網絡推廣方案

時間：2026-01-25 11:54:25 方案我要投稿

網絡推廣方案推薦度：
產品網絡推廣方案推薦度：
產品網絡推廣方案推薦度：
產品網絡推廣方案推薦度：
產品網絡推廣方案推薦度：
相關推薦

網絡推廣方案匯總七篇

　　為了確保工作或事情有序地進行，常常需要提前制定一份優(yōu)秀的方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。方案應該怎么制定呢？下面是小編為大家收集的網絡推廣方案7篇，希望對大家有所幫助。

網絡推廣方案匯總七篇

網絡推廣方案篇1

　　一、時間：

　　20xx年1月1日-20xx年12月31日

　　二、年度目標：

　　1、完成專業(yè)營銷型網站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”)。

　　2、完成對網站診斷、優(yōu)化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。

　　3、整合各種網絡推廣方法。

　　結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。

　　持續(xù)加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業(yè)市場業(yè)績。

　　4、控制網絡推廣費用，實現(xiàn)精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。

　　裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網絡營銷專業(yè)服務商

　　5、完成品牌新聞報道超過25個行業(yè)網站以上的10篇，報道超過15個行業(yè)網站以上的8篇，高權重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。

　　6、實現(xiàn)網站訪問量達到3萬人，B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業(yè)網站轉載300余次。

　　7、安裝網站統(tǒng)計代碼，對網站流量等數(shù)據(jù)進行有效的.監(jiān)控、分析、優(yōu)化。

　　實現(xiàn)在行業(yè)談季網站日均訪問量大于200人，行業(yè)旺季網站日均訪問量大于300人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統(tǒng)計。

　　三、年度具體工作安排表：

　　網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段)

　　第一階段：1月1日-3月30日

　　1、完成專業(yè)營銷型網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。

　　2、對網站全面優(yōu)化，重點針對搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。

　　3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。

　　4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。

　　5、篩選出較有影響力的20個B2B、分類信息平臺，并根據(jù)企業(yè)的營銷區(qū)域設定推廣方案。

　　6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發(fā)布、 B2B、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。

　　7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　8、完成網站綜合訪問量1萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)1萬人，品牌新聞報道60篇以上，預估最低的詢盤量30人次。

　　9、每周、每月總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

　　第二階段：4月1日-6月30日

　　1、重點針對搜索引擎進行網站優(yōu)化(第二階段)，實現(xiàn)企業(yè)主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。

　　2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

　　3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。

　　4、結合網站統(tǒng)計調整、優(yōu)化付費廣告。

　　5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　6、完成網站綜合訪問量3萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)2萬人，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的詢盤遞增量60人次。

　　7、周結、月結、半年總結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

　　第三階段：7月1日-9月30日

　　1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

　　2、結合網站統(tǒng)計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

　　3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　4、完成網站綜合訪問量5萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)3萬人，品牌新聞報道100篇以上，預估最低的詢盤遞增量90人次。

　　5、周結、月結，主要針對企業(yè)網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。

　　第四階段：10月1日-12月31日

　　1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網絡媒體的發(fā)布、更新等工作。

　　2、結合網站統(tǒng)計調整、優(yōu)化付費廣告宣傳。

　　3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。

　　4、完成網站綜合訪問量8萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。

　　5、周結、月結、年結網站數(shù)據(jù)，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。

網絡推廣方案篇2

　　第一步，我首先找到我的目標顧客

　　我把目標顧客進行分類�；旧峡梢苑譃閮纱箢悾簩W生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體，其中青年學生也是上網的主流群體。找到了目標顧客，網絡營銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競爭對手的產品。首先，我把店盡可能地開到學校去，比如初中、高中、大學門口，小學我很少涉足的，這也叫聚焦目標顧客群體.

　　第二步，構建網絡營銷體系。

　　首先是建立一個自己的網站，叫xxx，上面是經營的各種品牌產品的詳細說明，并有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，并把眼鏡常規(guī)的維護和保養(yǎng)(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應該注意的各種問題等等常識，都在網上專辟一個欄目進行介紹。當然，網站上面，留有公司的業(yè)務電話、客服電話，甚至還包括公司QQ群號碼。”

　　第三步，那就要主動開展營銷攻勢了。

　　其實，網絡營銷要想做的出彩，僅僅注冊網站、開通網上商店，還是不夠的，關鍵是線上線下要互動起來，也就是網絡銷售與地面推廣形成互動，并相得益彰。我是如何做的呢?”

