農產品營銷方案

時間：2026-01-21 20:21:33 方案我要投稿

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[熱]農產品營銷方案

　　為確保事情或工作高質量高水平開展，通常需要提前準備好一份方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進度等方面進行安排的書面計劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編收集整理的農產品營銷方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

[熱]農產品營銷方案

農產品營銷方案1

　　電子商務：（Electronic commerce）是網(wǎng)絡化的新型經(jīng)濟活動，即基于互聯(lián)網(wǎng)、廣播電視網(wǎng)和電信網(wǎng)絡等電子信息網(wǎng)絡的生產、流通和消費活動，以實現(xiàn)整個商務過程的電子化、數(shù)字化和網(wǎng)絡化，而不僅僅是基于互聯(lián)網(wǎng)的新型交易或流通方式。對于電子商務不能理解為僅僅是技術問題，技術的進步固然為商業(yè)的發(fā)展和轉型創(chuàng)造了條件，但是，新興的現(xiàn)代信息技術，只有靠商業(yè)領域的實施才能發(fā)揮應有的作用。

　　一、長沙培育壯大電子商務的現(xiàn)狀

　　電子商務與互聯(lián)網(wǎng)之間是相輔相存的關系，由于長沙市互聯(lián)網(wǎng)用戶人數(shù)眾多，因而電子商務在我市具有較好的發(fā)展基礎。20xx年長沙電子商務產業(yè)繼續(xù)保持快速發(fā)展的態(tài)勢，產業(yè)規(guī)模持續(xù)擴大，全市重點電子商務企業(yè)相關交易額預計達到520億元，同比增長23.8%。電視購物、移動電子商務在全國的領先優(yōu)勢不斷擴大，農產品電子商務快速發(fā)展。長沙電視購物交易額占全國電視購物交易額的16%以上；中國移動手機支付業(yè)務全年累計交易額突破1200億元大關，發(fā)展形勢喜人。”

　�。ㄒ唬╇娮由虅瞻l(fā)展模式不斷創(chuàng)新

　　“三流合一”的全功能電子商務服務平臺。平臺采用“實物流和資金流”雙控的誠信體系，整合郵政配送網(wǎng)和營業(yè)網(wǎng)組成的連鎖分銷渠道，是全新的電子商務供應鏈服務平臺和網(wǎng)購平臺。該平臺集“進、銷、存”分銷供應鏈管理于一體，可為廠家提供連鎖分銷系列解決方案（包括倉儲服務、連鎖配送和代收貨款）；組織集成“網(wǎng)上、網(wǎng)下”零售網(wǎng)店，為開店業(yè)主提供“零風險、零庫存、零成本”的商品庫存供應和銷售結算；采取網(wǎng)上街景式店鋪導購和網(wǎng)下實體店導購，讓網(wǎng)上網(wǎng)下消費者都能方便選購平價正貨商品。淘寶網(wǎng)特色長沙農產品公共服務平臺項目，創(chuàng)新C2B2B2S電子商務模式，即以C（消費需求端）為原點，B（供應端）為終點，并讓S（服務商）參與其中，通過阿里巴巴湖南專區(qū)的誠信通會員、火拼頻道、農食頻道、淘寶網(wǎng)聚劃算頻道等渠道向淘寶網(wǎng)店主或淘寶終端消費者推薦和銷售湖南特色農產品。

　　（二）商品交易安全保障更加強化

　　逐步建立商品可追溯體系，“國際稻都”現(xiàn)代農作物種子綜合服務電子商務平臺已經(jīng)初步完成了種子條碼追溯系統(tǒng)中系統(tǒng)網(wǎng)絡與服務體系建設，實現(xiàn)了種子生產、加工、銷售整個流程的條碼批次管理，達到全程可查詢、可追溯、可召回的目標。

　�。ㄈ╇娚涛锪髋涮啄芰Υ蠓嵘�

　　目前，商康農產品電商物流公共平臺、湖南農產品電子商務平臺等項目憑借企業(yè)自身的物流資源與先進的軟硬件系統(tǒng)，通過對現(xiàn)有農產品流通資源進行整合，構建農產品網(wǎng)上交易與現(xiàn)代農產品物流、商流、信息流相結合的第三方交易平臺。充分利用物流倉儲設施，打造農產品售前、售中、售后的“信息流、商流、資金流、物流”為一體的電子商務供應鏈，增強收、儲、銷能力。

　�。ㄋ模┥唐蜂N售穩(wěn)步增長

　　嘉麗購現(xiàn)代農村商品雙向流通電子商務平臺、淘寶網(wǎng)特色長沙農產品流通公共服務平臺、糧油食品網(wǎng)上購物平臺等一批電子商務工程項目，利用網(wǎng)絡平臺，重點推廣和銷售湖南特色產品，進而帶動長沙市農產品電子商務特色產業(yè)鏈。湖南中農傳媒有限公司與湖南14個地州市多個農業(yè)基地、農產品加工企業(yè)建立了戰(zhàn)略合作，重點經(jīng)營包括湘米，湘蓮，湘百合，湘茶，湘油，湘肉，湘粉絲，金銀花等安全、新鮮農產品，首創(chuàng)湖南特產黑茶網(wǎng)絡營銷新模式。

　　二、長沙培育壯大電子商務面臨的問題

　�。ㄒ唬╇娚虡I(yè)信息化建設滯后

　　目前，我國從整體上講企業(yè)的信息化水平還處于落后狀態(tài)，多數(shù)企業(yè)計算機和網(wǎng)絡基礎設施薄弱，有關專業(yè)人才匱乏。企業(yè)的管理尚未真正實現(xiàn)信息化。并且，我國的大多數(shù)企業(yè)只重視基礎設施的建設，而忽視了信息資源的綜合利用，因此當企業(yè)導入電子商務系統(tǒng)過程中，由于缺少對信息資源的組織，管理及這方面的應用建設做基礎，往往使一些企業(yè)處于兩難的境地。

　�。ǘ┚W(wǎng)絡交易平臺和物流配送系統(tǒng)不配套

　　一方面，許多企業(yè)特別是中小企業(yè)開展電子商務的興趣較大，但由于資金、技術、人才等各個方面的限制，企業(yè)獨立開展電子商務的能力有限，普遍希望有一個綜合性的商務交易平臺，能夠為這些企業(yè)提供低門檻、便捷的網(wǎng)絡服務。

　　另一方面，我國現(xiàn)代物流的起步較晚，水平也較低，難以對電子商務提供優(yōu)質的保障這其中也包括了貨物運輸?shù)陌踩Ｕ�。原本發(fā)展較快的B2C模式的電子商務平臺，現(xiàn)在逐步讓位于C2C，庫存和配送等問題的困擾是相當重要的原因；另外在我市現(xiàn)有的電子商務活動中，物流都是被動地參與，因而原本不多的物流資源也沒有被充分，合理地利用起來，這就更造就了電子商務飽受物流問題的困擾。

　�。ㄈ﹤鹘y(tǒng)交易的支付習慣問題

　　發(fā)展電子商務，最終必須依靠廣大企業(yè)。廣大市民的思想觀念轉變也需要一個較長的過程，目前在電子商務方面參與程度較高的群體還主要是學生、IT從業(yè)者、金融業(yè)和外貿行業(yè)從業(yè)者等。另外，網(wǎng)絡支付對使用者還有技術上的要求，同時網(wǎng)絡交易的`安全性始終是阻礙電子商務全面發(fā)展的巨大阻礙。

　　（四）相關專業(yè)人才匱乏

　　由于電子商務是最近幾年才興起的行業(yè)，所以人才的匱乏也造成了我市電子商務發(fā)展的瓶頸，買賣雙方的矛盾不斷，發(fā)展是一種井噴式、無基礎的發(fā)展。人才供需結構失衡，一方面，長沙作為全國現(xiàn)代服務業(yè)試點城市之一，探索發(fā)展現(xiàn)代農副產品物流和集散新模式，需要大量懂業(yè)務、肯鉆研的人才在機制創(chuàng)新、方式創(chuàng)新、技術創(chuàng)新等方面進行有益探索。另一方面，由于涉農企業(yè)專業(yè)服務型人才工作強度大，工資待遇低，人才引不進、留不住。本地高校培養(yǎng)的服務型人才難以留在本地就業(yè)，大部分流向了北京、上海、廣州等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)，如此產生了巨大的人才缺口，嚴重制約了現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的質量和效率。

　　三、培育壯大長沙電子商務的思路及對策建議

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)化環(huán)境，提供政策支持

　　政府積極參與，促進電子商務良性發(fā)展。加強政府部門對發(fā)展電子商務的宏觀規(guī)劃，并為電子商務的發(fā)展提供良好的法律法規(guī)環(huán)境。對于在我市經(jīng)濟發(fā)展中有突出貢獻的重點電子商務企業(yè)或對在國內本行業(yè)處于領先地位的電子商務企業(yè)應在資金、稅收、宣傳等方面給予大力的支持。從宏觀角度加強行業(yè)管理，制定相應的政策措施，積極幫助企業(yè)解決困難，保證培育壯大我市電子商務實現(xiàn)良性發(fā)展。同時，做好對電子商務企業(yè)信息咨詢服務、政策、技術、產業(yè)、市場導向等工作，對外維護行業(yè)的合法權益，對內引導企業(yè)規(guī)范經(jīng)營行為，維護行業(yè)競爭秩序，促進全市電子商務發(fā)展再上臺階。

　�。ǘ┘涌炱髽I(yè)的信息化建設

　　企業(yè)信息化是實施電子商務的基礎。因此，企業(yè)信息化應圍繞著這個基礎進行。就技術方面而言，企業(yè)信息化的目的就是要在信息基礎設施和信息資源管理上，采用先進的計算機技術和通信技術等技術手段，建成一個集成的信息管理系統(tǒng)平臺，保證企業(yè)內部信息和企業(yè)與外部交流信息的流暢，方便企業(yè)信息隨時隨地存取，充分實現(xiàn)信息資源共享。

　　（三）加強市場體系的培育，搭建電子商務平臺

　　圍繞培育壯大電子商務需要，加大力度、加快頻率、主動出擊，創(chuàng)新地塊招商、駐點招商等引資方式，整合資源，強化前期策劃，積極對接央企國企及國際知名現(xiàn)代服務業(yè)企業(yè)，努力招引一批服務業(yè)大品牌、大企業(yè)、大項目，提升現(xiàn)代服務業(yè)發(fā)展的后勁和水平。一是，我市應該加速物流建設，提高物流、配送功能；二是通過各種方式努力培養(yǎng)買方市場的形成與發(fā)展，為電子商務的發(fā)展夯實基礎；三是在市場需求方面，建好公共電子商品導購平臺。

　�。ㄋ模┘訌娙瞬排囵B(yǎng)，建立科技人才培訓體系

　　有針對性地培育發(fā)展電子商務所需要的復合型人才，重點培養(yǎng)商務、信息、中介服務等專業(yè)人才，促進電子商務產業(yè)加快發(fā)展；鼓勵資源整合，多渠道建設人才公共服務平臺；鼓勵企業(yè)引進高層次人才，堅持引進國際高端人才和引進儲備優(yōu)秀青年人才；充分利用高等院校、科研院所、信息化培訓機構的力量，有針對性地培養(yǎng)電子商務人才，重點培養(yǎng)急需的高層次應用人才，為發(fā)展電子商務提供人才保障。

農產品營銷方案2

　　一、差異化營銷的概念

　　所謂差異化市場營銷，是指面對已經(jīng)細分的市場，企業(yè)選擇兩個或者兩個以上的子市場作為目標市場，分別對每個子市場提供具有針對性的產品和服務以及相應的銷售措施，將營銷理念和工具引入銀行服務業(yè)，依托豐富的產品提供多樣化、差異化的服務，已成為銀行同業(yè)間競爭的重要手段和支撐點。

　　二、差異化營銷的可能性分析

　　（一）市場細分為差異化營銷提供了理論空間

　　對于差異化營銷，目標市場細分是理論基礎。截至20xx年底，青海省進出口企業(yè)共有一百三十余家，進出口總額為九億多美元，其中，海關年進出口額排名前五十的企業(yè)的進出口量占到全省進出口總量的百分之九十五以上。根據(jù)市場細分理論，前五十名企業(yè)即為青海農行國際貿易融資產品營銷的目標市場，對于鎖定的目標客戶，又可根據(jù)不同的標準進行細分。

　�。ǘ┒嘣男枨蠛拓S富的產品為差異化營銷提供了現(xiàn)實基礎

　　隨著內外貿形勢的變化，傳統(tǒng)的、單一的國際貿易融資方式已不能滿足客戶多元化的業(yè)務需求，如有些企業(yè)只需辦理傳統(tǒng)基礎類業(yè)務，而有的企業(yè)對融資和匯率避險都有需求，有的企業(yè)又需要將境內、外產品聯(lián)動辦理等，目前，農行國際貿易融資產品多達幾十種，能夠滿足企業(yè)進出口各環(huán)節(jié)的融資需求，如何將多樣化的產品與企業(yè)多元化的需求進行有效對接，是青海農行國際貿易融資產品差異化營銷必須要面對的現(xiàn)實問題。

　�。ㄈ┩瑯I(yè)競爭使差異化營銷成為必然選擇

　　近年來，國際貿易融資業(yè)務以其經(jīng)濟資本占用低、風險小、收益快的特點成為各家商業(yè)銀行的必爭之地，同業(yè)紛紛以多樣化的產品、靈活的營銷手段和市場定價對目標客戶進行差異化營銷，且收效明顯，這種形勢使青海農行選擇差異化營銷國際貿易融資產品成為必然。

　�。ㄋ模┛蛻糇h價能力的增強促使產品定價走向多元化

　　近幾年，客戶對銀行金融產品價格敏感度大大提升，議價能力增強，特別是對于國際貿易融資等差異化較大的產品，銀行和客戶有一個相互選擇的過程，而隨著競爭對手的增多，客戶特別是優(yōu)良客戶的選擇余地越來越大，往往是同一筆業(yè)務問遍所有銀行，最終選擇性價比最好的一家辦理，同業(yè)間為了爭奪業(yè)務，往往大打價格戰(zhàn)，盈利空間一再壓縮，甚至進行不計成本的惡性競爭，差異化的定價營銷應運而生。

　　三、差異化營銷策略

　�。ㄒ唬┒鄻踊漠a品策略

　　青海農行為應對客戶的多元化需求，應不斷加快新產品的推廣應用，完善產品體系，為客戶提供多樣化的選擇空間，即不僅能夠辦理傳統(tǒng)的貿易融資產品，而且能夠辦理總行新推出的產品；不僅能夠辦理單項貿易融資基礎產品，而且能夠辦理技術含量較高的組合貿易融資產品；不僅能夠提供信用證項結算方式下的融資，而且能夠提供托收和匯款項下的融資等。在產品營銷時，應把握的原則：一是將傳統(tǒng)單項融資產品推薦給結算方式相對單一、融資需求相對簡單的客戶；二是將新產品及技術含量較高的組合類產品推薦給結算方式相對豐富、融資需求較為多元的客戶。青海農行在業(yè)務拓展時中必須具有創(chuàng)新性思維，注重研究分析客戶的貿易方式、特點、以及宏觀經(jīng)濟和市場變化情況，把握客戶的個性化需求，創(chuàng)新產品和服務，為客戶提供適銷對路的產品和組合。

　　（二）營銷服務差異化策略

　　青海農行應在進行市場有效細分的基礎上，有針對性地對不同類型的企業(yè)開展差異化營銷服務。

　　1.對于新設立的外商投資企業(yè)和新開辦外匯業(yè)務的企業(yè)，做好源頭營銷和服務

　　國際貿易融資產品是國際結算產品的后續(xù)和延伸，因此，如何從源頭上營銷國際結算客戶，是國際貿易融資產品營銷的根本，外管局、海關、商務廳等部門都是獲取信息的重要渠道，對于新開辦業(yè)務的客戶，青海農行要逐戶上門溝通聯(lián)系，協(xié)助企業(yè)到工商局及外管局等部門辦理相關審批、登記手續(xù)，同時，對鎖定的目標客戶組建由省分行國際業(yè)務部產品經(jīng)理和經(jīng)辦行客戶經(jīng)理組成的營銷小組，以各支行業(yè)務主管行長為組長，實行專項重點營銷，對于特別重大的項目和優(yōu)良客戶，可由省分行領導親自掛帥進行高層營銷，對于新營銷的客戶，要及時跟進開戶、授信、結算、融資等后續(xù)配套服務，在第一時間綁定客戶。

　　2.對于他行成熟型外匯客戶，要突出自身產品和服務優(yōu)勢

　　與這類客戶見面前，要充分收集相關信息，了解客戶的業(yè)務情況與融資需求、結算方式與幣種、合作銀行與國家、當前外匯市場資訊，擬營銷的產品等情況，做到有備而戰(zhàn)。一是對于人民幣業(yè)務在青海農行辦理而外匯業(yè)務歸行率為零的客戶，青海農行應利用本幣優(yōu)勢進行搶奪和挖掘，由本幣業(yè)務經(jīng)辦行作為拓展行，與省分行國際業(yè)務部、對公人民幣業(yè)務主管部門、外匯業(yè)務經(jīng)辦行一起進行本外幣聯(lián)合、省分行聯(lián)動的一體化營銷，以強大的本幣業(yè)務為抓手，為客戶提供本外幣綜合融資服務方案，帶動其外匯業(yè)務到農行辦理。二是對于本外幣業(yè)務都未在青海農行辦理的客戶，要摸清競爭對手的情況，做到知己知彼，有的放矢，以優(yōu)于同業(yè)的產品、服務和價格吸引客戶。

　　3.對青海農行成熟型外匯客戶，要提供全方位和實時跟進型服務

　　青海農行成熟型外匯客戶是其國際結算和貿易融資業(yè)務辦理的中堅力量，對服務質量和水平有著更高的要求，因些，青海農行業(yè)務人員要向客戶特別是優(yōu)質大客戶提供一對一的實時跟進型的業(yè)務支持：一是跟蹤客戶需求，隨時與客戶進行業(yè)務溝通和聯(lián)系，根據(jù)交流中獲得的信息為客戶量身定制個性化服務方案，強化流動性、避險、套利等客戶需求，突出產品、價格、服務優(yōu)勢，盡可能地為客戶減少資金占用、縮短業(yè)務環(huán)節(jié)、降低資金成本；二是實時關注市場和政策變化，分析利率、匯率、產品價格、國家行業(yè)政策及客戶經(jīng)營變化情況，及時調整服務方案；三是金融服務方案實質操作階段要重視內部運作，授信方案中要充分留足外匯業(yè)務用信額度，明確授信用途，同時加強部門之間的'協(xié)調合作，盡量簡化用信流程，提高業(yè)務處理效率；四是及時調整創(chuàng)新服務方式，通過上門收單、送單、協(xié)助客戶制單、提供業(yè)務咨詢、新產品推介會、上門輔導等多種措施為客戶提供全方位的業(yè)務辦理便利；五是實跟蹤同業(yè)產品、價格和服務情況，安排好應對措施，通過更加適合的產品、更加合理的價格、更加周到的服務，保持農行在同業(yè)中的競爭優(yōu)勢，提高客戶的外匯業(yè)務歸行率。

