有關推廣方案集錦六篇
為保證事情或工作高起點、高質量、高水平開展，常常要根據(jù)具體情況預先制定方案，方案指的是為某一次行動所制定的計劃類文書。你知道什么樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？以下是小編為大家收集的推廣方案6篇，僅供參考，大家一起來看看吧。
推廣方案 篇1
一、活動時間：
建議為周五、周六、周日，及重大的節(jié)假日。其中周五這一天很重要，根據(jù)凈水設備的消費習慣，消費者會和家人反復商量，考慮時間較長，所以周五是重要的宣傳時間。（有和家人商量的時間）
二、活動地點：
選擇小區(qū)的依據(jù)有：小區(qū)質量（價格高，條件好）、常駐住戶數(shù)量（越多越好，便于推廣）、消費能力（經(jīng)濟條件）、消費習慣（健康意識），根據(jù)小區(qū)實際情況選出活動的小區(qū)。（質量較高的小區(qū)可在物業(yè)或門衛(wèi)處安裝體驗機）。
三、活動主題：
好水好健康，奔泰來幫忙！、奔泰凈水設備，品質創(chuàng)造生活！選擇奔泰，對您的家人更加關愛！
四、宣傳人員：
專業(yè)導購員兩到三人，必須對凈水設備的產(chǎn)品知識和奔泰企業(yè)文化非常熟悉，具備一定的小區(qū)推廣技巧和經(jīng)驗。
五、宣傳物料：
遮陽傘一把（四角）、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺（RO機）、展臺（演示臺）一套、電水壺一只、樣機四臺（RO壁掛機+RO廚下機）、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯（PP棉）、客戶資料登記表（登記送禮品）、免費體驗協(xié)議書、贈品、音響等。
六、場地費用300元：物業(yè)或門衛(wèi)處租賃費用，員工午餐補貼交通補貼。
現(xiàn)場布置
一、現(xiàn)場布置要點：
提前一天做好所有物料準備，活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。
現(xiàn)場布置突出產(chǎn)品和演示，切忌輔助工具喧賓奪主：展臺布置要規(guī)范，追求視覺表現(xiàn)力：產(chǎn)品越多越好，展示企業(yè)實力。
二、迎接顧客：
1、動作：微笑，將宣傳冊雙手遞給顧客。
2、問候語：您好，請隨便看看，這里是奔泰凈水，以前有過了解么？
3、引導：引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產(chǎn)品。
三、介紹活動目的：
1、您好，歡迎參加我們奔泰凈水設備健康飲水宣傳活動。
2、據(jù)世界衛(wèi)生組織報道：全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為：水污染是“世界頭號殺手”。（可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重）3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛(wèi)生的水。
四、現(xiàn)場講解：
我們可以在這里做一個實驗。
1、自來水、開水、純凈水電解對比。
2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準，但是我們奔泰還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水，而我們的凈水設備處理的水，TDS值能達到4-6左右，完全可以直接飲用，并且有助于增強身體免疫力，提高抵抗力。好水好健康，奔泰來幫忙！用處理過的水煮飯，煲湯口感也會變得更香甜。
3、算賬，一天用2桶水，成本不超過5毛錢。（包括淘米、洗菜、做飯、煲湯、洗臉刷牙都用這個水）如果用桶裝水要16元左右，一個月就是16＊30=480元，一年就是480＊12=5760元。成本太高。
五、根據(jù)顧客不同類型，宣傳產(chǎn)品的核心利益點：
20-30歲：這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產(chǎn)品時，會關心問題大概有一下幾個方面：
A、品牌——結合開能品牌的強勢效應，把“奔泰的產(chǎn)品，質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。
