關(guān)于網(wǎng)絡(luò)推廣方案10篇
為了保障事情或工作順利、圓滿進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先開(kāi)展方案準(zhǔn)備工作，一份好的方案一定會(huì)注重受眾的參與性及互動(dòng)性。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的網(wǎng)絡(luò)推廣方案10篇，歡迎大家分享。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇1
一、時(shí)間：
20xx年1月1日-20xx年12月31日
二、年度目標(biāo)：
1、完成專業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站建設(shè)(改版參考“如何打造出高轉(zhuǎn)化率的營(yíng)銷型網(wǎng)站”)。
2、完成對(duì)網(wǎng)站診斷、優(yōu)化，增強(qiáng)網(wǎng)站用戶體驗(yàn)、方便運(yùn)營(yíng)推廣。
3、整合各種網(wǎng)絡(luò)推廣方法。
結(jié)合有效的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突。
持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)宣傳的覆蓋面，增強(qiáng)品牌的正面形象，提高企業(yè)市場(chǎng)業(yè)績(jī)。
4、控制網(wǎng)絡(luò)推廣費(fèi)用，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷，增加網(wǎng)站非付費(fèi)廣告點(diǎn)擊的比重。
裝修|軟裝|家居|建筑行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)服務(wù)商
5、完成品牌新聞報(bào)道超過(guò)25個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的10篇，報(bào)道超過(guò)15個(gè)行業(yè)網(wǎng)站以上的8篇，高權(quán)重的B2B和分類信息瀏覽量超過(guò)3萬(wàn)人的'1000篇，博客論壇瀏覽量超過(guò)1萬(wàn)人的貼子500篇。
6、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站訪問(wèn)量達(dá)到3萬(wàn)人，B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網(wǎng)站、問(wèn)答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬(wàn)人，品牌軟文行業(yè)網(wǎng)站轉(zhuǎn)載300余次。
7、安裝網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)代碼，對(duì)網(wǎng)站流量等數(shù)據(jù)進(jìn)行有效的監(jiān)控、分析、優(yōu)化。
實(shí)現(xiàn)在行業(yè)談季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于200人，行業(yè)旺季網(wǎng)站日均訪問(wèn)量大于300人，并對(duì)網(wǎng)絡(luò)客戶的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行跟蹤統(tǒng)計(jì)。
三、年度具體工作安排表：
網(wǎng)絡(luò)推廣將分四個(gè)階段進(jìn)行(3個(gè)月為一個(gè)階段)
第一階段：1月1日-3月30日
1、完成專業(yè)營(yíng)銷型網(wǎng)站制作(改版)，整合相關(guān)內(nèi)容并添加完畢。
2、對(duì)網(wǎng)站全面優(yōu)化，重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎優(yōu)化(第一階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要“關(guān)鍵詞”搜索自然排名居于前列。
3、分析網(wǎng)民搜索習(xí)慣，針對(duì)付費(fèi)搜索篩選適合企業(yè)不同階段推廣的關(guān)鍵詞，并整合相關(guān)宣傳推廣內(nèi)容。
4、配合企業(yè)年度戰(zhàn)略方向，選取有影響力的品牌新聞網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺(tái)，并制定品牌軟文內(nèi)容年度性方案。
5、篩選出較有影響力的20個(gè)B2B、分類信息平臺(tái)，并根據(jù)企業(yè)的營(yíng)銷區(qū)域設(shè)定推廣方案。
6、每周跟進(jìn)付費(fèi)廣告、品牌新聞發(fā)布、 B2B、分類信息、博客論壇等方式進(jìn)行推廣宣傳。
7、整理收集企業(yè)潛在客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
8、完成網(wǎng)站綜合訪問(wèn)量1萬(wàn)人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)1萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道60篇以上，預(yù)估最低的詢盤量30人次。
9、每周、每月總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。
第二階段：4月1日-6月30日
1、重點(diǎn)針對(duì)搜索引擎進(jìn)行網(wǎng)站優(yōu)化(第二階段)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)主要 “關(guān)鍵詞”居于搜索引擎前列。
2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
3、針對(duì)公司五一”促銷活動(dòng)，制作網(wǎng)絡(luò)宣傳專題，加大網(wǎng)絡(luò)宣傳力度。
4、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告。
5、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
6、完成網(wǎng)站綜合訪問(wèn)量3萬(wàn)人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)2萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道80篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量60人次。
7、 周結(jié)、月結(jié)、半年總結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。
第三階段：7月1日-9月30日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪問(wèn)量5萬(wàn)人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)3萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道100篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量90人次。
5、周結(jié)、月結(jié)，主要針對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣效果進(jìn)行分析評(píng)估，并及時(shí)調(diào)整網(wǎng)絡(luò)推廣方案，匯總給客戶。
第四階段：10月1日-12月31日
1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規(guī)劃，整合相關(guān)新聞及每周發(fā)布推廣信息，完成各網(wǎng)絡(luò)媒體的發(fā)布、更新等工作。
2、結(jié)合網(wǎng)站統(tǒng)計(jì)調(diào)整、優(yōu)化付費(fèi)廣告宣傳。
3、整理收集潛在客戶信息、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，并制定出有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
4、完成網(wǎng)站綜合訪問(wèn)量8萬(wàn)人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數(shù)4萬(wàn)人，品牌新聞報(bào)道120篇以上，預(yù)估最低的詢盤遞增量120人次。
5、周結(jié)、月結(jié)、年結(jié)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，并針對(duì)下一年度制定網(wǎng)絡(luò)推廣計(jì)劃。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇2
一、微網(wǎng)站——餐飲行業(yè)門戶
針對(duì)餐飲行業(yè)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)門戶建設(shè)，重點(diǎn)突出特價(jià)優(yōu)惠菜品、推薦菜品、招牌主打菜品等全方位展示功能，將商家信息第一時(shí)間全面展示在微信端，方便消費(fèi)者查看并使消費(fèi)者第一時(shí)間被誘人的菜品吸引，直接促成消費(fèi)。
二、微活動(dòng)
餐飲行業(yè)巨大的客流量會(huì)為商家?guī)?lái)巨大的發(fā)展機(jī)會(huì)，然而餐飲行業(yè)消費(fèi)者忠誠(chéng)度很低的問(wèn)題成為每個(gè)商家的困擾。微一方針對(duì)餐飲行業(yè)研發(fā)的微活動(dòng)在迅速吸引消費(fèi)者關(guān)注的同時(shí)，定期的營(yíng)銷活動(dòng)還能促進(jìn)消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠(chéng)度，最終將客流量轉(zhuǎn)化為客留量。
三、微預(yù)約
預(yù)約訂座功能
針對(duì)線下餐廳用餐高峰期客流量較大而餐廳接待能力有限的情況，它推出微信端預(yù)約訂座功能，消費(fèi)者在微信端提前預(yù)約，操作便捷，同時(shí)能省去大量等待排隊(duì)的時(shí)間，也給商家提前準(zhǔn)備菜品、安排座位的時(shí)間，提供更周到的服務(wù)，提升消費(fèi)者對(duì)商家的好感度和忠誠(chéng)度。
四、LBS圖文回復(fù)
基于消費(fèi)者對(duì)于餐飲行業(yè)具體地理位置的需求， 微一方研發(fā)出來(lái)的，LBS圖文回復(fù)是由商家設(shè)置店鋪位置，用戶提交當(dāng)前所在位置后，可以找到最近的商家店鋪，并進(jìn)行一鍵導(dǎo)航、一鍵撥號(hào)，如果店鋪當(dāng)前有進(jìn)行的活動(dòng)(如：優(yōu)惠券、刮刮卡)，也可把活動(dòng)顯示出來(lái)。
五、微信會(huì)員卡
由于餐飲行業(yè)的'普遍性，幾乎每個(gè)人都是餐飲行業(yè)的用戶，但是每個(gè)商家卻對(duì)自己的消費(fèi)者卻并不了解。也對(duì)消費(fèi)者忠誠(chéng)度的提升形成一定障礙。它推出的微會(huì)員功能可收集會(huì)員信息建立商家的消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫(kù)，從而為會(huì)員提供專屬服務(wù)，提升服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)，微會(huì)員也可將促銷優(yōu)惠、會(huì)員專享等服務(wù)信息直接顯示在微會(huì)員頁(yè)面，將商家已有的線上用戶吸引至線下進(jìn)行消費(fèi)，直接促進(jìn)商家的營(yíng)業(yè)額提升。
六、360全景展示 全方位多層次展示企業(yè)特色，美食特色等。 這些特色的應(yīng)用足以撐起餐飲營(yíng)銷的大梁，而微一方將以最優(yōu)質(zhì)的團(tuán)隊(duì)為大眾服務(wù)。它將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷平臺(tái)中各項(xiàng)需求量身打造嵌入至微信當(dāng)中，使企業(yè)通過(guò)營(yíng)銷微信公眾平臺(tái)更方輕松的拉近與消費(fèi)者間的距離，增加營(yíng)銷的機(jī)會(huì)，減少營(yíng)銷的成本，壯大了企業(yè)。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇3
