促銷方案

時(shí)間：2022-10-22 20:37:04 方案我要投稿

實(shí)用的促銷方案集錦五篇

　　為了確保我們的努力取得實(shí)效，就需要我們事先制定方案，方案是計(jì)劃中內(nèi)容最為復(fù)雜的一種。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規(guī)范嗎？下面是小編幫大家整理的促銷方案5篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

實(shí)用的促銷方案集錦五篇

促銷方案篇1

　　一、策劃目的

　　由于受到年初取消的購(gòu)置稅減免、汽車下鄉(xiāng)、以舊換新等政策對(duì)車市產(chǎn)生了不利的影響，導(dǎo)致的整個(gè)車市低迷，我們公司也受到了車市低迷的影響，導(dǎo)致前半年車輛銷售情況不理想。但是有分析指出居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)CPI在6月份見(jiàn)頂，下半年宏觀調(diào)控有望適度放松，GDP增速溫和上行，隨著9月份前后銷售旺季的到來(lái)，三四季度，汽車企業(yè)有望迎來(lái)產(chǎn)銷兩旺的局面。鑒于此我們無(wú)論是處理庫(kù)存還是提升銷量，都必須把握好這個(gè)機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取在年內(nèi)順利完成任務(wù)。

　　二、當(dāng)前的營(yíng)銷環(huán)境狀況

　　1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)場(chǎng)景分析：

　�、賷W迪汽車較早進(jìn)入中國(guó)，人們對(duì)它性能，安全，舒適等都有不錯(cuò)的口碑，由于人們生活日益見(jiàn)好，社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展快，隨著人們對(duì)汽車行業(yè)的慢慢了解，奧迪汽車也將慢慢走近尋常百姓家，奧迪汽車前景反正大。

　�、趭W迪汽車市場(chǎng)成長(zhǎng)迅速，目前汽車正處于發(fā)展期，公司需發(fā)覺(jué)潛在客戶，應(yīng)把營(yíng)銷重點(diǎn)放在那些潛在客戶，次之則進(jìn)行宣傳，在未來(lái)的幾年甚至十幾年內(nèi)，需求量將會(huì)增加很多，需求量的增加說(shuō)明奧迪汽車各方面的性能好，被人們所接受。

　�、蹖�(duì)于消費(fèi)者，在未來(lái)的時(shí)間里，人們對(duì)汽車的依賴性增強(qiáng)，人們的生活質(zhì)量有很大的提高，在交通工具上將會(huì)選擇更安全舒適的汽車，而奧迪汽車安全舒適，價(jià)格實(shí)惠，就會(huì)成為他們的首選，奧迪汽車市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。

　　2、市場(chǎng)影響因素：

　　宏觀環(huán)境

　　政治環(huán)境：

　　20xx年10月新汽車政策的頒布對(duì)泉州地區(qū)的影響不是很大

　　購(gòu)置稅稅率上調(diào)至7.5%、汽車以舊換新力度度加大、汽車真實(shí)油耗統(tǒng)一分布、新能源汽車加大試點(diǎn)、政府采購(gòu)50%自主品牌。

　　社會(huì)文化：

　　人們對(duì)奧迪汽車的品牌是肯定的，認(rèn)知度比較高。

　　自認(rèn)環(huán)境：

　　泉州地區(qū)交通便利，公路交通網(wǎng)線發(fā)達(dá)，人們對(duì)以汽車代步的欲望比較強(qiáng)烈。

　　經(jīng)濟(jì)環(huán)境：

　　泉州地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，經(jīng)濟(jì)環(huán)境良好。

　　消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)：

　　生活水平逐漸提高，消費(fèi)觀念改變

　　微觀環(huán)境

　　供應(yīng)商：奧迪汽車整車、零配件供應(yīng)商

　　營(yíng)銷中介：奧迪的代理商和經(jīng)銷商

　　客戶：奧迪是較早進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的，客戶對(duì)其認(rèn)可度比較高

　　社會(huì)公眾：是奧迪品牌的監(jiān)督者和宣傳者

　　競(jìng)爭(zhēng)者：寶馬、奔馳、別克

　　三、市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　1、行業(yè)分析

　　隨著汽車工業(yè)的迅速發(fā)展，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車消費(fèi)者的普及，汽車逐漸成為了人們?nèi)粘３鲂械腵主要工具，像冰箱、彩電一樣也走進(jìn)了尋常百姓家，購(gòu)車后人們對(duì)愛(ài)車養(yǎng)車已漸入人心，時(shí)尚、個(gè)性、經(jīng)濟(jì)、實(shí)用成為有車族的追求目標(biāo)。

