品牌推廣方案

時(shí)間：2023-06-13 07:48:35 方案我要投稿

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品牌推廣方案精選15篇

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，我們需要提前開(kāi)始方案制定工作，方案的內(nèi)容和形式都要圍繞著主題來(lái)展開(kāi)，最終達(dá)到預(yù)期的效果和意義。優(yōu)秀的方案都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編為大家收集的品牌推廣方案，希望對(duì)大家有所幫助。

品牌推廣方案精選15篇

品牌推廣方案1

　　品牌是人們對(duì)一個(gè)企業(yè)及其產(chǎn)品、售后服務(wù)、文化價(jià)值的一種評(píng)價(jià)和認(rèn)知，企業(yè)建立品牌，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，是拓展市場(chǎng)的必經(jīng)之路。

　　在如今的市場(chǎng)上，呈現(xiàn)品怕競(jìng)爭(zhēng)的局面，所以，企業(yè)會(huì)通過(guò)制定一份詳細(xì)的，確立符合企業(yè)發(fā)展和迎合消費(fèi)者口味的品牌形象，以便讓消費(fèi)者產(chǎn)生好感度，圈定忠誠(chéng)度客群，企業(yè)在制定品牌策劃方案時(shí)，對(duì)品牌形象的推廣要明晰的五個(gè)要點(diǎn)分別從主題、風(fēng)格、優(yōu)勢(shì)、時(shí)尚、持續(xù)角度考慮。

　　一、主題化推廣

　　進(jìn)行品牌化的推廣時(shí)，首先要對(duì)已有的產(chǎn)品分布進(jìn)行詳細(xì)的聯(lián)系分析，以便發(fā)現(xiàn)隱藏于產(chǎn)品背后的基本價(jià)值主張，并以其統(tǒng)領(lǐng)基本的推廣主題和輔助性的推廣主題。在實(shí)際品牌策劃方案中，就可以有意識(shí)、有計(jì)劃地選擇最為符合該主題的產(chǎn)品進(jìn)行推廣，防止慣常產(chǎn)品推廣中的散漫現(xiàn)象，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品推廣主題的`集中，提高推廣投入的遞延效應(yīng)。

　　二、風(fēng)格化推廣

　　伴隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們審美需求的不斷提升，滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要和審美就需要不斷更新?lián)Q代。在實(shí)際品牌策劃中對(duì)品牌形象的推廣，則需要就產(chǎn)品識(shí)別系統(tǒng)的鋪建展開(kāi)大量的準(zhǔn)備工作，在不同產(chǎn)品的外觀設(shè)計(jì)中融入共同的品牌價(jià)值，讓消費(fèi)者可以感受他的定位和價(jià)值，提高消費(fèi)者的忠誠(chéng)度。

　　三、優(yōu)勢(shì)化推廣

　　品牌化的推廣拋棄原始的分配資源模式，采用分清主次速構(gòu)梯隊(duì)，突出主打，塑造明星產(chǎn)品的策略，不僅使利潤(rùn)貢獻(xiàn)點(diǎn)分布更為均衡，而且提高整個(gè)品牌的市場(chǎng)影響力，從而提高整個(gè)行業(yè)的資源整合能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、時(shí)尚化推廣

　　無(wú)論是快速消費(fèi)品還是高科技產(chǎn)品，其市場(chǎng)需求都在不斷的應(yīng)時(shí)而變，保持著鮮明的時(shí)尚性消費(fèi)色彩。缺乏品牌意識(shí)的產(chǎn)品推廣雖然也會(huì)在推廣中使用一些時(shí)尚化的語(yǔ)言表達(dá)自己，但它們大多游離于產(chǎn)品價(jià)值之外，難以真正撥動(dòng)消費(fèi)者的心弦。當(dāng)產(chǎn)品推廣向品牌化推廣轉(zhuǎn)換時(shí)，則會(huì)從品牌的基本價(jià)值出發(fā)構(gòu)思時(shí)尚化的可能性，防止外在的時(shí)尚標(biāo)簽的粘貼，從而獲得消費(fèi)者的推崇和擁戴。

　　五、持續(xù)化推廣

　　任何具體產(chǎn)品都有著特定的產(chǎn)品生命周期，產(chǎn)品生命的短暫使產(chǎn)品推廣收益縮短，持續(xù)推廣的空間促狹，獲得遞延收益的可能性幾乎不復(fù)存在。通過(guò)產(chǎn)品推廣向產(chǎn)品品牌推廣轉(zhuǎn)換，則可以通過(guò)持續(xù)化推廣有效延續(xù)，生命周期推遲產(chǎn)品的老化，甚至通過(guò)產(chǎn)品改良和品牌再造擺脫產(chǎn)品生命周期的限制，在對(duì)市場(chǎng)需求的靈活當(dāng)中獲得收益。

品牌推廣方案2

　　現(xiàn)在企業(yè)都注重自己品牌的推廣建設(shè)，只要品牌深入人心，還愁產(chǎn)品不好銷(xiāo)售嗎?品牌是企業(yè)的靈魂，所以說(shuō)品牌推廣成了一件重中之重的事情了。那么企業(yè)該如何策劃一份品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案呢?今天方案網(wǎng)小編就和大家一起來(lái)探討一下企業(yè)品牌應(yīng)該如何進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣。

　　利用各種渠道做品牌曝光

　　網(wǎng)絡(luò)推廣的渠道數(shù)不勝數(shù)，按照用戶(hù)的接觸方式可以分成主動(dòng)渠道和被動(dòng)渠道。主動(dòng)渠道即搜索引擎(包括電商平臺(tái)內(nèi)部搜索)，用戶(hù)使用搜索引擎都是帶很強(qiáng)的目的性，有明確的信息獲取需求，如果信息匹配程度較高，品牌建立，銷(xiāo)售轉(zhuǎn)換都是水到渠成的事。微信、微博、論壇、自媒體、平臺(tái)硬廣等，都是被動(dòng)渠道，這些渠道一般使用頻度較高，擁有很強(qiáng)的流量，適合做品牌曝光。

　　注重創(chuàng)意內(nèi)容的策劃

　　如果說(shuō)渠道選擇是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的體，那么內(nèi)容就是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的.魂。雖然是不同的渠道發(fā)聲，但是傳遞的都是同一個(gè)信息，強(qiáng)化用戶(hù)同一個(gè)印象。許多大品牌讓用戶(hù)印象深刻往往不是產(chǎn)品本身，而是一次或多次有創(chuàng)意的內(nèi)容策劃。內(nèi)容有軟文、社交媒體、新聞稿、音頻、播客、博客、白皮書(shū)、音樂(lè)、動(dòng)畫(huà)、圖片、信息圖、在線(xiàn)教學(xué)或電視廣播、幻燈片、視頻、研討會(huì)、APP、游戲等多種表現(xiàn)形式。

　　樹(shù)立網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象

　　每個(gè)品牌都期望網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)能取得事半功倍的效果，這個(gè)效果不是單純銷(xiāo)售額的增長(zhǎng)，更是網(wǎng)絡(luò)口碑和品牌形象的塑造。對(duì)于已經(jīng)形成品牌的公司來(lái)說(shuō)，只需要告訴用戶(hù)，我們有什么就足夠了，用戶(hù)對(duì)其品牌足夠信任，不會(huì)再去考慮質(zhì)量，甚至連價(jià)格也不會(huì)做過(guò)多考慮。

　　可根據(jù)品牌在互聯(lián)網(wǎng)上的已有信息、行業(yè)大數(shù)據(jù)做全方位品牌診斷和形象分析，需要做品牌形象優(yōu)化的企業(yè)分三種：

　�、倬W(wǎng)上信息量非常少的，需要進(jìn)行內(nèi)容豐富充實(shí)，完善品牌形象;

　�、诰W(wǎng)上信息量比較多，但是很雜亂的，口碑較弱的;

　�、郯殡S著網(wǎng)絡(luò)言論自由化，一些非正常信息泛濫的。目前主要的品牌優(yōu)化集中在搜索引擎信息優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)媒體報(bào)道、自媒體報(bào)道優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)口碑等幾個(gè)方面。

　　以上就是小編給大家分享的企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方案全部?jī)?nèi)容，這篇文章詳細(xì)的說(shuō)明了企業(yè)品牌網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的途徑，希望對(duì)您有所幫助。如果您還想了解更多的營(yíng)銷(xiāo)方案，請(qǐng)繼續(xù)瀏覽本欄目的其它一些內(nèi)容。

品牌推廣方案3

　　一、行業(yè)現(xiàn)狀分析

　　（一）加入者眾，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈

　　電工行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻低、利潤(rùn)高，由于利潤(rùn)的驅(qū)使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業(yè)也挾資本、技術(shù)、品牌等紛紛搶灘中國(guó)電工行業(yè)，而一些并無(wú)實(shí)力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，使得電工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調(diào)整自己的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，向高、中、低檔市場(chǎng)全面滲透，這更加大了電工產(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

　�。ǘ┢放聘�(jìng)爭(zhēng)已成趨勢(shì)

　　許多廠家盲目介入，為尋求利潤(rùn)的最大化，不惜采用劣質(zhì)材料等來(lái)降低生產(chǎn)成本，以達(dá)到用很低的價(jià)格來(lái)進(jìn)行銷(xiāo)售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，消費(fèi)者也一頭霧水，這就使得品牌競(jìng)爭(zhēng)成為趨勢(shì)。要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，電工企業(yè)就必須塑造自己的品牌，樹(shù)立獨(dú)特的品牌形象。

　�。ㄈ├麧�(rùn)空間變小，資源整合是走向

　　競(jìng)爭(zhēng)的加劇使得市場(chǎng)空間越來(lái)越狹窄，利潤(rùn)空間大幅縮水�，F(xiàn)有各類(lèi)產(chǎn)品較前幾年利潤(rùn)下降了10%～18%。此外，一些有實(shí)力的廠家（特別是市場(chǎng)基礎(chǔ)好、經(jīng)營(yíng)時(shí)間較長(zhǎng)、運(yùn)作規(guī)范的幾個(gè)廠家）逐步整合電工行業(yè)的資源優(yōu)勢(shì)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向智能化、配套一體化方向延伸，開(kāi)關(guān)、插座、線(xiàn)材等共同整合，拉動(dòng)廠家的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度。

　　二、競(jìng)爭(zhēng)分析

　�、�?lài)?guó)內(nèi)尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)品牌，沒(méi)有哪一家企業(yè)具有較為核心的品牌競(jìng)爭(zhēng)力，即使是排名前三的電工品牌也難以達(dá)到無(wú)人取代的程度。

　�、诟鲝S家及其品牌對(duì)市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)及經(jīng)銷(xiāo)商、工程商、終端用戶(hù)使用的營(yíng)銷(xiāo)策略手段陳舊、方式單一，大多在價(jià)格上做xx，很少有突破性強(qiáng)的營(yíng)銷(xiāo)策略切入市場(chǎng)。

　�、蹏�(guó)內(nèi)的廠家、產(chǎn)品類(lèi)型相互間沒(méi)有形成各自的獨(dú)特品類(lèi)和特征優(yōu)勢(shì)，大多是重復(fù)模仿。特別是對(duì)電工市場(chǎng)消費(fèi)者類(lèi)型、層次，各區(qū)域市場(chǎng)成長(zhǎng)峰谷、反復(fù)大，影響經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對(duì)廠家、品牌的識(shí)別。

　　④對(duì)產(chǎn)品功能定位五花八門(mén)，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產(chǎn)品的基礎(chǔ)功能，而電工產(chǎn)品的安全性能卻是排在第一位的。

　　三、品牌策劃與定位

　�。ㄒ唬┢放泼Q(chēng)

　　“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，并能傳達(dá)一種以“××”為使命的企業(yè)精神，給人以信心和信任。

　�。ǘ┮曈X(jué)識(shí)別

　　1、顏色選擇

　　通過(guò)對(duì)消費(fèi)者形象期望測(cè)試與調(diào)查及對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的形象力與目標(biāo)消費(fèi)者的形象期望的分析調(diào)查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達(dá)到引起消費(fèi)者注意的目的，同時(shí)黃色象征活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

　　2、視覺(jué)設(shè)計(jì)

　�、龠M(jìn)行全新的企業(yè)VI形象設(shè)計(jì)，強(qiáng)調(diào)人的視覺(jué)感受和文化內(nèi)涵，對(duì)企業(yè)的.品牌定位、經(jīng)營(yíng)理念及企業(yè)文化都進(jìn)行了新的詮釋。

　�、谝曈X(jué)符號(hào)是以商標(biāo)為基礎(chǔ)而形成的，主要包括品牌標(biāo)志（LOGO）、公司名稱(chēng)、品牌專(zhuān)用字體、標(biāo)準(zhǔn)色及標(biāo)準(zhǔn)組合等。

　　3、品牌包裝設(shè)計(jì)

　　經(jīng)過(guò)調(diào)查和對(duì)消費(fèi)者的心理分析研究，在品牌包裝設(shè)計(jì)及視覺(jué)上基本采用了品牌視覺(jué)力的黃色基調(diào)，并運(yùn)用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對(duì)的視覺(jué)沖擊力，以達(dá)到抓人眼球的目的。

　�。ㄈ┢放坪诵母�(jìng)爭(zhēng)力

　　技術(shù)創(chuàng)新，趕超國(guó)際水準(zhǔn)是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　（四）品牌定位

　　鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭(zhēng)奪市場(chǎng)，確立我公司國(guó)際品牌的強(qiáng)勢(shì)形象；同時(shí)也推出中、低檔產(chǎn)品以搶奪大的市場(chǎng)份額。我公司目前基本上形成了一個(gè)代表著責(zé)任和創(chuàng)新的技術(shù)專(zhuān)家團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，更帶來(lái)一種舒適、便捷的時(shí)尚生活�！俺珜�(dǎo)時(shí)尚新生活”的理念將生活與高科技聯(lián)系在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內(nèi)涵，使之更有親和力，更人性化。

　�。ㄎ澹﹥r(jià)格定位

　　與其他品牌的中高檔產(chǎn)品價(jià)格相當(dāng)（比國(guó)內(nèi)前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產(chǎn)品價(jià)格與一般品牌的價(jià)格相當(dāng)，極具價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、品牌營(yíng)銷(xiāo)策略

　　針對(duì)電工市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的特點(diǎn)，通過(guò)對(duì)各競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手營(yíng)銷(xiāo)策略的研究，我公司特采用如下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略，逐步擴(kuò)大品牌影響力，提高知名度、美譽(yù)度。

　�、龠M(jìn)入終端零售市場(chǎng)（包括專(zhuān)業(yè)的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專(zhuān)賣(mài)店），以贊助門(mén)牌、燈箱、展示架、條幅、拱門(mén)的形式，調(diào)動(dòng)終端市場(chǎng)積極主推我公司產(chǎn)品（如設(shè)置促銷(xiāo)小姐、柜臺(tái)特別展示等），形成品牌的張力。

　�、诖蛉牍こ淌袌�(chǎng)，包括裝飾裝修廣告公司、建筑公司、五金批發(fā)市場(chǎng)、設(shè)計(jì)院等。同時(shí)根據(jù)各地市場(chǎng)狀況的不同，我公司應(yīng)采用“產(chǎn)品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，共同開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，逐步擴(kuò)大市場(chǎng)份額。為此，公司可采取四級(jí)分銷(xiāo)體系，具體如下表所示。

　　渠道分銷(xiāo)體系說(shuō)明

　　四級(jí)分銷(xiāo)體系具體職責(zé)。

　　省級(jí)總代理、總經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)和我公司聯(lián)手開(kāi)展全省的產(chǎn)品招商、銷(xiāo)售及品牌推廣工作。

　　地級(jí)總代理、總經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)和我公司一起開(kāi)展該地區(qū)的產(chǎn)品銷(xiāo)售及品牌推廣工作。

　　一級(jí)代理、聯(lián)營(yíng)經(jīng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)本地的產(chǎn)品分銷(xiāo)和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優(yōu)勢(shì)的媒介公司、裝飾公司、貿(mào)易公司或者是有廣泛的銷(xiāo)售絡(luò)的五金、電工、建材銷(xiāo)售店。

