推廣方案模板錦集五篇
為了確保工作或事情能高效地開展，時常需要預先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。方案要怎么制定呢？以下是小編為大家收集的推廣方案5篇，希望能夠幫助到大家。
推廣方案 篇1
一、項目概況
1、規(guī)劃情況
建筑用地面積65,396M2
總建筑面積337,217M2，其中地上建筑面積270,257M2
住宅建筑面積267,033M2
容積率4.13
綠化面積27,882M2
綠化率42.6%
總居住戶數(shù)1,646戶
停車位1,841個，小區(qū)基本呈圍合布局，地下車庫集中設置于中央綠地之下
2、建筑分期
地塊分基本三期建設，南部2、3、4號樓為一期，1、5號樓為為二期，6號公寓樓為三期，會所設于二期。一期預計于20xx年5月交用。
一期住宅由三棟高層建筑組成，層數(shù)由26、27-32層不等，總建筑面積130215M2，共有大約848個住宅單位（不含復式），詳細情況見表1。
開發(fā)一期中2居、3居在套型比例中各占34%，4居比例也相當大，占總戶數(shù)的24.1%以上，但4居面積比例則更大。
2居面積范圍97—120M2，總價范圍為60萬—80萬；3居室面積范圍134—141M2，總價范圍82—90萬元；四居室面積范圍182—194M2，總價在120萬元左右。
棟號項目一居二居三居四居合計
2#、4#樓套數(shù)420120204348
面積范圍78112141182、194
3#樓套數(shù)64268168 500
面積范圍44-7797-120132-139
總計套數(shù)68288288204848
面積范圍44-7897-120132-141182、194
套數(shù)比例8.0%34.0%34.0%24.1%
表1-1朝陽國際公寓2、3、4號樓戶型分析
二期住宅為二座高層建筑，總建筑面積82314M2，大約有422個單位。其中2居213套、三居開發(fā)二期基本是2居和3居。
2居面積范圍基本在126—130M2，總價范圍為83萬左右；3居室面積都在150M2以上，總價超過100萬元，最大一套的總價大約在130萬元左右
推廣方案 篇2
此產品選在餐飲點推廣，也就是通常所說的飯店、餐廳；現(xiàn)分析優(yōu)劣勢，詳細了解市場需求，才能更好的發(fā)展推廣。
優(yōu)勢：
1.產品為法國進口，屬高品質產品，從食品衛(wèi)生方面來說，符合市場需求；
2.今社會各種壓力、污染，使人們越來越多的處于亞健康狀態(tài)，使人們開始關注養(yǎng)生保��；紅酒具有一定的保健養(yǎng)生作用，符合人們對健康的需求；
3.目前的餐飲點，提供的較多的是白酒和啤酒，紅酒只有長城、張裕等傳統(tǒng)的牌子，種類也是鳳毛麟角，選擇面小；給此產品提供了相當大的空間。
劣勢：
1.產品的品牌目前在消費者心目中的認知形象非常模糊，幾乎為零；
2.產品價位稍顯偏高，這也是消費者抉擇的一個關鍵；
3.消費者大部分對紅酒的認知都只停留在知道它對身體有好處；至于為什么對身體有好處，有哪些好處不甚了解。
鑒于以上情況，我們需要對消費者進行信息傳播，為消費者灌輸紅酒的概念，引領純正的紅酒消費習慣。確定產品定位，突出優(yōu)勢，明確消費群體；使?jié)撛诳蛻魧Ξa品認識有一個由“不知—知名—了解—心動—行動”的發(fā)展過程。
此次推廣活動的目的是：迅速提供品牌知名度，增加新品試用機會。具體方式有：廣告宣傳、產品上市發(fā)布會、各類促銷、公關活動等。
廣告宣傳：
1.在餐飲點顯眼位置張貼精心設計的POP產品海報；及樹立立式宣傳海報。