B、安裝問題——這個年齡階段的消費者，有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的，他們對家居的美觀有很高的要求，為滿足其這一點，我們在介紹的時候就要強調，我們公司有專業(yè)的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據(jù)您家里的具體情況做出最合理的設計，而且安裝方便，快捷，不會像安裝空調一樣，弄得您家滿墻是洞，滿地是灰的。（微笑）
C、皮膚的健康——在這個年齡階段內，關心這個問題的客戶中，女性大概占85%，可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚，消除皮膚上的分泌物，防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔，同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。30-50歲：這個年齡階段的消費者一般活的比較實在，比較注重生活品質與家人的健康問題，而且最重要的一點他們在執(zhí)行消費行為時，會在同皮納皮的同產(chǎn)品之間作一個性價比較，也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題：
A、和自來水與桶裝水的對比：（1）經(jīng)濟方面：以RO機為例。PP棉濾芯：20元/支＊2=40元/年
顆�；钚蕴浚�30元/支＊2=60元/年
壓縮活性炭：30元/支＊2=60元/年
RO反滲透膜：300元/支/3年=100元/年
后置活性炭濾芯：30元/支*2=60元/年
按濾芯費用合計：320元/年/365天=0.9元/天
�。�2）健康方面：先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格，原因就是很多黑心廠家以次充好，質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產(chǎn)的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準，但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌，不夠健康，也還是不能讓人完全放心。接著介紹奔泰現(xiàn)制現(xiàn)飲，好水自己造，干凈衛(wèi)生，健康，便捷。B、與競爭產(chǎn)品的比較：不能上來就把競品扁的一文不值，這樣反而會引起顧客的反感，只需輕描淡寫的帶上兩句，我們公司對于一些作坊式生產(chǎn)的一些小廠家，一般是不予理睬的，因為他們是在擾亂市場秩序，而我們奔泰產(chǎn)品是對消費者負責的。
C、家人的飲用健康：“據(jù)專家分析，十八歲正在發(fā)育的青少年，肝臟機能尚未完全發(fā)育完成，從小就喝不干凈的水，對下一代的危害極大，中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水，對身體的危害非常大。
D、與普通凈水器的比較：突出是高科技產(chǎn)品，美國太空總署的技術，為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發(fā)出的高科技產(chǎn)品，近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜，但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的，如果只是因為便宜而購置商品，卻無法改變水質，實在是花了冤枉錢又不能物盡其用，更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些，但是確實對我們的`身體以及家庭的健康有極大的幫助，它的價值更高，所以從長遠來看是值得的。
50歲以上的：這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比，通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用，偏不便宜”；但是通常很多老年人是不執(zhí)行消費行為的，他們會把自己了解的產(chǎn)品信息傳達給子女，然后讓子女購買，所以應該著重向他們介紹以下幾點：
A、站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況：三十年代怎么樣，五十年代怎么樣，九十年代怎么樣，現(xiàn)在的水是生病致癌。這一點是老年人產(chǎn)生購買欲望的關鍵，因為水質的變化是他們親身經(jīng)歷的，他們通常會在感慨的同時問一些產(chǎn)品相關問題，這時候便可以向他們推銷了。（有些人會反問，但是這么多年也下來了，也活的好好的啊，不要正面爭辯，我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長，但是身體素質卻在下降，藥、醫(yī)院接觸的多了，世界衛(wèi)生組織調查顯示：80%的疾病和飲用不潔水源有關）
