教材推廣方案
為了確保事情或工作有效開展，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，方案屬于計(jì)劃類文書的一種。那么應(yīng)當(dāng)如何制定方案呢？以下是小編為大家整理的教材推廣方案，僅供參考，大家一起來看看吧。
教材推廣方案1
1、制定方案，說干就干。
(1)制定不同渠道網(wǎng)點(diǎn)的推廣方案，讓相關(guān)責(zé)任人簽署軍令狀。完成就給重金獎(jiǎng)勵(lì)，完不成也會(huì)有相應(yīng)的處罰。
(2)對(duì)銷量設(shè)置坎級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)，給予每箱不低于2元的銷售提成以及10元/家的特通網(wǎng)點(diǎn)開發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)。
(3)針對(duì)校園專案行動(dòng)以及特通網(wǎng)點(diǎn)推廣方案，每天公布進(jìn)展情況以及數(shù)據(jù)達(dá)成。
(4)每月召開一次月度總結(jié)會(huì)議，總結(jié)果汁茶銷售的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)和得失，并表彰優(yōu)秀。 2、控制價(jià)格，保證利潤(rùn)。
(1)不同渠道，價(jià)格不一樣。
(2)同一渠道，價(jià)格必須統(tǒng)一。
(3)認(rèn)真進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，保證果汁茶的利潤(rùn)高于同類產(chǎn)品。
(4)二批客戶簽署協(xié)議，不能亂價(jià)，對(duì)于亂價(jià)者則停止供貨。嚴(yán)控價(jià)格體系，保證大家都有錢可賺。 3、促銷費(fèi)用，科學(xué)規(guī)劃。
(1)不同渠道網(wǎng)點(diǎn)給予不同標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用投入和促銷政策支持。
(2)重點(diǎn)投入學(xué)校、優(yōu)質(zhì)商超以及特通渠道網(wǎng)點(diǎn)。
(3)對(duì)費(fèi)用投放進(jìn)行評(píng)估和檢核。
(4)承諾給終端店老板的陳列費(fèi)用必須在次月5號(hào)前發(fā)放完畢。 4、網(wǎng)點(diǎn)布局，各個(gè)擊破。
(1)制定校園專項(xiàng)推廣方案。要求客戶銷售人員對(duì)全市所有大專院校以及初高中(專)學(xué)校校內(nèi)以及學(xué)校周邊500米范圍之內(nèi)能賣飲料的網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)和梳理。并要求一個(gè)月內(nèi)對(duì)校園網(wǎng)點(diǎn)做到100%覆蓋。有些校內(nèi)店是被一些集團(tuán)公司壟斷的，實(shí)在合作不了，我們就會(huì)找第三方來供貨。
(2)出于形象宣傳和產(chǎn)品曝光需要，地方優(yōu)質(zhì)商超必須全部進(jìn)場(chǎng)，并購(gòu)買最好的陳列位置進(jìn)行產(chǎn)品展示。
(3)所有奶茶合作的二批客戶，必須全部都做果汁茶，借助他們的網(wǎng)點(diǎn)和客情資源，迅速把產(chǎn)品鋪到市場(chǎng)。
(4)單獨(dú)制定特通渠道網(wǎng)點(diǎn)的考核方案。如：旅游景點(diǎn)、網(wǎng)吧、機(jī)場(chǎng)、高鐵火車站、汽車站、餐飲店、加油站、電影院以及商業(yè)街等，這些網(wǎng)點(diǎn)既能帶來銷量又能為產(chǎn)品做宣傳，一舉兩得。店主擔(dān)心不好賣，我們就免費(fèi)鋪底，賣完再給錢。沒有位置陳列，我們就自己投貨架或冰箱。利潤(rùn)達(dá)不到要求或需要費(fèi)用支持，我們就投費(fèi)用�？偠灾切╀N量大的特通網(wǎng)點(diǎn)，必須想盡一切辦法拿下。 5、終端包裝，形象宣傳。
(1)學(xué)校網(wǎng)點(diǎn)制作店招、櫥窗、地貼、墻面KT版等包裝。
(2)商超門店制作店外廣告、儲(chǔ)物柜廣告、地堆/花車圍貼、地貼、吊旗、異型堆碼以及端架兩側(cè)的KT板等。
(3)終端小店制作端架KT板。
(4)所有投放的冰箱進(jìn)行元素更新，全部更換為果汁茶元素。
(5)有條件的地方制作墻體噴繪廣告。
(6)制作果汁茶元素的門拉手、冰箱拉手貼等。總而言之，終端包裝可以提升品牌形象，還能為我們的產(chǎn)品做宣傳。 6、專項(xiàng)行動(dòng)，層層推進(jìn)。
(1)鋪市率：統(tǒng)計(jì)客戶現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量，每月跟蹤鋪貨網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，在旺季來臨之前，鋪市率必須達(dá)到80%以上。
