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有關(guān)推廣方案模板錦集十篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，常常需要提前準(zhǔn)備一份具體、詳細(xì)、針對(duì)性強(qiáng)的方案，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的推廣方案10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
推廣方案 篇1
活動(dòng)主題：
1．XX年成功人士投資理財(cái)專家講座
2．深圳西岸（寶安）經(jīng)濟(jì)發(fā)展高峰論壇
3．cantarelli杯XX年度《鋒尚周刊》鋒尚人物獎(jiǎng)傳媒頒獎(jiǎng)晚會(huì)，XX年度cantarelli杯《鋒尚周刊》鋒尚人物傳媒獎(jiǎng)25人候選名單于后附錄。
4．石鴻工貿(mào)10周年慶典自助晚餐，暨晚會(huì)演出舞臺(tái)抽獎(jiǎng)。
主講貴賓：寶安區(qū)經(jīng)發(fā)局領(lǐng)導(dǎo)、寶安區(qū)金融界知名人士，寶安區(qū)房地產(chǎn)界權(quán)威人士、招商銀行總行投資顧問，招商銀行金葵花會(huì)員卡創(chuàng)意策劃人、招商銀行高層領(lǐng)導(dǎo)。
活動(dòng)方式：
現(xiàn)場(chǎng)迎賓后，由公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理致歡迎辭，隨后按程序發(fā)言講座，會(huì)議結(jié)束前贈(zèng)送vip卡，填寫表格發(fā)放餐券，晚會(huì)開始由樂隊(duì)奏樂，隨后模特表演，穿插頒獎(jiǎng)和抽獎(jiǎng)。
抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品由石鴻工貿(mào)公司自定，頒贈(zèng)獎(jiǎng)牌由《鋒尚周刊》制作，頒獎(jiǎng)嘉賓、由雙方商定，安排好會(huì)議程序。
招商銀行金葵花會(huì)員卡簡(jiǎn)介
招商銀行金葵花會(huì)員俱樂部是指在招商銀行持有50萬元以上存款的成功人士。這些會(huì)員在深圳現(xiàn)已有15000多名，早期持有者多邁入鉆石卡行列，超過100萬元。與金葵花互動(dòng)意味著知名度與認(rèn)知度的極大提高，也是對(duì)銷售活動(dòng)的直接刺激。
會(huì)員召集：由招商銀行會(huì)員部與《鋒尚周刊》聯(lián)合通知
廣告建議：由波爾諾言貿(mào)易有限公司在《鋒尚周刊》投放a2或a3特殊版整版預(yù)告cantarelli即將開業(yè)消息廣告，在cantarelli開業(yè)當(dāng)周28日左右刊出開業(yè)廣告，當(dāng)周六活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)刊物人手一冊(cè)，封底版廣告價(jià)格5-8萬，8折實(shí)收4.48萬。a2-3特殊位最優(yōu)惠跨版廣告，原價(jià)9.8萬，實(shí)收5.8萬整。另外或出版慶賀公司10周年特輯16版�？∷l(fā)行費(fèi)10萬元整。
廣告配合：除全力組織策劃活動(dòng)外，廣告當(dāng)期文章同樣篇幅配送，加深讀者印象。當(dāng)期廣告贈(zèng)送報(bào)紙200份，其余報(bào)紙按每份3元零售價(jià)，提前通知加印。
其他費(fèi)用：會(huì)議場(chǎng)所、講臺(tái)、背景板或條幅若干，現(xiàn)場(chǎng)氣氛布置屬促銷部分另算。為促使招商會(huì)員對(duì)波爾諾名店購(gòu)買欲望見諸行動(dòng)，建議除廣告確定優(yōu)惠折扣方案外，承諾最低購(gòu)買的.積分卡或vip卡計(jì)劃，直接拉動(dòng)春節(jié)消費(fèi)。晚會(huì)自助餐可設(shè)在安東尼奧咖啡廳，現(xiàn)場(chǎng)禮品由石鴻工貿(mào)有限公司和波爾諾貿(mào)易有限公司商定。
后續(xù)推廣合作建議：由于知名度與認(rèn)知度絕非一日之功，為此，《鋒尚周刊》建議至少連續(xù)一至4周進(jìn)行集中推廣，《鋒尚周刊》全力以會(huì)員互動(dòng)方式聯(lián)合推廣合作：每次至少1個(gè)整版廣告，特殊版位和跨版為最佳，cantarelli開業(yè)和石鴻公司成立10周年特刊出版時(shí)，《鋒尚周刊》內(nèi)頁(yè)欄頭全部加掛職2平方厘米，熱烈祝賀cantarelli開業(yè)暨石鴻工貿(mào)有限公司成立10周年。
a、組織歌力思女裝金卡會(huì)員互動(dòng)，以時(shí)尚男女服飾專題講座和展示切入
b、組織中國(guó)聯(lián)通vip會(huì)員互動(dòng)，以時(shí)尚科技與創(chuàng)業(yè)投資專題切入
c、利群基金組織會(huì)員與波爾諾名店會(huì)員聯(lián)誼春節(jié)晚會(huì)
以上三次廣告均為每周四推出，活動(dòng)時(shí)間均為每周六下午，地點(diǎn)以波爾諾名店4樓為佳。全部廣告費(fèi)用不足10萬元，相關(guān)活動(dòng)禮品與促銷待貴公司商定。特此建議，請(qǐng)盡快回復(fù)，以備行動(dòng)。
推廣方案 篇2
一、活動(dòng)時(shí)間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設(shè)備的消費(fèi)習(xí)慣，消費(fèi)者會(huì)和家人反復(fù)商量，考慮時(shí)間較長(zhǎng)，所以周五是重要的宣傳時(shí)間。（有和家人商量的時(shí)間）
二、活動(dòng)地點(diǎn)：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質(zhì)量（價(jià)格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費(fèi)能力（經(jīng)濟(jì)條件）、消費(fèi)習(xí)慣（健康意識(shí)），根據(jù)小區(qū)實(shí)際情況選出活動(dòng)的小區(qū)。（質(zhì)量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗(yàn)機(jī)）。
三、活動(dòng)主題：
好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設(shè)備，品質(zhì)創(chuàng)造生活！選擇奔泰，對(duì)您的家人更加關(guān)愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導(dǎo)購(gòu)員兩到三人，必須對(duì)凈水設(shè)備的產(chǎn)品知識(shí)和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗(yàn)。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機(jī)一臺(tái)（RO機(jī)）、展臺(tái)（演示臺(tái)）一套、電水壺一只、樣機(jī)四臺(tái)（RO壁掛機(jī)+RO廚下機(jī)）、桌椅一套、紅色桌布、電解設(shè)備一套、TDS筆一支、海報(bào)5-10張、插線板一個(gè)、工作牌、服裝、宣傳冊(cè)200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費(fèi)體驗(yàn)協(xié)議書、贈(zèng)品、音響等。
六、場(chǎng)地費(fèi)用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費(fèi)用，員工午餐補(bǔ)貼交通補(bǔ)貼。
現(xiàn)場(chǎng)布置
一、現(xiàn)場(chǎng)布置要點(diǎn)：
提前一天做好所有物料準(zhǔn)備，活動(dòng)當(dāng)天9點(diǎn)鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場(chǎng)布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺(tái)布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實(shí)力。
二、迎接顧客：
1、動(dòng)作：微笑，將宣傳冊(cè)雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請(qǐng)隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？
3、引導(dǎo)：引導(dǎo)顧客到我們的展臺(tái)觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動(dòng)目的：
1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設(shè)備健康飲水宣傳活動(dòng)。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報(bào)道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質(zhì)有關(guān)。有關(guān)專家認(rèn)為：水污染是“世界頭號(hào)殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質(zhì)污染嚴(yán)重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場(chǎng)講解：
我們可以在這里做一個(gè)實(shí)驗(yàn)。
1、自來水、開水、純凈水電解對(duì)比。
2、國(guó)家對(duì)直飲水的TDS值雖然沒有標(biāo)準(zhǔn)，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設(shè)備處理的水，TDS值能達(dá)到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強(qiáng)身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會(huì)變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉?biāo)⒀蓝加眠@個(gè)水）如果用桶裝水要16元左右，一個(gè)月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點(diǎn)：
20-30歲：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較注重時(shí)間和生活品質(zhì)他們?cè)诿鎸?duì)產(chǎn)品時(shí)，會(huì)關(guān)心問題大概有一下幾個(gè)方面：
A、品牌——結(jié)合開能品牌的強(qiáng)勢(shì)效應(yīng)，把“奔泰的產(chǎn)品，質(zhì)量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
B、安裝問題——這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者，有很大一部分是準(zhǔn)備結(jié)婚或是結(jié)婚不久的，他們對(duì)家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點(diǎn)，我們?cè)诮榻B的時(shí)候就要強(qiáng)調(diào)，我們公司有專業(yè)的設(shè)備設(shè)計(jì)安裝團(tuán)隊(duì)他們會(huì)以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設(shè)計(jì)，而且安裝方便，快捷，不會(huì)像安裝空調(diào)一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
C、皮膚的健康——在這個(gè)年齡階段內(nèi)，關(guān)心這個(gè)問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤(rùn)皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細(xì)菌與雜質(zhì)堵塞和侵入毛孔，同時(shí)能增強(qiáng)肌膚對(duì)水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個(gè)年齡階段的消費(fèi)者一般活的比較實(shí)在，比較注重生活品質(zhì)與家人的健康問題，而且最重要的一點(diǎn)他們?cè)趫?zhí)行消費(fèi)行為時(shí)，會(huì)在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個(gè)性價(jià)比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應(yīng)該讓他們了解一下幾個(gè)問題：
