員工激勵機(jī)制方案

時間：2025-04-17 14:15:15 小英方案我要投稿

員工激勵機(jī)制方案（通用16篇）

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開展，時常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢？以下是小編幫大家整理的員工激勵機(jī)制方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

員工激勵機(jī)制方案（通用16篇）

　　員工激勵機(jī)制方案 1

　　一、總則

　　目的

　　為獎勵先進(jìn)，充分調(diào)動本公司員工的工作積極性，提高整體的工作效率和經(jīng)濟(jì)效益，特制定本方案。

　　范圍

　　集團(tuán)公司全體員工。

　　職責(zé)

　　集團(tuán)公司行政部負(fù)責(zé)監(jiān)督本方案的實施。對員工的`獎勵實行以精神獎勵為主、經(jīng)濟(jì)獎勵為輔的原則。

　　執(zhí)行時間20xx年3月1日-20xx年2月29日。

　　二、獎項設(shè)置及評比條件

　　(一)年度“優(yōu)秀員工”獎：

　　1、評選對象：公司全體員工，分為銷售類和非銷售類兩個板塊進(jìn)行評選。

　　2、評選標(biāo)準(zhǔn)：

　　A、銷售類員工(總分100分)

　　B、非銷售類員工(總分100分)

　　3、評選流程：由各子公司及部門員工提交申請，將相關(guān)工作成果作附件一并提交，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人同意(推薦)、行政部審核，總經(jīng)理批準(zhǔn);

　　4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：以一個自然年為跨度時間進(jìn)行獎勵，獎金額度800元，綜合考評分需達(dá)到90分及以上，無達(dá)標(biāo)者此獎項空缺。

　　(二)年度“優(yōu)秀部門”獎：

　　1、評選對象：集團(tuán)公司所有部門，分為銷售部門和非銷售類部門2個版塊進(jìn)行評選。集團(tuán)公司評定小組經(jīng)綜合考核評選出3個優(yōu)秀部門;其中，非銷售部門1個，銷售部門2個。

　　2、評選標(biāo)準(zhǔn)：

　　A、銷售類部門(總分100分)

　　B、非銷售類部門(總分100分)

　　3、評選流程：年初由各部門提交評選申請，行政部每月

　　4、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：以一個自然年為跨度時間進(jìn)行獎勵，獎金額度5人以上(含5人)的部門2000元，4人以下(含4人)的部門1200元，3人以下(含3人)的部門800元，綜合考評分需達(dá)到90分及以上。所獲獎金由部門管理層討論后對各部門員工進(jìn)行分配，并將分配方案報公司行政部存檔。

　　(三)年度“無私奉獻(xiàn)”獎：

　　1、評選對象：集團(tuán)公司全體員工一起參與評選;

　　①全年應(yīng)休未休天數(shù)達(dá)到20天以上;

　�、谌甓冗t到早退不超過3次(特殊情況除外)，無重大工作失誤;按評選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核，年終綜合匯總。

　�、蹮釔郾韭毠ぷ鳎ぷ髯黠L(fēng)積極，吃苦耐勞，任勞任怨，能保質(zhì)保量地完成公司下達(dá)的各項工作任務(wù);

　�、芫邆淙忠庾R和主人翁精神，能協(xié)調(diào)配合其他部門工作;

　　2、評選流程：由各子公司及部門員工提交申請，將相關(guān)工作成果作附件一并提交，經(jīng)部門負(fù)責(zé)人同意，由行政部審核(需部門負(fù)責(zé)人配合完成)，財務(wù)部校對、總經(jīng)理批準(zhǔn);

　　3、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：以一個自然年為跨度時間進(jìn)行獎勵，應(yīng)休未休20天以上30天以內(nèi)獎金額度400元，應(yīng)休未休30天以上獎金額度500元;無達(dá)標(biāo)者此獎項空缺。

　　(四)其他獎勵

　　1、所在部門獲得年度“優(yōu)秀部門獎”且工齡滿2年的管理人員可享受年假5天(不包含在全年應(yīng)休假天數(shù)內(nèi)，額外獎勵，可連休);

　　2、年度獲得個人獎項的員工可享受公司組織的省外旅游活動一次;未獲得個人獎項的其他員工每年可享受公司組織的省內(nèi)旅游活動一次。

　　3、完成年度目標(biāo)任務(wù)，產(chǎn)生凈利潤最高的部門，獎勵省外旅游一次(員工工作年限不滿一年不享受此項獎勵)。

　　4、超額完成任務(wù)，超出額度最大的部門，獎勵省外旅游一次(員工工作年限不滿一年不享受此項獎勵)。

　　員工激勵機(jī)制方案 2

　　一、拾金不昧獎

　　1.拾到客人手機(jī)1部，獎勵20元。

　　2.拾到客人現(xiàn)金主動上交或退還，給予獎勵，拾到200元以下獎勵10元；200元以上1000元以下獎勵20元；1000元以上2000元以下獎勵40元；2000元以上獎勵60元。

　　二、合理化建議獎

　　1.提出合理化建議被公司采納者獎勵50元。

　　2.為公司提出合理化建議且在一定時期內(nèi)使企業(yè)增加利潤，將利潤的10%給予獎勵。

　　三、舉報獎

　　1.主動舉報壞人壞事者獎勵50元。

　　2.員工對公司做出不利事情，敢于舉報者獎勵50元。

　　四、員工生日

　　每月30日或31日為員工舉辦1次生日宴會，由公司為員工訂做集體蛋糕，酒店領(lǐng)導(dǎo)和員工一起過生日。

　　五、優(yōu)秀部門評定

　　根據(jù)各部門月考核結(jié)果，評出優(yōu)秀部門。

　　評定條件：

　　A．二級優(yōu)秀部門：連續(xù)三個月部門考核等級為A級的。

　　B．一級優(yōu)秀部門：連續(xù)四個月部門考核等級為A級的。

　　C．特級優(yōu)秀部門：連續(xù)五個月以上部門考核等級為A級的。

　　二級優(yōu)秀部門月獎金300元，頒發(fā)榮譽(yù)證書。

　　一級優(yōu)秀部門月獎金500元，頒發(fā)榮譽(yù)證書。

　　特級優(yōu)秀部門月獎金800元，頒發(fā)榮譽(yù)證書。

　　部門獎金分配比例：部門主管占獎金比例的50%，其余50%由部門內(nèi)人員均分。

　　六、優(yōu)秀管理員和優(yōu)秀員工的評定

　　根據(jù)各管理人員和其他人員（服務(wù)員除外）月考核結(jié)果，評出優(yōu)秀管理員和

　　優(yōu)秀員工。

　　評定條件：

　　A．三級優(yōu)秀管理員或三級優(yōu)秀員工：連續(xù)三個月考核等級為B（含B）級以上的。

　　B．二級優(yōu)秀管理員或二級優(yōu)秀員工：連續(xù)四個月考核等級為B（含B）級以上的。

　　C．一級優(yōu)秀管理員或一級優(yōu)秀員工：連續(xù)五個月以上考核等級為B（含B）級以上的。

　　三級優(yōu)秀管理員（三級優(yōu)秀員工）漲工資200元，頒發(fā)榮譽(yù)證書。

　　二級優(yōu)秀管理員（二級優(yōu)秀員工）漲工資300元，頒發(fā)榮譽(yù)證書。

　　一級優(yōu)秀管理員（一級優(yōu)秀員工）漲工資400元，頒發(fā)榮譽(yù)證書。

　　七、星級服務(wù)員的評定

　　根據(jù)服務(wù)員月考核結(jié)果，評定出二星、三星、四星、五星級。

　　評定條件：

　　A．二星服務(wù)員：連續(xù)2個月考核等級在B（含B）級以上的，2個月內(nèi)沒有請假，勞動紀(jì)律2個月扣分不超過5分，物品管理2個月扣分不超過5分，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查2個月內(nèi)扣分不超過15分，零投訴。

　　B．三星服務(wù)員：連續(xù)3個月考核等級在B（含B）級以上的.，綜合平均得

　　分在85分以上，3個月內(nèi)沒有請假，勞動紀(jì)律2個月扣分不超過6分，物品管理3個月扣分不超過4分，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查2個月內(nèi)扣分不超過12分，零投訴。

　　C．四星服務(wù)員：連續(xù)4個月考核等級在B（含B）級以上的，綜合平均得

　　分在90分以上，4個月內(nèi)沒有請假，勞動紀(jì)律4個月扣分不超過6分，物品管理4個月扣分不超過3分，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查4個月內(nèi)扣分不超過9分，零投訴，能夠獨(dú)立并熟練并完成服務(wù)工作。

　　D．五星服務(wù)員：連續(xù)5個月考核等級在B（含B）級以上的，綜合平均得

　　分在95分以上，5個月內(nèi)沒有請假，勞動紀(jì)律5個月扣分不超過5分，物品管理5個月扣分不超過2分，日常區(qū)域衛(wèi)生檢查5個月內(nèi)扣分不超過6分，零投訴，能夠獨(dú)立并熟練并完成服務(wù)工作，同時對新員工有工作指導(dǎo)。

