精選招生方案錦集六篇

　　為了確保事情或工作得以順利進行，時常需要預先開展方案準備工作，方案是計劃中內(nèi)容最為復雜的一種。那么大家知道方案怎么寫才規(guī)范嗎？下面是小編精心整理的招生方案6篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

招生方案 篇1

　　如果把幼兒園的基礎行政管理看作是劍把，把教學軟硬件的建設看作是劍身，那么招生的營銷工作就是劍刃。劍把不扎實牢靠則揮之無力，劍身不豐厚則難成氣勢，劍刃不鋒利則難有成效，三者緊密結(jié)合，又相互獨立。招生的營銷工作并非一日一事之功，只有做好了“十年磨一劍”的準備，才會有利于經(jīng)營效果最大化。

　　招生的營銷首先是“知己知彼”。

　　所謂“彼”主要包括兩個方面：商圈和競爭者。

　　幼兒園的經(jīng)營有很強的地域性，每個幼兒園基于自己的規(guī)模、發(fā)展規(guī)劃和影響力都有一個基本的地理輻射范圍。如一般處在城鎮(zhèn)的200—400人規(guī)模的幼兒園應以幼兒園為中心3—5公里為自然半徑。根據(jù)人口密集度和競爭者的情況不同可以靈活擴大這個范圍。這個范圍的形成取決于兩個基本要素——家長的偏好和管理的難度。家長為了方便一般就近選擇，幼兒園為了降低接送等管理成本通常就近招生。經(jīng)營者應對這個范圍所處的地理位置、住宅與企業(yè)分布、配套設施(如公立小學)、經(jīng)濟收入狀況、人口數(shù)量組成和流動情況、文化教育水平、教育觀念和價格敏感度等盡量有一個較全面的認識，在方法上可以采用比較法，如將發(fā)達地區(qū)、不發(fā)達地區(qū)和本地區(qū)做比較。對商圈較好的管理辦法是分層與重點區(qū)域結(jié)合、逐片操作、逐步深耕�！胺謱印本褪前吹乩磉h近分為招生核心層、有效輻射層、邊緣層，對關(guān)系招生核心利益的核心層進行重點管理，保證在此區(qū)域達到高度的知名度，并結(jié)合的幼兒園經(jīng)營獲得通過口碑傳播為主的美譽度，確保這一區(qū)域的生源不外流�！爸攸c區(qū)域”就是核心層里生源密集的區(qū)域，如大企業(yè)、機關(guān)單位或規(guī)范管理的大型社區(qū)�？梢酝ㄟ^與其管理機構(gòu)的合作進行集中、長期的合作招生�！坝行л椛鋵印笔呛诵膮^(qū)域的外圍，關(guān)系幼兒園擴大招生和近期發(fā)展的區(qū)域，這一區(qū)域的運作可以把重點區(qū)域操作法和小眾分眾傳播結(jié)合起來，比如車體廣告、精心設計的形象標示物傳播等都可以在長期內(nèi)取得宣傳效果，此區(qū)域管理效果的衡量以知名度為主，美譽度為輔�！斑吘墝印笔顷P(guān)系幼兒園長遠發(fā)展的區(qū)域，也是防御競爭者的一線區(qū)域，在這個區(qū)域的策略以不定期的大眾傳播為基本方式，以獲得知名度為基本管理指標。管理好“有效輻射層”和“邊緣層”的另一個重要意義就是在長期內(nèi)保持生源數(shù)量的穩(wěn)定性，避免大起大落�！爸鹌�操作、逐步深耕”一個是在面上要逐步做全，一個是在溝通的層次上逐步加深。比如逐個社區(qū)和企業(yè)搞活動，從形象宣傳到教育觀念的溝通。

　　鄰近的幼兒園招生競爭是不可避免的，這方面政府審批會有一定的考慮，但核心商圈附近強有力的競爭者還是會對幼兒園造成很大的影響。如果是綜合水平相近的幼兒園，采取“差異化策略”、“品牌借力”、“經(jīng)營升級”等競爭策略，區(qū)分賣點，拉開差距都是有效的選擇，盡量避免的是進入價格惡性競爭。如果對方在品牌號召力和教學軟硬件方面優(yōu)勢明顯，對附近的生源有很強的吸引力，則需要對癥下藥，根據(jù)實際情況采取針對措施。比如利用對方初期投資大，管理不到位，利用時間差對家長的親情化溝通做深做細，做好教學和成本管理，給家長更大的.優(yōu)惠，或者引進“強勢品牌”等辦法都會相當程度上提高自己的競爭力。

　　招生的方法“以正合，以奇勝”

