促銷方案

時(shí)間：2022-10-15 09:37:11 方案我要投稿

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精選促銷方案8篇

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，時(shí)常需要預(yù)先制定一份周密的方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。我們應(yīng)該怎么制定方案呢？以下是小編收集整理的促銷方案9篇，歡迎大家分享。

精選促銷方案8篇

促銷方案篇1

　　活動(dòng)時(shí)間

　　20xx年3月18日（星期六）至4月16日（星期日）

　　主辦單位

　　奉賢區(qū)人民政府

　　承辦單位

　　奉賢區(qū)旅游局奉賢區(qū)農(nóng)業(yè)委員會(huì) 奉賢區(qū)莊行鎮(zhèn)人民政府

　　活動(dòng)主題

　　花開東方美谷●相約金彩十年

　　活動(dòng)口號(hào)

　　春天，到奉賢采“金”去

　　一、指導(dǎo)思想

　　回顧十年辦節(jié)歷程，全方位展現(xiàn)奉賢生態(tài)美、人文美、自然美，并深入打造“美麗奉賢生態(tài)休閑”的旅游品牌新形象。重點(diǎn)將以“打造東方美谷和特色農(nóng)藝公園”為創(chuàng)意核心，著力展示品質(zhì)更高、元素更多、亮點(diǎn)更新、影響更廣的上海奉賢第十屆菜花節(jié)。

　　二、節(jié)慶運(yùn)營(yíng)模式

　　按照“創(chuàng)意專業(yè)化、運(yùn)作市場(chǎng)化、投資社會(huì)化、監(jiān)管政府化”，節(jié)慶策劃和運(yùn)營(yíng)以市場(chǎng)化運(yùn)作為主。

　　三、開幕式

　　1、活動(dòng)時(shí)間：20xx年3月19日(星期日)下午

　　2、活動(dòng)地點(diǎn)：旅游咨詢服務(wù)中心廣場(chǎng)（莊行鎮(zhèn)南莊路4399號(hào)）

　　3、活動(dòng)流程：

　　暖場(chǎng)節(jié)目——少兒歌舞《我們十歲了》

　�。�1）主持人開場(chǎng)，介紹領(lǐng)導(dǎo)、嘉賓

　�。�2）領(lǐng)導(dǎo)致辭

　�。�3）“十全十美”菜花節(jié)十年主題LOGO揭曉

　�。�4）民俗印象《賀莊行》

　　（5）SHOW《這里很上�！�

　　（6）情景舞蹈《畫中游》

　�。�7）詩(shī)歌RAP《詩(shī)和遠(yuǎn)方的田野》

　�。�8）情景歌曲——菜花節(jié)主題歌：《騎著單車去奉賢》

　　（9）宣布開幕

　　四、日常活動(dòng)

　　分四大版塊13項(xiàng)活動(dòng)

　　（一）花開奉賢之美麗篇

　　1、陌上花開－大地美術(shù)

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：大地藝術(shù)

　　內(nèi)容：

　　（1）“東方美谷”字體展現(xiàn)：原大地藝術(shù)處“東方美谷”四個(gè)大字立體展現(xiàn)。

　�。�2）美谷品牌LOGO秀：大地藝術(shù)看臺(tái)以北菜花田間設(shè)置上海

　　奉賢“東方美谷”相關(guān)品牌企業(yè)LOGO。

　　（3）真人秀：在菜花田間，參與者分成七組，分別穿上七色馬夾，在志愿者引導(dǎo)下，進(jìn)入大地藝術(shù)現(xiàn)場(chǎng)，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)秀并航拍。

　　（4）紫頂藝術(shù)秀：藝術(shù)品與油菜花的完美融合，力與美的精彩展現(xiàn)。

　　2、花容月貌－東方美谷House

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：核心區(qū)內(nèi)

　　內(nèi)容：以打造上海奉賢“東方美谷”和農(nóng)藝公園為核心，以區(qū)內(nèi)美谷企業(yè)為重點(diǎn)，在現(xiàn)場(chǎng)舉辦東方美谷產(chǎn)品展示展銷，游客可以參觀了解美妝產(chǎn)品，現(xiàn)場(chǎng)掃碼限量獲取小禮品等。

　　3、莊行之歌－十年綻放

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：民俗地、旅游超市、菜花節(jié)主入口

　　內(nèi)容：民俗地特色非遺文化展示，四塊大型版面展示24節(jié)氣土布貼畫等；非遺實(shí)物展，展示奉賢及上海市的非遺實(shí)物；市區(qū)大型商場(chǎng)電子屏幕、鎮(zhèn)菜花節(jié)主入口及旅游超市內(nèi)播放十周年回顧視頻；菜花節(jié)10年主題LOGO征集與評(píng)選活動(dòng)。

　　4、莊行之春－文化盛宴

　　時(shí)間：雙休、節(jié)假日

　　地點(diǎn)：花米莊行

　　內(nèi)容：菜花節(jié)現(xiàn)場(chǎng)設(shè)置舞臺(tái)，定期舉辦各類演出、活動(dòng)，如:原創(chuàng)歌曲匯演、音樂(lè)專場(chǎng)、“莊行美”靜態(tài)藝術(shù)大賽、十周年圖片展、書畫展等，供游客免費(fèi)觀賞。

　　（二）留住鄉(xiāng)愁之農(nóng)趣篇

　　1、熙攘花間－田園驛站

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：田園茶吧

　　內(nèi)容：菜花田間設(shè)置茶吧，集展示、互動(dòng)、體驗(yàn)、休閑、時(shí)尚于一體，茶吧周圍布置氛圍，一個(gè)個(gè)茶吧好似一戶戶小庭院，游客可坐在茶吧內(nèi)喝茶聊天小憩，亦可在茶吧內(nèi)吟詩(shī)作畫等。

　　2、休閑農(nóng)趣--樂(lè)在農(nóng)家

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：各農(nóng)家樂(lè)

　　內(nèi)容：

　�。�1）樂(lè)田農(nóng)場(chǎng)：帳篷農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)夫小主人