A、和自來水與桶裝水的對(duì)比：（1）經(jīng)濟(jì)方面：以RO機(jī)為例。PP棉濾芯：20元/支＊2=40元/年
顆�；钚蕴浚�30元/支＊2=60元/年
壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年
RO反滲透膜：300元/支/3年=100元/年
后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年
按濾芯費(fèi)用合計(jì)：320元/年/365天=0.9元/天
�。�2）健康方面：先介紹目前市場(chǎng)上的很多桶裝水檢測(cè)不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質(zhì)量確實(shí)不敢讓人放心質(zhì)量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實(shí)完全能夠達(dá)到飲用水標(biāo)準(zhǔn)，但是在運(yùn)輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細(xì)菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。B、與競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的比較：不能上來就把競(jìng)品扁的一文不值，這樣反而會(huì)引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對(duì)于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因?yàn)樗麄兪窃跀_亂市場(chǎng)秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的。
C、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機(jī)能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對(duì)下一代的危害極大，中老年人由于排毒機(jī)能的衰退喝了不干凈的水，對(duì)身體的危害非常大。
D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國(guó)太空總署的技術(shù)，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉(zhuǎn)為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質(zhì)才是最重要的，如果只是因?yàn)楸阋硕?gòu)置商品，卻無法改變水質(zhì)，實(shí)在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價(jià)值可言。反滲透凈水機(jī)雖然價(jià)格比一般凈水機(jī)高一些，但是確實(shí)對(duì)我們的身體以及家庭的.健康有極大的幫助，它的價(jià)值更高，所以從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看是值得的。
50歲以上的：這個(gè)年齡段的消費(fèi)者一般比較重視商品的性價(jià)比，通俗一點(diǎn)就是他們關(guān)心的問題是“這個(gè)東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費(fèi)行為的，他們會(huì)把自己了解的產(chǎn)品信息傳達(dá)給子女，然后讓子女購(gòu)買，所以應(yīng)該著重向他們介紹以下幾點(diǎn)：
A、站在他們的立場(chǎng)上幫助他們回顧水質(zhì)這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點(diǎn)是老年人產(chǎn)生購(gòu)買欲望的關(guān)鍵，因?yàn)樗|(zhì)的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會(huì)在感慨的同時(shí)問一些產(chǎn)品相關(guān)問題，這時(shí)候便可以向他們推銷了。（有些人會(huì)反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭(zhēng)辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長(zhǎng)，但是身體素質(zhì)卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調(diào)查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關(guān)）
B、安裝簡(jiǎn)單使用方便：多強(qiáng)調(diào)操作使用起來比較方便。
C、和桶裝水做對(duì)比。（同上）。
六、多和顧客會(huì)動(dòng)不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。
大多問題如下：
1、我們平時(shí)在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應(yīng)該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機(jī)就行了，用的挺好的？
3、普通自來水電解后為什么會(huì)變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？
4、凈水設(shè)備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要：
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務(wù)員是前面許多步驟的專家，到了成交的時(shí)候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購(gòu)買。實(shí)際上，顧客都是普通的消費(fèi)者，購(gòu)買時(shí)需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵(lì)。銷售人員在現(xiàn)場(chǎng)時(shí)要理直氣壯的建議顧客當(dāng)場(chǎng)購(gòu)買，并不停地給其信心和建議。
這時(shí)候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗(yàn)，能夠察言觀色，了解顧客的真實(shí)意圖；要善于打動(dòng)顧客不要讓其有太大的壓力。
推廣方案 篇3
一、總體要求
以促進(jìn)糧食穩(wěn)定發(fā)展和農(nóng)民持續(xù)增收為目標(biāo)，通過完善基礎(chǔ)設(shè)施，提升耕地產(chǎn)出能力，集成組裝組裝糧食“五新”，提升科技增產(chǎn)能力，創(chuàng)新體制機(jī)制，提升主體經(jīng)營(yíng)能力，使產(chǎn)能區(qū)畝產(chǎn)高于全省平均水平50公斤。
二、目標(biāo)任務(wù)
根據(jù)縣農(nóng)業(yè)局的安排布置，選擇農(nóng)田基礎(chǔ)設(shè)施完善的產(chǎn)高穩(wěn)產(chǎn)田。建立2片糧食產(chǎn)能區(qū)，面積1300畝，（500畝、余元800畝）。產(chǎn)能區(qū)目標(biāo)產(chǎn)量畝產(chǎn)達(dá)510公斤。
三、實(shí)施內(nèi)容
1、主推品種
產(chǎn)能區(qū)選擇高產(chǎn)優(yōu)質(zhì)品種，如深兩優(yōu)5814、中浙優(yōu)8號(hào)、Y兩優(yōu)1號(hào)、甬優(yōu)9號(hào)、豐兩優(yōu)4號(hào)、天優(yōu)3301等等。要求各產(chǎn)能區(qū)內(nèi)品種統(tǒng)一在2個(gè)以內(nèi)。
2、主推技術(shù)
①采用集中育秧、全面開展機(jī)插秧。
集中育秧做到統(tǒng)一品種、統(tǒng)一播種、統(tǒng)一肥水管理、統(tǒng)一病蟲防治，在產(chǎn)能區(qū)余元等地分別建立6個(gè)1畝以上機(jī)插集中育秧點(diǎn)。機(jī)插露天集中育秧，防蟲網(wǎng)覆蓋率達(dá)100%，機(jī)插面積達(dá)1300畝。
②合理密植（密植規(guī)格16cmx30cm），科學(xué)管水、適時(shí)烤田。
�、坶_展病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治服務(wù)。
組織鎮(zhèn)“五新”病蟲專業(yè)合作社全程承包產(chǎn)能區(qū)面積1300畝，并組織產(chǎn)能區(qū)種植100畝以上的種糧大戶自購(gòu)機(jī)聯(lián)合統(tǒng)防統(tǒng)治。確保產(chǎn)能區(qū)病蟲害損失控制在5%以下。
④推廣測(cè)土配方肥技術(shù)和秸桿還田技術(shù)。
積極指導(dǎo)科學(xué)施肥，推廣使用配方肥。如撒可富（20：12：14）等水稻專用肥。要求產(chǎn)能區(qū)100%施用配方肥。同時(shí)結(jié)合土壤有機(jī)質(zhì)提升項(xiàng)目開展工作，推廣施用秸桿還田使用腐熟劑2600KG。
3、開展增產(chǎn)模式攻關(guān)試驗(yàn)。
各示范片據(jù)當(dāng)?shù)氐纳鷳B(tài)特點(diǎn)，在50畝以上種糧大戶稻田里，開展“優(yōu)良品種+露地軟硬盤稻育秧+機(jī)插秧+精確施肥+定量灌溉+病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治+機(jī)械收獲”技術(shù)模式攻關(guān)1個(gè)以上。
4、開展技術(shù)培訓(xùn)和觀摩。
各產(chǎn)能區(qū)采用多種形式舉辦培訓(xùn)班，分階段按季節(jié)、按農(nóng)時(shí)、按環(huán)節(jié)進(jìn)行一事一訓(xùn)。計(jì)劃培訓(xùn)農(nóng)戶達(dá)300多人次以上。發(fā)放高產(chǎn)栽培技術(shù)資料500多份以上，召開觀摩會(huì)2場(chǎng)次以上，來提高示范戶科技普及率，促進(jìn)增產(chǎn)技術(shù)措施的落實(shí)。
5、抓好水稻工廠化育秧示范點(diǎn)的建設(shè)
來提升我鎮(zhèn)水稻機(jī)械化插秧水平與規(guī)模。我站在余元村樓盤建立一個(gè)水稻工廠化機(jī)械插秧示范點(diǎn)1個(gè)，負(fù)責(zé)人：潘日明、陳文衛(wèi)、葉健康。按標(biāo)準(zhǔn)，按時(shí)于9月30日前完成水稻工廠化機(jī)插秧示范點(diǎn)建設(shè)任務(wù)。
6、推廣多元化服務(wù)機(jī)制
各示范片要實(shí)行統(tǒng)一種植模式、統(tǒng)一良種供應(yīng)、統(tǒng)一肥水管理、統(tǒng)一病蟲防治、統(tǒng)一機(jī)械作業(yè)的“五統(tǒng)一”服務(wù)，實(shí)現(xiàn)良種覆蓋、主推技術(shù)應(yīng)用、測(cè)土配方施肥、病蟲害統(tǒng)防統(tǒng)治、耕地收綜合機(jī)械化“五個(gè)100%”。各示范片要將高產(chǎn)創(chuàng)建與培育種糧大戶、農(nóng)民專業(yè)合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)等新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)主體和產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)相結(jié)合，探索規(guī)化生產(chǎn)、品牌化銷售、產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)的新途徑。
7、做好驗(yàn)收總結(jié)。
