價(jià)格市場價(jià)格降為*元/件，但由于便民店老板對我們建立了充分的信任，價(jià)格穩(wěn)定，銷量平穩(wěn)上升。

　　D.第四階段（1個(gè)月）：兌現(xiàn)前期返利，并按每箱2元兌現(xiàn)前期暗返，價(jià)格主動降為*元/箱，取消返利但繼續(xù)承諾暗返。

　　E.第五階段：經(jīng)過前四個(gè)階段，菜根譚酒已基本進(jìn)入成熟期，市場已有很大的銷量，這時(shí)春節(jié)已臨近，我們召開了菜根譚酒（包括菜根譚酒廠其他系列產(chǎn)品）供貨會提前壓貨，會上我們按2元/瓶兌現(xiàn)菜根譚酒前期所有暗返，并在當(dāng)天會議上推出了買十送一的政策，不再暗返。

　　F.第六階段（春節(jié)后）：由于市場進(jìn)入了衰退期，我們?nèi)∠�買十送一活動，價(jià)格降為*元/箱，加大便民店、超市老板的利潤，提高其積極性，經(jīng)銷商不再進(jìn)行任何促銷，任其自然消化。

方案推廣 篇6

　　一、前言

　　1、策劃背景分析

　�。�1）企業(yè)簡介

　　（2）產(chǎn)品簡介

　　二、某產(chǎn)品市場分析

　　1、某產(chǎn)品市場現(xiàn)狀分析

　�。�1）行業(yè)現(xiàn)狀分析

　�。�2）競爭

　　2、消費(fèi)者分析

　　（1）需求分析

　�。�2）購買行為分析

　　3、市場競爭分析

　�。�1）競品產(chǎn)品分析

　�。�2）競品價(jià)格分析

　�。�3）競品渠道分析

　�。�4）競品促銷分析

　　三、某產(chǎn)品SWOT分析

　　1、產(chǎn)品定位

　　四、市場推廣策略

　　1、廣告策略

　　（1）廣告目標(biāo)

　�。�2）廣告地區(qū)

　　（3）廣告對象

　�。�4）廣告主題

　　2、促銷策略

　�。�1）促銷對象：

　�。�3）促銷目標(biāo)

　　（4）促銷活動

方案推廣 篇7

　　第一部分 營銷診斷

　　一、市場背景

　　現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運(yùn)動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復(fù)得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時(shí)髦”，

　　流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強(qiáng)抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。

　　二、產(chǎn)品優(yōu)勢

　　靈芝是傳統(tǒng)滋補(bǔ)品�！暗清�”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術(shù)加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份�？商岣呒�(xì)胞免疫水平，增強(qiáng)巨噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強(qiáng)人體免疫力，提高機(jī)體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病

　　患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。

　　三、營銷狀況

　　獨(dú)特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強(qiáng)勢品牌，因此“登瀛”靈芝膠囊需要解決以下幾個(gè)的問題：

　　1、品牌知名度不夠 2、產(chǎn)品定價(jià)不合理 3、包裝設(shè)計(jì)無特色 4、營銷渠道不暢通 5、缺少廣告宣傳支持

　　目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍(lán)島是一個(gè)知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時(shí)本品又是取自人間仙境的**，因此為將靈芝膠囊培育成藍(lán)島優(yōu)秀的旅游紀(jì)念品和高檔禮品提供基礎(chǔ)的文化內(nèi)涵。因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢，對產(chǎn)品進(jìn)行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。

　　為達(dá)以上的目的，建議市場策劃方案如下：

　　第二部分 運(yùn)作方案

　　一、確立營銷目標(biāo)

　　促進(jìn)銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強(qiáng)勁品牌。

　　二、明確營銷策略

　　1．營銷模式

　�。�1）電視直銷

　　（2）渠道分銷

　�。�3）建立會員卡，實(shí)行會員制

　　2．推廣方案

　　立足藍(lán)島，建立市場，依此為試點(diǎn)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。

　　3．市場營銷目標(biāo)

　　（1）近期目標(biāo)

　　一年之內(nèi)開發(fā)起藍(lán)島市場，使藍(lán)島市場目標(biāo)銷售網(wǎng)絡(luò)渠道鋪貨率達(dá)70%，并且在藍(lán)島的選擇 目標(biāo)縣級市鋪貨100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍(lán)島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍(lán)島地區(qū)最受歡迎的禮品。