　　二星級服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加20元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書

　　三星級服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加40元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書

　　四星級服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加60元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書佩帶胸卡

　　五星級服務(wù)員基礎(chǔ)工資增加100元/月頒發(fā)榮譽(yù)證書佩帶胸卡

　　員工激勵機(jī)制方案 3

　　一．業(yè)績工作與獎金

　　1.店里兩個月總業(yè)績工作額：

　　保底業(yè)績：60萬目標(biāo)業(yè)績：80萬超標(biāo)業(yè)績：100萬

　　累計兩個月內(nèi)總業(yè)績PK，店與店之間PK,店內(nèi)每個員工都要參加，店P(guān)K時根據(jù)不同職位的員工向公司預(yù)付PK金額。兩家店如果都完成保底業(yè)績，公司PK金額退還一半。如果有一方未完成保底業(yè)績并將PK的全部金額給到達(dá)成業(yè)績的店。如果雙方都完成保底業(yè)績以上，凡是贏了的店可得到輸了店的一半PK金費(fèi)。

　　店長預(yù)付：300

　　顧問主管和技術(shù)主管各預(yù)付:200

　　美容顧問預(yù)付：100

　　美容師和行政等人員各50

　　輸了的'店在員工大會上，店長給贏了的店送獎杯。給贏了的店長鞠躬，也可以讓輸了店的全體員工做體力處罰。

　　2、A店顧問與B店顧問PK,業(yè)績指標(biāo)根據(jù)顧問能力的設(shè)定。

　　A顧問與B顧問PK

　　保底業(yè)績：12萬

　　目標(biāo)業(yè)績：16萬

　　超標(biāo)業(yè)績：20萬

　　如果兩個顧問都未完成保底業(yè)績，雙方都要給公司100元，如果完成目標(biāo)業(yè)績公司獎勵100元，如果完成超標(biāo)業(yè)績公司獎勵200元。如果兩人PK時。輸了的顧問在員工大會上給贏了的顧問送鮮花。并給贏了顧問鞠躬。

　　二．押寶奪金

　　1.每個店或顧問個人，店長個人都可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績，店里的押寶金額全店人員平攤。顧問，店長自己單獨(dú)壓。店里押寶金額分為：1000，1500，20xx顧問或店主押寶金額分為：

　　200元，300元，500元。將壓寶的錢交到公司，如果輸了錢就充公。如果壓目標(biāo)或超標(biāo)沒有達(dá)成，在保底完成的基礎(chǔ)上可以將壓寶的錢退還。如果完成所壓的工作返還押寶的錢，同時還給予補(bǔ)償錢。

　　2.店內(nèi)全體員工一起壓寶工作返獎金

　　a. 保底工作：壓1000元，還500元。

　　b. 目標(biāo)工作：壓1500元，還1000元。

　　c. 超標(biāo)工作：壓2000元，還2000元。

　　3.顧問與店長分別押寶返獎金：

　　a.保底工作：壓200元，返100元。

　　b.目標(biāo)工作：壓300元，返200元。

　　c.超標(biāo)工作：壓500元，返500元。

　　三．業(yè)績工作與獎金

　　保底工作：完成5人做檢測，每一個獎50元，共獎金250元

　　目標(biāo)工作：完成10人做檢測，每一個獎100元，共獎金1000元

　　超標(biāo)工作：完成15人做檢測，每一個獎300元，共獎金4500元

　　四．小組工作額

　　A組五人:

　　B組五人：

　　保底工作：25人檢測

　　目標(biāo)工作：50人檢測

　　超標(biāo)工作：100人檢測

　　五．小組業(yè)績pk賽

　　每個小組由主管帶一個組，與另外一個組pk。如果小組沒有完成保底工作，要向另外一組捐款200元。同時由輸了一方的組長給贏了一方的組長獻(xiàn)鮮花和送獎杯。如果贏了的小組達(dá)到目標(biāo)工作公司額外獎勵小組100元。如達(dá)到超標(biāo)工作公司獎勵200元。

　　六．小組押寶奪金

　　1.每個小組可以押壓保底、目標(biāo)、超標(biāo)業(yè)績，壓寶金額分別為

　　2.壓寶工作返獎金

　　d. 保底工作：壓200元，還100元。

　　e. 目標(biāo)工作：壓300元，還300元。

　　f. 超標(biāo)工作：壓500元，還600元。

　　員工激勵機(jī)制方案 4

　　一、引言

　　老員工是企業(yè)中具有豐富經(jīng)驗和知識的重要資產(chǎn)，他們對企業(yè)的穩(wěn)定運(yùn)營和發(fā)展起著關(guān)鍵作用。然而，老員工長期從事相同的工作容易感到厭倦和缺乏動力，因此需要制定相應(yīng)的激勵方案，以提高他們的工作動力和忠誠度。

　　二、提供發(fā)展機(jī)會

　　1、職業(yè)晉升機(jī)會：為老員工設(shè)立晉升通道，提供更高級別的職位，讓他們感受到自己在中的成長和進(jìn)步。

　　2、跨部門：給老員工提供跨部門輪崗的機(jī)會，讓他們接觸不同的工作內(nèi)容和團(tuán)隊，增加新鮮感和挑戰(zhàn)性。

　　3、參與決策：邀請老員工參與重要決策的討論和制定，讓他們感受到自己的意見和經(jīng)驗得到重視，增加工作動力。

　　三、獎勵制度

　　1、績效獎勵

　　設(shè)立績效獎勵制度，根據(jù)老員工的工作表現(xiàn)對其進(jìn)行獎勵，可以是年終獎金、獎勵假期或其他形式的獎勵。

　　2、薪酬調(diào)整

　　定期對老員工的薪酬進(jìn)行評估和調(diào)整，根據(jù)其工作表現(xiàn)和市場情況給予合理的薪資提升，增加其對企業(yè)的滿意度和忠誠度。

　　3、股權(quán)激勵

　　給予老員工一定比例的股權(quán)激勵，讓他們成為企業(yè)的股東，與企業(yè)共同分享成長和利潤。

　　四、培訓(xùn)計劃

　　1、職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)

　　為老員工提供專業(yè)技能培訓(xùn)和職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，讓他們不斷學(xué)習(xí)和提升自己，在工作中保持激情和動力。

　　2、領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)

　　針對老員工中具有潛力的人才，提供領(lǐng)導(dǎo)力培訓(xùn)，培養(yǎng)他們的團(tuán)隊管理和決策能力，為企業(yè)的未來發(fā)展儲備優(yōu)秀的管理人才。

　　3、外部培訓(xùn)機(jī)會

　　鼓勵老員工參加外部培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動，拓寬他們的知識和視野，激發(fā)他們的學(xué)習(xí)興趣和動力。

　　五、積極的工作環(huán)境

　　1、公平公正

　　建立公平公正的工作環(huán)境，對老員工進(jìn)行公正評價和待遇，讓他們感受到公平對待的價值和尊重。

　　2、溝通與反饋

　　加強(qiáng)與老員工的.溝通，定期進(jìn)行工作反饋和交流，了解他們的需求和問題，及時解決和改進(jìn)。

　　3、團(tuán)隊合作

　　鼓勵老員工與年輕員工之間的合作和交流，促進(jìn)不同年齡段員工之間的良好互動和知識分享。

　　通過提供發(fā)展機(jī)會、獎勵制度、培訓(xùn)計劃和積極的工作環(huán)境等激勵方案，可以有效提高老員工的工作動力和忠誠度。企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身情況和老員工需求，制定相應(yīng)的激勵方案，實現(xiàn)老員工的個人價值和企業(yè)的持續(xù)發(fā)展。

　　員工激勵機(jī)制方案 5

　　由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，用工需求增大，現(xiàn)號召全體員工向公司推薦優(yōu)秀人才，公司給予推薦員工獎勵，具體實施辦法如下：

　　一、獎勵對象：

　　公司全體人員(人事部除外)

　　二、獎勵方案：

　　1、被介紹進(jìn)公司的.新員工只能有一名介紹人;

　　2、獎勵費(fèi)以現(xiàn)金或隨同次月工資發(fā)至工資卡的形式給予;

　　3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個月，給予介紹人(在職員工)獎勵費(fèi)的50%;

　　4、被介紹人上班滿3個月，給予介紹人(在職員工)獎勵費(fèi)的50%。

　　三、獎勵金額：

　　1、轉(zhuǎn)播工程師1000元，銷售代表/主管20x元，研發(fā)工程師/經(jīng)理、銷售總監(jiān)：3000元。

　　四、獎勵發(fā)放流程：

　　1、被介紹人達(dá)到獎勵方案條件時，介紹人(在職員工)填寫《用工介紹獎勵申請表》，上交人事部;

　　2、人事部按照本方案，對符合獎勵條件的介紹人(在職員工)辦理獎金領(lǐng)取手續(xù);