　�。�2）生態(tài)逸趣園：高爾夫等

　　（3）金源果蔬：采摘、垂釣等

　�。�4）東籬園：垂釣等

　�。�5）開心農(nóng)場(chǎng)：盆景、蔬菜等

　�。�6）自產(chǎn)自銷：農(nóng)副產(chǎn)品（創(chuàng)意園）

　　3、金雞送福-民俗展演

　　時(shí)間：雙休、節(jié)假日

　　地點(diǎn)：觀光大道

　　內(nèi)容：莊行特色民俗展演，蕩湖船、扭秧歌、舞獅子、舞龍、挑花籃等等，游客即可現(xiàn)場(chǎng)觀看也可互動(dòng)體驗(yàn)。

　　4、美麗鄉(xiāng)村-莊行之根

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：新葉村、張?zhí)链濉顪敬?/p>

　　內(nèi)容：莊行全鎮(zhèn)十六個(gè)村，村村有特色，村史館內(nèi)記載著一個(gè)村的歷史與變遷，也展現(xiàn)了真正的美麗鄉(xiāng)村。游客可通過(guò)預(yù)約等方式，參觀村史館、鄉(xiāng)賢館。

　　（三）花漾幸福之歡樂(lè)篇

　　1、我十歲了－尋找菜花寶寶

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：／

　　內(nèi)容：尋找與菜花節(jié)同齡的寶寶，要求來(lái)過(guò)菜花節(jié)兩到三次以上，有在菜花節(jié)現(xiàn)場(chǎng)的影像資料，將影像資料等發(fā)送至官方郵箱報(bào)名參與活動(dòng)，主辦方將通過(guò)各種形式進(jìn)行評(píng)比，評(píng)出菜花寶寶，尋找生命的交集，搜尋他們和菜花節(jié)的“同框”記憶。

　　2、花海識(shí)蹤－其樂(lè)融融

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：親子村、觀光大道

　　內(nèi)容：獨(dú)特親子活動(dòng)線路，集親子、休閑、娛樂(lè)、餐飲為一體的一站式服務(wù)，令家長(zhǎng)小朋友在歡聲笑語(yǔ)中領(lǐng)略自然魅力。兒童游樂(lè)場(chǎng)，讓孩子們?cè)谕鏄?lè)中融入大自然，感受戶外游樂(lè)的.樂(lè)趣。學(xué)生春令營(yíng)讓學(xué)生們拋開學(xué)習(xí)壓力，盡情詮釋童真，綻放青春。

　　3、徒步花海－情懷莊行

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：指定線路

　　內(nèi)容：途經(jīng)九個(gè)點(diǎn)位（潘墊村牌樓、莊行老街、生態(tài)逸趣園、樂(lè)田農(nóng)場(chǎng)、農(nóng)科院、大地油畫、親子村、開心果園、民俗地），徒步活動(dòng)中穿插互動(dòng)游戲環(huán)節(jié)，如知青活動(dòng)、茉莉植樹、花田真人pose秀等。

　　（四）莊行味道之美食篇

　　1、舌尖美味－食全食美

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)：美食廣場(chǎng)

　　內(nèi)容：莊行味道，吃貨天堂，各式特色美食小吃匯聚美食廣場(chǎng)，同時(shí)還設(shè)有農(nóng)民自產(chǎn)自銷點(diǎn)，出售莊行本地種植生產(chǎn)的農(nóng)副產(chǎn)品，集生態(tài)、自然、有機(jī)、綠色、健康為一體。選取有特色、合法的經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐，一站式的服務(wù)，讓游客在盡情享受全國(guó)各地的美食風(fēng)味的同時(shí)，流連忘返，樂(lè)不思蜀。

　　2、農(nóng)味十足--食在農(nóng)家

　　時(shí)間：節(jié)慶期間

　　地點(diǎn)1：賢莊農(nóng)家——農(nóng)家菜

　　地點(diǎn)2：生態(tài)逸趣園——生態(tài)招牌菜飯

　　地點(diǎn)3：金源果蔬——農(nóng)家菜

　　地點(diǎn)4：東籬園——農(nóng)家菜

促銷方案篇2

　　篇一：酒店父親節(jié)活動(dòng)方案

　　一、父親節(jié)活動(dòng)背景

　　年，6月20日端午節(jié)，6月21日，父親節(jié)。端午節(jié)，作為傳統(tǒng)節(jié)日，被大多數(shù)人知曉，而父親節(jié)：于父愛，人們的發(fā)言一向是節(jié)制而平和的。母愛的偉大使我們忽略了父愛的存在和意義，但是對(duì)于許多人來(lái)說(shuō)，父愛一直以特有的沉靜的.方式影響著他們。父愛它是少于表達(dá)的，疏于張揚(yáng)的，卻巍峨持重，所以有人說(shuō)，父愛如山。值此父親節(jié)來(lái)臨之際，九通海源酒店特舉辦酬賓活動(dòng)，此活動(dòng)會(huì)讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，為了進(jìn)一步提高酒店知名度，增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)九通海源酒店的品牌認(rèn)知，以品牌帶動(dòng)銷售，現(xiàn)借助“父親節(jié)”這一節(jié)日，連帶20xx年端午節(jié)策劃父親節(jié)優(yōu)惠主題活動(dòng)，提醒消費(fèi)者對(duì)“父親節(jié)”的關(guān)注，讓活動(dòng)主題深入消費(fèi)者情感深處。

　　二、活動(dòng)主題

　　“父愛如山，九通有禮”系列活動(dòng)

　　三、活動(dòng)目標(biāo)：

　　1、迎合目標(biāo)消費(fèi)群心理，滿足情感需求，提高目標(biāo)消費(fèi)群到店購(gòu)買率。 2、通過(guò)父親節(jié)、端午節(jié)活動(dòng)提高九通海源酒店在當(dāng)?shù)氐钠放浦取?/p>