一、需求資源：
1、本地最具有影響力的網(wǎng)站和論壇。如紅網(wǎng)論壇，長(zhǎng)沙團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，星辰在線等。
2、每個(gè)網(wǎng)站擁有可操作的id10個(gè)左右。
3、策劃人員，寫手等。
二、網(wǎng)站提供：
1、網(wǎng)站首頁(yè)或者論壇首頁(yè)通欄廣告位。
2、提供交流的版塊和專帖。
3、組織活動(dòng)和全程報(bào)道。
三、廣告構(gòu)思：
1、普通宣傳廣告，通過(guò)圖片和文字以及效果，介紹活動(dòng)大致內(nèi)容。要做到能吸引網(wǎng)民和讓網(wǎng)民點(diǎn)擊，了解詳細(xì)活動(dòng)情況。
2、互動(dòng)式參與廣告，通過(guò)趣味互動(dòng)游戲或者問(wèn)答，引導(dǎo)網(wǎng)民參與。
互動(dòng)式廣告構(gòu)思：主要是寶貝選舉互動(dòng)。互動(dòng)以問(wèn)答：測(cè)試您喜歡什么類型的女人!===》10個(gè)左右選擇題(題目要求容易理解，答案要求唯一選擇性)===》做完題目得出喜歡女孩子的類型===》對(duì)應(yīng)吻合的啤酒寶貝(同時(shí)能查看啤酒寶貝號(hào)和)===》投票===》復(fù)制地址，發(fā)給qq好友，同時(shí)填寫簡(jiǎn)單聯(lián)系資料，參與抽獎(jiǎng)。
四、活動(dòng)過(guò)程：6月16日可能是初賽的時(shí)間。
首先，不開(kāi)設(shè)專版和專帖，以及廣告。只是用id，試探性的在一些比較聚集人氣的地方，以詢問(wèn)和復(fù)制其他地方的.內(nèi)容發(fā)帖，同時(shí)用其他id相應(yīng)，不斷提高人氣和排位。時(shí)間大概1天到2天。
接著，論壇管理員和斑竹可相應(yīng)的配合，撮合。同時(shí)宣布連手，推出專版和專帖，發(fā)廣告。開(kāi)qq咨詢?nèi)骸?/p>
第三步，發(fā)活動(dòng)介紹，國(guó)內(nèi)國(guó)外類似活動(dòng)圖文介紹。同時(shí)發(fā)寫啤酒文化知識(shí)等內(nèi)容帖。采訪活動(dòng)主辦方，內(nèi)容發(fā)帖等。
第四步，在報(bào)名過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)和挖掘好的選手。同時(shí)公布參賽選手資料，有意的抄做三類報(bào)名者：
1、情純學(xué)生類，
2、個(gè)性時(shí)尚類，
3、成熟白領(lǐng)類。同時(shí)結(jié)合70年代、80年代和90年代之間的爭(zhēng)吵。擴(kuò)大活動(dòng)知名度。
第五步，初賽中，介紹獲勝晉級(jí)的寶貝。同時(shí)推出投票評(píng)選活動(dòng)，寶貝拉選票，迎接復(fù)賽。
第六步，復(fù)賽，有意的重點(diǎn)推出比較代表性的寶貝，培養(yǎng)粉絲團(tuán)，抄作和挖掘選手生活和履歷。
第七步，各個(gè)活動(dòng)中選手風(fēng)采展示，花車和晚會(huì)等等�？山Y(jié)合攝影大賽。
第八步，決賽，網(wǎng)上公布票選。收尾，后期寶貝活動(dòng)展示等。
五、活動(dòng)中注意事項(xiàng)：
1、不斷的收集和了解網(wǎng)民心理，以方便改變和完善活動(dòng)計(jì)劃。
2、各個(gè)環(huán)節(jié)效果評(píng)估，與期望的距離，問(wèn)題出現(xiàn)的原因分析。
3、活動(dòng)中的數(shù)據(jù)整理和挖掘。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇4
在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析。
第1部分 策劃執(zhí)行方案
1.1 DD女鞋的現(xiàn)狀分析
在淘寶的銷售數(shù)據(jù)中，女鞋銷售金額以及成交數(shù)量都是各類目中的第一名。發(fā)展至今，女鞋類店鋪數(shù)量也占淘寶各類目第一，綜合各方面因素對(duì)淘寶女鞋現(xiàn)狀的優(yōu)勢(shì)以及不足以進(jìn)行分析。
1.1.1優(yōu)勢(shì)
我們店鋪有穩(wěn)定的貨源，以及我們的貨源有質(zhì)量保證以及7天無(wú)條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優(yōu)先推薦我們店鋪。
1.1.2劣勢(shì)
前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業(yè)，在優(yōu)勢(shì)的背后也有著劣勢(shì)。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產(chǎn)品不在少數(shù)，而且價(jià)格相當(dāng)透明化，所以相比女鞋實(shí)體店來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)壓力大很多。并且現(xiàn)在網(wǎng)店處于初開(kāi)階段，知名度較小，來(lái)店里購(gòu)物的人相對(duì)比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對(duì)像我們這類的小賣家來(lái)講就更加的有壓力了。一來(lái)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)直接導(dǎo)致降低了利潤(rùn);二來(lái)，服裝更新?lián)Q代周期短也導(dǎo)致了存貨壓力，增加了投入壓力。
1.1.3機(jī)會(huì)
服裝是每個(gè)人的生活必需品，所以更換周期短，人們購(gòu)買頻率高。
現(xiàn)下的社會(huì)，網(wǎng)民已經(jīng)有9億多人，網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)逐漸的更加深入的進(jìn)入到了人們的生活當(dāng)中。
網(wǎng)絡(luò)覆蓋面積越來(lái)越廣，農(nóng)民等低收入人群也接觸了網(wǎng)絡(luò)，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。
淘寶的普通店鋪開(kāi)店不需要營(yíng)業(yè)執(zhí)照，這樣就為新開(kāi)店鋪的店家提供了很大的方便。
國(guó)家放寬了網(wǎng)上購(gòu)物的政策，給予了大學(xué)生更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
1.1.4威脅
充當(dāng)開(kāi)拓新市場(chǎng)的角色，面臨的挑戰(zhàn)比較重大。
物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實(shí)力的快遞，但是價(jià)格較高，所以很多店家都會(huì)選擇價(jià)格較實(shí)惠的快遞。于是到了每年網(wǎng)購(gòu)高峰期，就會(huì)導(dǎo)致快遞公司就會(huì)應(yīng)接不暇。
市場(chǎng)上存在大量同類店鋪，導(dǎo)致商品種類繁多，因此競(jìng)爭(zhēng)也顯得更加激烈。
存在不正當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)，許多賣家為了吸引消費(fèi)者，就會(huì)降低價(jià)格，同時(shí)也降低了服裝質(zhì)量，于是會(huì)打擊到消費(fèi)者對(duì)網(wǎng)購(gòu)的信心。
在營(yíng)銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)審美疲勞，失去購(gòu)買樂(lè)趣。
網(wǎng)上交易時(shí)相對(duì)于實(shí)際交易來(lái)說(shuō)，安全性較低，所以可能造成資金的流失。
沒(méi)有明確的法律支持，也就是我國(guó)在電子商務(wù)領(lǐng)域的立法工作還沒(méi)有完善。
1.2潛在客戶群體
1.2.1她們是?
通過(guò)對(duì)網(wǎng)上問(wèn)卷調(diào)查的方式得知網(wǎng)購(gòu)女鞋消費(fèi)者的主要在18-25歲之間，我們店鋪主要是針對(duì)18-25歲有消費(fèi)條件的愛(ài)美時(shí)尚的女性。
1.2.2 她們關(guān)注什么?
我們面對(duì)的消費(fèi)群體是年輕愛(ài)美的時(shí)尚女性，所以她們?cè)谫?gòu)買服裝時(shí)，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設(shè)計(jì)出時(shí)尚獨(dú)特的服裝款式是很有必要的。同時(shí)雖然她們已經(jīng)具有了消費(fèi)的實(shí)力，但是由于女鞋更新周期短，所以購(gòu)買頻率高，但是她們?cè)谙M(fèi)時(shí)也很看重服裝的價(jià)格方面。價(jià)格不能太低，太低會(huì)使她們覺(jué)得服裝品質(zhì)不好，太高覺(jué)得消費(fèi)起來(lái)會(huì)有壓力，所以經(jīng)濟(jì)實(shí)惠的，具有高性價(jià)比的服裝會(huì)是她們的首選。
1.3網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略
1.3.1微博推廣
在
微博發(fā)表關(guān)于如何鑒別真假皮的發(fā)放等微博。
1.3.2論壇社區(qū)發(fā)帖
我們會(huì)在女鞋愛(ài)好者的論壇里發(fā)我們店鋪的帖子。
1.3.3軟文推廣
在女性雜志上擬寫軟文進(jìn)行推廣。
1.3.3活動(dòng)推廣
店鋪每周都會(huì)策劃一些優(yōu)惠活動(dòng)吸引新老顧客的光臨。
1.3.4關(guān)聯(lián)銷售
在本產(chǎn)品的詳情里關(guān)聯(lián)其他與本產(chǎn)品類似的產(chǎn)品組合銷售。
1.3.5友情鏈接
與其他同學(xué)的女鞋店創(chuàng)建友情鏈接。
1.3.6阿里媽媽
借助阿里媽媽平臺(tái)撰寫軟文進(jìn)行推廣。
1.4工作進(jìn)度及人員安排
1.5效果評(píng)估監(jiān)測(cè)
1.5.1我們的微博到達(dá)100個(gè)粉絲以及保證發(fā)的微博能有20的瀏覽量。
1.5.2通過(guò)賣家平臺(tái)的量子恒道能達(dá)到80的瀏覽量以及20的訪客量。
第2部分 網(wǎng)絡(luò)推廣方式
2.1利用搜索引擎進(jìn)行推廣
每天都在百度知道里面提問(wèn)，設(shè)置店鋪關(guān)鍵字并進(jìn)行互動(dòng)。
2.2利用論壇進(jìn)行手工推廣
在女性關(guān)注度高的論壇里更新店鋪的最新產(chǎn)品以及店鋪的促銷活動(dòng)。
2.3 利用軟件進(jìn)行推廣
在天涯論壇以消費(fèi)者的角度寫軟文，潛移默化的'進(jìn)行店鋪以及產(chǎn)品的推廣，這樣不容易被刪帖。
2.4開(kāi)通直通車
開(kāi)通直通車設(shè)置最新和最熱的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，并打造我們店鋪的熱賣產(chǎn)品。
第3部分 方案執(zhí)行計(jì)劃
3.1第一階段(3-4月)——初期推廣
3.1.1自身完善
完善店鋪的內(nèi)容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯(cuò)誤寶貝，錯(cuò)誤鏈接。優(yōu)化寶貝關(guān)鍵詞。及時(shí)更新店鋪的實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)，設(shè)置店鋪活動(dòng)，比如天天特價(jià)，限時(shí)包郵，滿百包郵，開(kāi)直通車等，以此來(lái)提高店鋪瀏覽量。
3.1.2 QQ推廣(QQ空間，QQ好友，QQ群)
在QQ上進(jìn)行推廣，吸引熟人當(dāng)中的潛在消費(fèi)者，以此來(lái)為店鋪帶來(lái)銷量。并給以優(yōu)惠，將其培養(yǎng)為店鋪的長(zhǎng)期忠實(shí)消費(fèi)者。同時(shí)在其間建立口碑，從而吸引更多的消費(fèi)者。
3.1.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到，訪客量到達(dá)80。
3.2第二階段(4-6月)——中期推廣
3.2.1 論壇推廣
選擇知名度高的網(wǎng)站注冊(cè)論壇、企業(yè)博客、社區(qū)，活躍論壇，博客需要完善內(nèi)容，設(shè)置標(biāo)簽、關(guān)鍵詞與公司網(wǎng)站建立鏈接，并且注意時(shí)常更新、維護(hù)，利用社區(qū)廣泛的人際關(guān)系，宣傳推廣。