　　3、財務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎金。

　　五、推薦流程：

　　1、直接向人事部推薦公司所需優(yōu)秀人才，福利待遇請至公司面談。

　　2、介紹人在推薦應(yīng)聘者時，請?zhí)崾緫?yīng)聘者在《應(yīng)聘登記表》填寫推薦人姓名，以便人事部核實并發(fā)放介紹獎勵。

　　望全體員工發(fā)揮人脈優(yōu)勢，踴躍推薦，為公司發(fā)展貢獻(xiàn)一份力量。

　　員工激勵機(jī)制方案 6

　　第一章總則

　　第一條目的

　　為充分調(diào)動公司全體員工的工作積極性、創(chuàng)造性，發(fā)揮每一位員工的智慧和才能，塑造高效率、高績效、高目標(biāo)的優(yōu)秀團(tuán)隊，建設(shè)適應(yīng)公司發(fā)展需要的優(yōu)秀人力資源隊伍，提高公司可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力，加強(qiáng)員工與公司領(lǐng)導(dǎo)之間的溝通，特制定本制度。

　　第二條適用范圍

　　本制度適用于公司全體員工

　　第二章激勵措施

　　第三條每日進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操

　　公司將推行每日下午上班前進(jìn)行一次5到10分鐘的廣播操，全員能夠跟著音樂節(jié)拍進(jìn)行，前期會在各部門挑選一些人員共同學(xué)習(xí)，以后作為領(lǐng)操人員，我們希望以此方式活躍一下工作氛圍。

　　第四條 “月度優(yōu)秀員工獎”和“月度進(jìn)步員工獎”

　　1、月度優(yōu)秀員工獎：各部門每個月根據(jù)部門員工的工作績效情況、工作態(tài)度、出勤率、月度績效考核結(jié)果等推薦/評選1至多名月度表現(xiàn)優(yōu)異的員工，作為部門月度優(yōu)秀員工

　　2、月度進(jìn)步員工獎：各部門每個月可推薦/評選幾名本月度進(jìn)步很快的員工作為部門月度進(jìn)步員工，主要從工作業(yè)績、工作技能、工作態(tài)度等各方面的進(jìn)步綜合考慮人力資源部將提供“月度優(yōu)秀員工”和“月度進(jìn)步員工”的范例表格給各部門，各部門請在每個月的5號前，提交候選名單表格給人力資源部，人力資源部將集中在每月的8日對上月各部門的“優(yōu)秀員工和進(jìn)步員工”進(jìn)行表彰，我們將給每人贈送一個小的禮品并照相，然后在公告欄進(jìn)行張貼表彰。

　　第四條月度員工生日祝福、生日賀卡的發(fā)放和生日蛋糕的購買公司將一如既往給每個月過生日的員工訂制大的蛋糕，并派發(fā)由董事長簽名的生日祝福賀卡，公司的廣播系統(tǒng)安裝好后，部門員工之間能夠相互送出祝福。

　　第五條每月一次的部門員工代表和公司高層之間的座談會

　　與員工之間的有效溝通，傾聽員工的心聲，公司將在每個月最后一個星期的星期五的下午，召集各部門的員工代表和人力資源部、總經(jīng)理、董事長進(jìn)行一次座談溝通，談?wù)劰ぷ�，談�(wù)劰粳F(xiàn)狀，談?wù)劰疚磥淼陌l(fā)展，談?wù)劥蠹腋髯缘南敕ǖ?/p>

　　第六條從工作環(huán)境中體會到樂趣和成就感

　　每月人力資源部征求各部門員工意見，以“創(chuàng)新”主題，組織一次文化沙龍，員工之間相互交流，各抒己見，探討想法，大家能夠提前準(zhǔn)備好需要討論的課件。

　　我們希望通過此種方式，讓我們的員工發(fā)揮自己的主動性、發(fā)揮自己的聰明才智，增強(qiáng)同事之間的情感溝通，在學(xué)習(xí)中得到快樂。

　　第七條定期不定期的團(tuán)隊小活動

　　日常小范圍的團(tuán)隊活動，將能夠使我們在工作之余，身心得到短暫的`放松，也能夠感受到公司這個大家庭的溫暖。

　　1、每個月各小組在項目上取得很大進(jìn)展或完成了工作項目或被評比為月先進(jìn)團(tuán)隊，部門負(fù)責(zé)人能申請一定的部門經(jīng)費(fèi)，組織部門員工聚餐，共敘情感

　　2、每2個月，公司高層和中層領(lǐng)導(dǎo)小聚一次或共同進(jìn)行學(xué)習(xí)、拓展活動等，以加強(qiáng)溝通，相互勉力，共同為公司未來的發(fā)展獻(xiàn)計獻(xiàn)策。

　　3、每3個月，全體員工利用周末時間，組織一次深圳范圍內(nèi)的小

　　型戶外活動或比賽。

　　第八條人力資源部將不定期的組織員工培訓(xùn)

　　公司以年輕人居多，大多渴望成長，公司將以人力資源部為主導(dǎo)，其它部門大力配合，不定期的對員工進(jìn)行素質(zhì)、技能等各方面的培訓(xùn)，實行內(nèi)部導(dǎo)師制，以優(yōu)秀的管理人員為主，作為員工工作與生活的引導(dǎo)人

　　每月不少于一次的員工培訓(xùn)。

　　第九條工齡激勵

　　此項激勵將在后續(xù)公布的“薪酬體系”方案中也會提到，暫設(shè)為服務(wù)每滿一年的員工，每個月工資給予100元的工齡補(bǔ)貼

　　工齡補(bǔ)貼，每滿一年，每月補(bǔ)100元，從2015年1月1日起往后推算

　　(備注：以上第九條，在公司修改后的“薪酬體系”方案正式實施后，開始執(zhí)行)

　　第十條企業(yè)文化的激勵

　　企業(yè)文化一般包括4個層面即物質(zhì)層、行為層、制度層、核心層。

　　→在物質(zhì)層(表象的)，我們將盡快完成公司員工工作牌、工作牌吊繩、工作服、名片、車輛等VI設(shè)計工作，并付諸實施

　　→在行為層，在公司內(nèi)部倡導(dǎo)領(lǐng)導(dǎo)、管理者表率作用，以身作則，在工作態(tài)度、工作方式、工作理念上，積極進(jìn)取，不斷改進(jìn)，不斷創(chuàng)新，積極影響我們每一個團(tuán)隊成員，成為大家學(xué)習(xí)的榜樣

　　→在制度層，公司在制度制定上，將在遵循法律法規(guī)的前提下，更多的將堅持“以人為本”的策略，在員工和企業(yè)之間系起一個相互信賴相互制約的良好關(guān)系紐帶

　　→在核心層，公司高層領(lǐng)導(dǎo)在員工大會上和年終總結(jié)上，要著重說明公司的總體戰(zhàn)略目標(biāo)和宏偉愿景，并說明清晰的執(zhí)行計劃，鼓勵全體員工，為了目標(biāo)的實現(xiàn)，共同努力

　　十一條創(chuàng)新激勵

　　我們這種企業(yè)是需要不斷創(chuàng)新的，所以我們鼓勵創(chuàng)新，鼓勵員工多多思考，不論是在影視創(chuàng)作、方案策劃設(shè)計，還是技術(shù)研發(fā)、工藝流程等方面，只要你是創(chuàng)新的并且經(jīng)過驗證能帶來工作績效提高的，各部門負(fù)責(zé)人請積極上報到人力資源部，我們將對員工進(jìn)行通報表揚(yáng)，號召全員學(xué)習(xí)，并給予一定的物質(zhì)鼓勵。也許我們并不缺乏創(chuàng)新的精神和創(chuàng)新的案例，但卻少了一雙善于發(fā)現(xiàn)的眼睛，所以我們要行動起來，關(guān)注我們身邊的每一個人。

　　十二條績效激勵

　　公司隨后將導(dǎo)入績效考核機(jī)制，具體的激勵方案，各員工屆時請參閱公司“績效考核方案和薪酬體系方案”

　　第三章附則

　　本制度經(jīng)總經(jīng)理、董事長審核后于20xx年12月1日正式執(zhí)行(不包括第九條)，此制度的解釋權(quán)、修改權(quán)歸人力資源部、總經(jīng)理辦公室!