　　招生的方法萬變不離其宗，主要也是兩個方面：挖掘賣點和有效傳播。

　　賣點可以源于自身的也可以是外部引進的，或者是與周邊相結(jié)合的，比如幼兒園畢業(yè)后升小學是家長很關(guān)心的一個問題，如果周邊有優(yōu)質(zhì)的公立小學，和他們又有不錯的關(guān)系，通�？梢宰鳛橐粋�不錯的賣點。先進的課程體系或師資的引進、幼兒園評級升級、幼兒活動獲獎情況、硬件的優(yōu)勢等方面都可以作為賣點。賣點的宣傳內(nèi)容和方式需要結(jié)合具體的傳播方式和環(huán)境，結(jié)合自身資源、家長獲取信息的渠道、競爭者的宣傳策略等。有效的傳播方式未必是高成本的傳播。“多、快、好、省”永遠是傳播的終極追求�；�于幼教不同于一般商業(yè)領域的獨特性，過分的商業(yè)化包裝反而會引起家長的抵觸。因此宣傳時，教育觀念的溝通，富有人性化也是兩條重要的基本參考要素。

　　知名度和美譽度是衡量品牌經(jīng)營效果的兩大指標，結(jié)合幼教行業(yè)的特殊性，建議采取“宣傳為輔，重在溝通” 的招生宣傳策略。宣傳是提高知名度的基本措施，獲得家長的好感和美譽更有效的方法在于面對面的溝通。宣傳可以出 “奇”，溝通重在務實。下面將提供一些基本的溝通和宣傳的參考方法，供幼兒園根據(jù)自己不同的情況選擇：

　　一、溝通

　　1、家長調(diào)查。對家長的教育水平、幼教觀念進行了解。幼教不僅僅是幼兒園的事，家長的參與和配合甚至更重要。幼兒園通過調(diào)查方式了解家長情況，既可以傳達幼兒園的教育觀念，又可以充分了解家長情況，便于教學管理工作的開展。

　　要點說明：

　　l 調(diào)查應做的徹底，避免表面化，問卷需要精心設計。比如下面的現(xiàn)象恐怕都有一定的普遍性——有的經(jīng)濟條件比較差，無精力和能力充分關(guān)注孩子;有人認為孩子成長是自然的過程，不去多管他(她);有的家長過分溺愛和呵護孩子，對孩子的一點點問題動輒反應過激。這些家長的情況都需要掌握，這樣才便于有針對性地開展招生工作，也降低將來管理的難度。

　　l 通過調(diào)查掌握對招生有利的信息。比如有的家長比較熱心，有的在計生或居委會等機構(gòu)里面有號召力，他們的一句話有時候比一千張傳單都有效。掌握這些信息后，可以通過邀請這些熱心人士到園里指導工作，幫助找毛病提意見等方式，讓他們充分關(guān)注幼兒園，關(guān)心幼兒園的發(fā)展。

　　2、專家講座。請專家宣講幼兒教育的先進理念和方法。和家長統(tǒng)一認識，提高幼兒園管理理論水平，現(xiàn)場交流為家長答疑，也能發(fā)現(xiàn)一些平常不易發(fā)現(xiàn)的問題。

　　3、專題培訓。專家講座因為費用問題，通常適合充分準備后的大規(guī)模宣講，每學期招生期和學期結(jié)束的時候舉辦兩次基本就可以取得不錯的效果。專題培訓就可以有針對性的小規(guī)模不定期舉行，作為對大規(guī)模宣講的補充，又增加了和家長深入溝通交流的機會，如飲食、保健、醫(yī)療等。幼兒園老師的親情化內(nèi)訓也可以邀請家長參加。

　　要點說明：

　　※ 專題要選擇家長關(guān)心或頭疼的問題，比如針對現(xiàn)在的獨生子女問題，建議爸爸媽媽“做孩子的知心朋友”;嬰幼保健與營養(yǎng)方面經(jīng)常為家長提供一些知識和配方;為充分調(diào)動家長的積極性和參與性，可以在專業(yè)人士引導下，讓家長來講孩子健康成長的經(jīng)驗和問題。針對內(nèi)部的培訓可以選擇一些非常具有操作性，老師每天面對的問題，如“如何快樂工作”、“用媽媽的心走過每一天”、“怎樣面對5類不同的孩子”等。

　　※ 精心設計一些親子游戲，在老師參與下和爸爸媽媽一起玩。對老師和家長的配合互動有很大的幫助，易于消除孩子的陌生感和距離感，對提高家長的滿意度也有很大幫助。

　　4、家長熱線。有條件的幼兒園可以和培訓機構(gòu)或?qū)＜液限k專家熱線，規(guī)定每周末某段時間為家長解惑答疑。這種方式的好處是，回避面對面溝通家長的顧慮和不好意思，對家長的幫助是實質(zhì)性的，是建立幼兒園口碑的很好的方式。