　�。ㄈ┒▋r差異化策略

　　面對客戶日益增強的議價能力，青海農行應通過制定合理的價格差異化策略，增強本行國際貿易融資產品的競爭力。

　　1.適當?shù)蛢r策略

　　對于打包貸款、押匯等農行傳統(tǒng)單一的國際貿易融資產品而言，由于市場上產品同質性強，同業(yè)基本上都能辦理此類業(yè)務，因此，應采用適當?shù)蛢r策略，著眼于客戶長遠和潛在需求，用優(yōu)于同業(yè)的價格將客戶吸引到青海農行辦理業(yè)務，同時，通過為客戶提供優(yōu)質的服務，力爭將客戶的其他國際貿易融資業(yè)務一并營銷過來，在計算綜合收益的基礎上逐步將其培育成忠誠度較高的客戶。

　　2.滿意價格策略

　　對于創(chuàng)新類和組合類等技術含量較高、較為復雜的國際貿易融資產品，由于客戶群體集中度較高，應采用滿意定價策略，這種定價策略介于撇油和低價滲透策略之間，價格水平較為適中，可使青海農行的融資產品較快地為市場所接受，又能適當延長產品的生命周期，既可保障農行收益，又可贏得客戶。

　　3.差別定價策略

　　為爭取和留住客戶，青海省農行應針對客戶資信、經(jīng)營、業(yè)務、貢獻度、對費用敏感度、風險控制能力等情況的不同，采用差別定價策略：對于在青海農行辦理外匯業(yè)務超過一定數(shù)額，國際貿易融資需求多，業(yè)務貢獻度較大的優(yōu)質客戶，可在符合農總行價格規(guī)定的前提下，作出適當?shù)淖尷�，給予一定的價格下浮，并且，價格可隨業(yè)務量的遞增進行階梯性下浮，即在青海農行辦理業(yè)務量越大，享受價格優(yōu)惠的空間越大，這種價格策略可以有效穩(wěn)定老客戶；對于進出口量較大，融資需求旺盛，但在青海農行辦理外匯業(yè)務較少或未辦理過業(yè)務的客戶，可在農總行價格浮動允許范圍內，比照同業(yè)水平進行價格浮動，以低于同業(yè)的價格優(yōu)勢吸引客戶來青海農行辦理業(yè)務；對于業(yè)務量較小、信用不好或業(yè)務風險大的客戶則可通過不降價或上浮價格進行選優(yōu)淘劣。

農產品營銷方案3

　　一、市場營銷的含義

　　“市場營銷”是個人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產品和價值以滿足需求和欲望的一種社會和治理過程。市場營銷決定應該生產什么產品，制定什么價格，全國公同的天地在什么地方以及如何出售產品或做廣告。

　　市場營銷治理體系包括：分析機會，決定市場，市場進入決策，發(fā)展市場營銷策略，實施市場營銷活動。

　　農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經(jīng)營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產品創(chuàng)造和產品交易的一系列活動。農產品營銷的主體是農產品生產和經(jīng)營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性，其最終目標是滿足社會和人們的需求和欲望。

　　二、我國農產品市場的現(xiàn)狀

　　1、農產品市場建設發(fā)展迅速。我國農產品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，其中包括糧油市場，蔬菜市場，水產品市場，肉食禽蛋市場，干鮮果品市場，農產品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升，這主要是因為我國農產品交易市場在經(jīng)歷了十幾年高速增長和規(guī)模擴張后，現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質量提升的轉變之中，流通規(guī)模上臺階，市場硬件設施明顯改善，商品檔次日益提高，市場運行質量日趨看好。

　　2、農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道。覆蓋了所有的大、中、小城市和農產品集中產區(qū)，基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場、農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80—90是通過批發(fā)市場提供的。農產品批發(fā)市場的大力發(fā)展，對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農產品消費需求發(fā)揮著積極作用。

　　3、以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛。超市作為一種現(xiàn)代新型營銷業(yè)態(tài)在近幾年開始涉足農產品銷售領域，成為農產品營銷渠道體系里的新成員，與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端展開了激烈競爭。傳統(tǒng)農貿市場的“我獨尊”的銷售地位正倍受擠壓。另一方面，xx、xx、xx等地政府也在大力推行“農改超”工程，打造高效安全的農產品營銷網(wǎng)絡，使之與城市經(jīng)濟社會發(fā)展相適應。

　　4、農產品營銷中介發(fā)展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產和大市場實現(xiàn)了對接，改變過去產銷脫節(jié)的尷尬局面，有效地緩解了農產品賣難的問題。他們的出現(xiàn)帶動了上游生產基地的發(fā)育壯大，帶領農民走向市場，幫助農民致富，對地區(qū)農業(yè)發(fā)展起到了一定的積極作用。

　　三、農產品營銷創(chuàng)新

　　（一）農產品市場經(jīng)營觀念的創(chuàng)新

　　農產品營銷創(chuàng)新的先導為了實現(xiàn)諸如利潤、銷售增長率等目標，農產品經(jīng)營者必須進行市場調研、產品開發(fā)與農產品儲運、銷售等一系列與市場有關的經(jīng)營活動。在從事這些活動時，應當以什么樣的理念為指南，應當如何處理企業(yè)、顧客、社會之間的利益關系，就成為任何企業(yè)或生產經(jīng)營者必須首先回答的問題。對于這一問題的回答，就構成一個企業(yè)的市場經(jīng)營觀念，也稱營銷治理觀或市場營銷觀。它是決定企業(yè)生產經(jīng)營活動方向的指南，也是為經(jīng)營者在組織和謀劃企業(yè)的市場營銷時的指導思想和行為準則，概括了企業(yè)的經(jīng)營態(tài)度和思維方式，貫徹于企業(yè)市場營銷活動的全過程之中。

　�。ǘ┺r產品營銷戰(zhàn)略與策略的創(chuàng)新（即營銷組合的創(chuàng)新）

　　在傳統(tǒng)的農產品運銷觀念指導下，農產品生產經(jīng)營主要依靠農產品的儲存與運輸、推銷與促銷等手段來實現(xiàn)擴大銷售。農產品市場營銷觀念則通過協(xié)調市場營銷即圍繞目標市場需求的變化，綜合地運用各種營銷戰(zhàn)略與策略，并加以優(yōu)化組合，不斷創(chuàng)新，通過比競爭對手更加有效地滿足目標市場的需求來實現(xiàn)企業(yè)增長和利潤的實現(xiàn)。

　　第一，應該充分重視戰(zhàn)略性營銷，用好“市場探查”、“市場分割”、“市場優(yōu)先”、“市場定位”等戰(zhàn)略性4組合。農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營必須源于對農產品消費需求的深入探查和仔細研究，通過市場研究，尋找潛在需求，捕捉市場機會。根據(jù)一些細分變量來分割市場，進行比較、評價，選擇其中一部分作為自己為之服務的目標市場，針對它的需求特點開發(fā)適宜的產品，制訂合適的價格、渠道、促銷策略，實現(xiàn)產品的既定目標。

　　第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。由于四大策略各自包含若干個具體策略，形成各自的亞組合。如產品策略中就包括諸如產品組合策略、新產品開發(fā)策略、包裝策略、品牌策略以及產品生命周期策略等。因此，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個亞策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務。

　　第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業(yè)是弱質產業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

　　四、農產品市場營銷策略

　�。ㄒ唬┺r產品營銷的新產品開發(fā)策略

　　農產品和任何事物一樣，有著出生、成長、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企業(yè)不能只顧經(jīng)營現(xiàn)有的產品，而必須防患于蔚然，采取適當步驟和措施開發(fā)新產品。它是企業(yè)提高競爭力的重要因素，也是企業(yè)市場營銷活動的主要任務。新產品開發(fā)過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。新產品開發(fā)成功以后，還需上市成功，這意味著新產品被消費者采用并不斷擴散。

　　新產品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，如烏骨雞、七彩龜、黑小麥等農產品雖分別屬雞、龜、麥類，但因為其顏色非凡，藥用價值較高，不僅市場銷路好，而且經(jīng)濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

　�。ǘ┺r產品營銷價格策略

　　農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，農產品生產經(jīng)營者對所出售的農產品價格沒有決策權，如我國曾長期實行過的'釀糧棉油國家統(tǒng)購統(tǒng)銷價；另一類是農產品經(jīng)營者定價，依據(jù)農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經(jīng)營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當?shù)恼{整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。通常利用節(jié)假日和換季時節(jié)進行所謂的“大甩賣”、“優(yōu)惠酬賓大減價”和“買一送一”活動，把部分產品按原價打折扣出售，以促進銷售。

　�。ㄈ┺r產品營銷品牌化策略

　　品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤；品牌是產品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力；品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器；品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率；品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

　　1、以名創(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

　　2、以質創(chuàng)牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

　　3、包裝創(chuàng)牌。美化農產品外表，隨著現(xiàn)代流通方式的發(fā)展，農產品包裝將成為必然趨勢�，F(xiàn)在發(fā)達國家的農產品是一流的產品，一流的包裝，一流的價格。而我們國家的農產品則是一流的產品，三流的包裝，三流的價格。新加坡進口的中國果菜與美國果菜包裝有明顯的差距，他們是印制精美的標準包裝箱，而我們的則是蛇皮袋、麻袋之類的原始包裝，價格差距可想而知。

　　4、加大創(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象。除了企業(yè)和農民自身的宣傳，地方政府也要積極做好特色農產品的宣傳，擴大知名度，提高市場占有率。如我xx縣財政出錢在中心電視臺打廣告，專門宣傳“xx酥梨”這一品牌，效果顯著。

　　5、做好名牌保護工作。提高商標意識，提高品牌質量，注重品牌保護。龍頭企業(yè)一方面應對自己的品牌進行商標注冊，求得法律保護；另一方面應加強內部治理，提高產品信譽，提高產品質量，珍惜和維護品牌信譽。

　�。ㄋ模┺r產品加工化策略

　　農產品加工是指以農業(yè)生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程；同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變?yōu)橹瞥善�，連接農業(yè)生產與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業(yè)。農產品加工作為農業(yè)產業(yè)的延伸和農產品價值增殖的必要過程，是每一個經(jīng)濟體不可缺少的環(huán)節(jié)。農產品通過加工增值的例子，比比皆是，農民投資辦加工企業(yè)不僅獲得了農產品的增值部分，同時也獲得了加工的收入。xx年代，xx省xx市不少鄉(xiāng)鎮(zhèn)的大蔥賣不掉，爛在田里，倒進河里，造成河水污染。近幾年，本地農民先后投資辦起了十多家大蔥加工廠，加工脫水蔥、方便面調料出口到xx國和我國xx等地，全市大蔥面積由萬把畝猛增到40多萬畝，每年增收幾千萬元。可見，農產品的加工也在促進農產品市場的發(fā)展，我們不能忽視它。

　�。ㄎ澹┺r產品促銷策略

　　農產品促銷是指農業(yè)生產經(jīng)營者運用各種方式方法，傳遞產品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產品，或使顧客對企業(yè)產生好感和信任，以激發(fā)消費者的購買欲望，促進消費者的消費行為，從而有利于擴大農產品的銷售。農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群。

　　（六）農產品營銷渠道策略

　　我國農產品流通業(yè)的現(xiàn)代化水平、治理水平和組織化程度低，導致渠道效率較低，與市場經(jīng)濟成熟國家相比，存在著較大的差距。損耗嚴重使蔬菜等農產品在流通過程由于缺乏有效的保鮮包裝措施，輕易腐爛變質，這使得農產品的采購量和實際銷售量之間存在較大的缺口，據(jù)有關資料顯示，蔬菜中毛菜到凈菜一般有10—20的損耗，這也加大了農產品的成本。物流成本過高導致農產品價格抬高，勢必影響農產品向外地市場的擴散。農產品是否能及時銷售出去，在相當程度上取決于營銷渠道是否暢通。營銷渠道的暢通和高效可以有效保證農產品供求關系的基本平衡，保護生產者和消費者的利益，使我國農業(yè)生產保持穩(wěn)定平衡。因此，農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得最佳的經(jīng)濟效益。

　　1、農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內部關聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

　　2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。農貿市場則要繼續(xù)推進超市化改造，改變過去農貿市場“臟、亂、差”和“食品安全無保障”的狀況。

　　3、加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

　　4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現(xiàn)象，。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。

　　（七）農產品包裝策略

　　在現(xiàn)代商品社會，包裝對商品流通起著極其重要的作用，包裝質量直接影響到商品能否以完美的狀態(tài)傳輸?shù)较M者手中，包裝的設計和裝潢水平直接影響到企業(yè)形象乃至商品本身的市場競爭。隨著人民生活水平的提高，原有消費習慣和生活方式的改變節(jié)奏不斷加快。為適應這種變化，包裝設計的一項重要任務就是更好地符合消費者的生理與心理需要，通過更人性化的包裝設計讓人們生活更舒適、更富有色彩。因此在農產品的包裝上，我們要制定它的策略，因為選擇不同的包裝策略將得到不同的包裝效果。

　　1、突出食品形象的包裝策略。突出食品形象，是指在食品包裝上通過多種表現(xiàn)方式突出該食品是什么、有什么功能、內部成分、結構如何等形象要素的表現(xiàn)方式。這一策略著重于展示食品的直觀形象。

　　隨著購買過程中自主選擇空間的不斷增大，新產品不斷涌現(xiàn)，廠商很難將所有產品的全部信息都具體的向消費者介紹，這種包裝策略通過在包裝上再現(xiàn)產品品質、功用、色彩、美感等，有助于商品充分地傳達自身信息，給選購者直觀印象，真實可信，以產品本身的魅力吸引消費者，縮短選擇的過程。

　　2、突出食品用途和使用方法的包裝策略。突出食品用途和用法的策略是通過包裝的文字、圖形及其組合告訴消費者，該食品是什么樣的產品，有什么非凡之處，在哪種場合使用，如何使用最佳，使用后的效果是什么。

　　3、展示企業(yè)整體形象的包裝策略。企業(yè)形象對產品營銷具有四兩撥千斤的作用，因此，很多企業(yè)從產品經(jīng)營之初就注重企業(yè)形象的展示與美譽度的積淀。

　　4、突出食品非凡要素的包裝策略。任何一種商品化的食品都有一定的非凡背景，如歷史、地理背景，人文習俗背景，神話傳說或自然景觀背景等，包裝設計中恰如其分地運用這些非凡要素，能有效地區(qū)別同類產品，同時使消費者將產品與背景進行有效鏈接，迅速建立概念。

　�。ò耍┺r產品綠色化策略

　　農產品綠色化營銷策略是隨著嚴重的環(huán)境問題而產生的。所謂綠色營銷是指以促進可持續(xù)發(fā)展為目標，為實現(xiàn)經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場主體通過制造和發(fā)現(xiàn)市場機遇，采取相應的市場營銷方式以滿足市場需求的一種治理過程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無公害的綠色食品已成為人類的共同向往。綠色農產品有利于增強人民體質，改善生存環(huán)境。當今世界，人們對綠色農產品越來越青睞。世紀之初，我國己全面啟動“開辟綠色通道，培育綠色市場，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農產品的綠色營銷。

　　1、樹立綠色營銷觀念。不僅是營銷部門，整個企業(yè)都應確立以可持續(xù)發(fā)展為目標的綠色營銷觀念，從農產品營銷戰(zhàn)略的制定到具體實施過程中都應始終貫徹“綠色”理念。

　　2、搜集綠色信息。在營銷過程中，企業(yè)要及時收集農產品的綠色市場信息，深入研究信息的真實性和可行性，發(fā)現(xiàn)和識別消費者“未滿足的綠色需求”，結合企業(yè)的自身情況，制定和具體實施農產品綠色營銷策略。

　　3、制定綠色計劃。農產品綠色營銷計劃是企業(yè)開展農產品營銷活動的依據(jù)和在營銷過程中的環(huán)保努力方向。

　　4、開發(fā)綠色資源。在農產品綠色營銷過程中，對于農業(yè)資源的開發(fā)與利用，必須遵循可持續(xù)發(fā)展原則，加強對生態(tài)環(huán)境的保護，科學合理地開發(fā)利用農業(yè)資源。

　　5、生產綠色產品。

　　6、應用綠色技術。在農產品營銷活動中，以國內外市場需求為導向，以科研部門為依托，大力開發(fā)以農業(yè)資源永續(xù)利用和促進人類健康為核心的農產品開發(fā)、生產、加工、銷售技術體系。

　　7、產品包裝綠色化。農產品包裝綠色化策略有節(jié)約和簡化包裝、摒除有毒包裝、采用可降解包裝、使用可重復使用的包裝材料等。

　　8、采用綠色標志。在農產品的營銷活動中，選擇具有權威性的符合目標市場要求的綠色標志十分重要。

　　9、制定綠色價格。綠色價格意味著環(huán)境資源的開發(fā)利用不是免費的，產品的價格需要反映環(huán)境資源的價格。由于綠色產品在環(huán)保方面增加了投入，因而成本一般高于普通產品成本，這樣，在正常情況下，它的價格要高于非綠色產品價格。

　　10、開發(fā)綠色促銷。綠色促銷包括綠色廣告、綠色公關、綠色人員推銷和營業(yè)推廣。

　　11、開辟綠色渠道。農產品綠色營銷在其流通各個環(huán)節(jié)中必須保持其產品的“綠色”。

　　12、弘揚綠色文化。

　　13、引導綠色消費。

　　14、實施綠色營銷的監(jiān)督。

農產品營銷方案4

　　一、農產品網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式

　　網(wǎng)絡營銷，貴在創(chuàng)新。網(wǎng)絡是工具，營銷是目的。網(wǎng)絡營銷是對傳統(tǒng)營銷的創(chuàng)新和補充，傳統(tǒng)營銷理論同樣適合于網(wǎng)絡營銷。下面是幾種網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式：

　　1、網(wǎng)上農貿市場。傳統(tǒng)的農貿市場，由于已在某個區(qū)域或多個區(qū)域形成了一定的影響力，擁有穩(wěn)定的消費群體，將它移植到網(wǎng)絡上，做成網(wǎng)絡品牌，與傳統(tǒng)方式并列運行，成為網(wǎng)絡營銷的創(chuàng)新模式。網(wǎng)上農貿市場能更好地做到“逛一家網(wǎng)站，選百家商品”，而且因為有傳統(tǒng)農貿市場的門店展示、營銷策略、銷售渠道、迅捷物流等做后盾，網(wǎng)上農貿市場不失為一種成功的模式。尤其重要的是，它的門店可起到兼任實物展示中心的作用，擁有一批忠實的顧客，這些都是其他模式無法比擬的。