　　四、活動(dòng)時(shí)間：

　　年6月20--21日（星期六----星期日）

　　五、目標(biāo)客戶群

　　目標(biāo)人群是25歲~55歲之間，私營(yíng)老板、企業(yè)高管以及機(jī)關(guān)擔(dān)任中高層職務(wù)的成功人士。由于事務(wù)繁忙，與父母親在一起的時(shí)間少，大都存在“回報(bào)養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

　　六、活動(dòng)內(nèi)容

　　“三重”好禮送父親（以下活動(dòng)僅限6月20--21日2天）

　　◎好禮一：活動(dòng)期間到中餐廳消費(fèi)的“父親”贈(zèng)送養(yǎng)身功夫湯一份； ◎好禮二：活動(dòng)期間到中餐廳消費(fèi)的顧客每臺(tái)（房）免費(fèi)贈(zèng)送端午三寶一份

　　備注：端午三寶：端午粽、皮蛋、咸蛋，具體數(shù)量根據(jù)人數(shù)而定，每人半只粽子、半只

　　皮蛋、半只咸蛋；端午三寶建議堂食，盡量不打包；

　　◎好禮三：活動(dòng)期間住店“父親”可享受：原價(jià)1280元的商務(wù)套房感恩價(jià)398元（含雙早）／間／

　　夜，原價(jià)378元的豪華單間／標(biāo)間感恩價(jià)198元（含雙早）／間／夜。

　　活動(dòng)當(dāng)天，大堂制作愛心涂鴉板，客人可以現(xiàn)場(chǎng)簽名表達(dá)對(duì)父親的敬愛。同時(shí)用拍得立現(xiàn)場(chǎng)記錄精

　　彩瞬間（具體由謝毅操作）

　　七、活動(dòng)流程：

　　1、活動(dòng)預(yù)熱期

　　時(shí)間：6月8日 —6月19日

　　（1）廣告宣傳：大堂宣傳水牌、微信宣傳、（2）活動(dòng)所需物料準(zhǔn)備（3）活動(dòng)操作培訓(xùn) 2、活動(dòng)執(zhí)行期

　�。�1）客房前臺(tái)操作規(guī)范；（2）餐飲部操作規(guī)范；（3）禮品的發(fā)放；

　　八、費(fèi)用總預(yù)算（不含餐飲成本）

　　宣傳費(fèi)用：大堂水牌13元

　　端午三寶：30桌X30元=900元（預(yù)計(jì)）愛心涂鴉板：寫真加表KT板100元合計(jì)費(fèi)用：1013元九、部門分工

　　以上建議妥否，請(qǐng)批示！

　　擬定：執(zhí)行總經(jīng)理審核：董事長(zhǎng)

　　抄報(bào)：董事會(huì)

　　抄送：總經(jīng)辦、銷售部、房務(wù)部、餐飲部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、工程部、保安部

促銷方案篇3

　　生鮮經(jīng)營(yíng)是現(xiàn)代超市不可或缺的經(jīng)營(yíng)品類，那么怎么通過(guò)此次生鮮節(jié)來(lái)真正樹立起超市的低價(jià)高品質(zhì)以及高享受低消費(fèi)形象，拉動(dòng)客流量，提高客單價(jià)，現(xiàn)超市生鮮節(jié)活動(dòng)促銷方案如下：

　　一、生鮮組合：

　　根據(jù)消費(fèi)者的特點(diǎn)和本地化需求，不同的季節(jié)有不同的生鮮組合，一般來(lái)說(shuō)，春節(jié)和春節(jié)前后品種最齊全，在銷售旺季（1月份和11月份）注重品種的組合。應(yīng)季商品很多,特別是與季節(jié)相對(duì)應(yīng)的菜肴大量上市。宜推薦對(duì)預(yù)防感冒等相應(yīng)的適合病人的特殊食譜,推薦對(duì)于常外出的人方便又省事、省時(shí)的食譜，推薦多種花樣的火鍋，推薦便于保存的部分應(yīng)季食品原料。

　　生活特性：讓家人感到家庭的溫暖，食譜宜以燉菜、紅燜火鍋為主。11月份人們戶外活動(dòng)減少，呆在家里的時(shí)間增多，開始準(zhǔn)備年底的各項(xiàng)活動(dòng)，做收支計(jì)劃如寄賀年片、制訂采購(gòu)計(jì)劃等。

　　1、主要商品

　　海產(chǎn)品：螃蟹？？草魚、鯉魚、帶魚。

　　蔬菜類：大白菜、蘑菇、山野菜、南瓜、絲瓜、土豆、生菜、冬瓜、青筍等。

　　水果類：蘋果、梨、香蕉、柑桔、柿子、栗子、哈密瓜等。

　　2、商品配置

　　果蔬類：以火鍋燉菜譜為主，包括蘑菇和應(yīng)季山野菜。蔬菜柜臺(tái)以蘑菇作為火鍋的主要原料來(lái)吸引顧客，讓人們充分感到秋天的味道；重點(diǎn)陳列草菇、香菇，一般蘑菇也不可少。果蔬柜臺(tái)上擺放生菜、姜、青筍、大白菜、辣椒等；代表秋天的柿子，可作為果品類推出，包裝形式待定。

　　魚類：用各種各樣的魚火鍋螃蟹火鍋來(lái)吸引顧客，同時(shí)陳列8種至10種螃蟹火鍋和魚火鍋配料。螃蟹火鍋可推薦相干蟹，有生的和熟的，有1只包裝，也有切塊包裝，還可作成蟹肉包裝。魚火鍋可用草魚等高脂魚作為原料。其他魚可分成鮮的、咸的兩種，咸的又可分成整條包裝和切開包裝，各擺出2行，鮮的包裝突出魚脊背、眼睛、讓人看起來(lái)很新鮮。

　　肉類：本月以雞肉作為重點(diǎn)推薦，如清燉雞肉、雞腿和雞胸肉拚盤，可分包成帶骨和去骨2種。雞肉有滋補(bǔ)身體之功用，用此題目來(lái)吸引顧客，將雞翅、雞腿、雞塊等作為清燉的原料推出，可做成10種不同形式包裝，雞脯可用于清燉，也可作雞排、干炸等用，注意同時(shí)配上生姜和調(diào)味汁。