　　主動到學校里去，張貼POP進行門店及產品宣傳，包括一些優(yōu)惠活動，同時，還通過贊助學校的一些活動，比如大學生運動會、詩歌比賽、征文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標學生的接觸機會，引導他們多到的網站、網上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學校)。”

　　“對于老年顧客，還通過在公園、游樂場所、老年大學、老年人俱樂部、療養(yǎng)所等地方，散發(fā)我的傳單，由于一部分老年人老有所樂，愛上網，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”QQ群，有什么問題，方便我們快捷、及時地給予解決處理，同時，員工還很善于找到老年人當中原來當過干部、領導的“意見領袖”，通過給予他們優(yōu)惠措施，甚至免費贈送產品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務宣傳員、銷售員，這些意見領袖真管用，開發(fā)了一個，就能帶動一大片，由于各種產品介紹網上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種類型的產品，便于他們進行選擇，這些都給網絡銷售帶來了推波助瀾的作用。

　　在產品定位、定價方面，走一條‘高質高價’的路子，作為顧客理性消費，認品牌，也認價位，所以，產品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說，相對于競爭對手，價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因為我認為，只要產品質量好，能滿足顧客需求，價格高點也沒有關系，為什么這樣說呢?首先，只有價格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務工作�！�

　　“對于網絡營銷來說，服務比傳統(tǒng)渠道還要重要，我們要招聘有素質、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對于產品的各種異議，才能通過規(guī)范、周到的服務，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓練、素質不高的人員，如果通過網上的溝通、交流，或者門店現(xiàn)場接待，而不能給客戶留下強烈的印記，網上銷售將是一件不可能的事情。其次，網絡銷售，雖然屬于直銷的范疇，渠道所占費用較低，但配送費用較大，由于眼鏡產品單件價格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業(yè)的物流、快遞公司，都必須通過產品有空間來實現(xiàn)，其實一句話，只要產品好，價格高點，顧客也能接受，關鍵是服務要做好，服務能夠創(chuàng)造價值。

　　一些具體促銷的方式，比如，節(jié)假日或者重大活動時，對于青年學生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對于老年人，除了用打折打動他們外，我們還給予免費清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費配鏡等促銷措施，以此來感動他們，實踐證明，這些促銷還是效果不錯的。”

　　我認為還應該做好售后服務工作，很多企業(yè)都認為，網絡銷售有點虛擬，因此，對網絡銷售服務重視程度不夠，甚至將服務歸于常規(guī)的售后服務，我認為這樣做是遠遠不夠的，我們專門成立一個網絡銷售服務部，網絡銷售與網絡服務兩位一體，及時收集客戶信息，對客戶異議給予方便快捷地反饋，同時，做好產品的.配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過支付寶進行網上交易，也可以通過網絡訂購，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時，對客戶嚴格服務承諾，在規(guī)定的地域范圍內，不僅免費送貨，而且按照協(xié)議約定時間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因為不掙錢而不做，因此，形成了一個良好的口碑宣傳效應。

　　總結一些不外乎四點：

　　第一，網絡銷售，也一定要先找到自己的目標顧客，也要對自己的目標市場及客戶進行細分，根據(jù)不同的細分客戶，采取不同的推廣辦法。

　　第二，搭建網絡營銷平臺，利用企業(yè)網站進行產品知識及品牌宣傳，通過諸如淘寶網等專業(yè)商業(yè)網站，開設網上商店進行推廣，而借助諸如QQ群、MSN、新浪UC、電話等工具與客戶進行互動，完成客戶需求調研、產品介紹、銷售溝通、在線交易或者線下交易、產品交付等工作。

　　第三，網絡銷售也要適時開展促銷活動。畢竟，在當前沖動消費高于理性消費的環(huán)境下，促銷拉動還是必須的，要通過諸如贊助推廣、打折、買贈等促銷形式，拉動和刺激顧客的購買欲望。

　　第四，要做好售后服務。通過高質高價，拉大產品操作空間，從而可以提供優(yōu)質服務，通過產品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網絡銷售的附加價值，這樣，門店就作為一個銷售基站，而更多的推廣活動是在網上，線下則完成產品兌付工作，通過提供的高效服務措施，比如，按時送貨，從而能夠達到口碑營銷效應，形成良性銷售循環(huán)�！�

網絡推廣方案篇3

　　一、網絡推廣的目的

　　二、目標人群分析

　　三、競爭對手分析

　　四、網絡推廣策略和方法

　　4-1、網站內部SEO優(yōu)化和完善

　　4-2、網站外部的推廣

　　4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷

　　4-2-2、論壇、博客、微博、社區(qū)推廣

　　4-2-3、百科互動口碑營銷

　　4-3、付費推廣

　　4-3-1、付費的收索引擎推廣

　　4-3-2、網絡廣告投放

　　五、推廣方案總結

　　一、網絡推廣的目的

　　推廣的最終目的就是達到公司產品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶，增加公司的銷售和業(yè)績，最終實現(xiàn)贏利。

　　二、目標人群分析

　　1、目標客服的構成：個人客服、專業(yè)軟件開發(fā)代理機構、企業(yè)軟件定制客戶

　　2、目標客服職業(yè)構成：金融從業(yè)人員、銷售員、分析師、專業(yè)軟件開發(fā)代理公司負責人、企業(yè)負責人

　　3、關注的網站：跟金融理財投資相關網站。

　　三、競爭對手分析

　　四、網絡推廣策略和方法

　　4-1、網站內部SEO優(yōu)化和完善

　　通過對網站整體SEO優(yōu)化，讓網站本身成為一個營銷的平臺，讓網站的目標關鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網站曝光率。

　　網站的SEO是一個長期持續(xù)性的工作，不斷的優(yōu)化從技術層面實現(xiàn)網站在搜索引擎的排名。主要包括網站日常更新維護、網站整體架構的優(yōu)化。

　　4-2、網站外部的推廣

　　4-2-1、數(shù)據(jù)庫營銷

　　通過積累和收集會員、消費者、潛在客戶經過整理篩選，然后又針對性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護。時間越久我們擁有的客戶就會越多，就可以形成一個客戶信息數(shù)據(jù)庫。

　　4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣

　　1、博客推廣開通公司博客，如：企博網等，進行公司品牌宣傳和同行業(yè)務的展示。

　　2、論壇發(fā)帖可以在本地分類網站以及跟金融、理財、投資相關的論壇發(fā)帖，來提高公司的曝光率。

　　3、微博營銷，通過加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發(fā)帖，宣傳自己產品。

　　4、針對一些大的站或者社區(qū)性質不允許公開進行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫一些跟金融行業(yè)先關的軟文，在文章中體現(xiàn)自己的產品或是公司的品牌來達到推廣效果。

　　4-2-3、百科互動口碑營銷

　　主要針對于百度產品，如：百科、知道、文庫等來樹立自己企業(yè)的口碑和品牌影響力。

　　4-3、付費推廣

　　4-3-1、付費的收索引擎推廣

　　分析公司的目標人群，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業(yè)的關鍵詞、分析目標人群的搜索習慣，有目的'的投放廣告，目的是花最少的錢達到最好的推廣效果。

　　鑒于目前金融軟件開發(fā)行業(yè)的關鍵詞的商業(yè)價值低，所以關鍵詞的費用都只有幾毛錢，廣告投入相對少。

　　4-3-2、網絡廣告投放

　　在一些流量大的股票行情、理財、財金網站進行廣告投放，吸引潛在客戶的點擊和宣傳公司品牌，以此來促進公司業(yè)務的增長。

　　五、推廣方案總結

　　網絡推廣的形式是多種多樣的，無論采用哪種方式和策略都應該從自己的實際和自身特點出發(fā)，來選擇最有效果的推廣模式，最終達到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業(yè)務的目的。

網絡推廣方案篇4

　　一、活動目的

　　1、以網絡為渠道，短時間內要讓網站增加點擊率，抓住七夕這個鮮花禮物消費的高峰點。

　　2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息，進一步整合出一條合適的市場推廣路線，為下半年的節(jié)日做好鋪墊。