2.在餐飲點入口、洗手間口、演出臺上鋪設印有產品名稱及廣告語的地毯或防滑墊；
3.在餐飲點酒水展示柜上爭取好的擺放位置；
4.在餐飲點設立專門的產品推廣展示臺，展示臺，放置介紹產品的DM單或宣傳冊，利用廣告機循環(huán)播放產品的宣傳片，如條件允許，可再此展示臺上做一金字塔形推頭（類似宴會上的香檳酒推頭），供進店就餐者品嘗，從口感上進一步了解產品；
5.專業(yè)促銷人員穿著訂制的代表產品形象的促銷服從消費者進門起對其做產品介紹，潛移默化的產生效果；
6.每個餐桌上放置一個特制的酒水牌，讓消費者一眼就可以看到。()并為酒店提供印有產品標示的開瓶器、高腳杯等，潛移默化的讓產品深入人心。
產品上市發(fā)布會：
由于產品對于市場來說，是個全新的，消費者一無所知的東西；建議在餐飲點舉行一場產品上市發(fā)布會，也可稱作品酒會；介紹一下紅酒的知識，紅酒對身體的好處等，引導消費者購買。
1.品酒會請?zhí)�，邀請媒體、客戶等社會各界的朋友，并由餐飲點配合邀請酒店的長期客戶等。
2.布置同餐飲點商議，可在餐飲點入口處架設氣球拱門、氮氣球、賀聯(lián)等慶典用品；從入口處一直到舞臺鋪設紅地毯，酒店正門設一有產品標示的大型背板，禮儀小姐歡迎來賓的光臨并引領其簽到，來賓簽到后走紅毯入場；場內放精心制作的音樂并配以介紹產品的音頻或視頻。餐桌上放置來賓的名牌。
3.主持人宣布酒會開始，放冷光焰火。主持人介紹此次活動的目的，并引出開場節(jié)目以提高氣氛。主持人以問答的方式跟臺下嘉賓互動（主要是提問一些關于紅酒的知識），回答問題的嘉賓會有小禮品相送；以此為契機，告訴大家，他們對紅酒的認識是不正確或者不全面的，繼而由主持人引出產品代表給大家講解紅酒知識。紅酒知識介紹完后，由主持人介紹下一個節(jié)目，由模特以情景劇的方式為產品做廣告；而后由禮儀小姐邀請嘉賓一起開啟我們的.產品，供大家品嘗。主持人邀請大家再次欣賞精彩節(jié)目，把就會推向高潮，并對現(xiàn)場來賓進行抽獎。（獎品為本產品及其相應附屬品，如印有產品標示的開瓶器、高腳杯等）。主持人宣布本次活動圓滿成功，開始宴會。散場后每位來賓都將領到一份紀念品。（用訂制的產品手提袋，內裝產品畫冊，紅酒保健方法，小紀念品，從開瓶器，紅酒造型的打火機等）。
各類促銷：消費者消費關鍵還要看一個性價比，占小便宜的心理人皆有之。鑒于此，我們推出多種促銷手段。
1.價格促銷：是最常見、最直接的促銷方式之一，是以降低產品銷售價格（分為直接降價和間接降價），讓利于消費者的促銷。如特價、折扣、優(yōu)惠券等�？伸`活的掌握，產品上架的首月內優(yōu)惠多少，或者買一瓶產品可得一張第二天生效的用餐優(yōu)惠券等。
2.贈品促銷：在產品以外根據(jù)購買數(shù)量或金額，贈本產品或贈其它產品或服務的促銷方式。如買二送一、加量不加價、買產品增開瓶器、買產品贈專用紅酒杯等。
3.獎勵促銷：以確定性的物質或精神獎勵激發(fā)消費者消費熱情的促銷方式，如開箱有獎、刮刮卡、集中抽獎等�？蔀槊科夸N售出的產品都編一個序號，掛個牌子；在每天的統(tǒng)一時間集中對今天售出的產品進行抽獎，獎品分設一二三等；（如本產品一瓶、就餐折扣卡、代金券、果籃、開瓶器、打火機、酒杯、購物袋等）。
公關活動：可推出各種文藝演出，機智游戲，有獎問答等，調動消費者了解產品的積極性。并針對一些特殊節(jié)日，可進行主題節(jié)目。如11月14日，是世界糖尿病日，可專門做紅酒對糖尿病人的保健作用的專題。
文藝演出主要以唱歌、舞蹈、器樂演奏、模特紅酒展示為主；可根據(jù)周一至周日，循環(huán)進行，保證消費者的新鮮感。舞臺上鋪訂制地毯，舞臺后方做產品背板，讓消費者在看演出的同時，自然能夠看到我們產品的標示。