　　對(duì)于一些特殊的食譜，要用POP寫出制作的方法以及功效。可以采用與一貫制作方法不同的制作方法制作配菜，讓消費(fèi)者去自己制作。

　　二、可采用生鮮試吃方法或者散裝食品試吃：

　　1、生鮮試吃流程

　　適用范圍：用于生鮮商品質(zhì)量的.檢查。

　　試吃情況：管理層試吃生鮮商品：生鮮部門的主管、樓面經(jīng)理、店經(jīng)理、值班經(jīng)理等可以試吃商品。

　　檢查商品的質(zhì)量和口味，并作出書面的試吃意見；

　　試吃范圍：只能取少量的商品進(jìn)行試吃；只能在操作間的后區(qū)范圍內(nèi)進(jìn)行試吃。

　　收貨人員試吃生鮮商品：收貨的質(zhì)量檢查人員可以試吃商品。

　　試吃目的：收貨時(shí)為檢查商品質(zhì)量而進(jìn)行試吃；

　　試吃范圍：只能在收貨現(xiàn)場(chǎng)檢驗(yàn)商品時(shí)，在收貨的區(qū)域內(nèi)試吃；只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分；試吃的商品不能計(jì)人收貨的重量?jī)?nèi)。

　　生產(chǎn)崗位人員試吃生鮮商品：本崗位的生產(chǎn)人員可以試吃本崗位自制的商品；

　　試吃目的：檢查自制生產(chǎn)商品的質(zhì)量時(shí)，可以試吃；

　　試吃范圍：只能在操作現(xiàn)場(chǎng)的區(qū)域內(nèi)試吃；只能試吃本崗位生產(chǎn)的自制商品：只能取少量的食品試吃或只能試吃其中的一部分。

　　2、消費(fèi)者試吃：

　　可專門用小盤放置需要讓消費(fèi)者進(jìn)行試吃的食品，包括現(xiàn)場(chǎng)展示和加工。但必須能通過(guò)工作人員的解釋，不能一吃到底。

　　三、新鮮度和價(jià)格的控制：

　　一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者對(duì)生鮮食品最為關(guān)心的是新鮮度和價(jià)格兩個(gè)因素。建議超市的生鮮政策是：保證商品新鮮、價(jià)格優(yōu)惠，并注重對(duì)顧客的服務(wù)。對(duì)于價(jià)格，要保證全縣第一低價(jià)。為了證明這里的價(jià)格是最便宜的，專門用統(tǒng)一大小的POP進(jìn)行標(biāo)識(shí)，明確標(biāo)上全縣最低價(jià)的字樣，并用醒目的顏色來(lái)區(qū)別。要十分自信地告訴消費(fèi)者：這里的商品是最低的，是經(jīng)得起比較的。

　　1、低價(jià)形象的樹立：

　　可以選擇一些消費(fèi)者相當(dāng)敏感的而且經(jīng)常購(gòu)買的商品，例如新鮮雞蛋，一元一斤：購(gòu)物滿XX元，可以憑收銀條購(gòu)買雞蛋，每人限購(gòu)三斤，這個(gè)可以適當(dāng)?shù)睦瓌?dòng)客單價(jià)，但是一般情況下也許效果不會(huì)很好，但是可以通過(guò)以下方法解決：

　�。�1）收銀員嚴(yán)格培訓(xùn)，假如我超市的客單價(jià)定在五十元，則要求收銀員告之顧客，滿五十元即可購(gòu)買一元錢一斤的雞蛋

　�。�2）在收銀臺(tái)前擺放低單價(jià)商品，如飲料，口香糖，顧客買滿四十幾元，可以告訴他還差幾元就可以參加活動(dòng)了，不如再添些錢買個(gè)什么什么吧，這樣也就會(huì)有顧客隨手買些什么的

　�。�3）員工的宣傳以及相關(guān)海報(bào)的宣傳力度要大，要讓每個(gè)員工都知道買多少錢東西可以花一元錢買一斤雞蛋，而且限購(gòu)三斤，這樣讓消費(fèi)者感覺比買什么送什么東西要實(shí)惠的多。因?yàn)橘?zèng)品有限，那么后來(lái)的消費(fèi)者就覺得超市在欺騙他們，而且送的東西根本有的對(duì)他們沒(méi)有吸引力，所以通過(guò)這樣的活動(dòng)，他們也覺得實(shí)惠。具體的商品需要生鮮部的建議后具體實(shí)施方案。

　　2、新鮮度與損耗的控制：

　　因預(yù)估地訂貨與實(shí)際銷售有較大出入時(shí)，要第一時(shí)間處理尾貨，因?yàn)樯r食品地保質(zhì)期非常短，并且銷售旺季過(guò)后通常是銷售淡季。生鮮商品在銷售地當(dāng)天晚上，即可通過(guò)降價(jià)等手段來(lái)處理余貨，這樣既可以減少損耗，又可以引起一個(gè)銷售高潮。但是通過(guò)降價(jià)地方式很多種，如果只是通過(guò)單純地降價(jià)，讓顧客感覺到東西不行了，寧愿不買。我建議可以用這個(gè)方法實(shí)施降價(jià)，達(dá)到同樣地目地：

　　例如蔬果有損耗，可以在閉店前做個(gè)買一斤，送二斤活動(dòng)，總之要想辦法在這個(gè)時(shí)候拉動(dòng)客量，先拉動(dòng)客量，再發(fā)揚(yáng)特色提高客單價(jià)。

促銷方案篇4

　　一、活動(dòng)背景：

　　沃爾瑪由一個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國(guó)”，并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大。

　　其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費(fèi)者的一致好評(píng)，從一九九六年在深圳開業(yè)現(xiàn)已有多家連鎖超市也相繼開業(yè)，現(xiàn)在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：

　　二、活動(dòng)目的：

　　1、基本目標(biāo)：為慶祝本店開業(yè)及端午佳節(jié)到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏取顧客，擴(kuò)散商場(chǎng)知名度樹立良好的企業(yè)形象。