　　員工激勵機(jī)制方案 7

　　為有效的提升企業(yè)的.整體績效，激勵基層管理和員工工作積極性及部門間協(xié)作，結(jié)合SMT生產(chǎn)部生產(chǎn)特性及11月份計劃達(dá)成的統(tǒng)計數(shù)據(jù)分析，經(jīng)研究決定SMT生產(chǎn)部的績效激勵考核方式按班次線體實施，具體標(biāo)準(zhǔn)如下：

　　1、白班線體產(chǎn)能大于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能x11.75小時，可獎勵當(dāng)班線體在職員工300元；

　　2、白班線體產(chǎn)能大于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能x11.5小時，可獎勵當(dāng)班線體在職員工200元；

　　3、夜班線體產(chǎn)能大于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能x12小時，可獎勵當(dāng)班線體在職員工300元；

　　4、夜班線體產(chǎn)能大于標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)能x11.75小時，可獎勵當(dāng)班線體在職員工200元；

　　5、當(dāng)班線體計劃達(dá)成率小于90%，扣當(dāng)班線體獎勵一次，即200元。

　　6、當(dāng)班線體計劃達(dá)成率小于85%，扣當(dāng)班線體獎勵一次，即300元。

　　7、為有效、及時激勵員工工作積極性，促進(jìn)班與班之間良性競爭，當(dāng)月績效獎勵以每周結(jié)算方式實施；由SMT生產(chǎn)部負(fù)責(zé)人分配獎勵金額，人事行政部、總經(jīng)辦有權(quán)跟蹤獎勵分配方式；

　　8、本方案從20xx年12月份開始執(zhí)行，其解釋權(quán)屬人事行政部及總經(jīng)辦所有，相關(guān)績效參考值及獎懲標(biāo)準(zhǔn)可視公司經(jīng)營情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。

　　員工激勵機(jī)制方案 8

　　一、目的：

　　為進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，激勵員工的工作積極性，充分體現(xiàn)多勞多得、公平合理的薪資制度，實現(xiàn)雙贏政策，特擬定以下方案。

　　二、適用范圍：

　　生產(chǎn)部全體員工

　　三、方案：

　　A、生產(chǎn)部管理層薪資計算方案：

　　A.1、適用范圍：主任、組長(線長)、維修員、領(lǐng)料員

　　A.2、細(xì)則：

　　A.2.1、主任薪資計算方式：2520基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎+800元考核工資

　　A.2.2、組長(線長)薪資計算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎+500元考核工資

　　A.2.3、維修員薪資計算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎+200元考核工資

　　A.2.4、領(lǐng)料員薪資計算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎+200元考核工資

　　A.3、加班費(fèi)：

　　A.3.1、主任級別及以上無加班費(fèi)

　　A.3.2、組長(線長)、維修員、領(lǐng)料員加班費(fèi)8元/小時

　　A.3.3、加班必須填寫加班申請單，報請上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，方可生效，T+2天必須送達(dá)文員處備案，否則視為無效。

　　B、一線員工薪資計算方案：

　　B.11、根據(jù)各產(chǎn)品特性不同制定各產(chǎn)品加工單價(各產(chǎn)品單價會以公司公告的形式公布)

　　2、非生產(chǎn)車間原因造成的停工或公司派給的`其它勞務(wù)由作業(yè)車間填寫大工勞務(wù)申請單，交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

　　3、如因工藝改進(jìn)、優(yōu)化等提高工作效率的，公司有權(quán)對其單價進(jìn)行調(diào)整

　　4、新進(jìn)員工前三天由公司支付試工期大工工時(24小時)，接受車間填寫試工工時申請單，交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

　　5、新產(chǎn)品上線由技術(shù)部填寫勞務(wù)申請單，交由交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

　　6、其它部門需要生產(chǎn)部協(xié)助完成的工作，必須先填寫勞務(wù)申請單，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，由生產(chǎn)部統(tǒng)一安排作業(yè)

　　7、因上一道生產(chǎn)車間造成的不合格輔料流到下一道車間，并進(jìn)行了返工，由下一道車間填寫此工序返工單價的2倍補(bǔ)貼單價，經(jīng)生產(chǎn)部審核并由責(zé)任車間簽字生效，從責(zé)任車間總工資中直接扣除納入返工車間，公司不承擔(dān)返工工時

　　8、如因車間原因造成的返工，公司不承擔(dān)返工工時

　　9、此方案采用產(chǎn)能轉(zhuǎn)化工時計算工資

　　例如：本月車間總工資為20萬÷總工時為2萬=平均每小時10元張某本月出勤260小時，張某的工資為：260__10=2600元

　　10、公司設(shè)置各級別員工的談季保障工資(根據(jù)公司管理規(guī)定)

　　11、各車間每日早上9：00前上交前一天的生產(chǎn)日報表(總裝車間另加成品入庫單)

　　12、各車間員工工作票必須在早上10：00前交到生產(chǎn)部辦公室，所有工作票必須經(jīng)生產(chǎn)部主管簽字生效

　　13、所有向公司申請的大工工時都以7.53元/小時計算B2、石膏板車間，以個人產(chǎn)量__工序單價直接計算工資

　　四、質(zhì)量管理規(guī)定：

　　1、所有工序生產(chǎn)的半成品都要經(jīng)過檢驗確認(rèn)，如果抽檢出不合格品需免費(fèi)返工。

　　2、下一道工序在作業(yè)中如果未發(fā)現(xiàn)上一道工序的不良品，并繼續(xù)生產(chǎn)下去的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)視同本人自己造成的不良品，按照公司的規(guī)定進(jìn)行處罰。

　　五、制度：

　　1、本制度實施之日起，同時取消原工資制度。

　　2、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。

　　3、每位員工下班后要認(rèn)真填寫員工產(chǎn)量單，產(chǎn)量單上數(shù)字必須真實有效，如發(fā)現(xiàn)弄虛作假現(xiàn)象，扣除當(dāng)日工資，另處50元罰款。

　　4、產(chǎn)量單上不允許修改、字跡不清晰等現(xiàn)象，一旦發(fā)現(xiàn)視作無效。

　　5、產(chǎn)量單上要有主任(線長)簽字，交到生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部主管簽字后生效，否則視為無效單。

　　6、中途請假或離職的員工按當(dāng)時實際包裝數(shù)量計算，不折算半成品。

　　7、中途調(diào)入也不計算半成品。

　　8、每個月月底進(jìn)行盤存，折算半成品單價，下月扣除，依此類推。

　　9、每筆定單的物料從倉庫領(lǐng)出后，不合格材料進(jìn)行調(diào)換，如發(fā)現(xiàn)材料因生產(chǎn)車間自身原因丟失，需填寫超領(lǐng)單，超領(lǐng)部分材料由車間承擔(dān)50%材料費(fèi)。

　　10、本制度所涉及的考核制度實行上級考核下級。

　　員工激勵機(jī)制方案 9

　　一、目的

　　為充分調(diào)動廣大員工積極性和創(chuàng)造性，發(fā)揚(yáng)奉獻(xiàn)精神，不斷激勵員工進(jìn)取創(chuàng)新、提高服務(wù)質(zhì)量和管理水平，酒店總辦特擬定以下獎勵項目，以表彰在各方面表現(xiàn)突出的員工。

　　二、適用范圍

　　凡任職滿一個月以上的正式任用員工皆適用;但部分獎金支付辦法，亦可適用于兼職人員。

　　三、獎勵項目

　　優(yōu)秀員工獎：

　　評獎范圍：飯店領(lǐng)班及領(lǐng)班以下員工

　　每月評選一次;

　　名額按部門總?cè)藬?shù)的5%評選，飯店共10名;

　　后勤部門可聯(lián)合評比;

　　民主公開評選;出滿勤，干滿點(diǎn);無事故，無投訴;

　　獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;

　　總經(jīng)辦組織，班組推薦，部門評審報總經(jīng)辦批準(zhǔn)。

　　優(yōu)秀管理者獎：

　　評獎范圍：飯店主管級以上管理人員

　　每月評選一次;

　　名額1名;

　　在每月第一次管理例會上，評選上月先進(jìn)管理者;

　　獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;

　　總經(jīng)辦組織。

　　優(yōu)質(zhì)服務(wù)事例獎(含委屈獎)：

　　評獎范圍：飯店全體員工

　　每月評選一次;

　　根據(jù)各部門上報先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;

　　各班級投票，飯店晨會上評比;

　　設(shè)一等獎一名、二等獎二名;

　　獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;

　　總經(jīng)辦組織;

　　本獎評選允許有空缺。

　　總經(jīng)理特別嘉獎：

　　評獎范圍：飯店全體員工

　　為即時性榮譽(yù)。各部門可根據(jù)員工表現(xiàn)以書面形式向總經(jīng)理辦公室申請;

　　獲獎條件——優(yōu)質(zhì)服務(wù)給飯店帶來良好的社會聲譽(yù)的、提出合理化建議給飯店帶來明顯效益或大幅度降低成本的、拾金不昧數(shù)額巨大的、見義勇為保護(hù)飯店集體財產(chǎn)的、連續(xù)六個月被評為優(yōu)秀員工或優(yōu)秀管理者的'。

　　獎勵方式：由總經(jīng)理簽發(fā)榮譽(yù)證書，通報表彰，發(fā)放獎金，酌情給予其它獎勵。

　　由總經(jīng)辦組織。

　　禮貌獎

　　評獎范圍：飯店全體員工

　　每月評選一次;

　　為加強(qiáng)客人對酒店有良好的印象并培養(yǎng)同事間的默契，增加各部門的配合度，根據(jù)各部門上報先進(jìn)事例，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;

　　各班級投票，飯店晨會上評比最具禮貌的員工一名;

　　獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;

　　總經(jīng)辦組織;

　　最受歡迎獎

　　評獎范圍：飯店全體員工

　　每月評選一次;

　　為使同事間能夠相處融洽并讓客人感受到酒店服務(wù)親切的態(tài)度，由總經(jīng)辦在告示欄內(nèi)公示三天;

　　由各部門同事間推選一名最受歡迎員工，同時可讓顧客分享其喜悅。

　　獎勵方式：通報表彰，發(fā)放獎金;

　　總經(jīng)辦組織;