機智游戲、有獎問答等都由主持人帶領大家互動，以促進大家了解產品，刺激消費。
本月節(jié)目安排，
每周一：文藝演出，包括歌曲兩首（歌手1名），舞蹈兩支（舞者3名），器樂演奏一曲（演奏者1名），模特產品展示兩次（模特4名）；
每周二：猜謎活動，由主持人對臺下所有消費者朗讀準備的謎語，猜到答案的送紀念品一份；根據(jù)難度不同得到的紀念品不一；
每周三：我愛記歌詞，由主持人在臺上唱出上句歌詞，能夠準確唱出下句者，可得到紀念品一份；
每周四：文藝演出，同周一；
每周五：11月11號，四根棍，最大的節(jié)日。在入口處張貼宣傳海報，并由門口促銷人員告訴大家，今天我們的消費者如果是單身的，可報名參加今晚的活動；活動名稱叫“誰是你心中最可愛的美女/帥哥”；
規(guī)則（以男生版舉例）
1.主持人請一位報名的消費者上臺，背對觀眾站立；
2.主持人講解游戲規(guī)則，告訴大家，在座有單身的朋友請暫時起立，通過回答提出的一連串二選一的問題，選出其心目中最可愛的人；
3.主持人對臺上消費者提問，待其回答問題后，不符合條件的人坐下；
4.主持人“你心目中最可愛的女生身高高于1.65米還是低于1.65米？”若回答高于1.65米，那么臺下站立的低于1.65米的女生就可坐下；
5.主持人“你心目中最可愛的女生是長頭發(fā)還是短頭發(fā)？”若回答長頭發(fā)，那么短頭發(fā)的女生就可以坐下；
6.主持人“你心目中最可愛的女生是單眼皮還是雙眼皮？”若回答雙眼皮，那么單眼皮的女生就可以坐下；
7.主持人“你心目中最可愛的女生是穿深色衣服還是淺色衣服？”若回答淺色衣服，那么穿深色衣服的女生就可以坐下；
8.當只剩下最后一位女士站立時，主持人結束提問，請選手轉過來，欣賞自己心中的完美女人。
9.主持人請美女上臺，與選手并肩站立，給與祝福，并發(fā)放紀念品，如雙方有意，可自留聯(lián)系方式。
此活動將繼續(xù)沿用，在每周五進行�？商崆皥竺�，也可現(xiàn)場報名。
每周六：紅酒知識問答，由主持人向大家介紹有關紅酒的知識，并提前告訴大家，要仔細聽，一會提問，答上來的有獎品。如像大家介紹怎樣識別紅酒，怎樣的紅酒才是好的，外觀該怎樣，口感該怎樣；講解完后請消費者品嘗，并講述一下自己的嘗后感；讓消費者開口說產品怎么樣，并有獎品。
每周天：文藝演出，同周一。
推廣方案 篇3
20xx年，在局黨組的正確領導下，在省技術總站的指導下，我站緊緊圍繞“糧食增產、農業(yè)增效、農民增收”的目標，積極投身于服務“三農”的主戰(zhàn)場，較好地履行了技術站承擔的公益性職責，圓滿完成了省總站和市農業(yè)局布置的各項工作任務�，F(xiàn)將一年來的主要工作總結如下。
一、突出重點項目，抓好試驗、示范和推廣工作
（一）糧食科技豐產工程
國家糧食科技豐產工程邢臺市輻射區(qū)涉及我市山前平原區(qū)的隆堯、柏鄉(xiāng)、任縣、南和4個縣和低平原區(qū)的新河、巨鹿2個縣。市站和項目縣制定了項目實施方案，積極組織開展技術培訓和技術指導工作。通過各級農技推廣人員的共同努力，超額完成了計劃的任務目標。小麥輻射推廣面積110萬畝，平均畝產473.7 公斤，較前三年畝增57.4公斤，總增小麥6376.5萬公斤。玉米輻射推廣面積55萬畝，平均畝產532.6公斤，較前三年畝增71.2公斤，總增玉米3916萬公斤。
�。ǘ┬←湽�(jié)水技術推廣
小麥是我市的第一大糧食作物，同時也是第一耗水大戶。小麥生產年耗水量占整個農業(yè)用水量的70%左右，占社會總用水量的50%左右。推廣小麥節(jié)水技術，努力提高水資源利用效率，是實現(xiàn)小麥生產可持續(xù)發(fā)展，保障國家糧食安全的重要戰(zhàn)略措施。