3.2.2軟文推廣
在行業(yè)性的網(wǎng)站(比如衣聯(lián)網(wǎng)，中國(guó)服裝網(wǎng))發(fā)布有關(guān)店鋪內(nèi)商品或特色活動(dòng)的軟文，針對(duì)我們店鋪的促銷活動(dòng)項(xiàng)目配合推廣，一方面宣傳我們的活動(dòng)，另一方面借助活動(dòng)來(lái)提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。
3.2.3預(yù)計(jì)瀏覽量達(dá)到80，訪客量到達(dá)20。
3.3第三階段(7月以后)
綜合利用初期和中期的推廣方式，進(jìn)行長(zhǎng)期推廣，建立形象和品牌，在消費(fèi)者中樹(shù)立口碑，進(jìn)行口碑營(yíng)銷。
不斷的維護(hù)各個(gè)宣傳渠道，保持信息的通暢，隨著市場(chǎng)的變化適當(dāng)調(diào)整營(yíng)銷模式。
共同建立統(tǒng)一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網(wǎng)絡(luò)，全面覆蓋市場(chǎng)，打造優(yōu)秀的品牌口碑。
為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，我們的目標(biāo)：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇5
一、招聘網(wǎng)推廣
現(xiàn)在有很多非常專業(yè)的招聘網(wǎng)站，他們本身對(duì)網(wǎng)絡(luò)這塊就做得就很好，特別是搜索引擎優(yōu)化這塊做得非常專業(yè)，故此專業(yè)的招聘網(wǎng)站不僅搜索引擎權(quán)重高，流量也特別驚人。
那么招聘網(wǎng)站就是我們宣傳和推廣值得重視的渠道。我發(fā)現(xiàn)很多企業(yè)的招聘寫得都一篇一律，更有甚者只是簡(jiǎn)單地寫了所需職位的信息。
我的咨詢客戶，我都讓他們?cè)O(shè)計(jì)好招聘信息的模板，每個(gè)招聘信息中都設(shè)計(jì)好相關(guān)關(guān)鍵詞，更重要的是在每個(gè)招聘信息中都放置官網(wǎng)鏈接。
可以放外鏈接的一律放外鏈，不能放外鏈接的就多處放置域名和網(wǎng)站名稱，放置的方法是名稱加括號(hào)內(nèi)域名。
不僅要放置域名、網(wǎng)站名稱以及相關(guān)關(guān)鍵詞，還要定時(shí)對(duì)設(shè)計(jì)的誘點(diǎn)進(jìn)行監(jiān)測(cè)分析。
二、分類信息推廣
在招聘網(wǎng)這塊做好的同時(shí)還以同樣的思路來(lái)做分類信息網(wǎng)站，分類信息這塊不同的是要多關(guān)鍵詞布局，每個(gè)信息只做一個(gè)關(guān)鍵詞，并且信息的標(biāo)題內(nèi)要帶關(guān)鍵詞。
分類信息的內(nèi)容要以軟文的形式來(lái)寫，同樣是多處出現(xiàn)網(wǎng)站名稱及域名。
做分類信息網(wǎng)站推廣與招聘網(wǎng)不同的地方就是，分類信息網(wǎng)站可以長(zhǎng)期做，并且可以多關(guān)鍵詞來(lái)做，不要把思維局限在官網(wǎng)的這個(gè)點(diǎn)上，要以企業(yè)網(wǎng)站推廣、關(guān)鍵詞霸屏、軟文布局三個(gè)目的來(lái)運(yùn)營(yíng)。
三、地方論壇推廣
地方論壇的運(yùn)作要以引流和業(yè)務(wù)接觸的角度來(lái)運(yùn)營(yíng)，因?yàn)榈胤秸搲@塊的閱讀流量相對(duì)比較精準(zhǔn)，很多地方門戶論壇都設(shè)置了專業(yè)的裝修頻道。
我們不僅要推廣宣傳自己的'企業(yè)網(wǎng)站，同時(shí)也可以把這些論壇的頻道當(dāng)成自己的網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布渠道來(lái)運(yùn)營(yíng)，要以軟文為主導(dǎo)，以關(guān)鍵詞為布局，以官網(wǎng)推廣引流為策略。
以前一個(gè)地方門戶論壇養(yǎng)活多個(gè)裝修公司的事很常見(jiàn)，現(xiàn)在的門戶論壇大不如以前了，但是作為推廣這塊千萬(wàn)別放棄。
四、裝修平臺(tái)網(wǎng)推廣
要大量地入駐裝修平臺(tái)，不管是收費(fèi)的還是免費(fèi)的平臺(tái)，都要入駐。一般的裝修平臺(tái)都是以業(yè)務(wù)提點(diǎn)的形式來(lái)收費(fèi)的，所以我們一定要做好關(guān)鍵詞的布局，同時(shí)還要進(jìn)行信息即時(shí)更新，內(nèi)容也是以軟文的形式來(lái)出現(xiàn)。
很多裝修公司也入駐了大多數(shù)的裝修平臺(tái)，但是所有信息內(nèi)容都沒(méi)有進(jìn)過(guò)規(guī)劃設(shè)計(jì)，只是簡(jiǎn)單的把自己的名稱及企業(yè)簡(jiǎn)介編輯了一下，還有很大一部分裝企老總對(duì)這些裝修平臺(tái)非常地排斥，這種思想要不得。
五、QQ系列推廣
QQ系列的推廣我在以寫過(guò)，這里就不再重復(fù)，在推廣我們企業(yè)官網(wǎng)時(shí)，如果通過(guò)QQ系來(lái)做的話，最重要的是QQ群，最核心的是QQ空間。
同時(shí)還要做好QQ簽名，也可以定時(shí)定量地郵件群發(fā)一些軟文小技巧。
做QQ系列推廣時(shí)一定要多號(hào)布局，要有群蜂的思維。每個(gè)一個(gè)QQ號(hào)就一個(gè)企業(yè)的推廣員、業(yè)務(wù)員。
六、搜索引擎推廣
這塊相對(duì)來(lái)說(shuō)比較專業(yè)，在我的裝企營(yíng)銷型企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)中有詳細(xì)的技巧及思路。
在昨天的文章中也寫了，那三大塊其實(shí)就是一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站應(yīng)該重視的地方，把那三大塊做好了你就可以秒殺你本地的百分之八十的同行了。
七、友情鏈接推廣
做友情鏈接這塊不僅要從宣傳的角度出發(fā)，還要尊重搜索引擎的規(guī)則，盡量是不要放置太多的鏈接。
還有在做友情鏈接時(shí)可以以本地的企業(yè)或行業(yè)網(wǎng)站為主，也可以直接以付費(fèi)的形式來(lái)購(gòu)買行業(yè)站的首頁(yè)鏈接。
鏈接不要用圖片的形式，很多裝修公司的朋友都自我感覺(jué)良好的對(duì)自己的LOGO有感覺(jué)。特別是自己公司的LOGO是自己設(shè)計(jì)時(shí)就更是這樣，在做外鏈接時(shí)就想滿足一下自己的成就感。這種思想也要不得!
八、線下推廣
線下推廣我感覺(jué)很多裝修公司做得都非常好，要把推廣的思維深入到日常工作的每個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)上。就裝修公司的企業(yè)網(wǎng)站線下推廣來(lái)說(shuō)，常見(jiàn)的有四種：
1、名片
2、各類廣告牌
3、宣傳畫(huà)冊(cè)
4、短信推廣
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇6
定位與品牌推廣
1、家裝公司市場(chǎng)定位策略
找出貴公司在同行中的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，要做到知己知彼，然后揚(yáng)長(zhǎng)避短，方能百戰(zhàn)不殆!
確立差異化的市場(chǎng)定位，凸顯自己裝修公司的核心優(yōu)勢(shì)和品牌價(jià)值，以此值得顧客關(guān)注和認(rèn)可，讓消費(fèi)者有裝修的品質(zhì)感保證，從而達(dá)成合作。因?yàn)楝F(xiàn)在的家裝公司太多，良莠不齊，如果沒(méi)有找準(zhǔn)自己的優(yōu)勢(shì)，不能形成獨(dú)特的市場(chǎng)定位，那么自己就是可有可無(wú)的平庸企業(yè)，這樣的企業(yè)不會(huì)得到消費(fèi)者的認(rèn)可，自然就很難在市場(chǎng)上長(zhǎng)久立足。
結(jié)果就是自己什么都想做，誤以為口徑寬了，接活的概率就大，結(jié)果就會(huì)導(dǎo)致什么也做不好，自己也會(huì)是無(wú)頭的蒼蠅，到處亂撞，碰運(yùn)氣，甚至?xí)萑雰r(jià)格戰(zhàn)的惡性循環(huán)中，最后把自己給做死了。因此，一個(gè)企業(yè)要想發(fā)展，要想壯大，必然要找到自己的優(yōu)勢(shì)，形成自己特有的核心競(jìng)爭(zhēng)力。給自己一個(gè)準(zhǔn)確的市場(chǎng)定位，然后為之不懈的努力!
2、目標(biāo)受眾策略
“新”的裝修公司面對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的裝修市場(chǎng)，要消費(fèi)者接受頗為困難，作為剛起步的新裝修公司，不可能像大的裝修公司那樣大肆推廣，從而將品牌強(qiáng)勢(shì)的輸入到人們的心智中。有鑒于此，必須策略性的.界定自己短期推廣的受眾目標(biāo)，一步一步的建立品牌。
首先、將渠道人員(就像你所說(shuō)的開(kāi)發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售)確定為重要的受眾目標(biāo)。在他們中間強(qiáng)力宣傳自己公司的優(yōu)勢(shì)和獨(dú)特的市場(chǎng)定位，以及公司實(shí)力，因?yàn)槟塬@得他們的認(rèn)同和接受非常重要，只有他們接受了你的公司，認(rèn)可了你的公司，他們才會(huì)賣力的去推單，同時(shí)，渠道對(duì)品牌的認(rèn)知，很容易延續(xù)，滲透到市場(chǎng)，最終影響到消費(fèi)者。
其次、在消費(fèi)者群中，著重向近期需要裝修的客戶進(jìn)行宣傳。因?yàn)橐粋�(gè)新的家裝公司不可能通過(guò)長(zhǎng)期而大量的廣告推廣，形成并維持住高的認(rèn)知度的品牌形象，等著人們要裝修的時(shí)候再來(lái)找。因此，界定自己的目標(biāo)受眾并非普通的人群，而是集中與近期內(nèi)打算裝修的消費(fèi)者。這樣，廣告與推廣可以針對(duì)性的向特定人群展開(kāi)，從而顯的更有實(shí)效。
3、品牌推廣
做市場(chǎng)調(diào)研，了解消費(fèi)者的主要需求點(diǎn)和特別在乎的東西，然后有針對(duì)性的找準(zhǔn)自己公司的核心訴求點(diǎn)(最讓消費(fèi)者關(guān)注和心動(dòng)的東西)進(jìn)行推廣宣傳，搶占市場(chǎng)份額。
1、行業(yè)內(nèi)部的推廣。
在行業(yè)內(nèi)進(jìn)行自己企業(yè)的宣傳，贏的渠道人員的充分信任和接受，增強(qiáng)他們的推單信心，也使他們成為自己公司認(rèn)識(shí)的意見(jiàn)領(lǐng)袖，逐步將看法滲透到終端消費(fèi)者，通過(guò)他們來(lái)影響消費(fèi)者，從而贏的裝修訂單。
2、廣告宣傳和活動(dòng)宣傳。
吸引散客裝修訂單，同時(shí)通過(guò)宣傳積累品牌效應(yīng)。不斷提升企業(yè)自己的品牌形象。因?yàn)槠放剖俏磥?lái)市場(chǎng)發(fā)展的必然趨勢(shì)。而且，只有廣泛的傳播，貴公司才能被更多的消費(fèi)者知道，了解，認(rèn)可……這樣，企業(yè)才會(huì)快速而健康的發(fā)展，越做越大。
3、短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。
這個(gè)是比較直接和有效的手段。到物業(yè)公司、家裝網(wǎng)站或者短信群發(fā)公司獲取要裝修的業(yè)主信息，進(jìn)行短信群發(fā)和電話營(yíng)銷。這個(gè)成本低廉，也是銷售和宣傳非常有效的一種途徑!
定位與常規(guī)傳播
不可避免的難題，企業(yè)剛剛起步，投入有限，如何充分利用有限資源來(lái)宣傳好自己的品牌，成為營(yíng)銷和推廣中貫穿始終的課題。一個(gè)重要的方法，就是加強(qiáng)日常常規(guī)傳播的管理，做好定位廣告，使任何一次傳播活動(dòng)都去支持品牌的建立，有利于積累起品牌推廣效果。
一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)“新”企業(yè)要被市場(chǎng)所接受，除了有一定的廣告“開(kāi)路”之外，還必須積極的進(jìn)行一些行業(yè)內(nèi)的活動(dòng)……如當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ募已b網(wǎng)站活動(dòng)，設(shè)計(jì)師沙龍活動(dòng)，家裝團(tuán)購(gòu)會(huì)……增加自己的曝光率，還有進(jìn)行一些新聞公關(guān)，網(wǎng)絡(luò)炒作……樹(shù)立好自己正面健康的企業(yè)形象!