　　2、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　汽車產(chǎn)業(yè)在中國(guó)還是新興產(chǎn)業(yè)，未來(lái)場(chǎng)景大為可觀，所以涌出汽車4s店，汽車配件行業(yè)企業(yè)等，但規(guī)模大小不一，市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段落后，管理落后，經(jīng)營(yíng)模式落后，慢慢地就形成了行業(yè)的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。一些大型維修企業(yè)效益不如人意，而小型路邊汽車維修店悄然崛起，絕大多數(shù)缺乏科學(xué)管理，技術(shù)保障和正規(guī)的進(jìn)貨渠道。

　　3、消費(fèi)者分析

　　目前的汽車后續(xù)服務(wù)滿足不了車主的高標(biāo)準(zhǔn)要求，眾多業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)開(kāi)始積極的探索行業(yè)新的發(fā)展之路，取而代之的是：品牌店——品牌店美、店面形象好，經(jīng)營(yíng)規(guī)范，服務(wù)意識(shí)強(qiáng)，質(zhì)量可靠的汽車美容養(yǎng)護(hù)店，因?yàn)槿藗兿M(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變，消費(fèi)意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí)不斷增強(qiáng)，人們?cè)谙M(fèi)過(guò)程中不僅滿足直接消費(fèi)的需求，還需要最大限度的滿足心理消費(fèi)的需求。

　　四、營(yíng)銷目標(biāo)

　　追求利潤(rùn)的最大化是企業(yè)的最終目標(biāo)，但是利潤(rùn)最大化的概念企業(yè)與企業(yè)之間有很大的區(qū)別，有的而企業(yè)只追求利潤(rùn)指標(biāo)，有的企業(yè)可能不僅要利潤(rùn)指標(biāo)，還要追求客戶滿意度，追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益，我們要有自己的利潤(rùn)目標(biāo)。

　　在要尊重所有合作伙伴的利益的前提下，來(lái)打造整個(gè)價(jià)值鏈，直到讓我們的客戶滿意，只有客戶的滿意度提高了才能換來(lái)客戶的忠誠(chéng)，有了忠誠(chéng)客戶企業(yè)才可能擁有核心競(jìng)爭(zhēng)力，有了核心競(jìng)爭(zhēng)力才能保持可持續(xù)發(fā)展，這些最終就導(dǎo)致了我們產(chǎn)品的價(jià)格是按照最高性能價(jià)格比這樣一個(gè)原則來(lái)定的，而不是考慮獲取暴利或眼前的利益。

　　營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為1000太，預(yù)計(jì)毛利1000萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)10%。

　　五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

　　1、價(jià)格策略

　　價(jià)格策略主要體現(xiàn)在降價(jià)和各種方式的優(yōu)惠促銷，在現(xiàn)代買房市場(chǎng)環(huán)境下，要強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者角度，因而都采用由外而內(nèi)的定價(jià)，即首先考慮消費(fèi)者的心里接受

　　能力，當(dāng)我們的價(jià)格高于某一界限時(shí)，消費(fèi)者難以接受，如果低于某一界限時(shí)，則顯其不夠品味，同樣得不到消費(fèi)者的青睞，在考慮消費(fèi)者的接受能力之后，再考慮競(jìng)爭(zhēng)因素，最后考慮成本因素。

　　2、服務(wù)策略

　　要提高員工服務(wù)意識(shí)，倡導(dǎo)人性化服務(wù)，真誠(chéng)關(guān)心客戶，了解他們的實(shí)際需要，把親情與友情融入銷售的服務(wù)中，不斷加以創(chuàng)新，超越客戶的期望，使整個(gè)服務(wù)充滿“人情味”，把服務(wù)他人作為樂(lè)趣，發(fā)自內(nèi)心的多一句問(wèn)候，多一個(gè)微笑，使客戶感受到親人般的關(guān)愛(ài)，朋友般的溫暖，用服務(wù)的魅力牢牢地吸引客戶。還有，要實(shí)施服務(wù)質(zhì)量考核與激勵(lì)機(jī)制，樹(shù)立服務(wù)典型，引導(dǎo)員工實(shí)現(xiàn)人性化服務(wù)，從細(xì)微處入手，完善服務(wù)項(xiàng)目。