嚴(yán)格按照省農(nóng)業(yè)廳制定產(chǎn)能區(qū)驗(yàn)收辦法，做好測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收。項(xiàng)目實(shí)施結(jié)束后，各示范片要將常歸檔案的所有材料匯編成冊(cè)和實(shí)施項(xiàng)目的基礎(chǔ)情況、實(shí)施效果等方面進(jìn)行分析總結(jié)，形成的書面材料于測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收后一個(gè)月內(nèi)上報(bào)縣農(nóng)業(yè)局農(nóng)技站辦公室。
四、努力培育新型經(jīng)營(yíng)主體
糧食生產(chǎn)的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)對(duì)推動(dòng)糧食生產(chǎn)機(jī)械化、提高糧食生產(chǎn)效率，降低生產(chǎn)成本，提高種糧效益具有重要作用，并有利于形成一定穩(wěn)定的糧食生產(chǎn)專業(yè)隊(duì)伍。20xx年鎮(zhèn)糧食產(chǎn)能區(qū)增產(chǎn)模式攻關(guān)動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)后，產(chǎn)生了流轉(zhuǎn)承包種植100多畝種糧大戶8個(gè)（產(chǎn)能區(qū)6個(gè)）。從而有序規(guī)范推進(jìn)農(nóng)村土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)流轉(zhuǎn)，重點(diǎn)向農(nóng)民合作社、種糧大戶家庭農(nóng)場(chǎng)等規(guī)模經(jīng)營(yíng)主體流轉(zhuǎn)，開展各種形式的適度規(guī)模經(jīng)營(yíng)。鼓勵(lì)、引導(dǎo)成立土地股份合作社，土地托管合作社和土地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)信托公司，努力提高提高土地流轉(zhuǎn)規(guī)范化市場(chǎng)化水平，建立集約化、專業(yè)化、組織化、社會(huì)化相結(jié)合的新型生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)機(jī)制，提升利用率和產(chǎn)出率，提升種糧效益。
五、保障措施
1、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。
為確保我鎮(zhèn)產(chǎn)能區(qū)有序有效開展，成立了水稻高產(chǎn)創(chuàng)建領(lǐng)導(dǎo)小組和技術(shù)指導(dǎo)小組。志擔(dān)任技術(shù)指導(dǎo)組組長(zhǎng)，技術(shù)指導(dǎo)組負(fù)責(zé)制定實(shí)施，技術(shù)指導(dǎo)，測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收等各項(xiàng)具體工作。下設(shè)產(chǎn)能區(qū)糧食增產(chǎn)攻關(guān)模式辦公室，掛靠鎮(zhèn)農(nóng)技站，潘日明同志兼任辦公室主任。
2、強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。
為產(chǎn)能區(qū)糧食增產(chǎn)攻關(guān)模式順利實(shí)施，確保關(guān)鍵技術(shù)落實(shí)到位，開展全程技術(shù)指導(dǎo)，實(shí)行農(nóng)技干部駐村掛靠制度，明確責(zé)任。深入生產(chǎn)一線，辦好高產(chǎn)示范片，種好高產(chǎn)展示田，加大超級(jí)稻，機(jī)插秧、病蟲害專業(yè)化統(tǒng)防統(tǒng)治等關(guān)鍵增產(chǎn)技術(shù)推廣。各示范片技術(shù)負(fù)責(zé)人見附表3。
3、制定獎(jiǎng)懲措施。
�、賹�(duì)有適度規(guī)模的典型、產(chǎn)量突出的`種糧大戶或?qū)I(yè)合作社，年終給予一定鼓勵(lì)獎(jiǎng)，并積極爭(zhēng)取縣農(nóng)業(yè)局給予安排20xx年產(chǎn)量區(qū)項(xiàng)目。
�、趯�(duì)優(yōu)秀農(nóng)民技術(shù)員給予續(xù)聘，并以資鼓勵(lì)。
③對(duì)農(nóng)業(yè)技術(shù)人員蹲點(diǎn)指導(dǎo)、授課和開展測(cè)產(chǎn)驗(yàn)收過程中發(fā)生的物資、勞務(wù)等費(fèi)用給予一定補(bǔ)助，對(duì)村級(jí)農(nóng)民技術(shù)員積極參與水稻高產(chǎn)創(chuàng)建活動(dòng)的給予一定誤工補(bǔ)助。
4、加大資金扶持力度。
為了調(diào)動(dòng)示范戶投身產(chǎn)能區(qū)糧食增產(chǎn)攻關(guān)模式與推廣項(xiàng)目的積極性，保障示范面積，做到嚴(yán)格項(xiàng)目資金管理，規(guī)范資金監(jiān)管，明確資金使用方向，按照省農(nóng)業(yè)廳要求，把項(xiàng)目資金用在各示范片的物化補(bǔ)貼、專業(yè)服務(wù)、示范區(qū)建設(shè)與技術(shù)推廣上面，特別是關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)傾斜，對(duì)產(chǎn)能區(qū)內(nèi)流轉(zhuǎn)經(jīng)營(yíng)權(quán)100畝以上從事水稻種植的農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場(chǎng)、種糧大戶等經(jīng)營(yíng)主體，將按照每畝100元的標(biāo)準(zhǔn)給予一次性補(bǔ)助，充分調(diào)動(dòng)示范戶積極性，努力培育新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營(yíng)主體。
六、加大宣傳報(bào)道
�、俜e極組建全鎮(zhèn)種糧大戶、示范戶、召開20xx年水稻高產(chǎn)創(chuàng)建及產(chǎn)能區(qū)模式攻關(guān)動(dòng)員培訓(xùn)大會(huì)。
②充分利用媒體宣傳活動(dòng)成果，先進(jìn)典型，增產(chǎn)模式和成功經(jīng)驗(yàn)。
�、墼O(shè)立產(chǎn)能區(qū)糧食增產(chǎn)攻關(guān)模式示范片醒目標(biāo)牌，方便農(nóng)民學(xué)習(xí)，接受社會(huì)監(jiān)督，擴(kuò)大宣傳效益。
推廣方案 篇4
一、產(chǎn)品簡(jiǎn)介
1．精武鴨脖現(xiàn)狀
現(xiàn)今精武鴨脖的行業(yè)現(xiàn)狀，一方面是快速膨脹的市場(chǎng)環(huán)境，另一方面是相關(guān)管理政策和配套措施的滯后，精武鴨脖的發(fā)展之路探索迫在眉睫。值得慶幸的是相關(guān)職能部門和經(jīng)營(yíng)戶均已經(jīng)意識(shí)到有效管理和合理發(fā)展精武鴨脖的重要性，“精武”的未來不只是與個(gè)別企業(yè)的命運(yùn)息息相關(guān)，更與整個(gè)武漢特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一脈相承。
2．口味特色
鴨脖以香、麻、辣為主。吃時(shí)不麻不辣，可一旦停下來則香辣味無窮。鴨脖講究涼吃，鴨脖肉為“活肉”，層次分明，頭頸等部位鍛煉得非常有韌勁，頗有嚼勁。鴨脖連骨髓都是香飄四溢，味道奇佳。
3.企業(yè)文化
精武人家立足于建立良好的企業(yè)文化，營(yíng)造良好的文化氛圍，以文化帶動(dòng)效能，推動(dòng)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。企業(yè)理念：打造中國(guó)熟食、鹵制品第一品牌，以健康、可口、衛(wèi)生、方便、便宜的優(yōu)點(diǎn)，愿為越來越多喜愛一品絕味的大眾增添一份開胃零食，愿為全國(guó)各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴，并熱烈歡迎全國(guó)各地佳賓同仁參觀指導(dǎo)，誠(chéng)摯邀請(qǐng)有意開發(fā)者加盟，共創(chuàng)一片美食新天地。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)市場(chǎng)環(huán)境分析一根小小的鴨脖，有的時(shí)候，恰是一類商品、一個(gè)行業(yè)的縮影。饞嘴鴨、掉渣燒餅這類快餐商品，都嘗到了快速擴(kuò)張這把“雙刃劍”的鋒利。市場(chǎng)上以銷售“鴨脖”作為核心產(chǎn)品、進(jìn)攻休閑鹵制品市場(chǎng)的早已不止**鴨脖一家。久久丫、煌上煌，絕味鴨脖等都已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)形成了自身的品牌效應(yīng)。對(duì)于**鴨脖，不論本土精武派多有信心，市場(chǎng)份額被外來派周黑“搶食”已是不爭(zhēng)的事實(shí)。絕味鴨脖、久久丫頸王學(xué)成后開全國(guó)連鎖；周黑鴨不斷創(chuàng)新口味直營(yíng)店也面向全國(guó)； “萊雙揚(yáng)解饞坊”的鴨脖子飛去北京，在東直門小吃一條街簋街火爆。唯獨(dú)本土最正宗的武漢精武鴨脖獨(dú)守一隅。
（二）競(jìng)爭(zhēng)者分析
1.外部競(jìng)爭(zhēng)者
廖記棒棒雞是四川品牌，主打產(chǎn)品不是鹵鴨，能在武漢這座有著食鴨傳統(tǒng)的城市獲得發(fā)展， 是以其獨(dú)特的口味和良好的經(jīng)營(yíng)模式取勝的。 “周黑鴨”原是重慶的品牌，現(xiàn)在以武漢本土品牌的姿態(tài)崛起，在市場(chǎng)中已經(jīng)有了一定的市場(chǎng)占有率和忠誠(chéng)顧客。絕味鴨脖和久久鴨脖都已經(jīng)成為精武鴨脖有力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。鴨脖加工制作技術(shù)和正宗秘方外泄，技術(shù)和秘方外泄，帶來的是新的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，冒牌店越來越多，數(shù)量與正牌店旗鼓相當(dāng)，成為搶奪市場(chǎng)份額的“中堅(jiān)力量”。
2.內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)者
由于商標(biāo)注冊(cè)的意識(shí)不強(qiáng)，精武系內(nèi)部涌現(xiàn)出不同的品牌。這些品牌 相互競(jìng)爭(zhēng)，自亂陣腳，更導(dǎo)致了產(chǎn)品良莠不齊，消費(fèi)者分不清真正的精武鴨脖。
�。ㄈ﹕wot分析
優(yōu)勢(shì)：產(chǎn)品系列多，從鴨頭到鴨腳分層次進(jìn)行深加工；產(chǎn)品口味獨(dú)特可噢噢違反多，適合不同年齡不同習(xí)慣的消費(fèi)者的喜歡；精武鴨脖是前身系20世紀(jì)80年始蜚聲武漢精武路的精武飯莊”老字號(hào)，口味獨(dú)特，歷史悠久；采用連鎖經(jīng)營(yíng)的方式，在武漢市場(chǎng)有著多家鎖店，有一定的銷售基礎(chǔ)；老字號(hào)品牌，在武漢市場(chǎng)乃至全國(guó)都有很強(qiáng)的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力；精武鴨脖的商標(biāo)統(tǒng)一，品牌有了更強(qiáng)的認(rèn)知度，武漢精武鴨脖協(xié)會(huì)已申請(qǐng)注冊(cè)集體商標(biāo)，品牌力量得到壯大。
劣勢(shì)：精武鴨脖品牌在武漢市場(chǎng)占有率下降，注冊(cè)商標(biāo)一度出現(xiàn)問題，不統(tǒng)一，品牌形象受損，向心力凝聚力比較分散；促銷策略制定不充分，廣告投入少；產(chǎn)品包裝和創(chuàng)新上力度不夠，沒有一定的宣傳效果。威脅：內(nèi)外部存在著多家競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鴨脖子行業(yè)準(zhǔn)入門檻相當(dāng)?shù)�，只要略懂“鴨脖”加工制作技術(shù)，就能打著“精武鴨脖”的旗號(hào)經(jīng)營(yíng)。 機(jī)會(huì)：人們的生活水平提高，鴨脖作為一個(gè)生存需求之外的附屬需求，隨著人們購(gòu)買力的增強(qiáng)也為鴨脖打開了更大的市場(chǎng)；人們的口味需求更加獨(dú)特，年輕人口味比較重，鴨脖恰好滿足了這一需求；鹵味熟食是老百姓最喜歡的食品，不分群體，老少咸宜，中、晚餐、夜市大排擋均受到老百姓的歡迎；農(nóng)產(chǎn)品的深加工有政策提倡為基礎(chǔ)，并且現(xiàn)在農(nóng)業(yè)具有比較大的.發(fā)展空間。