最后，針對(duì)你提出的那個(gè)問(wèn)題，關(guān)于如何增強(qiáng)三方的透明度我建議如下：
1、要開(kāi)發(fā)商售樓處的銷售、各中介公司的銷售……如實(shí)填寫好推單客戶信息(其實(shí)就是客戶信息報(bào)備單)，這個(gè)單據(jù)貴公司可以設(shè)計(jì)好電子檔模版或紙張的標(biāo)準(zhǔn)模版發(fā)給他們?nèi)鐚?shí)填寫，及時(shí)收回存檔。
2、在客戶交付定金的時(shí)候，填寫收據(jù)(其實(shí)相當(dāng)于客戶信息登記表)，更甚至增加一項(xiàng)，讓客戶詳細(xì)填寫信息獲取來(lái)源;
3、自己保存好這兩份單據(jù)，以備日后查看。
做了以上工作，自己當(dāng)然一清二楚了，如果有問(wèn)題，就可以拿出兩張單據(jù)，進(jìn)行信息比對(duì)，真相自然明了。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇7
一、分析行業(yè)背景
知已知彼，百戰(zhàn)不殆。在做任何網(wǎng)絡(luò)推廣方案之前，都必須對(duì)行業(yè)背景做一定量的功課，了解自身與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有一個(gè)詳細(xì)了解。自己優(yōu)勢(shì)在哪里?自己哪些方面不如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了什么?競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正在做什么?它們下一步又想做什么?如：分析雙方哪些媒介進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣，使用的具體推廣方式，實(shí)際效果評(píng)估，搜索收錄情況，鏈接、pr值、ip、pv 等等數(shù)據(jù)查詢。
二、列出潛在客戶群體
哪些是我們潛在的客戶群體?對(duì)相關(guān)群體進(jìn)一步的細(xì)化，如年齡大小、性別、數(shù)量、學(xué)歷、收入情況、興趣愛(ài)好、上網(wǎng)習(xí)慣等，根據(jù)目標(biāo)人群的習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)絡(luò)推廣方案。知道目標(biāo)群體都在網(wǎng)絡(luò)上做什么，才好“對(duì)癥下藥”，例如他們?cè)谕嬲搲�，我們可以做論壇發(fā)帖和置頂，他們喜歡玩微博，我們可以做自媒體和微博營(yíng)銷。
三、選擇方法及策略
根據(jù)收集資料分析，確定網(wǎng)絡(luò)推廣方法及策略，詳細(xì)列出將使用哪些網(wǎng)絡(luò)推廣方法，如新聞軟文推廣、搜索引擎推廣、微博推廣、博客推廣、郵件群發(fā)營(yíng)銷、QQ 群通訊、論壇社區(qū)發(fā)帖、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種網(wǎng)絡(luò)推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體如何實(shí)施。當(dāng)然對(duì)于每種方法可以分別策劃方案，如在新聞軟文傳播方面必須得找一家文化公司外包，自己企業(yè)沒(méi)有媒體資源和專業(yè)的策劃撰稿。
四、明確每一階段目標(biāo)
1、每天IP 訪問(wèn)量、PV 流覽量
2、各搜索引擎收錄多少
3、外部鏈接每階段完成多少
4、網(wǎng)站的排名、PR 值權(quán)重多少
5、關(guān)鍵詞多少、各搜索引擎排名情況如何
6、網(wǎng)絡(luò)推廣實(shí)際轉(zhuǎn)化的客戶多少
7、網(wǎng)絡(luò)品牌形象如何?統(tǒng)籌考慮合理制定目標(biāo)，切記盲目設(shè)置。
五、工作進(jìn)度及執(zhí)行
好的方案還要有好的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，依據(jù)方案制作詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，對(duì)推廣活動(dòng)進(jìn)行詳細(xì)羅列，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
六、確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)廣告預(yù)算
網(wǎng)絡(luò)推廣方案的實(shí)施，必然會(huì)有廣告預(yù)算，要通過(guò)規(guī)劃控制讓廣告費(fèi)用發(fā)揮最大的網(wǎng)絡(luò)推廣效果，定期分析優(yōu)化賬戶結(jié)構(gòu)，減少資金浪費(fèi)，讓推廣的效果達(dá)到最大化。另外，在企業(yè)里做推廣，也要精打細(xì)算，學(xué)會(huì)給企業(yè)省錢，筆者所在小馬識(shí)途營(yíng)銷機(jī)構(gòu)，不管有哪方面的合作，如軟文推廣、搜索推廣、微博托管等，都可以免費(fèi)提供營(yíng)銷咨詢服務(wù)，例如優(yōu)化咨詢、危機(jī)公關(guān)處理辦法，自己人執(zhí)行就行了，不增加開(kāi)支。
七、效果評(píng)估監(jiān)測(cè)
安裝監(jiān)控工具，對(duì)數(shù)據(jù)來(lái)源、點(diǎn)擊等進(jìn)行監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。并對(duì)每一階段進(jìn)行效果評(píng)估。這里說(shuō)明一點(diǎn)，針對(duì)銷售的'推廣如競(jìng)價(jià)賬戶，很容易算出投入產(chǎn)出比，但是針對(duì)品牌和口碑的推廣則不好判斷，但是可以從創(chuàng)意的質(zhì)量、網(wǎng)絡(luò)表現(xiàn)來(lái)定性評(píng)估。
八、預(yù)備網(wǎng)絡(luò)推廣方案
市場(chǎng)并非一成不變，當(dāng)計(jì)劃跟不上變化時(shí)，就不能依照原來(lái)網(wǎng)絡(luò)推廣方案完完全全執(zhí)行下去。如果提前制作風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案，當(dāng)市場(chǎng)變化時(shí)，才不致于手忙腳亂。就是大家熟知的B計(jì)劃、C計(jì)劃，在實(shí)際企業(yè)情況選擇性執(zhí)行。
計(jì)劃沒(méi)有變化快，真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻關(guān)注這些變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化、企業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整、優(yōu)化自己的方案，讓自己的網(wǎng)絡(luò)推廣效果達(dá)到最大化，好的網(wǎng)絡(luò)推廣方案加上有效的執(zhí)行，才會(huì)取得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成功。
企業(yè)在推廣方案的制定中，可能還要更多的考慮企業(yè)自身的情況，如企業(yè)戰(zhàn)略、產(chǎn)品上市、預(yù)算范圍、人員結(jié)構(gòu)等等。例如企業(yè)有SEM人員，可自行開(kāi)始競(jìng)價(jià)賬戶來(lái)管理，網(wǎng)站優(yōu)化自己也可以做，也可以請(qǐng)專業(yè)機(jī)構(gòu)給個(gè)咨詢顧問(wèn)的服務(wù)。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇8
合作條件
1.面向人群：希望擁有一份事業(yè)，有一定自由支配時(shí)間并尋求高收入者(大學(xué)生、全職媽媽、上班族做兼職、時(shí)間自由安排者、創(chuàng)業(yè)者)
2.基礎(chǔ)條件：有責(zé)任心、有耐心，了解微信體系的基礎(chǔ)功能。
加盟方式及費(fèi)用
1.公司加盟
加盟費(fèi)為：省會(huì)一線城市10萬(wàn)元，市級(jí)5萬(wàn)元，縣級(jí)3萬(wàn)元。。
加盟城市注冊(cè)分公司，團(tuán)隊(duì)運(yùn)作，共享城市生活百事通品牌�？偣炯夹g(shù)全程跟蹤支持，可面向全國(guó)加盟招商。
2.個(gè)人加盟采用0加盟費(fèi)用，一部手機(jī)成就你的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想!
加盟費(fèi)為：省會(huì)一線城市5000元，市級(jí)3600元，縣級(jí)2600元。
共享城市生活百事通品牌，當(dāng)?shù)胤止炯夹g(shù)支持，當(dāng)?shù)胤止緢F(tuán)隊(duì)保證，可面向全國(guó)招商加盟。
貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元，全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金。
合作流程
1.確定加盟意向，篩選加盟城市。
2.加盟人身份核實(shí)，身份證掃描件或者拍照(入檔)
3.繳納代理保證金
4.發(fā)放電子合同，確定合同內(nèi)容
5.發(fā)放統(tǒng)一平臺(tái)號(hào)、授權(quán)書(shū)等文件及權(quán)限
業(yè)務(wù)培訓(xùn)
1.公司加盟
確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司培訓(xùn)部進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)專項(xiàng)技能技巧，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)理解。
公司技術(shù)部為分公司制作統(tǒng)一微信平臺(tái)，并現(xiàn)場(chǎng)或遠(yuǎn)程指導(dǎo)分公司技術(shù)指導(dǎo)。
總公司全程跟蹤分公司發(fā)展，不同時(shí)期給予不同的.策劃方案，并全程指導(dǎo)分公司方案實(shí)施。
2.個(gè)人加盟
確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司通知當(dāng)?shù)胤止具M(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)(如當(dāng)?shù)貨](méi)有設(shè)立加盟分公司，由總公司培訓(xùn)部培訓(xùn))，學(xué)習(xí)專項(xiàng)技能技巧，增強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)理解。
業(yè)務(wù)開(kāi)展
概述：城市生活百事通一個(gè)半公益的網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)，作為平臺(tái)管理員，利用微信朋友圈做信息展示平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)收集篩選、發(fā)布便民信息(免費(fèi))和商業(yè)信息(收費(fèi))
1.便民信息分類：房屋租賃、房屋出售、尋人交友、招聘求職、二手買賣、信息咨詢、順風(fēng)車等
2.便民信息處理：管理員在日常平臺(tái)維護(hù)中應(yīng)耐心責(zé)任的處理用戶提供的信息，屏蔽不良信息，反饋優(yōu)質(zhì)信息。
3.商業(yè)信息定義：任何企業(yè)、組織或個(gè)人利用我平臺(tái)以達(dá)成銷售、推廣、集粉等直接或間接盈利為目的的信息都定義為商業(yè)信息。
4.商業(yè)信息發(fā)布：自付費(fèi)日起按規(guī)定時(shí)間、格式、要求發(fā)布信息到朋友圈。
合作收益
1、廣告費(fèi)收益：
A個(gè)人加盟：根據(jù)合作者談來(lái)廣告費(fèi)用提取70%一次性返給合作者。剩余30%屬于合作者對(duì)公司的貢獻(xiàn)值，貢獻(xiàn)值累計(jì)達(dá)到15000元，全額返還合作者當(dāng)初繳納的合作履約金。(注：公司獎(jiǎng)勵(lì)的廣告單不記為貢獻(xiàn)值即總公司或分公司接單會(huì)分發(fā)到個(gè)人合作者)
B公司加盟：加盟分公司即成為百事通網(wǎng)絡(luò)廣告推廣公司，團(tuán)隊(duì)獨(dú)自承接微商和實(shí)體店廣告業(yè)務(wù)，賺取相應(yīng)地區(qū)的廣告費(fèi)用以及百事通大團(tuán)隊(duì)之間的相互推廣的廣告費(fèi)用。
個(gè)人加盟者加盟相應(yīng)地區(qū)的個(gè)人代理，代理費(fèi)用除推廣人員提成外的所有費(fèi)用歸分公司所有。
2、廣告單獎(jiǎng)勵(lì)：
A團(tuán)隊(duì)合作者成功推薦其他微友與百事通公司合作以后，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值800元~1700元不等的廣告單。
3、銷售收益：根據(jù)合作者所賣公司產(chǎn)品每單收益30%~50%不等。
統(tǒng)一管理
統(tǒng)一昵稱
統(tǒng)一設(shè)置微信
統(tǒng)一頭像
統(tǒng)一朋友圈
平臺(tái)優(yōu)勢(shì)
城市生活百事通網(wǎng)絡(luò)技術(shù)服務(wù)有限公司堅(jiān)持為合作伙伴創(chuàng)造價(jià)值為核心，以全國(guó)首創(chuàng)“公司團(tuán)隊(duì)加個(gè)人代理模式”。力爭(zhēng)在全國(guó)打造一個(gè)最具影響力的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇9