　　3、宣傳策略

　　可分為長(zhǎng)期廣告宣傳和短期廣告宣傳

　　長(zhǎng)期廣告可在戶外，網(wǎng)站，

　　戶外廣告可在人流量車流量多的地方設(shè)廣告牌，在網(wǎng)站上做廣告，在國(guó)內(nèi)知名的汽車網(wǎng)站做宣傳，并結(jié)合百度推廣，使用戶能夠簡(jiǎn)單快速的進(jìn)入公司網(wǎng)站。短期可在電視字幕上，電視電影廣告，電臺(tái)廣告，報(bào)紙雜志，短信平臺(tái) 電臺(tái)廣告以及短信平臺(tái)宣傳靈活性強(qiáng)，內(nèi)容變更成本低，在大型車展，促銷活動(dòng)之前投放能起到較好的效果

　　除了長(zhǎng)期廣告和短期廣告外，還有隱形廣告，走訪，宣傳單的發(fā)放，大型節(jié)日促銷，內(nèi)部廣告發(fā)布�？梢宰龉婊顒�(dòng)，品牌聯(lián)合，時(shí)間炒作來(lái)提高公司的影響力和知名度，能夠樹(shù)立正面的積極的影響，能提供差異化，個(gè)性化的服務(wù)，吸引客戶的關(guān)注。

　　4、產(chǎn)品策略

　　適時(shí)的采取一些優(yōu)惠和降價(jià)策略，采用產(chǎn)品組合方式銷售汽車。

　　5、市場(chǎng)定位

　　中國(guó)汽車行業(yè)的快速發(fā)展，預(yù)示著人們對(duì)汽車售后市場(chǎng)的強(qiáng)烈需求，這種需求會(huì)隨著人們對(duì)汽車的認(rèn)識(shí)不斷深化，需求也會(huì)越來(lái)越理性，從簡(jiǎn)單的沒(méi)話逐漸轉(zhuǎn)化成對(duì)附加服務(wù)的需求，同時(shí)汽車快修行業(yè)還不夠成熟，經(jīng)營(yíng)四位和觀念上則要走需求方面，重質(zhì)量，重服務(wù)，重特色，行業(yè)差異化將是這一行業(yè)的主要發(fā)展趨勢(shì)。

　　4s店通過(guò)對(duì)汽車市場(chǎng)服務(wù)業(yè)的深入分析及總結(jié)，并結(jié)合汽車市場(chǎng)的狀況，從目標(biāo)客戶、品牌、營(yíng)銷、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格、促銷等幾個(gè)大方面進(jìn)行了縱深審視，提供了有別于傳統(tǒng)的大同小異的傳統(tǒng)落后營(yíng)銷方式，汽車美容店不做大而全，專做小而精，鎖定投資小、回報(bào)快的汽車銷售服務(wù)路線。

促銷方案篇2

　　二月（農(nóng)歷正月）：春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)

　　1、主題：春生萬(wàn)象好運(yùn)來(lái)

　　活動(dòng)時(shí)間：十五天

　　活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：因春節(jié)等節(jié)日的到來(lái)，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問(wèn)候！室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花、恭賀話語(yǔ)等，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。

　　建議：1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會(huì)員卡或美容卡。

　　2、個(gè)人開(kāi)卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目。

　　2、主題：“為了你的另一半”、“情人節(jié)愛(ài)心奉送”

　　活動(dòng)時(shí)間：十五天

　　活動(dòng)對(duì)象：所有新老客戶

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：因情人節(jié)的到來(lái)，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問(wèn)候！室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點(diǎn)綴氣球、鮮花等感覺(jué)溫馨，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標(biāo)出本次活動(dòng)的內(nèi)容。

　　建議：1、條件允許有男賓部的加盟店，免費(fèi)贈(zèng)送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗(yàn)卡。

　　無(wú)男賓部的加盟店可換一種主題，免費(fèi)贈(zèng)送親情卡1張或3張。

　　2、個(gè)人開(kāi)卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項(xiàng)目，同時(shí)免費(fèi)贈(zèng)送男賓體驗(yàn)或親情體驗(yàn)。