　　2、網(wǎng)上農產品專業(yè)批發(fā)大市場。傳統(tǒng)的批發(fā)大市場具有定位專業(yè)、品種齊全、分類詳細、品牌云集、價格可比、人流和物流量大等優(yōu)勢，是成功的營銷模式之一。這一模式也可移植到網(wǎng)上。將網(wǎng)上批發(fā)大市場做成商業(yè)門戶網(wǎng)，首頁相當于大市場的入口，各類商品目錄分類存放，客戶可根據(jù)自己的需求找到或搜索到相應的分類，然后在分類中找到所需要的商品。

　　3、網(wǎng)上連鎖店。網(wǎng)上連鎖店或專賣店由于具有連鎖經(jīng)營、專品專賣、統(tǒng)一產品、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一服務等“標準化”的特點，加上完善的物流配送優(yōu)勢，成為最容易移植到網(wǎng)上的傳統(tǒng)模式，也最有可能成為成功的網(wǎng)絡營銷模式。

　　4、基于產品或服務的特色營銷。這里的特色有兩種含義：一是指特色產品，如地方土特產、奇珍異貨等；二是指特色服務，如團體購買。要注意突出特色；使之成為網(wǎng)絡營銷的賣點。

　　5、基于市場細分的目標市場。與傳統(tǒng)營銷一樣，網(wǎng)絡營銷也要進行目標市場定位，也要進行市場細分，比如定位到農貿市場，還是專業(yè)批發(fā)市場或專賣店等，這是因為存在物流配送的問題。網(wǎng)絡優(yōu)勢主要是信息傳輸，但網(wǎng)絡本身并不能傳輸有形商品，實物交割依然要通過物流配送來完成。如果沒有目標市場定位，導致產品線太長，或者客戶的地理位置太分散，都會使配送成本升高，以至當超過商品的銷售毛利時，網(wǎng)絡營銷已無優(yōu)勢可言。目前，商品品種多而雜，客戶住地分散，一來不易保證配送的實施，二來資金周轉可能有一定的困難，三來有的農產品還有保鮮期。對于同一類產品，其邊際配送成本相對較低，實現(xiàn)起來較容易。

　　二、促進網(wǎng)絡營銷的措施

　　1、協(xié)調好傳統(tǒng)營銷與網(wǎng)絡營銷。發(fā)展農產品網(wǎng)絡營銷，初期需要與傳統(tǒng)營銷模式相結合。如果不與傳統(tǒng)產業(yè)發(fā)生有機聯(lián)系，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)存在的價值就將大打折扣。與傳統(tǒng)農產品營銷相結合，可以將網(wǎng)上與網(wǎng)下的銷售有機結合起來，使顧客對售后服務不必擔心。

　　2、搞好配送及售后服務。網(wǎng)上的消費者大多追求快捷便利的購物服務，配送問題是實現(xiàn)網(wǎng)絡銷售的關鍵一環(huán)。培植物流產業(yè)，通過科學設計區(qū)域網(wǎng)絡，建立配套的物流配送中心，提供第三方物流服務。

　　3、搞好與客戶的關系。在個性化營銷的今天，消費者都希望自己是與眾不同的，批量的電子郵件廣告大多只能被消費者直接放到垃圾箱，而把顧客作為獨特個體的營銷對象的方式則較受歡迎，比如根據(jù)顧客的瀏覽特點、購買記錄，有針對性地定期為其推薦適合的產品。

　　4、技術支持及網(wǎng)絡維護。網(wǎng)站的維護需要投入大量的人力和物力，需要對未來的發(fā)展有一定的預見能力，如當網(wǎng)絡銷售大幅增長、網(wǎng)站瀏覽量加大的時候，企業(yè)的硬件配套設施是否能滿足用戶的需求，是否還能為客戶提供及時、有效的服務。企業(yè)還要有充足的網(wǎng)絡安全意識，包括企業(yè)信息、用戶資料、財務安全和網(wǎng)站安全等多個方面。

　　三、農產品電商的幾大禁忌

　　一、傳統(tǒng)的B2C思維

　　這是很大的一個誤區(qū)，很多電商平臺認為一個線上B2C平臺，通過導流量，客戶就會到線上購物了，其實錯了!農產品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞，那樣去搞絕對死路一條。顧客買的不僅僅是產品，是健康生活，因此農產品電商需要讓消費者從商品背后的故事、種植基地、采摘體驗、物流體驗、可追溯、供應鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷。

　　二、目標人群定義偏離、營銷策略走彎路

　　農產品電商如何產生流量是大家都關注的問題，需求上講，這個市場還屬于培育期，而且目標人群多半是都市女性白領為主，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求，同時有是時間成本太高的高富帥人群。你非要定義成吊絲的人群，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。

　　很多農產品電商你滿地撒廣告，向男人、老太太人群推，那絕對是跑偏了!所以，如何實現(xiàn)目標客戶的精準營銷，是個大農產品電商思考的的問題。

　　下一個農產品、生鮮電商的爆點是90后一代成家后的家庭主婦，因此農產品電商必須重視這一類人群。

　　三、會“電”不會“商”

　　基地整合+營銷+流量+交易+供應鏈服務+口碑營銷，這個閉環(huán)是農產品缺一不可玩法。當前不少農產品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，認為中心在“營銷+流量+交易”三項，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”;其實真正要實現(xiàn)盈利，關鍵在商。20xx中國經(jīng)濟年度人物評選現(xiàn)場，格力董明珠說：“我今天告訴大家，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點——技術和質量，以及誠信，你的營銷就是一個忽悠，你就是一個騙子”。同理，農產品電商后端的服務的角色沒有做好，前端的營銷、流量都是噱頭，當然最終肯定是虧了。

　　四、傷不起的客單價與物流成本

　　客單價是農產品電商致命的傷，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價低于200元，那將是致命的傷，因為物流成本和損耗將虧出血本。就目前農產品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說，每單40元的物流成本+損耗是必然的，因此如果客單價起不來，物流成本降不下來，盈利那只能是一種幻想。就連順豐優(yōu)選做高檔的進口食品和應季商品，在選擇品類上都會從客單價上來定位的。

　　五、缺乏一體化的采購基地整合

　　忽視對基地的整合是當前農產品電商面臨的問題，很多農產品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關系。至于是否以市場導向來指導基地有計劃的種植產品，這個國內還僅僅是一種遠景。

　　看看人家國際品牌星巴克，人家不僅僅實現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同，星巴克的`供應鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水、風力、土壤等一系列的管理。

　　國內的農產品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了，這個的商業(yè)價值不僅僅是質量的保證，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式，當然是降低成本、降低浪費，獲得利潤工作的重要手段。

　　再舉一個重慶的例子，重慶有一家生鮮電商，他們對基地的整合方式特別值得借鑒，他們最先做的不是B2C，而是做B2B，集團型采購帶動了基地的整合，再衍生出來做B2C的服務和O2O的體驗，這樣一來具有絕對的采購力量，成本自然降低下來，快速打通與基地的供求信息，實現(xiàn)了相對高效的協(xié)同。目前正在推進O2O的新的購物體驗。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

　　六、客戶體驗是雙刃劍，一次不愉快的購物體驗，會丟掉一大群客戶

　　千萬別把消費者當傻子，將一個客戶不滿意的訂單置之不理，這是最大的失誤。吃貨這個東西最容易帶來的就是口碑傳播，如果出現(xiàn)不滿意的，將傷害你的一大群客戶。記得有一個農產品電商老總給我說：無論什么原因，導致客戶拒收的，如果價值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶，留下的是一個口碑與客戶感動。何況有的商品及時退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。

　　未來的農產品電商一定要培養(yǎng)忠實的吃貨粉絲群，這是粉絲經(jīng)濟發(fā)展的商業(yè)價值，拴住一個人就可能拴住一家人，更有可能拴住一群人。

　　還有一個農產品電商的案例，他把目標人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領，而且消費能力不低，同時比較宅，通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商，以良好的口碑快速占領這個領域的客戶。

　　順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場，李總坦言：農產品、生鮮電商，一旦與顧客建立了良好的購物體驗，這將會迎來持續(xù)的消費力，而且會影響身邊的群體。

　　七、必須面對本地化問題

　　電商的趨勢正在往社區(qū)遷徙，趨勢是線上社區(qū)+線下社區(qū)，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費發(fā)生在3公里之內。所以農產品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗的圈子，成為本地化融合的重要策略。

　　不從本地化入手，一定會虧。由于農產品受商品質量、物流限制等因素，不管是小而美的農產品電商，還是像順豐優(yōu)選、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務體系都是必然的趨勢，除非是高附加值的商品，這個在不計成本的前提下是可以實現(xiàn)的，其他的大眾的農產品必須定義在本地化。

　　農產品電商的本地化，趨勢看是要和社區(qū)服務站、便利店等機構整合的，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端，需要龐大的運營支撐，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農產品電商是玩不好的。

　　八、社會化成熟的冷鏈物流是農產品電商的心頭之痛

　　玩農產品電商，冷鏈是永遠無法回避的問題，不僅僅你要建庫房，同時還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉箱及恒溫設備，否則再好的商品，送到客戶那里都會成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農產品電商企業(yè)能夠玩得好的，連續(xù)的資產投入，投資回報周期長，這都是單獨玩農產品電商所面臨的問題。即使你有錢，投入了資產，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性，會讓你的運營成本大大的浪費。何況玩電商的有幾個懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊伍。因此，社會化的冷鏈物流隊伍，集約化、專業(yè)化的管理成為了整個農產品電商急需的資源。

　　現(xiàn)在中國農產品電商冷鏈物流的玩法如下：

　　1、順豐優(yōu)選，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國。24小時內，將南方荔枝送北京、北方內蒙的羊肉送到海南，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實現(xiàn)的。

　　2、阿里巴巴，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè)，他們從干支線+末端宅配相融合，成功將八萬單車栗子從美國農場送到中國家庭，把阿拉斯加海產送到全國四十多個城市，這種整合是的"二段式配送"探索出新的平臺化、網(wǎng)絡化的農產品toC冷鏈物流新趨勢。

　　3、京東啟動的末端配送服務站模式。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達餐桌的“ABC”(AgriculturaltoBusinesstoCustomer)模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購、倉儲、配送、營銷售后環(huán)節(jié)。京東自營生鮮配送站已經(jīng)運行，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗。

　　所以，農產品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關門歇菜算了!

　　九、品類定位錯誤

　　人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求，你注定就是兩個詞：累死、虧死。其實這不僅僅是人群定位的問題，也涉及到品類定位的問題，為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國栗子和阿拉斯加海產，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關，也跟供應鏈支撐能力密切相關。玩供應鏈的專業(yè)人士都知道，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務，運營的核心都是品類驅動的供應鏈�？茖W的品類選擇是你成功的一大半，所以農產品電商定位品類相當重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求，在多品類混合的供應鏈體系，特別是農產品品類，會讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌。

　　大家看本來生活賣的禇橙、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝、天貓賣阿拉斯加海產等等，這些都可以看出細分的品類定義對能夠做好農產品電商有著重要的價值。

　　從供應鏈角度來看，作為品類驅動的供應鏈，在電商平臺選擇品類的科學性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國內知名電商的供應鏈總監(jiān)探討，當品類增加10倍，供應鏈的管理復雜度會增加100倍，甚至更高。

　　十、退貨比例控制

　　這是農產品電商必須重點考核的KPI指標，一個退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失，重要的客戶購物體驗及口碑的損失，所以農產品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關注的重點。當然前面也說到了，寧可送客戶，也盡量避免退貨帶來的損失。

　　本人實際調研的數(shù)據(jù)顯示，不少農產品電商退貨比例達到了10%，好一點的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的。不過現(xiàn)在農產品電商也做了不少創(chuàng)新，比如預付的C2B模式，會大大降低退貨比例;另一種就是上海的廚易時代的O2O模式，滲透到社區(qū)，會員制預付費，據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下。

　　所以控制農產品電商的退貨比例，不僅僅是要從運營角度思考，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路。

　　【總結】

　　農產品電商為何虧，以上10個維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā)，其實這不僅僅是運營管理的問題，也是商業(yè)模式的問題，同時還會涉及營銷策略，資源整合能力等等!

　　歸類總結一下，農產品電商的虧點主要從以下幾個方面：

　　1、營銷的浪費。

　　2、采購的整合不到位。

　　3、缺乏社會化冷鏈物流的整合與應用。

　　4、整個供應鏈過程的損耗。

　　5、品類的定位錯誤。

　　6、退貨比例的控制問題。

　　要實現(xiàn)真正的減虧，歸根到底一句話：顧客體驗做要加法，供應鏈運營成本要做減法。

　　吃貨對于中國14億人口基數(shù)來說，互聯(lián)網(wǎng)生活是必然趨勢，農產品、生鮮電商一定是一個大市場，20xx年的今天，中國農產品電商尚未呈現(xiàn)出一個個行業(yè)標桿，整個領域存在諸多的問題，有問題就是發(fā)展的機會，以互聯(lián)網(wǎng)思維探索中國傳統(tǒng)行業(yè)，一定具有潛在的商業(yè)價值，這不是一家公司的使命，是這個行業(yè)參與者的共同使命。

農產品營銷方案5

　　隨著科學技術的日益創(chuàng)新，人們生活水的不斷提高，以及人們對網(wǎng)路的廣泛應用，網(wǎng)絡營銷已經(jīng)成為一種新型的銷售方式。網(wǎng)絡營銷又稱網(wǎng)絡直復營銷，是以計算機網(wǎng)絡為媒介和手段而進行的市場推廣活動，是21世紀最有代表性的一種低成本、高效率的全新商業(yè)模式之一。的含義是指在農產品銷售過程中，利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的與收集，以網(wǎng)絡為媒介，依托農產品生產基地和物流配送系統(tǒng)，為地方農產品提高品牌形象，增進顧客關系、改善顧客服務，開通網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。

　　2 農產品網(wǎng)絡營銷的意義

　　農產品網(wǎng)絡營銷在瞬息萬變的市場中是一項不可或缺的營銷活動。通過網(wǎng)絡，農產品銷售者可以敏銳地捕捉到消費者的需求信息，以恰當?shù)姆绞綖橄M者提供合適的農產品，在滿足農產品消費者需求的同時，為農產品自身的提高和發(fā)展提供了依據(jù)。通過高速發(fā)展的科技網(wǎng)絡，農產品可以在通過與其他地區(qū)或國家的農產品進行比較，找到自身的優(yōu)勢與劣勢，在市場中長期處于有利的競爭地位。

　　3 農產品網(wǎng)絡營銷現(xiàn)狀和存在的問題

　　隨著網(wǎng)絡的發(fā)展，網(wǎng)絡在農業(yè)發(fā)展中的應用已經(jīng)越來越廣泛，如今我國大部份省市建立了農業(yè)信息中心，縣級農業(yè)信息中心也正逐步建立，大部份農業(yè)高校和農業(yè)科研單位已經(jīng)聯(lián)網(wǎng)，建成了一些大型的農業(yè)信息數(shù)據(jù)庫。信息技術和網(wǎng)絡應用在我國農業(yè)部門和農村里發(fā)揮作用，經(jīng)過近年來的努力，我國“金農工程”建設取得實質性進展。不僅各省市普遍建立了《農業(yè)信息網(wǎng)》，還涌現(xiàn)了類似《中華十億農副產品網(wǎng)》《福州亞峰》《南京白云亭》這樣一些大型網(wǎng)上市場。網(wǎng)上經(jīng)營的品種一改去年以糧食、化肥為主的局面。副料、家禽、農藥、土特產、花卉、園林、水產品、茶葉、鮮果等全部上網(wǎng)《。環(huán)球農商網(wǎng)》《、中青農網(wǎng)》《、中國農村星火數(shù)據(jù)廣播網(wǎng)》讓農民用電視機即可走進網(wǎng)絡時空，成為面向九億農民的數(shù)字化信息網(wǎng)絡。農業(yè)監(jiān)測預警系統(tǒng)已開始按月提供小麥、玉米、大豆、棉花、糖料的監(jiān)測報告，年底可建立幾個品種的數(shù)據(jù)平臺。農產品網(wǎng)絡營銷的快速發(fā)展為農產品銷售帶來更大的契機的同時，卻也體現(xiàn)出了自身存在的一些問題。

　　3.1 農民接受新事物的能力較弱

　　農民還是在以往的知識條框中生存。已經(jīng)習慣于到存在的市場上進行面對面的協(xié)商與交易，在自身的思想中定下了一個標準的方式，對于新的技術的接受還存在自身的顧忌。同時，農民大多數(shù)接受的教育較少，對新銷售方式的學習需要一個很長的階段。

　　3.2 農村網(wǎng)絡的不完善

　　有些地區(qū)是農產品產量高的地區(qū)，但由于地勢問題，網(wǎng)絡的連接存在很大的問題。且有些農民對購買計算機存在一些問題，有的買來不會用，有的不知道怎樣購買，諸如此類的問題，導致網(wǎng)絡在農村的覆蓋率較低，使得農產品網(wǎng)絡銷售成文一紙空談。

　　3.3 農村網(wǎng)絡服務的數(shù)據(jù)庫不夠完善

　　網(wǎng)絡上固然有各種產品的銷售信息，但是對于農村農產品的具體信息并未做相關的詳細記載，且記載少且落后，沒有一個完整的較大的統(tǒng)一的數(shù)據(jù)庫進行記載，對百姓來說，網(wǎng)絡的記載并沒用較大的利用價值。

　　3.4 政府不夠重視，網(wǎng)絡營銷在農村的普及力度不夠

　　農民對于新事物的接受需要有一個可信任的部門或可信任的人的帶領及引導。但實際上，鄉(xiāng)鎮(zhèn)等政府機構并未對高科技事物加以重視，甚至有的政府工作人員對其也存在不接受的問題，這樣導致宣傳力度及重視力度的低下，使農產品網(wǎng)絡銷售又成了一句口號，并未真正落實到農民生活當中。

　　4 農產品網(wǎng)絡營銷發(fā)展對策的分析

　　面對農產品網(wǎng)絡營銷存在的種種問題，我們不得不找出相關的發(fā)展對策，這樣才能有效地促進農產品的銷售，跟上時代與社會的需求。

　　4.1 制定農產品網(wǎng)絡營銷發(fā)展對策的基本原則

　　在制定農產品營銷對策時，我想我們必須遵循幾個基本原則，依據(jù)原則辦事，這樣才能更好地實現(xiàn)目標。

　　4.1.1 創(chuàng)新性原則

　　網(wǎng)絡銷售必須跟得上社會發(fā)展的需求及人們生活的需要，在制定相關對策時，必須擁有創(chuàng)新意識，關注當前的發(fā)展趨勢，創(chuàng)造出有特色的東西，有特色就會有關注，有更大的價值，這樣對于產品的銷售將會起到極大地推動作用。