20xx年以來，我站致力于小麥節(jié)水栽培技術的研究、示范和推廣工作，取得顯著成效。20xx年，“小麥節(jié)水技術推廣”項目正式列入邢臺市科技支撐計劃（項目編號：20xxzc016），在全市小麥主產區(qū)進行實施。通過市、縣農技推廣人員的共同努力，完成了項目計劃的各項技術經(jīng)濟指標。20xx年全市推廣小麥節(jié)水技術302.6萬畝，項目區(qū)小麥平均畝產439.6公斤，比對照畝增產10.4公斤，按20xx年小麥市場平均銷售價格計算，畝增收22.9元，水肥投入方面平均畝節(jié)約成本46.2元，畝增收節(jié)支總額 69.1元，總經(jīng)濟效益2.09億元。
通過小麥節(jié)水技術的綜合運用，提高了水資源的利用效率。項目區(qū)平均畝節(jié)約灌溉用水70.4立方米，總計節(jié)約用水2.13億立方米，有效地節(jié)約了寶貴的水資源，促進了我市農業(yè)特別是小麥生產的可持續(xù)發(fā)展。
�。ㄈ┬←�、玉米微灌水肥一體化技術示范
從20xx年開始，我站和國家半干旱農業(yè)工程技術研究中心合作，連續(xù)兩年在任縣東馬河橋村實施微灌水肥一體化技術試驗，示范面積120畝。
微噴設施主要包括首部（含施肥罐、過濾裝臵）、田間主管道和分管道。首部和主管道平均畝投資450元，可使用10年以上，田間微噴分管道畝投資120元，可使用2~3年，每年畝折合投入85~105元。
微灌水肥一體化技術是通過地面的.節(jié)水設施，把可溶性N、P、K等復合肥倒入施肥裝臵，根據(jù)作物生長發(fā)育不同時期的水肥要求，使肥料隨微噴（灌）水帶一起施入田間。田間微噴分管
道間距2.4米，每條分管道上每隔30厘米有一組噴水口，每一組噴水口有5個間距2厘米的針狀小孔，作業(yè)時通過水壓將水肥混合液通過小孔噴射出來。根據(jù)作物需水、需肥規(guī)律，設定澆水額定量，將肥料分次加入施肥罐，當水表指示針顯示值達到額定水量時停止?jié)菜?/p>
根據(jù)小麥、玉米整個生育期的需水、需肥特點，確定合理的灌水時間、灌水量以及配肥種類和施肥量，并在實踐中不斷摸索完善，形成了較為合理的方案。
小麥微噴（灌）技術方案
試驗結果表明，微灌水肥一體化技術具有顯著的增產、節(jié)水、
節(jié)肥效果。小麥平均畝產543公斤，畝增產74公斤；玉米平均畝產712公斤，畝增產106公斤。同時，和傳統(tǒng)灌溉方式相比，小麥節(jié)水90立方米；玉米節(jié)水35立方米，全年節(jié)水125立方米，提高肥料利用率20%左右。
�。ㄋ模┟藁ㄇ爸厥捷p簡栽培技術示范
針對我市棉花生產中存在的勞動強度大、管理環(huán)節(jié)多、生產成本高、爛鈴重等突出問題，今年在威縣棗元鄉(xiāng)東張莊村進行了棉花前重式輕簡栽培技術示范。面積100畝，棉花品種采用冀優(yōu)01雜交棉。4月下旬采用單行播種機播種，地膜覆蓋。每畝一次底施70公斤NPK復合肥（45%含量），生育期間不再追肥。設計1米等行距，株距22厘米，密度3000株。 6月底在初花期灌一次水。不整枝，只打一次頂尖。生育期間加強蚜蟲、棉鈴蟲、紅蜘蛛、盲蝽象等蟲害防治。據(jù)生育后期考察，平均行距96.1厘米，株距23厘米，畝密度3029株，單株成鈴17.7個，畝成鈴53490，鈴重5.5克，畝產籽棉250公斤。在棉花生長后期天氣條件十分不利的情況下，示范田仍取得了較高產量。特別是單行種植模式，改善了通風透光條件，減少了爛鈴，這對于改善品質、提高產量發(fā)揮了重要作用。
二、強化公益性職能，搞好大田作物生產技術服務
（一）抓好小麥生產技術指導