（三）目標(biāo)顧客群體分析作為老字號(hào)的精武鴨脖，在品牌的知名度還是美譽(yù)度、忠誠(chéng)度方面都有良好表現(xiàn)。它的目標(biāo)顧客有喜歡純麻辣口味的年輕人，精武鴨脖“口味刺激 鮮美無比”迎合了年輕人的需求。還包括武漢本地年齡稍大寫的人群甚至武漢本地的一些家庭。 因此將精武鴨脖目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分為以下幾個(gè)部分：以大學(xué)生為代表的年輕人、年輕的女性群體（愛好零食）、青年人。根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分分別制定推廣方案。
�。ㄋ模┦袌�(chǎng)前景分析
作為一家鹵制食品專營(yíng)店，景物鴨脖適合在街道、商貿(mào)區(qū)、商場(chǎng)、超市、居民小區(qū)等多種地方開店，開店選址靈活方便。而鹵制食品既是一種休閑食品，又是一種日常居家食品，消費(fèi)人群眾多，店面經(jīng)營(yíng)不受季節(jié)限制。開一家鴨脖加盟店，共享知名品牌和成熟的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn) 只要嚴(yán)格執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)化的生產(chǎn)工藝、規(guī)范化的店面管理和品牌化的市場(chǎng)推廣策略，贏利是沒有問題的。民以食為天。食品是沒有爭(zhēng)議的天下第一產(chǎn)業(yè)，幾乎永遠(yuǎn)不會(huì)發(fā)生人們不吃東西而導(dǎo)致食品店倒閉關(guān)門的事。在推崇民以食為天文化的華夏大地，千年以來，上至皇家貴族，下到百姓人家，吃乃頭等大事。國(guó)人素愛美食，無論古往今來，大宴小酌，色、香、味俱佳的鹵制品都是必不可少的。新鮮美味、綠色健康、香氣誘人的鹵味食品越來越受到人們的喜愛，一個(gè)前景廣闊的鹵味食品市場(chǎng)正在吸引著廣大投資者的目光。 鴨脖采用祖?zhèn)髑旯欧郊右袁F(xiàn)代科技，它用近三十多種中藥材及純天然香料，它雖然口味香辣、營(yíng)養(yǎng)豐富，但脂肪含量較低，經(jīng)常食用，能補(bǔ)充人體必須的蛋白質(zhì)、維生素e、生素b等多種營(yíng)養(yǎng)成分。中草藥具有補(bǔ)脾益氣、潤(rùn)肺止咳、清熱消腫，而且還能養(yǎng)顏?zhàn)萄a(bǔ)，是極好的美容佳品。鹵鴨制品是普遍受大眾歡迎的，武漢的鹵鴨市場(chǎng)乃至整個(gè)鹵制品市場(chǎng)的市場(chǎng)需求量都較大，有進(jìn)一步挖掘的空間。
三、市場(chǎng)推廣策劃
（一）策劃目的
1.將精武鴨脖在武漢市場(chǎng)的占有率提升到百分之四十。針對(duì)細(xì)分群體有不同的市場(chǎng)目標(biāo)。
2.提高精武鴨脖整個(gè)品牌在武漢消費(fèi)者甚至全國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的知名度，擴(kuò)大在消費(fèi)者心目中的影響，奪回精武鴨脖近年來失去的市場(chǎng)，與其他名牌鹵制品齊名。
3.提升精武鴨脖品牌在消費(fèi)者心目中的形象以及美譽(yù)度，提升自身品牌價(jià)值。
（二）營(yíng)銷策略
價(jià)格策略：
產(chǎn)品策略：多年來，**鴨脖以純麻辣口味駐軍市場(chǎng)。由于市場(chǎng)上**品牌良莠不齊，造成消費(fèi)者混淆。在產(chǎn)品的制造工藝上形成統(tǒng)一。并且推陳出新，形成產(chǎn)品的多元化，滿足不同消費(fèi)者的口味需求。 渠道策略：運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，展開網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，提高**品牌的網(wǎng)絡(luò)銷售
推廣方案 篇5
一、活動(dòng)主題思想 ：
《飛天圣誕Merry Christmas》，xxxx酒店是以?shī)蕵窞辇堫^的娛樂性酒店，活動(dòng)主題一定要具新意、創(chuàng)造性，內(nèi)容獨(dú)特、怪異。
二、活動(dòng)時(shí)間 ：
12月8日至1月1日
三、活動(dòng)地點(diǎn) ：
二樓拉斯維加斯俱樂部、三樓體樂酒吧
四、活動(dòng)內(nèi)容 ：
(注：由酒商提供活動(dòng)所需費(fèi)用贊助)
A、12月18日元月1日指定特惠啤酒專場(chǎng) (活動(dòng)期間，二樓大廳4元/半打，三樓大廳一律6元/半打);
B、策劃部設(shè)計(jì)圣誕卡，由娛樂部派發(fā)。部分較為重要或與本酒店有長(zhǎng)期消費(fèi)協(xié)議的客戶，(每張圣誕卡附送免KTV房租券或者2元現(xiàn)金代用券壹張、具體客人名單由羅總統(tǒng)計(jì)上繳總辦批閱后由業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)派發(fā)。附送新年臺(tái)歷，圣誕、新年活動(dòng)的具體內(nèi)容)增加與客人的溝通和交流，增進(jìn)客人來江都消費(fèi)的欲望。此券有效期為12月18至次年1月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
C、12月24、25日平安夜收取門票(價(jià)格未定)元/人(圣誕禮品包一份)
D、圣誕福星評(píng)選活動(dòng)：
時(shí)間：12月24日12：00;
地點(diǎn)：三樓體樂酒吧;
圣誕節(jié)當(dāng)日，二、三樓門口設(shè)置圣誕服裝售賣點(diǎn)，客人可自由購(gòu)買，扮演圣誕老人，參加圣誕福星評(píng)選;
圣誕節(jié)當(dāng)日，所有客人購(gòu)買半打指定啤酒可獲選票兩張(五角星不干膠)以次類推，多買多得;
評(píng)選活動(dòng)在12：00正式進(jìn)行，參加評(píng)選的客人環(huán)繞全場(chǎng)，由現(xiàn)場(chǎng)客人評(píng)選，如果身上粘貼的五角星最多，即可成為當(dāng)晚圣誕福星，可獲由啤酒公司贊助的大獎(jiǎng)一份(具體獎(jiǎng)品未定)+指定啤酒一打;
此次評(píng)選圣誕福星活動(dòng)可促進(jìn)客人購(gòu)買啤酒的高潮，建議設(shè)置大獎(jiǎng)，增加吸引力;
E、贈(zèng)券：(23年12月1824元月1日)(12月24、25、26、31、元月1日除外)。
凡客人在KTV消費(fèi)滿6元(含6元)以上贈(zèng)指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;
凡客人在KTV消費(fèi)滿8元(含8元)以上贈(zèng)指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷一份;
凡客人在KTV消費(fèi)滿13元(含13元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券1元壹張+指定啤酒半打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份，或者指定啤酒貳打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份;
凡客人在KTV消費(fèi)滿18元(含18元)以上贈(zèng)現(xiàn)金代用券2元壹張+指定啤酒一打+圣誕禮品包、新年臺(tái)歷二份
以上現(xiàn)金代用券有效期為自發(fā)券之日起15天有效;
F、2425日特邀圣誕佳賓表演助興，現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)圣誕禮品;
G、歡樂圣誕游藝活動(dòng)
時(shí)間：12月24日
地點(diǎn)：二樓美女吧
平安夜當(dāng)晚，二樓美女吧由行政部、保安部選派男女各2人穿戴圣誕服飾，舉行圣誕系列游藝活動(dòng);
(1)套圈游戲：地上擺放啤酒、彩噴、圣誕禮品包、圣誕公仔等，由客人于4米外拋擲套圈，套中即獎(jiǎng);
(2)夾玻璃球游戲：客人在規(guī)定時(shí)間內(nèi)(3秒)夾完盒內(nèi)玻璃球，即可前往禮品售賣點(diǎn)領(lǐng)取獎(jiǎng)品;
(3)擲骰子擂臺(tái)賽游戲：由保安部選派保安一名，穿戴圣誕服飾作為擂主，擺放半打啤酒、圣誕禮品、彩噴、圣誕公仔等�？腿丝捎闷【�、或前往禮品售賣點(diǎn)買取圣誕禮品作為打擂資本，上前與擂主打擂，嬴者即可獲相應(yīng)的獎(jiǎng)品、輸者即輸?shù)舸蚶拶Y本，即由后者補(bǔ)上;
H、圣誕倒記時(shí)：
日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);
倒記時(shí)1秒所有的服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒，挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;
倒記時(shí)1秒，所有的DJ、舞蹈員手持圣誕公仔、圣誕禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條
I、圣誕大抽獎(jiǎng)(指定啤酒公司贊助獎(jiǎng)品)
時(shí)間：12月25日晚12：00
地點(diǎn)：拉斯維加斯俱樂部大廳;
二樓咨客臺(tái)處設(shè)抽獎(jiǎng)箱一個(gè)，設(shè)凡客人購(gòu)買指定啤酒一打即可獲抽獎(jiǎng)壹張(以次類推);
獎(jiǎng)品設(shè)置：(獎(jiǎng)品未定)
J、圣誕節(jié)當(dāng)日由酒店選派12名高大保安扮演圣誕老人，娛樂部選派咨客12名扮演圣誕天使，在酒店二、三樓四處派發(fā)圣誕禮品;
K、元旦化妝舞會(huì)(最佳化裝、舞蹈獎(jiǎng)評(píng)選活動(dòng))：
時(shí)間：12月31日;
地點(diǎn)：二樓拉斯維加斯俱樂部;
在二樓門口設(shè)置面具售賣點(diǎn)：
12月31日晚，客人可自由化裝或前往面具售賣點(diǎn)購(gòu)買晚會(huì)所需面具，參加本酒店舉行的化妝舞會(huì)評(píng)選活動(dòng);
評(píng)選獎(jiǎng)項(xiàng)：
(1)一等獎(jiǎng)(最佳舞蹈) 卡拉OK大房免費(fèi)券壹張+2元現(xiàn)金代用券壹張+啤酒一打
(2)二等獎(jiǎng)(最佳化妝) 卡拉OK中房免費(fèi)券壹張+1元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
(3)三等獎(jiǎng)(最佳搞笑) 2元現(xiàn)金代用券+啤酒半打
L、新年倒記時(shí)：
(1)31日當(dāng)晚12：00前5分鐘由司儀主持現(xiàn)場(chǎng)倒記時(shí);
(2)倒記時(shí)1秒所有的`服務(wù)員帶動(dòng)客人進(jìn)入高潮，同司儀一起大聲倒數(shù)1秒，挑動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛;
(3)倒記時(shí)1秒，所有的DJ、舞蹈員手持公仔、禮品向四周的客人拋灑，準(zhǔn)12：00向舞廳中間噴灑彩條;
M、節(jié)目部分：
(1)三樓大廳節(jié)目編排圣誕節(jié)目和舞蹈，帶動(dòng)圣誕氣氛;
(2)圣誕當(dāng)日二、三樓大廳背景音樂以圣誕音樂為主;
(3)圣誕當(dāng)日歌手以圣誕歌曲為主，向客人拋灑圣誕禮品;
(4)圣誕佳賓主要以圣誕祝福、搞笑為主;
五、環(huán)境布置
(1)停車場(chǎng)外圍樹上掛滿漫天星，酒店門口綠化帶掛滿漫天星(12月1日之前);
(2)酒店正面外墻圣誕宣傳噴繪兩幅，兩邊外墻懸掛酒店活動(dòng)條幅8條：
(3)酒店大門口兩邊擺滿圣誕花，大門上方制作圣誕POP，懸掛圣誕花環(huán)，玻璃門上噴制圣誕雪景;
(4)大堂中央4米高圣誕樹一棵，四周擺放幾棵小圣誕樹、圣誕小屋，用柵欄圍住，樹上掛滿圣誕禮品和漫天星燈;
(5)電梯口擺放高1.8米高泡末圣誕老人一個(gè)四周圍滿圣誕花;
(6)一樓到二樓的樓梯口用圣誕草制作一個(gè)圣誕拱門，樓梯扶手上圍滿圣誕草;
(7)拉斯維加斯門口2.5米圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，上面圣誕POP一組，天花上懸掛圣誕裝飾物，四周墻壁上懸掛圣誕花環(huán)，圣誕飾物;
(8)門口小食檔制作奶油圣誕餅屋風(fēng)景圖一組(西廚負(fù)責(zé)制作);
(9)拉斯維加斯里面園柱上掛圣誕老人頭像和圣誕花環(huán)，入口處墻上繪制圣誕雪景圖，大廳每張臺(tái)面上擺放3CM小圣誕樹一棵，天花上懸掛圣誕飾物;
(1)三樓電梯口擺放3米左右圣誕樹一棵，樹上掛滿漫天星和圣誕禮品，用圣誕禮品包圍住，體樂酒吧門上制作圣誕POP一組，用圣誕藤圍起來，兩邊柱上粘貼泡末立體圣誕老人頭像，用泡末制作雪景;
(11)三樓酒吧間擺放壹張圓桌，鋪上白布，上面擺放自制泡末梅花鹿一個(gè)，旁邊擺放圣誕小屋和禮品包;