　　三月（農(nóng)歷二月）：三八婦女節(jié)

　　主題：魅力女人――新老顧客聯(lián)誼會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：五天（會(huì)議時(shí)間半天）

　　活動(dòng)對(duì)象：新老客戶及其親朋好友

　　活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的會(huì)場(chǎng)

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙

　　巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場(chǎng)外主要路口安置X架及迎賓人員，場(chǎng)內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、拉

　　網(wǎng)架、彩旗（紙）氣球點(diǎn)綴、音樂(lè)喧染。

　　建議：1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

　　2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定

　　促銷方案

　　3、聘請(qǐng)彩裝及形象設(shè)計(jì)老師或瑜珈老師講授課程，通過(guò)課程突顯人體曲線美對(duì)女人的重要性，以增強(qiáng)顧客美容減肥的欲望。

　　4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì)，以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑。

　　5、店內(nèi)工作人員有針對(duì)性的發(fā)放入門卷。

　　四月（農(nóng)歷三月）：

　　主題：夏日風(fēng)韻――這個(gè)夏天你穿什么？

　　活動(dòng)時(shí)間：三十天

　　活動(dòng)對(duì)象：新客戶

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內(nèi)體現(xiàn)健康、時(shí)尚的氣氛。

　　建議：1、制作廣告氣球到幼兒園、小學(xué)校派送，以孩子做為轉(zhuǎn)介，將廣告內(nèi)容傳送出去。

　　2、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。

　　3、以代金券、低價(jià)位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。

　　4、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

　　注：因天氣正在變暖，要準(zhǔn)備好身材過(guò)夏天了，所以本月為爭(zhēng)搶顧客的黃金時(shí)期，故應(yīng)盡量爭(zhēng)取加大店內(nèi)的試做流量，從中開(kāi)發(fā)新客戶，引新拓源，為全年的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

　　五月（農(nóng)歷四月）：母親節(jié)

　　1、主題：感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風(fēng)韻

　　活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　活動(dòng)對(duì)象：老顧客及陌生媽媽

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：

　　以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片，磯竿。

　　2、對(duì)新顧客（母親）給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品。

　　3、所有員工多說(shuō)體貼話語(yǔ)，拉近與顧客的距離，樹(shù)立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng)，金利來(lái)單肩包。

　　4、贈(zèng)送客戶母親降三高的“絞股藍(lán)”極品龍須茶（回報(bào)健康給最愛(ài)的母親）

　　溫馨提示：母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目，應(yīng)多

　　設(shè)立幾個(gè)小套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。

　　廣告創(chuàng)意：1、在您的.關(guān)愛(ài)下，我長(zhǎng)大了，今天請(qǐng)接受我的回報(bào)！

　　促銷方案

　　2、非常的愛(ài)給非常的您――母親！我拿什么奉獻(xiàn)給您？

　　溫馨卡的文字內(nèi)容：

　　敬愛(ài)的母親們，親愛(ài)的顧客們：

　　母親節(jié)歡樂(lè)！

　　您還好嗎？在這個(gè)非常的日子里，我們?nèi)w的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠(chéng)的謝謝您一直以來(lái)給予我們的關(guān)愛(ài)！

　　您辛苦了，在您的節(jié)日里，我們除了要表示對(duì)您的謝意，非常敬請(qǐng)您在這一天回到我們來(lái)坐一坐，給我們一次感恩的機(jī)會(huì)，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風(fēng)采……

　　在這個(gè)非常的日子里，請(qǐng)給我們一次為您服務(wù)的機(jī)會(huì)吧！

　　敬請(qǐng)您的光臨

　　2、主題：“五一”七天樂(lè)，瘦身、變身美女大賽正式開(kāi)始

　　活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　活動(dòng)對(duì)象：老顧客的介紹和開(kāi)拓新客源

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：

　　以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對(duì)比照片。

　　建議：1、對(duì)店內(nèi)老顧客派送精美禮品、贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目以鼓勵(lì)其介紹客戶;

　　2、對(duì)新顧客給予8折優(yōu)惠并贈(zèng)送小禮品;

　　3、所有員工多說(shuō)體貼話語(yǔ)，拉近與顧客的距離，樹(shù)立良好的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)和社會(huì)效應(yīng);