　　4.1.2 因地制宜的原則

　　根據(jù)不同地區(qū)不同人們的需要去制造不同的銷售及信息的錄入。不同地區(qū)的人們因為受的地域文化的熏陶并不相同，因此在接受新事物的方式和考慮上也截然不同，所以在制定方案的時候必須做好相關方面信息的收集。同時，由于各農產品的產地并不相同，在面對不同的產品及產地時，我們需要遵循因地制宜的原則進行分類。比如茶葉，茶葉在不同的`地區(qū)有不同的品種，而不同的品種又有不同的口味，這樣，在進行網(wǎng)絡營銷時，我們必須對其進行不同的詳細分類，同時，對一個地區(qū)的產品進行歸類，使消費者在購買時能夠一目了然自己所需要哪里的產品，從而贏得更高的關注。

　　4.1.3 實事求是原則

　　實事求是是網(wǎng)絡營銷的最基本的要求，在面對不同的產品時，消費者會根據(jù)產品的介紹進行挑選，所以堅持實事求是才能為自己贏得一個好口碑。

　　4.1.4 可操作性原則

　　無論制定何種方案，可操作性是必須考慮的問題。一個好的營銷方案的制定，必須有可操作性，否則毫無制定價值。策劃者必須有一個詳細的規(guī)劃及信息的收集，對農產品的銷售必須有有一個明確的銷售計劃及目標，保證方案的可實施性。

　　4.1.5 經(jīng)濟性原則

　　產品的銷售追求的是利益，如果在制定相關對策時忽略了這一點，使一些成本大大超出了即將獲得的利潤，那這樣的銷售方案豈不是毫無意義？我們必須充分利用資源與配置，在盡可能低消費的情況下，獲得更大的利潤。

　　4.2 農產品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的對策

　　4.2.1 政府的大力支持和引導

　　政府的支持是農產品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的前提條件。政府應該做好網(wǎng)絡技術的引進工作，加強農村網(wǎng)絡的建設，為其提供相應的資金支持，同時在廣大農民當中進行有效的宣傳。通過政府選出優(yōu)秀的農民帶頭干起來，為廣大農民樹立先進的代表，這樣才能為農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展提供一個良好的氛圍。政府在做好引導的同時，必須加強對其的管理工作，制定相關的法律法規(guī)，完善網(wǎng)絡銷售的實施方案，提供一個安全、綠色的銷售平臺。

　　4.2.2 完善網(wǎng)絡的覆蓋

　　要支持農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展，重點是有效地實現(xiàn)農產品和農業(yè)科技成果的網(wǎng)上交易，在經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)發(fā)展寬帶互聯(lián)網(wǎng)，全面開拓農村網(wǎng)絡市場，逐步實現(xiàn)計算機網(wǎng)絡進村入戶，使農村家家有電腦，家家有網(wǎng)絡，并且保證網(wǎng)絡的利用率，提高網(wǎng)絡的覆蓋率。

　　4.2.3 增強農民網(wǎng)絡教育的普及

　　農民素質的提高是實施網(wǎng)絡營銷的保障。政府應該在農村開展網(wǎng)絡教育，使網(wǎng)絡教育深入千家萬戶，保證農民能夠熟練的掌握相關的操作技能，使網(wǎng)絡操作成為農民發(fā)展農業(yè)的一種手段，使農村產品的銷售緊跟時代的腳步和社會的需求。

　　4.2.4 培養(yǎng)高科技人才，樹立典范

　　高科技人才的培養(yǎng)為農產品網(wǎng)絡營銷注入新的血液。定期對在農村有較高素質的人進行專業(yè)的指導和培訓，使其技能得到完善和提升后，深入到農民當中進行指導，從群眾中來到群眾中去，是讓農民更快提升技能和素質的有效途徑。傳統(tǒng)觀念的影響，農民接受網(wǎng)絡營銷這個新概念的能力較低，因此把農民從傳統(tǒng)封閉保守的思想中解放出來，改變農民對網(wǎng)絡營銷方式的懷疑和不信任態(tài)度，利用具體的事例教育農民，讓他們認識到網(wǎng)絡營銷在現(xiàn)代農業(yè)中的巨大作用，喚起農民對網(wǎng)絡營銷的積極性。

　　4.2.5 做好農產品網(wǎng)絡信息的收集和維護

　　農產品網(wǎng)絡的收集和維護為農產品的銷售提供了依據(jù)。將強對網(wǎng)絡信息的收集，保持各項信息的新鮮性，對農產品的改進有更大的作用。日常對網(wǎng)絡的維護可以保持網(wǎng)絡的暢通和先進性，使農民第一時間掌握消費者的需求及市場價格的變化，從而做好及時的調整。

　　4.2.6 創(chuàng)造自己優(yōu)秀的品牌效應

　　良好的品牌效應是產品銷售的活招牌。一個產品的良好口碑可以為其帶來高額的利益收入。就如明星效應一樣，口碑好，知名度高，自然關注度就高，自身價值也相對較高。在對于農產品的網(wǎng)絡銷售中，要提升自我的競爭力，我們需要做好網(wǎng)絡的宣傳及推廣，打造一個屬于自己的獨特的品牌，使自己在市場中處于一個有利的地位。當然，在創(chuàng)造品牌的過程中，我們必須堅持誠信優(yōu)質的原則，這樣才能對我們產品的銷售起到促進作用，否則，弄虛作假勢必會使我們得不償失。

　　4.2.7 做好日常客戶的維護

　　對于網(wǎng)絡銷售我們對客戶良好的維護可以使我們的銷售如虎添翼。在人們的意識中常常存在“買熟不買生”，也就是說，人們習慣于在熟悉的商家買貨，因為他已經(jīng)對其產品的質量和服務有所了解，這樣便節(jié)約了消費者不少時間。因此，對于日�？蛻舻穆�(lián)絡和維護是必不可少的。比如對老客戶進行相關優(yōu)惠、或在一些節(jié)日通過網(wǎng)絡與以問候等等，都是能夠促進農產品的銷售的。

　　4.2.8 配送體制的完善，保證運輸?shù)臅r間和速度

　　在通過網(wǎng)絡與客戶商談后，我們要對之進行發(fā)貨。由于農產品的種類不同，有些產品也就要求新鮮保質，運輸?shù)臅r間和速度是需做好考慮的。有時候消費者急需產品，我們也是要在運輸上給予保證的。對于運輸工具的選擇我們可以根據(jù)具體情況做好分析，以能夠達到產品的及時和質量的完好。因此，我們應該做好對農產品配送體制的完善，派專人做好管理工作，能夠應對不同的環(huán)境和需求，以保證產品銷售的順利完成。

農產品營銷方案6

　　一、黑龍江省綠色農產品PEST分析

　　PEST分析是指宏觀環(huán)境分析，P指政治環(huán)境（Political System），E指經(jīng)濟環(huán)境（Economic），S指社會環(huán)境（Social），T指技術環(huán)境（Technological）。這四項因素是衡量企業(yè)所處背景和經(jīng)濟實力的重要因素。本文中對于黑龍江省綠色農產品也適用PEST分析法來進行產業(yè)內營銷影響的宏觀分析。

　�。ㄒ唬㏄政治環(huán)境

　　20xx年黑龍江省頒布了我國首個地方性綠色食品法規(guī)，即《黑龍江省綠色食品管理條例》，20xx年黑龍江省政府為了推動綠色食品市場推廣頒布《黑龍江省綠色食品市場推廣工作方案》《黑龍江省綠色食品產業(yè)發(fā)展綱要》，20xx年6月，黑龍江省政府出臺了《關于綠色食品營銷渠道建設的指導意見》。

　�。ǘ〦經(jīng)濟環(huán)境

　　黑龍江省始終將耕地保護、農村土地整治作為重點項目狠抓落實。截至20xx年，黑龍江省立項實施的土地整治項目達721個，新增耕地面積174萬畝，增地率居我國第一位，土地總規(guī)模達20xx萬畝，累計資金投入量高達167.98億元。其中“兩大工程”實施的子項目達205個，整治規(guī)模達881萬畝，新增耕地面積為68萬畝，總投資資金量達99.01億元。

　�。ㄈ㏒社會環(huán)境

　　一是人口環(huán)境。營銷市場的發(fā)展受人口、購買力的影響。黑龍江省綠色農產品的營銷不僅針對本省內部，更多的是銷售到省外市場。截至20xx年5月，我國大陸總人口數(shù)量達13.6億人，黑龍江省人口數(shù)量為3835萬人。伴隨著黑龍江省綠色農產品在市場的認知度被提高，黑龍江省綠色農產品具有非常廣闊的市場前景。

　　二是人文環(huán)境。隨著經(jīng)濟的快速發(fā)展，人們的生活水平逐漸提高，消費觀念和價值觀念也偏向健康、營養(yǎng)、環(huán)保的綠色消費，這有助于黑龍江省綠色農產品市場的開拓。根據(jù)我國社會調查事務所報告得知，被調查的人中73%認為開發(fā)綠色產品非常必要，他們支持環(huán)保事業(yè)，在他們看來綠色產品有助于改善環(huán)境狀況。根據(jù)我國消費者協(xié)會市場調查資料得知，76%～84%的消費者愿意主動購買綠色農產品。綠色消費的觀念使得傳統(tǒng)的消費觀念，以及不關注社會環(huán)境利益的觀念得到改善，隨著人民生活條件的改善，環(huán)保意識大大加強，環(huán)保作為一種新的消費觀念，逐漸被我國公民所接受，這為黑龍江省綠色農產品營銷提供有利條件。

　�。ㄋ模㏕技術環(huán)境

　　隨著現(xiàn)代網(wǎng)絡信息技術的普及，一定程度上推動了綠色農產品營銷的發(fā)展。新型綠色農產品網(wǎng)絡營銷的方式能夠減少產品流通的環(huán)節(jié)，降低了銷售成本，提高了工作效率。網(wǎng)絡營銷將綠色農產品的生產者與消費者緊密的聯(lián)系到一起，通過無紙化貿易、信息貿易、電子廣告、網(wǎng)上采購等方式，將產品銷售到消費者。綠色農產品網(wǎng)絡營銷具有全球化、個性化、價格公開化、渠道直接化等特點。

　　二、黑龍江省綠色農產品營銷對策

　�。ㄒ唬┨岣呔G色營銷觀念

　　黑龍江省綠色農產品營銷企業(yè)應該樹立綠色的營銷觀念，這需要相關工作人員在生產經(jīng)營中將綠色營銷的意識傳承下去，將綠色營銷的觀念貫穿到經(jīng)營的全過程，從原料農產品的定價、包裝、宣傳、服務到銷售都需要進行綠化。同時注重培養(yǎng)綠色企業(yè)文化，使企業(yè)在全社會樹立起關心社會、保護環(huán)境、對消費者負責的公眾形象，提高本企業(yè)的市場競爭力。

　�。ǘ┩卣咕G色分銷渠道

　　營銷渠道的通暢對綠色農產品企業(yè)的營銷起著至關重要的作用。企業(yè)綠色農產品的營銷渠道依據(jù)中間環(huán)節(jié)方面分類能夠分為零層營銷渠道、一層分銷渠道、二層分銷渠道。企業(yè)綠色農產品零層營銷渠道是指綠色食品企業(yè)直接將產品銷售給最終消費者，主要通過綠色農產品的銷售部門、專賣店等實現(xiàn)農產品的`銷售。零層營銷渠道是從產銷一體化的方向著手，促進生產與銷售的有機結合。黑龍江省在進行綠色農產品營銷的過程中應注重發(fā)展多渠道的營銷方式，做好售前宣傳、售中使用、售后咨詢的配套服務。

　�。ㄈ┨嵘放朴绊懥�

　　黑龍江省農產品整體質量水平較高，因此相關部門在進行綠色農產品營銷的過程中應加大宣傳，提高黑龍江省綠色農產品的品牌影響力，這是進行綠色農產品工作的重要部分，是推動產業(yè)發(fā)展的重要途徑。隨著黑龍江省農村經(jīng)濟水平的提高、農產品質量得到增強，綠色食品產業(yè)日益融入三農工作，成為食品安全工作重要內容，實現(xiàn)現(xiàn)代農業(yè)建設以及提高農民收入的有效途徑，因此打造黑龍江省綠色農產品知名品牌是必然選擇。

　�。ㄋ模┰鰪娖放聘偁幜�

　　黑龍江省綠色農產品具有較高的知名度，整體品牌形象良好，但知名大品牌數(shù)量不多，這極大影響了在市場中的競爭力，造成產業(yè)效益整體水平不高。面對日益競爭的綠色食品市場競爭環(huán)境，黑龍江省相關部門應深入發(fā)展綠色食品產品，打造具有特色的產品品牌。這需要黑龍江省充分利用各種有利條件發(fā)展綠色農產品，打造龍江綠色農產品知名品牌。

農產品營銷方案7

　　一、農業(yè)電子商務與人才需求現(xiàn)狀

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展和網(wǎng)民人數(shù)的不斷增加，越來越多的企業(yè)瞄準了網(wǎng)絡消費群這一龐大的市場。這些企業(yè)利用網(wǎng)絡開展的電子商務活動因其成本低、效率高，獲得了巨大的利潤。據(jù)調查顯示，僅網(wǎng)上購物一項，20xx年全年產生的交易額達1.61億[1]。我國是農業(yè)大國，農產品資源豐富，分布廣泛，但農產品流通渠道差強人意。借助電子商務的優(yōu)勢，則能夠消除傳統(tǒng)商務活動中信息傳遞與交流的時空障礙，有利于實現(xiàn)農產品產—供—銷一體化，提高農業(yè)企業(yè)運營效率，增強市場競爭力。在政府的推動及農業(yè)龍頭企業(yè)的帶動下，近年來“三農”電子商務應用發(fā)展迅猛。相關資料表明，目前我國涉農網(wǎng)站近1.8萬個，農村網(wǎng)民到20xx年6月已達1.31億，占整體網(wǎng)民的27%；截止20xx年底近20％的農村網(wǎng)民在過去半年內訪問過農村、農業(yè)類網(wǎng)站，網(wǎng)民中農、林、牧、漁業(yè)勞動者瀏覽并利用農村、農業(yè)類網(wǎng)站的比例已達到42.7％；越來越多的農產品經(jīng)銷商、農民已開始嘗試通過網(wǎng)絡獲取農業(yè)相關政策、種植生產技術，了解農產品市場信息乃至銷售農產品。根據(jù)人事部對人才市場需求狀況的調查，電子商務已是近年來招聘單位需求最旺的崗位之一，但電子商務專業(yè)人才缺口較大，農業(yè)電子商務專業(yè)人才缺口尤甚。這是因為農業(yè)電子商務的應用者主要是政府相關部門及農業(yè)農頭企業(yè)。農產品的生產者農民由于受自身信息化水平及農村基礎設施條件所囿，直接參與電子商務活動的可能性不大，所以農產品的網(wǎng)絡銷售一般由農村經(jīng)濟合作組織或農民經(jīng)紀人承擔，而這一部分人中能長期專門從事農業(yè)電子商務活動的人才也不多。鑒于此，農科類高職高專電子商務專業(yè)培養(yǎng)的農業(yè)電子商務專門人才，應能適應“三農”電子商務的要求，掌握高素質的實戰(zhàn)技能，具有服務于“三農”的信念。農科類高職高專電子商務專業(yè)建設應圍繞這一人才培養(yǎng)目標，并結合農業(yè)院校的發(fā)展特征，進行探索和實踐。

　　二、農科類高職高專電子商務專業(yè)建設內容規(guī)劃

　�。ㄒ唬┤瞬排囵B(yǎng)目標的凝練與確立制定科學、合理的培養(yǎng)目標是電子商務專業(yè)建設中人才培養(yǎng)的一個必要前提。培養(yǎng)目標確定后，才能制定和設置專業(yè)課程體系，組織教學活動，以適應我國高等教育的厚基礎、寬口徑、高素質、強能力的總體要求，使電子商務教育更加符合社會需求。根據(jù)教育部對高職高專的人才規(guī)劃，高職高專的人才培養(yǎng)目標定位為“培養(yǎng)高素質的技能型人才特別是高技能型人才”。可見培養(yǎng)學生的實踐技能是高職類院校人才培養(yǎng)的關鍵。由于電子商務是一門實踐性很強的學科，結合農科院�！胺⻊铡r’”的發(fā)展特征，農科類高職高專電子商務專業(yè)人才培養(yǎng)目標應為：立足地方經(jīng)濟社會發(fā)展和信息化發(fā)展需求，面向廣大中小型企業(yè)尤其是農業(yè)企業(yè)及農民的商務領域，培養(yǎng)具有一定的經(jīng)貿理論知識、較強的信息技術應用能力，能熟練應用最新的信息技術，開展商務活動的復合型人才。概言之就是綜合素質優(yōu)良、專業(yè)特長鮮明、適應電子商務類崗位要求的高素質技能性人才。農科類高職高專電子商務專業(yè)培養(yǎng)出的人才能從事的崗位領域具體包括三個方面。

　�、偌夹g和開發(fā)領域：網(wǎng)站網(wǎng)頁制作、網(wǎng)頁管理、程序設計等等。

　　②管理和市場領域：電子商務咨詢、網(wǎng)站籌劃及電子商務條件下的網(wǎng)絡營銷專業(yè)人才。

　�、蹜�(zhàn)略管理：開發(fā)經(jīng)理、電子商務發(fā)展戰(zhàn)略、制定并實施電子商務方案規(guī)劃。

　　這三個方面的就業(yè)崗位領域應面向“三農”電子商務市場，故在課程體系設計及實踐教學中應側重“三農”電子商務應用及發(fā)展。

　　（二）課程體系的`設置農科類高職高專電子商務專業(yè)課程體系首先應考慮農業(yè)院校的發(fā)展特征，以服務“三農”為基本目標，故電子商務專業(yè)在課程體系設置中也應將“三農”的需求作為重要內容。電子商務類主干課程包括計算機應用類課程、經(jīng)濟貿易類課程和電子商務專門化課程三大類[2]。計算機應用類課程主要包括：計算機基礎，數(shù)據(jù)庫技術，計算機網(wǎng)絡基礎，網(wǎng)頁設計與制作，計算機圖形圖像處理，F(xiàn)lash制作等。經(jīng)濟貿易類課程主要包括：經(jīng)濟學基礎、會計基礎、企業(yè)經(jīng)營管理、市場營銷基礎、物流管理、農產品市場營銷學、農產品貿易實務、涉農企業(yè)物流管理、國際貿易等。電子商務的專門化課程包括：電子商務概論，電子商務法律與法規(guī)，網(wǎng)上支付與結算，商務網(wǎng)站建設與維護，農業(yè)電子商務案例分析，農產品網(wǎng)絡營銷與策劃等。課程體系中課程教材選用優(yōu)秀教材，如高職高專規(guī)劃教材，并隨時關注教材的更新及其他優(yōu)秀教材。