B、安裝簡單使用方便：多強調操作使用起來比較方便。
C、和桶裝水做對比。（同上）。
六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問：有問題才說明有興趣。
大多問題如下：
1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝，應該沒有問題吧？
2、我們家有飲水機就行了，用的挺好的？
3、普通自來水電解后為什么會變色，而且有懸浮物，如果這樣那自來水公司豈不失去意義了？
4、凈水設備的售后太麻煩了。
七、成交—臨門一腳最重要：
銷售過程中最重要的一步就是成交，許多銷售人員、業(yè)務員是前面許多步驟的專家，到了成交的時候，顧客一旦猶豫不決，銷售人員就讓步，讓顧客好好考慮下次購買。實際上，顧客都是普通的消費者，購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現(xiàn)場時要理直氣壯的建議顧客當場購買，并不停地給其信心和建議。
這時候需要銷售人員有足夠的勇氣，不要懼怕顧客的拒絕；要有足夠的經(jīng)驗，能夠察言觀色，了解顧客的真實意圖；要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。
推廣方案 篇2
序言
近年隨著國家政策鼓勵提高國民整體的素質，各大高校積極響應，擴大生源這一舉措也得到深入發(fā)展。市場需求的不斷變化，各大院校根據(jù)不同的需求調整了各自的品牌專業(yè)以及擴大生源的招生比例。由于社會分工日益明顯，新的需求動態(tài)變化，新的專業(yè)設立成為各大高校競爭生源的重點。
中國電信旗下的實業(yè)-----xx職業(yè)技術學院，成立于1959年，并且多次和xx郵電學院合作開設了特色專業(yè)，迎合了市場的需求。在xx職院的發(fā)展歷史中也展示了自身獨特的`優(yōu)勢，省級，院級特色專業(yè)所占比例也很大，為了適應經(jīng)濟危機下市場匱乏的狀態(tài)，適應市場新的需求，將來肯定機會與威脅并存。所以，此次的擴招生源成為策劃推廣的重點，以期望xx職業(yè)技術學院更好更快的發(fā)展。
一（一）背景分析
1、市場概況，就中國整體市場而言，在國家提高國民整體素質的政策下，市場發(fā)展前景良好，有很大的發(fā)展空間。就xx職業(yè)技術學院局部市場而言，各大高校已成飽和狀態(tài)，發(fā)展速度緩慢增長。
2、競爭狀況，整體范圍內各大高校都有獨特的優(yōu)勢和不足，競爭激烈。局部范圍內xx職院屬于在政府影響下的電信企業(yè)的實業(yè)，競爭較激烈，屬于西北地區(qū)較強的通訊以及培訓合營的機構，優(yōu)勢明顯。
3、市場預測，各大高校擴招現(xiàn)在屬于高峰期間，初步預測市場的飽和程度將向階梯遞減的趨勢發(fā)展，有較大的彈性。xx職院近幾年后會有高峰階段，以后會依次減小，已成為不可改變的趨勢。
（二）調查目的
1、了解市場動態(tài)發(fā)展趨勢，
2、了解現(xiàn)今流行專業(yè)，
3、了解今后幾年xx職院發(fā)展方向，
4、為xx職院擴大生源，
5、擴大xx職院知名度，
6、促進電信實業(yè)更好的發(fā)展，
7、為電信實業(yè)指明今后的發(fā)展方向。
（三）調查內容
1、專業(yè)需求，
2、專業(yè)發(fā)展前景，
3、生源地比例，
4、學校知名度，
5、學校發(fā)展方向。
（四）調查范圍
陜西，山西，海南，xq，青海，江蘇，廣西，內蒙古，寧夏。
調查地區(qū)比例分配：陜西60%，海南5%，xq5%，青海5%，江蘇5%，廣西5%，內蒙5%，寧夏5%，山西5%。
陜西地區(qū)比例分配：咸陽20%，xx20%，安康5%，榆林15%，渭南10%，寶雞15%，漢中5%，延安10%。
（五）調查對象
1各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的高中學生和家長，2各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的教育，培訓人員，3各省，自治區(qū)，市，縣等地區(qū)的通訊企業(yè)人員。
（六）調查方法
總的調查方法是描述性調查（隨機），
具體已座談法，郵寄法，訪談法展開。
（七）數(shù)據(jù)處理方法
計算機處理
（八）抽樣方案設計
1確定調查總體：全國部分的省份，自治區(qū)。預計230萬戶（個人）。