　　2、營(yíng)銷目標(biāo)：通過(guò)各項(xiàng)活動(dòng)擴(kuò)大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè)營(yíng)銷的方式增加企業(yè)利潤(rùn)。

　　3、長(zhǎng)期目標(biāo)：提高銷售額擴(kuò)大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益的統(tǒng)一。

　　三、目前營(yíng)銷狀況：

　　1、市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區(qū)周圍具有現(xiàn)實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競(jìng)爭(zhēng)者并還有可能具有潛在競(jìng)爭(zhēng)者。

　　2、產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數(shù)以大眾化消費(fèi)品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類齊全。

　　3、宏觀環(huán)境狀況：消費(fèi)群體大多數(shù)為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費(fèi)者的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求都很大。

　　四、swot問(wèn)題分析：

　　優(yōu)勢(shì)：沃爾瑪具有很強(qiáng)的規(guī)模效應(yīng)，在一定程度上具有很大的競(jìng)爭(zhēng)力，而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購(gòu)買衛(wèi)星打造強(qiáng)勢(shì)供應(yīng)鏈管理具有高度規(guī)范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運(yùn)營(yíng)銷具有特色培訓(xùn)體系健全化等顯著特點(diǎn)。

　　劣勢(shì)：運(yùn)營(yíng)成本高規(guī)模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰(zhàn)在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多。

　　機(jī)會(huì)：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢(shì)很好市場(chǎng)機(jī)率很高及對(duì)市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機(jī)遇引領(lǐng)購(gòu)物新高潮。

　　威脅：存在現(xiàn)實(shí)的和潛在競(jìng)爭(zhēng)力市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)因素較多。

　　五、價(jià)格策略：

　　1、以成本為基礎(chǔ)以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號(hào)推出物美價(jià)廉的商品。

　　2、給予適當(dāng)數(shù)量折扣鼓勵(lì)多購(gòu)。

　　六、促銷策略：

　　1、綜合運(yùn)用產(chǎn)品組合策略價(jià)格組合策略銷售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷策略以取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

　　2、保持本土化經(jīng)營(yíng)。

　　七、廣告宣傳：

　　1、“5m”原則：選擇報(bào)紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購(gòu)物環(huán)境引起顧客的購(gòu)買欲望從而增加銷售。

　　2、并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪?shù)慕?jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則。

　　3、在剛開店期間廣告預(yù)算投入多些在店開張熱潮過(guò)后應(yīng)立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià)。

　　4、注重賣點(diǎn)的`廣告宣傳即pop廣告。

　　八、公共關(guān)系：

　　1、建立和維持企業(yè)與消費(fèi)者之間的正常的合作關(guān)系。

　　2、企業(yè)與供應(yīng)商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　3、設(shè)立科普畫廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛護(hù)資源保護(hù)環(huán)境的途徑樹立良好的社區(qū)關(guān)系。

　　4、贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹立良好的企業(yè)形象。

　　5、邀請(qǐng)官員對(duì)企業(yè)參觀考察出席新聞發(fā)布會(huì)等形式。

　　九、營(yíng)業(yè)推廣：

　　1、實(shí)施會(huì)員制促銷：消費(fèi)者成為會(huì)員后可享受各種特殊服務(wù)。

　　2、對(duì)消費(fèi)者促銷：贈(zèng)送樣品減價(jià)推銷。

　　3、把握需求特征現(xiàn)在多以季節(jié)性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷以刺激消費(fèi)需求擴(kuò)大銷售額。

　　十、物流配送：

　　在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區(qū)域內(nèi)最合適的地點(diǎn)保障促銷期間商品的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　十一、策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算：

　　促銷總費(fèi)用：

　　廣告費(fèi)用：

　　營(yíng)業(yè)打折費(fèi)用：

　　十二、分析預(yù)測(cè)：

　　通過(guò)沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)他的策劃書寫得非常好一般的策劃書步驟是背景、目的、內(nèi)容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱、開展的方式、宣傳方式、費(fèi)用的預(yù)算、效果的評(píng)估。而沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書都體現(xiàn)了這些并且他還進(jìn)行了swot的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳。也分析了市場(chǎng)的狀況�？梢哉f(shuō)是一份比較成功的策劃書但并沒(méi)有寫搞促銷的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預(yù)算各項(xiàng)促銷活動(dòng)所需要的費(fèi)用還有是那些人來(lái)組織這項(xiàng)活動(dòng)也沒(méi)有寫清楚只是從內(nèi)容上來(lái)寫。這時(shí)我從沃爾瑪?shù)拇黉N策劃書上看到的。

　　一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤(rùn)。并且從這篇策劃書中使我了解到怎樣寫策劃書以前自己只是從書本上來(lái)知道策劃書要從這幾方面來(lái)寫但根本沒(méi)有親身寫過(guò)從這里我才終于了解到寫策劃書已不是象我想像的那么好寫我已學(xué)會(huì)了寫策劃書。而策劃書對(duì)一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書寫得好與否。

促銷方案篇5

　　開業(yè)之際，為迅速提高知名度、吸引消費(fèi)者、隆重開業(yè)氣氛；借開業(yè)之時(shí)，讓廣大群眾得到更多的優(yōu)惠，享受到百年美食——“蜀滋園”熟食店，特作出以下策劃：

　　一、促銷目的

　　擴(kuò)大市場(chǎng)，提高銷售業(yè)績(jī)，穩(wěn)抓老顧客，吸收新群體。

　　二、開業(yè)前活動(dòng)準(zhǔn)備

　　1、對(duì)店面裝修、設(shè)施、設(shè)備（收銀秤、磅秤、電冰箱、管道、排風(fēng)、水箱降溫、廚具等）最后檢查，確保正常運(yùn)營(yíng)、無(wú)安全隱患。