　　4、針對(duì)大賽的參賽和過(guò)程的細(xì)節(jié)要制定詳細(xì)、清楚。

　　溫馨提示：勞動(dòng)節(jié)期間新、老顧客可到本中心免費(fèi)做美體、美容項(xiàng)目1~3次，應(yīng)多設(shè)立幾個(gè)套餐供其自由挑選，并準(zhǔn)備相應(yīng)的小禮品進(jìn)行贈(zèng)送。

　　廣告創(chuàng)意：1、漂亮的夏季，你的美麗衣服準(zhǔn)備好了嗎？

　　2、黃金周想改變一下形象嗎？

　　快來(lái)參加變身美女大賽，改變形象還可贏得大獎(jiǎng)啊。準(zhǔn)備好了嗎？

　　六月（農(nóng)歷五月）：父親節(jié)世界環(huán)境保護(hù)月端午節(jié)

　　主題：完美人生――還一個(gè)“綠色”健康的您

　　活動(dòng)時(shí)間：一個(gè)星期

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　促銷方案

　　活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：1、以綠色健康的氣氛做主題;

　　2、可在店內(nèi)懸掛適當(dāng)?shù)幕ú蒿椘贰?/p>

　　建議：1、在店外懸掛醒目宣傳畫(huà)吸引顧客。

　　2、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。

　　3、宣傳以綠色健康為中心思想。

　　4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目。

　　七月――八月（農(nóng)歷六――七月）：

　　主題：減負(fù)之旅――漂亮無(wú)極限負(fù)擔(dān)去無(wú)蹤

　　活動(dòng)時(shí)間：十五天

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主，給工作之余的女士提供一個(gè)良好的休息場(chǎng)所。

　　建議：1、在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。

　　2、到附近的高檔小區(qū)和白領(lǐng)辦公地進(jìn)行宣傳。

　　3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。

　　4、買貴賓卡送防曬項(xiàng)目

　　九月（農(nóng)歷八月）：中秋節(jié)教師節(jié)

　　主題：1、花好月圓――家庭和睦，萬(wàn)事興隆

　　2、尊師重道――老師，您辛苦了�。ń處熖鼗菪袆�(dòng)）

　　活動(dòng)時(shí)間：五天

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　活動(dòng)對(duì)象：新老顧客

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時(shí)尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以柔和為主。

　　建議：1、對(duì)老客戶派送月餅等禮品。

　　2、凡是在店內(nèi)作項(xiàng)目的顧客贈(zèng)送其丈夫或男友護(hù)膚項(xiàng)目三次。

　　3、凡是超過(guò)標(biāo)準(zhǔn)體重30斤可免費(fèi)試做減肥三次。

　　4、如打算教師節(jié)搞活動(dòng)，提前十天到各幼兒園、大中小學(xué)派送“贈(zèng)送卡”，每人贈(zèng)送減肥或美容項(xiàng)目

　　三次�？芍苯优c校方領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，以增加號(hào)召力。

　　促銷方案

　　注：因天氣轉(zhuǎn)涼，此月應(yīng)更多的開(kāi)月卡及半年卡，以備淡季之須。

　　十月――十一月（農(nóng)歷九――十月）：國(guó)慶節(jié)

　　主題：1、普天同慶――優(yōu)美的身姿真好！

　　2、“十一”七天樂(lè)，瘦身、變身美女大賽又一次開(kāi)始;還更多愛(ài)美女性以完美曲線。

　　活動(dòng)時(shí)間：七~十五天

　　活動(dòng)地點(diǎn)：本美容美體中心

　　活動(dòng)對(duì)象：新老顧客及目標(biāo)客戶

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：以喜慶氣氛做主題，飾品色調(diào)以艷麗為主。室內(nèi)懸掛國(guó)旗等裝飾品。

　　建議：1、提前在公共場(chǎng)所派送紙巾、傳單、氣球。

　　2、制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。

　　3、盡量讓客戶購(gòu)買半年卡

　　十二月（農(nóng)歷十一月）：圣誕節(jié)、元旦

　　主題：感恩的心，感謝有您――圣誕狂歡會(huì)