　　二、宣傳

　　1、外教參與招生活動：找?guī)讉�膚色明顯的外教參與招生活動，對吸引注意力有不錯的效果，也能體現(xiàn)幼兒園對雙語教育的重視和安排。

　　要點說明：

　　l 免費為孩子和外教拍照(一起做游戲、學習)，留下家長的地址寄過去，這樣就自然而然的了解了家長的信息，也便于通過相片的形式進行二次傳播。

　　l 活動的場所可以選在人員流量大的超市、小孩子集中的公園或兒童娛樂中心、麥當勞肯德基餐廳等。組織小孩子一起表演，現(xiàn)場購物教學，配合幼兒園招牌或橫幅一起宣傳。

　　2、幼兒園形象玩偶。制作一些印有幼兒園形象、名稱、電話的小玩具或標牌標貼，廣泛散播到各種交通工具上，人氣集中的商場等地方，傳播的趣味性和長效性都會比較強。

　　3、“大客戶”公關(guān)。附近的企業(yè)和管理規(guī)范的社區(qū)可以通過與其管理機構(gòu)建立聯(lián)系，在宣傳欄定期張貼幼教知識、不定期的組織表演、邀請參觀，讓外教給企業(yè)或社區(qū)進行一次英語口語培訓等方式開展宣傳活動。

　　4、“回娘家”：如果是多年經(jīng)營的幼兒園，“老客戶”的作用不容忽視，他們的口碑傳播很有力量，可以邀請家長和孩子“回家”看看，看看新的變化，關(guān)心一下孩子現(xiàn)在的成長情況等，都是富有人性化的宣傳措施。

　　要點說明：

　　要取得效果，一定要買一點紀念性的小禮物，在用過的教室桌椅和原來的老師一起照個相�？傊�，明確目的在于通過強化“老客戶”的認可協(xié)助招生。

　　5、溫馨提示�，F(xiàn)在多數(shù)幼兒園都把車接車送作為幼兒園服務的標準配置，因此有很多的接送站點，在這些站點做一個幼兒園的溫馨提示牌，既能體現(xiàn)幼兒園的細心周到，在當?shù)匾材芷鸬揭欢ㄐ麄髯饔�。這種類型的溫馨提示在園內(nèi)適當布置，也會讓家長感覺到獨到的用心。

　　6、“新學期，新感覺”。每年從8月份中旬開始，各幼兒園的老師在經(jīng)過短暫的休假后又以全新的姿態(tài)投入到新學期的招生教學工作中，這段時間的幼兒園是否也應該有個新的面貌呢?整理一下脫落的墻體，粉刷一新，增加幾個色彩亮麗的可愛形象，繼續(xù)就讀的小孩子也有新鮮感，新來的家長也心情舒暢，投入也不大。

　　像這樣成本節(jié)省又新穎的招生方式還有很多，幼兒園需要根據(jù)不同的情況靈活選擇。

招生方案 篇2

　　根據(jù)"20xx年大連市普通高中招收體育、藝術(shù)、科技特長生規(guī)定",為規(guī)范我校招收藝術(shù)特長生工作，為有藝術(shù)特長的學生進一步發(fā)展提供有利條件，促進我校藝術(shù)工作的開展，堅持公開透明、公平公正的原則，嚴格工作程序，嚴格考試紀律，嚴禁弄虛作假，特制定我校20xx年藝術(shù)特長生招生、認定工作方案，圓滿完成我校藝術(shù)特長生招生、認定工作。

　　一、藝術(shù)特長生測試認定工作組織機構(gòu)

　　1、領導小組：

　　組長：儲明

　　副組長：雷鳴曉、楊明、杜彥

　　小組成員：陳寶順、李述良、孟祥利、劉旭、張曉菲

　　2、工作小組

　　組長：孟祥利

　　成員：唐棣等七人

　　監(jiān)督小組：

　　教育局巡視員家長代表

　　二、招收項目及名額

　　聲樂：4人

　　男女生不限（不包括通俗唱法）

　　你、及條件

　　1、符合大連市普通高中招生報名條件的應屆初中畢業(yè)生。

　　2、熱愛音樂，聲樂達到較高水平，有較好的視唱和表演能力。

　　3、在區(qū)級以上行政部門組織的比賽中獲得單項或集體項目榮譽的應屆初中畢業(yè)生，或具有參加其它音樂比賽的獲獎證明。

　　三、報名辦法及相關(guān)要求

　　1、報名時間：20xx年5月21日8:00—5月23日11:30.