　�。ㄈ⿲嵺`教學的實施高職高專的人才培養(yǎng)須注重學生的高技能，即學生實踐能力的培養(yǎng)。農業(yè)院校的人才輸送主要面向農村及農業(yè)企業(yè)，這更要求學生具備高素質及高技能，能真正為農村及農民創(chuàng)造價值。故農科類高職高專電子商務專業(yè)應大力進行教學改革，從傳統(tǒng)的“理論加課堂”教學的方式走出來，增加實踐環(huán)節(jié)比例，提高學生的實戰(zhàn)技能。實踐教學一般可分為三步走。第一步建立校內電子商務實訓室，充分利用各種模擬軟件（如“電子商務模擬實驗室”）及校外互動平臺（如各類大學生創(chuàng)業(yè)就業(yè)模擬實習網(wǎng)站），進行電子商務各環(huán)節(jié)的模擬實踐，讓學生了解實踐的各個環(huán)節(jié)，加深對理論知識的理解。第二步在各課程學習中增加實踐周，讓學生與地方企業(yè)合作，參與電子商務應用各環(huán)節(jié)的運作或幫助企業(yè)進行電子商務化應用，例如：與地方農業(yè)企業(yè)合作，開展電子商務活動；與農民合作，開展地方特色農產品的網(wǎng)絡營銷等。通過這一實戰(zhàn)環(huán)節(jié)，學生對農業(yè)企業(yè)電子商務應用會有真實直觀的認識。第三步即讓學生完全脫離學校及教師，進入企業(yè)主要是農業(yè)相關企業(yè)進行為期一個月或一學期的實習。通過這一實習環(huán)節(jié)，可鍛煉學生的綜合實戰(zhàn)技能，為將來服務“三農”電子商務奠定堅實的基礎。

　　（四）師資隊伍的建設高素質人才的培養(yǎng)離不開一支高水平的師資隊伍。農科類高職高專電子商務教師選用及培養(yǎng)應從以下幾個方面考慮：

　�。�1）選聘優(yōu)秀人才。除常規(guī)專業(yè)教學需求教師外，師資隊伍建設的重點在于引進學科帶頭人一級的教師，同時要引進高層次的學科建設緊缺人才。

　�。�2）建設良好的人才發(fā)展環(huán)境。注重加強對教師教學能力的提升和培養(yǎng)，有組織地選派專業(yè)骨干教師參加電子商務師資培訓；安排專業(yè)教師到農業(yè)企業(yè)、科研單位進行專業(yè)實踐，了解電子商務行業(yè)發(fā)展需求與就業(yè)特點，從而為培養(yǎng)出與社會需求相吻合的學生打下基礎。

　�。�3）以科研提高教師專業(yè)水平。鼓勵教師參與科研，尤其是“三農”方向的研究，通過科研工作促進教師教學水平的提高。

　　（4）利用國內外校際交流提高師資隊伍的競爭力。通過各種形式的學術交流活動培育富有學術活力的高水平師資隊伍和在相關領域中有校大影響的學術群體、科研團隊。

　　（5）建立兼職教師隊伍。積極引進國內外知名學府的優(yōu)秀教師、相關企事業(yè)單位中有豐富實踐經(jīng)驗和教學能力的人員做兼職教師[3]。

　　三、農科類高職高專電子商務專業(yè)建設中的幾點建議

　�。ㄒ唬⿲I(yè)人才培養(yǎng)目標應明確服務“三農”的原則農科類高職高專一般是實施產學研一體化的辦學模式，堅持以服務“三農”為宗旨、就業(yè)為導向、能力培養(yǎng)為核心的辦學定位標準，故在生源選擇上偏向農村，將來的學生就業(yè)方向也以服務“三農”為主，那么在專業(yè)人才培養(yǎng)目標上應明確人才服務于農村及農民這一重要原則，在電子商務專業(yè)課程設置和專業(yè)知識結構上與其他院校電子商務專業(yè)相比更要突出農業(yè)院校的特點，在教學中則要整合“三農”及“三農”電子商務的相關知識，教師與學生應關注農村經(jīng)濟形勢及農產品供求市場特點，在實踐教學中增加與地方農業(yè)企業(yè)及農民合作的機會，在學生中不斷深化服務“三農”的理念。

　�。ǘ┱n程體系設置順應市場需求變化電子商務是一門應用性很強的專業(yè)。隨著多媒體技術、網(wǎng)絡技術等計算機技術的不斷發(fā)展，電子商務應用領域變化日新月異，一些課程的知識結構可能隨著技術的改進不再適應企業(yè)的需求，故電子商務專業(yè)的課程設置應隨市場需求進行不斷調整，以期更符合農業(yè)企業(yè)電子商務應用需求。另一方面，因行業(yè)不同，對電子商務應用的要求差異也較大。如農業(yè)電子商務物流，由于農產品具有季節(jié)性、不易儲存的特點，在保鮮、運輸、后熟處理上較為困難，與工業(yè)品相比存在很多不確定因素，僅僅具備電子商務知識難以勝任這一工作。所以，農業(yè)高職高專電子商務專業(yè)除主修規(guī)定的主干課程外，應根據(jù)農業(yè)行業(yè)的特點，選修一些農業(yè)及農產品類相關知識，如地方農產品特征研究、小農經(jīng)濟的前景、農產品物流等。

　�。ㄈ﹤戎貙嵺`教學，與農業(yè)企業(yè)結對農科類高職高專電子商務專業(yè)應加大實踐教學的比例。目前已有不少高職院校增加了實踐教學的課時，有些院校甚至實踐教學占到總課時數(shù)的60%以上。同時，農科類高職高專電子商務實踐教學應有自身的特點，要注重農業(yè)企業(yè)電子商務的應用。因此，農科類高職高專電子商務專業(yè)可與農業(yè)企業(yè)合作，將學生以4~6人一組分成多個團隊，一個團隊結對一個農業(yè)企業(yè)，幫助農業(yè)企業(yè)開展電子商務活動，提高企業(yè)運行效率，在這過程中也讓學生有機會實戰(zhàn)操作，鍛煉學生電子商務運作的綜合能力。在考核時，將實踐成績直接與農業(yè)企業(yè)電子商務應用效果掛鉤，比如與農產品網(wǎng)絡營銷的企業(yè)直接收益掛鉤，等等。

農產品營銷方案8

　　“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”、與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”等為高職農商類專業(yè)發(fā)展提供了廣闊的發(fā)展平臺。高職商貿類專業(yè)教育是商貿人才培養(yǎng)的搖籃，崇尚經(jīng)商、經(jīng)世致用是高職院校商貿類人才培養(yǎng)的核心目標導向。當前高職人才培養(yǎng)的教育實踐中，呈現(xiàn)出專業(yè)教學與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質教育“兩張皮”的現(xiàn)象，影響了商貿人才培養(yǎng)效果。針對高職教育的實踐，國內學者提出將將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育貫穿于高校人才培養(yǎng)全過程，協(xié)同專業(yè)教學與職業(yè)生涯教育，構建多元融合的高校創(chuàng)業(yè)教育模式等教育新理念與建議。廣西經(jīng)貿職業(yè)技術學院秉持“立德弘商、興貿致遠”的校訓，形成“秉商崇商、學商精商、為商研商、融商弘商”的商文化辦學理念，找準服務現(xiàn)代流通發(fā)展和服務地方經(jīng)濟的辦學定位。通過人才培養(yǎng)方案調整依托創(chuàng)業(yè)中心和農村現(xiàn)代流通研究所，聚攏院校、地方與企業(yè)力量，組構起多主體參與的'教學協(xié)同網(wǎng)絡，以課堂、講壇、沙龍、項目、活動的形式，探索系統(tǒng)化的融合協(xié)同途徑，有效地將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)文化融入到專業(yè)教育教學實踐與美麗鄉(xiāng)村建設中，其中“助農圓夢”項目成效佳，具有典型示范意義。

　　一、“助農圓夢”教學項目設計

　�。ㄒ唬╉椖空w設計

　　圍繞學院服務現(xiàn)代商貿和農村現(xiàn)代流通的辦學定位，緊扣“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”時代主題，協(xié)同專業(yè)教學與就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”大學生社會實踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務基地，發(fā)揮學院商貿和農村現(xiàn)代流通高端技能型人才優(yōu)勢，搭建大學生服務農村新平臺。學院“助農圓夢”項目在電子商務、市場營銷、物流管理、廣告工藝等專業(yè)人才培養(yǎng)和課程教學的基礎上，依托學院農村現(xiàn)代流通研究所和院黨委書記主持的國家社會科研課題“南寧市供銷合作社農村現(xiàn)代流通服務網(wǎng)絡建設規(guī)劃”中農民合作社聯(lián)建項目，以“互聯(lián)網(wǎng)+”新模式和路徑，借助創(chuàng)業(yè)班微商教學新模式，攜手農民合作社，組建師生團隊，聚攏校方、地方力量，開展農產品“產、供、銷”調研及分析、農產品包裝設計、營銷知識與技能等方面的講座、培訓和沙龍及“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”三下鄉(xiāng)大學生社會實踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務等活動，與合作社建立“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”校外經(jīng)貿類專業(yè)師生服務基地，形成合作共贏的長效發(fā)展機制，共建生態(tài)美麗鄉(xiāng)村。

　　（二）項目內容

　　專業(yè)教師帶領創(chuàng)業(yè)班學生依托學院“現(xiàn)代農產品流通研究所”指導合作社社員轉變農產品生產營銷觀念，以生產導向向消費導向轉變，為合作社社員開展農產品經(jīng)紀人培訓。將板桂酸菜網(wǎng)絡營銷與微商教學課堂結合，創(chuàng)業(yè)班學生在微信、微博、QQ進行板桂村酸菜營銷推廣，推動“互聯(lián)網(wǎng)+服務農業(yè)+大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)”實踐模式。

　　利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對當?shù)靥厣r產品市場規(guī)模、市場發(fā)展走向進行挖掘研究，開展助農惠農政策宣傳和資助調研活動，向當?shù)厝罕姲l(fā)放資助政策宣傳資料和調查問卷、解讀農產品的營銷政策，提高政策知曉率。創(chuàng)業(yè)班學生完成板桂酸菜品牌包裝設計圖標、產品標識設計圖標、微商推廣策劃方案。進而組織實踐團隊成員進行微商推廣創(chuàng)業(yè)活動，通過“電子商務+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務平臺打造大學生創(chuàng)業(yè)項目“快遞電商超市”，充分利用寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村“桂眾果蔬”蔬菜合作社聯(lián)建的實訓基地，幫助幫助農民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維銷售當?shù)靥禺a及板桂村酸菜，打造現(xiàn)代農產品生產與流通基地。

　　二、“助農圓夢”教學項目實施路徑

　�。ㄒ唬┠哿α�，周密籌劃

　　“助農圓夢”教學項目是全區(qū)第一個依托農民專業(yè)合作社開展高校大學生社會實踐項目，學院黨委采取“主題鮮明、專業(yè)指導、優(yōu)勢聯(lián)合、實踐長效”等策略和方法，對活動內容、主題、形式和要求做了詳細的安排。組建了由學院創(chuàng)業(yè)學院、創(chuàng)業(yè)班專業(yè)教師（包括學院派駐寧明縣東安鄉(xiāng)板桂村第一書記）和學院現(xiàn)代商貿和農村現(xiàn)代流通高端技能型專業(yè)學生構成的“助農圓夢”大學生社會實踐團隊，依托學院農村現(xiàn)代流通研究所，積極與地方政府聯(lián)系，獲得地方行政支持，通過與當?shù)毓鸨姽呤卟撕献魃�、利用學院廣西現(xiàn)代商貿職業(yè)教育集團優(yōu)勢協(xié)助合作社招商引資和農產品營銷優(yōu)勢開展“聯(lián)―結―建”大學生社會實踐共建模式。

　�。ǘ┨荻韧七M，多方協(xié)同

　　第一階段在完成校內電子商務、市場營銷、廣告與包裝設計等專業(yè)課程知識后，項目團隊指導教師專門針對農產品營銷、電子商務與廣告設計方面進行系統(tǒng)的知識講解和項目實操。

　　第二階段深入地方，深度調研。教師帶領學生參觀了崇左市寧明縣花山田園特色農業(yè)（核心）示范區(qū)的瓜果蔬菜種植基地，指導學生對當?shù)剞r產品的歷史文化和民族特色以及當?shù)睾献魃甾r產品的市場需求、采購價格、品質要求、包裝要求、貨運要求等“產供銷”情況進行實地走訪、參觀、調研，形成板桂酸菜經(jīng)營現(xiàn)狀調研報告。

　　第三階段調研分析后，由學院農產品專業(yè)教師將調研問題帶到創(chuàng)業(yè)班課堂，指導學生為當?shù)睾献魃缟鐔T開展農產品廣告包裝設計、營銷、微商推廣知識講座，解答農產品營銷方面的問題。

　　利用學院廣西現(xiàn)代商貿職業(yè)教育集團優(yōu)勢協(xié)助合作社招商引資，在學院校企合作單位“農產品互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)基地――廣西南寧夢生活微信電子商務公眾平臺”進行板桂酸菜網(wǎng)絡銷售。與寧明縣政府建立“科技支農工程”長期服務機制，依托學院“農產品流通實訓基地――廣西經(jīng)貿職業(yè)技術學院廣西特產網(wǎng)WWWGX123COM”校企合作項目，指導農民創(chuàng)建“桂眾果蔬”蔬菜合作社。

　　三、“助農圓夢”教學項目實施效果

　�。ㄒ唬嬛谈膶嵺`平臺

　　遵循高等職業(yè)教育發(fā)展規(guī)律，創(chuàng)新與務實并存，精心設計，張弛有度。“助農圓夢”團隊，結合創(chuàng)業(yè)學、市場營銷、電子商務課程實施的前期效果，成功申報并實踐依托20xx年廣西高校大學生社會實踐重點精品項目“攜手農民合作社，共建生態(tài)新農村”，協(xié)同學院“就業(yè)與創(chuàng)業(yè)工作”專項課題“基于‘雙困’生就業(yè)能力培養(yǎng)的高職創(chuàng)業(yè)學課程項目化改造的研究與實踐”，借助學院創(chuàng)業(yè)班微商教學新模式，建立“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”大學生社會實踐教育創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務基地和經(jīng)貿類專業(yè)教師服務基地，通過開展創(chuàng)業(yè)講座、營銷創(chuàng)意創(chuàng)業(yè)技能大賽，建立技能實踐平臺，提升專業(yè)技能，形成以賽促學教學機制，通過“電子商務+快遞下鄉(xiāng)+多元化”的流通服務平臺打造大學生創(chuàng)業(yè)項目“快遞電商超市”，參加首屆中國“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽獲得（廣西賽區(qū)）銅獎，深耕作創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育課程內容，凸顯了實踐育人效果，促進高職教學教改與創(chuàng)業(yè)教育的深度融合。

　�。ǘ┬纬煞⻊杖r長效機制

　　團隊積極實踐“以農為本、扎根基層”的農商文化，采用“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”模式，培養(yǎng)出的一批農產品經(jīng)紀人通過大學生創(chuàng)業(yè)項目“快遞電商超市”進行持續(xù)微信營銷，幫助、引導農民利用“互聯(lián)網(wǎng)+”思維創(chuàng)建合作社，助力廣西“三農”發(fā)展。通過務實進行農產品品牌標識和包裝設計，精心策劃和實踐微商推廣活動，最大限度地幫助農民解決農副產品流通中所遇到的問題。目前，寧明縣部分特產依托學院農產品流通實訓基地這一平臺走進市場。協(xié)助合作社招商引資，并獲得縣扶持資金，為合作社規(guī)范運作與規(guī)范化管理提供智力支持，拓寬寧明縣特色農產品流通途徑，形成以農產品網(wǎng)絡營銷推廣實踐活動的“科技支農、富農”長期服務機制。助農圓夢教學實踐項目活動引起了各級媒體的持續(xù)關注，鑄就服務廣西三農品牌，社會影響深遠。

　　（三）提升商貿人才培養(yǎng)效果

　　圍繞學院“培養(yǎng)服務現(xiàn)代商貿和農村現(xiàn)代流通高端技能型人才”的辦學目標，突出能力本位，通過精心課程教學與社會實踐設計，以張弛有度、梯度推進的方式，深入農村開展開展助農惠農政策宣傳和資助調研活動，學以致用，利用“互聯(lián)網(wǎng)+”對當?shù)靥厣r產品市場規(guī)模、市場發(fā)展走向進行挖掘研究，搭建的“互聯(lián)網(wǎng)+”大學生社會實踐與農民生產經(jīng)營交流互動平臺，高職學生在微信、微博、QQ等多元、多輪農產品營銷的微商推廣創(chuàng)業(yè)的系列實踐活動中，切實提高高職學生實踐操作技能，鍛煉和培養(yǎng)職業(yè)素養(yǎng)，形成積極上進、吃苦耐勞精神，提升創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)和團隊協(xié)作意識的同時，也增強高職學生責任感、使命感和感恩、回報社會的意識，做到經(jīng)世致用。

　　四、結語

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”與“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”為高職商貿類專業(yè)發(fā)展提供了優(yōu)越的時代背景。針對高職專業(yè)教學與就業(yè)創(chuàng)業(yè)等素質教育呈現(xiàn)出的“兩張皮”的現(xiàn)象，需要通過頂層教學設計和多層次統(tǒng)籌予以破除。本文以廣西經(jīng)貿職業(yè)技術學院“助農圓夢”為例，闡述高職商貿類專業(yè)教學與創(chuàng)業(yè)教育融合的藍圖設計、協(xié)同路徑及實施效果，對商貿類人才培養(yǎng)與教育意義重大。

農產品營銷方案9

　　1、溫州市農產品營銷的發(fā)展現(xiàn)狀

　　農產品網(wǎng)絡營銷是指以健全的農業(yè)信息化建設為鋪墊，以互聯(lián)網(wǎng)及網(wǎng)絡技術為支撐，實現(xiàn)農產品的流通交易的過程。通過農產品的網(wǎng)絡營銷為溫州市特色農產品提高了知名度，擴大了銷售渠道，從而實現(xiàn)農民收入增加。農產品的網(wǎng)絡營銷，打破了時間和空間的限制，使農產品可以全天在線銷售，銷售者可以足不出戶，接受人們的訂單。網(wǎng)絡營銷興起至今，溫州市農業(yè)信息化建設已經(jīng)具備了較好的基礎和發(fā)展環(huán)境，農業(yè)信息基礎設施的建設正在不斷加強，服務體系正在逐步完善。在淘寶網(wǎng)上已可見各種溫州市特色農產品的身影，種類繁多，銷售量也相當可觀，可見溫州農產品已樹立品牌形象，未來的農產品網(wǎng)絡銷售有著可預見的好的前景。