(12)三樓大廳兩邊鐵柱之間懸掛圣誕花環(huán)，鐵柱上用圣誕花成龍形狀圍起來，園柱上和墻上粘貼圣誕老人圖片、圣誕花環(huán)、圣誕飾物，每張臺(tái)面上擺放3CM圣誕樹燈各一棵;
(13)3、4樓KTV包房走廊墻壁上粘貼圣誕圖片、懸掛圣誕花、圣誕花環(huán)。走廊天花懸掛圣誕飾物，每間包房懸掛適當(dāng)?shù)氖フQ飾物、圣誕草和圣誕老人頭，臺(tái)面上擺放3CM圣誕樹燈;
(14)6、7樓層電梯口擺放1.5米金色圣誕樹各一棵，圍滿圣誕禮品包，每層電梯上方粘貼圣誕花環(huán)一個(gè)，客房樓層走廊墻上適當(dāng)粘貼部分圣誕老人圖片;
(15)二樓擺放摩托車處擺放1.5米高泡末梅花鹿一個(gè)；四周擺放5CM小圣誕樹8棵和圣誕小屋、圣誕禮品包;
(16)員工娛樂室2米高圣誕樹一棵，掛滿漫天星，樹下堆滿圣誕禮品包，辦公室墻上懸掛圣誕老人圖片。
推廣方案 篇6
第一部分：常規(guī)試吃SOP+買贈(zèng)（特價(jià)）
一、目的：
1、拌面占容器面市場(chǎng)的2.6%，占整體方便面市場(chǎng)的0.3%，消費(fèi)者對(duì)干拌面涼爽新吃法無概念，以試吃培養(yǎng)新的消費(fèi)群，擴(kuò)大知名度。
2、教育正確的食用方法。
3、結(jié)合買贈(zèng)，增加誘因，提升初次購(gòu)買率。
4、方式：買1碗送紙巾1包，買3碗送扇子1把。
二、試吃SOP：
l 推薦主體：年齡15——35歲之年輕族群
l 時(shí)間選擇：
周一——周日：9：30——21：00，每點(diǎn)做2周
試吃時(shí)間（人潮集中時(shí)段）為：早上10：30——12：00
下午16：00——17：00
l 地點(diǎn)選擇：KA系統(tǒng)，以場(chǎng)地試吃為主
l 方式：免費(fèi)試吃，試吃現(xiàn)場(chǎng)陳列試吃臺(tái)同時(shí)配合堆頭陳列
l 場(chǎng)地要求：
1、輻射力強(qiáng)、人流量大之KA
2、試吃點(diǎn)盡量提供免費(fèi)堆頭或端架（活動(dòng)期）
3、以場(chǎng)地試吃為主，場(chǎng)地選擇在堆頭旁
l 事前現(xiàn)場(chǎng)踩點(diǎn)
1、確定試吃臺(tái)位置（確保人潮動(dòng)向）
2、確保電力、水源
3、確�？煞袷褂玫谰�
4、試吃面的保管方式
l 試吃員的選擇：
1、具青春活力之女生（16——22歲）
2、五官端正，性格外向、活潑
3、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力
4、普通話及本地語言流利
5、有健康證（部分城市要求）
l 工具準(zhǔn)備：
1、試吃臺(tái)：可用現(xiàn)有促銷臺(tái)圍上圍布，促銷臺(tái)上放置KT看板
2、試吃面：試吃人員每天帶入場(chǎng)內(nèi)
3、物品：保溫瓶、電熱器、1次性試吃杯（直徑小于6厘米，高度4厘米）筷子、卷紙（及紙筒）、抹布、垃圾袋、廢水桶（自購(gòu)）
4、其他：口罩（賣場(chǎng)有要求時(shí)戴），手表（計(jì)時(shí)用，必須攜帶）
l 現(xiàn)場(chǎng)控制：
MS：各地試吃點(diǎn)進(jìn)行巡視：
1、場(chǎng)地布置是否正確
2、試吃用品是否齊全
3、試吃人員行為是否規(guī)范（話術(shù)、沖拌流程、分食方法）
4、檢查貨源是否充沛，廣告宣傳品的使用狀況
l 營(yíng)業(yè)：
1、確定試吃（商場(chǎng)）點(diǎn)之利用資源（水、電、廣播等）；試吃點(diǎn)的定位；用商場(chǎng)宣傳活動(dòng)內(nèi)容。
2、貨源保證充足，正確陳列并有效使用廣告宣傳品。
3、配合MS解決沖突和突發(fā)事件。
l 培訓(xùn)內(nèi)容：
1、產(chǎn)品介紹：
產(chǎn)品：
夏天吃起來不熱的干拌新吃法
xx經(jīng)典美味：紅牛、辣醬、海鮮
配備筷子，吃面更順手
具備價(jià)格便宜之優(yōu)勢(shì)（3元/盒），經(jīng)濟(jì)實(shí)惠
沖泡方法：
第一步：撕開碗蓋到中線，取出并打開菜包，將菜料倒在面上，醬包暫放一邊；
第二步：加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；
第三步：4分鐘后將水由倒湯口倒出（至水桶）；
第四步：打開醬包，將醬料與面充分?jǐn)嚢杓纯桑?/p>
第五步：試吃（按標(biāo)準(zhǔn)分給10名消費(fèi)者）
2、陳列方式：
銷售區(qū)：產(chǎn)品緊貼UFO等竟品，全口味陳列。
促銷臺(tái)：
試吃面臺(tái)擺放于主動(dòng)線上（場(chǎng)內(nèi)請(qǐng)緊靠產(chǎn)品堆頭）。
試吃臺(tái)面放置一次性筷子、試吃杯、卷紙（筒）。
臺(tái)下放置熱水器、小水桶1個(gè)（廢水）、空紙箱1個(gè)（裝垃圾）等輔助用品。
用具及時(shí)清理，垃圾及廢水及時(shí)處理，保持環(huán)境衛(wèi)生。
空盒處理方法：撕掉碗蓋，重疊放置。
每天需做試吃記錄及銷售統(tǒng)計(jì)（便于追蹤），每天試吃之包膜須收回（便于管控）。
3、試吃注意：
品項(xiàng)：干拌面（紅燒牛肉） 產(chǎn)品規(guī)格：總113g（面餅90g）
沖泡時(shí)間：4分鐘 試吃人數(shù)：10人
注：
試吃員必須準(zhǔn)備手表，按標(biāo)準(zhǔn)時(shí)間進(jìn)行沖泡。
消費(fèi)者如無特殊要求只試吃紅燒牛肉口味。
沖泡時(shí)間勿不足或過長(zhǎng)，拌好的面勿放置超過5分鐘（油會(huì)凝固，賣相變差）。
已經(jīng)涼的勿給消費(fèi)者試吃！
4、儀表要求：身穿干拌面專用促銷服。
面帶笑容，熱情大方，活潑開朗，吐字清晰。
5、其他：活動(dòng)結(jié)束當(dāng)天清點(diǎn)庫(kù)存，督促客戶及時(shí)下單。
6、溝通話術(shù)：（人群經(jīng)過時(shí)）
試吃員：您好！免費(fèi)品嘗xx干拌面！
消費(fèi)者：什么面？
試吃員：xx干拌面，是夏天吃起來不熱的涼爽新吃法，是真正的`涼面！
消費(fèi)者：怎么吃法？
試吃員：（現(xiàn)場(chǎng)示范）先撕開碗蓋到中線，打開菜包并倒在面上，醬包暫放一邊；然后加入沸騰開水至碗凹陷處，蓋上蓋，醬包預(yù)熱；4分鐘后撕開倒湯口，將水倒出；打開醬包，醬料與面充分?jǐn)嚢杈涂梢粤恕?/p>
消費(fèi)者：挺有意思的，不知道好不好吃��？
試吃員：這是剛拌好的，您先嘗嘗吧�。缘龋R上就好�。�
消費(fèi)者：還不錯(cuò)，多少錢1盒？
試吃員：很便宜，只要3元錢，就有xx的經(jīng)典美味：紅燒牛肉、辣醬和干燒海鮮！今天促銷期間，只要您買3盒還送您1把涼扇，伴您清涼一夏！
消費(fèi)者：……
試吃員：謝謝您的支持！慢走！
三、試吃活動(dòng)預(yù)估：
活動(dòng)點(diǎn)/場(chǎng)數(shù)：（總計(jì)170/696）
廣州40/60 深圳50/200 東莞30/120 中山（+珠海）7/28 汕頭3/12 湛江5/20 韶關(guān)2/24 南寧5/20 柳州（+桂林）10/40 海口3/12
每場(chǎng)預(yù)估銷量：16箱（576元）
試吃人數(shù)預(yù)估：180人
購(gòu)買率預(yù)估：60%（預(yù)估購(gòu)3碗占40%，60%購(gòu)1碗）
每場(chǎng)費(fèi)用明細(xì)：
試吃面：1箱*29.5元/箱=29.5元
場(chǎng)地費(fèi)：20元（除量販個(gè)別點(diǎn)需要外，其他盡量不發(fā)生費(fèi)用）
運(yùn)輸及工具費(fèi)：15元
贈(zèng)品費(fèi)：40元
合計(jì)：142.5元
SP比：25%
總費(fèi)用：96，900元（每場(chǎng)數(shù)據(jù)為均值，珠三角區(qū)域銷量及費(fèi)用相應(yīng)增加）
第二部分：中型ROADSHOW
一、主題：xx干拌面，涼爽新“拌”法！
——xx干拌面涼爽體驗(yàn)大賽
二、時(shí)間：5月20日-7月20日周六或節(jié)假日9：00-21：00
三、地點(diǎn)：步行街、廣場(chǎng)、重點(diǎn)商場(chǎng)門前及高校
四、目的：在試吃的基礎(chǔ)上加強(qiáng)與消費(fèi)者對(duì)品牌的溝通，進(jìn)一步提升知名度
五、活動(dòng)方式：
1、場(chǎng)地布置；利用帳篷、太陽傘現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，帳篷可張貼KT板以加強(qiáng)廣宣告知，設(shè)置小舞臺(tái)、音響。
2、主題舞臺(tái)比賽：xx干拌面涼爽體驗(yàn)大賽。具體方式如下：
xx干拌面涼爽體驗(yàn)大賽活動(dòng)方式
1、從群眾中任意選5名消費(fèi)者登臺(tái)參加拌面比賽，另找5位消費(fèi)者做評(píng)判。
2、評(píng)判要求：沖泡流程是否正確（5個(gè)步驟）；拌完后請(qǐng)5名評(píng)判口味，選出1名優(yōu)勝者獎(jiǎng)卡通杯一只。
3、在泡面過程中可向臺(tái)上、下的群眾詢問產(chǎn)品的相關(guān)訊息。
4、原則：鼓勵(lì)參與為主，每位登臺(tái)者均送扇子1把（傳達(dá)涼爽）。
5、時(shí)間：10：00-17：00每2個(gè)小時(shí)進(jìn)行1次，每次比賽1種口味（任意），可控制在15分鐘內(nèi)。
6、現(xiàn)場(chǎng)氛圍配合：
音響造勢(shì)
工作人員吹哨子烘托氣氛等
主持人現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)
7、活動(dòng)不設(shè)歌舞SHOW，現(xiàn)場(chǎng)通過電視、廣播播放廣告造勢(shì)。
8、現(xiàn)場(chǎng)促銷：購(gòu)買2盒即可參加現(xiàn)場(chǎng)游戲1次（獎(jiǎng)品設(shè)卡通杯、扇子、干拌面紙巾）
9、活動(dòng)城市：廣州、深圳、東莞、汕頭、佛山、中山、珠海、湛江、南寧、柳州、桂林、�？诠�12個(gè)城市。
六、中型CP活動(dòng)預(yù)估：
1、活動(dòng)場(chǎng)數(shù)：廣州8、深圳7、東莞3、汕頭2、佛山4、中山+珠海5、湛江2、南寧3、柳州+桂林4、�？�2（共計(jì)12個(gè)城市40場(chǎng)）。
2、每場(chǎng)預(yù)估銷量：80箱（2880元）
3、每場(chǎng)費(fèi)用合計(jì)1952.5元，SP比：68%，
費(fèi)用明細(xì)：游戲面：20碗*29.5/12=49元
場(chǎng)地費(fèi)：500元
贈(zèng)品費(fèi)：203.5元
運(yùn)輸費(fèi)：100元
勞務(wù)費(fèi)：300元
音響舞臺(tái)費(fèi)：800元
總費(fèi)用：78，100元（每場(chǎng)數(shù)據(jù)為平均數(shù)，珠三角區(qū)域銷量及費(fèi)用相應(yīng)增加）
第三部分：費(fèi)用評(píng)估
一、費(fèi)用總計(jì)：175，000元
試吃：96，900元； 中型：78，100元
二、預(yù)估5——7月公司銷量：
70000箱——2，520，000元（其中活動(dòng)銷量：14080箱——506，880元）
三、SP占比：7%
推廣方案 篇7
一、整體分析：
1、國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)特征及行業(yè)分析
國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)呈現(xiàn)出國(guó)際 國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋品牌白熱化競(jìng)爭(zhēng)階段, 國(guó)際品牌Nike、Adidas、Puma、茵寶等憑借其高端設(shè)計(jì)技術(shù)、良好的品牌推廣戰(zhàn)略、統(tǒng)一的高端價(jià)格體系，占據(jù)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)的高端，各大品牌屬于協(xié)同競(jìng)爭(zhēng)的階段，共同維護(hù)國(guó)外品牌高端形象。
國(guó)內(nèi)品牌李寧處于中高端市場(chǎng)。
鴻星爾克、雙星、安踏、特步、愛樂 、361度等跟隨型品牌維持著國(guó)內(nèi)中低檔市場(chǎng)的領(lǐng)地。
其余各區(qū)域品牌則瞄準(zhǔn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)農(nóng)村市場(chǎng)，以低廉的價(jià)格和一般的質(zhì)量取勝。
2、消費(fèi)趨勢(shì)及消費(fèi)市場(chǎng)劃分