2建立樣本框：學校班級通訊錄，小區(qū)居民委員會名錄，黃頁，網(wǎng)站注冊表，手機通訊錄。
3選擇調查樣本：采用抽樣調查，從總體中以滾雪球式和攔截式抽取30個樣本單位預訪問。
4實施調研：分組分人員實地抽樣調查。
5測算結果：測算樣本評估方法---點估計。總體樣本精確度達95.45%。
（九）收集資料，分析，撰寫報告
二環(huán)境分析（陜西地區(qū)）
（宏觀）1人口數(shù)量豐富，后期呈遞減的趨勢，青年人有暫居東南沿海的趨勢，男女比例較均勻，家庭主要以老人和小孩為主，“留守”家庭現(xiàn)象居多。
2經(jīng)濟基礎單薄，經(jīng)濟收入有所提高，個人可支配收入增加，科技文化知識單薄，陜西風俗文化傳統(tǒng)有待開發(fā)，發(fā)揚文化傳統(tǒng)，辦特色學校。
3自然環(huán)境較優(yōu)越，氣候多變，地理位置優(yōu)越。
（微觀）1xx職院設備先進，資金雄厚，辦學理念突出，與當?shù)卣髽I(yè)，周邊人員關系良好，有穩(wěn)定的生源，發(fā)展環(huán)境良好。
2周邊兄弟院校關系良好，但競爭激烈，社會公共關系良好，有很好的口碑和信譽。
三策略規(guī)劃
1采用鯨吞席卷式和重點突破式，
2采用階梯遞增策略，
3同步策略。
四宣傳推廣
1利用電視，視頻等傳媒分時分次宣傳，
2利用網(wǎng)站，QQ群，QQ校友，貼吧等進行滾雪球式宣傳，
3利用報紙，宣傳頁，雜志，海報分地宣傳，
4利用郵遞廣告，路牌，燈箱廣告車貼分地宣傳，
5利用PoP廣告，宣傳頁，影視廣告，幻燈片宣傳，
6利用百度，谷歌等宣傳。
五具體策略實施
1在各省，自治區(qū)，市，縣以“促和諧，迎新春”等主題開展文藝活動或以節(jié)慶日，文化節(jié)（文化年）開展露演活動，增強學校知名度，美譽度。
2在各省，自治區(qū)，市，縣以電信實業(yè)的身份在“中國電信日”中扮演協(xié)助者開展有獎競答活動，擴大知名度。
3在各省，自治區(qū)，市，縣以中國電信“天翼”杯歌舞大賽，籃球賽，乒乓球賽等活動在校園展開，擴大學校影響力。
4贊助公益活動，用公關美化我校，
5在各大高中以抽獎送好禮（含天翼業(yè)務和手機和手機卡）響亮xx職業(yè)技術學院。
六方案預算
收集資料費，方案打印費，調查問卷費，場地租用費，交通工具費，撰寫報告費，網(wǎng)絡媒體宣傳費，報刊費，活動工具租賃費，彩頁，海報費，贈品費，人員培訓費，專業(yè)人士咨詢費，公關費，福利費，車貼費，郵寄費，意外保障費，其它費用等共計400萬元。
七方案控制
1設活動總監(jiān)一名，副總監(jiān)8名，省級，自治區(qū)督導32名。
2設禮儀人員，促銷，講解人員，宣傳員，后勤人員60名，
3設攝影，采編，排版，道具協(xié)調人員60名，采用下級向上級層層匯報，有效監(jiān)督，確�；顒禹槙尺M行。
八方案安排
收集資料，計劃制定起草，修改，磋商，審批階段。4%—5%6個工作日
抽樣方案設計，修改，審批，打印，實施（設計問卷12天，測試問卷4天，客戶批準問卷2天）
問卷設計，預算調查10%—15%18工作日
問卷修正印刷（抽樣，印刷問卷4天）
調研員挑選與培訓活動保障人員分工，協(xié)調，上崗（訪問員培訓10天）30%-40%
場地安排，時間安排，公關處理，實地調查（訪問員試訪6天）
實地訪問16天
數(shù)據(jù)的計算錄入和統(tǒng)計分析（問卷編碼8天，問卷輸入及統(tǒng)計10天，編寫調研報告26天）
報告撰寫（復印裝訂并提交報告4天）30%-40%
促銷活動實施，與客戶說明會（8天）
建議與修正，定稿（6天）5%-10%
跟蹤反饋，評估（14天）
預計140實際122天彈性18天
十附件
主要負責人：
策劃公司：星團
專長：收集資料2人，計劃制定2人，協(xié)調工作1人，打印1人，理論知識1人，排版1人，建設性意見1人。
技術說明：
問卷設計
xx職院生源擴招高中學生市場調查問卷
調查人：
調查地點：
時間：
編號：
調研人員保證：我們將忠實履行我們的職責，以下資料僅供參考，絕對保密。
調研人簽名：
問卷采用填寫式回答，調研結束后贈送您精美禮品一份。
您好！我們是星團策劃機構的市場調研人員，現(xiàn)在針對xx職院生源擴招市場推廣中的相關問題進行調查，我們真誠希望您的參與，可以嗎？謝謝支持。
年齡：性別：班級：學校：
篩選部分：
非高中學生的終止訪問，拒絕調查的終止訪問，非在校學生終止訪問。
1您是高中學生嗎？
A是B不是
2您現(xiàn)在就讀高幾？
A高一B高二c高三
3您怎樣看待高考？
4您的志向是什么？（可多選）
5您怎么看待高職大專院校？
A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道