　　2、報名方法：符合報名條件的考生，登陸"大連市中招考試管理系統(tǒng)"（網(wǎng)址：），點擊"網(wǎng)上報名",按提示步驟進行填報。

　　3、相關(guān)要求：

　�。�1）每位考生只允許申報一所學校和申報一個特長項目，申報后不得更改。

　�。�2）網(wǎng)上報名后，考生于20xx年5月23日（8:00-16:00）-5月24日（8:00-11:30）攜帶《20xx年大連市普通高中藝術(shù)、科技類特長生登記表》一式兩份（網(wǎng)上報名填寫后打印到初中學校蓋�。�、本人相關(guān)榮譽證書（查看原件、上報復印件）、2張近期免冠3.3厘米彩色照片到到我校報名，由我校核驗相關(guān)信息辦理準考證等。逾期不予受理。

　　4、：0411-86532258

　　四、考試辦法及認定

　　1、評委

　　藝術(shù)類專項素質(zhì)測試的評委不少于7人，其中我校校級領導1人，藝術(shù)專業(yè)教師2人，專業(yè)藝術(shù)團體或高等院校的`相關(guān)專家4人。相關(guān)專家從市教育局指定的"專家?guī)?中電腦隨機派位產(chǎn)生。

　　2、考試：

　　時間：考試時間5月28日（具體時間另行通知）

　　地點：大連市第二十三中學音樂教室

　　組織：工作人員組織考生有序的參加我校專業(yè)水平考試。由學生當天抽簽決定考試順序。

　　內(nèi)容：形象儀表，自選聲樂曲一首，自備伴奏（存儲在優(yōu)盤里），視唱五線譜或簡譜（3個升降號以內(nèi)）表演限時六分鐘。

　　3、評分標準：見附件一

　　4、成績認定

　　（1）專項素質(zhì)測試采取分現(xiàn)場即時賦分和"去掉最高、最低分"的記分辦法綜合評價。

　�。�2）專業(yè)水平成績從高到低排名，達到認定標準者經(jīng)過專家組和學校領導小組審核，擇優(yōu)錄取，予以確定。因生源數(shù)量及質(zhì)量問題，學校實際錄取人數(shù)可以少于四人。

　�。�3）我校依據(jù)考生專項素質(zhì)測試成績，按不超過特長生項目招生計劃數(shù)的1.5倍，擇優(yōu)將符合本校特長生條件的考生名單在大連市第23中學網(wǎng)站進行公示3個工作日，公示結(jié)束上報市教育局安體衛(wèi)處，經(jīng)市教育局審核后，將具有特長生資格的考生名單在考生原初中學校和社會進行公示（3個工作日）。

　�。�4）經(jīng)特長生測試，認定具有我校藝術(shù)類特長生報考資格的考生，在中考填報志愿時，必須在統(tǒng)招第一志愿填報我校，否則，將不享受特長生錄取政策。

　　五、考試要求

　　1、考生按測試時間安排，提前30分鐘持"20xx年大連市普通高中藝術(shù)特長生登記表"和準考證進入考場，審驗資格合格后在指定地點自行做準備活動。

　　2、按中考和高考要求，遲到十五分鐘不得入場。遲到考生和丟失"登記表"的考生，視為自動放棄本次考試。未佩戴考務標志牌人員，嚴禁進入考場。

　　3、本人要親自參加測試，嚴禁冒名頂替。發(fā)現(xiàn)冒名頂替的學生將取消該考生體育測試資格。

　　4、家長、帶隊教師不得進入測試場地，測試學生必須身體健康，如果由于健康原因等不適合考試，考生必須向?qū)W校報告，否則后果自負。

　　六、安全預案

　　1、做好測試地點的檢查工作，包括水、電、防火等安全檢查

　　以及突發(fā)事件的撤離疏導。

　　2、做好秩序保障工作，安排專職人員維持秩序和紀律。

　　3、如遇考生身體突發(fā)異常反應，及時救助，并通知家長。必要時，馬上聯(lián)絡120急救中心給予救助。

　　4、參與測試的相關(guān)老師、領導時刻關(guān)注考生的日常表現(xiàn)，如遇心理問題，在場老師或領導立即予以一定輔導，并通知家長。

　　七、特長生培養(yǎng)

　　1、要 求：以特長生資格考入我校的考生，服從學校對特長生的有關(guān)管理要求，保證排練時間，必須參加學校文藝活動。

　　2、排 練：計劃每周排練兩次。排練地點在學校音樂教室。

　　3、師 資：負責人為我校音樂教師。

　　4、高 考：學校支持特長生高三時進行大學特長生藝術(shù)考試，同時也支持特長生報考專業(yè)藝術(shù)院校。

　　附件一：

　　聲樂專項素質(zhì)測試參考標準

　　項目

　　內(nèi)容

　　標準

　　基本要求

　　音準

　　無走音的現(xiàn)象，有轉(zhuǎn)調(diào)地方處理得當。

　　節(jié)奏

　　歌曲節(jié)奏把握準確，不搶拍，時值足。

　　吐字

　　發(fā)音準確，歌唱語言與聲音統(tǒng)一。無含糊不清或過于咬音的情況。

　　氣息

　　有良好的呼吸方法及控制能力；演唱平穩(wěn)、完整，不亂晃。

　　音色

　　聲音集中、不散亂，音色響亮飽滿。

　　綜合表現(xiàn)