　　（2）遠(yuǎn)期目標(biāo)

　　三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導(dǎo)品牌。

　　第三部分 實(shí)施方法步驟

　　一、成立項(xiàng)目小組

　　由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設(shè)計(jì)、制作等專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實(shí)施。

　　二、靈芝產(chǎn)品市場進(jìn)行充分的市場調(diào)研

　　通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標(biāo)消費(fèi)群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個(gè)方面：

　　1．競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍(lán)島市場的營銷狀況進(jìn)行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進(jìn)行比較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個(gè)充分的認(rèn)識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價(jià)、包裝設(shè)計(jì)、市場定位、廣告支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。

　　2．產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運(yùn)用便利抽樣以及配額抽樣法，結(jié)合消費(fèi)者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談的方法調(diào)查清楚，設(shè)計(jì)市場調(diào)查問卷。

　　調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關(guān)的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關(guān)的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的消費(fèi)者。

　　市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品 ？消費(fèi)者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個(gè)品牌？消費(fèi)者是否知道靈芝膠囊的功效？消費(fèi)者購買靈芝膠囊最主要的原因是什么？消費(fèi)者購買靈芝膠囊的心理價(jià)位是多少？目標(biāo)消費(fèi)者的消費(fèi)心理是什么？有何購買習(xí)慣？目標(biāo)消費(fèi)者是通過何種途徑購買膠囊的？……

　　通過以上的市場調(diào)查，做科學(xué)的分析，從而得出合理，科學(xué)，系統(tǒng)的市場調(diào)查報(bào)告，特別要確認(rèn)價(jià)位、功能特點(diǎn)、獨(dú)特賣點(diǎn)銷售渠道等問題，從而為下一步的工作提供科學(xué)的依據(jù)。

　　三、產(chǎn)品重新定位

　　為“登瀛”靈芝膠囊重新進(jìn)行市場定位和功能定位

　　藍(lán)島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍(lán)島、**旅游及人們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應(yīng)將其定位為藍(lán)島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。

　�。�1）特殊功能保健品

　�。�2）旅游紀(jì)念品

　　（3）時(shí)尚高檔禮品

　　四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標(biāo)消費(fèi)群

　　根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標(biāo)消費(fèi)群的構(gòu)成大體如下：

　�。�1）體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者；

　�。�2）工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群；

　　（3）重視保健、追求健康生活的人（高檔保健品）；

　�。�4）到藍(lán)島旅游的人；

　�。�5）禮尚往來較多的人（高檔禮品）；

　　五、根據(jù)以上的定位和目標(biāo)消費(fèi)群體，設(shè)置相應(yīng)文書范文 的新營銷網(wǎng)絡(luò)：

　�。�1）作為特殊保健品：與藍(lán)島市各大醫(yī)藥公司合作，進(jìn)入他們的網(wǎng)絡(luò)；保健品專賣店店；超市保健品專柜。

　�。�2）作為旅游紀(jì)念品：旅游專賣店；與藍(lán)島市信譽(yù)較好的.旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團(tuán)的特色推出；高檔酒店、旅館等場所

　　六、加強(qiáng)銷售渠道的管理：任何產(chǎn)品的成功的市場運(yùn)做，離不開科學(xué)系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費(fèi)者和中間商的及時(shí)的信息反饋，因此建立有效的銷售網(wǎng)絡(luò)必須做以下的工作：

　　（1）建立客戶檔案

　�。�2）對銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品和業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：

　　A、產(chǎn)品的培訓(xùn)：通過市場調(diào)查，找出消費(fèi)者針對此產(chǎn)品最可能提出的20個(gè)問題，由公司組織統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)**，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。

　　B、業(yè)務(wù)的培訓(xùn)：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計(jì)劃，周工作計(jì)劃和工作總結(jié)，月工作計(jì)劃和工作總結(jié)。

　　C、對所負(fù)責(zé)的經(jīng)銷商做定期的分析和總結(jié)。

　　D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結(jié)。

　�。�3）對銷售人員進(jìn)行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標(biāo)準(zhǔn)。

　　七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設(shè)計(jì)包裝

　　根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設(shè)計(jì)不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設(shè)計(jì)必須改變，新的設(shè)計(jì)要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟(jì)裝（大眾保健消費(fèi)），精品裝（高檔健康贈品），但是基調(diào)必須一致，保持相同的VI。