　　2、溫州市農產品營銷存在的問題

　　2.1農村電子商務普及率低，商務應用率低

　　農村信息普及程度還不平衡，農村網(wǎng)民主要集中在學生、企業(yè)一般職工、個體戶、自由職業(yè)者等有相對知識程度的職業(yè)中，而農民網(wǎng)民所占比例很低。農村網(wǎng)民大多數(shù)上網(wǎng)應用都屬于生活娛樂，如電影，音樂，聊天交友，游戲等，而網(wǎng)上交易，網(wǎng)上支付等比例偏低。因為受傳統(tǒng)商務模式的影響，農民都習慣于農村菜市場、農產品批發(fā)市場的商務模式，對電子商務的了解是少之又少，甚至對其持懷疑的態(tài)度，大多數(shù)農民不具備網(wǎng)絡營銷的能力，對信息加工化處理能力差。

　　2.2農業(yè)網(wǎng)站缺乏特色，服務水平較低

　　政府類農業(yè)網(wǎng)站的信息各自為政，缺乏整合，不能及時反映農產品市場的變化；農業(yè)企業(yè)網(wǎng)站雖然能夠展示農產品信息，但是缺乏特色，不能充分地體現(xiàn)出農產品的特色和價值。兩者的客戶服務能力都較差，不能滿足客戶個性化的多種需求�？蛻粼谫徺I中遇到的各種問題都很難得到投訴與解決，這樣會使客戶丟失在互聯(lián)網(wǎng)上購買農產的樂趣。

　　2.3農產品網(wǎng)絡營銷人才的缺乏

　　實現(xiàn)農產品的網(wǎng)絡銷售，必須要有優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷人才。由于農產品的營銷方式一直是傳統(tǒng)的商務模式，這已形成固有的一種形式�，F(xiàn)在的農產品的營銷正處于一種新的模式中，需要具備正確網(wǎng)絡營銷理念的人才。目前的大部分營銷人員不能正確認識網(wǎng)絡營銷的理念，只會把農產品照樣搬上網(wǎng)，起不到多大的作用。農產品的網(wǎng)絡營銷離不開具備現(xiàn)代農業(yè)知識、商務知識和互聯(lián)網(wǎng)知識的`多棲人才，但是具備這種能力的多棲人才不愿意到農村去發(fā)展，所以缺乏農產品網(wǎng)絡營銷人才。

　　2.4物流配送體系不健全

　　農產品網(wǎng)絡營銷雖然可以跨時間、空間進行交易，但是商品是實物的交易，始終是對倉儲、物流、配送等環(huán)節(jié)有著苛刻的要求。特別是對于農產品來說，易潰爛、單位體積大，單位質量大、相對經(jīng)濟價值又較低，在配送環(huán)節(jié)中浪費嚴重，損失較大。而我國還未建立全國統(tǒng)一的農產品交易網(wǎng)，也就無法建立統(tǒng)一的物流配送務體系，一定程度上制約了農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展。

　　2.5農產品標準化程度低

　　一般情況下，標準化程度高的產品因為易鑒別、易比較的特性而比較適合在網(wǎng)上銷售。由于我國農產品而農產品由于數(shù)量較大，網(wǎng)民在購買時不易鑒別和比較，且溫州市農產品生產的特點是一家一戶的生產模式，組織規(guī)模較小，不易實現(xiàn)農產品的標準化。因為我國農產品標準體系還不健全，所以導致了標準化程度普遍不高，限制了農產品網(wǎng)絡營銷的發(fā)展速度。

　　3、關于農產品網(wǎng)絡營銷的策略分析

　　3.1加強農村網(wǎng)絡工程的建設

　　農村信息化是實施農產品網(wǎng)絡營銷的基礎，是解決農村小生產與大市場的矛盾、農業(yè)生產組織化程度低，農產品賣難問題的有效手段。市場經(jīng)濟靠準確的信息來維持正常的運轉。農產品的生產、深加工、銷售等都離不開信息的支持。網(wǎng)絡營銷是傳遞農產品市場信息的有效手段。實施農產品的網(wǎng)絡營銷就離不開農業(yè)網(wǎng)站，而農村信息化是網(wǎng)站建設的基礎和前提�；ヂ�(lián)網(wǎng)的設立是電子商務的基礎，要想實現(xiàn)農產品網(wǎng)絡營銷，政府必須加強農村信息化工程的建設，將互聯(lián)網(wǎng)普遍地在農村中建設，向農民發(fā)放購置電腦、手機等信息設備的津貼，鼓勵農民上網(wǎng)。

　　3.2加強農業(yè)信息化網(wǎng)站的建設

　　營銷網(wǎng)站是面向消費者的消費平臺，所以網(wǎng)站的建設要能向消費者突出農產品的特色，能為消費者提供優(yōu)質的服務。首先，網(wǎng)站的風格要人性化，盡量能為消費者提供更多的服務，盡可能的為消費者解決購買中遇到的問題。其次，網(wǎng)站的“客戶服務”功能一定要建設好，這是能使消費者能好地了解產品，更快地解決消費中遇到的問題，節(jié)省更多的時間。最后，網(wǎng)站的農產民信息要做到及時更新，方便消費者更快地了解實時信息，方便選擇、購買。

　　3.3加強農產品網(wǎng)絡銷售人才的培養(yǎng)

　�。�1）對農民進行網(wǎng)絡營銷的知識宣傳，推廣農產品網(wǎng)絡營銷的觀念。農產品網(wǎng)絡營銷人才對發(fā)展農產品的網(wǎng)絡營銷起著相當大的作用，政府只有加強對農民的網(wǎng)絡宣傳能力教育和宣傳的力度，改變傳統(tǒng)觀念，讓農民認識到農產品網(wǎng)絡營銷的美好前景，去接受和學習農產品的網(wǎng)絡營銷。

　�。�2）建立專業(yè)的人才培訓機構，向農民開展農村職業(yè)技術教育，提高農民計算機技術和商務技術的應用能力，培養(yǎng)大量農產品網(wǎng)絡營銷的入才。面對現(xiàn)在網(wǎng)絡銷售人才的缺乏，政府只有加強教育的投入，才能加強人才的建設，從而促進農產品的網(wǎng)絡營銷。

　　3.4改善物流配送體系

　　物流配送是網(wǎng)絡營銷中至關緊要的環(huán)節(jié)，直接決定了網(wǎng)絡營銷的成敗。配送中要盡量地減小由農產品潰爛、破壞帶來的損失，當前情況下可考慮與第三方物流公司合作完成。第三方物流公司擁有專業(yè)的物流中心、現(xiàn)代化和信息化的運輸系統(tǒng)，能盡可能地加快配送進度且減少成本。且政府還需加強對高質量的物流管理人才的培育，現(xiàn)代物流系統(tǒng)需要高素質的人才隊伍，在動作中應注意吸納和培養(yǎng)一批專業(yè)的農產品物流管理和技術人才。

　　3.5提高質量和標準化程度

　　為適應農產品網(wǎng)絡營銷發(fā)展的要求，應加快制定農產品種植、生產、包裝等標準體系，把標準化的生產和管理加入農產品生產、銷售的全過程，實現(xiàn)從種植到加工、包裝的標準化，實行統(tǒng)一種植、統(tǒng)一技術指導、統(tǒng)一銷售、統(tǒng)一品牌，提高標準化程度。利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟等方法開展農產品促銷，給企業(yè)提供了一種全新的銷售渠道。這種新渠道不但簡化了傳統(tǒng)商務模式的中間商渠道，而且將售前、售中、售后服務，以及產品信息與顧客資料集于一體，相對于傳統(tǒng)農產品營銷模式更具優(yōu)勢。

農產品營銷方案10

　　在貴州大力發(fā)展信息化建設的大背景下，許多農特產品企業(yè)都開始建立了自己的農特產品網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站，探索自己在網(wǎng)絡營銷的銷售模式，致力于將自己的農特產品推向全國、推向全世界，從而更好的推動企業(yè)的發(fā)展，推動貴州經(jīng)濟的發(fā)展和宣傳多彩貴州的品牌。

　　貴州農特產品網(wǎng)絡營銷快速增長，雖然這個過程是復雜而漫長的，但在貴州的經(jīng)濟中具有重要作用。隨著農特產品營銷的網(wǎng)絡化，在貴州迅速蔓延，使人與人之間的距離變得越來越小，它是農特產品網(wǎng)絡營銷的一種新的營銷方式，它改變了傳統(tǒng)的營銷方式，更好的推動了貴州經(jīng)濟的發(fā)展。農產品物流成本過高，中間商利益鏈長，是阻礙貴州農特產品發(fā)展的主要原因；網(wǎng)絡營銷技術的快速發(fā)展，能很好的解決這一個問題。它解決了傳統(tǒng)商務活動的距離障礙，使買賣雙方可以直接在網(wǎng)上見面，減少了線下流通環(huán)節(jié)，提高了交易效率，促進了經(jīng)濟的發(fā)展。本文分析貴州當下農特產品在網(wǎng)絡營銷在發(fā)展過程中存在的一些問題，在此基礎上探索性的提出了一些農特產品網(wǎng)絡營銷上的一些對策，旨在為貴州省農特產品網(wǎng)絡營銷提供一些建議參考，以促進貴州省農特產品的網(wǎng)絡營銷。

　　一、加快農村網(wǎng)絡信息化建設

　　（一）加強農村基礎網(wǎng)絡設施建設

　　改進提高網(wǎng)絡設施設備，降低上網(wǎng)資費是促進貴州省農村網(wǎng)絡營銷的推廣條件。一方面，政府應切實貫徹“村村通寬帶”政策，改善農村網(wǎng)民上網(wǎng)終端硬件設備。另一方面，我們也應增加農村公共網(wǎng)絡網(wǎng)點的建設工作。

　　（二）搭建好網(wǎng)絡營銷數(shù)字服務平臺

　　貴州省農業(yè)企業(yè)及農產品加工企業(yè)首先要建立自身的網(wǎng)站、開設網(wǎng)店，同時將本企業(yè)的產品數(shù)字信息化，有效的多渠道的開展農特產品網(wǎng)絡營銷工作。開展網(wǎng)絡營銷活動的各種形式，如在線訂購，網(wǎng)上分銷，新產品開發(fā)，網(wǎng)絡在線銷售，在線服務等等。充分發(fā)揮網(wǎng)絡的優(yōu)勢，互聯(lián)網(wǎng)已成為商品營銷新的主戰(zhàn)場，已經(jīng)成為各農業(yè)企業(yè)集企業(yè)形象展示、產品銷售、服務提供和品牌宣傳的新渠道、新平臺以及農戶連接市場的新通道。

　　二、加強農村電商人才隊伍的建設與培養(yǎng)

　　培養(yǎng)大量從事農村電商技術人才培養(yǎng)，組建一支由農業(yè)技術人員、大學畢業(yè)生、農民、村官等相關方面人員組成的層次分明、結構合理的電商服務隊伍，使農民能夠便捷、經(jīng)濟、及時的獲取市場信息和政策信息、農業(yè)生產信息、以及便利快捷的銷售通道。奠定貴州省農特產品網(wǎng)絡營銷的社會基礎。發(fā)掘培養(yǎng)電商創(chuàng)業(yè)團隊、通過舉辦全省大學生電子商務創(chuàng)業(yè)大賽，通過政府、企業(yè)、學校三方共同舉辦，全省選出創(chuàng)業(yè)團隊，前期由政府請相關電子商務方面的實戰(zhàn)專家開展電子商務基礎培訓，培訓結束，由企業(yè)出資、提供貨源，大學生創(chuàng)業(yè)團隊進行網(wǎng)絡營銷實戰(zhàn)，通過這樣的舉措能培養(yǎng)一大批具有實操經(jīng)驗的電子商務從業(yè)者。

　　三、加強農村電商的法律保障體系建設

　�。ㄒ唬┙ㄔO完善的電商法律法規(guī)

　　建設完善的電商法律法規(guī)，促進農特產品網(wǎng)絡營銷發(fā)展，保障農民群眾財產資金安全。建立完整的保障農特產品網(wǎng)絡營銷安全的法律體系是十分有必要的，也是亟待完成的工作。打消農民群眾對農特產品網(wǎng)絡營銷資金安全的疑慮，規(guī)范農特產品網(wǎng)絡營銷主體買賣雙方的行為，使農特產品網(wǎng)絡營銷能健康快速發(fā)展。增強農民從事電子商務的組織化程度和法律意識，讓農民群眾成為當前農村電商真正主體。

　�。ǘ┱疇款^做好宣傳

　　各地區(qū)政府牽頭，做好農民群眾的農村電商宣傳普及工作，同時政府應打造建立本地方具有特色的、具規(guī)模的農產品資料庫，打造縣域特色品牌，政府統(tǒng)籌規(guī)劃進行統(tǒng)一品牌宣傳。培育農民的網(wǎng)絡知識的同時也提高了農民的投入積極性及參與率。政府開展農特產品網(wǎng)絡營銷模范試點建設，使其形成強有力品牌示范效應。

　　四、加快鄉(xiāng)村物流配送體系建設

　　加大物流基礎設施的投資力度，形成物流網(wǎng)絡覆蓋鄉(xiāng)、村一級，各個農特產品批發(fā)市場與農特產品流通中心相連接的物流流通網(wǎng)絡；加大運輸設備的投入，加強對基礎公路的建設；建立大型的專業(yè)快捷的物流中心，實現(xiàn)農特產品的快速運輸。借鑒國內外在農特產品網(wǎng)絡營銷物流管理方面的成果，物流企業(yè)積極運用現(xiàn)代物流管理技術，通過政企合作，建立符合貴州省省情的農特產品物流運輸網(wǎng)絡。同時也可以嘗試引進第三方物流企業(yè)，吸收其在經(jīng)營管理經(jīng)驗、技術等方面的優(yōu)勢。此外，也應針對不同的農特產品的特性，發(fā)展特殊的運輸技術與運輸方式。

　　五、建立農村電商專業(yè)合作社

　　農業(yè)合作社可以有效地擴大農特產品市場空間，發(fā)展電商品牌農業(yè)，開發(fā)產品定制服務，把分散的農民集中在一起，形成團隊力量，其作用不可忽視。通過電子商務公司和農戶、養(yǎng)殖戶、種植戶合作，為他們提供專業(yè)的網(wǎng)絡營銷解決方案，幫助農戶增收。

　　六、建立網(wǎng)上農特產品品牌推廣基地

　　網(wǎng)絡新媒體的發(fā)展迅速，很受年輕人歡迎，具有明顯的'形式多樣性、易統(tǒng)計性、實時性、經(jīng)濟性等特性。許多地方政府和企業(yè)利用網(wǎng)絡來進行農特產品品牌推廣，取得了非常顯著的成績。嘉興浙江南湖市就打造了南湖特色的網(wǎng)絡推廣平臺，以建設網(wǎng)上農特產品品牌發(fā)展推廣基地為目標，創(chuàng)建一個農特產品品牌培育中心，在線品牌資源整合服務中心，品牌保護和品牌信息中心，將一些不為外人所知的優(yōu)質農特產品產品通過網(wǎng)絡推到全國。

　　七、全省農村開展電商大培訓，提高“網(wǎng)農”素質

　　在農特產品網(wǎng)絡營銷主題的培養(yǎng)過程中，可以通過農村人才培訓、實踐指導、討論交流、網(wǎng)絡營銷網(wǎng)站咨詢服務等培訓方式培養(yǎng)新型“網(wǎng)農”，讓網(wǎng)農來學習獲取有用的商業(yè)信息、農特產品的加工、生產管理、商務洽談、網(wǎng)上交易和支付以及物流配送等業(yè)務知識。

　　八、網(wǎng)上招募分銷商

　　網(wǎng)上招募淘寶分銷商，通過淘寶天貓平臺管理，形成強有力的網(wǎng)絡推廣能力，尋找更多優(yōu)質的網(wǎng)絡分銷商對商品進行分銷。通過平臺質量管理；為網(wǎng)商的產品選擇提供重要參考。通過對全省商品庫存管理與控制，能對平臺倉儲的出入庫和在庫進行管理，并形成臺賬管理。生產企業(yè)和供應商的管理。通過平臺供應商的招募，審核等業(yè)務。通過網(wǎng)絡平臺的展示，針對商品的動態(tài)變化進行展示、更新，形成業(yè)務的對外拓展能力。

　　總的來說，貴州農特產品網(wǎng)絡營銷在不斷發(fā)展，貴州許多特色企業(yè)都開始打造自己的農特產品網(wǎng)絡營銷平臺，向全世界推銷貴州的特色產品。未來，貴州將大力開展城市農特產品網(wǎng)絡營銷，搭建一個跨越地區(qū)、行業(yè)、國際的多元交易平臺，提高貴州企業(yè)經(jīng)營效率，拓寬經(jīng)營渠道，促進貴州經(jīng)濟更快更好發(fā)展。

農產品營銷方案11

　　近日，浪潮集團有限公司與中國網(wǎng)通河北省分公司正式對外宣布達成戰(zhàn)略合作伙伴關系。在“網(wǎng)通浪潮齊攜手科技服務新農村”為主題的戰(zhàn)略合作會上，中國網(wǎng)通河北分公司總經(jīng)理靳訓鋒、浪潮集團董事長兼CEO孫丕恕正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，宣布雙方在農村信息化產品定制、信息服務內容開發(fā)、服務網(wǎng)絡建設以及聯(lián)合營銷等多個領域的合作達成共識。

　　近兩年來，我國農村信息化建設工作取得了快速的發(fā)展，但同時，由于農村交通不便，氣候、地理條件相差各異等因素的影響，造成以往IT廠商和運營商單兵作戰(zhàn)的模式下產品單一、內容匱乏、服務響應慢以及營銷成本過高等一系列問題，很難為農村用戶提供一站式綜合信息服務。

　　對此，孫丕恕認為，激活農村市場關鍵就是要讓農村用戶真正體驗到信息技術的價值，不僅僅是要接通寬帶或者把電腦賣給農村用戶。據(jù)悉，此次雙方合作推出的最新一代“浪潮新日升系列農村專用PC”是由浪潮集團與河北網(wǎng)通共同設計的，其在硬件功能上具有防塵、防浪涌、防靜電、防震等特殊設計，并具備一鍵殺毒、一鍵恢復、數(shù)據(jù)轉移保護等功能。

　　同時，電腦中還將集成網(wǎng)通的農業(yè)科技信息、教育信息、寬帶我世界等客戶端應用。在服務網(wǎng)絡的完善方面，雙方將聯(lián)合設立河北寬帶電腦服務總站，并在各地市建立加盟服務站，從而為用戶提品體驗、應用培訓、信息咨詢等全方位的信息服務。

　　浪潮服務器

　　鎖住行業(yè)高端

　　與浪潮電腦選擇農村市場不同，浪潮服務器20xx年的市場策略之一則是――聯(lián)合行業(yè)合作伙伴深挖行業(yè)高端應用。

　　在連續(xù)12年蟬聯(lián)國產品牌銷量冠軍之后，浪潮服務器已經(jīng)不滿足于單純銷售稱霸的.成績，據(jù)浪潮集團服務器存儲營銷本部產品部總經(jīng)理王虹莉透露，20xx年浪潮將發(fā)起“標靶行動”，集結優(yōu)勢兵力，通過技術、方案、服務、市場的創(chuàng)新，實現(xiàn)產品與方案的高附加值。