　　歌曲表現(xiàn)力

　　理解歌曲的內(nèi)涵，能很好的把握并自如演繹；歌曲的內(nèi)容表現(xiàn)力好。

　　現(xiàn)場表演力

　　從容、自如，不緊張；面部表情與肢體語言運用得當。

　　聲音控制力

　　聲音自然、圓潤、有張力，中低音醇厚，有磁性、高音有亮點，有穿透力。

　　歌曲風格的掌握

　　通過思想特征和藝術(shù)特征把握音樂風格，塑造完美音樂形象。

　　視唱

　　音準

　　在給出標準音的前提下，快速演唱出所給譜例。

　　節(jié)奏、節(jié)拍

　　準確無誤的按所給節(jié)奏擊打。

　　識譜

　　快速認讀線譜、簡譜，無錯音，演唱流暢。

招生方案 篇3

　　一、招生計劃

　　面向市內(nèi)三區(qū)招收2個班，共100人。

　　二、報名條件

　　報名須同時符合以下條件：

　�。ㄒ唬┦袃�(nèi)三區(qū)應屆初中畢業(yè)生；

　�。ǘ�）學生在初中三年的綜合素質(zhì)優(yōu)秀；

　�。ㄈ�）初中綜合素質(zhì)評定基礎性發(fā)展目標均為A等；

　�。ㄋ模┑乩�、生物學業(yè)水平考試均不低于B等級；

　�。ㄎ澹┏踔行畔⒓夹g(shù)學業(yè)水平考試成績?yōu)楹细瘢?/p>

　�。�六）學業(yè)總成績突出或?qū)W科特長突出、具備創(chuàng)新潛質(zhì)。

　　三、現(xiàn)場確認需要提交的材料

　�。ㄒ唬�《青島市中學生素質(zhì)發(fā)展手冊》《初中畢業(yè)生綜合素質(zhì)評價表》（須加蓋初中學校公章）；

　　（二）綜合素質(zhì)評定中的相關(guān)標志性成果及榮譽。標志性成果及榮譽指在初中階段取得的能夠反映學生綜合素質(zhì)發(fā)展狀況的各項實證性材料。主要包括：

　　1．綜合實踐活動成果：在研究性學習活動、社會實踐活動及參加社會公益活動中取得的成果。成果應包括過程記錄、研究報告等。其中研究性學習活動至少提交一項成果，社會實踐活動及社會公益活動至少提交一項成果；

　　2．學生會、班級、校報�？�、社團組織等優(yōu)秀負責人及管理人員證明材料；有關(guān)學生活動優(yōu)秀組織者證明材料；學校及以上大型活動優(yōu)秀主持人證明材料；

　　3．學生在校獲得的各種綜合或單項榮譽；

　　4．其它能突出體現(xiàn)學生優(yōu)勢智能及綜合素質(zhì)的標志性成果及榮譽。

　　上述標志性成果及榮譽需提交證明材料原件及復印件。上述標志性成果及榮譽按照1至4項的順序分類組織材料，同時必須在檔案袋首頁上逐項標明。其中，綜合實踐活動成果在錄取時作為參考，不進行等級評定。

　　四、準考證發(fā)放

　　青島二中對報名的學生進行資格審查，確定有資格參加綜合測試的'學生名單，發(fā)放準考證。沒有進行現(xiàn)場確認的學生，不能參加綜合測試。

　　五、評定方式

　�。ㄒ唬┚C合素質(zhì)評定。

　　學校招生工作委員會對報名學生進行資格審查，確認其提交材料的真實有效性，通過學生提交材料進行綜合素質(zhì)評定。按照A、B、C三個等級評定。

　　（二）學科素養(yǎng)測試。

　　學科素養(yǎng)測試時間： 4月23日（星期六）上午。

　　地點：青島二中。

　　科目、分值及考試時間：數(shù)學，滿分120分，8：30—10：00；物理，滿分100分，10：30—11：30。

　�。ㄈ�）面試。

　　根據(jù)學科素養(yǎng)測試成績按照招生計劃的1：1。5比例確定面試名單。

　　面試主要考察學生的思維能力、語言表達能力、信息搜集處理能力、動手能力和創(chuàng)新能力。按照A、B、C三個等級評定。

　　面試時間：4月24日（星期日）。

　　面試地點：青島二中。

　　六、錄取程序及辦法

　�。ㄒ唬�學校招生工作委員會依據(jù)綜合成績（面試成績+綜合素質(zhì)評定）擇優(yōu)錄取。對學生在德智體美等方面具有突出表現(xiàn)的，依據(jù)其提交的實證材料，經(jīng)學校招生工作委員會研究同等條件下優(yōu)先錄取。