　　優(yōu)秀集體獎

　　以班組為單位，全店評選一個班組，由各部門申報材料，經(jīng)總經(jīng)理辦公室評議，每年度評選一次。

　　日常工作中的好人好事、優(yōu)秀服務(wù)典型，由各班組收集，書面呈報部門，部門負(fù)責(zé)人在晨會上進(jìn)行通報，由晨會主持人酌情予以表彰。

　　四、評選及獎勵程序：

　　以上獎項，由部門根據(jù)實際情況推薦個獎勵項目候選名單準(zhǔn)備先進(jìn)材料，要求要具體、有實際例子，報總經(jīng)理辦公室評議決定。

　　每月召開一次表彰全店員工大會，頒發(fā)獲獎證書及獎金，對獲獎員工進(jìn)行表彰。

　　多次獲得單項獎勵人員，可作為季度評選優(yōu)秀員工和晉升提職的條件。

　　以上獲獎人員將在酒店光榮榜上公示，號召全體員工學(xué)習(xí)。

　　五、評選要求

　　設(shè)立各項獎勵項目，是為了在員工中樹立榜樣，要求各部門在評選過程中要通過員工評議、討論，要具有代表意義，不能湊數(shù)。酒店在評選中做到公平、公正、公開的原則，通過此活動，達(dá)到鼓勵員工通過參與酒店管理更加發(fā)揮積極創(chuàng)造性為酒店做出更大貢獻(xiàn)是酒店獎金激勵管理制度的目的所在。

　　員工激勵機(jī)制方案 10

　　由于公司業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，用工需求增大，現(xiàn)號令全部員工向公司推薦優(yōu)秀人才，公司給予推薦員工嘉獎，具體實行辦法以下：

　　一、嘉獎對象：

　　公司全部人員(人事部除外)

　　二、嘉獎方案：

　　1、被介紹進(jìn)公司的新員工只能有一位介紹人;

　　2、嘉獎費(fèi)以現(xiàn)金或隨同次月工資發(fā)至工資卡的情勢給予; 3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個月，給予介紹人(在職員工)嘉獎費(fèi)的50%;

　　4、被介紹人上班滿3個月，給予介紹人(在職員工)嘉獎費(fèi)的.50%。

　　三、嘉獎金額：

　　1、轉(zhuǎn)播工程師1000元，銷售代表/主管2000元，研發(fā)工程師/經(jīng)理、銷售總監(jiān)：3000元。

　　四、嘉獎發(fā)放流程：

　　1、被介紹人到達(dá)嘉獎方案條件時，介紹人(在職員工)填寫《用工介紹嘉獎申請表》，上交人事部;

　　2、人事部依照本方案，對符合嘉獎條件的介紹人(在職員工)辦理獎金領(lǐng)取手續(xù);

　　3、財務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎金。

　　五、推薦流程：

　　1、直接向人事部推薦公司所需優(yōu)秀人才，福利待遇請至公司面談。

　　2、介紹人在推薦應(yīng)聘者時，請?zhí)崾緫?yīng)聘者在《應(yīng)聘登記表》填寫推薦人姓名，以便人事部核實并發(fā)放介紹嘉獎。

　　望全部員工發(fā)揮人脈優(yōu)勢，積極推薦，為公司發(fā)展奉獻(xiàn)一份氣力。

　　員工激勵機(jī)制方案 11

　　為了調(diào)動員工整體積極性、穩(wěn)定員工，激勵員工不斷進(jìn)取，保持高水準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，給員工一個展現(xiàn)自我價值的空間，特制定以下優(yōu)秀員工評選制度：

　　一、評選方法：

　�。ㄒ唬┰露葍�(yōu)秀員工：

　　1、酒店各部門于每月28日前，由部門經(jīng)理召集管理人員及員工代表評出候選人上報人力資源部，要求針對《月度優(yōu)秀員工評選標(biāo)準(zhǔn)》分別注明特別突出事跡，或優(yōu)秀表現(xiàn)，并附上候選人的照片及部門經(jīng)理簽名，否則視為放棄參選。

　　2、人事部收到《月度優(yōu)秀員工評選標(biāo)準(zhǔn)》后進(jìn)行初審，在每月1日前報人事部經(jīng)理。

　　3、所有參選人員名單上交后，由酒店質(zhì)檢小組根據(jù)評選標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行初審，并報人事經(jīng)理審核，確定月度優(yōu)秀員工人員名單。

　　4、人事部負(fù)責(zé)落實獎金及優(yōu)秀員工證書的發(fā)放。

　　5、每月第二個周例會舉行優(yōu)秀員工表彰，由總經(jīng)理頒獎，并同當(dāng)選員工合影留念。

　　6、人事部負(fù)責(zé)聯(lián)系攝影和沖印照片，并將每月優(yōu)秀員工照片張貼在員工宣傳欄。

　　（二）年度優(yōu)秀員工：

　　1、各部門于每年元月20日前上交部門候選人名單，要求針對《年度優(yōu)秀員工評選標(biāo)準(zhǔn)》選出部門候選人，并列出先進(jìn)事跡報人力資源部，在行政例會上由各部經(jīng)理審核評選。

　　2、人力資源部收到《年度優(yōu)秀員工評選標(biāo)準(zhǔn)》后進(jìn)行初審，在元月底報人事經(jīng)理。

　　3、所有參選人員名單上交后，由人事部組織各部門經(jīng)理進(jìn)行評選。

　　4、人事部負(fù)責(zé)落實獎金及優(yōu)秀員工的獎金和證書的發(fā)放。

　　5、在年度的員工春節(jié)聯(lián)誼會上，為年度優(yōu)秀員工進(jìn)行表彰。由副總經(jīng)理頒獎、授牌，并同當(dāng)選員工合影留念。

　　6、人力資源部負(fù)責(zé)相片的`攝影和沖印，并將相片張貼在宣傳欄。

　　二、獎勵方法：

　�。ㄒ唬┰露葍�(yōu)秀員工（每月評選2位）：

　　1、當(dāng)月優(yōu)秀員工可獲得獎金100元及酒店蓋章的優(yōu)秀員工證書壹本。

　　2、連續(xù)三個月被評為月度優(yōu)秀員工，將優(yōu)先考慮列入年度優(yōu)秀員工的評選。

　�。ǘ┠甓葍�(yōu)秀員工（每年評選6位，含月度優(yōu)秀員工、領(lǐng)班級以上人員）。

　　1、年度優(yōu)秀員工可獲得刻有總經(jīng)理名字的證書、獎牌。

　　2、根據(jù)酒店實際情況給予合理安排外出學(xué)習(xí)的機(jī)會。

　　三、以上管理規(guī)定由人力資源部負(fù)責(zé)組織貫徹各部門認(rèn)真執(zhí)行。

　　四、本辦法自20XX年1月1日起施行。

　　員工激勵機(jī)制方案 12

　　1目的

　　及時對正確的事情、優(yōu)秀的員工進(jìn)行正面反饋，樹立積極向上的文化導(dǎo)向和氛圍。

　　2范圍

　　本方案適用于SMSBJ全體員工

　　3具體流程

　　定義：小紅花獎勵是指及時的正面反饋獎勵。獎勵要基于事實，針對事件進(jìn)行認(rèn)可。

　　3.1授權(quán)范圍及時限：

　　工廠領(lǐng)導(dǎo)小組成員每月每人發(fā)2個小紅花。

　　其他經(jīng)理主管按照管理人數(shù)發(fā)放小紅花數(shù)目，總計每個月30個小紅花。

　　小紅花有效時光是自頒發(fā)3個月內(nèi)有效，3個月內(nèi)能夠累計。

　　每個自然年度統(tǒng)計后對在年內(nèi)獲得小紅花最多的前三名將設(shè)立額外獎勵，并公開表彰。

　　另外，對于制造部，每個月可發(fā)給30個小紅旗，用于部門級別的`及時獎勵，Leo負(fù)責(zé)小紅旗的分配工作，小紅旗的獎品將隨小紅花獎品一起發(fā)放。

　　3.2發(fā)放方法：

　　發(fā)放人在確認(rèn)事實后，在小紅花背面寫下認(rèn)可的理由并簽字和日期，然后發(fā)給當(dāng)事人即可。

　　每月由Rebecca打印并按照3.1將小紅花發(fā)放給相關(guān)人員。

　　發(fā)放人發(fā)完小紅花后，要及時將何時、何事、發(fā)給誰等相關(guān)簡信息息告之Rebecca。

　　3.3認(rèn)可范圍：

　　在公司倡導(dǎo)文化內(nèi)，員工的創(chuàng)造性工作、忠于職守、勇于創(chuàng)新、主動用心協(xié)調(diào)部門間工作、誠實正直、用心反映推薦、見義勇為、勇于維護(hù)公司制度和財產(chǎn)、維護(hù)公司利益、幫忙同事、用心參與公司的活動、協(xié)助配合其他部門工作等范圍。

　　3.4其他說明：

　　鼓勵經(jīng)理主管對自我和其他部門員工進(jìn)行正面認(rèn)可，尤其是對配合支持部門員工進(jìn)行正面反饋。小紅花能夠轉(zhuǎn)讓，但務(wù)必是持有者本人簽名。