　　特約經(jīng)銷(xiāo)、普通代理凡對(duì)我公司“××”感興趣，并有一定的銷(xiāo)售絡(luò)輻射能力的零售商，在市場(chǎng)開(kāi)發(fā)初期，可直接從廠商進(jìn)貨，后期從當(dāng)?shù)匾患?jí)代理或總代理處進(jìn)貨，在銷(xiāo)售量很大的情況下也可直接與廠商合作。

　　五、品牌推廣策略

　　（一）推廣形象定位（略）

　�。ǘ┠繕�(biāo)消費(fèi)者定位：分兩類(lèi)，一般消費(fèi)群和特殊消費(fèi)群，具體特點(diǎn)如下表所示。

　　目標(biāo)消費(fèi)者特點(diǎn)說(shuō)明

　　目標(biāo)消費(fèi)者消費(fèi)特點(diǎn)

　　一般消費(fèi)群認(rèn)牌率很低，左右他是否購(gòu)買(mǎi)的主要是價(jià)格與質(zhì)量保證，在終端市場(chǎng)中，促銷(xiāo)人員向他們推薦產(chǎn)品及體驗(yàn)式的感受可使他們臨時(shí)性決定選擇何種品牌。

　　特殊消費(fèi)群體年齡在25—40歲左右的成功人士，他們凡事都會(huì)講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，但相當(dāng)一部分主要xx促銷(xiāo)員的主推薦的產(chǎn)品和體驗(yàn)式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

　　（三）產(chǎn)品訴求點(diǎn)：安全。

　�。ㄋ模⿵V告策略

　　在廣告宣傳方面，著力通過(guò)硬性廣告、主題公關(guān)活動(dòng)形式打造我公司產(chǎn)品品牌形象，具體廣告計(jì)劃如下表所示。廣告宣傳策略與計(jì)劃說(shuō)明表。

　　廣告市場(chǎng)策略

　　1、采取市場(chǎng)差異化的市場(chǎng)運(yùn)作方式，通過(guò)與區(qū)域總代理合作，整合品牌推廣。

　　2、廣告要著重于統(tǒng)一的品牌風(fēng)格，廣告創(chuàng)意符合品牌形象，具有整體感、統(tǒng)一性。

　　3、所有的廣告行為必須堅(jiān)持統(tǒng)一的策略原則廣告形式具體內(nèi)容及實(shí)施。

　　硬性廣告

　　1、大戶(hù)外廣告牌：以區(qū)域市場(chǎng)電工、建材產(chǎn)品較為集中，人流量大的位置為主。

　　2、電視：在當(dāng)?shù)刂髁麟娨暸_(tái)播放企業(yè)形象廣告或常規(guī)性硬廣告，圖文信息廣告為輔。

　　3、廣播：以當(dāng)?shù)厥章?tīng)率最高的電臺(tái)為主，播放企業(yè)形象廣告或配合大型主題活動(dòng)。

　　4、報(bào)紙：形象廣告或配合大型主題活動(dòng)及企業(yè)軟性xx的宣傳。

　　5、公交車(chē)車(chē)身廣告：企業(yè)形象、產(chǎn)品形象廣告。

　　6、條幅、掛旗：在大型建材城外、當(dāng)?shù)刂饕煌ㄒ缿覓�，擴(kuò)大企業(yè)宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費(fèi)用迅速擴(kuò)大并鞏固品牌的形象力。

　　主題活動(dòng)

　　1、促銷(xiāo)、展示活動(dòng)：打折、捆綁銷(xiāo)售、買(mǎi)一送一、聯(lián)合品牌促銷(xiāo)等。

　　2、公關(guān)主題活動(dòng)炒作：包括贊助公益事業(yè)、支持體育事業(yè)、社會(huì)性問(wèn)題炒作等，用來(lái)引起媒體關(guān)注企業(yè)的發(fā)展，達(dá)到短時(shí)間提高企業(yè)的美譽(yù)度與知名度的目的聯(lián)合促銷(xiāo)在全國(guó)市場(chǎng)與國(guó)內(nèi)國(guó)際知名品牌進(jìn)行聯(lián)合促銷(xiāo)行動(dòng)，作為品牌增值的一種有效途徑。

　　編制日期：

　　審核日期：

　　批準(zhǔn)日期：

　　修改標(biāo)記：

　　修改處數(shù)：

　　修改日期：

品牌推廣方案4

　　品牌中心是公為了實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展現(xiàn)有經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，建立以塑造強(qiáng)勢(shì)品牌為核心的企業(yè)戰(zhàn)略而設(shè)立的組織機(jī)構(gòu)重要的組成部分，現(xiàn)階段品牌中心下設(shè)策劃部、媒介部、工程部、推廣部四個(gè)部門(mén)，負(fù)責(zé)公司品牌建設(shè)、規(guī)劃、實(shí)施等工作。

　　一、品牌中心職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)確立公司的品牌定位，對(duì)公司領(lǐng)導(dǎo)人的定位、包裝；

　　2、負(fù)責(zé)公司商標(biāo)注冊(cè)、品牌延伸和經(jīng)營(yíng)；

　　3、負(fù)責(zé)策劃實(shí)施公司品牌推廣活動(dòng)、大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)；

　　4、制定公司廣告投放策略和全國(guó)性廣告投放實(shí)施；

　　5、負(fù)責(zé)綜合管理廣告、新聞媒體；

　　6、負(fù)責(zé)公司年度廣告費(fèi)用管理；

　　7、負(fù)責(zé)公司內(nèi)外品牌形象的推廣，組織開(kāi)展新聞公關(guān)，處理新聞負(fù)面事件；

　　8、制定新聞宣傳策略和統(tǒng)一導(dǎo)向；

　　9、制定公司會(huì)展計(jì)劃，策劃、組織各種展會(huì)活動(dòng)；

　　10、負(fù)責(zé)收集分析行業(yè)、市場(chǎng)情報(bào)和信息，并提供輔助相關(guān)決策的報(bào)告；

　　11、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)行業(yè)協(xié)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家、學(xué)者關(guān)系維護(hù)；

　　12、負(fù)責(zé)中央媒體的公關(guān)與維護(hù)；

　　13、負(fù)責(zé)編制推進(jìn)公司VI系統(tǒng)工作；

　　14、負(fù)責(zé)公司整體形象畫(huà)冊(cè)的設(shè)計(jì)制作；

　　15、負(fù)責(zé)公司各內(nèi)外報(bào)刊雜志的編印發(fā)行；

　　16、負(fù)責(zé)負(fù)責(zé)公司禮品設(shè)計(jì)制作和營(yíng)銷(xiāo)贈(zèng)品開(kāi)發(fā)；

　　17、負(fù)責(zé)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)媒體的廣告、新聞開(kāi)發(fā)研究和投放實(shí)施；

　　18、負(fù)責(zé)分眾媒體等新媒體的宣傳開(kāi)發(fā)研究和投放實(shí)施。

　　二、品牌中心組織構(gòu)架及功能

　　策劃部：策劃部是作為品牌中心整體正常運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)配套部門(mén)，主要工作方向包含公司品牌基礎(chǔ)規(guī)劃及建設(shè)、公司VI系統(tǒng)的推進(jìn)、宣傳畫(huà)冊(cè)等廣告物料（產(chǎn)品和企業(yè)）的設(shè)計(jì)制作及配合品牌中心其他職能部門(mén)的`一些工作。

　　編輯部：編輯部主要負(fù)責(zé)公司和期刊雜志的策劃、板塊/模塊的設(shè)計(jì)、文稿撰寫(xiě)、新聞開(kāi)發(fā)研究、內(nèi)外事務(wù)的影像文檔等資料的整理歸檔。

　　推廣部：推廣部暨為公司宣傳推廣部，現(xiàn)階段主要實(shí)行公司品牌推廣活動(dòng)、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行。其它職能還包含實(shí)施媒介資源整合、新聞公關(guān)、處理新聞負(fù)面事件、媒介調(diào)研與投放、行業(yè)性領(lǐng)導(dǎo)及學(xué)者關(guān)系維護(hù)、組織展會(huì)活動(dòng)等。

　　工程部：現(xiàn)階段主要負(fù)責(zé)百年盛世名酒連鎖店裝修工程的實(shí)施及維護(hù)工作。包含裝修材料物料的采購(gòu)、運(yùn)輸；連鎖店設(shè)備設(shè)施完善；店鋪裝修維護(hù)、更新等工程的實(shí)施；材料供應(yīng)商及工程費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)與核算。

品牌推廣方案5

　　人生一世，草木一秋。從我們真正的物質(zhì)需求來(lái)講，食不過(guò)三餐、宿不過(guò)一張床。然而，由此而派生出來(lái)的情感需求卻無(wú)止境。

　　我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個(gè)共同點(diǎn)：找對(duì)了產(chǎn)品和消費(fèi)者的情感因素，找到了進(jìn)入消費(fèi)者情感需求的切入點(diǎn)，和消費(fèi)者達(dá)成了心理共鳴，有效調(diào)動(dòng)了客戶(hù)的情感需求，形成了消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)積極性和主動(dòng)性。成功的品牌它們著眼于情感、著眼于“發(fā)現(xiàn)和滿(mǎn)足客戶(hù)想要”，從心理需求、情感欲望上，促使消費(fèi)者為自己找到了最好的購(gòu)買(mǎi)理由，不得不購(gòu)買(mǎi)，不得不急切地購(gòu)買(mǎi)，長(zhǎng)期購(gòu)買(mǎi)。

　　“任他歲月悠悠，好車(chē)永遠(yuǎn)風(fēng)流”！勞斯萊斯的品牌推廣著力于聲望，其品牌推廣的情感因素是：消費(fèi)者希望通過(guò)產(chǎn)品滿(mǎn)足被重視和被尊重的渴望！試問(wèn)：我們哪個(gè)人生活在這個(gè)社會(huì)中不希望被重視和尊重呢？

　　“愛(ài)我就請(qǐng)我吃哈根達(dá)斯”！哈根達(dá)斯的品牌推廣著力于關(guān)懷，其品牌推廣的情感因素是：消費(fèi)者希望通過(guò)產(chǎn)品滿(mǎn)足被關(guān)懷或關(guān)懷別人的渴望！又問(wèn)：我們哪個(gè)人生活在這個(gè)社會(huì)中不希望被別人關(guān)懷呢？“人之初，性本善”，在我們每個(gè)人的內(nèi)心中誰(shuí)又不希望能力所能及的去關(guān)懷別人呢？

　　由此可見(jiàn)：尋找、發(fā)現(xiàn)、明確消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的內(nèi)在情感需求，通過(guò)宣傳、溝通，點(diǎn)燃其內(nèi)在的欲望，協(xié)助消費(fèi)者為自己的購(gòu)買(mǎi)下定決心，這才是品牌推廣工作的基本出發(fā)點(diǎn)。消費(fèi)者在沒(méi)有被激發(fā)出強(qiáng)烈的購(gòu)買(mǎi)欲望時(shí)，不會(huì)主動(dòng)采取購(gòu)買(mǎi)的行動(dòng)，而當(dāng)他有這種欲望的時(shí)候，他不僅會(huì)購(gòu)買(mǎi)，還會(huì)用邏輯分析為本次購(gòu)買(mǎi)做出辯護(hù)。

　　客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)受欲望的驅(qū)使，而非完全根據(jù)邏輯推理去判斷是否應(yīng)該購(gòu)買(mǎi)。

　　所以，一個(gè)成功的品牌推廣關(guān)鍵在于成功的與消費(fèi)者進(jìn)行情感對(duì)話(huà)，將客戶(hù)的“我需要”變?yōu)椤拔蚁胍保援a(chǎn)生品牌銷(xiāo)售力，突破銷(xiāo)售瓶頸。

　　品牌“三元論”推廣方法正是以消費(fèi)者和產(chǎn)品的情感因素為根本，采取步步為營(yíng)的策略，并各有側(cè)重，以圖長(zhǎng)久而成功的塑造一個(gè)品牌，成功推廣一個(gè)品牌。

　　一、基本概念：

　　品牌寬度：就是品牌在市場(chǎng)上的影響程度，主要是指品牌知名度。

　　品牌深度：是指品牌在消費(fèi)者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽(yù)度和品牌忠誠(chéng)度

　　二、“品牌推廣三元論”基本內(nèi)容：

　　一個(gè)成功、完整的品牌推廣應(yīng)該包括三個(gè)層次，三個(gè)階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個(gè)階段主要是提升品牌美譽(yù)度，提高品牌忠誠(chéng)度；第三階段即是品牌維護(hù)階段。

　　在品牌推廣過(guò)程中，品牌寬度是基礎(chǔ)，是品牌的`第一生命；品牌深度的推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎(chǔ)之上的，主要是和消費(fèi)者進(jìn)行情感對(duì)話(huà)，提高品牌銷(xiāo)售力。

　　三、“品牌推廣三元論”基本操作模式：

　　1、品牌寬度推廣階段：

　　推廣目的：建立品牌知名度。

　　推廣策略：強(qiáng)勢(shì)打造，強(qiáng)制灌輸式。

　　推廣方法：廣告宣傳，活動(dòng)、事件傳播。

　　這個(gè)階段主要是通過(guò)一些傳統(tǒng)的推廣手法，通過(guò)宣傳、傳播品牌，讓廣大消費(fèi)者了解、知曉品牌的基本內(nèi)涵：產(chǎn)品、品牌文化等，是屬于和消費(fèi)者的初級(jí)溝通。

　　2、品牌深度推廣階段：

　　宗旨：讓品牌深入人（消費(fèi)者）心。

　　推廣目的：提升品牌美譽(yù)度，品牌忠誠(chéng)度，提高品牌銷(xiāo)售力。

　　推廣策略：深度互動(dòng)，創(chuàng)新傳播。

　　創(chuàng)新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費(fèi)者達(dá)成深度互動(dòng)，讓消費(fèi)者從內(nèi)心深處體驗(yàn)、認(rèn)可、接受品牌，品牌文化，就必須獨(dú)辟蹊徑，大膽創(chuàng)新，從而提高品牌銷(xiāo)售力。

　　推廣方法一：建立品牌文化吧，實(shí)行顧客互動(dòng)。

　　具體操作：企業(yè)可在繁華地段自建，亦可和各個(gè)酒吧、咖啡屋等場(chǎng)所聯(lián)合，全面推廣品牌文化，讓消費(fèi)者深度了解和認(rèn)識(shí)品牌文化，感受品牌文化氛圍，并借助消費(fèi)者口碑進(jìn)行宣傳。

　　推廣方法二：完善員工管理，實(shí)行員工互動(dòng)。

　　具體操作：每一個(gè)員工都是企業(yè)品牌宣傳的一個(gè)活廣告，企業(yè)可以通過(guò)實(shí)行員工持股、員工進(jìn)行企業(yè)文化的學(xué)習(xí)等，首先從企業(yè)內(nèi)部達(dá)成一個(gè)“傳播源”，借助員工的這種對(duì)企業(yè)文化認(rèn)可在生活、工作中將品牌文化進(jìn)行傳播。

　　推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費(fèi)者之間的情感因素。

　　具體操作：以品牌文化為宗旨，塑造能打動(dòng)目標(biāo)消費(fèi)者的、得到消費(fèi)者認(rèn)同和感動(dòng)的品牌故事等，讓品牌文化生動(dòng)、形象、豐滿(mǎn)起來(lái)，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場(chǎng)。

　　3、品牌維護(hù)階段：

　　宗旨：維護(hù)品牌高度。

　　策略：寬度推廣+深度推廣

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，在國(guó)外推廣一個(gè)知名品牌的時(shí)間是至少需要3—5年，品牌達(dá)到一定知名度后的每年投入也至少需要1000萬(wàn)美元來(lái)進(jìn)行維護(hù)。品牌在達(dá)到一定的一個(gè)高度之后，就需要進(jìn)行品牌的維護(hù)工作，品牌也才能永葆青春活力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

　　總之，品牌推廣只有找“對(duì)”消費(fèi)者和品牌的情感切入點(diǎn)與燃點(diǎn)，和消費(fèi)者進(jìn)行心靈對(duì)話(huà)，達(dá)成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費(fèi)用。從需要與動(dòng)機(jī)、感覺(jué)和知覺(jué)、消費(fèi)者的態(tài)度來(lái)講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶(hù)的情感因素，品牌推廣就不難找到一個(gè)很好的方法，達(dá)到提高品牌銷(xiāo)售力和解決問(wèn)題的目的。