針對今年春季小麥生產的特殊情況，我們從年初就開始重點抓小麥管理技術指導工作，多次組織專家和科技人員深入田間考察分析小麥苗情，及時為市政府上報苗情分析報告，為市局和市
政府決策提供了科學依據(jù)。制定并下發(fā)了《20xx年小麥春季管理意見》，多次深入一線開展技術指導活動，并通過市電視臺、邢臺日報等媒體廣泛宣傳以“抗旱促春管”為中心的小麥春季管理技術。實踐證明，20xx年技術站在指導小麥抗災減災方面發(fā)揮了重要作用，今年我市對小麥苗情形勢把握準確，技術指導措施準確及時，為今年小麥豐收提供了科技支撐。全市522.6萬畝小麥，平均畝產422.4公斤，比上年增35.6公斤，總產220.8萬噸，比上年增17.2萬噸。在遭遇50年不遇的冬春連旱的情況下，實現(xiàn)了小麥連續(xù)8年增產。
今年小麥播種前，我市認真總結了今年小麥大幅度增產和連續(xù)8年小麥增產的技術經(jīng)驗，深入分析研究我市小麥持續(xù)增產的潛力及存在的問題和需要改進的技術措施。在此基礎上，制定并下發(fā)了“邢臺市20xx~20xx年度小麥生產技術指導意見”，提出了小麥生產要突出抓好的18項關鍵措施，對全市小麥播種工作起到了重要的指導作用。據(jù)小麥越冬前考察，全市小麥苗情普遍較好，為近年來冬前苗情最好的年份。表現(xiàn)為長勢均衡，群體足，個體較壯，葉齡適中，壯而不旺。小麥主莖葉齡普遍為4葉至6葉，單株分蘗2.84個，次生根3.43條。畝總莖數(shù)在70.7萬，畝大蘗43.9萬。
（二）抓好夏玉米生產技術指導
夏玉米是我市主要秋糧作物，能否穩(wěn)定增產，關系到全年糧食生產目標的實現(xiàn)。
推廣方案 篇4
一、競爭環(huán)境分析
二、產品策略
三、價格策略
四、經(jīng)銷商和分銷策略
五、推廣和促銷規(guī)劃
六、終端管理規(guī)劃
七、廣告和媒體策略
市場競爭環(huán)境簡要分析
1、化妝品：
化妝品是市場中發(fā)展最快的一個分類市場。中國廣大的地理區(qū)域，使得高、中、低不同層次的化妝品都有相應的規(guī)�；后w。由于產品的細分化進程加快，目前，市場處于多品牌競爭狀態(tài)，品牌起伏較大。
2、通過對市場環(huán)境的簡單分析，基本啟示如下：
化妝品——不僅市場容量大，而且，仍然有較大的市場發(fā)展空間；可以作為公司重點培育的市場方向。
二、定位目標群體
主要目標群體即我們產品的目標人群及消費人群的購買率和購買能力有多
3、以大學生和白領等階層為目標消費群體；
.產品定位為中高端產品；
1>女生市場，靠化妝品和裝飾品推廣我們公司（當然也可以打入男生市場）
大概方案：
一、在校園招聘銷售代理。
二、和學生會聯(lián)合舉辦面霜選美選秀比賽
2>男生市場，經(jīng)常上網(wǎng)的男生一般都迷戀網(wǎng)絡游戲，我們可以通過游戲把我們公司產品推廣。
3>綜合市場，校園目前情侶關系的很多，我們可以利用這一機會，推出一些有特色的產品，就像提到當當就知道圖書一樣。當校園學生提到億國就知道我們在情侶飾品，禮品，服飾有特色的話，那么我們公司在校園的前景就很大了。女性市場歷來是商家爭奪的焦點，3月8日婦女節(jié)前的競爭就更為激烈。幾乎沒有人不知道：“女人的錢好賺，有錢女人的錢更好賺”。但如今商家云集、營銷手段嚴重同質化，許多企業(yè)不得不苦嘆：現(xiàn)在的
女人太聰明，其實從她們身上掏錢并不容易。首先，鎖定目標市場——上流社會的中年女性。在有魚的地方釣魚，必須首先發(fā)現(xiàn)“魚群”在哪里。她她們的消費具有排它性，普遍具有“只買貴的不買對的”消費心理。
有錢女人對產品或者服務的價格并不敏感，只要有好的產品或服務，她們會趨之若騖。要想從有錢女人身上“掏腰包”，必須抓住她們的“心”。