　　2、營(yíng)業(yè)間的廚具、銷售用具、食品包裝袋等是否備齊。

　　3、檢查工作服、工作帽、口罩、手套、抹布、一次性手套、圍裙是否備齊。

　　4、開業(yè)期間銷售產(chǎn)品的原材料是否準(zhǔn)備齊全，以及貨物是否已預(yù)處理。如腌漬肘子、雞腿、菌肝等預(yù)處理。

　　5、活動(dòng)期間宣傳品是否準(zhǔn)備齊全（氣球拱門、地毯、花籃、音箱、海報(bào)、價(jià)目表、POP吊旗、DM單）。

　　6、店面人員安排，以及相關(guān)人員安排是否到位，比如發(fā)送DM單人員、導(dǎo)購(gòu)人員、腰鼓隊(duì)等。

　　7、店面、廚具衛(wèi)生檢查。

　　8、提前一天DM單派送。

　　三、開業(yè)當(dāng)天店面氣氛布置

　　氣球拱門：置于卷簾門下，拱門的長(zhǎng)度視該店的實(shí)際情況而定。

　　地毯：開業(yè)之際，門前鋪紅地毯代表生意紅紅火火，也是走向成功的地毯；同時(shí)也營(yíng)造了良好的開業(yè)氣氛，吸引了消費(fèi)者的眼球。

　　花籃：店前左右兩邊分別擺放2—3個(gè)花籃，也是“新店、新開始、新氣象”的體現(xiàn)。

　　音響：宣傳“蜀滋園”熟食店歷史、企業(yè)文化等。

　　海報(bào)：“開業(yè)大吉”的海報(bào)粘貼于“收銀窗”上方。

　　價(jià)目表：讓顧客明明白白的消費(fèi)，同時(shí)也讓顧客了解了其他類型的菜品。菜品的品種排列次序?yàn)椋禾厣似�、低價(jià)位菜品排前面，字盡量放大；其它菜品字縮小。

　　POP吊旗：懸掛于天花板處，可制造熱鬧的氣氛，并直接將促銷主題傳達(dá)消費(fèi)者，懸掛時(shí)切忌勿影響觀瞻。

　　腰鼓隊(duì)：要求佩帶“蜀滋園”熟食店店開業(yè)大吉字樣彩帶，在店門口表演后，再到店方圓2公里內(nèi)的小區(qū)、街道、購(gòu)物點(diǎn)或人流集中的地方游行，游行時(shí)兩人手拉條幅或橫匾走在最前面（內(nèi)容為：熱烈慶祝XX熟食店XXX店開業(yè)8折優(yōu)惠），同時(shí)其他隊(duì)員可派發(fā)開業(yè)DM單，每天2-3次，時(shí)間2-3天。

　　四、促銷方案

　　1、開業(yè)DM單派送

　　活動(dòng)要求：色彩渲染特色菜為背景，以排骨為主體，體現(xiàn)開業(yè)、優(yōu)惠活動(dòng)。

　�。ü居薪y(tǒng)一版的.DM單）

　　活動(dòng)目的：以方圓20xx米的主要人群密集地、十字路口、菜市、繁華小區(qū)為主，表達(dá)出經(jīng)營(yíng)的內(nèi)容和品種。

　　注意事項(xiàng)：提前一天派送DM單，并且開業(yè)期間，根據(jù)不同活動(dòng)內(nèi)容現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)DM單。

　　2、八折優(yōu)惠

　　活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)菜品八折優(yōu)惠

　　活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)的前三天

　　3、九折優(yōu)惠

　　活動(dòng)內(nèi)容：全場(chǎng)菜品九折優(yōu)惠

　　活動(dòng)時(shí)間：七天（八折之后接著九折優(yōu)惠一星期）

　　4、買就送

　　活動(dòng)內(nèi)容：贈(zèng)送的禮品分四季，可根據(jù)當(dāng)?shù)氐纳倘Χ�。例如：夏天送啤酒；即一次�?gòu)物滿20元的顧客可免費(fèi)獲得啤酒一瓶，數(shù)量有限、送完為止。

　　活動(dòng)時(shí)間：兩個(gè)星期（半個(gè)月左右）。

　　5、現(xiàn)金券

　　活動(dòng)要求：印刷公司統(tǒng)一版的現(xiàn)金券

　　活動(dòng)內(nèi)容：買十送一，即購(gòu)物滿10元的顧客可獲得面值貳元的現(xiàn)金券一張，多買多送。

　　活動(dòng)時(shí)間：兩個(gè)星期（1個(gè)月左右）。

　　活動(dòng)目的：以消費(fèi)者為對(duì)象，抓住消費(fèi)者貪圖便宜的心理，穩(wěn)住了回頭客。

　　其他備選活動(dòng)方案：

　　1、免費(fèi)品嘗

　　內(nèi)容：開業(yè)當(dāng)天應(yīng)提供免費(fèi)品嘗食物插上牙簽放置于店外，便于顧客免費(fèi)品嘗。

　　目的：買得踏實(shí)。

　　2、導(dǎo)購(gòu)人員

　　內(nèi)容：設(shè)置1-2位人員做導(dǎo)購(gòu)，介紹菜品以及優(yōu)惠活動(dòng)。

　　目的：菜品推廣

　　3、幸運(yùn)兒

　　內(nèi)容：出生時(shí)間與開業(yè)時(shí)間一致者可在我店享受特殊待遇，全免或者其他政策。目的：吸引注意力，博得好感度。

促銷方案篇6

　　有專家曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，促銷越來(lái)越像是廠家和商家的“雞肋”，食之無(wú)味，棄之可惜。但也有專家曾說(shuō)過(guò)：不做促銷可能連個(gè)雞骨頭都沒(méi)有。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，逃避只能是坐以待斃。

　　如今，隨著“感覺消費(fèi)”時(shí)代的來(lái)臨，消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣發(fā)生了很大的變化。消費(fèi)者越來(lái)越“隨心所欲”。因此，精心策劃各種形式的促銷相當(dāng)重要。我認(rèn)為在促銷活動(dòng)前，首先要明確向誰(shuí)傳播，確定信息接收者，傳播什么信息內(nèi)容，何時(shí)何地傳播。而在具體策劃上，有幾項(xiàng)工作必須做好：