筆者認(rèn)為在著手寫方案之前有必要注意下面的幾點(diǎn)：
在寫方案之前一定要先想清楚，理順?biāo)悸�，最好把提綱列出來(lái)。要注重方案的可操作性、實(shí)用性，不需要炫耀文藻，把意思表達(dá)明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯(cuò)誤等，要方便傳閱討論。
一個(gè)完整的網(wǎng)站推廣方案應(yīng)包含以下內(nèi)容：
第一：各階段目標(biāo)設(shè)置明確。
1、訪問(wèn)量目標(biāo)。
2、注冊(cè)用戶數(shù)量。
3、品牌要達(dá)到的影響力。
4、網(wǎng)站的排名、PR等等。
只有清晰的目標(biāo)引導(dǎo)才能更清晰地制定不同階段的目標(biāo)
第二：目標(biāo)人群分析。
1、目標(biāo)人群的定位。
2、分析目標(biāo)人群的特性(包括興趣和愛(ài)好)。
根據(jù)目標(biāo)人群的消費(fèi)行為習(xí)慣等來(lái)制訂網(wǎng)站推廣的策略和方法。
第三：了解和分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
1、時(shí)刻掌握競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)向(從技術(shù)研發(fā)、贏利策略到廣告投放等)。
2、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)與不足(技術(shù)、營(yíng)銷、推廣等)。
只有做到知己知彼才能在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下得以生成、乃至超越。
第四：推廣策略及具體方法選擇。
根據(jù)市場(chǎng)分析和調(diào)查的結(jié)果，確定推廣的策略，詳細(xì)列出將使用的網(wǎng)站推廣方法，如搜索引擎登陸、博客營(yíng)銷、郵件營(yíng)銷、QQ群營(yíng)銷、論壇發(fā)帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動(dòng)推廣、網(wǎng)絡(luò)廣告投放等，對(duì)每一種推廣方法的優(yōu)劣及效果等做分析及具體怎么應(yīng)用。
第五：時(shí)間進(jìn)度及人員安排表。
好的方案只是一個(gè)真正可執(zhí)行方案成功的一半，因此需要畫(huà)一個(gè)詳細(xì)的計(jì)劃進(jìn)度表，控制方案執(zhí)行的進(jìn)程，把推廣活動(dòng)中需要完成的每一件事情都羅列出來(lái)，安排具體的人員來(lái)負(fù)責(zé)落實(shí)，確保方案得到有效的執(zhí)行。
第六：預(yù)算投入
每一個(gè)推廣方案肯定會(huì)有一定的'投入預(yù)算，要通過(guò)合理規(guī)劃讓有限的資金發(fā)揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業(yè)推廣，盡量避免浪費(fèi)。制訂一個(gè)最佳的組合計(jì)劃，讓推廣的效果達(dá)到最大化。
第七：效果監(jiān)測(cè)。
做好嚴(yán)格的效果監(jiān)測(cè)，對(duì)每一時(shí)間段的推廣措施做監(jiān)測(cè)跟蹤，幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整推廣的策略。
第八：預(yù)備策略。
市場(chǎng)的變化并不會(huì)因你的一個(gè)計(jì)劃而改變，除了尋求一套最為合適的營(yíng)銷方案，最好還有一套風(fēng)險(xiǎn)預(yù)備方案。避免在關(guān)鍵時(shí)刻手忙腳亂和束手無(wú)策。
最后：真正可執(zhí)行的網(wǎng)站推廣方案不是一成不變的，作為營(yíng)銷的策劃者要時(shí)刻要關(guān)注市場(chǎng)的變化。針對(duì)市場(chǎng)的變化、行業(yè)的變化實(shí)時(shí)調(diào)整方案，讓自己的網(wǎng)站推廣保持在最佳水平的一個(gè)或多個(gè)解決方案而已，好的方案加于有效實(shí)施才能達(dá)到預(yù)期效果。
網(wǎng)絡(luò)推廣方案 篇10
改革開(kāi)放二十多年來(lái)，我國(guó)的住房改革也不斷深入，房地產(chǎn)市場(chǎng)逐步發(fā)展壯大，房地產(chǎn)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。
房地產(chǎn)營(yíng)銷作為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)和手段，也越來(lái)越受到開(kāi)發(fā)商們的重視。
本文針對(duì)目前房地產(chǎn)行業(yè)的現(xiàn)狀，將房地產(chǎn)行業(yè)較為流行的營(yíng)銷思路按照營(yíng)銷學(xué)中的產(chǎn)品(Product)﹑價(jià)格(Price)﹑渠道(Place)、促銷(Promotion)四個(gè)基本要素組合做出相關(guān)的分析。
一﹑我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)目前的基本情況
中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)是隨著改革開(kāi)放的浪潮逐步發(fā)展壯大起來(lái)的，雖然只有短短一、二十年的時(shí)間，但其勢(shì)頭卻十分迅猛，逐漸發(fā)展成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)和先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)。
目前，隨著我國(guó)住房改革的深入，商品住宅開(kāi)發(fā)投資迅速增加，個(gè)人購(gòu)房在房地產(chǎn)交易中已占有相當(dāng)大的比例。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì)快報(bào)顯示，20xx年1~11月，全國(guó)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)完成投資4857億元，比上年同期增長(zhǎng)29.7%(東部﹑中部﹑西部地區(qū)的增幅分別為27%﹑34.1%﹑42%)，高于同期固定資產(chǎn)投資增幅13.4個(gè)百分點(diǎn)，占固定資產(chǎn)投資的23%，其中，商品住宅開(kāi)發(fā)完成投資3400億元，增長(zhǎng)30.5%，占全部投資比重的70%。
商品住宅施工面積為5.1億平方米，增長(zhǎng)24.4%，其中，新開(kāi)工面積2.3億平方米，增長(zhǎng)30.4%;竣工面積1.06億平方米，增長(zhǎng)17.2%;銷售面積1.04億平方米，增長(zhǎng)20.8%，個(gè)人購(gòu)房比重達(dá)到93.9%，廣西﹑重慶﹑江西﹑四川﹑湖北﹑天津等省市商品住宅銷售面積增幅超過(guò)40%，遼寧﹑上海﹑浙江﹑山東﹑海南﹑黑龍江等省市銷售面積大于同期竣工面積。
商品房?jī)r(jià)格增長(zhǎng)6.1%，其中商品住宅價(jià)格增長(zhǎng)6.6%。
統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)在經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展之后，已經(jīng)漸漸趨于成熟并顯現(xiàn)出良好的發(fā)展勢(shì)頭和廣闊的市場(chǎng)空間。
二﹑房地產(chǎn)營(yíng)銷的內(nèi)涵及其意義
所謂房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)以企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針﹑目標(biāo)為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)﹑外部經(jīng)營(yíng)環(huán)境﹑資源的分析，找出機(jī)會(huì)點(diǎn)，選擇營(yíng)銷渠道和促銷手段，經(jīng)過(guò)創(chuàng)意將物業(yè)與服務(wù)推向目標(biāo)市場(chǎng)，以達(dá)到占有市場(chǎng)﹑促進(jìn)和引導(dǎo)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不斷發(fā)展目的的經(jīng)濟(jì)行為。
從某種意義上講，房地產(chǎn)營(yíng)銷是在對(duì)市場(chǎng)的深刻理解的基礎(chǔ)上的高智能的策劃。
它蘊(yùn)含在企業(yè)生產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程，由市場(chǎng)調(diào)查、方案制定和建筑總體設(shè)計(jì)、價(jià)格定位、廣告中介服務(wù)、售后服務(wù)以及信息反饋等組成。
目前，從我國(guó)的經(jīng)濟(jì)體制看，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制尚不完善，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)管理水平相對(duì)低下，市場(chǎng)對(duì)社會(huì)資源的配置作用還不夠大，在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)﹑合理組織社會(huì)生產(chǎn)等方面，政府仍然起著較大的作用。
政府對(duì)經(jīng)濟(jì)干預(yù)的目的，是為了提高投資效益，降低投資風(fēng)險(xiǎn)，減少資源浪費(fèi)，從而實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就需借助市場(chǎng)營(yíng)銷的功能作用。
同時(shí)，雖然目前房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展勢(shì)頭迅猛，但其中許多經(jīng)營(yíng)理念卻跟不上行業(yè)發(fā)展的速度，顯得相對(duì)滯后。
在房地產(chǎn)營(yíng)銷方面，這個(gè)問(wèn)題同樣存在。
在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，房地產(chǎn)企業(yè)之所以能夠在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，就是因?yàn)槠錇槭袌?chǎng)提供顧客所需要的產(chǎn)品，也就是說(shuō)，開(kāi)發(fā)商必須了解市場(chǎng)，按照市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)建設(shè)住宅產(chǎn)品，通過(guò)交換實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值，最終獲取利潤(rùn)或占領(lǐng)市場(chǎng)，促進(jìn)企業(yè)的不斷發(fā)展，但目前許多開(kāi)發(fā)商都還缺乏以顧客為導(dǎo)向﹑以交換為中心的理念，推向市場(chǎng)的住宅產(chǎn)品都沒(méi)有到達(dá)消費(fèi)者手中，或者說(shuō)沒(méi)有轉(zhuǎn)化為真正意義上的產(chǎn)品或商品。
市場(chǎng)營(yíng)銷就是連接市場(chǎng)需要和住宅產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建設(shè)的中間環(huán)節(jié)，是開(kāi)發(fā)商將潛在市場(chǎng)機(jī)會(huì)轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自我發(fā)展的有效手段，從某種意義上說(shuō)，房地產(chǎn)營(yíng)銷是關(guān)系房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)成敗的關(guān)鍵。
三﹑房地產(chǎn)營(yíng)銷策略
由于房地產(chǎn)具有投資價(jià)值大﹑不可移動(dòng)性及區(qū)位性等特點(diǎn)，其銷售難度比一般商品要大得多。
為了成功而有效地把房地產(chǎn)產(chǎn)品銷售出去，必須根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷市場(chǎng)的特點(diǎn)，采取一系列營(yíng)銷策略。
由于目前房地產(chǎn)行業(yè)的迅猛發(fā)展，一些新的營(yíng)銷理念和思路層出不窮。
比較有代表性的是1990年由美國(guó)的勞特朋教授提出的4C(即CONSUMER﹑COST﹑CONVENIENCE、COMMUNICATION)理論在房地產(chǎn)營(yíng)銷中的應(yīng)用。
它有悖于營(yíng)銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P策略，將消費(fèi)者置于房地產(chǎn)營(yíng)銷的核心地位，無(wú)論是產(chǎn)品﹑價(jià)格﹑銷售渠道還是促銷，都以消費(fèi)者的需求﹑意愿為首要因素和根本出發(fā)點(diǎn)。