6您想過就讀高高職大專院校嗎？
A從沒想過B偶爾想過c不知道D想過E經(jīng)常想
7您了解高職大專院校強調技能培訓嗎？
A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解
8您想學什么專業(yè)？
9您怎樣看待高職大專院校的專業(yè)？
A非常不錯B很不錯c一般D很爛E非常爛F不知道
10目前的高職大專院校有您想學的專業(yè)嗎？
A有B沒有c不知道D不感興趣
11現(xiàn)在的高職大專院校能滿足您的需求嗎？為什么？
A絕對滿足B能滿足c無所謂D不能E可能不能F一點都不能
12您了解xx職業(yè)技術學院嗎？
A非常了解B很了解c了解D了解一點E不了解F一點都不了解
13您愿意知道它里面有什么專業(yè)嗎？
A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意
14假如xx職業(yè)技術學院有您喜歡的專業(yè)，您愿意就讀嗎？
A非常愿意B很愿意c一般D不愿意E很不愿意
15假如您已經(jīng)xx人中一員，您最想對學院說什么？您對學院的期望是什么？
我們真誠祝愿您現(xiàn)在高考或將來高考取得好成績。
聯(lián)系方式：姓名：
推廣方案 篇3
根據(jù)省廳《關于進一步加強旅館業(yè)治安管理的通知》（浙公辦〔〕95號），為方便信息錄入，提高“四實”登記的準確率，我省將在旅館業(yè)中全面推廣安裝“二代證”讀卡器。為貫徹落實省廳文件精神，特制定本工作方案。
一、工作目標
1、12月底前，各地在本地旅館業(yè)中“二代證”讀卡器安裝率達到50%以上；
2、10月底前，各地全面完成旅館業(yè)中“二代證”讀卡器安裝工作。
二、工作措施
各地要結合本地實際，加強組織領導，完善力量配置，全面排查轄區(qū)旅館業(yè)基本情況，確定工作重點，制訂工作計劃，有針對性地推進“二代證”讀卡器安裝工作。
�。ㄒ唬┘訌娊M織領導。為確保安裝工作順利進行，市局決定由治安支隊為責任單位，指導各縣（市）區(qū)開展工作。各縣（市）區(qū)應由分管領導牽頭，建立以治安大隊為責任單位，各派出所共同參與的工作體系，充分發(fā)揮行業(yè)協(xié)會作用，共同做好“二代證”讀卡器安裝工作。市局治安支隊負責落實欣瑞科技信息有限公司制作“二代證”讀卡器與旅館業(yè)信息管理系統(tǒng)的軟件接口程序。各縣（市）區(qū)公安局、公安分局要根據(jù)公安部相關技術標準，自行確定“二代證”讀卡器的型號，并落實好后期安裝、日常維護等工作。市局將從11月起，在每月的旅館業(yè)通報中對各地安裝“二代證”讀卡器工作進程進行通報排名。
�。ǘ⿵V泛宣傳發(fā)動。11月底前，各地要全面排查，確定本地需要安裝讀卡器的數(shù)量，并與相關公司確定安裝計劃。要運用多種形式和方法開展宣傳，特別是要耐心細致上門做好每家旅館業(yè)主的解釋工作，保證安裝工作的`順利開展。
�。ㄈ⿵娀楣芰Χ�。各地業(yè)務部門要繼續(xù)嚴格落實旅客住宿驗證“四實”登記制度，充分發(fā)揮旅館業(yè)治安管理民警工作平臺作用，進一步加強旅客數(shù)據(jù)登記情況檢查力度。
三、工作要求
安裝旅館業(yè)“二代證”讀卡器是方便信息錄入、提高“四實”登記準確率的有效手段。各地公安機關要牢固樹立強烈的工作責任感和有所作為的思想，切實加強組織領導和部署協(xié)調，從全面強化行業(yè)場所管控、維護社會公共秩序出發(fā)，有效結合上海世博會“環(huán)滬護城河”安保工作，全面推進“二代證”讀卡器安裝工作，確保各項工作順利按期完成。
各地公安機關請于1月5日前，將“二代證”讀卡器安裝工作進展情況上報市局治安支隊；本地“二代證”讀卡器安裝工作全部完成后，上報工作總結，遇有其他問題請及時上報至市局治安支隊。
推廣方案 篇4
一、產(chǎn)品簡介
1．精武鴨脖現(xiàn)狀
現(xiàn)今精武鴨脖的行業(yè)現(xiàn)狀，一方面是快速膨脹的市場環(huán)境，另一方面是相關管理政策和配套措施的滯后，精武鴨脖的發(fā)展之路探索迫在眉睫。值得慶幸的是相關職能部門和經(jīng)營戶均已經(jīng)意識到有效管理和合理發(fā)展精武鴨脖的重要性，“精武”的未來不只是與個別企業(yè)的命運息息相關，更與整個武漢特產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展一脈相承。
2．口味特色
鴨脖以香、麻、辣為主。吃時不麻不辣，可一旦停下來則香辣味無窮。鴨脖講究涼吃，鴨脖肉為“活肉”，層次分明，頭頸等部位鍛煉得非常有韌勁，頗有嚼勁。鴨脖連骨髓都是香飄四溢，味道奇佳。