品牌推廣方案6

　　一、覓你酒店?duì)I銷(xiāo)項(xiàng)目分析：

　　(一)酒店概況：

　　覓你酒店于20xx年9月開(kāi)業(yè)，是目前長(zhǎng)沙市第一家以車(chē)為主題，時(shí)尚、前衛(wèi)一體特色鮮明的主題商務(wù)酒店。地處五一大道，交通極其便利，與火車(chē)站僅僅500米左右，前往市中心五一廣場(chǎng)、黃興步行街購(gòu)物休閑也便捷。擁有MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型。酒店透過(guò)各種方式展示MiNi小車(chē)的模型造型，吸引客人的眼球，充分展示了其企業(yè)豐富的車(chē)文化。

　　(二)銷(xiāo)售優(yōu)、劣勢(shì)分析：

　　1.MiNi-hotel長(zhǎng)沙市首家以車(chē)為主題的商務(wù)型酒店，在這個(gè)領(lǐng)域沒(méi)有直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　2.覓你酒店根據(jù)不一樣的顧客需求，推出MiNi答謝房、時(shí)尚房、森林綠竹房、健身房、睡吧、覓你套房等十多種風(fēng)格各異不一樣檔次的房型，既滿(mǎn)足適應(yīng)了不一樣品味人群的需要、同時(shí)又能逐步品嘗不一樣類(lèi)型產(chǎn)品所帶來(lái)的特有情趣。

　　3.覓你酒店定位十分明確，目標(biāo)群體是廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

　　4.覓你酒店設(shè)施設(shè)備完善，裝修風(fēng)格新穎獨(dú)特，服務(wù)規(guī)范周全。

　　5.雖然交通便利，但在必須程度上還是會(huì)受到其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的擁擠

　　6.由于是新型酒店，暫時(shí)沒(méi)有固定的消費(fèi)群體，品牌不夠強(qiáng)勢(shì)，所以發(fā)展會(huì)員是當(dāng)務(wù)之急

　　二、目標(biāo)客戶(hù)群分析：

　　(一)目標(biāo)客戶(hù)定位：廣大追求個(gè)性，講究時(shí)尚的年輕e族;商務(wù)白領(lǐng);情侶;旅游者等其他人士。

　　(二)目標(biāo)客戶(hù)客戶(hù)群特征分析：

　　1主力客戶(hù)群年齡大多在20～35歲之間。

　　2年輕有為，生活方式新穎。

　　3屬于本地中高收入階層和外來(lái)度蜜月人士或旅游者。

　　4渴望獲得新的生活方式和嘗試新的生活。

　　(三)目標(biāo)客戶(hù)群心理分析

　　馬斯洛需求層次理論將人的需求分為生理需求，保障與安全需要，歸屬與承認(rèn)的需要，尊重需要，自我實(shí)現(xiàn)的需要。對(duì)于覓你酒店的目標(biāo)消費(fèi)者，他們并不是單純?yōu)榱私鉀Q生理上的需求，也超越了保障與安全的需要，他們來(lái)此消費(fèi)是為了得到一種人性化、細(xì)微化、特色化的服務(wù)和享受，而在消費(fèi)的過(guò)程中，能夠凸顯個(gè)人的超前生活方式，獲得一種滿(mǎn)足感。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)方案推薦要點(diǎn)：

　　(1)引進(jìn)該行業(yè)內(nèi)富有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)的能人來(lái)經(jīng)營(yíng)管理。

　　(2)加大對(duì)外宣傳的力度，選取恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)舉行公關(guān)活動(dòng)。

　　(3)對(duì)外樹(shù)立良好形象，擴(kuò)大品牌知名度和美譽(yù)度。

　　(4)建立一套完善有效的應(yīng)付突發(fā)事件的預(yù)防機(jī)制。

　　(5)大力發(fā)展會(huì)員業(yè)務(wù)，擴(kuò)大項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的范圍，擴(kuò)大客源的范圍。

　　(6)在重大假日或旅游高峰時(shí)期進(jìn)行有效的促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　四、廣告策略及媒體選�。�

　　目前酒店正在推出“覓你秒殺活動(dòng)”，透過(guò)4萬(wàn)張單片的發(fā)放，讓越來(lái)越多的人了解到覓你酒店，其定位就是期望有廣告宣傳效應(yīng)。在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃中務(wù)必與長(zhǎng)沙市的主流宣傳媒體進(jìn)行良好的.合作。

　　媒體選取方面：首先，覓你酒店合理運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)及電子商務(wù)功能，與快樂(lè)購(gòu)合作進(jìn)行電話(huà)預(yù)定搶購(gòu)房間。透過(guò)電視媒體功能讓大眾更進(jìn)一步去了解酒店。其次，透過(guò)推出大型的廣告牌和路燈廣告有利于品牌形象的樹(shù)立。再次，能夠透過(guò)報(bào)紙媒體增大市場(chǎng)影響力。

　　五、覓你酒店現(xiàn)有房?jī)r(jià)導(dǎo)覽：

　　MiNi答謝房：156元/天;時(shí)尚房：216元/天;主題房：286元/天;

　　健身房：286元/天;時(shí)尚商務(wù)房：246元/天;閱讀房：266元/天;

　　森林綠竹房：266元/天;睡吧：286元/天;葉子房：266元/天;

　　風(fēng)尚房：286元/天;時(shí)空房：286元/天;游戲房：286元/天;

　　精英房：346元/天;覓你套房：396元/天;

　　鐘點(diǎn)房“溜溜“：66元入住3個(gè)小時(shí)(9：00—16：00);

　　鐘點(diǎn)房“久久“：99元=半天房=麻將房4個(gè)小時(shí)(6：00—18：00;0：00—12：00)

　　六、具體營(yíng)銷(xiāo)方案計(jì)劃：

　　(一)秒殺活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)介：

　　每一天5：00pm—5：05pm：55元/間。每一天6：00pm—6：06pm：66元/間。

　　每一天7：00pm—7：07pm：77元/間。每一天8：00pm—8：08pm：88元/間。

　　每一天9：00pm—9：09pm：99元/間。

　　在上述時(shí)光段里面，酒店會(huì)送出幾間特價(jià)房，吸引客人入住，從而提高酒店的認(rèn)知度。

　　秒殺方式：由于參與秒殺的客人較多，客房有限，所以酒店會(huì)讓參與者透過(guò)游戲比賽的形式來(lái)決出優(yōu)勝者，從而秒殺到房間。

　　這種秒殺活動(dòng)其實(shí)就是有效的一種營(yíng)銷(xiāo)方式。秒殺對(duì)客人有很大的吸引力，會(huì)讓更多的人理解酒店，構(gòu)成較好的宣傳效應(yīng)。

　　(2)廣告單片發(fā)放回收銷(xiāo)售：透過(guò)單片的發(fā)放能夠讓更多的人認(rèn)知到覓你酒店，而單片的使用回收又是一種促銷(xiāo)模式，因?yàn)轭櫩蛻{借單片入住酒店能夠抵房費(fèi)30元，其中會(huì)員在會(huì)員價(jià)基礎(chǔ)上同樣享受該優(yōu)惠。此種單片傳單的發(fā)放及回收不僅僅起到了宣傳效果也很好地促進(jìn)了銷(xiāo)售。

　　(3)迎“圣誕”慶“元旦”客房?jī)?yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)：

　　A。凡平安夜晚上(12月24日)住店者皆可享受8。8折優(yōu)惠，并且每個(gè)房間贈(zèng)送果籃及精品圣誕禮物一份，前12位入店者和后25位入店者將有機(jī)會(huì)抽取“覓你圣誕特獎(jiǎng)”;所有入住者憑借房卡可免費(fèi)參加“覓你圣誕Party”，欣賞精彩的圣誕文藝節(jié)目;會(huì)員入住即可享受折上折優(yōu)惠;吸引超多顧客入住。

　　B。20xx年1月1日前11位入住顧客能夠享受1.1折優(yōu)惠(僅限于部分房型及會(huì)員);元旦期間凡消費(fèi)滿(mǎn)269元整免費(fèi)為住店客人辦理會(huì)員卡;

　　(4)會(huì)員制度促銷(xiāo)：(主要針對(duì)會(huì)員進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)方案)

　　首先，會(huì)員制度是很普遍的制度，采用會(huì)員制度能夠吸引客人回頭，是留住客人的重要手段。會(huì)員能夠透過(guò)消費(fèi)活動(dòng)積分，積分又能夠兌換覓你酒店特有的商品以及其他商品。

　　比如，會(huì)員一個(gè)月內(nèi)積分滿(mǎn)2000元整返現(xiàn)金100元，透過(guò)這樣的方式促進(jìn)會(huì)員多消費(fèi)高消費(fèi)以及吸引顧客辦理會(huì)員卡。

　　七、方案可行性分析：

　　關(guān)于覓你酒店上述的客房營(yíng)銷(xiāo)方案在酒店概況、目標(biāo)客戶(hù)、廣告宣傳、房?jī)r(jià)介紹、具體的短時(shí)計(jì)劃幾個(gè)方面進(jìn)行了綜合分析。就起可行性來(lái)說(shuō)還是很大的，因?yàn)橐捘憔频曜鳛橐粋€(gè)新開(kāi)業(yè)不久的酒店來(lái)說(shuō)，最需要的就是其品牌效應(yīng)的最大化，而上方提到的具體營(yíng)銷(xiāo)方案都在很大程度上對(duì)覓你酒店進(jìn)行了橫向和縱向的宣傳介紹，所以方案可行性是必然存在的。

品牌推廣方案7

　　品牌的先后不同時(shí)期劃分為導(dǎo)入期、成長(zhǎng)期、全盛期和衰落期四個(gè)發(fā)展階段。

　　一、導(dǎo)入期

　　導(dǎo)入期為企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客或第一次參與競(jìng)爭(zhēng)的階段。

　　首先，針對(duì)一個(gè)新品牌的面市，目標(biāo)顧客的反應(yīng)肯定有很大的差異——漠視、關(guān)注、嘗試和充當(dāng)傳播者的都有。企業(yè)在品牌的推廣前必須制訂一套有連續(xù)性和針對(duì)性的推廣步驟，這些步驟著眼于長(zhǎng)期并適用于目標(biāo)顧客的生活方式和習(xí)慣。企業(yè)進(jìn)行推廣的目的之一是引起大多數(shù)持“漠視”態(tài)度的顧客的關(guān)注和惠顧。他們之所以是漠視的，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)這是一種消費(fèi)慣性使然，企業(yè)的目的是打破這種慣性。從產(chǎn)品或品牌層面上來(lái)解釋?zhuān)櫩驮斐上M(fèi)慣性的原因不外乎品牌的忠誠(chéng)、購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性。顧客對(duì)某品牌的忠誠(chéng)，企業(yè)一時(shí)難以撼動(dòng)。但購(gòu)買(mǎi)和使用的便利性，企業(yè)則擁有很大的主導(dǎo)權(quán)。誠(chéng)然如此，從根源上看，打動(dòng)持漠視態(tài)度的顧客群，第一要使品牌包含內(nèi)涵定位在內(nèi)的三定位準(zhǔn)確；第二廣告和宣傳要連續(xù)；第三要使產(chǎn)品具有差異性和功能的適應(yīng)性；第四渠道布局要合乎顧客的較高期望；第五營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃要以品牌化為基準(zhǔn)。相信這五個(gè)步驟足以使“漠視”的顧客群轉(zhuǎn)變?yōu)椤瓣P(guān)注和惠顧”的顧客群。

　　競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)于一個(gè)新品牌面市所表現(xiàn)出來(lái)的態(tài)度也會(huì)因企業(yè)的市場(chǎng)動(dòng)作而存在較大差別，但總會(huì)有個(gè)普遍性的態(tài)度，那就是密切關(guān)注和企圖探尋企業(yè)的市場(chǎng)圖謀。很顯然，企業(yè)在品牌推廣時(shí)，一些策略將完全暴露在競(jìng)爭(zhēng)者面前，這勢(shì)必成為競(jìng)爭(zhēng)者制訂下一步阻擊計(jì)劃的依據(jù)。因此，企業(yè)有必要故意露一些假象給競(jìng)爭(zhēng)者以拖延其阻擊計(jì)劃的即時(shí)實(shí)現(xiàn)，讓企業(yè)爭(zhēng)取更多時(shí)間來(lái)獲得使競(jìng)爭(zhēng)者深感意外的市場(chǎng)空間和品牌知名度。

　　對(duì)于媒體而言，一個(gè)新品牌的面市也會(huì)抱有一定的興趣，他們一般視企業(yè)的市場(chǎng)作為給予不同程度的關(guān)注。因此，營(yíng)造焦點(diǎn)或新聞效應(yīng)此時(shí)應(yīng)該成為企業(yè)品牌推廣的重頭戲。品牌在導(dǎo)入期的推廣因不同產(chǎn)品及其不同的市場(chǎng)表現(xiàn)而沒(méi)有一成不變的推廣模式，這要求企業(yè)針對(duì)具體的產(chǎn)品、具體的目標(biāo)市場(chǎng)、具體的市場(chǎng)狀況來(lái)設(shè)定一些優(yōu)勢(shì)的、并適合自己的推廣模式。

　　二、成長(zhǎng)期

　　首先，品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)改進(jìn)，而如果沒(méi)有這些信息，或顧客不愿就自己的消費(fèi)感受如實(shí)地告訴企業(yè)，這說(shuō)明品牌可能已經(jīng)進(jìn)入死胡同。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者。

　　一般情形下，猶如進(jìn)入產(chǎn)品生命周期的成長(zhǎng)期一樣，目標(biāo)顧客會(huì)對(duì)該品牌的產(chǎn)品加以評(píng)頭論足，產(chǎn)品現(xiàn)狀的好與不好都會(huì)有傳播的動(dòng)力和空間。從實(shí)際狀況來(lái)看，顧客這些反饋的信息具有一定的普遍性，因此企業(yè)應(yīng)就該品牌產(chǎn)品的技術(shù)、外觀、包裝、品質(zhì)和服務(wù)等產(chǎn)品成分，參考顧客反饋的信息和要求進(jìn)行適應(yīng)性或超前性調(diào)整。

　　品牌成長(zhǎng)期所采用的推廣方式恰當(dāng)與否關(guān)系到品牌競(jìng)爭(zhēng)力和影響力的提高，因而，企業(yè)同時(shí)還應(yīng)評(píng)價(jià)現(xiàn)有的推廣模式是否有利于品牌的成長(zhǎng)。目標(biāo)顧客往往難以準(zhǔn)確說(shuō)出企業(yè)推廣有何不對(duì)，即使有，也因主觀性太強(qiáng)而沒(méi)有參考價(jià)值，這勢(shì)必要求企業(yè)在推廣時(shí)，自行進(jìn)行認(rèn)真、客觀地分析現(xiàn)有的推廣模式中存在哪些不適應(yīng)�？赡苡忻襟w的選擇問(wèn)題、媒體投放的頻率問(wèn)題、企業(yè)的管理和控制能力問(wèn)題、營(yíng)銷(xiāo)能力問(wèn)題、推廣人員的觀念和執(zhí)行問(wèn)題等等�？傊砷L(zhǎng)期對(duì)于推廣的步驟、推廣的協(xié)同力和推廣的創(chuàng)新性要求很高。

　　競(jìng)爭(zhēng)者一般從產(chǎn)品、媒體投放力度和推廣模式等三方面設(shè)定阻擊計(jì)劃。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力龐大且其品牌的市場(chǎng)定位趨于相同或相似，那么企業(yè)只有在營(yíng)造產(chǎn)品的差異化、專(zhuān)注于相對(duì)狹小的市場(chǎng)和設(shè)立差別化服務(wù)等方面可能尚存勝出的機(jī)會(huì)，迎頭反擊極有可能使品牌遭受不可逆轉(zhuǎn)的打擊。如果競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)力相當(dāng)，迎頭反擊也決非是一種良策，兩敗俱傷是不愿見(jiàn)的，陷入低級(jí)別的價(jià)格戰(zhàn)更不可取。因此，企業(yè)可以就技術(shù)、渠道、服務(wù)和產(chǎn)業(yè)鏈升級(jí)方面與競(jìng)爭(zhēng)者建立戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系，共同分割現(xiàn)有市場(chǎng)或合力擴(kuò)展至其他市場(chǎng)。同時(shí)，在合作無(wú)望時(shí)，企業(yè)應(yīng)該花許多精力和時(shí)間去分析競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)缺陷、產(chǎn)品組合漏洞、服務(wù)方面的不足、定位和訴求的模糊點(diǎn)、傳播和推廣的脫節(jié)等方面，相信總會(huì)找到令對(duì)手措手不及的地方。如果競(jìng)爭(zhēng)者的實(shí)力小于企業(yè)，那么就應(yīng)該是正面迎戰(zhàn)，但也必須講究投入與產(chǎn)出比。