　　1、準(zhǔn)確定位，主題鮮明。到底是傳達(dá)給消費(fèi)者品牌形象還是現(xiàn)實(shí)售賣。

　　2、確定最佳的促銷方案。除了事前周密的計(jì)劃和人員安排，還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中，充分調(diào)動(dòng)其積極性，還要對(duì)促銷人員進(jìn)行詳盡的促銷方案及細(xì)節(jié)培訓(xùn)。

　　3、確定時(shí)間，促銷時(shí)間宜早不宜遲。最好比對(duì)手早三天，以免被對(duì)手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機(jī)。

　　4、營(yíng)造好現(xiàn)場(chǎng)氛圍。如pop海報(bào)要出彩，店堂音樂(lè)要恰到好處，刺激顧客的購(gòu)買欲望。

　　5、制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)匿N售目標(biāo)和激勵(lì)方案。

　　6、控制促銷成本，要“因己制宜”，這樣才可以有較好效果。

　　7、作好評(píng)估總結(jié)，為下次促銷活動(dòng)積累經(jīng)驗(yàn)。

　　最后，需要注意的還有四點(diǎn)：

　　1、調(diào)查到位，宣傳錯(cuò)位；

　　2、貨源要準(zhǔn)備充足；

　　3、活動(dòng)選址免偏遠(yuǎn)、顧客稀少的地方；

　　4、時(shí)間最好控制在一周內(nèi)完成（雙休日為準(zhǔn)）。

　　秘籍1：營(yíng)造溫馨

　　hqt湖南長(zhǎng)沙經(jīng)銷商

　　其實(shí)促銷的點(diǎn)子應(yīng)該是很多的，但對(duì)于節(jié)假日而言，最重要的是要營(yíng)造節(jié)日氣氛，一定要讓溫馨直達(dá)消費(fèi)者心里。現(xiàn)在把我春節(jié)期間（大年三十到正月十五）的操作方式與大家分享：

　　其一：歡迎辭由以往的“歡迎光臨”變?yōu)椤靶履旰谩��？蓜e小看這么微小的調(diào)整和這么一句老土的祝福語(yǔ)，在春節(jié)期間，這是非常有效果的。我們可以明顯地感受到一聽這句話，每一位進(jìn)入專賣店的顧客顯得分外開心，并用同樣的“新年好”回應(yīng)導(dǎo)購(gòu)員，如此以來(lái)，彼此的距離一下子拉近了。

　　其二：巧妙的“紅包”。按平日的操作，我們一般是不打折的，但是在假日期間如果能巧妙地讓利，就會(huì)吸引顧客。初一到初四，我們都會(huì)送給每位買鞋顧客一個(gè)紅包，價(jià)值19元的優(yōu)惠券，雖然優(yōu)惠的比例非常小，但在我們中國(guó)人的傳統(tǒng)里送紅包就是賦予他人福氣和財(cái)氣。

　　事實(shí)上，在過(guò)年這個(gè)時(shí)候，大家也不會(huì)那么計(jì)較，圖個(gè)便宜的。而且我巧妙之處是在數(shù)字上做文章，“19”含“要長(zhǎng)長(zhǎng)久久”之意，表示來(lái)年一切順利。事實(shí)證明，這個(gè)做法非常有效，根據(jù)我的粗略統(tǒng)計(jì)，有30%的優(yōu)惠券是在第二天進(jìn)行二次購(gòu)買。其實(shí)，我們也沒(méi)打廣告，都是通過(guò)顧客的口頭傳播擴(kuò)大影響�？陬^傳播是最好的廣告了。

　　其三：別致的禮品。搞促銷，送禮品是普遍做法，但是關(guān)鍵的問(wèn)題是要在合適的時(shí)候送出合適的東西，像以前動(dòng)輒送鞋油的方式已經(jīng)沒(méi)有新意，而且，在許多顧客看來(lái)，這些應(yīng)該都是必需品，因此，這需我們好好琢磨。

　　今年正月十七是西方的情人節(jié)，我們的做法是：當(dāng)天的女顧客買鞋，我們會(huì)送出錢包或皮帶，在傳統(tǒng)的觀念里，這些東西都有“管住男人的錢”或“綁住心愛的男人”之意；男顧客買鞋我們就會(huì)送他玫瑰，讓他送給自己的心上人。顧客們都認(rèn)為我們想的周到，特別是女性顧客說(shuō)沒(méi)想到，顯得非常感動(dòng)。

　　秘籍2：找到最佳的讓利點(diǎn)

　　訪問(wèn)對(duì)象：hqt福建公司

　　從我自己以往操作經(jīng)驗(yàn)看，促銷，包括節(jié)假日促銷，目的是處理季節(jié)性產(chǎn)品和品牌形象推廣，由此成功的促銷主要集中在三個(gè)方面：一是季末促銷推新款；二是、元旦和春節(jié)等重大節(jié)日的`活動(dòng)；三是新店開業(yè)或老店新開攢人氣。從消費(fèi)者的角度上來(lái)說(shuō)，促銷對(duì)他們最大的吸引之處就在于得到實(shí)惠。因此，籌備促銷前，一定要對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行調(diào)研，尋找到好的讓利方案。以下是我以前成功操作過(guò)的幾個(gè)方法：其一、根據(jù)消費(fèi)者不同的消費(fèi)額送出不同的紅包，這種方式其實(shí)是巧妙的打折。XX年11月1日我們?cè)诟＝ㄕ闹葑隽恕癶qt心*紅包情”促銷就是采取了這種形式，當(dāng)日銷售額達(dá)4萬(wàn)多，而到11月5日銷售額達(dá)13萬(wàn)之多，創(chuàng)造了漳州市場(chǎng)鞋業(yè)銷售的奇跡。

　　其二、啟動(dòng)季末讓利工程。讓利可以有多種模式，比如通過(guò)轉(zhuǎn)盤讓已經(jīng)買鞋的顧客去爭(zhēng)取他們可能得到的讓利方案，比如直接在促銷款上用標(biāo)簽標(biāo)明。當(dāng)然，最有效果的還是推出系統(tǒng)性的讓利方案—買多少按相應(yīng)比例讓利。