二、產品策略產品優(yōu)勢
�。üδ�、賣點、利益點）在營銷導向下的產品首先，產品的主要功能要與目標群的用需求相對應，滿足目標群的使用；其次，產品的宣傳與包裝形式要與產品特點想對應，并與顧客的心理需求相對應；再次，增加產品的附加值，附和顧客的潛在感情需求，如服務、文化等；
原因：
1、祛斑美白不是新概念，我們必須建立自己的產品優(yōu)勢我們應該建立的產品策略。
整合化：對多系列產品進行整合，形成整合祛斑的優(yōu)勢產品
單一化：集中資源，主推祛斑美白產品
尖刀化——強勢化：我們不僅僅是整合祛斑，更是具備特殊優(yōu)勢的強勢祛斑
三、價格策略
XX優(yōu)勢產品如何定價——以競爭為導向的定價策略
目的：取得有競爭力的價格定位，同時維護利潤空間
定價策略：
樹立功能性產品的形象。
價格要體現(xiàn)良好的功能性。
價格要表現(xiàn)出真無二價、優(yōu)質優(yōu)價的氣概。
我們的定價空間現(xiàn)列出兩種參考價格。
四、經(jīng)銷商和分銷策略
渠道策略：采用產品推廣（介）會加速鋪貨，同時設立鋪市獎勵，配備相應的贈品（或試用裝）以便產品以最快的速度與消費者接觸。
經(jīng)銷商：鑒于經(jīng)銷商的資金實力，建議部分地區(qū)產品另開發(fā)經(jīng)銷商，以便保證政策的迅速有效的落實。
渠道策略：鋪貨期間，經(jīng)銷商進貨采取10送1的優(yōu)惠政策促進進貨。經(jīng)銷商現(xiàn)款進貨獎勵
鋪市獎勵：鋪市期間A類店達100%的給予業(yè)務人員一定的獎勵（1000元，）。A類店100%,B類店達到80%的，給予業(yè)務人員獎勵1500元。
回款獎勵：8—9月底，新產品回款另外給予業(yè)務人員2%的獎勵
五、推廣和促銷規(guī)劃
推廣策略
推廣辦法
�。ㄒ唬┢脚_推廣
1、新聞發(fā)布會
在新產品推出時，召集新聞媒體召開新聞發(fā)布會，借助新聞媒體與權威部門，提高潛在客戶對企業(yè)的認識，提升企業(yè)形象，為下一步公關工作做好鋪墊。
2、產品展示會
制作形象樣板間，邀請企業(yè)和同行觀看公司的產品，但在愛展出產品的同時，應以當前流行的產品為主，并輔以展出先進但有可能是后起之秀的產品，以給客戶既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產品展示會可一舉二得，既得到了客戶的認同，又在同行領域顯露了自身優(yōu)勢，為下一步人才儲備奠定了基礎。
3、大型展會
首先可以參加技術博覽會或科技展覽會，把我們的產品列入工業(yè)博覽會，提供產品實物和詳細資料。對其它客戶進行產品詳細介紹，這樣做的目的可以提高我公司的知名度，而且還可以和其它客戶進行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
三、主題活動1.超市促銷方案
策略一：選擇在中國傳統(tǒng)節(jié)日期間進行紅酒促銷，例如在國慶節(jié)，情人節(jié)等，因為一方面這時候超市人口流量較多，促銷活動做得好的話，潛在銷售量也會無形中的提高，另一方面這也迎合了中國的`傳統(tǒng)節(jié)日，人們的購買欲望也較高。
策略二：在超市開展紅酒試飲活動，并根據(jù)顧客反映的真實情況，有的放矢的進行客觀分析，有必要的話，在一定范圍內，及時調整我公司紅酒的色澤度，口味，甜度等，通過改善產品的質量增加公司在湖南省的競爭力。
策略三：為了迎合一些顧客愛貪小便宜的心理特點，在保證公司贏利的范圍內，可以適當進行一些低價促銷和買一送一的活動，
七、廣告和媒體策略