　　只要掌握媒體報(bào)道的原則，總會(huì)在企業(yè)的推廣過(guò)程中找到令媒體感興趣的東西：技術(shù)更新、渠道拓展、品牌訴求、核心價(jià)值構(gòu)建、企業(yè)內(nèi)部和社會(huì)公益活動(dòng)等都可能使相關(guān)媒體趨之若鶩。

　　三、全盛期

　　處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟。

　　四、衰落期

　　如果是危機(jī)引發(fā)的衰落，那么應(yīng)當(dāng)在排除危機(jī)后繼續(xù)全盛期的定位；如果是競(jìng)爭(zhēng)者因素，還要看競(jìng)爭(zhēng)者是采取什么舉措才使品牌滑向衰落期；一般情形下，競(jìng)爭(zhēng)者不外乎采用實(shí)力或相同定位的方式。如果是實(shí)力強(qiáng)于企業(yè)并使品牌衰落，企業(yè)這時(shí)應(yīng)保持高度的警惕，很可能會(huì)使品牌永遠(yuǎn)不再輝煌，那么應(yīng)適當(dāng)修正全盛期的定位以規(guī)避正面的惡性競(jìng)爭(zhēng)。如果其采用相同定位方式，品牌的衰落很可能是一種假象，因?yàn)橛邢薜哪繕?biāo)市場(chǎng)暫時(shí)容不下兩家相同的企業(yè)，市場(chǎng)正在均衡打破下的'重新調(diào)整，但較終的結(jié)果可能是目標(biāo)顧客在排除混淆后繼續(xù)原來(lái)的忠誠(chéng)而在潛意識(shí)里排斥新來(lái)者，因此建議企業(yè)繼續(xù)保持全盛期的定位。如果其采用更加適應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位，那么企業(yè)應(yīng)認(rèn)真檢討自己定位有何不當(dāng)之處，要么朝接近競(jìng)爭(zhēng)者的定位方向修正，加大推廣投入，以期重登全盛期；要么主動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)者定位錯(cuò)開(kāi)，另辟蹊徑。

　　現(xiàn)在來(lái)看看推廣方法。

　　一、網(wǎng)絡(luò)策略

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。

　　二、網(wǎng)頁(yè)策略

　　中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后應(yīng)有專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。網(wǎng)站作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶(hù)反饋和建議的窗口。

　　三、產(chǎn)品策略

　　中小企業(yè)要使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)。

　　四、價(jià)格策略

　　價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話(huà)，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。

　　五、促銷(xiāo)策略

　　銷(xiāo)售促進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外，大部分網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)，但促進(jìn)銷(xiāo)售并不限于促進(jìn)網(wǎng)上銷(xiāo)售，事實(shí)上，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對(duì)于促進(jìn)網(wǎng)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表。網(wǎng)上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的網(wǎng)絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。網(wǎng)絡(luò)促銷(xiāo)還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的網(wǎng)站的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到較佳的促銷(xiāo)效果。

　　六、渠道策略

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷(xiāo)信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買(mǎi)還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷(xiāo)售的可能。

　　七、服務(wù)策略

　　網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷(xiāo)手法比較單一，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。

　　1 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是如何作用的？

　　互聯(lián)網(wǎng)越來(lái)越“社會(huì)化”，也越來(lái)越“關(guān)系化”�！傲瓤臻g”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)網(wǎng)世界圖譜——能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，和任何一個(gè)人發(fā)生“關(guān)系”，只要選擇對(duì)渠道。

　　因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)網(wǎng)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)網(wǎng)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷(xiāo)”較完美的場(chǎng)所——通過(guò)“個(gè)體”制造口碑，通過(guò)“關(guān)系”傳播口碑——網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，“看上去很美”。

　　有一種說(shuō)法，給被無(wú)限度放大的“網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的口碑來(lái)自于線(xiàn)下，11%的口碑產(chǎn)生于Ix即時(shí)通訊工具，只有8—9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)媒體平臺(tái)�！保▉�(lái)自美國(guó)WOxxA協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）

　　仔細(xì)想想，確實(shí)或多或少都有像朋友推薦或勸阻使用某個(gè)品牌的經(jīng)歷，并且，大多是在日常生活的聊天中，或者是通過(guò)即時(shí)通訊工具。更樂(lè)意與熟識(shí)的人去談?wù)撘粋€(gè)品牌，或者說(shuō)，會(huì)在對(duì)某個(gè)人消費(fèi)行為習(xí)慣有一定了解或判斷的基礎(chǔ)上，向他推薦認(rèn)為適合他的品牌，而這個(gè)品牌基本上也是自己喜愛(ài)或者是不排斥的品牌。

　　大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌，除非是促銷(xiāo)員。

　　思考這些線(xiàn)下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線(xiàn)下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

　　“意見(jiàn)領(lǐng)袖”往往能夠引起更多的關(guān)注，并成為口碑傳播的中心，更便于口碑營(yíng)銷(xiāo)的推進(jìn)。多少有一些“偶像崇拜”心理，有意無(wú)意的模仿偶像的言行舉止，不論是大眾偶像或者身邊的“個(gè)人偶像”。會(huì)更加相信權(quán)威人士的推薦，如果認(rèn)為這個(gè)人在某個(gè)領(lǐng)域懂得比自己更多。

　　行業(yè)產(chǎn)品的口碑更多的產(chǎn)生自垂直社區(qū)。生活在不同的圈群里，而生活中的大部分圈群之間是割裂的——不太會(huì)和同事聊愛(ài)情，不會(huì)和吃喝玩樂(lè)的朋友聊工作……每一個(gè)關(guān)系圈因?yàn)槟撤N共同“關(guān)系”而建立，依照這種“關(guān)系”去開(kāi)展話(huà)題。也因此，車(chē)友們聊車(chē)，媽媽們聊寶寶，女人們聊化妝……——垂直社區(qū)因?yàn)槟撤N“關(guān)系”而建立，并且不停的創(chuàng)造著和這種“關(guān)系”基礎(chǔ)相關(guān)的口碑

　　人們或許會(huì)拒絕專(zhuān)業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂(lè)。有些笑話(huà)會(huì)一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂(lè)需求。當(dāng)試圖尋找共同話(huà)題的時(shí)候，“笑話(huà)”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)網(wǎng)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開(kāi)心網(wǎng)流行起來(lái)，于是“兔斯基”無(wú)處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無(wú)人不知。病毒營(yíng)銷(xiāo)，成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。

　　2 、網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)究竟該如何做？

　　AISAS消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做網(wǎng)絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的思路

　　關(guān)注（attention）——高關(guān)注的話(huà)題或許可以引起一定的關(guān)注

　　興趣（interesting）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺(tái)所產(chǎn)生的言論或許能精準(zhǔn)的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以

　　搜索（searching）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會(huì)在這個(gè)時(shí)候把目光集中在負(fù)面口碑上

　　行動(dòng)（action）——讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來(lái)自于他所信服的人的影響。

　　分享（share）—— 80%的網(wǎng)絡(luò)言論由20%的網(wǎng)民制造，活躍的網(wǎng)民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍網(wǎng)民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了�！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。

　　不論用論壇還是用博客，甚至是SNS，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)ID的社會(huì)化網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話(huà)語(yǔ)權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。

　　希望“一傳十、十傳百”，需要找到共同的“關(guān)系基礎(chǔ)”、“語(yǔ)言基礎(chǔ)”、“意識(shí)形態(tài)基礎(chǔ)”等等，然后制造“好”的內(nèi)容，人們樂(lè)于傳播的內(nèi)容，讓信息口口相傳下去。

品牌推廣方案8

　　一、絡(luò)策略

　　絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要任務(wù)之一就是在互聯(lián)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的下品牌可以在上得以延伸，一般企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)快速樹(shù)立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。在一定程度上說(shuō)，絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)絡(luò)獲得的直接收益。

　　二、頁(yè)策略

　　中小企業(yè)可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的，建立后應(yīng)有專(zhuān)人進(jìn)行維護(hù)，并注意宣傳，這一點(diǎn)上節(jié)省了原來(lái)傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的很多廣告費(fèi)用，而且搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，一定程度上對(duì)于中小企業(yè)者來(lái)說(shuō)比廣告效果要好。作為企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)的重要平臺(tái)，并不僅僅只是企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)展示的‘櫥窗’，更應(yīng)該是企業(yè)獲得用戶(hù)反饋和建議的窗口。

　　三、產(chǎn)品策略

　　中小企業(yè)要使用絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法必須明確自己的產(chǎn)品或者服務(wù)項(xiàng)目，明確哪些是絡(luò)消費(fèi)者選擇的產(chǎn)品。定為目標(biāo)群體，因?yàn)楫a(chǎn)品絡(luò)銷(xiāo)售的費(fèi)用遠(yuǎn)低于其他銷(xiāo)售渠道的銷(xiāo)售得費(fèi)用，因此中小企業(yè)如果產(chǎn)品選擇得當(dāng)可以通過(guò)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)獲得更大的利潤(rùn)。

　　四、價(jià)格策略

　　價(jià)格策略也是較為復(fù)雜的問(wèn)題之一。絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)價(jià)格策略是成本與價(jià)格的直接對(duì)話(huà)，由于信息的開(kāi)放性，消費(fèi)者很容易掌握同行業(yè)各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的價(jià)格，如何引導(dǎo)消費(fèi)者作出購(gòu)買(mǎi)決策是關(guān)鍵。中小企業(yè)者如果想在價(jià)格上絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)成功應(yīng)注重強(qiáng)調(diào)自己產(chǎn)品的性能價(jià)格比以及與同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者相比之下自身產(chǎn)品的特點(diǎn)。除此之外，由于競(jìng)爭(zhēng)者的沖擊，絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的價(jià)格策略應(yīng)該適時(shí)調(diào)整，中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目的不同，可根據(jù)時(shí)間不同制定價(jià)格。例如，在自身品牌推廣階段可以以低價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，在計(jì)算成本基礎(chǔ)上，減少利潤(rùn)而占有市場(chǎng)。品牌積累到一定階段后，制定自動(dòng)價(jià)格調(diào)整系統(tǒng)，降低成本，根據(jù)變動(dòng)成本市場(chǎng)供需狀況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的報(bào)價(jià)來(lái)適時(shí)調(diào)整。

　　五、促銷(xiāo)策略

　　銷(xiāo)售促進(jìn)。營(yíng)銷(xiāo)的基本目的是為增加銷(xiāo)售提供幫助，絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)也不例外，大部分絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方法都與直接或間接促進(jìn)銷(xiāo)售有關(guān)，但促進(jìn)銷(xiāo)售并不限于促進(jìn)上銷(xiāo)售，事實(shí)上，絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在很多情況下對(duì)于促進(jìn)下銷(xiāo)售十分有價(jià)值。以絡(luò)廣告為代表。上促銷(xiāo)沒(méi)有傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。絡(luò)促銷(xiāo)還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到較佳的促銷(xiāo)效果。

　　六、渠道策略

　　絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則攝制。為了在絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公營(yíng)銷(xiāo)模式下的人員促銷(xiāo)或者直接接觸式的促銷(xiāo)，取而代之的使用大量的絡(luò)廣告這種軟營(yíng)銷(xiāo)模式來(lái)達(dá)到促銷(xiāo)效果。這種做法對(duì)于中小企業(yè)來(lái)說(shuō)可以節(jié)省大量人力支出、財(cái)力支出。通過(guò)絡(luò)廣告的效應(yīng)可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費(fèi)者，可以通過(guò)絡(luò)的豐富資源與非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手達(dá)到合作的聯(lián)盟，以此拓寬產(chǎn)品的消費(fèi)層面。絡(luò)促銷(xiāo)還可以避免現(xiàn)實(shí)中促銷(xiāo)的千篇一律，可以根據(jù)本企業(yè)的文化，以及幫助宣傳的的企業(yè)文化相結(jié)合來(lái)達(dá)到較佳的促銷(xiāo)效果。

　　七、服務(wù)策略

　　絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式不同還在于它特有的互動(dòng)方式，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式人與人之間的交流十分重要，營(yíng)銷(xiāo)手法比較單一，絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)則可以根據(jù)自身公司產(chǎn)品的特性，根據(jù)特定的目標(biāo)客戶(hù)群，特有的企業(yè)文化來(lái)加強(qiáng)互動(dòng)，節(jié)約開(kāi)支，形式新穎多樣，避免了原有營(yíng)銷(xiāo)模式的老套單一化。

　　1 、絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)是如何作用的？

　　互聯(lián)越來(lái)越“社會(huì)化”，也越來(lái)越“關(guān)系化”。“六度空間”理論構(gòu)建了一個(gè)宏偉的互聯(lián)世界圖譜——能認(rèn)識(shí)每一個(gè)人，和任何一個(gè)人，只要選擇對(duì)渠道。

　　因?yàn)檫@些“關(guān)系”的存在，也因?yàn)槊恳粋€(gè)人都在互聯(lián)上可以“發(fā)聲”，都可以是“媒體”，因此互聯(lián)世界似乎成為了“口碑營(yíng)銷(xiāo)”較完美的場(chǎng)所——通過(guò)“個(gè)體”制造口碑，通過(guò)“關(guān)系”傳播口碑——絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)，“看上去很美”。

　　有一種說(shuō)法，給被無(wú)限度放大的“絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)”潑了點(diǎn)冷水：“ 80%的.口碑來(lái)自于線(xiàn)下，11%的口碑產(chǎn)生于IM即時(shí)通訊工具，只有8-9%的口碑產(chǎn)生自blog 、 bbs 、 sns等社會(huì)化絡(luò)媒體平臺(tái)�！保▉�(lái)自美國(guó)WOMMA協(xié)會(huì)創(chuàng)始人）

　　大部分的品牌推薦產(chǎn)生在熟人之間，很難想象會(huì)像一個(gè)不太認(rèn)識(shí)的人去推薦品牌，除非是促銷(xiāo)員。

　　思考這些線(xiàn)下口碑的產(chǎn)生條件，對(duì)于做絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)很有幫助。在諸多能夠看到的成功絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)案例中，不難發(fā)現(xiàn)他其實(shí)多少都是符合線(xiàn)下口碑產(chǎn)生規(guī)律的。

　　人們或許會(huì)拒絕專(zhuān)業(yè)，但人們永遠(yuǎn)不會(huì)拒絕娛樂(lè)。有些笑話(huà)會(huì)一傳十、十傳百，每個(gè)人幾乎都有娛樂(lè)需求。當(dāng)試圖尋找共同話(huà)題的時(shí)候，“笑話(huà)”成為了促進(jìn)彼此關(guān)系感情的工具。在互聯(lián)上，把一些具備圈群穿透力的信息叫做“病毒”。病毒侵襲所有人，穿透所有圈群，感染所有人。于是開(kāi)心流行起來(lái)，于是“兔斯基”無(wú)處不在，于是“一個(gè)饅頭引發(fā)的血案”無(wú)人不知。病毒營(yíng)銷(xiāo)，成為了幾乎屢試不爽的營(yíng)銷(xiāo)手段，唯一要解決的，只剩下了如何將品牌信息做良好的結(jié)合。 2 、絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)究竟該如何做？