3.企業(yè)文化
精武人家立足于建立良好的企業(yè)文化，營造良好的文化氛圍，以文化帶動效能，推動企業(yè)的長遠發(fā)展。企業(yè)理念：打造中國熟食、鹵制品第一品牌，以健康、可口、衛(wèi)生、方便、便宜的優(yōu)點，愿為越來越多喜愛一品絕味的大眾增添一份開胃零食，愿為全國各地的餐桌上增添一道最具特色的佳肴，并熱烈歡迎全國各地佳賓同仁參觀指導，誠摯邀請有意開發(fā)者加盟，共創(chuàng)一片美食新天地。
二、市場分析
�。ㄒ唬┬袠I(yè)市場環(huán)境分析一根小小的鴨脖，有的時候，恰是一類商品、一個行業(yè)的縮影。饞嘴鴨、掉渣燒餅這類快餐商品，都嘗到了快速擴張這把“雙刃劍”的鋒利。市場上以銷售“鴨脖”作為核心產(chǎn)品、進攻休閑鹵制品市場的早已不止**鴨脖一家。久久丫、煌上煌，絕味鴨脖等都已經(jīng)在行業(yè)內形成了自身的品牌效應。對于**鴨脖，不論本土精武派多有信心，市場份額被外來派周黑“搶食”已是不爭的'事實。絕味鴨脖、久久丫頸王學成后開全國連鎖；周黑鴨不斷創(chuàng)新口味直營店也面向全國； “萊雙揚解饞坊”的鴨脖子飛去北京，在東直門小吃一條街簋街火爆。唯獨本土最正宗的武漢精武鴨脖獨守一隅。
�。ǘ└偁幷叻治�
1.外部競爭者
廖記棒棒雞是四川品牌，主打產(chǎn)品不是鹵鴨，能在武漢這座有著食鴨傳統(tǒng)的城市獲得發(fā)展， 是以其獨特的口味和良好的經(jīng)營模式取勝的。 “周黑鴨”原是重慶的品牌，現(xiàn)在以武漢本土品牌的姿態(tài)崛起，在市場中已經(jīng)有了一定的市場占有率和忠誠顧客。絕味鴨脖和久久鴨脖都已經(jīng)成為精武鴨脖有力的競爭對手。鴨脖加工制作技術和正宗秘方外泄，技術和秘方外泄，帶來的是新的競爭對手，冒牌店越來越多，數(shù)量與正牌店旗鼓相當，成為搶奪市場份額的“中堅力量”。
2.內部競爭者
由于商標注冊的意識不強，精武系內部涌現(xiàn)出不同的品牌。這些品牌 相互競爭，自亂陣腳，更導致了產(chǎn)品良莠不齊，消費者分不清真正的精武鴨脖。
�。ㄈ﹕wot分析
優(yōu)勢：產(chǎn)品系列多，從鴨頭到鴨腳分層次進行深加工；產(chǎn)品口味獨特可噢噢違反多，適合不同年齡不同習慣的消費者的喜歡；精武鴨脖是前身系20世紀80年始蜚聲武漢精武路的精武飯莊”老字號，口味獨特，歷史悠久；采用連鎖經(jīng)營的方式，在武漢市場有著多家鎖店，有一定的銷售基礎；老字號品牌，在武漢市場乃至全國都有很強的知名度和競爭力；精武鴨脖的商標統(tǒng)一，品牌有了更強的認知度，武漢精武鴨脖協(xié)會已申請注冊集體商標，品牌力量得到壯大。
劣勢：精武鴨脖品牌在武漢市場占有率下降，注冊商標一度出現(xiàn)問題，不統(tǒng)一，品牌形象受損，向心力凝聚力比較分散；促銷策略制定不充分，廣告投入少；產(chǎn)品包裝和創(chuàng)新上力度不夠，沒有一定的宣傳效果。威脅：內外部存在著多家競爭對手，鴨脖子行業(yè)準入門檻相當?shù)�，只要略懂“鴨脖”加工制作技術，就能打著“精武鴨脖”的旗號經(jīng)營。 機會：人們的生活水平提高，鴨脖作為一個生存需求之外的附屬需求，隨著人們購買力的增強也為鴨脖打開了更大的市場；人們的口味需求更加獨特，年輕人口味比較重，鴨脖恰好滿足了這一需求；鹵味熟食是老百姓最喜歡的食品，不分群體，老少咸宜，中、晚餐、夜市大排擋均受到老百姓的歡迎；農(nóng)產(chǎn)品的深加工有政策提倡為基礎，并且現(xiàn)在農(nóng)業(yè)具有比較大的發(fā)展空間。
�。ㄈ┠繕祟櫩腿后w分析作為老字號的精武鴨脖，在品牌的知名度還是美譽度、忠誠度方面都有良好表現(xiàn)。它的目標顧客有喜歡純麻辣口味的年輕人，精武鴨脖“口味刺激 鮮美無比”迎合了年輕人的需求。還包括武漢本地年齡稍大寫的人群甚至武漢本地的一些家庭。 因此將精武鴨脖目標市場細分為以下幾個部分：以大學生為代表的年輕人、年輕的女性群體（愛好零食）、青年人。根據(jù)市場細分分別制定推廣方案。