　　日前，浪潮的20xx年產品市場策略顯示，繼高性能商用產品線之后，浪潮的通用產品線開始策動全局性攻勢，全力進攻包括關鍵應用、高技術附加值和高應用附加值的高端服務器市場。王虹莉表示，浪潮服務器全年目標鎖定銷售額增長超40%，銷量繼續(xù)保持國產第一，建立浪潮品牌在關鍵業(yè)務領域的品牌影響力。

農產品營銷方案12

　　農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農產品潛在交換的一個過程。農產品營銷是農產品生產者與經(jīng)營者個人與群體在農產品從農戶到消費者的流通過程中,實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產品創(chuàng)造和產品交易的一系列活動。農產品市場營銷的主體是從事農產品生產和經(jīng)營的個人和群體。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。農產品市場營銷概念體現(xiàn)了一定的社會價值或社會屬性,其最終目標是滿足社會和人們對農產品的需求和欲望。

　　我國農產品市場營銷方案

　　一、我國農產品市場營銷的現(xiàn)狀

　　1.1農產品市場建設發(fā)展迅速

　　我國農產品市場發(fā)展迅速,類別繁多,包括糧油市場、蔬菜市場、水產品市場、肉食禽蛋市場、干鮮果品市場等。農產品市場數(shù)目基本穩(wěn)定,交易額穩(wěn)步上升,這主要是因為我國農產品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后,現(xiàn)正逐步實現(xiàn)從數(shù)量擴張向質量提升,流通規(guī)模上臺階,市場硬件設施明顯改善,商品檔次日益提高,市場運行質量日趨看好。

　　1.2農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道農產品市場覆蓋了幾乎所有的大、中、小城市和農產品集中產區(qū),基本形成了以城鄉(xiāng)集貿市場和農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系,構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。目前大、中、小城市消費的生鮮農產品80%～90%是通過批發(fā)市場提供的,農產品批發(fā)市場的大力發(fā)展,對于搞活農產品流通、增加農民收入、滿足城鎮(zhèn)居民農產品消費需求發(fā)揮著積極作用。

　　1.3以配送、超市、大賣場等為主的現(xiàn)代流通方式發(fā)展勢頭迅猛

　　超市作為一種新型現(xiàn)代營銷業(yè)態(tài)在近幾年也逐步涉足農產品銷售領域,成為農產品營銷渠道體系里的新成員,并與傳統(tǒng)的集貿市場在零售終端展開了激烈的競爭,傳統(tǒng)農貿市場的市場地位正在受挑戰(zhàn)。另一方面,南京、廣州、武漢、上海等地政府在大力推行“農改超”工程,旨在打造高效安全的農產品營銷網(wǎng)絡,使之與城市經(jīng)濟發(fā)展相適應。

　　二、市場分析

　　1、顧客來源

　　作為農村，以前的顧客也就局限于當?shù)匦∈袌鲆约凹胰俗约合碛�，但隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，城市的擴大，城市以及其他一些地方的農產品需求量不斷增大，但是農村越來越少，所以我們農村的顧客就越來越多，包括城區(qū)家庭、餐營業(yè)、副食業(yè)等。所以從顧客方面來說，我們的發(fā)展前景是可觀的。

　　2、面臨的競爭對手

　　目前面臨的主要競爭對手就是很多地方在運用先進科學技術進行農產品的培育，在城市也有很多的地方有這樣的場地�，F(xiàn)在看來這是市場發(fā)展趨勢，科學地運用技術來服務生活，但是，即便技術再好也沒有農村天然的農產品營養(yǎng)來得好，而且現(xiàn)在的農村也在接受新技術，更科學的方法加上原始的天然性種植，將是更好的農產品。

　　此外，現(xiàn)在的各大超市也在開始售賣農產品，在一定程度上與我們形成了競爭關系，但從另一方面來說，他們也是我們的顧客之一。

　　3、營銷優(yōu)勢與劣勢以及解決措施

　　優(yōu)勢：天然與科學的種植方法;新農村的發(fā)展帶來農村的發(fā)展;農民認識與技術的發(fā)展;農村與城市結合的發(fā)展趨勢;人們對生活品質與健康飲食的渴望與需求量增大;等等。

　　劣勢以及解決措施：

　　1)、農村與城市距離遠，不便于貨物運輸;措施：現(xiàn)在我們農村自己出錢出力，修起了自己的公路，與城市連接更加緊密，便于貨物運輸。

　　2)、有些貨物保存時間有限，以前農村保存措施雖然可以，但如果長時間沒有商家訂貨，將導致貨物囤積而壞;措施：現(xiàn)在農村在接受新技術，當然也包含了一些存貨措施，加上農民也懂得想辦法來保障自己的利益不受損害。

　　3)、品種多但是不奇，農村以前有的都是一些很平常的農產品，不能很好的滿足城市人的需求;措施：多于城市接觸，了解城市人對農產品的需求，從而增加農村的種植范圍與品種。

　　4)、與企業(yè)聯(lián)手。達到雙贏局面。

　　三、經(jīng)營策略

　　1、農產品市場經(jīng)營觀念創(chuàng)新經(jīng)營

　　2、農產品營銷戰(zhàn)略與策略創(chuàng)新經(jīng)營(即營銷組合的創(chuàng)新

　　第二，充分利用好“產品策略”、“價格策略”、“渠道策略”、“促銷策略”等戰(zhàn)術性“4組合。，高績效的市場營銷活動不僅在于這四大策略的靈活運用和不斷創(chuàng)新，而且在于靈活運用和有效組合每一個組合策略，形成動態(tài)優(yōu)化組合，協(xié)調一致為顧客需求服務。

　　第三，要積極應用“政治權利”和“公共關系”。由于農業(yè)是弱質產業(yè)，比較利益低下，資金緊張，農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)一般難以進行廣泛的宣傳和促銷，往往要充分依靠“政治權利”和“公共關系”這兩個策略。一方面，積極利用政府力量，獲得宣傳支持，引導百姓和城市人消費，擴大有效需求。另一方面，農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)應積極參與社會活動，改善與社會各界的關系，樹立良好的形象，獲得社會各界的關心和支持，通過公共關系達到宣傳促銷目的。農業(yè)產業(yè)化經(jīng)營系統(tǒng)可以利用報紙、電視臺等大眾媒體以及其他社會機構為農產品營銷創(chuàng)造有利的外部環(huán)境。

　　具體營銷策略如下(從企業(yè)銷售農產品出發(fā))：

　�、遛r產品營銷的新產品開發(fā)策略

　　新產品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產品。沒有市場的'產品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求,使一個產品多種式樣,成了新的消費動向,如烏骨雞、黑小麥等農產品雖分別屬雞、麥類,但因為其顏色非凡,藥用價值較高,不僅市場銷路好,而且經(jīng)濟效益高。因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

　�、孓r產品營銷價格策略

　　農產品價格的制定可分為兩大類：一類是政府定價，另一類是農產品經(jīng)營者定價，依據(jù)農產品質量、市場供求狀況等因素決定其價格。農產品定價目標與程序以農產品生產經(jīng)營者對其產品是否具備定價權力為前提條件。在市場經(jīng)濟下，為了刺激顧客的消費行為，通常要對基本價格作適當?shù)恼{整。如價格折扣與折讓，即實行讓利。抓住顧客的心理進行促銷定價。

　�、甾r產品營銷品牌化策略

　　品牌是由名稱、術語、標記、符號或圖案等要素組合而成的，用于體現(xiàn)某個銷售者或某鐘產品或服務的獨特性，并使之與其他銷售者的產品和服務相區(qū)別，借以促進銷售的記號。品牌在市場競爭中的作用并不僅僅表現(xiàn)在農產品的識別功能上，雖然農產品的質量性能和企業(yè)的市場信譽能夠首先通過品牌傳導給消費者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市場影響力，是它帶給消費者以信心，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。任何農產品加工企業(yè)都不能忽視品牌戰(zhàn)略的重要性。創(chuàng)馳名品牌是解決農產品賣難和提高農民收入的根本途徑品牌是高價格的基礎，馳名品牌會給企業(yè)帶來高額利潤;品牌是產品競爭優(yōu)勢的基礎，馳名品牌具有強大的競爭力;品牌是吸引新消費者，留住老消費者的有利武器;品牌能夠提高企業(yè)營銷計劃的執(zhí)行效率;品牌是促進產品擴張，促進貿易的有力杠桿。

　�、币悦麆�(chuàng)牌。對市場競爭力強的優(yōu)勢產品實行商標注冊。創(chuàng)牌既是為了宣傳，擴大影響，同時也是為了保護品牌。

　�、惨再|創(chuàng)牌。嚴格按照質量標準生產、提高產品品位。

　�、嘲b創(chuàng)牌。美化農產品外表。

　�、醇哟髣�(chuàng)牌宣傳力度，樹立良好品牌形象

　�、底龊妹票Ｗo工作

　�、柁r產品加工化策略

　　農產品加工是指以農業(yè)生產中植物性產品和動物性產品為原料，通過一定的工程技術處理，使其改變外觀形態(tài)或內在屬性的物理及化學過程;同時也是通過一定的治理技術處理，使其由初級產品轉變?yōu)橹瞥善�，連接農業(yè)生產與居民消費的經(jīng)營過程。目前，農產品中直接能夠進入生活消費及工業(yè)生產的種類并不多，因此，農產品加工是不可或缺的產業(yè)。

　　㈤農產品促銷策略

　�、贽r產品營銷渠道策略

　�、鞭r產品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，通過內部關聯(lián)交易降低流通成本，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

　　2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。

　　3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績效。政府相關部門采取各種措施對包括農產品生產、流通、銷售、加工、消費等各個環(huán)節(jié)在內的整體渠道鏈條進行梳理再造，消除農產品流通不暢的瓶頸制約，使得各個環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營效率。

　　4.發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現(xiàn)象，。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸、窗口直銷等現(xiàn)代營銷手段,激活流通,拓展市場。

農產品營銷方案13

　　1.農產品網(wǎng)絡營銷概述

　　農產品網(wǎng)絡營銷是指在農產品銷售過程中利用信息技術，對農產品的需求、價格等信息的發(fā)布與收集，以網(wǎng)絡為媒介，依托農產品生產基地與物流配送系統(tǒng)，為地方農產品提高品牌形象、增進顧客關系、改善顧客服務、開拓網(wǎng)上銷售渠道的一種營銷活動。從而在更為廣闊的范圍內尋找市場，最終實現(xiàn)利潤最大化的目標。在互聯(lián)網(wǎng)時代下農產品的網(wǎng)絡營銷有了良好的技術與條件，一般來講農產品網(wǎng)絡營銷具有如下幾個特點：

　　1.1及時獲取信息，提高效率

　　通過互聯(lián)網(wǎng)技術與網(wǎng)絡營銷的手法，農產品可以在全世界范圍內尋找有效的市場，把握國際市場上的需求信息，從而可以有效地調節(jié)農產品上游的生產與采購，更好地滿足消費者的需求。網(wǎng)絡營銷的方式可以使買賣雙方信息透明化，保證交易的質量和信譽，從而避免信息的不對稱性對經(jīng)濟活動造成的不利影響。

　　1.2突破傳統(tǒng)貿易時空限制，降低交易成本

　　由于農產品具有季節(jié)性、地域性的特點，因此在進行傳統(tǒng)的農產品貿易活動時，常常受到時間、空間的限制，這就制約了農產品在更為廣闊的地域尋找市場。通過網(wǎng)絡營銷體系的構建，農產品可以在更廣闊的市場范圍內進行沒有時間限制的貿易，提供高效的售后服務，可以打破時間因素對于農產品銷售的不利影響。其次，農產品可以利用網(wǎng)絡平臺進行銷售，從而避免了交通等因素對農產品銷售活動的制約，從而極大的提高了企業(yè)的運營效率，降低了成本。

　　1.3提升企業(yè)形象，塑造品牌效應

　　隨著電子商務的廣泛運用，農產品可以在網(wǎng)絡平臺上進行宣傳，充分發(fā)揮網(wǎng)絡平臺的力量，促進買賣雙方構建良好的合作關系，進行品牌建設，在更為廣泛的范圍內進行宣傳從而打造知名品牌，使得農產品在營銷過程中更具有優(yōu)勢，提高市場占有份額。例如著名的農產品品牌“褚橙”就是利用互聯(lián)網(wǎng)工具，通過網(wǎng)絡營銷的手法被廣大消費者熟知與認可的。

　　2.中國農產品網(wǎng)絡營銷存在的問題

　　2.1農產品網(wǎng)絡營銷主體不明確

　　雖然目前已經(jīng)有越來越多的農產品生產者與相關從業(yè)者能看懂互聯(lián)網(wǎng)的能量與網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢，然而真正執(zhí)行起來還是需要很長的時間。特別是農產品生產者中有大部分因為受限于自身素質，無法將網(wǎng)絡營銷真正落實；還有部分從業(yè)者擔憂網(wǎng)絡營銷的風險與安全隱患，因此不知如何通過網(wǎng)絡開展營銷活動。這些都制約了農產品網(wǎng)絡營銷局面的開展。

　　2.2網(wǎng)絡營銷的配套環(huán)境有待提升

　　電子商務的發(fā)展主要圍繞三方面進行，即資金流、信息流與物流。農產品本身受限于季節(jié)、儲藏等因素，因此對于物流的配套設施需求也相應較高。目前伴隨著農產品電商的發(fā)展，冷鏈物流雖然迎來了較好的發(fā)展局面，但是市場規(guī)模與流通需求卻不相符合，制約了其進一步的發(fā)展。同時對于農產品網(wǎng)絡營銷主體方面的信息流與資金流方面的意識與應用普及與配套設施也需要進行全面的建設。

　　2.3網(wǎng)絡營銷媒介的發(fā)展有待提升

　　改革開放三十幾年來中國的經(jīng)濟總體來說得到了飛速的發(fā)展，但是卻呈現(xiàn)出了嚴重的二元現(xiàn)象，即城市地區(qū)的發(fā)展速度遠遠高于農村地區(qū)。尤其是在信息技術和網(wǎng)絡營銷中，農村更是缺少相應的基礎設施建設。一方面，我國農村大多偏遠與閉塞，不利于信息點的構建，這就導致很多信息不能及時的傳遞到農村。另一方面，我國網(wǎng)絡技術本身發(fā)展還有待于發(fā)展，這樣就導致農村很難建立起完善的、可以自我管理的農產品網(wǎng)絡營銷平臺。因此這也將導致農產品上游的種植與采購不能及時有效的根據(jù)市場需求來調整，也制約了農產品的網(wǎng)絡營銷平臺的發(fā)展。

　　2.4網(wǎng)絡營銷環(huán)境帶來的阻礙

　　由于電子商務方面的一些法律法規(guī)的不健全，使得很多問題都不能得到即時有效的解決。首先，電子商務平臺依靠網(wǎng)絡而的一些法律法規(guī)在網(wǎng)絡市場中根本不適用。這就讓很多不良商家鉆了空子，將一些不合格的農產品拿到網(wǎng)絡平臺中進行銷售，導致農產品在網(wǎng)絡營銷中的信譽度大大降低。另外，農產品在網(wǎng)絡銷售中的積極性也不高，因為政府的很多相關部門沒有對其引起重視，更加沒有一些鼓勵的政策來支持農產品的網(wǎng)絡營銷發(fā)展。其次，網(wǎng)絡安全問題也是必須面對的問題。網(wǎng)絡市場是虛擬的，消費者在享受便利的同時也伴隨著巨大的潛在風險。近些年來網(wǎng)絡安全問題層出不窮，也同樣阻礙了農產品網(wǎng)絡營銷的進一步普及。

　　3.農產品網(wǎng)絡營銷體系的構建

　　3.1打造完善的網(wǎng)絡營銷支撐體系

　　要想實現(xiàn)農產品的網(wǎng)絡營銷策略，首先要打造完善的農產品網(wǎng)絡營銷支撐體系，建設完備的基礎設施。因此政府必須充分發(fā)揮宏觀調控的作用，加強對農產品網(wǎng)絡營銷體系構建的引導與促進作用，保證農產品網(wǎng)絡營銷體系構建過程中有充足的資金供應與人力保障。同時地方政府提供政策扶持，促進農產品網(wǎng)絡營銷體系的系統(tǒng)化和完整性。與此同時，政府還應該加強對于農產品生產者以及相關從業(yè)人員的互聯(lián)網(wǎng)思維構建與網(wǎng)絡營銷理念的培訓，鼓勵從業(yè)者對于互聯(lián)網(wǎng)以及網(wǎng)絡營銷知識的學習與接納。從而打通對外的信息來源，保證信息的多元化，從而更好的了解市場需求，并且找到市場同時滿足市場需求。

　　3.2農產品網(wǎng)絡營銷應用體系建設

　　建設完善的農產品網(wǎng)絡營銷應用體系，保證市場調研的準確性與即時性。保證農產品生產者及相關從業(yè)人員在利用網(wǎng)絡平臺進行農產品銷售時，能夠充分利用網(wǎng)絡信息，在對市場進行系統(tǒng)化調查的基礎上獲取相關有效的'信息，及時掌握市場需求，從而有的放矢地調整農產品的營銷策略。只有這樣才有可能滿足市場的需求，從而更好地指導上游的生產與采購，形成良性循環(huán)。同時完善農產品的營銷網(wǎng)絡，加強宣傳力度，塑造良好的產品與品牌形象。

　　3.3農產品網(wǎng)絡營銷保障體系建設

　　在該過程中應該加強對網(wǎng)絡營銷的安全立法，為網(wǎng)絡營銷提供充足的制度保障。在完善的法律法規(guī)的基礎上，還應該加強對虛擬市場的監(jiān)督，保證農產品網(wǎng)絡營銷的安全有序進行。通過網(wǎng)絡營銷，交易雙方可以真實、透明得獲取合作伙伴的信息，并且能在有效時間內做出最優(yōu)的選擇。這就能夠很大程度上解決由于信息不對稱帶來的風險，精簡了農產品交易程序，保證了企業(yè)信息搜尋的及時準確，精簡談判流程，并對交易過程提供有效監(jiān)督，這就最大限度的提高了交易效率，從而降低了交易成本。

　　3.4農產品網(wǎng)絡營銷配套措施建設

　　如前所述電子商務的發(fā)展離不開資金流、信息流與物流等相關配套設施的構造與完善，只有圍繞這鐵三角的配套設施得以完全的解決，農產品的網(wǎng)絡營銷活動才能更好地開展起來。同時也要加強農產品標準化建設和農民的素質建設，首先，農產品只有先實現(xiàn)了工業(yè)化的普及，才有可能實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)時代的多元化。其次，農產品網(wǎng)絡營銷體系的構建需要大量的技術性人才，除了基本的營銷知識，還應該精通計算機技術和農產品相關知識，如此才能保證農產品網(wǎng)絡營銷體系在構建過程中能夠將各方面的信息進行有效整合，保證農產品網(wǎng)絡營銷體系的科學性和準確性。