　　AISAS消費(fèi)者行為模式或許可以幫助梳理一些做絡(luò)口碑營(yíng)銷(xiāo)的思路

　　關(guān)注（attention）——高關(guān)注的話(huà)題或許可以引起一定的關(guān)注

　　興趣（interesting）——具備某種“關(guān)系”基礎(chǔ)平臺(tái)所產(chǎn)生的言論或許能精準(zhǔn)的引起他的某方面興趣，或者病毒也可以搜索（searching）——正面或者中性的資訊或者口碑或許還好，但是人們總是會(huì)在這個(gè)時(shí)候把目光集中在負(fù)面口碑上行動(dòng)（action）——讓消費(fèi)者做出較后消費(fèi)選擇的可能不會(huì)是某個(gè)病毒視頻，也不是某些不痛不癢的碎片信息，更多的可能是來(lái)自于他所信服的人的影響。

　　分享（share）—— 80%的絡(luò)言論由20%的民制造，活躍的民數(shù)量并不多，愿意分享消費(fèi)感受的人可能還不到20%，這部分已經(jīng)選擇品牌的消費(fèi)者，如果恰巧又是活躍民，這是時(shí)候該做的，或許應(yīng)該是深度的消費(fèi)者溝通管理了�！芭囵B(yǎng)”一群真正的忠實(shí)口碑創(chuàng)造者，可能可以為品牌創(chuàng)造更多真實(shí)可靠的正面口碑言論。

　　不論用論壇還是用博客，甚至是SNS，都是利用某一個(gè)或某幾個(gè)ID的社會(huì)化絡(luò)關(guān)系，利用他在這個(gè)關(guān)系鏈中的“話(huà)語(yǔ)權(quán)”，使“自媒體”“媒體化”。

品牌推廣方案9

　　一、市場(chǎng)分析

　　1) 市場(chǎng)背景

　　隨著人們生活水平的逐步提高，同生活密切相關(guān)的家裝革命也隨之而來(lái)，家裝市場(chǎng)蘊(yùn)含著無(wú)限的商機(jī)。20xx年開(kāi)始的高速發(fā)展的房地產(chǎn)市場(chǎng)給家裝市場(chǎng)持續(xù)的需求帶來(lái)可能�？傮w上處于一種供過(guò)于求的家裝市場(chǎng)發(fā)展迅速，整體盈利水平提高，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)趨向高檔化、品牌化。家裝相關(guān)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)方興未艾，競(jìng)爭(zhēng)也是異常激烈。隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化，家裝面臨著前所未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。目前家裝市場(chǎng)商家們屬于單項(xiàng)經(jīng)營(yíng)模式，似乎眾多家庭裝修的業(yè)主們心中長(zhǎng)期以來(lái)都郁積著一種痛：花了很多金錢(qián)，跑了很多商家，看了很多品牌，換來(lái)的裝修、瓷磚、地板、潔具、門(mén)窗等，質(zhì)量、服務(wù)仍存在大量問(wèn)題，不僅浪費(fèi)錢(qián)財(cái)而且耗盡了精力。如何讓消費(fèi)者進(jìn)行菜單式消費(fèi)，享有一站式服務(wù)，更方便、更實(shí)惠地買(mǎi)到稱(chēng)心如意的產(chǎn)品?

　　2)產(chǎn)品說(shuō)明

　　“xx家"品牌產(chǎn)品以推動(dòng)揚(yáng)州家裝事業(yè)為已任，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修，保證裝修質(zhì)量以及讓客戶(hù)從菜單式裝修、一站式服務(wù)里得到更多的實(shí)惠。聯(lián)盟國(guó)際國(guó)內(nèi)享有一定聲譽(yù)的品牌產(chǎn)品，以透明、互助為宗旨定期在小區(qū)開(kāi)展專(zhuān)業(yè)知識(shí)的引導(dǎo)消費(fèi)，實(shí)施保障金制度的質(zhì)量承諾并與消費(fèi)者協(xié)會(huì)聯(lián)合打造誠(chéng)信家裝。

　　二、廣告策略

　　1)廣告目標(biāo)

　　1、增強(qiáng)整體合作的感召力，最大限度的.在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。

　　2、確立“xx家"的一種品牌形象，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。

　　3、 “xx家"品牌產(chǎn)品針對(duì)家裝市場(chǎng)與消費(fèi)者創(chuàng)造供給需求的平臺(tái)。

　　4、突出“xx家"品牌產(chǎn)品旨在嚴(yán)厲打擊非法行為和機(jī)構(gòu)，規(guī)范和凈化家裝市場(chǎng)，建立健康有序的市場(chǎng)環(huán)境。

　　2)廣告創(chuàng)意

　　以普及家裝知識(shí)、保護(hù)消費(fèi)者權(quán)益為路線(xiàn)，利用小區(qū)加強(qiáng)對(duì)家裝知識(shí)的普及，倡導(dǎo)綠色裝修、快樂(lè)裝修為宗旨。

　　3)廣告標(biāo)語(yǔ)

　　1、xx家—預(yù)制健康的家

　　2、因?yàn)椤辛恕皒x家" 所以——

　　未來(lái)美好生活，任由你攬入家!

　　三、公共策劃

　　1) 活動(dòng)計(jì)劃

　　活動(dòng)時(shí)間：待定

　　活動(dòng)地點(diǎn)：揚(yáng)州市各小區(qū)

　　活動(dòng)對(duì)象：對(duì)家裝有需求的消費(fèi)者

　　2)活動(dòng)方案：

　　活動(dòng)名稱(chēng)：放心家裝·公益課堂

　　主辦單位：“xx家"

　　承辦單位：同濟(jì)裝飾、華潤(rùn)涂料、吉事多衛(wèi)浴、丹麥風(fēng)情移門(mén)壁柜、杰克櫥柜、寶鋼地板、美心木門(mén)、摩力克布藝、蒙娜利莎陶瓷

　　顧問(wèn)：待定

　　負(fù) 責(zé)人：待定

　　2) 活動(dòng)流程

　　活動(dòng)開(kāi)始前：

　　(布置)小區(qū)內(nèi)紅色氣拱型門(mén)、條幅、氣球、POP宣傳海報(bào)、展架放置到位、

　　在預(yù)定好的場(chǎng)地布置音箱設(shè)備、桌椅擺放位置(定位)。各合作成員提前進(jìn)現(xiàn)場(chǎng)做好自身的宣傳工作。包括教室內(nèi)場(chǎng)地設(shè)備、宣傳的前期準(zhǔn)備。

　　活動(dòng)開(kāi)始階段：

　　地點(diǎn)：(小區(qū)廣場(chǎng))由專(zhuān)業(yè)音效師進(jìn)行音樂(lè)效果鋪墊、造勢(shì)和聚集人氣，營(yíng)造氛圍。工作人員將參加本次活動(dòng)的合作成員安排座位。

　　主持人宣布本次活動(dòng)正式開(kāi)始，由主持人宣布本此活動(dòng)的主旨內(nèi)容及“xx家"品牌的簡(jiǎn)介，整個(gè)活動(dòng)過(guò)程必須有攝像師從不同時(shí)間和空間角度進(jìn)行全程攝制錄像，并制作成精美VCD光盤(pán)供“xx家"保存

　　地點(diǎn)：(室內(nèi)場(chǎng)地)同樣桌椅的定位擺放，人員座位的安排，由講師上臺(tái)做簡(jiǎn)短的開(kāi)場(chǎng)白。講師人員由合作成員輪流擔(dān)當(dāng)，每次可邀請(qǐng)一至兩家合作成員作為主講。

　　活動(dòng)一：

　　主題：家裝知識(shí)宣傳

　　目的：通過(guò)活動(dòng)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)(家裝信息、材料行情、疑點(diǎn)解答等)，間接的了解到“xx家"品牌產(chǎn)品的內(nèi)容及合作成員實(shí)力。

　　時(shí)間：9：00開(kāi)始

　　內(nèi)容：以宣傳臺(tái)的模式與消費(fèi)者一對(duì)一的交流，將消費(fèi)者的疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)逐一解決，適時(shí)可發(fā)放宣傳單。

　　活動(dòng)二：

　　主題：現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)

　　目的：利用“問(wèn)卷調(diào)查表"從側(cè)面了解到消費(fèi)者對(duì)“xx家"品牌產(chǎn)品的認(rèn)可度、理解、需求及對(duì)家裝市場(chǎng)認(rèn)知態(tài)度。

　　時(shí)間：11：00

　　內(nèi)容：根據(jù)參與者所填寫(xiě)的調(diào)查問(wèn)卷表進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，“問(wèn)卷調(diào)查表"可以放在各合作成員的咨詢(xún)臺(tái)上向咨詢(xún)者分發(fā)或現(xiàn)場(chǎng)散發(fā)。每次抽取3名可獲得獎(jiǎng)品

　　活動(dòng)三：主題：家裝知識(shí)培訓(xùn)

　　目的：通過(guò)免費(fèi)培訓(xùn)讓消費(fèi)者了解更多的家裝知識(shí)，體現(xiàn)它是一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)。

　　時(shí)間：10：00-11：00

　　內(nèi)容：課堂形式交流，講解家裝信息、材料行情并逐一解決家裝疑點(diǎn)、問(wèn)題點(diǎn)，適時(shí)可發(fā)放宣傳單和禮品。

　　活動(dòng)結(jié)束：工作人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境清理。

　　備注：以上所有的活動(dòng)在各個(gè)小區(qū)均可以復(fù)制舉辦。最好設(shè)定一個(gè)活動(dòng)周期，每期定一個(gè)主題思想。

　　四、廣告實(shí)施階段

　　導(dǎo)入期：這一階段大約要半年，主要是提高在全市范圍內(nèi)擴(kuò)大知名度、美譽(yù)度。給大家灌輸“xx家"一位家裝知識(shí)的傳播者及專(zhuān)業(yè)引導(dǎo)消費(fèi)顧問(wèn)，改變家裝業(yè)主們傳統(tǒng)消費(fèi)觀念。

　　生長(zhǎng)期：這個(gè)階段大約要一年，在前一階段廣告宣傳的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步提升“xx家"的品牌形象，讓大家一想到家裝，就想到“xx家"。

　　五、品牌宣傳策劃——網(wǎng)絡(luò)部分：

　　1.戰(zhàn)略整體規(guī)劃：市場(chǎng)分析、競(jìng)爭(zhēng)分析、受眾分析、品牌與產(chǎn)品分析、獨(dú)特銷(xiāo)售主張?zhí)釤�、�?chuàng)意策略制定、整體運(yùn)營(yíng)步驟規(guī)劃、投入和預(yù)期設(shè)定。

　　2.營(yíng)銷(xiāo)型網(wǎng)站：網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、視覺(jué)風(fēng)格、網(wǎng)站欄目、頁(yè)面布局、網(wǎng)站功能、關(guān)鍵字策劃、網(wǎng)站SEO、設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā)。

　　3.傳播資料規(guī)劃：品牌形象文案策劃(建立企業(yè)網(wǎng)站)、產(chǎn)品銷(xiāo)售概念策劃、產(chǎn)品銷(xiāo)售文案策劃、招商文案策劃、產(chǎn)品口碑文案策劃、新聞資訊資料策劃、各種廣告文字策劃。

　　4.整合傳播推廣：SEO排行優(yōu)化、博客營(yíng)銷(xiāo)、微博營(yíng)銷(xiāo)、論壇營(yíng)銷(xiāo)、知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)、口碑營(yíng)銷(xiāo)、新聞軟文營(yíng)銷(xiāo)、視頻營(yíng)銷(xiāo)、事件營(yíng)銷(xiāo)、公關(guān)活動(dòng)等病毒傳播方式。

　　六、數(shù)據(jù)監(jiān)控運(yùn)營(yíng)：

　　網(wǎng)站排行監(jiān)控、傳播數(shù)據(jù)分析、網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)數(shù)量統(tǒng)計(jì)分析、訪(fǎng)問(wèn)人群分析、咨詢(xún)統(tǒng)計(jì)分析、網(wǎng)頁(yè)瀏覽深度統(tǒng)計(jì)分析、熱門(mén)關(guān)鍵字訪(fǎng)問(wèn)統(tǒng)計(jì)分析。

　　七、廣告媒介

　　1、選擇報(bào)紙是最方便，信息傳遞速度、范圍也是最快、最廣的，主要品牌形像的宣傳(含合作會(huì)員的名稱(chēng))及活動(dòng)主題內(nèi)容。如《揚(yáng)州晚報(bào)》《現(xiàn)代快報(bào)》《廣播電視報(bào)》等

　　2、選擇報(bào)紙夾報(bào)宣傳。由自身設(shè)計(jì)宣傳單(印上廣告標(biāo)語(yǔ))，隨當(dāng)?shù)貓?bào)紙一起發(fā)行出去，當(dāng)消費(fèi)者在翻閱報(bào)紙的過(guò)程中便可看見(jiàn)宣傳單，達(dá)到了信息傳遞的功效。

　　3、現(xiàn)在拇指聊天一族正在迅猛增長(zhǎng)，篩選有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)的人群,利用手機(jī)SP短信宣傳，無(wú)疑是一個(gè)亮點(diǎn)

　　4、POP海報(bào)宣傳。主要起到告知時(shí)間和活動(dòng)內(nèi)容的作用，配合現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)宣傳

　　5、住宅區(qū)推廣。宣傳優(yōu)惠、裝修、材料等知識(shí)的普及，根據(jù)市場(chǎng)需求，最好以家裝課堂或培訓(xùn)班的形式出現(xiàn)。

　　6、電視

　　7、公交站臺(tái)看板

品牌推廣方案10

　　活動(dòng)背景：

　　隨著網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的日益加快，我們身邊每天都在發(fā)生日新月異的變化，我們也越來(lái)越多的將自己的驚嘆送給了這些不斷的驚喜。近年來(lái)，越來(lái)越多的網(wǎng)站走入了老百姓的生活中，為百姓的生活和工作提供了更多的便捷。xx網(wǎng)，它能作為商家與百姓之間的橋梁，更好的為商家服務(wù)、更好的給百姓帶來(lái)實(shí)惠。所以xx網(wǎng)更加需要將自己的品牌深入百姓心中，形成強(qiáng)大的品牌效應(yīng)，讓百姓與商家互惠互利，達(dá)到共贏。

　　一、活動(dòng)目的

　　將全民xx網(wǎng)品牌推廣進(jìn)入哈爾濱市，讓百姓更加了解xx網(wǎng)，通過(guò)xx網(wǎng)線(xiàn)上、線(xiàn)下進(jìn)行兌換或者折現(xiàn)。進(jìn)而映射到哈爾濱全市，在全市范圍內(nèi)提高知名度。

　　二、活動(dòng)名稱(chēng)

　　全民xx網(wǎng)以及特約商戶(hù)的品牌推廣

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年10月1日-20xx年10月3日(可根據(jù)變化而變動(dòng)，如場(chǎng)地等因素限制)

　　四、活動(dòng)地點(diǎn)

　　凱德廣場(chǎng)(埃德店)

　　五、主辦單位

　　由xx網(wǎng)哈爾濱運(yùn)營(yíng)中心主辦，各商戶(hù)協(xié)辦。

　　六、主要對(duì)象

　　主要針對(duì)有xx卡的消費(fèi)者。

　　七、活動(dòng)形式

　　在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)展示、兌換實(shí)體商品，并由公司相關(guān)負(fù)責(zé)人員進(jìn)行產(chǎn)品的展示以及對(duì)xx網(wǎng)功能的解說(shuō)，現(xiàn)場(chǎng)分發(fā)展示冊(cè)，前后張貼海報(bào)、易拉寶，并做相關(guān)意見(jiàn)調(diào)查反饋等。

　　八、活動(dòng)分工

　　活動(dòng)前：1.市場(chǎng)部約談相關(guān)冠名商家。2.活動(dòng)開(kāi)始前一周，市場(chǎng)部組織下發(fā)傳單，以確保宣傳的時(shí)效性。要求有一定的表達(dá)，介紹大概的活動(dòng)時(shí)間與內(nèi)容。分發(fā)地點(diǎn)在各個(gè)合作商家附近，目的是讓消費(fèi)者拿到更多的`xx卡。3.在各大論壇、貼吧、微信，發(fā)表相關(guān)的宣傳信息。4.由組織人員聯(lián)系會(huì)場(chǎng)、會(huì)場(chǎng)設(shè)備、購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品、布置會(huì)場(chǎng)、準(zhǔn)備意見(jiàn)調(diào)查反饋表。5.預(yù)計(jì)好活動(dòng)中可能出現(xiàn)的問(wèn)題，做好準(zhǔn)備工作和解決方案。

　　活動(dòng)中：1.工作人員配合布置會(huì)場(chǎng)，包括搭帳篷，桌椅，產(chǎn)品擺放，音響麥克調(diào)試，準(zhǔn)備展示冊(cè)以及相關(guān)表格、文件。2.發(fā)放展示冊(cè)人員應(yīng)對(duì)xx網(wǎng)相關(guān)功能詳盡解說(shuō)，是消費(fèi)者清楚、了解、認(rèn)同xx網(wǎng)模式的價(jià)值，組織人員維持現(xiàn)場(chǎng)人員秩序，記錄產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，及時(shí)做好剩余產(chǎn)品盤(pán)點(diǎn)。

　　活動(dòng)后：1.市場(chǎng)部負(fù)責(zé)清理現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生，回收工作用具。2.統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品兌換的品種、數(shù)量，兌換人信息、意見(jiàn)調(diào)查反饋、回收等面值xx卡，盤(pán)點(diǎn)剩余產(chǎn)品。3.整編意見(jiàn)調(diào)查反饋，并對(duì)意見(jiàn)進(jìn)行總結(jié)、分析、解決。

　　九、成本核算

　　場(chǎng)地費(fèi)用：商場(chǎng)正門(mén)門(mén)口x米xx元xx元xx卡置換(實(shí)際費(fèi)用xx元)——本人看到此處不得不驚嘆這位老總的思維，確實(shí)高人一等!