(2)銷售PK：制定KPI考核方案(銷售額、鋪市率、特陳數(shù)量、達(dá)成率等)，獎(jiǎng)勵(lì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員。
(3)果汁茶終端陳列競(jìng)賽：好的'陳列才能帶來好的銷量。新品上市初期，陳列表現(xiàn)尤為重要。因此我們制定了果汁茶的終端陳列競(jìng)賽方案，對(duì)陳列形式、陳列位置、陳列數(shù)量、陳列原則、獎(jiǎng)罰方案進(jìn)行規(guī)定和要求，陳列必須按照標(biāo)準(zhǔn)和要求執(zhí)行。每做完一家陳列，就往群里發(fā)照片，讓大家參考學(xué)習(xí)。
(4)破“冰”行動(dòng)：給優(yōu)質(zhì)的銷售網(wǎng)點(diǎn)投放冰箱，優(yōu)先滿足校內(nèi)網(wǎng)點(diǎn)以及優(yōu)質(zhì)商超。對(duì)于沒有冰箱的門店，投入費(fèi)用搶占冰箱、冷風(fēng)柜等冰點(diǎn)陳列資源。冰點(diǎn)陳列的門店，一定要加強(qiáng)維護(hù)，業(yè)務(wù)員拜訪要勤，動(dòng)手補(bǔ)貨要勤。
(5)團(tuán)購(gòu)和宴席禮品市場(chǎng)：果汁茶的銷售如果單純依靠一杯一杯的銷售，就很難有更大的市場(chǎng)突破。我們?cè)诔珀?yáng)市場(chǎng)啟動(dòng)了團(tuán)購(gòu)與宴席禮品市場(chǎng)。節(jié)假日以及春節(jié)期間，我們先后做了20多家企業(yè)團(tuán)購(gòu)和宴席禮品訂單。有家庭辦喜事，每桌每人發(fā)放一杯果汁茶。同時(shí)，也有些人家里辦喜事，用果汁茶來做回手禮。
(6)打好春節(jié)禮盒戰(zhàn)：王老吉、加多寶、六個(gè)核桃這些產(chǎn)品春節(jié)的銷售占比非常高。春節(jié)之前，我們開了一次奶茶訂貨會(huì)，伴手禮送的就是禮提裝果汁茶。很多店老板拿回家之后拆成單杯銷售，發(fā)現(xiàn)很快就賣完了。這為我們春節(jié)做果汁茶禮提裝奠定了基礎(chǔ)，掃清了障礙。春節(jié)前，我們開會(huì)討論，決定在市區(qū)做100家果汁茶禮提陳列，并給予銷售人員高額激勵(lì)，目的就是為了推動(dòng)果汁茶的禮提銷售。事實(shí)證明，我們做對(duì)了。春節(jié)期間市面上的3000箱果汁茶，全部銷售一空。
(7)打造一個(gè)樣板市場(chǎng)、幾條樣板街、幾十家樣板門店，由點(diǎn)到線，最后成面。然后直接復(fù)制即可。 7、線路規(guī)劃，嚴(yán)格執(zhí)行。
(1)結(jié)合銷售人員的終端網(wǎng)點(diǎn)，對(duì)線路進(jìn)行重新規(guī)劃，必須嚴(yán)格按照線路進(jìn)行門店拜訪，每周拜訪一次，當(dāng)天每少拜訪一家門店，進(jìn)罰款50元。
(2)南方市場(chǎng)每年的4—10月，天氣都比較熱，冷飲有很大的市場(chǎng)需求，因此就要求銷售人員每走訪一家門店，就要把果汁茶放到冰箱、冰柜或冷風(fēng)柜里。同時(shí)還要?jiǎng)邮终砉桕惲�，然后將陳列圖片發(fā)到微信群里，以示任務(wù)執(zhí)行完畢。 總而言之，要想把新品推成功，公司全體上下一定要高度重視、所有人員必須全力配合、銷售推廣方案必須落地可行、細(xì)節(jié)要求一定要執(zhí)行到位，激勵(lì)提成一定要有吸引力，獎(jiǎng)罰分明一定要及時(shí)兌現(xiàn)。只有這樣才能將新品快速推廣落地，取得不俗的銷售業(yè)績(jī)
教材推廣方案2
按照國(guó)家教育部、省教育廳、市縣教育局相關(guān)文件要求，為進(jìn)一步規(guī)范教材、教輔和課外讀物使用行為，結(jié)合實(shí)際，我校開展了教材、教輔、課外讀物以及教材插圖等專項(xiàng)排查工作，現(xiàn)對(duì)排查情況報(bào)告如下：
一、指導(dǎo)思想
略
二、領(lǐng)導(dǎo)組織
組長(zhǎng)：
副組長(zhǎng)：
組員：各年級(jí)主任及各班主任
三、排查方式
1、排查學(xué)校圖書室：對(duì)于已入庫(kù)的圖書進(jìn)行電腦查詢，一一核實(shí)有無存在問題的圖書，發(fā)現(xiàn)一本清理一本；對(duì)于還未來得及入庫(kù)的圖書，采取人工核查的方式逐一進(jìn)行排查。
2、排查班級(jí)圖書角，校園圖書角以及餐廳和宿舍的圖書角，發(fā)動(dòng)班主任老師進(jìn)行仔細(xì)排查，發(fā)現(xiàn)一本清理一本，確保沒有存在問題的小學(xué)生讀物。
3、地毯式排查。由排查組織人員劃分區(qū)域責(zé)任到人，對(duì)各班逐班、逐人排查。如發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)整改。
四、排查情況
1、本次課外讀物大排查共排查了49個(gè)版本的教材及課外讀物。
2、通過排查發(fā)現(xiàn)，個(gè)別課外讀物的情節(jié)不夠健康，內(nèi)容不夠積極向上對(duì)此，學(xué)校制定了應(yīng)急調(diào)整措施，對(duì)排查發(fā)現(xiàn)的有問題讀物進(jìn)行及時(shí)全面地清理下架。