　　經(jīng)濟(jì)裝面向普通消費(fèi)者，包裝盒材料采取一般的白版紙；而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設(shè)計(jì)時(shí)內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

　　整個(gè)系列的包裝設(shè)計(jì)必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風(fēng)格。

　　八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價(jià)

　　產(chǎn)品的價(jià)格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價(jià)過高消費(fèi)者難以接受，定價(jià)過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調(diào)查重要工作之一就是要確認(rèn)靈芝膠囊的正確定價(jià)，目前在藍(lán)島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”（袋裝，成分為孢子粉），其定價(jià)為1590元/20克。根據(jù)市場定位及目標(biāo)消費(fèi)群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價(jià)可分為兩類：

　�。�1）經(jīng)濟(jì)檔：一般保健消費(fèi)、普通旅游紀(jì)念

　�。�2）豪華檔：高檔旅游贈品

　　通過定價(jià)，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟(jì)品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性！

　　九、塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象

　�。�1）建立VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象

　　2）制作企業(yè)宣傳畫冊

　　（3）制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片

　　十、加強(qiáng)廣告宣傳，進(jìn)行整合傳播在對外宣傳之前，要確認(rèn)產(chǎn)品的宣傳定位。

　　為了使鋪貨工作得以順利的進(jìn)行，前期可以投入適量的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報(bào)紙小版面即可，這樣就可以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進(jìn)行。為配合整體銷售工作，還應(yīng)該設(shè)立完善的服務(wù)體系，建立促銷點(diǎn)促銷隊(duì)伍，在重點(diǎn)商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。

　　當(dāng)鋪貨工作達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的70%時(shí)，全套的媒體投放方案全面運(yùn)行。

　�。�1）廣告主題： 仙山瑞草、人間極品

　�。�2）宣傳定位

　　名牌公關(guān)：

　　利用**的知名度、美譽(yù)度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象；直接對經(jīng)銷商公關(guān)：召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍(lán)島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細(xì)介紹產(chǎn)品的功能；公司營銷部門介紹最新的價(jià)格以及與市場上的競爭對手的利潤分析；廣告公司介紹市場支持計(jì)劃，包括媒體和公關(guān)活動。

　　增強(qiáng)經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫；讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道，搶占市場，避免直接競爭。

　�。�3）媒體組合：根據(jù)藍(lán)島地區(qū)的媒體特點(diǎn)和在達(dá)到較好的宣傳效果同時(shí)又有效控制成本的前提下，建議在藍(lán)島地區(qū)選擇以下媒體：

　　報(bào)紙--藍(lán)島晚報(bào)，其中針對報(bào)紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告；環(huán)環(huán)項(xiàng)扣，一定要引起消費(fèi)者的購買欲望。

　　電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時(shí)在以下電視臺播出。

　　A：藍(lán)島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍(lán)島市的知名度及美譽(yù)度，同時(shí)誠招代理商；

　　B：**電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當(dāng)?shù)氐牧己每诒�，直接促進(jìn)銷售；

　　在7：00—9：00的黃金時(shí)間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當(dāng)?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認(rèn)知，吸引代理商的注意；

　　C：由**臺代理，向有關(guān)區(qū)市電視臺的相關(guān)欄目，并作電視直銷；

　　D：另外我們還將通過我們中心的“技術(shù)信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。

　　戶外廣告

　　A：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍(lán)島沿海主要景點(diǎn)設(shè)立廣告牌；

　　B：向高檔酒店、旅館、旅游景點(diǎn)、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊；

　　C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個(gè)店開業(yè)時(shí)，都用統(tǒng)一形象的拱文書范文形門。

　　重視公關(guān)活動及現(xiàn)場促銷

　�。�1）請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進(jìn)行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的VCD光盤。

　�。�2）與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團(tuán)隊(duì)來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價(jià)值等等進(jìn)行詳細(xì)的講述，并配備專業(yè)技術(shù)人員及專家現(xiàn)場解答，并現(xiàn)場售藥。