　　其三、巧妙的捆綁銷售。比如我們?cè)诟＝ㄈ莶僮鞯氖牵夯顒?dòng)前，我們根據(jù)所有促銷款的風(fēng)格，做了幾組合捆綁系列，有5雙組合、10雙組合等等。當(dāng)然，這種形式主要是促進(jìn)家庭或團(tuán)體性的銷售。

　　總之，讓利總是消費(fèi)者感興趣的。不過(guò)，在做好讓利促銷前，一定要做好預(yù)算，這點(diǎn)非常重要。

　　秘籍3：用促銷栓緊老顧客

　　訪問(wèn)對(duì)象：hqt安徽某經(jīng)銷商

　　每當(dāng)節(jié)日走進(jìn)商場(chǎng)或逛步行街，映入你眼簾的都是一些促銷活動(dòng)，比如：買多少返多少、打折銷售、贈(zèng)什么禮品等等五花八門，所有商家都絞盡腦汁，施展自己的高招以期提高自己的銷售。

　　以經(jīng)營(yíng)hqt專賣店的多年經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，竊以為打折、返利并不是永久的制勝法寶。促銷目的是為了提高銷售，但它的對(duì)象還是顧客。一味地追求眼前銷售，在節(jié)日打折，會(huì)失去打折前購(gòu)買的老顧客。日本豐田公司在中國(guó)車市瘋狂降價(jià)的背景下，沒(méi)有降價(jià)就是考慮到幾十萬(wàn)的老用戶。XX年2月28日他們宣布雅閣降價(jià)2萬(wàn)元，理由是零部件國(guó)產(chǎn)化，但他們很好地向老顧客作了解釋，這讓老用戶心里得到平衡，畢竟老顧客是他們的贏利之源��！

　　當(dāng)今社會(huì)常講的一句話就是以人為本，而我們做生意一切以顧客為本，我以為促銷應(yīng)該重點(diǎn)關(guān)注老顧客。這段時(shí)間，我正好做了一個(gè)促銷活動(dòng)，主題是：“回報(bào)老顧客，hqt皮鞋以舊換新，hqt舊皮鞋價(jià)值38元換取hqt皮鞋”�；顒�(dòng)消息傳開后，有些顧客把四、五年前的hqt舊皮鞋拿來(lái)了，我給他們折了價(jià)換取了新鞋穿在腳上走了。我心里高興：一是回報(bào)了這些多年來(lái)的老顧客，二是我又挽留了這一批老顧客。其實(shí)這舊鞋對(duì)我來(lái)說(shuō)一分不值，但是就憑舊鞋給老顧客讓了利，別人也無(wú)話可說(shuō)。有些老顧客說(shuō)，啊呀！我的舊鞋仍掉了，下次我也把舊鞋留著了。我說(shuō)是呀，這樣的話我們以后還是會(huì)做的。這次促銷活動(dòng)是比較成功的，它最終讓顧客找到的hqt的附加值。

　　一年三百六十五天，大小節(jié)日幾十個(gè)，不同的節(jié)日都有不同的群體，如中國(guó)人的優(yōu)良傳統(tǒng)是孝敬老人，母親節(jié)當(dāng)然是促銷大好時(shí)間。我從鮮花店定買了許多康乃馨，廣告詞設(shè)計(jì)是：買母親鞋送康乃馨，女兒獻(xiàn)給母親的愛。這樣的促銷確實(shí)非常成功，顧客不是為了康乃馨買你的鞋，而是顧客走到了店里，是你提醒她，給母親買一雙鞋，而且，顧客要為母親買的康乃馨，我們已經(jīng)替她想好且準(zhǔn)備好了。

促銷方案篇7

　　一，活動(dòng)主題

　　二，活動(dòng)時(shí)間

　　三，活動(dòng)目的

　�。ㄌ嵘蛦蝺r(jià)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成）

　　四，主題活動(dòng)內(nèi)容

　�。ㄏM(fèi)者在幾月幾日到哪日期間，只要消費(fèi)滿多少元，即可加一元換取我們精心為消費(fèi)者準(zhǔn)備的多少商品中的任意一件。備注：?jiǎn)螐埿∑辈焕塾?jì)。

　　贈(zèng)品要求：挑選多少商品，作為活動(dòng)商品，要求商品售價(jià)在三元以上的商品，也可對(duì)部分毛利損失較大的商品進(jìn)行限量，但每天需保證在八個(gè)商品以上

　　五，DM快訊，

　　16K 16P 介紹活動(dòng)，活動(dòng)日期及商品活動(dòng)。

　　六，氣氛布置。

　　店內(nèi)氣氛布置：入口展板，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的.氣氛營(yíng)造，店內(nèi)海報(bào)。

　　七，活動(dòng)執(zhí)行與分工：

　　企劃部：負(fù)責(zé)活動(dòng)宣傳，策劃，操作與跟進(jìn)。

　　采購(gòu)部：負(fù)責(zé)商品的組織，到位。

　　財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)資金到位。

　　店長(zhǎng)：活動(dòng)操作的總負(fù)責(zé)人，負(fù)責(zé)督促各部門的工作。

　　食品促銷內(nèi)容：

　　1.菜式，餐廳促銷，很多商家會(huì)推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇

　　2.制作：讓消費(fèi)者參與到整個(gè)制作過(guò)程中，更能滿足消費(fèi)者的成就感與體驗(yàn)的欲望

　　3.觀賞：在消費(fèi)者面前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的注意力，也為餐廳增加無(wú)形招牌

　　4.價(jià)格：通過(guò)價(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，不要降低價(jià)格的同時(shí)也降低餐廳的品牌

　　5.贈(zèng)品：提供一些節(jié)日相關(guān)的贈(zèng)品可以拉到一定的消費(fèi)者，比如說(shuō)提前預(yù)訂可以得到贈(zèng)品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈(zèng)品，贈(zèng)品要與自己的餐廳品牌風(fēng)格相應(yīng)。