　　活動(dòng)時(shí)間：五天（會(huì)議時(shí)間半天）

　　活動(dòng)對(duì)象：新老客戶及其親朋好友

　　活動(dòng)地點(diǎn)：在本美容美體中心附近租賃可容100人的娛樂(lè)場(chǎng)所

　　所需道具及環(huán)境設(shè)置：準(zhǔn)備一百份精美禮品、獎(jiǎng)杯、三份獎(jiǎng)品、抽獎(jiǎng)箱、相機(jī)、攝影機(jī)、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會(huì)場(chǎng)外主要路口安置X架及迎賓人員，場(chǎng)內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、彩旗（紙）氣球點(diǎn)綴、音樂(lè)喧染。

　　建議：1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

　　2、建議三份獎(jiǎng)品內(nèi)部先設(shè)定

　　3、安排店內(nèi)所有人員表演節(jié)目，并邀請(qǐng)顧客表演節(jié)目，穿插抽獎(jiǎng)等游戲，盡量把氣氛搞活躍。

　　4、建議邀請(qǐng)老顧客分享減肥前后的心得體會(huì)，以增加與會(huì)客人對(duì)本店信心及良好口碑。

促銷方案篇3

　　重陽(yáng)節(jié)，又稱“踏秋”，漢族傳統(tǒng)節(jié)日。慶祝重陽(yáng)節(jié)一般會(huì)包括出游賞景、登高遠(yuǎn)眺、觀賞菊花、遍插茱萸、吃重陽(yáng)糕、飲菊花酒等活動(dòng)。每年的農(nóng)歷九月初九日，也是中國(guó)傳統(tǒng)四大祭祖的節(jié)日。重陽(yáng)節(jié)早在戰(zhàn)國(guó)時(shí)期就已經(jīng)形成，到了唐代，重陽(yáng)被正式定為民間的.節(jié)日，此后歷朝歷代沿襲至今。

　　一、時(shí)間：

　　20xx.10.x.星期日(晚自助餐18：00---21：00)

　　二、地點(diǎn)：

　　XX大酒店金海灣西餐廳。

　　三、活動(dòng)內(nèi)容：

　　1暢享XX大酒店中西式自助餐美食。

　　2.自助餐增加重陽(yáng)節(jié)特色糕點(diǎn)等食品。

　　3.當(dāng)晚對(duì)用自助餐的老人憑老人證本人可享受半價(jià)特惠。

　　4.餐廳針對(duì)攜帶老人賓客免費(fèi)贈(zèng)送全家福合影一張

　　5.收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：

　　人民幣148元/人，(1.2米以下的兒童按半價(jià)收費(fèi))。

促銷方案篇4

　　一、活動(dòng)目的

　　元旦迎新年！新的一年從元旦開(kāi)始，為回饋廣大新老顧客以此為目的我們做一次促銷活動(dòng)：

　　1）1) 為慶祝元旦佳節(jié)，以低價(jià)讓利，情感訴說(shuō)，活動(dòng)互動(dòng)等活動(dòng)來(lái)營(yíng)造節(jié)日氛圍，提高蘇寧電器美譽(yù)度；

　　2) 以促進(jìn)銷售、增高業(yè)績(jī)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額、增高毛利額、穩(wěn)定老顧客、增加新顧客、增高客單價(jià)、增高蘇寧電器的知名度；

　　3) 擴(kuò)大顧客活動(dòng)與參與度，讓顧客盡情參與到活動(dòng)中來(lái)，引起情感共鳴，拉近賣場(chǎng)與顧客之間的距離，擴(kuò)大蘇寧電器的影響力； 4) 通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)，吸引人氣，增加人氣，加大客流量，提升蘇寧電器的來(lái)客數(shù)，拉動(dòng)銷售，加大毛利來(lái)提高銷售，提高蘇寧電器的經(jīng)營(yíng)效益。

　　二、活動(dòng)對(duì)象

　　1、活動(dòng)目標(biāo)群體：蘇寧電器的'每一個(gè)顧客； 2、活動(dòng)控制范圍：僅限南坪蘇寧賣場(chǎng)活動(dòng)點(diǎn)； 3、主要目標(biāo)群體：15歲—45歲的消費(fèi)群體。

　　三、活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年12月30日—20xx年1月4日

　　四、促銷主題

　　辭舊迎新，喜慶元旦！

　　五、活動(dòng)方式

　　對(duì)于本次活動(dòng)的進(jìn)行，將采用蘇寧電器的賣場(chǎng)自己進(jìn)行，以提高賣場(chǎng)的銷量和美譽(yù)度。我們將采用以下幾種促銷方式：