方案推廣 篇8

　　第一部分 基本元素

　　活動時(shí)間：

　　活動地點(diǎn)：電腦城。

　　活動對象：電腦城目標(biāo)客戶（以年輕群體為主）。

　　活動主題：激情圣誕，炫彩數(shù)碼生活！

　　——****電腦城圣誕狂歡系列活動！

　　活動目的：1、吸聚人氣，促進(jìn)國慶期間銷售；

　　2、擴(kuò)大電腦城在本地區(qū)的知名度和美譽(yù)度。

　　3、回報(bào)消費(fèi)者。

　　活動策略：以現(xiàn)場布置營造出濃烈的節(jié)日氣氛，通過組織年輕群體喜愛的各類新鮮活動（最好與電腦有關(guān)），吸聚人氣并促進(jìn)銷售。

　　階段安排：因活動延續(xù)時(shí)間達(dá)一星期，而費(fèi)用有限，因此不可能每天都大規(guī)模的活動，因此應(yīng)根據(jù)節(jié)日契機(jī)為活動劃分階段，并做出適當(dāng)安排：

　　1、宣傳造勢期

　　說明：該階段以小規(guī)模、方便操作、延續(xù)性較強(qiáng)的活動為主，為活動宣傳造勢。

　　2、活動高潮期

　　說明：這是本次活動的關(guān)鍵時(shí)期，以新鮮、有特色的重頭活動為主，將活動推向高潮。

　　3、活動延續(xù)期

　　說明：本階段為活動延續(xù)，主要將簡單、易于延續(xù)的活動繼續(xù)下去，為活動完美謝幕。

　　第二部分 活動內(nèi)容

　　A、活動設(shè)置原則：

　　l 簡單，方便操作；

　　l 新鮮，易于被年輕人接受并喜歡；

　　l 注重互動，能吸引消費(fèi)者參與；

　　l 符合活動主題及圣誕節(jié)日氣氛；

　　l 費(fèi)用低廉；

　　l 最好與電腦產(chǎn)品相關(guān)；

　　l 最好有延續(xù)性。

　　B、具體活動說明：

　　1、 一元拍賣

　　說明：在電腦城大堂展出各種品牌的`鼠標(biāo)、U盤、耳塞、光碟等電腦小商品，進(jìn)行一元起價(jià)拍賣�，F(xiàn)場觀眾在主持人主持下有序叫價(jià)，價(jià)高者獲得。每次拍賣30件商品左右，約半45—60分種。（若門前公共地段有足夠空間，該活動可在電腦城外舉行）。

　　2、 許愿圓夢

　　說明：此活動其實(shí)與現(xiàn)場布置緊密結(jié)合，即在電腦城入口處左右兩側(cè)各放置一美麗的圣誕許愿樹。提供紙筆及精美卡片，供消費(fèi)者書寫許愿，掛到樹上。

　　3、 游戲?qū)�抗（咨詢�?/p>

　　說明：歡迎消費(fèi)者前來現(xiàn)場進(jìn)行某種游戲?qū)�抗，獲勝者將領(lǐng)取獎品。在活動進(jìn)行中，有游戲高手作為裁判和教練，并回答所有前來的游戲愛好者的問題，接受咨詢�；顒拥攸c(diǎn)應(yīng)根據(jù)實(shí)際情況另外安排，如某間店鋪或室內(nèi)——但大堂應(yīng)有相關(guān)宣傳和明確路徑指示。

　　4、 免費(fèi)服務(wù)

　　說明：在大堂一側(cè)設(shè)立一服務(wù)臺，安排兩個(gè)工作人員，為消費(fèi)者提供電腦軟硬件故障免費(fèi)檢修、免費(fèi)清洗、免費(fèi)殺毒、免費(fèi)軟件升級等簡單維修服務(wù)，并主要免費(fèi)接受電腦相關(guān)問題咨詢——充分體現(xiàn)優(yōu)秀商場完善的售后保障。

　　5、 抽獎送禮

　　說明：凡活動期間在電腦城消費(fèi)的客戶可獲得抽獎券一張，并在指定地點(diǎn)（大堂）進(jìn)行抽獎，贈送光盤、鼠標(biāo)、U盤等獎品。此外，凡圣誕節(jié)當(dāng)天進(jìn)入電腦城的均可獲贈精美年歷一本（電腦城專門制作）。

　　6、 節(jié)目表演

　　說明：場地及經(jīng)費(fèi)限制，不可能舉行歌舞表演，但如果有相關(guān)資源的話，可在圣誕當(dāng)天舉辦如COSPLAY表演（模仿動漫人物、造型），或者人體雕塑（人體進(jìn)行裝扮造型）等小型而自由的表演。此外，撒克司、小提琴獨(dú)奏（在大堂）也是選擇之一。