　�。ǘ�）學校招生工作委員會根據(jù)需要到各初中學校，對自主招生學生進行考察。

　�。ㄈ�）學校招生工作委員會集體確定擬錄取學生名單，并公示3天。對擬錄取結(jié)果有異議者，可在公示期內(nèi)向?qū)W校招生工作委員會提交書面意見。招生工作委員會在接到書面意見后3個工作日內(nèi)予以回復。公示期結(jié)束，確定錄取名單。被自主招生錄取的學生不再參加初中學業(yè)水平考試，不再參加其他任何學校錄取。

招生方案 篇4

　　一、指導思想

　　以“辦人民滿意的教育”為宗旨,以國家、省、市的有關(guān)法律法規(guī)為依據(jù),規(guī)范招生過程,依法實施義務教育階段招生入學工作。

　　二、基本原則

　　1、堅持“依法招生”的原則,規(guī)范辦學行為,依法實施義務教育階段招生入學工作。

　　2、堅持義務教育階段公辦學校招生“就近免試入學”的原則。

　　3、堅持公開、公平、公正原則,及時向社會公布學校招生入學工作的相關(guān)信息,加強學校和家庭、社會之間的相互溝通與理解。

　　三、招生工作領導小組及工作小組

　　領導組組長:

　　領導組副組長:

　　工作小組成員:

　　監(jiān) 督:

　　四、一年級學生入學規(guī)定

　　1、20××年8月31日前出生的兒童;

　　2、戶口所在地段(小海鎮(zhèn))內(nèi)的.學生需攜帶以下證件:戶口簿原件及復印件、預防接種證原件及復印件;

　　3、外地務工人員子女入學需攜帶以下證件:身份證、家庭戶口簿原件及復印件、暫住證原件及復印件、就業(yè)證明(務工合同)、預防接種證原件及復印件。

　　五 、工作日程安排

　　7月1日上午:召開工作小組會議,明確意義及工作要求、工作程序,進行招生培訓;

　　7月2日上午:地段內(nèi)適齡兒童報名,報名地點:藝苑樓底樓美術(shù)教室;你

　　7月3日上午:外地務工人員子女報名,報名地點:藝苑樓底樓美術(shù)教室;

　　7月4日:統(tǒng)計數(shù)據(jù),完成編班準備工作;

　　8月1日:向已經(jīng)報名的適齡兒童少年的父母或指定監(jiān)護人發(fā)出入學通知書;

　　8月26日:學生綜合素質(zhì)考核;

　　8月30日:一年級新生報到。

招生方案 篇5

　　一.招生人員

　　招生組長，招生業(yè)務員。

　　二.工作要求

　　1. 統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

　　2. 組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

　　3. 禮貌待人，業(yè)務員在招生過程中，一定要有禮貌，形象端正向上。禁止穿拖鞋，佩

　　戴首飾。

　　4. 有紀律性，在招生過程中，沒有意外情況，不允許遲到，早退。

　　三.工作安排

　　1. 發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的內(nèi)容。 2. 在新吉大門口進行設點招生。

　　3. 在組長的安排下進行電話招生。 4. 一些業(yè)務員可進行游擊招生。

　　四.具體事項 (一)人員安排

　　1. 在新吉大設點，在設點時間中，必須保證有3名業(yè)務員在此進行招生。沒有值班的

　　業(yè)務員可以在周圍進行游擊招生。

　　2. 在設點周圍進行宣傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。 (二)招生時間

　　在6月26.27日以及7月3日至7月15日進行設點招生。設點時間為 早上8點至中午12點 以及下午2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務員可以以散步形式進行宣傳活動。

　　(三)招生對象

　　湘西州廣大少年兒童(10~16歲)

　　(四)招生業(yè)務員須知

　　(1).招生時的穿著打扮要得體,給學生家長一個好的.印象.不要穿拖鞋,盡量不要穿短褲等

　　太暴露的衣服。

　　(2).在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情況要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們好!