由于受到顧客現(xiàn)實(shí)購(gòu)買力因素的制約，我國(guó)運(yùn)動(dòng)鞋消費(fèi)者市場(chǎng)區(qū)隔是明顯的，大致可以分為三類市場(chǎng)，一個(gè)是富裕層市場(chǎng)，位于金字塔的頂端，對(duì)應(yīng)的人群為一線城市如北京、上海、廣州的高收入階層，對(duì)應(yīng)的品牌如NIKE、ADIDAS、REEBOK等國(guó)際大牌;還有一個(gè)是中間層市場(chǎng)，也就是金字塔的中部，對(duì)應(yīng)的是廣大的城鎮(zhèn)人口，中低收入水平者，對(duì)應(yīng)的品牌則是包括李寧、安踏、雙星在內(nèi)的眾多國(guó)產(chǎn)動(dòng)動(dòng)鞋;金字塔的底端則是超過8億人口的龐大的農(nóng)村市場(chǎng)，這里是國(guó)內(nèi)雜牌及仿冒品的地盤。
3、銷售狀況分析
如果把整個(gè)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)比作一塊蛋糕，按品牌的市場(chǎng)占有率來看，這個(gè)蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的數(shù)據(jù)說明，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已被列強(qiáng)所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局。
4、國(guó)內(nèi)外運(yùn)動(dòng)鞋差距分析：
(1)、標(biāo)準(zhǔn)缺失：我國(guó)的運(yùn)動(dòng)鞋長(zhǎng)期缺乏切實(shí)可行的標(biāo)準(zhǔn)，目前國(guó)內(nèi)只有普通運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)，專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋標(biāo)準(zhǔn)尚處于起草階段。
標(biāo)準(zhǔn)缺失，加大了國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企
業(yè)間的內(nèi)耗。
(2)、產(chǎn)能小、產(chǎn)品單一
如此而言，標(biāo)準(zhǔn)、技術(shù)和品牌就是運(yùn)動(dòng)鞋業(yè)未來的突破口。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，單中國(guó)大陸就有上萬家大大小小的運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)廠家，而它們的規(guī)模與國(guó)外企業(yè)根本無法相提并論。
我國(guó)有一定規(guī)模的企業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋生產(chǎn)線總和約五六十條左右，而匡威在美國(guó)國(guó)內(nèi)就有100多條生產(chǎn)線，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷售占有率第一的安踏也就四條生產(chǎn)線。
(3)、設(shè)計(jì)及技術(shù)
設(shè)計(jì)能力與科技含量遠(yuǎn)不及國(guó)外，國(guó)外各大運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)的研發(fā)投入占到該公司銷售收入20-25左右，而國(guó)內(nèi)一般水平則在5%左右。
另外，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋與國(guó)外主要性能指標(biāo)存在一定差距。
本土品牌的運(yùn)動(dòng)鞋耐折性能一般是4萬次左右，而國(guó)外通常能達(dá)到8萬次。
(4)、營(yíng)銷策略
國(guó)內(nèi)營(yíng)銷手段過分單一，細(xì)分市場(chǎng)不夠明確，市場(chǎng)過于細(xì)分純屬浪費(fèi)，細(xì)分不充分又毫無意義。
國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)的廣告費(fèi)用就占到銷售額的3%~5%，有的甚至是8%。
二、回力鞋簡(jiǎn)介
回力是中國(guó)最早的時(shí)尚膠底鞋品牌。
在20世紀(jì)70年代，回力鞋幾乎就是運(yùn)動(dòng)休閑鞋類的唯一象征，它簡(jiǎn)潔鮮明的設(shè)計(jì)在那個(gè)同質(zhì)化的.時(shí)代顯得卓爾不凡。
到80年代時(shí)，擁有一雙回力鞋在青少年中已經(jīng)是相當(dāng)牛的潮人標(biāo)志。
回力當(dāng)時(shí)注冊(cè)的是一個(gè)圓形商標(biāo)，里面有一個(gè)大力士拉弓箭，很有特點(diǎn)很時(shí)尚。
30年代的時(shí)候，崇尚西方勇士，設(shè)計(jì)了勇士拉弓箭，結(jié)合我國(guó)古代的寓言《后羿射日》的故事，就形成了回力的商標(biāo)，還是中英文對(duì)照的，中文叫“回力”，英文叫“Warrior”，就是勇士的意思，很受社會(huì)上的歡迎。
上海的膠鞋行業(yè)，改革的步子要比外地晚一些。
計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的時(shí)候，都是國(guó)家統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷，企業(yè)生產(chǎn)，國(guó)家收購(gòu)。
而改革開放之后，外地的一些企業(yè)在1983、1984年的時(shí)候，國(guó)家就不收購(gòu)了，企業(yè)員工必須自己推銷鞋。
從80年代初期，
外地很多企業(yè)就開始自尋出路，搞經(jīng)銷，自己編制經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，而則上海比較晚，到1993、1994年才需要自己出去找銷路，搞批發(fā)、打造銷售網(wǎng)絡(luò)，整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的步子比別人慢了10年。
改革開放后大量的運(yùn)動(dòng)鞋品牌進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，至今已經(jīng)50歲的回力雖仍然知名，它已經(jīng)不再是曾經(jīng)的本土第一品牌了。
現(xiàn)在人們對(duì)回力鞋的印象跟農(nóng)民工階層聯(lián)系在一起，因?yàn)樗阋�、耐穿，而不再是高端品牌�?/p>
三、回力鞋SWOT分析：
1.Strength優(yōu)勢(shì)分析
(1)回力鞋是由中國(guó)自主創(chuàng)造的品牌，體現(xiàn)了中國(guó)民族特色，并且“回力”鞋自從創(chuàng)造品牌以來，一直以品種豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格實(shí)惠的特點(diǎn)吸引著廣大人民，回力鞋不僅在國(guó)內(nèi)有很大市場(chǎng)，而且還遠(yuǎn)銷東南亞、中東、歐美等幾十個(gè)國(guó)家和地區(qū)，品牌先導(dǎo)的長(zhǎng)期戰(zhàn)略模式，也使得回力鞋一度將上海市名牌產(chǎn)品、國(guó)家銀質(zhì)獎(jiǎng)和西班牙國(guó)際獎(jiǎng)等國(guó)內(nèi)外質(zhì)量大獎(jiǎng)順利收入囊中。
由于以質(zhì)量為后盾，回力商標(biāo)一度具有廣泛的知名度和美譽(yù)度。
企業(yè)按照建立現(xiàn)代企業(yè)制度的要求，進(jìn)行了資產(chǎn)重組，使老企業(yè)煥發(fā)出新的活力。
回力人滿懷信心只爭(zhēng)朝夕，以不懈的努力使回力產(chǎn)品成為國(guó)貨精品，使回力牌成為中國(guó)鞋業(yè)第一品牌。
(2)從體育用品業(yè)論起來，回力鞋更是鼻祖級(jí)的品牌。
從上個(gè)世紀(jì)30年代起，這個(gè)品牌與祖國(guó)一起經(jīng)歷了風(fēng)雨飄搖的歲月，也以其不凡的品質(zhì)和響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放期A得了幾代國(guó)人的喜愛。
(3)在運(yùn)動(dòng)訓(xùn)練中，許多項(xiàng)目的運(yùn)動(dòng)員仍然喜歡穿回力鞋，他們認(rèn)為還是這種鞋穿著舒服合腳，尤其是在專業(yè)運(yùn)動(dòng)鞋這個(gè)領(lǐng)域，回力鞋擁有一定的優(yōu)勢(shì)。
2.weakness劣勢(shì)分析
(1)企業(yè)戰(zhàn)略管理與發(fā)展的矛盾。
一方面是企業(yè)決策層只重視當(dāng)前戰(zhàn)術(shù)和策略，忽視長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略，湮沒在日常經(jīng)營(yíng)性事物中，不能統(tǒng)觀大局;另一方面企業(yè)缺乏應(yīng)對(duì)復(fù)雜多變環(huán)境的企業(yè)運(yùn)作戰(zhàn)略策劃人才以及優(yōu)秀的營(yíng)銷人員。
這個(gè)問題是當(dāng)前實(shí)現(xiàn)企業(yè)持續(xù)發(fā)展、保持長(zhǎng)久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心問題。
另外管理人員和研發(fā)人
員偏于老齡化，員工平均年齡在40歲以上，缺乏活力，受思維、經(jīng)驗(yàn)、視野等因素限制，對(duì)于新的消費(fèi)潮流和審美觀點(diǎn)的把握有所欠缺。
(2)品牌的影響力也主要產(chǎn)生在40歲以上的消費(fèi)群體中。
對(duì)于年輕的消費(fèi)群體已經(jīng)失去品牌效應(yīng)。
(3)回力鞋業(yè)現(xiàn)有的基礎(chǔ)設(shè)施不能為用戶提供特色服務(wù)。
回力鞋業(yè)雖然擁有比較完善的制造基礎(chǔ)設(shè)施，但這大都不是根據(jù)市場(chǎng)的實(shí)際需要建設(shè)的，而是為了滿足普遍服務(wù)的需要。
(4)由于缺少自己的渠道，回力只能依靠批發(fā)商的網(wǎng)絡(luò)。
但這個(gè)渠道的特點(diǎn)是量多價(jià)低，導(dǎo)致回力鞋的價(jià)格始終上不去。
而且走批發(fā)渠道的路線也不利于品牌的發(fā)展。
3.oppotunity 機(jī)會(huì)分析
(1)、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的持續(xù)快速發(fā)展，形成了潛力巨大的市場(chǎng)需求，為回力鞋業(yè)提供了更大的發(fā)展空間。
(2)、面對(duì)市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，回力加快了企業(yè)的國(guó)際化進(jìn)程，這有利于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理、運(yùn)作機(jī)制、人才培養(yǎng)與國(guó)際接軌。
同時(shí)可促進(jìn)回力鞋業(yè)借鑒國(guó)外公司的管理經(jīng)驗(yàn)，積極地推進(jìn)思維、技術(shù)、體制創(chuàng)新，提高產(chǎn)品檔次，降低成本，完善服務(wù)質(zhì)量，改進(jìn)營(yíng)銷策略，增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力。
(3)公司的運(yùn)作模式改變了，從過去的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)運(yùn)作改為品牌運(yùn)作模式。
回力只保留品牌，沒有生產(chǎn)車間。
且回力是一個(gè)享譽(yù)市場(chǎng)70多年的老牌子，一定能在這個(gè)發(fā)展的新時(shí)期叫響這個(gè)老牌子。
(4)回力改變了產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
他們的專業(yè)技術(shù)人員在考察了國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)之后，以專業(yè)化和市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，開發(fā)了不少受市場(chǎng)歡迎的新產(chǎn)品。
在這些新產(chǎn)品中間，不但有現(xiàn)在的硫化鞋，還包括高檔的冷粘鞋(老百姓俗稱“旅游鞋”)。
以此為契機(jī)，他們還理順了價(jià)格體系，在增大低檔產(chǎn)品份額的基礎(chǔ)上，進(jìn)軍高檔市場(chǎng)。