現(xiàn)代社會已不是“酒香不怕巷子深“的年代，一支優(yōu)秀的化妝品如果要想成為一支名符其實的品牌，她在終端上首先應該關注的是形象傳播營銷。由于化妝品是屬于精致的行業(yè)，是給人的肌膚創(chuàng)造美的行業(yè)。所以化妝品就猶如時裝推廣一樣，兩者親如孿生姐妹。一款新時裝設計出來后她必須通過tnodel、T型臺、鎂光燈向成千上萬的觀眾展示。
宣傳廣告及公關活動
1、基本信息：廣告產品：突出產品差別優(yōu)勢，使?jié)撛陬櫩蛯Ξa品認識有一個由“不知→知名→了解→心動→行動”的發(fā)展過程。廣告產品定位：中高端產品廣告產品所在生命周期階段：導入期廣告區(qū)域以在校大學生、白領等階層為主廣告媒介：電視廣告、網(wǎng)絡、雜志或報紙廣告費預算：
2、電視廣告㈠、廣告語：湘云紅酒，喝出健康，秀出品味！（產品主要訴求的差別優(yōu)勢即為“健康”；“秀”與“品味”――皆可一語雙關，將人與酒結合，體現(xiàn)產品給顧客帶來的心里滿足，也適合本產品的定位――中高端。）
3、網(wǎng)絡廣告㈠、網(wǎng)絡媒體選擇：㈡、廣告創(chuàng)意：訴求方式：小視頻標題：飛揚青春，浪漫情懷，因你相隨，生命多彩！
4、雜志廣告語：享受成功，享受健康；
推廣方案 篇5
1 市場背景
(1)目前在中高檔次的洗發(fā)水市場競爭非常激烈，各品牌不斷發(fā)掘并推出新穎的USP來再次對現(xiàn)有市場進行市場細分，占有細分市場，并通過豐滿產品系列或不斷完善增進產品的功能。
（2）莎莎品牌定位在時尚專業(yè)的角度，給予同品牌增加新的產品系列的提供了足夠的空間。時尚專業(yè)的概念在不同時期具有不同的內涵，在新的世紀，消費者將對時尚、專業(yè)給予新的理解，因此莎莎同樣需要不停地隨著內涵的變更，使產品系列不斷地豐滿。
�。�3）莎莎深層潔凈洗發(fā)露的USP：在時尚專業(yè)的基礎上，更深一層次地強調深層次清潔，透明潔凈配方，溫和有效等概念，具有新意。
2 SWOT分析
2.1優(yōu)勢分析
莎莎品牌在全國市場已經(jīng)有很高的知名度，可以為新產品提供強有力的推廣力度；莎莎已經(jīng)形成的洗發(fā)護發(fā)的系列產品，可以適合多種需求的目標消費者。
2.2劣勢分析
(1)新產品上市消費者對其功效了解不多。
市場已很困難。
(3)原莎莎忠誠消費者接受新產品需要一段時間，而潛在目標消費群則需要強而有力的推廣、傳播手段使之對莎莎新產品產生試用的欲望。
2.3機會點
（1）目前尚無競爭品牌進入時尚、專業(yè)的領域，在深層潔凈，透明潔凈等相似USP上，也無細分目標群競爭。
（2）新春剛過很大一部分消費群將重新開始尋求品牌轉換。
2.4威脅
（1）正值旺季來臨，其他競爭品也開始有新的市場行動，因此亦將對莎莎新產品上市場構成威脅。
�。�2）多種品牌的'新產品入市，將對莎莎新產品帶來巨大的威脅，如：擠占經(jīng)銷商的流轉資金；多種新產品USP的交叉使莎莎新品失去賣點優(yōu)勢；生動活潑的終端陳列搶占目標消費群的第一視線；在售點的多種形式的促銷搶先吸引消費者嘗試新品等。
３ 推廣目標
�。ǎ保┳屇繕讼M群在最短的時間內認知新產品的功能、效果，縮短新產品推廣期的時間長度（約1--2個月），盡快進入成長期，創(chuàng)造效益。
�。ǎ玻┦鼓繕讼M群產生試用的欲望，并逐步培育成品牌忠誠者。
（３）提高售點的產品銷量（與去年對應期相比，莎莎品牌銷量在三個月內增長15%）。 （４）提高新產品知名度，豐滿莎莎品牌的產品系列，增加陳列貨架，吸引終端賣場
大力協(xié)助，使終端陳列、展示更加生動化，活化售點的氣氛。