許多房地產(chǎn)營(yíng)銷人員都將其看作是房地產(chǎn)營(yíng)銷的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，但筆者認(rèn)為，4C理論的理論根源與4P理論同出一宗，與其說(shuō)是戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，還不如說(shuō)是4P理論在實(shí)際操作中的發(fā)展與改良。
因此，本文仍將按照營(yíng)銷學(xué)中傳統(tǒng)的4P理論對(duì)房地產(chǎn)營(yíng)銷策略進(jìn)行分析。
目前我國(guó)的房地產(chǎn)市場(chǎng)從總體趨勢(shì)上看，已經(jīng)進(jìn)入以需求為導(dǎo)向的發(fā)展階段，房?jī)r(jià)逐步向成本價(jià)和微利價(jià)靠近，市場(chǎng)化程度逐步加深。
在市場(chǎng)營(yíng)銷方面，無(wú)論是業(yè)內(nèi)人士還是消費(fèi)者都逐漸成熟，一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子已經(jīng)難以打動(dòng)人心。
消費(fèi)者開(kāi)始注意產(chǎn)品的本身。
目前購(gòu)房者的經(jīng)驗(yàn)越來(lái)越多，日趨理性;違規(guī)項(xiàng)目糾紛的問(wèn)題及房?jī)r(jià)的問(wèn)題使部分消費(fèi)者更加謹(jǐn)慎。
因此，房地產(chǎn)營(yíng)銷的產(chǎn)品策略﹑價(jià)格策略﹑營(yíng)銷渠道策略和促銷策略都必須根據(jù)目前的市場(chǎng)情況進(jìn)行合理的創(chuàng)新。
(一)房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略(Product)
房地產(chǎn)營(yíng)銷產(chǎn)品策略是房地產(chǎn)營(yíng)銷首要因素，房地產(chǎn)企業(yè)必須營(yíng)銷市場(chǎng)所需要的產(chǎn)品，才能生存。
房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷組合中房地產(chǎn)產(chǎn)品是最重要的內(nèi)容。
按營(yíng)銷學(xué)中產(chǎn)品的概念及內(nèi)容，房地產(chǎn)產(chǎn)品可以分為三個(gè)層次：
1﹑核心產(chǎn)品。
它是購(gòu)買者實(shí)際上要購(gòu)買的主要服務(wù)，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，他們需要的是家庭感和安全感﹑成就感。
2﹑有形產(chǎn)品。
指構(gòu)成房地產(chǎn)產(chǎn)品的品牌﹑特點(diǎn)﹑式樣﹑質(zhì)量等。
3﹑延伸產(chǎn)品。
它是附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)，如物業(yè)管理﹑保證公共設(shè)施的提供等。
目前的市場(chǎng)情況表明，消費(fèi)者的日趨成熟使得房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷不能單靠一個(gè)概念﹑一個(gè)點(diǎn)子，而真正需要的是產(chǎn)品本身。
因此房地產(chǎn)企業(yè)在開(kāi)發(fā)樓盤時(shí)就必須注重包括產(chǎn)品三個(gè)層次在內(nèi)的所有的東西。
由于購(gòu)房者的家庭感﹑安全感是所有房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都能滿足的，所以在核心產(chǎn)品上，各房地產(chǎn)商都處于同一起跑線;真正能夠吸引消費(fèi)者，即房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷能夠產(chǎn)生獨(dú)特作用的方面還在于有形產(chǎn)品和延伸產(chǎn)品上。
在目前的市場(chǎng)情況下，房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷真正倚重且有所突破的也是這兩個(gè)方面。
首先是房地產(chǎn)品牌營(yíng)銷。
目前的房地產(chǎn)產(chǎn)品營(yíng)銷已經(jīng)由對(duì)單一的樓盤進(jìn)行營(yíng)銷發(fā)展到對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)企業(yè)的品牌營(yíng)銷的高度上。
因?yàn)榇蠹叶家阎溃谌找婕ち业氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，品牌才是贏取持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最強(qiáng)大、最持久的利器。
在香港房地產(chǎn)市場(chǎng)上，長(zhǎng)江實(shí)業(yè)﹑新世界集團(tuán)﹑新鴻基集團(tuán)等著名企業(yè)開(kāi)發(fā)的'房地產(chǎn)比其他企業(yè)所開(kāi)發(fā)的同等條件的房地產(chǎn)要多3.5%的銷售額這就是品牌的威力。
在同樣的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，“品牌”為什么就會(huì)比“產(chǎn)品”厲害?因?yàn)椤捌放啤笔怯歇?dú)特形象的、是有個(gè)性的、是特別適合某一部分的、是能帶給人豐富而美好聯(lián)想的、是具有特定利益保障的、是親切有人性的。
而“產(chǎn)品”通常就只能以一系列物理語(yǔ)言來(lái)描述，因而顯得冷冰冰沒(méi)有感情沒(méi)有人性。
人天生就是感情動(dòng)物，除物質(zhì)滿足外，更需要豐富多彩的精神享受，而“品牌”有精神，“產(chǎn)品”則沒(méi)有。
產(chǎn)品是品牌的基礎(chǔ)，但產(chǎn)品不能自動(dòng)升華為品牌。
只有當(dāng)人們將產(chǎn)品內(nèi)在的品質(zhì)特性及研發(fā)者、設(shè)計(jì)者、生產(chǎn)者對(duì)產(chǎn)品所傾注的感情充分發(fā)掘、提煉出來(lái)并有意識(shí)地賦予產(chǎn)品以人格化個(gè)性并外化為視聽(tīng)覺(jué)形象時(shí)，“產(chǎn)品”才真正升華為“品牌”。
因此形象設(shè)計(jì)是塑造品牌的首要工作，只有鮮明的個(gè)性形象才能體現(xiàn)相應(yīng)的身份地位，才能激起目標(biāo)消費(fèi)者的美好聯(lián)想和購(gòu)買沖動(dòng)，才能讓消費(fèi)者不斷重復(fù)消費(fèi)。
隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)育日漸成熟，商品的品牌形象已成為消費(fèi)者認(rèn)知的第一要素，房地產(chǎn)作為一種特殊商品也不例外。
要在消費(fèi)者心中樹(shù)立起自己的品牌，房地產(chǎn)企業(yè)只有在房地產(chǎn)產(chǎn)品質(zhì)量﹑服務(wù)﹑功能等諸多方面下功夫，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位的品質(zhì)提升，才能真正在消費(fèi)者心目中樹(shù)立一個(gè)良好的品牌，從而建立起消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度，為后續(xù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)銷售提供條件。
其次是房地產(chǎn)產(chǎn)品的特色營(yíng)銷
消現(xiàn)代社會(huì)崇尚個(gè)性發(fā)展，消費(fèi)者特別是新時(shí)代成長(zhǎng)起來(lái)的年輕一代，往往把個(gè)性能否得以發(fā)揮和張揚(yáng)，作為衡量和選擇商品的一個(gè)重要標(biāo)準(zhǔn)。
買房可謂一個(gè)家庭的長(zhǎng)遠(yuǎn)之計(jì)，一百個(gè)家庭有一百個(gè)選房原則。
開(kāi)發(fā)商只有采取人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我奇的個(gè)性設(shè)計(jì)，才能贏得盡可能多的消費(fèi)者。
目前已有一些精明的開(kāi)發(fā)商發(fā)現(xiàn)了特色營(yíng)銷的重要性，把研究市場(chǎng)需求、強(qiáng)化使用功能、追求個(gè)性特色、營(yíng)造人性空間的營(yíng)銷思想作為經(jīng)營(yíng)理念，不僅在小區(qū)布局、建筑外型、色彩、樓層、陽(yáng)臺(tái)、內(nèi)部結(jié)構(gòu)等產(chǎn)品策略方面力求突破雷同，突出居住者個(gè)性，而且在廣告宣傳、渠道選擇、價(jià)格確定、促銷方式等方面也獨(dú)具風(fēng)格，因而成為市場(chǎng)亮點(diǎn)。
以最近大連市房交會(huì)上幾個(gè)銷售火爆樓盤為例，作為經(jīng)濟(jì)適用房的“錦華南園”“錦華北園”等推出的小戶型住房功能齊全，深受年輕人青睞，另外如綠化率達(dá)90%的“青云翠居”，大打“綠色”王牌，“軟件知音園”的IT特色﹑“蘭亭山水”的文化色彩﹑“豐源海景山莊”的海景特色，以及“星海人家”的明星效應(yīng)等，在開(kāi)發(fā)商的精心營(yíng)造下都成為極具個(gè)性的特色化樓盤。
再次是消費(fèi)者居住環(huán)境的打造。
隨著現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境污染的日益嚴(yán)重和環(huán)保意識(shí)的逐漸興起，消費(fèi)者已愈來(lái)愈關(guān)心自己的居住環(huán)境和生活質(zhì)量。
購(gòu)房者不再僅僅考慮地理位置是否優(yōu)越、銷售價(jià)格是否便宜，而更加關(guān)注擬購(gòu)房屋的環(huán)境設(shè)計(jì)。
他們不僅希望小區(qū)內(nèi)綠草如茵，花團(tuán)錦簇，有充足的陽(yáng)光和清新的空氣，而且要求住宅小區(qū)遠(yuǎn)離工廠，附近沒(méi)有污染源。
這就要求小區(qū)開(kāi)發(fā)應(yīng)以環(huán)境保護(hù)為營(yíng)銷理念，改變過(guò)去寸土寸金、見(jiàn)縫插針的開(kāi)發(fā)模式，充分考慮小區(qū)的住宅空間、陽(yáng)光照射、綠化間隔等，為消費(fèi)者營(yíng)造人與自然和諧共生的理想家園。
現(xiàn)在有不少開(kāi)發(fā)商提出的“搞房地產(chǎn)要先搞環(huán)境”“賣房子也是賣環(huán)境”，不能不說(shuō)已涵蓋了環(huán)保營(yíng)銷的經(jīng)營(yíng)理念。
如1997年初上海的“綠蔭苑”，它獨(dú)辟蹊徑，提出“新加坡風(fēng)”的嶄新概念，摒棄了當(dāng)時(shí)眾多開(kāi)發(fā)商追求的高容積率，在小區(qū)的規(guī)劃設(shè)計(jì)中著力營(yíng)造其高達(dá)40%的綠化率。
隨后出現(xiàn)的“國(guó)貿(mào)花園”，也以“依綠而居”的營(yíng)銷理念熱銷樓市。
后來(lái)的“上海春城”以3500平方米的“蔚藍(lán)色湖泊”，“中遠(yuǎn)兩灣城”和“盛大花園”以上萬(wàn)平方米的人工湖泊景觀為市場(chǎng)訴求點(diǎn)，這些樓盤均獲得了較好的銷售業(yè)績(jī)。
當(dāng)然，開(kāi)發(fā)商同時(shí)要要避免借環(huán)保搞促銷，過(guò)分炒作概念，有兩棵樹(shù)，一塊草坪就冠之以“環(huán)保小區(qū)”、“生態(tài)家園”，任意夸大物業(yè)賣點(diǎn)，不僅完全偏離了環(huán)保營(yíng)銷的軌道，還會(huì)引發(fā)不少營(yíng)銷后遺癥，成為行業(yè)公害。
目前，盡管不少樓盤從提高居住小區(qū)的環(huán)境質(zhì)量出發(fā)，在追求高綠化率的同時(shí)，有意無(wú)意地引入了綠色營(yíng)銷理念，但其最多也只能稱其為“綠化營(yíng)銷”。
它與綠色營(yíng)銷的區(qū)別在于，綠化營(yíng)銷主題單一，主要通過(guò)追求高綠化率來(lái)體現(xiàn)，且綠化的實(shí)現(xiàn)形式也比較簡(jiǎn)單，一般以宅前綠化為主;綠色營(yíng)銷的內(nèi)涵是豐富的，它不僅包括了外部空間(綠地、廣場(chǎng)、林蔭、道路、建筑小品等)營(yíng)造，也包括了住宅單元內(nèi)中空間(朝向、層次、通風(fēng)、采光、干濕等)的營(yíng)造。
因此，綠化營(yíng)銷與綠色營(yíng)銷所要求的多元化內(nèi)外空間的營(yíng)造，尤其是人和自然、人與宇宙的能量交換，相去甚遠(yuǎn)。
另外，單一的綠化營(yíng)銷量為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手模仿，不利于市場(chǎng)多維度競(jìng)爭(zhēng)格局的形成，同時(shí)也不能滿足消費(fèi)者日益提高的對(duì)居住質(zhì)量多方位要求。
所以，單一的綠化營(yíng)銷還必須與區(qū)位營(yíng)銷、房型營(yíng)銷、物管營(yíng)銷進(jìn)行融合才能實(shí)現(xiàn)真正意義上的環(huán)保營(yíng)銷。
再次是房地產(chǎn)產(chǎn)品文化營(yíng)銷。
當(dāng)代社會(huì)文化對(duì)經(jīng)濟(jì)的影響力越來(lái)越大，建筑亦不例外。
項(xiàng)目選址對(duì)歷史文脈的承繼、挖掘與發(fā)揚(yáng)，對(duì)社區(qū)人群生態(tài)的保留與重構(gòu)，往往給樓盤帶來(lái)意想不到的效果。
沒(méi)有文化的物業(yè)不過(guò)是鋼筋加水泥的殼子，現(xiàn)代生活給人的外在壓力越來(lái)越大，人們需要的不是“鋼筋水泥的叢林”，他們更渴望居家之中的文化內(nèi)涵。