　　二、執(zhí)行時程（8月1號---26號）

　　三、計劃目標

　　1、計劃在10家以上的目標網站上進行宣傳

　　2、有效地提高七夕節(jié)的產品銷售額

　　3、進一步彌補規(guī)范9F的業(yè)務流程和網站的建設

　　四、執(zhí)行方案

　　1、營銷軟文的撰寫和推廣

　　宣傳形式

　　營銷軟文。這是網站外部鏈接的主要來源，也是在短時間內網站流量提高的最有效的方式。傳統(tǒng)的模式是直接提出網站地址，單刀直入的`在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過，一般很快都會被刪帖，所以，我們采用的營銷軟文方式。

　　宣傳內容

　　9F需要原創(chuàng)一些有質量的文章，字數(shù)控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內容可以圍繞一下幾個內容。

　　1、鮮花蛋糕的送禮藝術

　　2、七夕送禮的小竅門

　　3、七夕節(jié)的浪漫傳說和故事

　　企業(yè)白領、老師學生經常去逛的論壇的相關版塊。

　　比如說：百度貼吧、百度知道、海報網、貓撲、校內網、chinaren、天涯、新浪等論壇的時尚，情感，科普、文學等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說南京的西祠。

　　2、QQ，MSN的群的推廣

　　宣傳形式

　　依據(jù)相關關鍵字，比如：時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通過消息群發(fā)要求別人訪問9F，或者提出團購等。

　　宣傳內容

　　如果是郵件群發(fā)的話可以采用營銷軟文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到盡量簡單明了。一張垂涎欲滴的圖片、一個網址、一個誘人的標題就可以搞定。

　　宣傳對象

　　時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關QQ,NSN相關群。

　　五、費用：

　　如果軟文QQ等由自己來操作那么就不需要費用了。

網絡推廣方案篇5

　　一、需求資源：1、本地最具有影響力的網站和論壇。如紅網論壇，長沙團購網，星辰在線等。2、每個網站擁有可操作的id10個左右。3、策劃人員，寫手等。

　　二、網站提供：1、網站首頁或者論壇首頁通欄廣告位。2、提供交流的版塊和專帖。3、組織活動和全程報道。

　　三、廣告構思：1、普通宣傳廣告，通過圖片和文字以及效果，介紹活動大致內容。要做到能吸引網民和讓網民點擊，了解詳細活動情況。2、互動式參與廣告，通過趣味互動游戲或者問答，引導網民參與。

　　互動式廣告構思：主要是寶貝選舉互動�；右詥柎穑簻y試您喜歡什么類型的女人!===》10個左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對應吻合的啤酒寶貝(同時能查看啤酒寶貝號和詳細情況)===》投票===》復制地址，發(fā)給qq好友，同時填寫簡單聯(lián)系資料，參與抽獎。

　　四、活動過程：6月16日可能是初賽的時間。

　　首先，不開設專版和專帖，以及廣告。只是用id，試探性的`在一些比較聚集人氣的地方，以詢問和復制其他地方的內容發(fā)帖，同時用其他id相應，不斷提高人氣和排位。時間大概1天到2天。

　　接著，論壇管理員和斑竹可相應的配合，撮合。同時宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開qq咨詢群。

　　第三步，發(fā)活動介紹，國內國外類似活動圖文介紹。同時發(fā)寫啤酒文化知識等內容帖。采訪活動主辦方，內容發(fā)帖等。

　　第四步，在報名過程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時公布參賽選手資料，有意的抄做三類報名者：1、情純學生類，2、個性時尚類，3、成熟白領類。同時結合70年代、80年代和90年代之間的爭吵。擴大活動知名度。

　　第五步，初賽中，介紹獲勝晉級的寶貝。同時推出投票評選活動，寶貝拉選票，迎接復賽。

　　第六步，復賽，有意的重點推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團，抄作和挖掘選手生活和履歷。

　　第七步，各個活動中選手風采展示，花車和晚會等等�？山Y合攝影大賽。

　　第八步，決賽，網上公布票選。收尾，后期寶貝活動展示等。

　　五、活動中注意事項：1、不斷的收集和了解網民心理，以方便改變和完善活動計劃。2、各個環(huán)節(jié)效果評估，與期望的距離，問題出現(xiàn)的原因分析。3、活動中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。

網絡推廣方案篇6

　　1．廣告宣傳的形式

　　在駕校服務同質化程度日益嚴重的今天，無形內容的傳播廣告應該是最直接、最見效的武器了。廣告是建立穩(wěn)定的品牌形象的關鍵，每一則廣告都應該被看成是為駕校形象的宣傳做貢獻。宣傳中,應以駕校服務的優(yōu)點和特點作為廣告和市場溝通的主題。