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作為一家鹵制食品專營店，景物鴨脖適合在街道、商貿(mào)區(qū)、商場、超市、居民小區(qū)等多種地方開店，開店選址靈活方便。而鹵制食品既是一種休閑食品，又是一種日常居家食品，消費人群眾多，店面經(jīng)營不受季節(jié)限制。開一家鴨脖加盟店，共享知名品牌和成熟的經(jīng)營管理經(jīng)驗 只要嚴格執(zhí)行標準化的生產(chǎn)工藝、規(guī)范化的店面管理和品牌化的市場推廣策略，贏利是沒有問題的。民以食為天。食品是沒有爭議的天下第一產(chǎn)業(yè)，幾乎永遠不會發(fā)生人們不吃東西而導致食品店倒閉關門的事。在推崇民以食為天文化的華夏大地，千年以來，上至皇家貴族，下到百姓人家，吃乃頭等大事。國人素愛美食，無論古往今來，大宴小酌，色、香、味俱佳的鹵制品都是必不可少的。新鮮美味、綠色健康、香氣誘人的鹵味食品越來越受到人們的喜愛，一個前景廣闊的鹵味食品市場正在吸引著廣大投資者的目光。 鴨脖采用祖?zhèn)髑旯欧郊右袁F(xiàn)代科技，它用近三十多種中藥材及純天然香料，它雖然口味香辣、營養(yǎng)豐富，但脂肪含量較低，經(jīng)常食用，能補充人體必須的蛋白質、維生素e、生素b等多種營養(yǎng)成分。中草藥具有補脾益氣、潤肺止咳、清熱消腫，而且還能養(yǎng)顏滋補，是極好的美容佳品。鹵鴨制品是普遍受大眾歡迎的，武漢的鹵鴨市場乃至整個鹵制品市場的市場需求量都較大，有進一步挖掘的空間。
三、市場推廣策劃
（一）策劃目的
1.將精武鴨脖在武漢市場的占有率提升到百分之四十。針對細分群體有不同的市場目標。
2.提高精武鴨脖整個品牌在武漢消費者甚至全國消費市場的知名度，擴大在消費者心目中的影響，奪回精武鴨脖近年來失去的市場，與其他名牌鹵制品齊名。
3.提升精武鴨脖品牌在消費者心目中的形象以及美譽度，提升自身品牌價值。
（二）營銷策略
價格策略：
產(chǎn)品策略：多年來，**鴨脖以純麻辣口味駐軍市場。由于市場上**品牌良莠不齊，造成消費者混淆。在產(chǎn)品的制造工藝上形成統(tǒng)一。并且推陳出新，形成產(chǎn)品的多元化，滿足不同消費者的口味需求。 渠道策略：運用互聯(lián)網(wǎng)技術，展開網(wǎng)絡營銷，提高**品牌的網(wǎng)絡銷售
推廣方案 篇5
一、前言
號稱中國葡萄酒業(yè)第一品牌的張裕干紅葡萄酒，有著中國葡萄酒業(yè)最為悠久的歷史，和葡萄酒業(yè)最好的營銷網(wǎng)絡，但在廣東，張裕干紅葡萄酒所占的市場份額，卻與她的品牌地位嚴重不符。張裕干紅葡萄酒要想有重大的市場突破，就應該調動各方面可以調動的力量，制定科學嚴密的營銷計劃，在競爭對手并不警覺的時候，一舉搶得市場先機，占領深圳更多的市場份額。
二、市場分析
一）有利點
1、張裕干紅葡萄酒是全國著名品牌，在全國市場占有最重要的市場份額，在許多重要城市有著驕人的銷售業(yè)績。深圳的消費者來自全國各地，對張裕酒并不陌生。
2、有著國內葡萄酒業(yè)最為悠久歷史的張裕干紅葡萄酒，文化底蘊最為深厚，正符合葡萄酒消費者追求高品位消費的心理需求，有利于張裕干紅葡萄酒進行市場炒作。
二）不利點
1、深圳的干紅葡萄酒市場，長期被以長城干紅葡萄酒為主的葡萄酒占領著，結果長城干紅先入為主，在消費者心中的品牌形象已經(jīng)形成，品牌地位較高，無論是從口感，還是從產(chǎn)品的性價比看，眾多消費者都認為長城干紅葡萄酒是最好的，要消除這個觀念需要做大量的工作。
2、張裕干紅葡萄酒雖然在全國有較高的知名度，但深圳消費者對張裕干紅葡萄酒的產(chǎn)品認知度不夠，沒有對產(chǎn)品全面的了解，就對產(chǎn)品沒有較高的'信任度，在消費者心目中就難形成一個良好的品牌形象，對張裕干紅葡萄酒的價格和口感也就難以認同。
3、深圳市民很少有看中央電視臺的節(jié)目，因此張裕葡萄酒在中央電視臺的廣告，對深圳消費者作用不大。
三）機會點
長城酒在深圳的市場，完全處于自然銷售狀態(tài)，長城酒公司對消費者沒有太多的親和力，市場看似強大，但品牌根基并不牢固，況且長城酒與張裕酒的質量在同一個檔次，公司背景實力還是張裕葡萄酒公司占優(yōu)。目前，張裕葡萄酒的市場只有競爭對手的1/5，因此張裕葡萄酒能夠通過多種營銷手段，借助權威媒體，迅速樹立張裕在深圳市民中的品牌形象，搶占市場先機。
三、目標市場
1、有較高經(jīng)濟收入，不善飲白酒，講究生活格調的中青年人；
2、事業(yè)有所成就，家庭美滿，生活安定的中老人。
四、消費心理分析
喝葡萄酒需要特定的環(huán)境，與喝白酒買醉，喝啤酒買歡不同的是，喝葡萄酒是想喝出好心情，喝出品位，因此喝葡萄酒最講究喝酒的的環(huán)境和場所。
五、市場策略
1、打破長城獨霸老大的位置
召開新聞發(fā)布會，傳遞張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳的消息，并通過新聞媒體進行分析：在深圳葡萄酒市場，張裕將與長城并坐市場老大的位置，擺出一付與競爭對手決一雌雄的架勢，大造聲勢。同時借媒體分析的方式，使用較為激烈的語言刺激競爭對手，如能讓競爭對手還擊，還可以通過媒體與對手“對話”，引起的話題越多，新聞關注的越多，對張裕干紅葡萄酒越有利。因為在“對話”的過程中，借助了媒體在寫干紅葡萄酒的時候，會把張裕、長城放在一起，從而大大加快張裕干紅葡萄酒品牌的傳播速度，提升張裕葡萄酒的品牌形象。