　　1、折價(jià)優(yōu)待

　　為了增加銷售量，提高市場(chǎng)的占有率，對(duì)此我們對(duì)賣場(chǎng)的所有商品進(jìn)行折價(jià)促銷：

　　折價(jià)的目的：增加銷售額度和市場(chǎng)占有率；

　　折價(jià)的形式：采取直接降價(jià)的方式對(duì)賣場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行促銷；折價(jià)的商品：全部商品，對(duì)所有的商品進(jìn)行降價(jià)促銷；折價(jià)的幅度：

　　蘇寧電器折價(jià)表

　　2、包裝促銷

　　為了能夠促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買商品，也使商品更具有吸引力，對(duì)此我們也進(jìn)行了包裝促銷策略。采用包裝外、包裝上、包裝內(nèi)的促銷方式。在商品的選擇上盡量選擇與產(chǎn)品相關(guān)的贈(zèng)品，在包裝外附贈(zèng)比較有吸引力的產(chǎn)品進(jìn)行饋贈(zèng)，在性價(jià)比較高的產(chǎn)品上也

　　會(huì)選擇與之密切相關(guān)的產(chǎn)品，這樣可以促進(jìn)消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買和宣傳。為了能夠體現(xiàn)賣場(chǎng)的促銷活動(dòng)的氛圍，每個(gè)促銷人員都會(huì)在賣場(chǎng)的每一個(gè)賣點(diǎn)進(jìn)行安放，以此讓顧客能夠更快的了解活動(dòng)的目的的形式。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入賣場(chǎng)的那一刻，采用地貼、爆炸簽、廣播、DM單頁(yè)的發(fā)放、橫幅、海報(bào)、網(wǎng)站發(fā)布等進(jìn)行宣傳。

　　活動(dòng)預(yù)算：如下

　　3、抽獎(jiǎng) 六、促銷地點(diǎn)

　　重慶南坪蘇寧電器賣場(chǎng)

　　七、活動(dòng)的廣告宣傳

　　1、在賣場(chǎng)周圍進(jìn)行DM單頁(yè)的發(fā)放；

　　2、在賣場(chǎng)上方進(jìn)行爆炸簽宣傳；

　　3、店內(nèi)POP發(fā)布；

　　4、網(wǎng)站發(fā)布；

　　5、在賣場(chǎng)的地面上貼地貼；

　　6、海報(bào)張貼；

　　7、賣場(chǎng)橫幅進(jìn)行宣傳。

促銷方案篇5

　　每一個(gè)節(jié)日的到來(lái)，餐飲和酒店都有自己的規(guī)劃，這里我就把20xx國(guó)慶節(jié)酒店餐廳促銷活動(dòng)方案策劃拿出來(lái)給大家分享咯！以便各餐廳更好地開(kāi)展自己的促銷活動(dòng)！促銷活動(dòng)方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

　　一、活動(dòng)目的

　　國(guó)慶節(jié)歷來(lái)是餐廳酒店做促銷的大好時(shí)節(jié)，也是刺激消費(fèi)者，拉動(dòng)消費(fèi)的最好機(jī)會(huì)，此次活動(dòng)一是為了獲得更好的利潤(rùn)，另一方面也是為了加強(qiáng)餐廳外在形象，加深餐廳在消費(fèi)者心目中的印象。

　　二、活動(dòng)主題：“國(guó)慶同歡喜，好禮送不�！�

　　三、活動(dòng)對(duì)象：針對(duì)高中低不同的人群進(jìn)行不同的促銷活動(dòng)，有效的照應(yīng)不同的`人群。

　　四、活動(dòng)時(shí)間：9月25日——10月8日

　　五、活動(dòng)形式：打折；贈(zèng)送；抽獎(jiǎng)

　　六、活動(dòng)具體內(nèi)容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優(yōu)惠。并隨桌贈(zèng)送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應(yīng)中秋禮盒。

　　3、活動(dòng)期間，凡在本店用餐，均可以參加燈迷有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)。同時(shí)可以免費(fèi)得到快照一張。

　　七、活動(dòng)廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_(tái)也要進(jìn)行宣傳。

　　3、并進(jìn)行傳單發(fā)放。