　　大多數(shù)駕校的廣告一般會以路牌、報紙刊登、電視廣告、傳單、與高等學校合作校內廣告、網絡廣告等形式出現(xiàn)。

　　具體而言，可以歸為以下幾類：

　　1）戶外宣傳

　　戶外宣傳是城市的重要宣傳媒體，是整合宣傳中不可缺少的媒介之一，駕校在選擇戶外媒體時可以考慮在駕校周邊及主要報名點或訓練基地附近的公交站牌、樓頂廣告為主要發(fā)布區(qū)域。公交車身媒體，穿梭于城市中心，車身廣告素有流動海報之稱，宣傳效果被商家所重視，同時有條件的駕校也可以利用自己的校車做流動的廣告。

　　2）刊物宣傳

　　駕�？梢詣�(chuàng)辦自己駕校的企業(yè)內刊，可以實行企業(yè)內刊向外發(fā)行，借助學員和人口集中區(qū)域免費贈送等發(fā)行渠道，真正的走出去，與目標人群見面，通過內刊將駕校的優(yōu)勢、人物故事、先進事跡、學車技術、學校設施等多方面的信息和知識傳播出去，發(fā)揮內刊的宣傳作用。拓寬自有宣傳物料的發(fā)行和宣傳渠道，優(yōu)化自身的品牌文化和形象建設。

　　3）招生傳單宣傳

　　駕校還應該完善紙面宣傳物料的配備和發(fā)行，比如DM宣傳折頁、海報、展架等基礎宣傳物料。

　　招生傳單彩頁要制作精美，太粗糙的紙張和設計制作不會收到多好的效果，反而會損害駕校在學員心目中的形象。

　　4）視頻宣傳片

　　駕�？梢云刚垖I(yè)的影視制作公司制作、發(fā)布自己的視頻宣傳片，可以通過電視臺、電臺、公交車移動電視臺、網絡發(fā)布，也可以在自己的網站和校內電視反復播放。

　　5）媒體軟性宣傳

　　駕校在廣告宣傳中應主動、積極和新聞宣傳媒體保持良好的互動，既可為新聞界提供信息來源，還可以創(chuàng)新宣傳方式，如專題報道：專題報道駕校重要新聞、活動專題等；人物專訪：針對駕校先進人物、先進事跡等進行專題系列專訪；媒企合作：與媒體開展深入合作，借助媒體平臺，深度宣傳駕校，比如開通專版專欄、參與媒體節(jié)目和活動等。

　　此外，目前一些品牌駕校還獨創(chuàng)性推出了一些隱性的市場宣傳推廣活動：比如組織開展“新老學員聯(lián)誼晚會”、“社區(qū)籃球、足球比賽”等文體娛樂性互動活動，強化學員與社會目標人群的參與性，開展駕校新型宣傳方式，在廣大學員及潛在消費者中形成良好的口碑效應。