　　C、活動時(shí)間安排：

　　1。 宣傳造勢期

　　l 一元拍賣：每天一次，下午2：00—3：00舉辦。

　　l 許愿圓夢：一直持續(xù)，全天。

　　l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。

　　2。 活動高潮期

　　l 一元拍賣：每天兩次，上午：9：00—10：00；下午4：00—5：00舉辦。

　　l 許愿圓夢：一直持續(xù)，全天。

　　l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。

　　l 抽獎送禮：一直持續(xù)，全天。

　　l 游戲?qū)�抗：一直持續(xù)，全天。

　　l 節(jié)目表演：間歇式，靈活把握。

　　3。 活動延續(xù)期

　　l 一元拍賣：每天一次，下午2：00—3：00舉辦。

　　l 免費(fèi)服務(wù)：一直持續(xù)，全天。

　　l 抽獎送禮：一直持續(xù)，全天。

　　第三部分 現(xiàn)場布置

　　現(xiàn)場布置原則：

　　l 簡潔、時(shí)尚、大氣，圍繞活動主題開展；

　　l 充分利用現(xiàn)有條件，有新意；

　　l 喜慶熱烈，能烘托出圣誕氣氛；

　　l 場地能配合到將舉辦的活動。

　　A、電腦城外部

　　1、路邊樹

　　說明：公路邊樹通過燈光、彩條、棉花雪球等進(jìn)行裝扮，給人火樹銀花的感覺，營造圣誕氣氛；

　　2、燈籠

　　說明：電腦城外部走道上方懸掛燈籠。

　　3、圣誕許愿樹

　　說明：大門兩側(cè)各擺放一棵大型圣誕許愿樹（詳見許愿圓夢活動）。

　　4、橫幅

　　說明：在電腦城大門外懸掛橫幅（或巨幅），內(nèi)容為本次活動主題。

　　B、電腦城大堂

　　1、圣誕鹿車

　　說明：在大堂中央搭建一個(gè)小型平臺，上面通過簡單的人物、情節(jié)布置一幅既有特色又有趣味圣誕場景（以特殊造型題寫出活動主題），鹿車或圣誕小物均可。四周以木樁或圣誕小樹合圍。

　　2、空中花球

　　說明：在天花板通過燈光、彩條、雪花等進(jìn)行裝扮，在正中位置懸吊一巨型花球。

　　3、通道布置

　　說明：在一樓二樓各通道上空懸掛彩條、雪花、氣球等；一樓至二樓欄桿以金布包裝；通道地面各合適位置擺放圣誕小樹、鮮花。

　　4、活動主題

　　說明：在大堂一側(cè)（背對上二樓的樓梯）擺放活動主題背板，上有本次活動主題。

　　5、服務(wù)臺

　　說明：用于拍賣、抽獎、咨詢的服務(wù)臺可設(shè)立在背板前面或大堂其他合適位置。

　　C、活動宣傳

　　1、人員衣著

　　說明：活動相關(guān)服務(wù)人員（如咨詢?nèi)藛T，散發(fā)禮品人員等）身著圣誕服裝。

　　2、活動說明

　　說明：制作X展架、易拉寶等形式宣傳用品，在大堂內(nèi)外合適位置擺放，介紹活動信息。

　　第四部分 費(fèi)用預(yù)算

　　說明：因不清楚電腦城所在地區(qū)消費(fèi)情況，所以費(fèi)用預(yù)算無法詳細(xì)進(jìn)行。大致來講，活動這一塊主要是利用電腦城自身資源，因此費(fèi)用可能在獎品禮品上多一點(diǎn)——而獎品禮品其實(shí)可以根據(jù)情況靈活把握；現(xiàn)場布置這一塊，費(fèi)用支出較多，電腦城可根據(jù)我的指導(dǎo)性方案，交由一花店做一具體方案。總之，雖然暫時(shí)無法將費(fèi)用具體化，但應(yīng)在標(biāo)書所表明的范圍內(nèi)。

【方案推廣】相關(guān)文章：

培訓(xùn)推廣方案06-04

網(wǎng)絡(luò)推廣方案08-07

產(chǎn)品推廣方案06-17

商城推廣方案08-31

營銷推廣方案09-13

方案推廣模板01-23

推廣活動方案04-20

活動推廣方案01-21

閱讀推廣方案02-10

（優(yōu)秀）推廣方案01-25