開(kāi)發(fā)商如果發(fā)現(xiàn)了這一點(diǎn)，并加以演繹，就能出奇制勝。
因此，開(kāi)發(fā)商要注意在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，通過(guò)富有特色的主題創(chuàng)意，提升住宅小區(qū)的文化價(jià)值，給人展現(xiàn)一種高品位的美好生活藍(lán)圖，例如位于上海河南路、復(fù)興路上的太陽(yáng)城市花園中，開(kāi)發(fā)商專門修建了特色雕塑廣場(chǎng)——神牛廣場(chǎng)，并在小區(qū)安放了漢白玉雕塑10座，其中包括羅馬神話人物阿波羅、花神、豐收神、谷神等，每一個(gè)雕塑都給人們一個(gè)美麗的傳說(shuō)。
在這里，人們可以領(lǐng)略到難得的神話情調(diào)。
另外，隨著現(xiàn)代交通、電信的迅猛發(fā)展，人與人之間的距離越來(lái)越近，但心與心之間的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，地球變成一個(gè)村莊，人心卻越來(lái)越封閉。
廣州98十大明星樓盤之一的翠湖山莊的開(kāi)發(fā)商就注意到這一問(wèn)題，他們把創(chuàng)造一種和諧的鄰里關(guān)系、溫馨的居住文化作為經(jīng)營(yíng)理念，采取各種有效的措施加強(qiáng)業(yè)主之間的溝通、交流，他們?cè)谶@一問(wèn)題上的努力可以從一幅候車亭廣告看出：“下雨了，讓隔壁的林太太幫忙收衣服”，這一主題相當(dāng)樸實(shí)，卻又那么珍貴，讓我們久久回味。
另外，為了給孩子創(chuàng)造一個(gè)良好的成長(zhǎng)環(huán)境，購(gòu)房者對(duì)居住小區(qū)文化設(shè)施的要求越來(lái)越高，不僅關(guān)心周圍文教單位的配置、距離，而且愈來(lái)愈重視小區(qū)文化設(shè)施的數(shù)量、品味，以及小區(qū)內(nèi)大部分住戶的文化層次。
現(xiàn)在不少開(kāi)發(fā)商煞費(fèi)苦心，不僅在建筑風(fēng)格上盡量體現(xiàn)文化內(nèi)涵，而且注意通過(guò)高品味會(huì)所、藏書(shū)豐富的圖書(shū)館、溫馨祥和的鄰里中心來(lái)營(yíng)造小區(qū)的文化氣息，這不能不說(shuō)是在文化營(yíng)銷方面作出的有益探索和成功嘗試。
(二)房地產(chǎn)營(yíng)銷價(jià)格策略 (Price)
房地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)建設(shè)、買賣、租賃、抵押、土地出讓、轉(zhuǎn)讓等營(yíng)銷，都是商品經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，必須按照市場(chǎng)規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換。
掌握房地產(chǎn)產(chǎn)品的定價(jià)方法，靈活運(yùn)用各種定價(jià)的策略是開(kāi)展房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的主要手段。
在這里將主要介紹房地產(chǎn)定價(jià)方法、定價(jià)比例和價(jià)格調(diào)整策略。
1、房地產(chǎn)定價(jià)方法
一棟樓宇、小區(qū)的銷售往往是一個(gè)時(shí)期的或跨年度的。
而消費(fèi)市場(chǎng)變化莫測(cè)，樓宇的定價(jià)要能被市場(chǎng)接受，需要一定的超前意識(shí)和科學(xué)預(yù)測(cè)，可以說(shuō)定價(jià)部分是藝術(shù)，部分是科學(xué)。
影響價(jià)格的因素有很多，主要包括：成本、樓盤素質(zhì)、顧客承受的價(jià)格、同類樓宇的競(jìng)爭(zhēng)因素等。
產(chǎn)品的可變成本是定價(jià)的下限，上限是顧客所愿意支付的價(jià)格。
市場(chǎng)中消費(fèi)者總想以適中的價(jià)格獲得最高的價(jià)值，因此不應(yīng)把價(jià)格和價(jià)值混為一談。
定價(jià)之后，運(yùn)行中可以做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，但不能做大幅度的或否定性的調(diào)整，否則會(huì)帶來(lái)非常惡劣的影響。
從定價(jià)來(lái)講，主要有幾個(gè)方法：
(1) 市場(chǎng)比較法。
將勘估房地產(chǎn)與相應(yīng)市場(chǎng)上類似房地產(chǎn)的交易案例直接比較， 對(duì)形成的差異作適當(dāng)調(diào)整或修正，以求取勘估房地產(chǎn)的公平市場(chǎng)價(jià)。
(2) 成本法。
以開(kāi)發(fā)或建造估計(jì)對(duì)象房地產(chǎn)或類似房地產(chǎn)需要的各項(xiàng)必需費(fèi)用之和為基礎(chǔ)，再加上正常的利潤(rùn)和應(yīng)納稅金得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。
(3) 收益法。
將預(yù)期的估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)未來(lái)各期(通常為年)的正常純收益折算到估價(jià)時(shí)點(diǎn)上的現(xiàn)值，求其之和得出估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格。
(4) 剩余法。
將估價(jià)房地產(chǎn)的預(yù)期開(kāi)發(fā)后的價(jià)值，扣除其預(yù)期的正常開(kāi)發(fā)費(fèi)用﹑銷售費(fèi)用﹑銷售稅金及開(kāi)發(fā)利潤(rùn)，根據(jù)剩余之?dāng)?shù)來(lái)確定估價(jià)對(duì)象房地產(chǎn)的價(jià)格
當(dāng)然，無(wú)論哪種定價(jià)方法，均應(yīng)隨行就市，最大限度地獲取市場(chǎng)份額。
在弄清方法之后，具體執(zhí)行有低價(jià)、高價(jià)、內(nèi)部?jī)r(jià)、一口價(jià)、優(yōu)惠價(jià)等戰(zhàn)略。
開(kāi)發(fā)商采用低價(jià)戰(zhàn)略時(shí)，入市會(huì)比較輕松，容易進(jìn)入，能較快地啟動(dòng)市場(chǎng);而采用高價(jià)策略則標(biāo)榜出物業(yè)的出類拔萃、身份象征、完善功能、優(yōu)良環(huán)境等，可用高價(jià)吸引高消費(fèi)者入市，但不是盲目漫天要價(jià)，要物有所值。
2、定價(jià)比例
一般來(lái)說(shuō)，先設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)層，高層一般定在1/2高度，多層一般3-4層(9層以下)為最好。
然后確定一個(gè)樓層系數(shù)，標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為0.8%，標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào)0.5%。
在高層建筑中，7層以下因其視野受限，一般應(yīng)為低價(jià)區(qū)，頂層與低層的價(jià)格一般相差約30%。
用戶選擇購(gòu)房不僅受樓層的影響，房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一，即朝向系數(shù)。
一般來(lái)說(shuō)，江景、街景等給人以視覺(jué)上的享受，朝向系數(shù)大，為8-10%左右，而臨馬路邊因其噪音大，塵埃多，朝向系數(shù)亦低，為3-5%之間，樓盤的南、北兩個(gè)方位，如無(wú)景觀差別，一般南面售價(jià)高于北面。
有的樓盤，因其朝向系數(shù)不合理，好的樓層和好的朝向全部賣光，剩下的全部都是不好賣的，使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。
商鋪的定價(jià)，由于一般顧客購(gòu)物習(xí)慣在首層，因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。
車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的50%。
3、價(jià)格調(diào)整策略。
房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。
直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降，它給客戶的信息是最直觀明了的。
直接的價(jià)格調(diào)整主要有兩種形式：(1)基價(jià)調(diào)整。
基價(jià)調(diào)整就是對(duì)一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào)或下降。
因?yàn)榛鶅r(jià)是制定所有單元的計(jì)算基礎(chǔ)，所以，基價(jià)的調(diào)整便意味著所有單元的價(jià)格都一起參與調(diào)整。
這樣的調(diào)整，每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的，是產(chǎn)品對(duì)市場(chǎng)總體趨勢(shì)的統(tǒng)一應(yīng)對(duì);(2)差價(jià)系數(shù)的調(diào)整。
每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數(shù)，每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權(quán)所制定的差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來(lái)的。
但每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場(chǎng)接納程度的不同并不一直是和我們?cè)鹊墓烙?jì)是一致的。
差價(jià)系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實(shí)際銷售的具體情況，對(duì)原先所設(shè)定差價(jià)體系進(jìn)行修正，將好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn)，不好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn)，以均勻各種類型單元的銷售比例，反映出市場(chǎng)對(duì)不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱。
差價(jià)系數(shù)調(diào)整是開(kāi)發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價(jià)手段之一。
有時(shí)候一個(gè)樓盤的價(jià)格差價(jià)系數(shù)可以在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整近十幾次，以適應(yīng)銷售情況的不斷變化。
優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內(nèi)，配合整體促銷活動(dòng)計(jì)劃，通過(guò)贈(zèng)送、折讓等方式對(duì)客戶的購(gòu)買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。
優(yōu)惠折扣通常會(huì)活躍銷售氣氛，進(jìn)行銷售調(diào)劑，但更多的時(shí)候是拋開(kāi)價(jià)格體系的直接讓利行為。
優(yōu)惠折扣和付款方式一樣，有多種多樣的形式，譬如一個(gè)星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣;買房送空調(diào)、送冰箱，或者送書(shū)房、送儲(chǔ)藏室，購(gòu)房抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。
優(yōu)惠折扣要做得好，首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利，而不是一種花哨的促銷噱頭。
同時(shí)，優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要，是他們所能希望的方式，只有這樣才便于促進(jìn)銷售。
再者，不要與其他競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)惠折扣相類似，優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開(kāi)發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能。
(三)房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略 (Place)
目前我國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)中，房地產(chǎn)營(yíng)銷渠道策略可以大致分為企業(yè)直接推銷﹑委托代理推銷以及近幾年興起的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷﹑房地產(chǎn)超市等。