　　設(shè)備：四角架子，桌椅，xx元音響等xx元

　　司儀：xxx元

　　派單員xx名活動(dòng)期間xx元活動(dòng)前宣傳工資xx元

　　海報(bào)傳單畫(huà)冊(cè)xx元

品牌推廣方案11

　　自20xx年8月23日，東方美食苑崛起于宣化餐飲市場(chǎng)，五年來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨，五年來(lái)的時(shí)光見(jiàn)證著東方美食苑自艱苦起步到之后的一段鼎盛時(shí)期。

　　如今，東方鴨王酒樓是在東方美食苑基礎(chǔ)上新生的奇葩。應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈、變幻莫測(cè)的餐飲市場(chǎng)，鴨王酒樓作為新牌烤鴨在宣化餐飲界的代表將如何籌劃發(fā)展呢?

　　一、前言

　　中國(guó)辛勤的勞動(dòng)人民，在數(shù)千年的飲食文化的探索和發(fā)展中，逐漸構(gòu)成了風(fēng)格各異的粵、魯、湘、川等個(gè)大菜系和具有屬地方特色的食品。北京烤鴨，是北京名食，它以色澤紅艷，肉質(zhì)細(xì)嫩，味道醇厚，肥而不膩的特色，被譽(yù)為“天下美味”而馳名中外。鴨王烤鴨是現(xiàn)代烤鴨師秉承傳統(tǒng)烤鴨工藝研發(fā)出的新派烤鴨，烤鴨表面色澤金黃油亮，外酥香而里肉嫩，別有一種特殊的鮮美味道，是烤鴨中的極品。

　　當(dāng)今的宣化餐飲業(yè)，發(fā)展趨勢(shì)可概括為：發(fā)展十分迅速，規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)不斷繁榮，然而，繁榮的同時(shí)意味著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，總有餐飲店鋪倒下，又有新的店鋪站起來(lái)，但總有少數(shù)幾家在大浪淘沙中站穩(wěn)腳跟并不斷發(fā)展壯大。作為北京新派烤鴨在宣化餐飲業(yè)的代表，“鴨王烤鴨”應(yīng)成為響當(dāng)當(dāng)?shù)恼信啤?/p>

　　二、市場(chǎng)/企業(yè)分析

　　宣化餐飲市場(chǎng)同樣存在著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，各式各樣的大小酒店、飯店，爭(zhēng)奪著宣化有限的餐飲資源，沖擊著食客的味覺(jué)、視覺(jué)。

　　一個(gè)酒店要獲得成功，務(wù)必具備以下條件：(1)、擁有自我的特色;(2)、全面的(質(zhì)量)管理;(3)、足夠的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)資金;(4)、創(chuàng)新，不斷推陳出新。這些條件缺一不可，否則，就是曇花一現(xiàn)，這也是許多酒店、餐館風(fēng)光開(kāi)業(yè)又迅速消失的原因所在。

　　東方鴨王酒樓，是在原東方美食苑的基礎(chǔ)上新生的飯店，東方洗浴、東方美食苑經(jīng)過(guò)多年的宣傳與運(yùn)營(yíng)，已在張、宣地區(qū)有了必須的知名度，在宣化更是家喻戶(hù)曉。如能利用“東方”在宣化的知名度延續(xù)宣傳東方鴨王酒樓，提高菜品質(zhì)量(行家點(diǎn)評(píng)稍差)，加強(qiáng)人員培訓(xùn)、管理，定能成為宣化餐飲界的后起之秀。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)策劃

　　餐飲服務(wù)的目的是讓顧客滿(mǎn)意，只有顧客滿(mǎn)意了，酒店才能獲得利潤(rùn);要做好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，離不開(kāi)企業(yè)內(nèi)部員工的努力;內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)的成功又以全面的(質(zhì)量)管理、有效的激勵(lì)機(jī)制和良好的企業(yè)文化氛圍為基礎(chǔ)。

　　鴨王酒樓開(kāi)業(yè)兩月，現(xiàn)正在舉辦“回報(bào)消費(fèi)者關(guān)愛(ài)”優(yōu)惠活動(dòng)，借此機(jī)會(huì)，應(yīng)以顧客滿(mǎn)意營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)和文化營(yíng)銷(xiāo)三者結(jié)合，作為本次活動(dòng)的重點(diǎn)進(jìn)行。

　　1、本次活動(dòng)的目的：增加“東方鴨王酒樓”品牌的影響力，提升知名度和美譽(yù)度;提升“東方”形象，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力;加強(qiáng)員工的企業(yè)忠誠(chéng)度和向心力;提高員工服務(wù)意識(shí)、工作用心性;進(jìn)一步提升“東方”的企業(yè)文化;提升銷(xiāo)售額，增加利潤(rùn);為下一步更好的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　2、活動(dòng)時(shí)光：7月1日——15日，共計(jì)15天。

　　3、參與人數(shù)：東方的所有員工、就餐的顧客等。

　　4、顧客滿(mǎn)意、員工滿(mǎn)意、管理提高、文化創(chuàng)新

　　四、具體方案策劃

　　(一)sp方案

　　1、“微笑服務(wù)”

　　在活動(dòng)期間，所以員工一律微笑服務(wù)，細(xì)致耐心，讓顧客乘興而來(lái)滿(mǎn)意而歸，提高顧客的感覺(jué)消費(fèi)價(jià)值。具體實(shí)施如下：

　　7月5日前召開(kāi)動(dòng)員大會(huì)，6日——15日服務(wù)員之間開(kāi)展“服務(wù)大比武”，在大廳設(shè)一個(gè)專(zhuān)門(mén)的版面，每日評(píng)出“當(dāng)日服務(wù)之星”，并給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、特價(jià)

　　(1)每日推出一道特價(jià)菜，日不重樣。

　　(2)隨顧客所點(diǎn)菜品加贈(zèng)部分菜品，如消費(fèi)100元送兩份小菜;200元以上，加贈(zèng)2道涼菜;500元以上，加贈(zèng)4道涼菜等。

　　(3)打折，這是一個(gè)迅速提高消費(fèi)的法寶，推薦適當(dāng)打折刺激消費(fèi)。

　　注：本店的特色為烤鴨，烤鴨的價(jià)格勿降!!!

　　(二)內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)方案

　　內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)管理戰(zhàn)略，核心是發(fā)展員工的顧客意識(shí)，再把產(chǎn)品和服務(wù)推向外部市場(chǎng)前，現(xiàn)對(duì)內(nèi)部員工進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，這就要員工與員工、員工與企業(yè)之間雙向溝通、共享信息，利用有效的激勵(lì)手段。

　　1、在全體員工內(nèi)部加強(qiáng)溫情管理，要求每一個(gè)員工將所應(yīng)對(duì)的其他員工視為自我的顧客，像對(duì)待顧客一樣進(jìn)行服務(wù)，并在以后的工作中，將內(nèi)部員工營(yíng)銷(xiāo)固定下來(lái)。

　　2、征文比賽

　　內(nèi)部員工征文：《我的選取——東方》(所有員工都寫(xiě)，洗浴、餐飲各寫(xiě)個(gè)的，目的是培育員工熱愛(ài)“東方”的情感，讓大家同心合力，共同創(chuàng)造“新東方”!)

　　要求：(1)題材圍繞東方鴨王酒樓、東方洗浴所發(fā)生的事情，能夠是工作經(jīng)歷、感想、寄語(yǔ)等。(2)體裁不限。散文、雜文、記敘文、議論文、詩(shī)歌皆可。(3)截止日期為7月13日。

　　鼓勵(lì)全體員工用心投稿。本次征文活動(dòng)評(píng)出一等獎(jiǎng)1名，獎(jiǎng)金200元;二等獎(jiǎng)2名，獎(jiǎng)金100元;三等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)金50元。并進(jìn)行集中展出。

　　3、成本節(jié)約比賽

　　透過(guò)系列活動(dòng)，對(duì)內(nèi)部員工再教育，帶給其的用心性。

　　(三)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方案

　　1、在色餐飲的同時(shí)，推進(jìn)情侶套餐、商務(wù)套餐、家庭套餐、孝心套餐等。如：情侶套餐可推出38元、48元、58元等(對(duì)餐飲不明，僅供參考)。

　　2、綠色家宴：隨著生活水平的提高，人們的'飲食已不僅僅僅是為了解決溫飽，而是吃“綠色”，吃“健康”。綠色家宴的推出，無(wú)疑會(huì)受到消費(fèi)者的青睞。在原材料使用上，力推生鮮類(lèi)綠色食品;烹飪方式上結(jié)合現(xiàn)代人的消費(fèi)時(shí)尚，使菜肴風(fēng)味化、營(yíng)養(yǎng)化;在家宴的菜譜上，注重菜肴的營(yíng)養(yǎng)搭配，平衡膳食，滿(mǎn)足人們的健康要求。強(qiáng)烈推薦廚房推出!!!

　　(四)文化營(yíng)銷(xiāo)方案

　　向消費(fèi)者宣傳“東方”的企業(yè)文化，增強(qiáng)東方企業(yè)在目標(biāo)消費(fèi)群中的影響力。

　　在公交車(chē)身制作鴨王酒樓的環(huán)境圖片，烤鴨的制作流程圖和酒店的精神口號(hào)(東方鴨王酒樓提醒您：關(guān)注飲食健康)，讓顧客把“吃”當(dāng)作一種享受，使顧客樂(lè)而忘返。

　　五、廣告營(yíng)銷(xiāo)方案

　　在信息發(fā)達(dá)的現(xiàn)代社會(huì)，媒體無(wú)疑是吸引大眾眼球的媒介�？筛鶕�(jù)不一樣的媒體有不一樣媒體受眾的特點(diǎn)，合理的進(jìn)行市場(chǎng)定位和目標(biāo)顧客的定位，合理的選取媒體投放廣告，不可片面追求覆蓋率，造成廣告的浪費(fèi)。

　　硬廣告和軟廣告相結(jié)合，軟硬兼施，已取得更好的效果。利用媒體整合，實(shí)現(xiàn)小投入，大產(chǎn)出。

　　六、效果分析

　　1、宣傳造勢(shì)，讓消費(fèi)者產(chǎn)生強(qiáng)烈的記憶感，引起良好的口碑宣傳，提高知名度和美譽(yù)度。

　　2、店內(nèi)富有人情味，服務(wù)周到，能提升目標(biāo)消費(fèi)者對(duì)企業(yè)的忠信度。

　　3、透過(guò)服務(wù)比賽、征文比賽、成本節(jié)約比賽，能極大的增強(qiáng)員工的企業(yè)歸屬感和向心力，提高工作用心性。

　　4、透過(guò)促銷(xiāo)，提升營(yíng)業(yè)額。

　　在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的浪潮中，市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變。如能合理把住方向，運(yùn)用“田忌賽馬”之策巧妙得與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手周旋，東方鴨王酒樓定能在宣化餐飲業(yè)，打出一片自我的天空。

品牌推廣方案12

　　一、市場(chǎng)背景

　　1、產(chǎn)業(yè)（宏觀）背景

　　即：基于整個(gè)工業(yè)自動(dòng)化控制行業(yè)及相關(guān)行業(yè)的政策、法規(guī)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)等背景資料的收集及分析。譬如：

　　隨著電力、石油、冶金等行業(yè)生產(chǎn)裝置的大型化和生產(chǎn)管理的復(fù)雜化，設(shè)備和各管理系統(tǒng)需要更好的協(xié)調(diào)性，以提高效率，降低成本。專(zhuān)業(yè)的自動(dòng)化管理控制系統(tǒng)是這些行業(yè)所必須的。

　　我國(guó)總體的缺電形勢(shì)，使電力行業(yè)的建設(shè)及生產(chǎn)的規(guī)模將進(jìn)一步擴(kuò)大，其中火電廠的進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展將為專(zhuān)業(yè)自動(dòng)化控制企業(yè)進(jìn)入該行業(yè)提供廣闊空間。

　　國(guó)家對(duì)DCS等自動(dòng)化控制系統(tǒng)的支持和扶植政策。

　　2、整體市場(chǎng)（中觀）環(huán)境

　　根據(jù)我公司的總體戰(zhàn)略，為電廠提供“熱工自動(dòng)化完整解決方案”和“管控一體化完整解決方案”是我公司的核心業(yè)務(wù)。那么基于電力行業(yè)和我公司核心業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi) 競(jìng)爭(zhēng)狀況。即是我們要收集和分析的中觀環(huán)境。

　　3、區(qū)域市場(chǎng)（微觀）環(huán)境

　　針對(duì)公司近期戰(zhàn)略，計(jì)劃開(kāi)拓的區(qū)域目標(biāo)市場(chǎng)，深入了解該區(qū)域（省市）電力行業(yè)技術(shù)水平、管理水平、目標(biāo)客戶(hù)狀況、競(jìng)爭(zhēng)狀況等環(huán)境。即是我們要收集和分析的微觀環(huán)境。

　　二、基于調(diào)研報(bào)告的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境分析

　　根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，針對(duì)目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)作更進(jìn)一步的市場(chǎng)調(diào)研，主要采取以下幾個(gè)步驟：

　　1、政府相關(guān)主管部門(mén)訪(fǎng)問(wèn)（了解宏觀政策環(huán)境、電力行業(yè)技術(shù)水平及體制、管理環(huán)境等）

　　2、電力企業(yè)相關(guān)高層領(lǐng)導(dǎo)拜訪(fǎng)、座談。

　　3、電力企業(yè)相關(guān)技術(shù)人員和一般管理人員拜訪(fǎng)、座談。

　　在可能的情況下，也可采取問(wèn)卷的方式。

　�。ㄊ袌�(chǎng)環(huán)境分析對(duì)我們更進(jìn)一步了解客戶(hù)的需求，制定針對(duì)性的溝通策略具有重要的意義。在本章節(jié)需基于完整市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告的基礎(chǔ)上，了解區(qū)域市場(chǎng)目標(biāo)客戶(hù)和相關(guān)機(jī)構(gòu)的需求和建議，并依據(jù)這些信息制定目標(biāo)市場(chǎng)推廣策略。）

　　三、推廣策劃的目標(biāo)

　　針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，通過(guò)系統(tǒng)的形象包裝、宣傳推廣，準(zhǔn)確傳播“********”的品牌形象和技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢(shì)：

　　首期目標(biāo)：整體品牌推廣，讓“****”品牌達(dá)到較廣泛的公眾知曉；（公眾范圍定位為：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等）

　　中期目標(biāo)：優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)推廣，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的深度知曉并關(guān)注；

　　最終目標(biāo)：專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通，讓“****的技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)”達(dá)到目標(biāo)公眾的認(rèn)可并產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)等合作行為。