　　(3).在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將資料給予家長，不需要時不

　　用給。家長在看資料時一定要認真講解講解時速度要慢一點，把每一點都講清楚。 (4).電話招商時要注意，語氣緩和，不管對方說話有多惡劣都要心平氣和，和家長說明原因。

五.工資分紅

　　1~10人每人50元 11~20人每人60元 20人以上每人70元

　　另外設點人員在設點時間包飯包水。

　　六.活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的內(nèi)容)

　　1.我們有區(qū)別于英語培訓，這是一個封閉式的全英語的夏令營，在活動中不僅豐富了暑期生活，也調(diào)節(jié)了學生的一個學習方式，由被動轉(zhuǎn)為主動。

　　2.關(guān)注留守兒童，我們會提供20個免費的機會給他們，讓他們也體驗英語夏令營的魅力。 3.我們的主題是手拉手*心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流能力和認知能力。

　　4.15天我們，每天都有軍訓，讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅是學習知識更是學會如何做人，晚上會安排孩子洗衣服等，培養(yǎng)他們生活自理能力。

　　5.我們的教學地點是民族實驗小學，學習條件非常優(yōu)越，不僅教室宿舍有空調(diào)，而且一日三餐都相當豐富。

　　6.每天下午6點，我們都將會把當天的活動資料(DV視頻)上傳至湘西生活網(wǎng)中，方便家長對孩子的了解，也是對外公開評價我們活動的一個平臺。

　　7.在夏令營結(jié)束后，我們還將在8月份組團去游世博，所有想?yún)⒓拥暮⒆觽兒图议L們可以一同前往。

招生方案 篇6

　　一、組織實施

　　1.忻州城區(qū)義務教育階段學校招生工作由市教育局、忻府區(qū)教育局統(tǒng)籌組織，負責制定招生政策、劃定招生范圍、下達招生計劃。

　　2.學校是招生工作的主體，校長是第一責任人。按照《忻州市教育局關(guān)于做好20xx年義務教育階段學校招生入學工作的通知》(忻教發(fā)[20xx] 52號)的要求，制定本校招生工作實施細則，負責組織實施本校招生工作。

　　3.市教育局負責監(jiān)督、指導、協(xié)調(diào)市直學校招生工作，忻府區(qū)教育局負責監(jiān)督、指導、協(xié)調(diào)忻府區(qū)所屬學校招生工作。

　　二、服務范圍

　　1.納入城區(qū)劃片的學校

　　(1)小學17所

　　長征小學、實驗小學、第二實驗小學、七一路小學、云中路小學、十二中小學部、十三中小學部、東街小學、北關(guān)小學、新建路學校小學部、 東方紅學校小學部、南關(guān)小學、盧野小學、十里后小學、張家莊小學、健康路學校小學部、大檀小學。

　　北同蒲鐵路以東的城鄉(xiāng)結(jié)合部歸忻府區(qū)秀容學區(qū)、長征街學區(qū)、新建路學區(qū)管理，梨花街以北的城鄉(xiāng)結(jié)合部由忻府區(qū)播明學區(qū)管理。

　　(2)初中13所

　　五中、六中、第十一中學、第十二中學、第十三中學、健康路學校初中部、新建路學校初中部、東方紅學校初中部、七中、八中、盧野中學、秀容中學、播明中學。

　　20xx年城區(qū)17所小學招生計劃、13所初中招生計劃另文下達。

　　2.20xx年服務范圍調(diào)整

　　根據(jù)城區(qū)學校分布和20xx年學齡人口變化情況，堅持“相對就近、校際生源基本均衡、適度調(diào)整、全面覆蓋”的原則，對城區(qū)現(xiàn)有小學、初中學校服務范圍做了適當、必要的`調(diào)整。

　　調(diào)整后的學校服務范圍詳見附件一、附件二，由各學校向社會公布。

　　三、有關(guān)政策

　　1.服務范圍內(nèi)學生報名認定條件

　　(1)依據(jù)《中華人民共和國義務教育法》和《山西省實施中華人民共和國義務教育法的辦法》規(guī)定，忻州城區(qū)常住人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿和房屋產(chǎn)權(quán)(所有)證。

　　(2)依據(jù)《山西省人民政府關(guān)于進一步推進戶籍制度改革的實施意見》(晉政發(fā)[20xx]2號)和《忻州市人民政府關(guān)于貫徹山西省流動人口服務管理辦法的實施意見》(忻政發(fā)[20xx]39號)規(guī)定，城區(qū)流動人口適齡兒童、少年入學，須提供戶口簿、居住證和其他相關(guān)證明。