企業(yè)直接推銷，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)通過(guò)自己的營(yíng)銷人員直接推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為，也稱為直銷或自銷。
直接推銷的優(yōu)勢(shì)在于它可以幫助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)節(jié)省一筆數(shù)量可觀的委托代理推銷的費(fèi)用(相當(dāng)于售價(jià)的1.5%~3.0%)，但推銷經(jīng)驗(yàn)的不足和推銷網(wǎng)絡(luò)的缺乏也是這種銷售渠道的致命缺陷。
由于我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)正處于起步階段，房地產(chǎn)市場(chǎng)的運(yùn)行機(jī)制尚不健全，必需的人才與管理經(jīng)驗(yàn)還有待于積累發(fā)掘。
所以目前它還是我國(guó)房地產(chǎn)銷售的主要渠道，在房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展的將來(lái)，它依然會(huì)占據(jù)重要位置。
委托代理推銷，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來(lái)推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。
所謂房地產(chǎn)代理推銷商，是指接受房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)的委托，尋找消費(fèi)者，介紹房地產(chǎn)，提供咨詢，促成房地產(chǎn)成效的中間商。
委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商，前者是指由多人組成的具備法人資格的代理機(jī)構(gòu)，后者是指中介代理的個(gè)人，即經(jīng)紀(jì)人。
網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是信息時(shí)代和電子商務(wù)的發(fā)展的產(chǎn)物，目前它也運(yùn)用到了房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷上，目前國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了一些以房地產(chǎn)為主要內(nèi)容的網(wǎng)站，如搜房網(wǎng)﹑中房網(wǎng)等，它們?yōu)榉康禺a(chǎn)企業(yè)和消費(fèi)者提供了全新的信息溝通渠道;同時(shí)，許多房地產(chǎn)商也利用internet網(wǎng)絡(luò)資源，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。
20xx年9月，上�！扒嘀堋被▓@推出了全國(guó)第一本電子樓書(shū)，標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)房地產(chǎn)營(yíng)銷又增加了新的手法。
現(xiàn)在不少開(kāi)發(fā)商都在互聯(lián)網(wǎng)上注冊(cè)了自己的網(wǎng)站，為企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳和推廣。
通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)雙向式交流，可以打破地域限制，進(jìn)行遠(yuǎn)程信息傳播，面廣量大，其營(yíng)銷內(nèi)容詳實(shí)生動(dòng)、圖文并茂，可以全方位地展示房地產(chǎn)品的外形和內(nèi)部結(jié)構(gòu)，同時(shí)還可以進(jìn)行室內(nèi)裝飾和家具布置的模擬，為潛在購(gòu)房者提供了諸多方便。
隨著電子商務(wù)的進(jìn)一步發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將成為房地產(chǎn)市場(chǎng)上一種具有相當(dāng)潛力和發(fā)展空間的營(yíng)銷策略。
房地產(chǎn)超市營(yíng)銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營(yíng)銷渠道。
它的出現(xiàn)表明我國(guó)房地產(chǎn)銷售開(kāi)始告別傳統(tǒng)的開(kāi)發(fā)商自產(chǎn)自銷的單一模式，進(jìn)入一個(gè)以超市為顯著特征的商品零售時(shí)期。
有專家認(rèn)為，房地產(chǎn)超市是我國(guó)樓市營(yíng)銷理念﹑方式的一次改革和突破，為解決當(dāng)前商品房銷售困難帶來(lái)了新的思路和轉(zhuǎn)機(jī)。
(四)房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷策略 (Promotion)
房地產(chǎn)促銷策略，是指房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商為了推動(dòng)房地產(chǎn)租售而面向消費(fèi)者或用戶傳遞房地產(chǎn)產(chǎn)品信息的一系列宣傳、說(shuō)服活動(dòng)。
通過(guò)這些活動(dòng)幫助消費(fèi)者認(rèn)識(shí)房地產(chǎn)產(chǎn)品的特點(diǎn)與功能，激發(fā)其消費(fèi)欲望，促進(jìn)其購(gòu)買行為，以達(dá)到擴(kuò)大銷售的目的。
房地產(chǎn)營(yíng)銷促銷略主要可以分為廣告促銷、人員促銷、公共關(guān)系、營(yíng)業(yè)推廣。
1﹑廣告
廣告是向人們介紹商品信息，輸送某種觀念的一種公開(kāi)的宣傳形式。
房地產(chǎn)廣告的突出特點(diǎn)是廣告期短、頻率高、費(fèi)用大。
房地產(chǎn)廣告的訴求重點(diǎn)有：地段優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、交通便捷優(yōu)勢(shì)、學(xué)區(qū)優(yōu)勢(shì)、社區(qū)生活質(zhì)量、開(kāi)發(fā)公司的社會(huì)聲譽(yù)等。
房地產(chǎn)廣告可供選擇的形式有以下幾種類型：(1)印刷廣告。
利用印刷品進(jìn)行房地產(chǎn)廣告宣傳相當(dāng)普遍，這也是房地產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)行營(yíng)銷的主要手段之一。
報(bào)刊﹑雜志﹑有關(guān)專業(yè)書(shū)籍以及開(kāi)發(fā)商或其代理商自行印刷的宣傳材料等，都是房地產(chǎn)廣告的有效載體;(2)視聽(tīng)廣告。
利用電視﹑電影﹑霓虹燈﹑廣告牌以及電臺(tái)﹑廣播等傳媒方式都是宣傳房地產(chǎn)產(chǎn)品的有效視聽(tīng)廣告;(4)現(xiàn)場(chǎng)廣告。
在施工現(xiàn)場(chǎng)豎立的現(xiàn)場(chǎng)廣告牌以及工地四周圍墻上的宣傳廣告，用以介紹開(kāi)發(fā)項(xiàng)目情況;(5)信函廣告。
包括商品房目錄和說(shuō)明書(shū)等。
根據(jù)樓盤不同的類型、租售范圍以及廣告費(fèi)用，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)選擇適當(dāng)?shù)膹V告類型和廣告策略，從而達(dá)到最大的宣傳效果。
2、營(yíng)業(yè)推廣
營(yíng)業(yè)推廣是為了在一個(gè)較大的目標(biāo)市場(chǎng)上，刺激需求，擴(kuò)大銷售，而采取的鼓勵(lì)購(gòu)買的各種措施。
多用于一定時(shí)期、一定任務(wù)的短期的特別推銷。
營(yíng)業(yè)推廣刺激需求的效果十分明顯且費(fèi)用較少。
開(kāi)發(fā)商可以通過(guò)開(kāi)展大規(guī)模的住房知識(shí)普及活動(dòng)，向廣大消費(fèi)者介紹房屋建筑選擇標(biāo)準(zhǔn)、住宅裝修知識(shí)、住房貸款方法和程序以及商品房購(gòu)置手續(xù)和政府相關(guān)稅費(fèi)，在增加消費(fèi)者房地產(chǎn)知識(shí)的同時(shí)，也可以增加消費(fèi)者對(duì)開(kāi)發(fā)商的認(rèn)同感。
另外開(kāi)發(fā)商還可以舉行開(kāi)盤或認(rèn)購(gòu)儀式、項(xiàng)目研討會(huì)、新聞發(fā)布會(huì)、尋找明星代言人、舉辦文化與休閑活動(dòng)、業(yè)主聯(lián)誼會(huì)等，這些活動(dòng)可以極大地提高房地產(chǎn)企業(yè)的知名度，從而使企業(yè)的銷售業(yè)績(jī)不斷上升。
目前在重慶等地每年都要舉辦的房地產(chǎn)交易會(huì)也是開(kāi)發(fā)商展示自身實(shí)力的舞臺(tái)，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每次房交會(huì)上，各房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商都會(huì)有一個(gè)不凡的成交量。
3、人員促銷
房地產(chǎn)人員促銷是指房地產(chǎn)促銷人員根據(jù)掌握到的客戶信息，向目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者介紹開(kāi)發(fā)商及其房地產(chǎn)的情況，促成買賣成交的活動(dòng)。
人員促銷的優(yōu)點(diǎn)在于：目標(biāo)客戶明確，促銷力量集中，成交率高;與客戶面談，有利于聯(lián)絡(luò)與密切同客戶的感情，有利于信息反饋，有利于了解同行業(yè)的開(kāi)發(fā)建設(shè)和營(yíng)銷動(dòng)向。
當(dāng)然，人員促銷方式對(duì)促銷人員的素質(zhì)要求比較高。
促銷人員一般必須具備以下條件和素質(zhì)：具有豐富的房地產(chǎn)知識(shí)和合理的知識(shí)結(jié)構(gòu);及時(shí)掌握正確的房地產(chǎn)市場(chǎng)信息;具有良好的經(jīng)營(yíng)理念和業(yè)務(wù)素質(zhì)。
促銷人員在日常工作中，要注意對(duì)商圈內(nèi)的所有顧客的詳細(xì)資料包括地址、姓名、電話號(hào)碼等建檔，以便隨時(shí)跟蹤。
4、公共關(guān)系
房地產(chǎn)公共關(guān)系促銷活動(dòng)包括：爭(zhēng)取對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商有利的宣傳報(bào)道，協(xié)助房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商與有關(guān)各界公眾建立和保持良好的關(guān)系，建立和保持良好的企業(yè)形象以及消除和處理對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)企業(yè)不利的謠言、傳聞和事件。
公共關(guān)系的內(nèi)容主要可以包括：
制造噱頭和危機(jī)公關(guān)
人為制造新聞點(diǎn)，引得媒體爭(zhēng)相報(bào)道，享受無(wú)償廣告。
這其中也包括危機(jī)公關(guān)。
針對(duì)當(dāng)前屢屢發(fā)生的入住糾紛問(wèn)題，如處理得當(dāng)，或許可在眾多消費(fèi)者與媒體的關(guān)注下，以坦誠(chéng)的態(tài)度重樹(shù)項(xiàng)目良好形象，化不利為有利。
建立與各方面的良好關(guān)系
開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)重視消費(fèi)者導(dǎo)向，強(qiáng)調(diào)通過(guò)企業(yè)與消費(fèi)者的雙向溝通，建立長(zhǎng)久的穩(wěn)定的對(duì)應(yīng)關(guān)系，在市場(chǎng)上樹(shù)立企業(yè)和品牌的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
商品和品牌的價(jià)值是最難以替代的，這與消費(fèi)者的認(rèn)可程度緊密相關(guān)。
因此，開(kāi)發(fā)商應(yīng)當(dāng)完全從消費(fèi)者的角度安排經(jīng)營(yíng)策略，充分研究消費(fèi)者需求，努力加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通，注意關(guān)系營(yíng)造。
同時(shí)，開(kāi)發(fā)商還要注意與地方政府、金融機(jī)構(gòu)和其它社會(huì)組織的合作，更要注意開(kāi)發(fā)商之間的合作，特別是后者的合作尤為重要。
四﹑結(jié)束語(yǔ)
綜上所述，房地產(chǎn)營(yíng)銷策略大致可以分為以上幾個(gè)方面內(nèi)容。
房地產(chǎn)營(yíng)銷對(duì)提高房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和環(huán)境效益的諸多方面都起著重要的作用，由于目前我國(guó)房地產(chǎn)業(yè)正步入一個(gè)嶄新的發(fā)展階段，房地產(chǎn)營(yíng)銷儼然成為房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的一個(gè)重要組成部分，它對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)而言都具有極其重要的現(xiàn)實(shí)意義。
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