　　四、企業(yè)形象設(shè)計(jì)——構(gòu)建全面的企業(yè)形象識(shí)別體系（全面導(dǎo)入CIS）

　　CIS戰(zhàn)略長(zhǎng)期以來(lái)成為企業(yè)的管理、經(jīng)營(yíng)、宣傳推廣的基礎(chǔ)，全面導(dǎo)入CIS是給企業(yè)貼上一個(gè) 獨(dú)特的標(biāo)簽，營(yíng)造獨(dú)特的個(gè)性。

　　1、（企業(yè)理念識(shí)別）MI

　　MI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“精神信仰”和“最高憲法”。在宣傳推廣方面主要用于企業(yè)形象的整體宣傳，告訴公眾“企業(yè)是為什么存在”、“企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目的是什么”等？

　　2、（企業(yè)行為識(shí)別）BI

　　BI通常被認(rèn)為是企業(yè)的“行為準(zhǔn)則”、類(lèi)似于“憲法下面的法律”。在宣傳推廣方面，一些獨(dú)特而創(chuàng)新的行為準(zhǔn)則和員工的行為往往會(huì)成為宣傳的亮點(diǎn)，告訴公眾“我們能做到其他企業(yè)所做不到的”、“我們能提供一些特別的”等。

　　3、（企業(yè)視覺(jué)識(shí)別）VI

　　VI通常被認(rèn)為是企業(yè)一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)，他相當(dāng)于人的“衣服”和“行頭”。一個(gè)沒(méi)有 VI的企業(yè)相當(dāng)于一個(gè)不會(huì)穿衣服的人，很難給人留下深刻的第一印象。而第一印象在宣傳推廣中恰恰又是很重要的，因此VI是一切宣傳推廣工作的基礎(chǔ)。告訴公眾“我們的企業(yè)是這樣的”或“這樣的.企業(yè)是我們”等。

　　三大系統(tǒng)構(gòu)成了完整的CIS,這是我們制定推廣宣傳方案的前題，()保證了具體的推廣工作在文案、設(shè)計(jì)、傳播、溝通等各方面形成獨(dú)特的“********烙印”。

　　五、策劃宣傳理念及思路

　　1、品牌推廣的傳播理念

　　基于本項(xiàng)目的實(shí)際情況，初步考慮應(yīng)該遵循如下三條原則：

　　科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)

　　即：用“科學(xué)”的數(shù)據(jù)和分析作為基礎(chǔ)；

　　用“理性”的邏輯推論證明企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；

　　用“專(zhuān)業(yè)”顧問(wèn)的水平和氣質(zhì)與客戶(hù)進(jìn)行溝通。

　　上述三條原則在整體的品牌宣傳時(shí)可以體現(xiàn)在一句主題廣告或一個(gè)整體的形象中。譬如：“********——電廠自動(dòng)化專(zhuān)家”，一個(gè)專(zhuān)家基本上應(yīng)該融合上述三個(gè)特點(diǎn)。

　�。ó�(dāng)然，推廣傳播理念是品牌推廣的綱領(lǐng)，需要集各方面的智慧共同討論。）

　　2、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)（賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)）

　　從策劃宣傳的角度講，賣(mài)點(diǎn)是需要設(shè)計(jì)的。一般來(lái)講，設(shè)計(jì)賣(mài)點(diǎn)的原則是少而精。從****的實(shí) 際情況看，本人至少應(yīng)該設(shè)計(jì)如下賣(mài)點(diǎn)：

　�。�1）****的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　（2）****的服務(wù)優(yōu)勢(shì)

　�。�3）特別的增值服務(wù)

　　賣(mài)點(diǎn)設(shè)計(jì)必須遵循“這是客戶(hù)最需要的，而又恰是我們具備的”這一準(zhǔn)則。

　　這些賣(mài)點(diǎn)在第二階段的推廣宣傳和點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的溝通中會(huì)特別重要，要求簡(jiǎn)潔明快，直指要害。

　　3、品牌推廣思路

　　整合各種宣傳手段，用科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)的理念集中宣傳“賣(mài)點(diǎn)”。注重針對(duì)性，包括群體及區(qū)域的針對(duì)性，譬如“整體品牌推廣”階段可以重點(diǎn)考慮工業(yè)企業(yè)集群的區(qū)域，機(jī)場(chǎng)、高速公路等；另外，還要品牌推廣的不同階段，作不同的重點(diǎn)宣傳等。

　　六、區(qū)域市場(chǎng)分階段推廣計(jì)劃

　　根據(jù)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，市場(chǎng)推廣策略應(yīng)該與之緊密配合。假設(shè)公司的整體營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是“區(qū)域市場(chǎng)逐個(gè)攻堅(jiān)”，那么市場(chǎng)推廣計(jì)劃初步設(shè)想如下：

　　1、區(qū)域市場(chǎng)整體品牌形象推廣階段

　　宣傳推廣內(nèi)容：集中宣傳“********”整體優(yōu)勢(shì)和整體形象，宣傳********的網(wǎng)站等。

　　宣傳對(duì)象：較廣泛的公眾，包括：行業(yè)公眾、關(guān)注技術(shù)信息的商務(wù)人士、知識(shí)階層等。

　　宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

　　媒體：省級(jí)和重點(diǎn)地市級(jí)媒體（以新聞事件炒作為主）、網(wǎng)絡(luò)、行業(yè)專(zhuān)業(yè)媒體、大型戶(hù)外廣告牌、電視、電臺(tái)等。

　　方式：以新聞炒作為主，兼顧硬廣告戶(hù)外品牌形象廣告。

　　通過(guò)專(zhuān)家研討會(huì)、評(píng)論、技術(shù)革新等新聞事件制造熱點(diǎn)，引起媒體關(guān)注報(bào)道；

　　并輔以付費(fèi)軟性新聞。

　　2、區(qū)域市場(chǎng)“優(yōu)勢(shì)/賣(mài)點(diǎn)”推廣階段。

　　宣傳推廣內(nèi)容：重點(diǎn)宣傳****技術(shù)和服務(wù)優(yōu)勢(shì)（同時(shí)兼顧項(xiàng)目整體優(yōu)勢(shì)的宣傳）

　　宣傳對(duì)象：行業(yè)公眾，學(xué)者、相關(guān)政府官員。

　　宣傳區(qū)域：目標(biāo)區(qū)域市場(chǎng)。

　　媒體：產(chǎn)品宣傳手冊(cè)、服務(wù)手冊(cè)、****通訊等本公司媒體。

　　省級(jí)或省會(huì)級(jí)大眾媒體新聞炒作等。

　　網(wǎng)絡(luò)媒體。

　　重點(diǎn)區(qū)域市縣級(jí)報(bào)刊媒體、電視、電臺(tái)行業(yè)專(zhuān)業(yè)刊物。

　　高速公路、電廠附近戶(hù)外媒體。

　　方式：硬廣告，輔以新聞炒作。

　　通過(guò)技術(shù)說(shuō)明會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)/研討等活動(dòng)與目標(biāo)群體進(jìn)行直接溝通。

　　3、專(zhuān)家式點(diǎn)對(duì)點(diǎn)溝通

　　推廣內(nèi)容：全面介紹****的技術(shù)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)和增值服務(wù)優(yōu)勢(shì)，提供前沿技術(shù)信息的指導(dǎo)和咨詢(xún)，爭(zhēng)取促成成交。

　　推廣對(duì)象：有初步意向的目標(biāo)客戶(hù)，包括：企業(yè)客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)決策者、建議者、使用者等。

　　媒體：公司一切可對(duì)外發(fā)布的資料，努力讓目標(biāo)客戶(hù)全面了解科運(yùn)的各方面優(yōu)勢(shì)和企業(yè)文化參與競(jìng)標(biāo)的“標(biāo)書(shū)”也是溝通的重要媒體。

　　方式：全面完整的體現(xiàn)“科學(xué)、理性、專(zhuān)業(yè)”三大溝通原則，以專(zhuān)家的形象全面?zhèn)鞑?***整體優(yōu)勢(shì)；

　　準(zhǔn)確判斷企業(yè)用戶(hù)談判小組的角色分工，善于抓住重點(diǎn)。

　　七、各階段廣告主題及新聞主題（略）

　　八、媒體計(jì)劃（略）

　　九、推廣預(yù)算

　　十、附件

　　1、CI方案

　　2、廣告文案

　　3、新聞通稿

　　4、********“熱工自動(dòng)化完整解決方案”（“電廠管控一體化完整解決方案”）研討會(huì)方案。

　　5、各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告。

　　6、產(chǎn)品說(shuō)明資料及售后服務(wù)資料、信息反饋資料設(shè)計(jì)制作。

　　7、各種平面、影視等廣告設(shè)計(jì)。

　　8、分區(qū)域市場(chǎng)推廣執(zhí)行細(xì)案。

　　9、網(wǎng)站管理及維護(hù)方案。

　　10、企業(yè)信息傳播及客戶(hù)維護(hù)方案（建立一套完善與新老客戶(hù)溝通的媒介，譬如：《****通訊》、客戶(hù)廠慶賀禮、定期客戶(hù)聯(lián)誼、新產(chǎn)品/新技術(shù)發(fā)布、免費(fèi)為客戶(hù)提供自動(dòng)化信息培訓(xùn)、定期客戶(hù)回訪(fǎng)制度等）

品牌推廣方案13

　　一、品牌之路

　　產(chǎn)品→品牌名→貨真價(jià)實(shí)的標(biāo)志及滿(mǎn)意的保證→社會(huì)性的品牌價(jià)值→品牌再保證→品牌經(jīng)驗(yàn)相對(duì)于產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)→品牌個(gè)性→完整的品牌

　　二、對(duì)禮品市場(chǎng)的研究與分析

　　1.關(guān)于禮品

　　在人際交流層面，禮品承載了人們深深淺淺的文化表達(dá)和情感寓意，禮品是一種無(wú)聲的宣言。它清清楚楚地宣告了贈(zèng)禮者與受禮者的關(guān)系：是普通朋友、鄰居親戚、商業(yè)伙伴、上司下屬還是親密愛(ài)人……

　　同時(shí)，受贈(zèng)者可以從禮品中衡量出贈(zèng)禮者的品味興趣，甚至包括贈(zèng)禮者的智慧、才干、情感、氣質(zhì)。在這個(gè)意義上，禮品承載著人們的性情品質(zhì)，儼然成為一種特殊的社會(huì)藝術(shù)形態(tài)。

　　在個(gè)體與集體，集體與集體之間禮品扮演更為重要的角色，尤其是國(guó)賓禮品、商務(wù)禮品、收藏禮品，形式用意都更上一個(gè)層面。禮品是國(guó)家文化的橋梁，文化失和的彌合劑，好的國(guó)賓禮品和商務(wù)禮品往往能夠起到意想不到的效果，拉緊國(guó)家之間、企業(yè)單位之間的距離，消除誤會(huì)和隔閡。

　　2.關(guān)于禮品市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　（1）送禮意識(shí)較強(qiáng)，但禮品大眾化

　　年年如此送禮，送的人覺(jué)得缺乏新意，很難盡心意；受禮者在時(shí)覺(jué)得禮品太俗，但又不好拒絕別人的心意，所以弄得雙方心里都很尷尬。

　�。�2）禮品知識(shí)缺乏，送禮隨波逐流

　　遇到需要送禮的時(shí)候，大家都隨大流，廣告上今年送禮送什么，往往過(guò)一次生日、或春節(jié)，相同的禮品收一大堆。

　　（3）禮品市場(chǎng)散亂，稱(chēng)心禮品難尋

　　什么都可以成為禮品，但適合的禮品，個(gè)性的禮品、稱(chēng)心如意的禮品很難尋找，不知道到哪里去買(mǎi)。

　�。�4）缺乏品牌經(jīng)營(yíng)，專(zhuān)業(yè)度不高

　　目前，中國(guó)已有的禮品公司絕大多數(shù)局限于廣告禮品，另有極少數(shù)的商務(wù)禮品公司，婚慶禮品公司，但婚慶禮品公司以活動(dòng)策劃為主，禮品僅為附帶業(yè)務(wù)，可以這樣說(shuō)，中國(guó)現(xiàn)在沒(méi)有一家多方位經(jīng)營(yíng)的綜合禮品公司，更沒(méi)有大眾禮品品牌。

　　3.關(guān)于禮品市場(chǎng)潛力

　�。�1）生日禮品市場(chǎng)，有多少人過(guò)生日，就有多大市場(chǎng)

　　中國(guó)是世界上人口最多的國(guó)家之一，每年都不知道有多少人過(guò)生日？而每一天又有很多新出生的嬰兒，因此生日禮品這個(gè)市場(chǎng)也是值得大家去開(kāi)發(fā)的。

　　（2）節(jié)慶禮品市場(chǎng)，有多少節(jié)日，就有多大市場(chǎng)

　　傳統(tǒng)節(jié)日：春節(jié)、元宵、清明、端午、七夕、中秋、重陽(yáng)、冬至、臘八等數(shù)。

　　西方節(jié)日：西方情人節(jié)父親節(jié)、母親節(jié)、愚人節(jié)、感恩節(jié)、圣誕節(jié)等。

　　法定節(jié)日：元旦、三八國(guó)際婦女節(jié)、五一國(guó)際勞動(dòng)節(jié)、五四青年節(jié)、六一兒童節(jié)、七一共產(chǎn)黨生日、八一建軍節(jié)、教師節(jié)、十一國(guó)慶節(jié)等。

　�。�3）商務(wù)禮品市場(chǎng)，有多少機(jī)遇，就有多大市場(chǎng)

　　競(jìng)爭(zhēng)加劇，合作的重要性必然加劇，市場(chǎng)化的中國(guó)，人際交往、公共關(guān)系作為紐帶，在發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源、市場(chǎng)資源方面起到不可替代的作用，對(duì)商務(wù)合作伙伴、目標(biāo)客戶(hù)、顧客、資源控制者進(jìn)行感情投入不可避免，這就開(kāi)創(chuàng)出一個(gè)全新而巨大的市場(chǎng)——商務(wù)禮品市場(chǎng)。

　　4.綜上所述可以得出以下觀點(diǎn)：

　　整個(gè)禮品市場(chǎng)目前還不成熟；禮品市場(chǎng)的前景廣闊、市場(chǎng)巨大；亟需體系完整的禮品品牌出現(xiàn)；禮品市場(chǎng)無(wú)淡季；禮品需要個(gè)性化；

　　三、競(jìng)爭(zhēng)品牌的分析結(jié)果

　　發(fā)揮00禮品的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)規(guī)模和典型。建立獨(dú)特的品牌個(gè)性與品牌形象。一個(gè)鮮明的'核心概念是一個(gè)品牌突圍而出的關(guān)鍵。品牌概念貫穿所有傳播活動(dòng)。搶占成熟禮品市場(chǎng)份額。迅速建立行業(yè)權(quán)威形象，與跟進(jìn)品牌拉大距離。

　　四、對(duì)消費(fèi)者的分析

　　1.普通消費(fèi)群體

　　逢年過(guò)節(jié)送禮的普通老百姓，不管他們是誰(shuí)：學(xué)生、白領(lǐng)、大夫還是長(zhǎng)輩……在節(jié)假日人人都會(huì)送禮。

　　他們送禮更注重禮品的實(shí)用價(jià)值，不需要太奢侈，能夠代表一定的意義即可，目的在于維系感情。

　　2.中高端消費(fèi)群體（商務(wù)用途）

　　他們是這個(gè)城市、這個(gè)社會(huì)、這個(gè)行業(yè)里的特殊份子，正過(guò)著別人眼中的美好生活，他們或許是政府部門(mén)工作者、或者是私企領(lǐng)導(dǎo)者，一定的財(cái)富與名望使他們更追求一種品味，對(duì)禮品的檔次也追求較高。

　　他們送禮的目的，則更加明確，希望通過(guò)禮品發(fā)展人脈、擴(kuò)展社會(huì)資源，獲得更多的商業(yè)機(jī)會(huì)。

　　3.政府、企業(yè)、汽車(chē)4S店等

　　政府機(jī)關(guān)、企業(yè)等作為福利發(fā)放禮品給員工，逢節(jié)慶假日時(shí)禮品的團(tuán)購(gòu)在所難免，目的在于鼓勵(lì)員工。注重禮品的象征性意義和紀(jì)念價(jià)值。