　　3.5獎項設(shè)置：

　　每月一次兌獎機(jī)會，100%有獎品。一共設(shè)有3級獎品。依據(jù)累計小紅花的個數(shù)可得到不一樣級別獎品。一個小紅花可兌現(xiàn)1級獎品，兩個小紅花可兌一個2級獎品或兩個1級獎品，三個小紅花可兌現(xiàn)1個3級獎品或3個1級獎品或1個2級+1個1級獎品。具體兌獎獎品設(shè)置和兌獎時光由行政部每月發(fā)布。兌獎后留簽字以便年度統(tǒng)計。小紅旗不累計，一個小紅旗兌換一個小紅旗獎品。

　　員工激勵機(jī)制方案 13

　　由于公司業(yè)務(wù)進(jìn)展快速，用工需求增大，現(xiàn)號召全體員工向公司推舉優(yōu)秀人才，公司賜予推舉員工嘉獎，詳細(xì)實施方法如下：

　　一、嘉獎對象：

　　公司全體人員(人事部除外)

　　二、嘉獎方案：

　　1、被介紹進(jìn)公司的新員工只能有一名介紹人;

　　2、嘉獎費(fèi)以現(xiàn)金或伴同次月工資發(fā)至工資卡的.形式賜予;

　　3、被介紹人通過公司面試正式上班滿1個月，賜予介紹人(在職員工)嘉獎費(fèi)的50%;

　　4、被介紹人上班滿3個月，賜予介紹人(在職員工)嘉獎費(fèi)的50%。

　　三、嘉獎金額：

　　1、轉(zhuǎn)播工程師1000元，銷售代表/主管20x元，研發(fā)工程師/經(jīng)理、銷售總監(jiān)：3000元。

　　四、嘉獎發(fā)放流程：

　　1、被介紹人到達(dá)嘉獎方案條件時，介紹人(在職員工)填寫《用工介紹嘉獎申請表》，上交人事部;

　　2、人事部根據(jù)本方案，對符合嘉獎條件的介紹人(在職員工)辦理獎金領(lǐng)取手續(xù);

　　3、財務(wù)部按本方案發(fā)放相應(yīng)獎金。

　　五、推舉流程：

　　1、直接向人事部推舉公司所需優(yōu)秀人才，福利待遇請至公司面談。

　　2、介紹人在推舉應(yīng)聘者時，請?zhí)崾緫?yīng)聘者在《應(yīng)聘登記表》填寫推舉人姓名，以便人事部核實并發(fā)放介紹嘉獎。

　　望全體員工發(fā)揮人脈優(yōu)勢，踴躍推舉，為公司進(jìn)展奉獻(xiàn)一份力氣。

　　員工激勵機(jī)制方案 14

　　一、總則：

　　1，為規(guī)范推銷員的推銷行為，激勵推銷員工作熱情，特制定本辦法。

　　二、推銷員：

　　1，推銷員應(yīng)具有良好的綜合素質(zhì)，富有進(jìn)取心、有服務(wù)精神、肯吃苦、業(yè)務(wù)知識豐富、掌握推銷技藝、身體健康。錄用推銷員另行制定標(biāo)準(zhǔn)。

　　2，推銷員的工作主要是開拓新客戶、留住老客戶、促成成交、收集分析和傳遞市場信息。具體可分為推銷人員的崗位職責(zé)和營銷主管分派的任務(wù)。

　　3，公司推銷員須經(jīng)培訓(xùn)或考試合人格后才予上崗。

　　三、推銷計劃：

　　1，公司鼓勵銷售人員事先提出營銷計劃。該計劃包括所負(fù)責(zé)地區(qū)或產(chǎn)品銷售目標(biāo)，增加現(xiàn)實銷售量的設(shè)想，開拓新市場的設(shè)想，擬安排訪問次數(shù)、時間分配和訪問路線，預(yù)期銷售成果和乘車費(fèi)用等要項。

　　2，經(jīng)營銷主管或地區(qū)經(jīng)理審核同意后，銷售人員按銷售計劃執(zhí)行。

　　3，營銷部門制定部門營銷額經(jīng)分解下達(dá)到各銷售人員每月任務(wù)內(nèi)，并成為主要考核依據(jù)。

　　四、推銷過程：

　　1，推銷員一般自主進(jìn)行活動。公司制定詳細(xì)推銷規(guī)程，且予以培訓(xùn)。推銷員按該推銷規(guī)程執(zhí)行。

　　2，對每次訪問的管戶，均應(yīng)填寫“業(yè)務(wù)推銷追蹤記錄卡”上交主管，按《推銷追蹤與協(xié)調(diào)管理辦法》獲得主管和同事的.后援支持。

　　3，推銷員須以敬業(yè)精神采取各種努力和推銷技巧促成交易。

　　4，推銷員上門推銷須帶足產(chǎn)品樣品或樣本、名片、背景材料等。

　　5，擬簽訂的購銷合同應(yīng)以國家頒布的標(biāo)準(zhǔn)合同文本或本公司文本為準(zhǔn)。

　　6，洽談合同的各條款時，授權(quán)范圍內(nèi)的推銷員自行決定;如有疑問和在授權(quán)范圍外的，及進(jìn)請示主管或有關(guān)部門。

　　7，在各級主管按權(quán)限審核批準(zhǔn)、簽章后生效，對大宗、重要銷售合同須律師審閱和工商部門簽證。

　　8，推銷員負(fù)責(zé)合同履約、產(chǎn)品發(fā)送、驗收及理賠，重點(diǎn)在催促貨款收。

　　9，推銷員每月定期提交各類推銷總結(jié)報告、業(yè)績費(fèi)用報告，并作為工作考核的依據(jù).

　　五、銷售價格：

　　1，公司制定銷售價格方針和具體定價標(biāo)準(zhǔn)，并可印刷對外公開的報價單。

　　2，公司制定各種促銷條件和情況的優(yōu)惠、折扣標(biāo)準(zhǔn)，以及明確每位銷售人員的折扣權(quán)限。

　　3，客戶報價或還價低于定價標(biāo)準(zhǔn)，或超越銷售人員的折扣權(quán)限，報經(jīng)主管批準(zhǔn)后可以成交。

　　4，公司內(nèi)部報價單和折扣標(biāo)準(zhǔn)為公司機(jī)密商業(yè)情報，謹(jǐn)訪泄密。

　　5，推銷人員如發(fā)現(xiàn)經(jīng)銷商不執(zhí)行公司價格政策、擅自提價或降價的，應(yīng)予以制止并報公司主管處理。

　　六、待遇與考核：

　　1，公司對營銷人員實行底薪加業(yè)務(wù)提成的薪資制度。

　　2，對營銷人員外出的各類差旅費(fèi)、住宿費(fèi)、交際宴請費(fèi)、交通費(fèi)、補(bǔ)貼、津貼等，如按公司財務(wù)制度報銷的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的 %;以上費(fèi)用由營銷人員自理的，業(yè)務(wù)提成比例為銷售額的%(或采用分段比例辦法)。

　　3，除以上第二十三條情況外，營銷人員享有與其他員工同樣的福利待遇。

　　4，公司對營銷人員的考核指標(biāo)有：銷售計劃(數(shù)量)完成率、銷售額增長率、銷售價格保持率、銷售毛利潤率、銷售費(fèi)用率、欠款回收率、訪問成功率、顧客意見發(fā)生率、新顧客開發(fā)率、老顧客保持率。

　　5，營銷部對營銷人員每月進(jìn)行業(yè)績考核，對連續(xù)個月未能完成銷售定額者，調(diào)離營銷崗位另行任用或辭退。

　　6，營銷人員的銷售額外負(fù)擔(dān)，不應(yīng)按銷售合同名義銷售額計算，而應(yīng)以開具發(fā)票的已實現(xiàn)銷售實績計算，且減除以舊換新或退貨價值。

　　7，業(yè)務(wù)提成獎金在按期收到貨款之月的次月支薪日發(fā)放。

　　有關(guān)提成比例的換算規(guī)則為：

　　1，報價折扣。在報價的100%~90%，每降低1%哲扣，提成比例降低 %。

　　2，延期哲扣員工激勵方案模板員工激勵方案模板。在延期的10~90天內(nèi)，每延期10天，提成比例降低。

　　3，低于報價的90%成交或延期3個月以上的，不再核發(fā)業(yè)務(wù)獎金。

　　4，營銷人員適用于一般員工的獎勵與處罰條例，對業(yè)績突出者予以晉升、核發(fā)一次性年終獎等;以業(yè)績不良的降級，尤其是不能收回貨款、形成呆壞帳、被詐騙造成公司損失的，應(yīng)付連帶賠償責(zé)任。