(5)回力鞋在歐美市場(chǎng)掀起的復(fù)古潮流相當(dāng)程度上引起了國(guó)人的關(guān)注，國(guó)內(nèi)潮人力挺國(guó)貨，網(wǎng)絡(luò)上銷售回力鞋的賣家不在少數(shù)，并有上升趨勢(shì)。
這說明回力
這個(gè)民族品牌具有相當(dāng)大的潛力。
4.threats 威脅分析
(1)隨著我國(guó)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋的消費(fèi)潛力的不斷升級(jí)，過去由李寧等國(guó)內(nèi)品牌贊助的國(guó)內(nèi)賽事，國(guó)際品牌也紛紛加入進(jìn)來分一杯羹，開始在國(guó)內(nèi)賽事中尋求品牌的延伸和落地的最佳契合點(diǎn)，給本土運(yùn)動(dòng)鞋企業(yè)帶來更大的競(jìng)爭(zhēng)。
(2).如果把整個(gè)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)比作一塊蛋糕，按品牌的市場(chǎng)占有率來看，這個(gè)蛋糕已被分成三大塊：耐克、阿迪達(dá)斯、李寧、雙星這四大品牌分掉了整個(gè)蛋糕的60%;回力、銳步、彪馬、花花公子、安踏、百事等十大品牌又分掉了20%;剩下約20%的蛋糕，則被德爾惠、金萊克、別克等成百上千的品牌所瓜分。
上面的數(shù)據(jù)說明，國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)鞋市場(chǎng)已被列強(qiáng)所瓜分，并呈現(xiàn)以四大“寡頭”為主宰、中小品牌補(bǔ)充跟進(jìn)的格局。
(3)回力鞋的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手依舊以迅猛的速度向前進(jìn)發(fā)，回力與其他知名品牌如阿迪達(dá)斯、耐克、匡威相比，在制作方面和外形美觀上明顯略輸一籌，并且回力的銷售渠道相對(duì)來說要比其他品牌狹窄一些。
它能否在這場(chǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)中存活是一個(gè)很大的問題。
(4)自金融危機(jī)以來，回力旗下的一些行業(yè)受到了很大影響，現(xiàn)在正是資金緊缺的時(shí)候。
這對(duì)研發(fā)人員加快新款研發(fā)的速度提出了挑戰(zhàn)。
四、營(yíng)銷戰(zhàn)略計(jì)劃
鑒于歐美刮起了復(fù)古時(shí)尚風(fēng)，回力球鞋在歐洲的熱銷引發(fā)了尋找和消費(fèi)國(guó)貨精品的熱潮，在國(guó)內(nèi)售價(jià)僅20多元的回力鞋，在歐洲，它的身價(jià)至少翻了25倍，達(dá)到讓人驚愕的50歐元，約500元人民幣，可與國(guó)際大牌相媲美。
回力利用這波潮流，開始大打轉(zhuǎn)型牌，生產(chǎn)多類型、多面料球鞋，注重設(shè)計(jì)的個(gè)性化，迎合年輕人的喜好。
回力比較經(jīng)典的老產(chǎn)品、老牌子，給留學(xué)生帶到國(guó)外了。
歐洲的這股風(fēng)潮過來，引起了國(guó)內(nèi)年輕人的關(guān)注。
盡管回力現(xiàn)在的步伐慢了一點(diǎn)，但是回力有著80年的文化內(nèi)涵，現(xiàn)在要加進(jìn)去時(shí)尚的元素，吸收先進(jìn)的新潮流，跟上時(shí)代的步伐，抓住現(xiàn)在這個(gè)機(jī)遇讓年輕人更多的了解回力。
推廣方案 篇8
根據(jù)省廳《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)旅館業(yè)治安管理的通知》（浙公辦〔〕95號(hào)），為方便信息錄入，提高“四實(shí)”登記的準(zhǔn)確率，我省將在旅館業(yè)中全面推廣安裝“二代證”讀卡器。為貫徹落實(shí)省廳文件精神，特制定本工作方案。
一、工作目標(biāo)
1、12月底前，各地在本地旅館業(yè)中“二代證”讀卡器安裝率達(dá)到50%以上；
2、10月底前，各地全面完成旅館業(yè)中“二代證”讀卡器安裝工作。
二、工作措施
各地要結(jié)合本地實(shí)際，加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)，完善力量配置，全面排查轄區(qū)旅館業(yè)基本情況，確定工作重點(diǎn)，制訂工作計(jì)劃，有針對(duì)性地推進(jìn)“二代證”讀卡器安裝工作。
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。為確保安裝工作順利進(jìn)行，市局決定由治安支隊(duì)為責(zé)任單位，指導(dǎo)各縣（市）區(qū)開展工作。各縣（市）區(qū)應(yīng)由分管領(lǐng)導(dǎo)牽頭，建立以治安大隊(duì)為責(zé)任單位，各派出所共同參與的工作體系，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會(huì)作用，共同做好“二代證”讀卡器安裝工作。市局治安支隊(duì)負(fù)責(zé)落實(shí)欣瑞科技信息有限公司制作“二代證”讀卡器與旅館業(yè)信息管理系統(tǒng)的軟件接口程序。各縣（市）區(qū)公安局、公安分局要根據(jù)公安部相關(guān)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，自行確定“二代證”讀卡器的型號(hào)，并落實(shí)好后期安裝、日常維護(hù)等工作。市局將從11月起，在每月的旅館業(yè)通報(bào)中對(duì)各地安裝“二代證”讀卡器工作進(jìn)程進(jìn)行通報(bào)排名。
�。ǘ⿵V泛宣傳發(fā)動(dòng)。11月底前，各地要全面排查，確定本地需要安裝讀卡器的數(shù)量，并與相關(guān)公司確定安裝計(jì)劃。要運(yùn)用多種形式和方法開展宣傳，特別是要耐心細(xì)致上門做好每家旅館業(yè)主的解釋工作，保證安裝工作的順利開展。
�。ㄈ⿵�(qiáng)化查管力度。各地業(yè)務(wù)部門要繼續(xù)嚴(yán)格落實(shí)旅客住宿驗(yàn)證“四實(shí)”登記制度，充分發(fā)揮旅館業(yè)治安管理民警工作平臺(tái)作用，進(jìn)一步加強(qiáng)旅客數(shù)據(jù)登記情況檢查力度。
三、工作要求
安裝旅館業(yè)“二代證”讀卡器是方便信息錄入、提高“四實(shí)”登記準(zhǔn)確率的'有效手段。各地公安機(jī)關(guān)要牢固樹立強(qiáng)烈的工作責(zé)任感和有所作為的思想，切實(shí)加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)和部署協(xié)調(diào)，從全面強(qiáng)化行業(yè)場(chǎng)所管控、維護(hù)社會(huì)公共秩序出發(fā)，有效結(jié)合上海世博會(huì)“環(huán)滬護(hù)城河”安保工作，全面推進(jìn)“二代證”讀卡器安裝工作，確保各項(xiàng)工作順利按期完成。
各地公安機(jī)關(guān)請(qǐng)于1月5日前，將“二代證”讀卡器安裝工作進(jìn)展情況上報(bào)市局治安支隊(duì)；本地“二代證”讀卡器安裝工作全部完成后，上報(bào)工作總結(jié)，遇有其他問題請(qǐng)及時(shí)上報(bào)至市局治安支隊(duì)。
推廣方案 篇9
初夏，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，河南飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。夏季也是面類產(chǎn)品銷售的淡季，如何讓淡季不淡，而不因?yàn)榈径屜募咀兂射N售的“盲區(qū)”，組織一場(chǎng)以部分熱銷產(chǎn)品帶動(dòng)全線產(chǎn)品的暢銷成為了必要之舉。
媒體造勢(shì)
為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要。《大河報(bào)》是河南第一大報(bào)，為全球報(bào)刊發(fā)行量百?gòu)?qiáng)企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“大河統(tǒng)一美麗生活”。重在借助大河報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《大河報(bào)》投放整版《大河統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。
活動(dòng)安排
1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。
2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購(gòu)”，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。
3、公益活動(dòng)
本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。
4、開展寫生大賽
開展兒童媽媽寫生大賽，在增進(jìn)親子關(guān)系的同時(shí)，擴(kuò)大統(tǒng)一品牌在孩子群體中的影響，是他們?cè)谛〉臅r(shí)候就被改品牌所包圍，培養(yǎng)他們的品牌意識(shí)和品牌忠誠(chéng)度，使得統(tǒng)一在孩子小的時(shí)候就深深扎根其心中。
5、活動(dòng)期間還邀請(qǐng)臺(tái)胞河南globrand.com辦事處主任等一行來到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)做講話，各大媒體記者也到現(xiàn)場(chǎng)采訪，統(tǒng)一河南分公司老總親自演講，為活動(dòng)造勢(shì)！
活動(dòng)執(zhí)行
一、部門協(xié)調(diào)
此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門
1、事前責(zé)任明確
由于此次“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、pop制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購(gòu)人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、
pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫(kù)存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。
2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備
在“大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。
場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。
物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁(yè)、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。
人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員�；顒�(dòng)期間，導(dǎo)購(gòu)、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。
人員培訓(xùn)
“大河統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購(gòu)人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。
1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到
-全球品牌網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。
2、導(dǎo)購(gòu)人員的.針對(duì)性培訓(xùn)。
導(dǎo)購(gòu)、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購(gòu)、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。
活動(dòng)評(píng)估
經(jīng)過這次活動(dòng)的開展，很好地宣傳了統(tǒng)一品牌的影響力和在民眾中的美譽(yù)度，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有份額，同時(shí)也提升了銷量，并拉動(dòng)了面類產(chǎn)品的銷量，總體來說是比較成功的！