　　具體報名條件見附件三。

　　2.公辦學校招生

　　公辦學校嚴格按照教育主管部門下達的招生計劃和劃定的服務范圍招生。

　　3.民辦學校招生

　　民辦學校招生納入教育主管部門統(tǒng)一管理，與公辦學校同部署、同安排。嚴格按照批準的規(guī)模規(guī)制、招生計劃、招生范圍及招生工作程序進行招生。20xx年城區(qū)民辦學校招生實行網(wǎng)上報名，一生只能報一所民辦學校，學校不接受現(xiàn)場報名，在同一時間內(nèi)各校同時錄取。城區(qū)民辦學校招生計劃分為兩部分，學校自主招生不超過招生計劃的70%，由學校制定自主招生細則;不低于30%的招生計劃面向社會公開報名，人數(shù)未超過計劃數(shù)的全額錄取，報名人數(shù)超過計劃數(shù)的，電腦搖號錄取。

　　4.進城務工農(nóng)民工隨遷或同住子女入學

　　進城務工農(nóng)民工隨遷子女報名時，須持有父母雙方(至少一方)與用人單位依法簽訂的《就業(yè)協(xié)議書》或《勞動(聘用)合同書》或依法領取的《工商營業(yè)執(zhí)照》、居民戶口簿、出生證明、預防接種證、戶籍所在地服務范圍學校同意外出就讀證明，在教育部門規(guī)定的報名時間內(nèi)，到教育部門指定的學校報名。忻州城區(qū)健康街以北、新建路以西的進城務工農(nóng)民工同住子女到忻州十二中報名;健康街以北、新建路以東的進城務工農(nóng)民工同住子女到團結(jié)路小學、播明中學報名;健康街以南進城務工農(nóng)民工同住子女到南關(guān)小學、秀容中學、忻州八中報名。

　　未辦理《居住證》或租房居住不足一年的，與進城務工農(nóng)民工隨遷子女同等對待。

　　四、時間安排

　　1.7月25日，公辦小學、初中學校將招生范圍、招生計劃、報名條件等招生信息向社會公布，民辦學校將教育主管部門批準的學校招生簡章向社會公布。

　　2.城區(qū)小學、初中學校招生報名工作統(tǒng)一從8月1日開始，8月6日民辦學校招生結(jié)束，8月8日公辦學校報名截止。

　　3.8月15日前，學校將《新生入學通知書》發(fā)放給學生家長或監(jiān)護人。

　　4、9月1日正式開學，開學后15天之內(nèi)建立入學新生學籍檔案，因病或特殊情況不能如期辦理入學手續(xù)者，依照《中華人民共和國義務教育法》和《山西省學籍管理辦法實施細則》有關(guān)規(guī)定，其父母或其法定監(jiān)護人向?qū)W校申請延期辦理入學手續(xù)，延期期限不超過兩周，超過延期期限仍不能正常入學的，辦理休學手續(xù)。

　　五、工作要求

　　1.學校要成立招生工作領導組，校長任組長、吸收校領導、教師代表、家長代表參加，選派責任心強、素質(zhì)高的人員組成專門辦事機構(gòu)。責任公開，實行“誰主辦、誰主管、誰負責”的工作責任制。加強組織管理，嚴格操作程序，健全工作制度，嚴格工作紀律。

　　2.建立招生入學工作公示制度、咨詢制度和社會監(jiān)督制度，確保招生入學工作政策透明、程序公開、過程公平、結(jié)果公正。各學校要充分利用本校校園網(wǎng)，通過多種形式向社會公開相關(guān)信息(入學具體政策、學校服務范圍劃分、招生計劃、入學資格、報名材料、報名時間以及工作咨詢方式、監(jiān)督舉報平臺、信訪接待地址等),暢通社會反映問題渠道，及時處理，防止問題積少成多，積小成大，出現(xiàn)問題時，要第一時間報告，協(xié)商和處理，確保學生及時入學升學，要積極協(xié)調(diào)政府相關(guān)部門，針對往年易發(fā)生的問題，制定招生入學工作預案，成立應急小組，加強會商協(xié)商，快速穩(wěn)妥處置突發(fā)事件。在招生入學關(guān)鍵環(huán)節(jié)和關(guān)鍵時間，積極做好正面宣傳，要認真解答家長、社會群眾對招生入學問題的相關(guān)咨詢，及時受理、核實、處理本校有關(guān)社會舉報。招生錄取結(jié)果一經(jīng)公布，不得以任何形式、任何理由變更。

　　3.強化監(jiān)督檢查。市、區(qū)教育局及其紀檢監(jiān)察室和教育督導室要對各學校招生工作實行全程監(jiān)督、監(jiān)控，發(fā)現(xiàn)問題及時處理。堅決查處擾亂中小學招生工作秩序的違規(guī)違紀行為，切實維護群眾利益。要充分發(fā)揮責任督學的監(jiān)督指導作用，主動接受社會公眾和媒體的監(jiān)督。

　　4.公安、房管、工商、人社、民政等有關(guān)部門，負責出具相關(guān)真實有效證明，協(xié)助招生工作。

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