　　七、附則：

　　本辦法由營銷部解釋執(zhí)行，由總經(jīng)理批準(zhǔn)頒行。

　　員工激勵機(jī)制方案 15

　　一、目的：

　　為進(jìn)一步提高生產(chǎn)效率，鼓勵員工的工作積極性，充分體現(xiàn)多勞多得、公平公道的薪資制度，實現(xiàn)雙贏政策，特擬定以下方案。

　　二、適用范疇：

　　生產(chǎn)部全部員工

　　三、方案：

　　A、生產(chǎn)部管理層薪資運(yùn)算方案：

　　A.1、適用范疇：主任、組長(線長)、修理員、領(lǐng)料員

　　A.2、細(xì)則：

　　A.2.1、主任薪資運(yùn)算方式：2520基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎+800元考核工資

　　A.2.2、組長(線長)薪資運(yùn)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎+500元考核工資

　　A.2.3、修理員薪資運(yùn)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎+200元考核工資

　　A.2.4、領(lǐng)料員薪資運(yùn)算方式：1820基本工資+80房補(bǔ)+100全勤獎+200元考核工資

　　A.3、加班費(fèi)：

　　A.3.1、主任級別及以上無加班費(fèi)

　　A.3.2、組長(線長)、修理員、領(lǐng)料員加班費(fèi)8元/小時

　　A.3.3、加班必須填寫加班申請單，報請上級領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，方可生效，T+2天必須投遞文員處備案，否則視為無效。

　　B、一線員工薪資運(yùn)算方案：

　　B.11、根據(jù)各產(chǎn)品特性不同制定各產(chǎn)品加工單價(各產(chǎn)品單價會以公司公告的情勢公布)

　　2、非生產(chǎn)車間原因造成的停工或公司派給的其它勞務(wù)由作業(yè)車間填寫大工勞務(wù)申請單，交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

　　3、如因工藝改進(jìn)、優(yōu)化等提高工作效率的，公司有權(quán)對其單價進(jìn)行調(diào)劑

　　4、新進(jìn)員工前三天由公司支付試工期大工工時(24小時)，接受車間填寫試工工時申請單，交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

　　5、新產(chǎn)品上線由技術(shù)部填寫勞務(wù)申請單，交由交由生產(chǎn)部審核，經(jīng)公司批準(zhǔn)納入總工資

　　6、其它部門需要生產(chǎn)部協(xié)助完成的工作，必須先填寫勞務(wù)申請單，經(jīng)公司批準(zhǔn)后，由生產(chǎn)部統(tǒng)一安排作業(yè)

　　7、因上一道生產(chǎn)車間造成的不合格輔料流到下一道車間，并進(jìn)行了返工，由下一道車間填寫此工序返工單價的2倍補(bǔ)貼單價，經(jīng)生產(chǎn)部審核并由責(zé)任車間簽字生效，從責(zé)任車間總工資中直接扣除納入返工車間，公司不承當(dāng)返工工時

　　8、如因車間原因造成的返工，公司不承當(dāng)返工工時

　　9、此方案采取產(chǎn)能轉(zhuǎn)化工時運(yùn)算工資

　　例如：本月車間總工資為20萬÷總工時為2萬=平均每小時10元張某本月出勤260小時，張某的工資為：260xx10=2600元

　　10、公司設(shè)置各級別員工的談季保證工資(根據(jù)公司管理規(guī)定)

　　11、各車間逐日早上9：00前上交前一天的生產(chǎn)日報表(總裝車間另加成品入庫單)

　　12、各車間員工工作票必須在早上10：00前交到生產(chǎn)部辦公室，所有工作票必須經(jīng)生產(chǎn)部主管簽字生效

　　13、所有向公司申請的大工工時都以7.53元/小時運(yùn)算B2、石膏板車間，以個人產(chǎn)量xx工序單價直接運(yùn)算工資

　　四、質(zhì)量管理規(guī)定：

　　1、所有工序生產(chǎn)的半成品都要經(jīng)過檢驗確認(rèn)，如果抽檢出不合格品需免費(fèi)返工。

　　2、下一道工序在作業(yè)中如果未發(fā)覺上一道工序的.不良品，并連續(xù)生產(chǎn)下去的，一經(jīng)發(fā)覺視同本人自己造成的不良品，依照公司的規(guī)定進(jìn)行處罰。

　　五、制度：

　　1、本制度實行之日起，同時取消原工資制度。

　　2、本制度未提及的待遇參考公司管理制度。

　　3、每位員工下班后要認(rèn)真填寫員工產(chǎn)量單，產(chǎn)量單上數(shù)字必須真實有效，如發(fā)覺弄虛作假現(xiàn)象，扣除當(dāng)日工資，另處50元罰款。

　　4、產(chǎn)量單上不答應(yīng)修改、字跡不清楚等現(xiàn)象，一旦發(fā)覺視作無效。

　　5、產(chǎn)量單上要有主任(線長)簽字，交到生產(chǎn)部，由生產(chǎn)部主管簽字后生效，否則視為無效單。

　　6、中途請假或離職的員工按當(dāng)時實際包裝數(shù)量運(yùn)算，不折算半成品。

　　7、中途調(diào)入也不運(yùn)算半成品。

　　8、每個月月底進(jìn)行盤存，折算半成品單價，下月扣除，依此類推。

　　9、每筆定單的物料從倉庫領(lǐng)出后，不合格材料進(jìn)行調(diào)換，如發(fā)覺材料因生產(chǎn)車間自身原因丟失，需填寫超領(lǐng)單，超領(lǐng)部分材料由車間承當(dāng)50%材料費(fèi)。

　　10、本制度所觸及的考核制度實行上級考核下級。

　　員工激勵機(jī)制方案 16

　　一、激勵原則

　　1、綜合績效原則：各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)銷售量、終端建點(diǎn)、渠道維護(hù)及雷區(qū)激勵等資料的綜合考評。

　　2、公平公開原則：所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定、審核人員必須公平、公正、公開。

　　3、長短相結(jié)合的激勵原則：每月進(jìn)行各區(qū)域績效綜合考評，即時激勵，同時進(jìn)行年度綜合測評，長期激勵。

　　二、薪酬激勵模式

　　1、薪酬模式：總體收入=基本工資+績效獎金+津貼補(bǔ)助。

　　實際收入=總收入—扣除項目。

　　績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。

　　津貼補(bǔ)助：話費(fèi)補(bǔ)助、差旅補(bǔ)助等。

　　扣除項目：個人所得稅、社保個人支付部分、雷區(qū)激勵部分及其他應(yīng)扣款項等。

　　2、薪酬模式說明

　　績效獎金：公司銷售業(yè)績到達(dá)必須標(biāo)準(zhǔn)，為獎勵員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項目，績效獎金分為月度獎金和管理獎。

　　津貼補(bǔ)助：此處是指對營銷人員在工作過程中所產(chǎn)生的費(fèi)用給予必須的補(bǔ)助。

　　銷售獎金：根據(jù)區(qū)域銷售業(yè)績給予的一種激勵獎金。

　　渠道獎金：根據(jù)銷售區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵獎金

　　設(shè)置原則：獎金高于基本工資，公司經(jīng)過高獎金的形式鼓勵區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性，增加產(chǎn)品銷量，讓銷售業(yè)績突出者實現(xiàn)高獎金高收入。

　　收入比例：不一樣的崗位其收入是不一樣的，一般國內(nèi)部銷售代表和渠道代表的總收入比例為4、5：4、5：1，區(qū)域經(jīng)理的收入比例為4：5：1，大區(qū)經(jīng)理的收入比例為3：6：1，全國經(jīng)理的收入比例2：7：1。

　　三、基本工資

　　1、基本工資公式：基本工資=基礎(chǔ)工資+崗位工資+工齡工資。

　　基本工資說明：基本工資不是銷售人員的主要收入來源，它是銷售人員基本收入，是銷售人員最基礎(chǔ)的生活和工作保障�；竟べY參照當(dāng)?shù)芈毠て骄钏�、最低生活�?biāo)準(zhǔn)、生活費(fèi)用價格指數(shù)和國家有關(guān)法律法規(guī)確定，基礎(chǔ)工資在基本工資總額中占45％左右。

　　崗位工資：崗位工資是根據(jù)職務(wù)高低、崗位職責(zé)繁簡輕重、工作條件等確定，公司崗位工資分為5類18級的等級序列，崗位工資在基本工資總額中占50％。

　　工齡工資：按員工為企業(yè)服務(wù)年限長短確定（區(qū)分社會工齡和公司工齡），鼓勵員工長期、穩(wěn)定地為企業(yè)工作。

　　2、基本工資管理規(guī)定

　　基本工資調(diào)整：根據(jù)公司經(jīng)營效益，經(jīng)董事會批準(zhǔn)能夠?qū)竟べY進(jìn)行調(diào)整。原則上是每年10月進(jìn)行調(diào)整，基礎(chǔ)工資的調(diào)整幅度主要根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳钏胶妥畹凸べY來調(diào)整，崗位工資和工齡工資則根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定。

　　崗位工資管理：按照公司薪酬制度有關(guān)規(guī)定，員工根據(jù)聘用的崗位和級別，核定崗位工資等級，初步確定崗位在同類崗位的最下限一級，經(jīng)半年考核，再調(diào)整等級；對于崗位變動的，根據(jù)晉升增薪，降級減薪的原則，工資變更從崗位變動的后1個月起調(diào)整。