　　汽車(chē)4S店為了增加銷(xiāo)售，每個(gè)季度都會(huì)做一些自駕游，店頭活動(dòng)等吸引客戶(hù)，聚集人氣或維系老客戶(hù)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的禮品贈(zèng)送也是一大亮點(diǎn)，所以比較注意禮品的采購(gòu)，他們是不可忽視的消費(fèi)群體。

　　五、面對(duì)的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)

　　1.機(jī)會(huì)

　�。�1）品牌策略后的品牌偏好。

　�。�2）送禮的理性訴求逐漸增強(qiáng)。

　　（3）禮品市場(chǎng)潛力巨大。

　�。�4）區(qū)域性唯一的禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心。

　�。�5）先于同和行推出“售會(huì)員卡帶動(dòng)銷(xiāo)售”的營(yíng)銷(xiāo)模式。

　　2.挑戰(zhàn)

　�。�1）進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)間較短，知名度不高。

　　（2）禮品品牌魚(yú)龍混雜，消費(fèi)者難以選擇。

　�。�3）產(chǎn)品暫無(wú)品牌意識(shí)。

　　（4）產(chǎn)品的同質(zhì)化程度高。

　　（5）功能相同的產(chǎn)品多而雜，消費(fèi)者選擇機(jī)會(huì)多。

　　六、品牌策略

　　1.品牌愿景

　　通過(guò)對(duì)禮品品牌的整合推廣，尤其是對(duì)其會(huì)員卡的推廣過(guò)程，逐步建立品牌知名度、品牌美譽(yù)度，以期帶動(dòng)銷(xiāo)售，最終將該品牌打造成為國(guó)內(nèi)禮品行業(yè)中的知名品牌。

　　2.品牌核心信息

　　優(yōu)質(zhì)的一站式服務(wù)。區(qū)域性唯一的團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心。專(zhuān)人導(dǎo)購(gòu)。溫情路線(xiàn)，人性化關(guān)懷。

　　3.品牌傳播主題：

　　00禮品，您身邊的禮品管家

　　七、創(chuàng)意表現(xiàn)

　　創(chuàng)意表現(xiàn)為廣告投放的平面設(shè)計(jì)效果圖等，待提案確定后后期跟進(jìn)。

　　八、推廣策略

　　1.傳播目標(biāo)

　�。�1）市場(chǎng)策略：協(xié)助達(dá)到20xx年度3000張的會(huì)員卡銷(xiāo)售指標(biāo)，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。

　�。�2）廣告目標(biāo)：建立獨(dú)具競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象，穩(wěn)固品牌地位。加強(qiáng)產(chǎn)品功能訴求，保留現(xiàn)有消費(fèi)，擴(kuò)大新的消費(fèi)群。

　�。�3）傳播時(shí)間：20xx年6月——20xx年12月。

　　第一階段（進(jìn)入期）20xx年06月—20xx年09月；第二階段（鞏固期）20xx年09月—20xx年11月；第三階段（加強(qiáng)期）20xx年11月—20xx年12月

　　2.推廣促銷(xiāo)策略

　�。�1）節(jié)假日、周末日、促銷(xiāo)活動(dòng)策劃、推廣。

　　（2）戶(hù)外活動(dòng)：到寫(xiě)字樓上門(mén)推銷(xiāo)，辦理貴賓卡等

　　（3）DM單（傳單、小張等打響知名度）：在人流量大的區(qū)域散發(fā)，以擴(kuò)大知名度。

　�。�4）國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等主題活動(dòng)策劃、推廣策略。

　　如：“喜迎國(guó)慶、00有禮”、“共慶佳節(jié)，豪禮迎賓”等為主題，進(jìn)行主題促銷(xiāo)活動(dòng)，主要方式是以“會(huì)員卡”為載體，將禮品與會(huì)員卡綁定促銷(xiāo)；中秋節(jié)以月餅等元素為出發(fā)點(diǎn)宣傳促銷(xiāo)，吸引群眾。

　�。�5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

　　建議到各個(gè)分類(lèi)信息門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上添加分類(lèi)信息，增強(qiáng)媒體曝光率，并優(yōu)化搜索引擎，做百度推廣，采取竟價(jià)排名的方式獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　3.會(huì)員卡推廣策略

　�。�1）打造專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)

　　組建8—10人的專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，利用一個(gè)月的時(shí)間覆蓋各大寫(xiě)字樓、銀行、汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商等，主動(dòng)推銷(xiāo)，在促進(jìn)會(huì)員卡銷(xiāo)售的同時(shí)擴(kuò)大知名度。

　　具體事項(xiàng)：人員招聘、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)組建、銷(xiāo)售人員培訓(xùn)、績(jī)效考核體系建立等。

　�。�2）電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)

　　以電話(huà)為載體，通過(guò)電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)的方式，推銷(xiāo)會(huì)員卡，主要對(duì)象為有送禮需求的企事業(yè)單位，大件物品經(jīng)銷(xiāo)商，如汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商，慶典活動(dòng)策劃公司等。

　　具體事項(xiàng)：人員培訓(xùn)、消極考核體系建立等。

　　（3）節(jié)慶戶(hù)外定點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)

　　逢節(jié)慶時(shí)，到人流量大的戶(hù)外場(chǎng)地，在居民小區(qū)設(shè)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以散發(fā)傳單、辦卡送禮等形式帶動(dòng)會(huì)員卡的銷(xiāo)售，擴(kuò)大品牌知名度。

　　具體事項(xiàng)：物料設(shè)計(jì)、人員分工等。

　�。�4）捆綁式營(yíng)銷(xiāo)

　　與其他單位合作，互惠互利，以變相贈(zèng)送的方式推銷(xiāo)會(huì)員卡。

　　（5）與媒體合作

　　與電臺(tái)合作，冠名或協(xié)辦互動(dòng)性的欄目，并提供獎(jiǎng)品，獎(jiǎng)品可以是實(shí)物，也可以是會(huì)員卡，一箭雙雕，既擴(kuò)大品牌知名度又促進(jìn)消費(fèi)。

　　（6）公關(guān)策略

　　與活動(dòng)策劃公司合作，舉辦公關(guān)活動(dòng)，比如路演、贊助小型的活動(dòng)等，以獎(jiǎng)品或贈(zèng)品的形式推廣會(huì)員卡。

　　4.媒體傳播

　�。�1）主流報(bào)刊、雜志介紹“00禮品”品牌概念

　�。�2）短信（獲取市內(nèi)各大企事業(yè)單位老總信息，采用群發(fā)形式突出自身優(yōu)勢(shì)）。

　�。�3）店鋪彩旗宣傳（周邊商圈氛圍提升）

　�。�4）寫(xiě)字樓電梯平面廣告（突出00禮品品牌概念）

　�。�5）廣播電臺(tái)媒體宣傳：以“會(huì)員卡”為載體在電臺(tái)推廣，擴(kuò)大知名度，

　　腳本示例：還在為送禮而煩惱，來(lái)00禮品團(tuán)購(gòu)批發(fā)中心吧！輕松擁有會(huì)員卡人人都是VIP，一件也批發(fā)。

　�。�6）公交媒體形象宣傳：選用車(chē)身和新式站牌為載體投放廣告。

　　九、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

　　各類(lèi)媒體傳播所需經(jīng)費(fèi)約為15000元

品牌推廣方案14

　　“xx臺(tái)球俱樂(lè)部”位于xx大學(xué)西苑外（重慶火鍋店旁），其環(huán)境優(yōu)雅，設(shè)施齊全，是xx大學(xué)周邊最為突出的室內(nèi)臺(tái)球俱樂(lè)部�，F(xiàn)應(yīng)廣大的客戶(hù)要求，“xx臺(tái)球俱樂(lè)部”又在原址旁新開(kāi)設(shè)一分店，現(xiàn)需我公司針對(duì)其具體情況進(jìn)行宣傳推廣，以增加俱樂(lè)部的客流量和毛利率，并深化其品牌的效應(yīng)。

　　一、市場(chǎng)情況分析

　　目前，xx大學(xué)周邊共有八家臺(tái)球室，主要集中在南苑和西苑。因xx大學(xué)人口眾多，故南苑和西苑暫時(shí)還談不上競(jìng)爭(zhēng)，所以現(xiàn)階段而言，xx如何穩(wěn)固自己在西苑臺(tái)球界的霸主地位并且加強(qiáng)推動(dòng)學(xué)校臺(tái)球文化的氛圍是首要問(wèn)題。

　　對(duì)比其它幾家的臺(tái)球室發(fā)現(xiàn)，無(wú)論從店內(nèi)環(huán)境，臺(tái)球設(shè)施，人員服務(wù)等方面都比不過(guò)“xx”，口碑上“xx臺(tái)球俱樂(lè)部”也很不錯(cuò)，可以說(shuō)在學(xué)校周邊是一家臺(tái)球娛樂(lè)的高檔場(chǎng)所。但是xx的新店面的選址同老店面一樣，都比較靠里，而西苑周邊的幾家臺(tái)球室地理位置較好，其次價(jià)格走的是低端路線(xiàn)，故每逢節(jié)假日或固定雙休時(shí)人員爆滿(mǎn)。所以xx要穩(wěn)固增加營(yíng)業(yè)額，必須維護(hù)好原來(lái)的老客戶(hù)（高端客戶(hù)）并且從周邊的臺(tái)球室搶走更多的低端客戶(hù)。

　　二、具體操作

　　針對(duì)臺(tái)球俱樂(lè)部的具體情況，我們制定了如下幾項(xiàng)推廣策略：

　　1。硬件宣傳：配合即將到來(lái)的“十一”國(guó)慶，從9。21—10。7號(hào)期間在我們公司的LED戶(hù)外全彩和超市的液晶廣告機(jī)上全天播放視頻廣告，并在雜志上做一整版的廣告宣傳，達(dá)到人所皆知，廣告語(yǔ)“打臺(tái)球，就去陳老大”植入人心。

　　2。店內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)：針對(duì)店外的大眾球場(chǎng)，周一到周五的白天分時(shí)段可以包場(chǎng)——上午9：00—12：00包場(chǎng)（5元）；

　　中午12：00—14：00固定消費(fèi)（3元）；

　　下午14：00—17：30包場(chǎng)（8元）；

　　如果不愿意包場(chǎng)的同學(xué)任按3元每小時(shí)計(jì)算，晚上及周六周末恢復(fù)3元每小時(shí)的計(jì)價(jià)方式。

　　所有三大師生均可辦理40元的包月卡，辦理該卡的學(xué)生在大眾球場(chǎng)任意打；

　　針對(duì)店內(nèi)的.高檔球桌，繼續(xù)采用會(huì)員制增加會(huì)員的粘性，并針對(duì)每個(gè)會(huì)員每天的消費(fèi)額達(dá)到50元的提供免費(fèi)的酒水；

　　打臺(tái)球的女孩子不是很多，如果能留出2張戶(hù)外桌子，搞個(gè)女生免費(fèi)打臺(tái)球的活動(dòng)（僅限周一至周五）；那么可以帶動(dòng)更多的男士加入，以球會(huì)友，并能增加飲品的銷(xiāo)售。

　　3。活動(dòng)推廣：可每學(xué)期舉辦一次臺(tái)球高手比賽，具體操作模式可以沿用以前的方式進(jìn)行，配合各類(lèi)獎(jiǎng)勵(lì)和證書(shū)，吸引更多的臺(tái)球?qū)I(yè)人士加盟，推動(dòng)校園臺(tái)球文化的氛圍。

　　三、方案的執(zhí)行及收費(fèi)

　　本方案的具體實(shí)施均交由揚(yáng)帆文化傳媒全程執(zhí)行，包括視頻的拍攝與制作，雜志的設(shè)計(jì)與發(fā)布，廣告的投放，活動(dòng)文案的策劃與推廣，力保宣傳的力度，使“陳老大臺(tái)球俱樂(lè)部”的品牌效應(yīng)深入人心；

　　收費(fèi)：本方案的全程推廣費(fèi)用為2000元（活動(dòng)優(yōu)惠價(jià)）；活動(dòng)時(shí)間為9。25至10。13號(hào)；

　　xx臺(tái)球俱樂(lè)部位于xx大學(xué)西苑小吃街內(nèi)，其裝修高檔，設(shè)施齊全，擁有國(guó)際賽事專(zhuān)用臺(tái)球比賽桌18張，專(zhuān)業(yè)臺(tái)球教練4名，是集臺(tái)球比賽，臺(tái)球培訓(xùn)和臺(tái)球娛樂(lè)為一體的高檔臺(tái)球俱樂(lè)部。目前，其最新開(kāi)業(yè)的臺(tái)球旗艦店還設(shè)有獨(dú)立的酒水吧臺(tái)、影院、空調(diào)和球友休息娛樂(lè)室等，為了回饋各位新老臺(tái)球朋友的支持，在祖國(guó)六十周年慶典之際，陳老大臺(tái)球城特推出各項(xiàng)優(yōu)惠活動(dòng)和精彩賽事，歡迎各位新老朋友的光臨！

品牌推廣方案15

　　一、化妝品市場(chǎng)分析

　　1.1 化妝品市場(chǎng)特征分析

　　1.2 化妝品渠道分析

　　二、化妝品目標(biāo)消費(fèi)群分析

　　2.1 大眾消費(fèi)群體

　　2.2 特殊消費(fèi)群體

　　三、化妝品產(chǎn)品規(guī)劃

　　3.1 化妝品產(chǎn)品形態(tài)

　　四、品牌推廣策略

　　4.1品牌定位

　　4.2化妝品命名策略

　　4.21產(chǎn)品命名策略

　　五、化妝品營(yíng)銷(xiāo)推廣策略

　　化妝品營(yíng)銷(xiāo)渠道策略

　　六、合作內(nèi)容

　　1.化妝品品牌整合及品牌規(guī)劃

　　1、品牌概念提取及定位;

　　2、品牌故事及文化建立;

　　3、品牌的核心價(jià)值主張;

　　4、品牌核心訴求和廣告語(yǔ)

　　2.新品上市規(guī)劃

　　1)確定目標(biāo)市場(chǎng)與產(chǎn)品定位。

　　(2)市場(chǎng)分析

　　(3)市場(chǎng)定位

　　3.化妝品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃

　　制定促銷(xiāo)綱要

　　(1)促銷(xiāo)任務(wù)

　　(2)促銷(xiāo)目標(biāo)

　　(3)促銷(xiāo)對(duì)象分析

　　(4)促銷(xiāo)投入經(jīng)費(fèi)

　　七、化妝品形象設(shè)計(jì)：

　　(1)品牌標(biāo)志及VI設(shè)計(jì)

　　A基本要素系統(tǒng) (含標(biāo)志標(biāo)準(zhǔn)字,標(biāo)準(zhǔn)色,標(biāo)準(zhǔn)組合規(guī)范等12項(xiàng))

　　B應(yīng)用要素系統(tǒng)

　　(2)化妝品品牌形象及化妝品包裝設(shè)計(jì)

　　(1) 包裝設(shè)計(jì) (包裝瓶設(shè)計(jì),絲印設(shè)計(jì),包裝設(shè)計(jì),包裝內(nèi)說(shuō)明書(shū)設(shè)計(jì))(2) 商業(yè)攝影 (5張) (3)產(chǎn)品手冊(cè)設(shè)計(jì) (4)招商手冊(cè)設(shè)計(jì) (5)終端設(shè)計(jì) (6)宣傳單頁(yè)設(shè)計(jì) (7)海報(bào)設(shè)計(jì)

　　八、化妝品品牌整合推廣規(guī)劃：

　　品牌策略

　　(1)市場(chǎng)策略建議

　　包括市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)利用、市場(chǎng)占領(lǐng)/擴(kuò)張

　　(2)廣告策略

　　包括廣告切入點(diǎn)、、廣告執(zhí)行區(qū)域

　　九、化妝品招商體系建立

　�。�1）化妝品招商設(shè)計(jì)

　　1、產(chǎn)品招商規(guī)劃、招商廣告設(shè)計(jì)、參展方案、交易會(huì)軟文撰寫(xiě)

　　2、新品上市會(huì)暨招商會(huì)規(guī)劃設(shè)計(jì)

　　（2）化妝品招商管理

　　1、招商培訓(xùn)計(jì)劃