推廣方案 篇10
此產(chǎn)品選在餐飲點(diǎn)推廣，也就是通常所說的飯店、餐廳；現(xiàn)分析優(yōu)劣勢(shì)，詳細(xì)了解市場(chǎng)需求，才能更好的發(fā)展推廣。
優(yōu)勢(shì)：
1.產(chǎn)品為法國(guó)進(jìn)口，屬高品質(zhì)產(chǎn)品，從食品衛(wèi)生方面來說，符合市場(chǎng)需求；
2.今社會(huì)各種壓力、污染，使人們?cè)絹碓蕉嗟奶幱趤喗】禒顟B(tài)，使人們開始關(guān)注養(yǎng)生保��；紅酒具有一定的保健養(yǎng)生作用，符合人們對(duì)健康的需求；
3.目前的餐飲點(diǎn)，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長(zhǎng)城、張?jiān)５葌鹘y(tǒng)的牌子，種類也是鳳毛麟角，選擇面��；給此產(chǎn)品提供了相當(dāng)大的空間。
劣勢(shì)：
1.產(chǎn)品的品牌目前在消費(fèi)者心目中的認(rèn)知形象非常模糊，幾乎為零；
2.產(chǎn)品價(jià)位稍顯偏高，這也是消費(fèi)者抉擇的一個(gè)關(guān)鍵；
3.消費(fèi)者大部分對(duì)紅酒的認(rèn)知都只停留在知道它對(duì)身體有好處；至于為什么對(duì)身體有好處，有哪些好處不甚了解。
鑒于以上情況，我們需要對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行信息傳播，為消費(fèi)者灌輸紅酒的概念，引領(lǐng)純正的紅酒消費(fèi)習(xí)慣。確定產(chǎn)品定位，突出優(yōu)勢(shì)，明確消費(fèi)群體；使?jié)撛诳蛻魧?duì)產(chǎn)品認(rèn)識(shí)有一個(gè)由“不知—知名—了解—心動(dòng)—行動(dòng)”的發(fā)展過程。
此次推廣活動(dòng)的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機(jī)會(huì)。具體方式有：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)、各類促銷、公關(guān)活動(dòng)等。
廣告宣傳：
1.在餐飲點(diǎn)顯眼位置張貼精心設(shè)計(jì)的POP產(chǎn)品海報(bào)；及樹立立式宣傳海報(bào)。
2.在餐飲點(diǎn)入口、洗手間口、演出臺(tái)上鋪設(shè)印有產(chǎn)品名稱及廣告語的地毯或防滑墊；
3.在餐飲點(diǎn)酒水展示柜上爭(zhēng)取好的擺放位置；
4.在餐飲點(diǎn)設(shè)立專門的產(chǎn)品推廣展示臺(tái)，展示臺(tái)，放置介紹產(chǎn)品的DM單或宣傳冊(cè)，利用廣告機(jī)循環(huán)播放產(chǎn)品的宣傳片，如條件允許，可再此展示臺(tái)上做一金字塔形推頭（類似宴會(huì)上的香檳酒推頭），供進(jìn)店就餐者品嘗，從口感上進(jìn)一步了解產(chǎn)品；
5.專業(yè)促銷人員穿著訂制的代表產(chǎn)品形象的促銷服從消費(fèi)者進(jìn)門起對(duì)其做產(chǎn)品介紹，潛移默化的產(chǎn)生效果；
6.每個(gè)餐桌上放置一個(gè)特制的.酒水牌，讓消費(fèi)者一眼就可以看到。()并為酒店提供印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產(chǎn)品深入人心。
產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)：
由于產(chǎn)品對(duì)于市場(chǎng)來說，是個(gè)全新的，消費(fèi)者一無所知的東西；建議在餐飲點(diǎn)舉行一場(chǎng)產(chǎn)品上市發(fā)布會(huì)，也可稱作品酒會(huì)；介紹一下紅酒的知識(shí)，紅酒對(duì)身體的好處等，引導(dǎo)消費(fèi)者購(gòu)買。
1.品酒會(huì)請(qǐng)?zhí)�，邀�?qǐng)媒體、客戶等社會(huì)各界的朋友，并由餐飲點(diǎn)配合邀請(qǐng)酒店的長(zhǎng)期客戶等。
2.布置同餐飲點(diǎn)商議，可在餐飲點(diǎn)入口處架設(shè)氣球拱門、氮?dú)馇�、賀聯(lián)等慶典用品；從入口處一直到舞臺(tái)鋪設(shè)紅地毯，酒店正門設(shè)一有產(chǎn)品標(biāo)示的大型背板，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領(lǐng)其簽到，來賓簽到后走紅毯入場(chǎng)；場(chǎng)內(nèi)放精心制作的音樂并配以介紹產(chǎn)品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌。
3.主持人宣布酒會(huì)開始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動(dòng)的目的，并引出開場(chǎng)節(jié)目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟臺(tái)下嘉賓互動(dòng)（主要是提問一些關(guān)于紅酒的知識(shí)），回答問題的嘉賓會(huì)有小禮品相送；以此為契機(jī)，告訴大家，他們對(duì)紅酒的認(rèn)識(shí)是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產(chǎn)品代表給大家講解紅酒知識(shí)。紅酒知識(shí)介紹完后，由主持人介紹下一個(gè)節(jié)目，由模特以情景劇的方式為產(chǎn)品做廣告；而后由禮儀小姐邀請(qǐng)嘉賓一起開啟我們的產(chǎn)品，供大家品嘗。主持人邀請(qǐng)大家再次欣賞精彩節(jié)目，把就會(huì)推向高潮，并對(duì)現(xiàn)場(chǎng)來賓進(jìn)行抽獎(jiǎng)。（獎(jiǎng)品為本產(chǎn)品及其相應(yīng)附屬品，如印有產(chǎn)品標(biāo)示的開瓶器、高腳杯等）。主持人宣布本次活動(dòng)圓滿成功，開始宴會(huì)。散場(chǎng)后每位來賓都將領(lǐng)到一份紀(jì)念品。（用訂制的產(chǎn)品手提袋，內(nèi)裝產(chǎn)品畫冊(cè)，紅酒保健方法，小紀(jì)念品，從開瓶器，紅酒造型的打火機(jī)等）。
各類促銷：消費(fèi)者消費(fèi)關(guān)鍵還要看一個(gè)性價(jià)比，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷手段。
1.價(jià)格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產(chǎn)品銷售價(jià)格（分為直接降價(jià)和間接降價(jià)），讓利于消費(fèi)者的促銷。如特價(jià)、折扣、優(yōu)惠券等�？伸`活的掌握，產(chǎn)品上架的首月內(nèi)優(yōu)惠多少，或者買一瓶產(chǎn)品可得一張第二天生效的用餐優(yōu)惠券等。
2.贈(zèng)品促銷：在產(chǎn)品以外根據(jù)購(gòu)買數(shù)量或金額，贈(zèng)本產(chǎn)品或贈(zèng)其它產(chǎn)品或服務(wù)的促銷方式。如買二送一、加量不加價(jià)、買產(chǎn)品增開瓶器、買產(chǎn)品贈(zèng)專用紅酒杯等。
3.獎(jiǎng)勵(lì)促銷：以確定性的物質(zhì)或精神獎(jiǎng)勵(lì)激發(fā)消費(fèi)者消費(fèi)熱情的促銷方式，如開箱有獎(jiǎng)、刮刮卡、集中抽獎(jiǎng)等�？蔀槊科夸N售出的產(chǎn)品都編一個(gè)序號(hào)，掛個(gè)牌子；在每天的統(tǒng)一時(shí)間集中對(duì)今天售出的產(chǎn)品進(jìn)行抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品分設(shè)一二三等；（如本產(chǎn)品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開瓶器、打火機(jī)、酒杯、購(gòu)物袋等）。
公關(guān)活動(dòng)：可推出各種文藝演出，機(jī)智游戲，有獎(jiǎng)問答等，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者了解產(chǎn)品的積極性。并針對(duì)一些特殊節(jié)日，可進(jìn)行主題節(jié)目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對(duì)糖尿病人的保健作用的專題。
文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂演奏、模特紅酒展示為主；可根據(jù)周一至周日，循環(huán)進(jìn)行，保證消費(fèi)者的新鮮感。舞臺(tái)上鋪訂制地毯，舞臺(tái)后方做產(chǎn)品背板，讓消費(fèi)者在看演出的同時(shí)，自然能夠看到我們產(chǎn)品的標(biāo)示。
機(jī)智游戲、有獎(jiǎng)問答等都由主持人帶領(lǐng)大家互動(dòng)，以促進(jìn)大家了解產(chǎn)品，刺激消費(fèi)。
本月節(jié)目安排，
每周一：文藝演出，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名），器樂演奏一曲（演奏者1名），模特產(chǎn)品展示兩次（模特4名）；
每周二：猜謎活動(dòng)，由主持人對(duì)臺(tái)下所有消費(fèi)者朗讀準(zhǔn)備的謎語，猜到答案的送紀(jì)念品一份；根據(jù)難度不同得到的紀(jì)念品不一；
每周三：我愛記歌詞，由主持人在臺(tái)上唱出上句歌詞，能夠準(zhǔn)確唱出下句者，可得到紀(jì)念品一份；
每周四：文藝演出，同周一；
每周五：11月11號(hào)，四根棍，最大的節(jié)日。在入口處張貼宣傳海報(bào)，并由門口促銷人員告訴大家，今天我們的消費(fèi)者如果是單身的，可報(bào)名參加今晚的活動(dòng)；活動(dòng)名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”；
規(guī)則（以男生版舉例）
1.主持人請(qǐng)一位報(bào)名的消費(fèi)者上臺(tái)，背對(duì)觀眾站立；
2.主持人講解游戲規(guī)則，告訴大家，在座有單身的朋友請(qǐng)暫時(shí)起立，通過回答提出的一連串二選一的問題，選出其心目中最可愛的人；
3.主持人對(duì)臺(tái)上消費(fèi)者提問，待其回答問題后，不符合條件的人坐下；
4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于1.65米還是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么臺(tái)下站立的低于1.65米的女生就可坐下；
5.主持人“你心目中最可愛的女生是長(zhǎng)頭發(fā)還是短頭發(fā)？”若回答長(zhǎng)頭發(fā)，那么短頭發(fā)的女生就可以坐下；
6.主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮？”若回答雙眼皮，那么單眼皮的女生就可以坐下；
7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服？”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；
8.當(dāng)只剩下最后一位女士站立時(shí)，主持人結(jié)束提問，請(qǐng)選手轉(zhuǎn)過來，欣賞自己心中的完美女人。
9.主持人請(qǐng)美女上臺(tái)，與選手并肩站立，給與祝福，并發(fā)放紀(jì)念品，如雙方有意，可自留聯(lián)系方式。
此活動(dòng)將繼續(xù)沿用，在每周五進(jìn)行�？商崆皥�(bào)名，也可現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名。
每周六：紅酒知識(shí)問答，由主持人向大家介紹有關(guān)紅酒的知識(shí)，并提前告訴大家，要仔細(xì)聽，一會(huì)提問，答上來的有獎(jiǎng)品。如像大家介紹怎樣識(shí)別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣；講解完后請(qǐng)消費(fèi)者品嘗，并講述一下自己的嘗后感；讓消費(fèi)者開口說產(chǎn)品怎么樣，并有獎(jiǎng)品。
每周天：文藝演出，同周一。
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