　　2．駕校廣告宣傳的策劃要點

　　無論什么行業(yè)，一般都有把商品（服務）的特點和優(yōu)點作為廣告主題的思想和方法。因此，駕校必須先做自身服務項目的分析：

　　1）駕校的服務質量和服務項目；

　　2）駕校環(huán)境，教練員和車輛情況；

　　3）駕校的實力特點，包括位置優(yōu)勢、規(guī)模、歷史，駕校的價值觀、理念和領導人及背景；

　　4）駕校的顧客來源、構成，學習的方便和樂趣，以及考試合格率等；

　　5）駕校的價格優(yōu)勢和物超所值。

　　駕校宣傳的重要目的就是要告訴我的目標人群，我的服務功能、我的服務內容，面對大眾，明確自身服務的目標群體乃十分關鍵，是關系到宣傳效果的重要依據(jù)。

　　3．廣告宣傳制作注意事項

　　為了確保廣告效果，不浪費駕校投入的人力物力，制作廣告宣傳時還應該注意以下事項：

　　1）需要提煉需求概念，確定主打廣告語和副主題。如有的駕校是“快樂學車”，有的則主打服務“無微不至”。

　　2）駕校廣告宣傳應能立刻引起注意；

　　3）能引導人的視線去注意廣告的主要部分；

　　4）駕校廣告的主要部分必須容易被記憶；

　　5）駕校廣告能引起預期的聯(lián)想和感覺；

　　6）如果是帶有視頻、聲音的廣告，還必須注意主題音樂、語言語音語調等。

　　如果駕校有了非常好的口碑和聲譽，和學員保持有良好的關系，其營銷策略就可以從簡，這樣能大大地減少宣傳成本。

　　駕校廣告宣傳必須有效的配合促銷活動，以前常用的硬性廣告宣傳成本較高，有一定的`局限，駕校還應該同時開展多種形式的促銷活動。

　　促銷，顧名思義，“就是促進準學員消費進程的方式、方法及其實踐行為”。一個成功的促銷活動的組織，要包含收集資料、界定促銷主題、提出促銷目標、選定促銷方法、時機、制定促銷方案、預算等方面。

　　1．促銷活動的目標定位

　　駕校的任何管理活動，目的都是為了取得好的效果。促銷活動的組織同樣如此，必須明確如下目標：

　　1）吸引人潮，提高學員來校報名比率，比如定下比去年同期報名人數(shù)增加20%的活動目標；

　　2）改善并提升駕校的專業(yè)形象和良好口碑；

　　3）拓展商圈，開發(fā)新的生源；

　　4）穩(wěn)定生源，提高忠誠學員比率；

　　5）推出獨特的服務主張，比如“一人一車一教練”、“先學車后付費”等活動；

　　6）改變季節(jié)性營業(yè)格局（淡旺季）或競爭格局；

　　7）刺激招生營業(yè)額。

　　促銷前，還非常有必要做市場分析，包括駕校自身的經營現(xiàn)狀分析、自我優(yōu)勢分析、競爭對手情況、能否得到廠商支持；生源、特別是潛在生源情況分析等。

　　2．開展促銷活動的流程

　　駕校遵循開展促銷活動，不能領導一拍腦門就盲目行動，應該活用6W 2H的原則：

　　WHY：為何要推行促銷活動？即：進行促銷的原因是什么？

　　WHAT：推銷什么？是教學服務項目、新項目或駕校品牌形象？

　　WHEN：什么時間舉辦該促銷活動？促銷時間是多久？

　　WHERE：什么地方舉辦？是校內、鬧市區(qū)或網絡？

　　WHOM：促銷對象是什么？最好是某一特定的學員顧客群。

　　WHO：由誰負責執(zhí)行？即：由準策劃、統(tǒng)籌、操作執(zhí)行？

　　HOW：用什么方法執(zhí)行？如消費至多少可獲贈品或價格優(yōu)惠？(例如學員是3人還是5人、6人可以享受駕校的團購優(yōu)惠價) HOW MUCH：支出多少？此次促銷活動，需支出多少廣告費？價值多少禮品？印刷費多少？需開支多少加班費？能增加多少新學員？能提升多少營業(yè)額？等等。

　　駕校促銷實施前應對參與人員進行相關專項培訓，包括準備相應的促銷用品；促銷用各類統(tǒng)計表格的準備；監(jiān)控促銷邀約的實施，主持人的確定，促銷場地的選定，宣傳單張、邀請函的設計與制作。

　　正式促銷的實施時，駕校應安排專人負責活動場地布置、促銷功能分區(qū)及人員分配、銷售訴求跟進等整個促銷過程實施明確分配與監(jiān)控�；顒雍笃谶€要跟進宣傳實施效果評估，最后將認真、仔細的對促銷進行總結。

　　3、駕校促銷的主要形式

　　駕校促銷的方式，大體分類無非有兩種，一種是硬性的。即使駕校配合學員日益理性的消費訴求，把優(yōu)質的教學服務項目、服務環(huán)境在原來的基礎上做到了更好，但還是要付出一定的經濟代價。在季節(jié)性促銷、時令性促銷中有的駕校會推出一些的服務項目奉送、優(yōu)惠折扣、禮品贈送及“校慶大酬賓”等學員體驗活動，有的地方還聯(lián)合汽車廠商推出“你學車，我付費”活動。

　　另外一種是軟性的。即在先進、科學的駕培政策觀念指導下，推出社會公益活動，創(chuàng)造新的思想潮流，以引導學員的消費思想與行為。如“新手特訓營”、“愛我家文明行”、 “校車愛心送考”或其他科學文明安全行車教育，效果同樣不錯。