　　4.農產品網(wǎng)絡營銷策略的創(chuàng)新

　　4.1利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術，通過市場需求指導上游的生產

　　農產品的種植、流通與銷售一直以來是分別發(fā)展的，由于農民的信息閉塞與本身的文化素養(yǎng)普遍低下等原因，多年來造成農產品市場的需求與生產嚴重脫節(jié)。農民盲目跟風生產現(xiàn)象嚴重，容易造成損失。在互聯(lián)網(wǎng)時代可以利用互聯(lián)網(wǎng)與大數(shù)據(jù)技術，即時與準確的掌握市場需求等信息，根據(jù)需求來指導農產品的種植與采購，也可以通過網(wǎng)絡營銷的手法采用預定銷售，從而保證資源的合理利用，增加農產品產業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)的盈利性。

　　4.2開展有效的農產品網(wǎng)絡營銷與農業(yè)信息化培訓

　　把農產品營銷主體，即農業(yè)龍頭企業(yè)、中介組織、農村基層組織和農戶、經(jīng)紀人作為農業(yè)信息化培訓的主要對象，充分發(fā)揮農民科技信息經(jīng)紀人的作用，有效的發(fā)揮紐帶的作用，并通過網(wǎng)絡、信函、報紙、電話等渠道面向國內外市場，將農民的需求信息及時對外發(fā)布，為當?shù)剞r民提供農產品信息服務。

　　4.3建立網(wǎng)絡營銷渠道，通過營銷溝通促進銷售實現(xiàn)

　　農產品經(jīng)營企業(yè)與經(jīng)營主體要想有效果的開展網(wǎng)絡營銷活動，除了學習掌握互聯(lián)網(wǎng)思維與市場需求外，更需要建立適合農產品提供方與需求方的營銷渠道。除了選擇在政府農業(yè)管理部門的官方網(wǎng)站上發(fā)布供求信息外，還可以建立宣傳型的農產品網(wǎng)站，或利用第三方平臺建立自己的農產品網(wǎng)絡店鋪。使網(wǎng)絡渠道最大程度上詳細宣傳產品信息和特色。目前農產品網(wǎng)絡營銷仍以網(wǎng)上營銷洽談、線上成交線下支付為主要形式。因此，營銷導向的企業(yè)網(wǎng)站建設和升級、網(wǎng)站優(yōu)化與推廣、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告等都是促進農產品“訂單農業(yè)”的實現(xiàn)。

　　4.4打造具有互聯(lián)網(wǎng)思維的農產品網(wǎng)絡營銷整合策略

　　運用互聯(lián)網(wǎng)思維重新構造營銷的4PS策略，通過分析潛在市場總體需求特征后，確定適合通過網(wǎng)絡營銷渠道銷售的農產品，特別是對鮮活農產品，更需建立鮮活農產品標準體系，促進標準化生產和實施品牌戰(zhàn)略。同時合理安排農產品生產者與相關從業(yè)者利用搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)站鏈接、網(wǎng)絡廣告聯(lián)盟等方法開展農產品促銷等活動，營造與服務和產品相關的網(wǎng)絡社區(qū)，通過營銷溝通實現(xiàn)銷售。網(wǎng)絡將農產品提供方和消費者連在一起，給農產品生產者與從業(yè)者提供了一種全新的渠道，不僅簡化了流程，而且集售前、售中、售后服務以及產品信息與顧客資料收集于一體，相對于傳統(tǒng)營銷更具優(yōu)勢。

　　5.結束語

　　在互聯(lián)網(wǎng)20年的發(fā)展過程中，全世界范圍內誕生也顛覆了多種多樣的商業(yè)模式。作為直接影響國計民生的農產品來說，在新的商業(yè)時代找到更適合其合理地持續(xù)性發(fā)展的方法尤為重要。農產品網(wǎng)絡營銷的說法雖然近幾年來廣為盛行，然而找到適合其長遠有效發(fā)展的策略還任重而道遠，還需要相關學者與從業(yè)人員的探索與努力。

農產品營銷方案14

　　一、無品牌不營銷

　　1、微品牌：互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)背景下，很多新農人嘗試微品牌。源于中國是農業(yè)大國，地廣物薄，可以看到很多當?shù)貐^(qū)域農特產品。產量過剩，并且出現(xiàn)產品滯銷現(xiàn)象。貌似供大于求，其實是信息不對稱導致。而且嚴重同質化的今天，微品牌可以很好區(qū)分。我們今天把產品的部分功能做成標配，而微品牌則成為強需。

　　2、微營銷：當我們把農產品做成一個，可以口碑傳播、營銷傳播的時候。完全借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，去放大化。讓更多的滯銷、市場信息不對稱的產品，得到更好的銷售。

　　3、銷售方式：一些區(qū)域性微品牌，加上物流運輸成本，包裝要求極高的情況下。送到用戶手中，自然產品單價非常好。我們能不能換個方式，區(qū)域性產品本地生產、本地銷售。舉個例子，比我在本地的農產品是xx大閘蟹，當?shù)氐南M能力也非常高，如果我手握幾個吃貨群，這點東西還愁銷售嗎?

　　4、左右互搏術：左手握著產品、右手握著用戶，當產品還未生產，就可以讓用戶定制，這是的理想方式，不會產生滯銷、供大于求局面。

　　二、草根美

　　1、產品標配：今天的產品是把部分功能作為標配，產品質量把控。

　　2、情懷融入：產品成為標配，情感成為強需。

　　3、產品名字：名字趣味性、可傳播性。

　　4、物流包裝：精簡，突出微品牌重點核心。

　　5、統(tǒng)一化：從產品名字、寓意、微品牌logo、物流、用戶體驗階段，都要統(tǒng)一化思維，打通整個鏈條，這樣才具備微品牌傳播基礎，并具備微品牌整體性。

　　三、抱圈取暖

　　話說三個臭皮匠賽過諸葛亮，找到引路人、找到圈子，你就能混好。

　　1、圈子論：目前圈子很多，魚目混雜，找到可靠的圈子才是傳播爆發(fā)的根本。目前新農人的圈子，氛圍較好的比如互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所，農友會等等。

　　2、引路人：找到相關圈子，加入社群�？梢晕‘斍白顭衢T玩法、規(guī)則。

　　我經(jīng)常關注互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)講習所，xx老師、xx老師、xx老師，關注引路人，可以輻射很多周圍小伙伴，找到引路人，借助圈子力量，放大提升自己的格局。

　　圈子還有農友會，是xx孵化微品牌的品牌，里面有很多可以參考、借鑒的整體知識。

　　地氣xx老師，里面很多活躍草根粉絲群體，抱團取暖。

　　四、抱大腿

　　1、聯(lián)合：如果項目夠好，可以邀請大咖一起來做。

　　2、圈子：進入大咖付費圈子，直接進入核心層。

　　3、互惠：你能給大咖提供什么價值，內容、咨詢、知識等等。

　　五、行動大于一切

　　1、利潤：農產品不是化妝品、高利潤產品。是標配產品，融入情懷來做。如果想投機倒把，還是換一個行業(yè)較好。這個行業(yè)需要付出辛勤勞動才能收獲。

　　2、可持續(xù)發(fā)展：師傅領進門，修行在個人。引路人在強，如果你自身不努力、學習也是徒勞。不要求舉一反三，基本的溫故知新總有吧。

　　3、堅持：農產品需要時間沉淀，需要維護、改進整個流程。很多小伙伴做了個把月枯燥、乏味放棄。這就是心態(tài)的問題，建議早點放棄。

　　4、共贏：一人計短二人計長。找到圈子，和有經(jīng)驗的人、有孵化過的圈子多多學習，這樣可以省去很多時間。

　　5、千里馬：如果自己強大，可以組織一個有力圈子。反之則需要找一批千里馬，借助千里馬提升自己成功速度。

　　6、大腿：抱大腿很多人都抱，但是抱的緊嗎、有力嗎。有大咖給你推薦、背書這是信任感、口碑的快速傳播。如何把大腿，混圈子。聽老馬的馬戲團微品牌第三節(jié)，聊聊農業(yè)那些事，你可以獲得很多思路。

　　六、結束語

　　農產品是未來3-5年風口，你能否做一個會飛的豬，尤其是駕馭風口的豬，八仙過海各顯神通吧。

　　農產品市場營銷就是指為了滿足人們的需求和欲望而實現(xiàn)農產品潛在交換的活動過程。農產品營銷是農產品生產者與經(jīng)營者個人與群體，在農產品從農戶到消費者流程中，實現(xiàn)個人和社會需求目標的各種產品創(chuàng)造和產品交易的一系列活動。農產品營銷活動貫穿于農產品生產和流通、交易的全過程。

　　一、農產品營銷背景

　　我國的農產品交易市場在經(jīng)歷了幾十年高速增長和規(guī)模擴張后，正逐步實現(xiàn)數(shù)量擴張向質量提升，流通規(guī)模上臺階，商品檔次日益提升，市場運行質量日趨看好。隨著我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質量不斷改善。人們對于農產品的需求日益增加。但由于企業(yè)產品定位以及由定位所采取的營銷策略的失當導致該產品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場占有率下降、品牌知名度不高等問題。

　　二、我國農產品市場的現(xiàn)狀

　　1、農產品市場建設發(fā)展迅速。我國農產品批發(fā)市場不斷發(fā)展，類別多，農產品市場，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。

　　2、農產品批發(fā)市場成為農產品流通的主渠道�；拘纬闪艘猿青l(xiāng)集貿市場、農產品批發(fā)市場為主導的農產品營銷渠道體系，構筑了貫通全國城鄉(xiāng)的農產品流通大動脈。

　　3、農產品營銷中介發(fā)展活躍，各種農產品購銷主體：個體戶、專業(yè)戶、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農產品營銷中介組織，使得一家一戶的小規(guī)模生產和大市場實現(xiàn)了對接，有效地緩解了農產品賣難的問題。

　　三、對產品市場影響因素進行分析

　　(一)從宏觀環(huán)境來看(pest)

　　政策(p)：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。

　　經(jīng)濟(e)：近年來，國家和盤縣地區(qū)的經(jīng)濟快速平穩(wěn)的增長，人們的可支配收入越來越多，高端農產品的市場也越來越廣闊。

　　社會(s)：市場的認可規(guī)模大，食品安全問題一直是人們高度關注的問題。技術(t)：一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。

　　(二)消費者分析

　　1、消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產品的因素主要有傳統(tǒng)習慣、個人偏好、收入、營養(yǎng)知識和產品品質以及銷售服務等。

　　2、現(xiàn)在消費者分析：就當前我國農產品市場而言，國外品牌占有很大的市場份額。但是，由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的.市場將面臨分割

　　3、尋求需求：

　　⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過的品牌。

　�、茝S家應改變銷售手段，改善銷售渠道，轉變經(jīng)營觀念。

　�、情_發(fā)潛在消費群體和場所。

　　(三)品牌定位

　　眾所周知，品牌決定了一個產品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，它在帶給消費者物質享受的同時，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產品所特有的市場競爭力。

　　1、品牌文化的深度：做農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農產品精品品牌。

　　2、產品包裝元素：無公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產品高檔定位。

　　3、產品線的設置：主打高檔農產品禮品，兼顧中檔產品的研發(fā)引進和市場推廣。

　　4、營銷策略的差異化：側重團購渠道的開發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產品進行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時大力發(fā)揮網(wǎng)絡營銷的作用，利用電子商務網(wǎng)站及我司官方網(wǎng)站進行產品直銷。

　　四、營銷戰(zhàn)略(4ps戰(zhàn)略)

　　(一)產品策略

　　1、產品定位：考慮到產品的成本，同時為了突出產品的質量，我們可以從一開始向消費者推廣時實行相對合理的中高價策略。

　　2、包裝設計：根據(jù)不同消費人群的特點進行不同的包裝設計。還有以動感、新潮和活力的包裝來主打青少年市場，對兒童市場可以以一種可愛的包裝進入。

　　3、在品牌策略上主要推行單一品牌多元產品的品牌策略

　　(二)價格戰(zhàn)略

　　1、設計分級價格銷售。根據(jù)產品的不同子產品的營養(yǎng)價值的不同，設定不同的價格，以滿足處于不同消費水平的消費群體;

　　2、拉大批零差價，調動批發(fā)商、中間商積極性;給予適當數(shù)量折扣，鼓勵多購。

　　(三)渠道策略

　　農產品營銷渠道的選擇策略，不僅要求保證產品及時到達目標市場，而且要求選擇的銷售渠道銷售效率高，銷售費用少，能取得的經(jīng)濟效益。

　　1、農產品批發(fā)市場的價值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點，開拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場價格，有助于提高農產品流通效率，對于保護生產者利益和消費者福利也有著積極意義。

　　2、改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產品流通的主要載體——批發(fā)市場和農貿市場進行改造。批發(fā)市場在交易方式、治理模式、服務功能等方面要進行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農產品大規(guī)模流通的需要。

　　4、發(fā)展國際化營銷渠道，把國內的產品銷售出去，解決國內農產品賣難現(xiàn)象。同時采取網(wǎng)上銷售、遠程運輸?shù)痊F(xiàn)代營銷手段，激活流通，拓展市場。

　　(四)廣告戰(zhàn)略

　　充分利用各種廣告?zhèn)髅�，比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡等。在電視廣告上，以情景劇與欄目贊助的形式做形象和產品推廣廣告;在網(wǎng)絡方面，可以在網(wǎng)頁上插入銷售廣告;在報紙刊登代理廣告;在車站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。

　　此外，除了傳統(tǒng)的促銷方式，我們還可以采取新形式，比如適當進行公益營銷，以不同功效的產品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產品的養(yǎng)生和益腦功能;參加地方食品文化節(jié)，促進產品的推廣銷售;同時還可以在校園內贊助活動，舉辦__核桃乳杯營銷大賽，擴大產品的銷路和銷量等。

　　農產品促銷有廣告推廣、人員推銷、關系營銷、營業(yè)推廣四種形式。在進行農產品營銷的時候要把促銷策略靈活運用，與顧客建立長期關系，培養(yǎng)一批忠誠的顧客群

　　五、農產品營銷的新產品開發(fā)策略

　　新產品開發(fā)過程一般包括新產品構想的形成、新產品構想的篩選、概念產品的形成與檢驗、經(jīng)營分析、制出樣品、市場試銷、正式生產投放市場。

　　新產品開發(fā)是從營銷觀念出發(fā)所采取的行動，因此首先必須是適應社會經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷對路的產品。沒有市場的產品，對企業(yè)而言再新也沒有意義。消費者對奇形異彩農產品需求，使一個產品多種式樣，成了新的消費動向，因此，新產品要有自己的特色適應和滿足消費者需求的新變化。

　　六、農產品綠色化策略

農產品營銷方案15

　　市場營銷理論應用于工商業(yè)至今已有近百年的歷史，但它被農業(yè)銀行所重視只是近幾年的事。由于應用時間短暫，市場營銷觀念在農行上下尚沒有深入人心，市場營銷策略很少或根本沒有得到研究和采用。目前農行普遍使用的營銷手段落后，加上其它歷史原因，致使農行綜合競爭力落后于工.、中、建等商業(yè)銀行。造成農行落后面貌的根本原因之一就是沒有采用先進的業(yè)務營銷策略，缺乏系統(tǒng)的、全面的、有針對性的具體業(yè)務營銷組合策略，沒有一個全行性的業(yè)務產品營銷組合策略指南。因此，當前在全行倡導和樹立理性營銷理念非常重要。

　　去年暴發(fā)的全球性金融危機，根源在于美國房地產市場特別是次級房貸市場盲目擴張摒棄了經(jīng)濟和金融的客觀規(guī)律我們認真研究和汲取這次國際金融危機的經(jīng)驗教訓，需要以求真務實的理性態(tài)度正視業(yè)務發(fā)展中的問題，按照金融規(guī)律辦事情，正確處理擴入金融規(guī)模與優(yōu)化結構、提高質量的關系;處理好金融企業(yè)提高自身效益與支持經(jīng)濟社會發(fā)展的關系;處理好推進金融創(chuàng)新與加強金融監(jiān)管之間的關系。

　　就當前金融業(yè)務發(fā)展形勢而言，一是信貸資金供需矛盾加劇，優(yōu)質客戶關系維護難度加大，農行業(yè)務份額流失的可能性增加;二是在信貸資金供應趨緊的形勢下，容易引發(fā)少數(shù)客戶特別是國家重點調控的.“兩高一剩”以及潛在風險較大客戶的資金供應鏈斷裂，形成不良貸款反彈的壓力;三是客戶經(jīng)營成本攀升，發(fā)展速度放緩，對提高業(yè)務定價水平增加了難度。因此我們要切實抓住機遇。強化理性營銷，換句話說就是必須憑借大行的系統(tǒng)性優(yōu)勢，通過強化內部挖潛和系統(tǒng)調劑等多種方式，優(yōu)先滿足重點客戶的規(guī)模需求，為營銷競爭性客戶搶占先機;另一方面.通過強化“保優(yōu)退劣、保重點壓一般”以及產品組合營銷等多種手段，有效推進農行客戶、信貸和經(jīng)營結構的優(yōu)化調整。

　　從區(qū)域、同業(yè)及客戶層面看，恩施地處西部，被納入西部大開發(fā)區(qū)域后。新的經(jīng)濟增長點和增長極不斷涌現(xiàn)，為農行營銷和儲備優(yōu)良客戶提供較大空間。在此形勢下，資本市場會迅速發(fā)展，金融“脫媒”、銀行混業(yè)經(jīng)營、投行業(yè)務專業(yè)化經(jīng)營趨勢逐步顯現(xiàn)，而農行在高端客戶和產品領域競爭乏力的困境將進一步加深，與同業(yè)和系統(tǒng)先進行相比存在一定的“發(fā)展差”，營銷體系特別是直管直銷體系有待完善;風險管理仍然存在許多薄弱環(huán)節(jié);行際間發(fā)展不平衡、客戶結構調整任務仍然較重、中間業(yè)務尤其是投行業(yè)務發(fā)展不足等結構性矛盾仍然突出;在當前實際上已經(jīng)從緊的宏觀調控形勢下，少數(shù)行存在“因規(guī)模緊而放松營銷、因規(guī)模緊而忽視維護”的不作為現(xiàn)象。因此，金融服務和風險控制的高要求迫使我們必須堅持理性營銷。大幅度提高優(yōu)良客戶占比，不斷調整業(yè)務結構和資產結構，改善中間業(yè)務收入結構，優(yōu)化城鄉(xiāng)業(yè)務結構，以促進經(jīng)營利潤不斷提高。

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