2、樹立張裕酒品牌形象
通過各種手段，采用多種渠道對張裕葡萄酒進行廣告宣傳，尤其是政府的權威新聞媒體，她的可信度依然很高，應該把她作為進行品牌形象樹造的重要陣地。
3、更新觀念，引導消費
喝葡萄酒除了是在一些幽雅的場所，輕輕的碰杯，細細的品味，……同時葡萄酒中富含的多種元素 ，還使她具有天生的醫(yī)療保鍵功能。喝葡萄酒保健！為喝葡萄酒創(chuàng)造了一個附加值。對比白酒和啤酒，這是葡萄酒最大的優(yōu)勢。
六、廣告策略
1、促銷活動
促銷活動是本次營銷策劃的重要組成部分，是整個營銷活動的高潮點。（詳細方案見附頁）
2、新聞發(fā)布會
在活動前20天舉辦新聞發(fā)布會，爭取多家主要媒體刊發(fā)新聞報道。發(fā)布會主題是：張裕干紅葡萄酒強勢入駐深圳，鵬城干紅葡萄酒市場硝煙彌漫，張裕干紅葡萄酒將與長城干紅一爭高下的消息，制造新聞熱點和炒作噱頭。
3、公司領導專訪和軟文廣告
新聞發(fā)布會召開以后，采用軟文廣告進行跟近炒作，進一步發(fā)布張裕葡萄酒在深圳的市場動向，繼續(xù)吸引廣大消費者的關注。同時不失時機的對張裕公司在深圳的領導人進行專訪，對張裕干紅葡萄酒進行全面的詮釋，讓消費者了解張裕干紅葡萄酒，漸漸接受張裕干紅葡萄酒，以及慢慢認同她的酒文化。
4、戶外廣告牌
在市區(qū)繁華位置，人流量較多，發(fā)布戶外廣告牌效果不錯。
5、舉辦葡萄酒健康保健講座
把喝葡萄酒能保健這個附加值功能，通過講座等形式進行宣傳。
6、禮品促銷
禮品促銷是非常直觀有效的促銷手段，禮品的好壞可以直接影響到銷售的好壞。
推廣方案 篇6
歲末將至,寶盛大酒店廚師長根據(jù)傳統(tǒng)風俗習慣,結合南北風味,為您精心烹制了新年除夕大餐,讓您和您的家人能在這溫馨、祥和的氣氛中共敘這一年的酸、甜、苦、辣，展望新一年的美好生活。
1、寶盛廳年夜飯：每桌888元
優(yōu)惠一：每桌均可參加抽獎活動，有機會獲得寶盛大酒店為您準備的新年大禮盒，桌桌有獎。
優(yōu)惠二：農(nóng)歷十二月二十日前預訂，可獲贈440元普通標準間一間。
優(yōu)惠三：每桌免費贈送新年幸福餃一份。
2、宴會包廂年夜飯：每桌680元—2188元不等
多款選擇，您可根據(jù)人數(shù)、口味選擇適合自己的一款。
優(yōu)惠一：凡在農(nóng)歷十二月二十日前預訂，餐標(合菜)達到800元以上，可獲贈440元普通標準間一間;餐標(合菜)達到1680元以上，可獲贈520元普通套間一間。
優(yōu)惠二：每桌免費贈送新年幸福餃一份。
1.新春佳宴
歡天喜地賀新年，爆竹聲聲慶團圓!一年一度的新春佳節(jié)將至，海神諾富特大酒店為您及您的全家特別準備了多款春節(jié)套餐，伴您度過一個祥瑞和順的中國年!
海神宮中餐廳大堂
人民幣1288元，免費暢飲軟飲料
人民幣1688元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶本地紅酒
海神宮中餐廳包房或宴會廳
人民幣20xx元，免費暢飲軟飲料和本地啤酒，以及每席送一瓶芝華士皇家十二年
自元月一日起，來海神宮中餐廳預訂年夜飯，讓喜慶的菜式為您的團圓佳節(jié)錦上添花。
20xx年1月20日前預訂年夜飯，享有10%的優(yōu)惠。以上價格均以每桌計算，可供8-10人享用。
2.旋宮50旋轉餐廳
*海鮮自助晚餐烹出爵士情調
18:00-22:00
不僅有新鮮豐盛的生食海鮮精品，更有精致正宗的壽司，誘人的甜點…新鮮的時令水果，任您享用。
每位人民幣168元
3.橄欖樹餐廳
*圣誕套餐地中海美食誘惑
18:00-22:30
來橄欖樹餐廳，體驗西班牙陽光美食。別具一格的餐前開胃自助品，精心烹飪的美味佳肴，讓您仿佛置身于浪漫迷人的西班牙之夜。
每位人民幣128元
更有鮮活的波士頓龍蝦
人民幣350元
4.二層甲板咖啡廳
*多菲親子早午餐
11:30–15:00
20xx年1月1日以及每周日，陪您的`孩子來二層甲板咖啡廳享用一頓豐盛的早午餐，不僅有魚子醬、上等的肉類美食，還有誘人的甜點，醇美的汽泡酒…讓您大快朵頤之余，更能體驗親子的樂趣。
每位人民幣195元，贈送一杯氣泡酒，
每位人民幣258元，即可暢飲氣泡酒。
*鼎香甲板火鍋
18:00–21:00
精選的牛、羊肉，海鮮，多款菌菇，各式丸子等火鍋原料豐盛至極，任您享用，精致的中式點心以及新鮮的時令水果自然必不可少!與三五好友來二層甲板咖啡廳，盡享吃火鍋的樂趣。
人民幣88元，買一送一，暢飲可樂及雪碧
*商務自助午餐
11:30–14:30
快捷美味的自助午餐，色拉，東、西方風味佳肴，甜點…一應俱全。
每位僅需人民幣99元。
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