　　四、績效獎金

　　1、績效獎金公式：績效獎金=銷售獎金+渠道獎金。

　　銷售獎金計算公式

　　銷售獎金=基準(zhǔn)獎金×銷售達(dá)成率

　　2、公式說明

　　基準(zhǔn)獎金：公司規(guī)定的固定值。

　　銷售達(dá)成率：（銷售達(dá)成率=實際銷售額目標(biāo)銷售額x100%），在必須周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H銷售額與目標(biāo)銷售額的百分比稱為銷售達(dá)成率；銷售達(dá)成率的區(qū)間為[0—200%]，銷售達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)銷售達(dá)成率大于200%時按200%計算。

　　目標(biāo)銷售額：是在對市場銷售情景進(jìn)行綜合調(diào)研及切實評估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定銷售金額，目標(biāo)銷售額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的，不一樣的銷售區(qū)域其目標(biāo)銷售額可能不一樣，就是同一銷售區(qū)域因不一樣階段其目標(biāo)銷售額也可能不一樣。

　　3、渠道獎金計算公式

　　A、渠道獎金（A模式）=基準(zhǔn)獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2

　　B、渠道獎金（B模式）=基準(zhǔn)獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2

　　4、A模式說明

　　基準(zhǔn)獎金：同上公式。

　　終端增長率：（終端增長率=實際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量x%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)實際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率；終端增長率的區(qū)間為[0—200%]，終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)終端增長率大于200%時按200%計算。

　　實際新增終端數(shù)量：（新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量），終端數(shù)量應(yīng)當(dāng)是經(jīng)過備案的終端。

　　目標(biāo)新增終端數(shù)量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域目標(biāo)新增終端數(shù)量決定。

　　平均銷售率：（平均銷售率=終端實際平均銷量÷終端目標(biāo)平均銷量x%），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均銷售率；平均銷售率的區(qū)間為[0~200%]，平均銷售率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)平均銷售率大于200%時按200%計算。

　　終端實際平均銷量：{終端實際平均銷量=[∑（N個終端實際銷量）]÷N}，在那里的銷量僅僅是指由經(jīng)過備案的終端銷售出去的量。

　　終端目標(biāo)平均銷量：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)平均銷量來決定。

　　5、B模式說明

　　基準(zhǔn)獎金：同上公式。

　　終端淘汰率：（終端淘汰率=終端實際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率），指在同一時期、同一區(qū)域內(nèi)終端實際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率；終端淘汰率的區(qū)間為[0—200%]，終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算，當(dāng)終端淘汰率大于200%時按200%計算。

　　終端實際淘汰率：[終端實際淘汰率=（終端淘汰量原有終端數(shù)量）x%÷終端目標(biāo)淘汰率]，終端數(shù)量應(yīng)當(dāng)是經(jīng)過備案的終端。

　　終端目標(biāo)淘汰率：由營銷中心批準(zhǔn)執(zhí)行的某一時間段各區(qū)域終端目標(biāo)淘汰率規(guī)定。

　　平均銷售率：同A模式。

　　6、A、B模式適用對象及選擇

　　A模式適用對象：主要適用于新產(chǎn)品在一個市場的`導(dǎo)入、推廣期內(nèi)，以及適用于區(qū)域市場的拓展期。

　　B模式適用對象：主要適用于成熟的產(chǎn)品銷售，區(qū)域市場相比較較成熟。

　　A、B模式選擇：A、B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意，并且需要乘一個系數(shù)。[A模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金×（終端增長率+平均銷售率）÷2×kN；B模式：渠道獎=基準(zhǔn)獎金×（終端淘汰率+平均銷售率）÷2×（N—k）N；K指新產(chǎn)品數(shù)，N指產(chǎn)品總數(shù)]。

　　7、基準(zhǔn)獎金

　　基準(zhǔn)獎金說明：是在兼顧效益與公平的原則下，同時參照公司經(jīng)營效益狀況及其崗位職責(zé)而制定的獎金基數(shù)。與所在崗位擔(dān)當(dāng)?shù)穆氊?zé)緊密聯(lián)系，所在崗位職責(zé)大則基準(zhǔn)獎金數(shù)額大，反之則小。

　　基準(zhǔn)獎金確定：基準(zhǔn)獎金由人力資源部擬定，人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)執(zhí)行。

　　調(diào)整周期：基準(zhǔn)獎金在必須時期內(nèi)具有必須的穩(wěn)定性，其周期的調(diào)整經(jīng)過相應(yīng)程序?qū)徟蠓娇蓤?zhí)行。

　　五、績效考核

　　1、考核說明

　　考核種類：績效獎金的考核分月度考核及年度考核兩種方式。

　　月度考核：由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則將上月度營銷考核成績匯集整理。月度考核采取只罰不獎的原則，對連續(xù)3次不達(dá)標(biāo)者實施辭退處理。

　　年度考核：由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn)，本著公正、公平的原則，依照會計年度1月1日起至12月31日為止，于年初組織年度管理考核。年度考核采取只獎不罰原則，重獎優(yōu)秀者，鼓勵上進(jìn)者。

　　2、考核指標(biāo)

　�。�1）銷售指標(biāo)

　　銷售指標(biāo)=（銷售額÷目標(biāo)銷售額）×100%

　　（2）渠道指標(biāo)

　　渠道指標(biāo)（A模式）=（實際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量）×100%

　　渠道指標(biāo)（B模式）=（終端實際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）×100%

　　渠道指標(biāo)（綜合模式）=（實際新增終端數(shù)量÷目標(biāo)新增終端數(shù)量+終端實際淘汰率÷終端目標(biāo)淘汰率）÷2×100%

　�。�3）管理指標(biāo)

　　由市場部擬定具體管理考核標(biāo)準(zhǔn)。

　�。�4）雷區(qū)激勵標(biāo)準(zhǔn)

　　考核指標(biāo)說明

　　指標(biāo)分值：指標(biāo)總分值為100分，其中銷售指標(biāo)占50%，渠道指標(biāo)占40%，管理指標(biāo)占10%。

　　模式選擇：由全國經(jīng)理確定，一般情景下只能選擇其一；如需要兩種模式同時使用，須經(jīng)營銷總監(jiān)同意。

　　渠道指標(biāo)說明：渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間，或新開拓的銷售市場；渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品銷售期間，而渠道綜合模式適用于銷售區(qū)域內(nèi)同時有成熟和不成熟產(chǎn)品銷售期間。

　�。�5）考核成績的計算

　　月度計算

　　當(dāng)各考核指標(biāo)均及格時，考核成績=（銷售指標(biāo)完成率×50%+渠道指標(biāo)完成率×40%+管理得分x10%）。

　　如有考核指標(biāo)不及格的，考核成績不計算不及格的得分；如有兩項不及格的，所有成績?yōu)榱恪?/p>

　　考核指標(biāo)及格線為60。

　　年度計算

　　年度考核成績=各月平均值x60%+年度考核x40%

　�。�6）考核管理及規(guī)定

　　異常說明：本考核方案不適用于銷售代表、渠道代表、促銷員，對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理對下屬銷售代表、渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán)，對其調(diào)崗具有決定權(quán)，經(jīng)過連續(xù)三次調(diào)崗后仍不合格者直接淘汰。

　　月度考核獎罰：月度考核采取只罰不獎，對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰，考核排行連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰。

　　年度考核獎罰：年度考核采取重獎優(yōu)秀者，鼓勵提高者，不獎不罰普通者。將提取管理獎金的70%獎勵10%的優(yōu)秀者，獎金的30%獎勵30%的提高者，其余的將沒有獎金。

　　考核紀(jì)律：考核人員要本著公正、公平、公開的原則進(jìn)行考核，不得存在做假、舞弊等現(xiàn)象�？己诉^程中如存在徇私舞弊現(xiàn)象，經(jīng)查核屬實者收回所發(fā)獎金，并給予記過處分，情節(jié)嚴(yán)重者作開除處理。

　　申述與反饋：如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平，能夠向直接上級或上上級予以情景反饋，上級有職責(zé)對被反映的問題予以調(diào)查，并給反映者合理答復(fù)。

　　六、費(fèi)用與津貼

　　津貼補(bǔ)貼說明：包括有市內(nèi)交通津貼、出差伙食津貼（長途車費(fèi)、公司往返車費(fèi)和住宿費(fèi)用不再此研究）。

　　津貼補(bǔ)貼規(guī)定：銷售人員出差每一天給予必須補(bǔ)貼，但必須在10：00前出差，晚于此時間的不享有補(bǔ)貼。

　　七、薪酬計發(fā)

　　1、薪酬計發(fā)依據(jù)

　　基本工資：主要以《佳的美薪酬制度》和《國內(nèi)部銷售人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù)，再根據(jù)《佳的美考勤制度》來具體計算發(fā)放金額。

　　績效獎金：主要以本方案相關(guān)規(guī)定作為依據(jù)，在以各區(qū)域?qū)嶋H銷售及渠道業(yè)績計算績效獎金。

　　津貼補(bǔ)助：以營銷中心的《國內(nèi)部差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》為主要依據(jù)。