�。ǎ担╈柟掏方�(jīng)銷商的客情關系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性，有效擠占通路商的流轉資金，最大程度地擠兌競品介入競爭。
４ 目標消費群定位
�。保┲攸c目標消費群：“ 18 — 30歲的青年女性 ”
�。玻┹o助目標消費群：“ 30 — 40歲的中年女性 ”
�。常┠繕讼M群特點：
�。�1）經(jīng)濟基礎較好，相對購買能力較強；消費心理成熟，較理智，日常開支具計劃性。
�。�2）比較注重自己的形象，細心呵護頭發(fā)皮膚；容易接受新事物，并愿意嘗試購買。
�。�3）電視、報紙及專業(yè)雜志等媒體的忠實讀者；緊貼潮流，容易信任和依賴品牌。
５推廣策略
（１）借助莎莎品牌的推廣力和人員促進，搶占通路商、終端商、消費者的第一吸引力，積極推出以繼續(xù)宣揚品牌定位“時尚、專業(yè)”的各種主題活動。
�。ǎ玻┙鉀Q新產品入市的產品功能宣傳告知、消除潛在目標消費者對產品功效的疑慮（爭取在兩個月內完成產品功能告知階段，常用派發(fā)、演示促銷等手段）。
�。ǎ常┐碳はM者在節(jié)假日消費時的沖動性購買（宜在旺季、并完成產品功效告知階段以后實施，宜采用回饋社會、消費者主題與實際讓利相結合）。
�。ǎ矗I造品牌聲勢（讓消費者感覺莎莎品牌一直在“時尚、專業(yè)”上的努力，新產品只能更好，離消費者更近的理念，使目標消費者通過對品牌的信賴而接受新產品，宜采用
在大型公眾場所舉辦的公益性、社會效應性公關宣傳活動）。
６活動形式
（１）派發(fā)（能產生試用欲望的刺激）
通過樣品小包裝，宣傳單頁的派發(fā)，使主要目標消費群能夠在最短的時間內，對產品的功效有一個清晰的認識和理解，并在活動后認可、接受莎莎新產品。
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通過主要售點、終端的大型產品演示活動，讓準消費者親身感受到產品帶給消費者的利益，從而信任產品，信任品牌。
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通過帶有主題性的店面讓利促銷，配合單頁宣傳，讓消費者在利益的驅動下產生購買行為，實現(xiàn)銷售目標，同時在主題的有效配合宣傳下，不削弱品牌力反而增進品牌親合力。
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在銷售旺季，為達到有效的銷售增長，推動購買高潮，設計符合品牌主張的系列主題形式的促銷，配合節(jié)假日的讓利回饋，效果將更顯著。
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針對目標消費群的消費特點和需求期望，通過與專業(yè)美容美發(fā)店聯(lián)合推出使用莎莎新品進行發(fā)質和發(fā)型綜合評選“形象小姐”，此活動可以與終端發(fā)廊美發(fā)師優(yōu)秀獎評選相結合推出，點出莎莎的品牌主張：“專業(yè)、時尚”。
（６）造勢（建立形象）
在適當?shù)臅r機，為達到強化品牌形象，推廣品牌主張目的，在不同的時間段，分階段推出推廣主題，以期完善一個完整的莎莎品牌形象，同時產生積極的銷售反應。
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利用每年重大事件機會，利用事件的主導活動，開展社會公益性宣傳主題促銷，將會收到事半功倍的效果。
（８）榮譽“莎莎人”
在時機把握的過程中，適時推出在消費者中選拔的“榮譽莎莎人”活動，給消費者一種歸屬感，締結情緣。
７時間計劃
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