五、下一步工作計(jì)劃
1、以后將一如既往對(duì)教材及課外讀物進(jìn)行嚴(yán)格的把關(guān)，進(jìn)一步提高圖書質(zhì)量，營(yíng)造健康安全的育人環(huán)境，充分發(fā)揮讀物的育人功能。
2、切實(shí)夯實(shí)教材使用責(zé)任，為培養(yǎng)德智體美勞全面發(fā)展的'陽(yáng)光學(xué)子、為落實(shí)立德樹人根本任務(wù)做出更大的貢獻(xiàn)。
今后我們將繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)文件精神，不斷規(guī)范學(xué)校學(xué)生讀物的使用，不斷提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量。
六、排查程序
1、教師自查。公共課教材的選用由課程負(fù)責(zé)人、其它課程教材由任課教師對(duì)照上文排查原則和排查范圍完成自查，并填寫《教師教材教輔使用情況登記表》。
2、學(xué)院排查。學(xué)院組織由院領(lǐng)導(dǎo)、專業(yè)負(fù)責(zé)人和教研室主任組成的教材使用小組對(duì)教師提交的《教師教材教輔使用情況登記表》進(jìn)行排查，確保本學(xué)院開課的所有課程使用的教材教輔全覆蓋。以開課學(xué)院為單位匯總后，根據(jù)排查結(jié)果填寫《教師教材教輔使用情況登記表》匯總報(bào)教務(wù)處。同時(shí)，請(qǐng)各學(xué)院梳理排查本學(xué)期學(xué)院征訂教材情況，填寫《教材征訂情況統(tǒng)計(jì)表》（此表填寫請(qǐng)以專業(yè)歸口為單位填寫，公選課教材請(qǐng)以開課學(xué)院為單位填寫）。排查有問題的教材教輔，應(yīng)要求相應(yīng)課程負(fù)責(zé)人、任課教師作書面說明，及時(shí)整改。整改情況由分管教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)審批簽字并加蓋單位公章后，交教務(wù)處備案。
3、學(xué)校審查。學(xué)校教材教輔排查工作組負(fù)責(zé)對(duì)學(xué)院上報(bào)的《教師教材教輔使用情況登記表》進(jìn)行審查。審查未通過的，將結(jié)果反饋至相應(yīng)學(xué)院，由開課學(xué)院作書面說明，由課程所在教學(xué)單位分管教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)審批簽字并加蓋單位公章后，交教務(wù)處備案，并及時(shí)落實(shí)整改措施。
教材推廣方案3
為認(rèn)真貫徹落實(shí)《榆樹市教育局關(guān)于印發(fā)的通知》文件精神，完善我校教材選用、使用及管理，對(duì)全校使用的所有教材內(nèi)容開展一次專項(xiàng)排查，為保證此項(xiàng)排查工作有序進(jìn)行，按教育局會(huì)議精神要求，特制定本方案。
一、指導(dǎo)思想
按照“一堅(jiān)持五體現(xiàn)”的`總原則和“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的工作原則，根據(jù)國(guó)家、省、長(zhǎng)春市有關(guān)法律法規(guī)和相關(guān)政策，在我校全面開展全學(xué)段、全學(xué)科、全語種教材內(nèi)容意識(shí)形態(tài)排查，進(jìn)一步規(guī)范我校教材工作規(guī)范化管理，確保我校教材領(lǐng)域的意識(shí)形態(tài)安全。
二、成立教材排查工作組織機(jī)構(gòu)
組長(zhǎng)：
組員：
負(fù)責(zé)人：
經(jīng)辦人：
三、排查重點(diǎn)
全校內(nèi)所有年段的課程教材、校本教材及教輔，學(xué)校圖書室的所有圖書，師生自帶的.課外讀物。
四、排查方式
采取地毯式排查方式。
由教材排查組織機(jī)構(gòu)人員統(tǒng)一對(duì)圖書室、班級(jí)教室、教師備課室進(jìn)行逐室逐人排查，以及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題。
五、具體安排
1.8月末根據(jù)教育局會(huì)議精神，制定本校排查工作方案。
2.9月底前，完成各個(gè)室的核查。
3.10月底前迎接教育局及長(zhǎng)春市的檢查。
六、工作要求
1.按照學(xué)校制定的方案，保質(zhì)保量按期完成排查任務(wù)，排查時(shí)要做到細(xì)致，不流于形式。
2.根據(jù)排查的結(jié)果，對(duì)在排查中發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)進(jìn)行整改，并形成報(bào)告于10月20日左右上交教育局。
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