家居活動(dòng)策劃方案案例-家居活動(dòng)策劃方案內(nèi)容

　　家居建材營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)(一)

　　策 劃 方 案

　　審核人：XXX家私 審批人：XXX家私

　　編制人：卓道企業(yè)管理咨詢(xún)有限公司

　　目 錄

　　第一部分 活動(dòng)籌備

　　一、活動(dòng)背景 二、活動(dòng)整體概要

　　第二部分 活動(dòng)實(shí)施

　　一、實(shí)施步驟

　　二、終端執(zhí)行細(xì)則

　　1、前期準(zhǔn)備 2、終端宣傳布置 3、宣傳推廣

　　第三部分 活動(dòng)文案

　　一、物料文案 二、報(bào)紙軟文

　　第一部分 活動(dòng)籌備

　　一、活動(dòng)背景

　　1、2015年是品牌競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的一年，跨入16年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也是競(jìng)爭(zhēng)加劇的一年。16年春季，各個(gè)企業(yè)，商家品牌經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的準(zhǔn)備、策劃和醞釀，俱蓄勢(shì)待發(fā)。要在激烈競(jìng)爭(zhēng)中占取優(yōu)勢(shì)，就必須先發(fā)制人，主動(dòng)出擊，開(kāi)春就努力提高市場(chǎng)的占有率，進(jìn)一步提高品牌知名度，為取得16年銷(xiāo)售佳績(jī)做好鋪墊。

　　2、2015年，中消協(xié)把“消費(fèi)與責(zé)任”確定為16年消費(fèi)年主題。順應(yīng)社會(huì)潮流，啟動(dòng)“責(zé)任·貼心”大型活動(dòng)，義無(wú)返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強(qiáng)勢(shì)推出“真情綠卡”，讓消費(fèi)者的權(quán)益終身受到保護(hù)。樹(shù)立良好的社會(huì)形象。

　　二、活動(dòng)整體概要 1、活動(dòng)目的

　　(1)打造具有強(qiáng)烈的社會(huì)責(zé)任感、誠(chéng)信的品牌形象。

　　(2)和消費(fèi)者一起互動(dòng)，提高消費(fèi)者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力。 (3)發(fā)起16年第一輪促銷(xiāo)攻勢(shì)，搶占消費(fèi)者心智、爭(zhēng)奪市場(chǎng)銷(xiāo)量。 2、活動(dòng)主題

　　責(zé)任·貼心

　　-------啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程

　　3、活動(dòng)口號(hào)

　　1、真情綠卡 拒絕虛假 2、真情綠卡 居家無(wú)憂(yōu) 3、綠卡行天下 服務(wù)全無(wú)憂(yōu) 4、活動(dòng)時(shí)間

　　2015年12月18日-12月20日 5、活動(dòng)范圍 建材市場(chǎng)各門(mén)店

　　7、活動(dòng)內(nèi)容

　　責(zé)任· 貼心

　　-------啟動(dòng)真情綠卡服務(wù)工程

　　 綠卡傳情：消費(fèi)者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項(xiàng)活動(dòng)優(yōu)惠。

　　 綠卡回報(bào)：持有綠卡的顧客，活動(dòng)期間憑卡消費(fèi)領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷，可參與汽車(chē)大獎(jiǎng)等抽獎(jiǎng)活動(dòng)。  綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。

　　 綠卡定金：憑綠卡可在賣(mài)場(chǎng)四個(gè)分會(huì)場(chǎng)參與微信門(mén)店定金6天大贈(zèng)送活動(dòng)。 注：當(dāng)天為活躍市場(chǎng)氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動(dòng)。(此意見(jiàn)僅供參考)

　　促銷(xiāo)時(shí)間：2015年3月8日

　　促銷(xiāo)地點(diǎn)：家居建材廣場(chǎng)

　　咨詢(xún)電話(huà)：020-38262399 【促銷(xiāo)政策】

　　1、要求各商家按照本賣(mài)場(chǎng)一年6次活動(dòng)，系統(tǒng)定好活動(dòng)的全場(chǎng)折扣和單價(jià)，保證本次最低。 2、微信大抽獎(jiǎng)，100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)微動(dòng)全城(分6天四分會(huì)場(chǎng)派送)。 3、一樓活動(dòng)大現(xiàn)場(chǎng)汽車(chē)等大獎(jiǎng)。 8、活動(dòng)細(xì)則：

　　1、 活動(dòng)當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎(jiǎng)。 2、 瘋狂抽大獎(jiǎng)幸運(yùn)無(wú)敵： 1) 抽獎(jiǎng)資格：

　　1、 獲得真情綠卡的用戶(hù)可以直接參予微信100萬(wàn)訂金抽獎(jiǎng)活動(dòng)。訂金當(dāng)天要在所在門(mén)店轉(zhuǎn)正單。 2、 汽車(chē)等大型禮品的抽獎(jiǎng)要憑抽獎(jiǎng)卷。

　　在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)建材的所有顧客;每交滿(mǎn)2000元定金即可獲得抽獎(jiǎng)劵1張(滿(mǎn)4000元即可獲得抽獎(jiǎng)劵2張);以此類(lèi)推

　　特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。 2) 抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品：

　　*特等獎(jiǎng)：1名，獎(jiǎng)小轎車(chē)一輛;

　　*一等獎(jiǎng)：2名，獎(jiǎng)名牌冰箱一臺(tái)(具體見(jiàn)抽獎(jiǎng)細(xì)則); *二等獎(jiǎng)：6名，名牌電動(dòng)車(chē)一臺(tái); *三等獎(jiǎng)：8名，獎(jiǎng)名牌空調(diào)一輛; *四等獎(jiǎng)：50名，名牌電風(fēng)扇一把; 3) 抽獎(jiǎng)時(shí)間：

　　大獎(jiǎng)：3月8日下午5：00

　　微信抽獎(jiǎng) ：3月2至3月8天，2，3，4，5，6，7每天上午10點(diǎn)至11點(diǎn)和下午3點(diǎn)到4點(diǎn)。8號(hào)全天微信整點(diǎn)抽獎(jiǎng)。 4) 獎(jiǎng)券領(lǐng)用：

　　*憑門(mén)店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡(一張綠卡領(lǐng)抽獎(jiǎng)卷一張，由發(fā)卡方提供)在總服務(wù)臺(tái)登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎(jiǎng)券;現(xiàn)場(chǎng)填寫(xiě)，現(xiàn)場(chǎng)將副劵投入抽獎(jiǎng)箱;(總服務(wù)臺(tái)需登記品牌名、購(gòu)買(mǎi)品種、購(gòu)買(mǎi)金額、客戶(hù)聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名字及聯(lián)系方式)正劵為顧客保留作為領(lǐng)獎(jiǎng)憑證;

　　5) 抽獎(jiǎng)規(guī)則：

　　 現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)，主持人呼叫3次無(wú)人應(yīng)答者視為棄權(quán);重新抽取一位幸運(yùn)顧客;  領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)須提供與副劵信息一致的正劵。

　　 100萬(wàn)微信訂單抽獎(jiǎng)6天規(guī)定時(shí)間派送，3月2日至3月8日。

　　特別告知：所有獎(jiǎng)品只能于抽獎(jiǎng)活動(dòng)當(dāng)日現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，若中獎(jiǎng)消費(fèi)者當(dāng)日未能到現(xiàn)場(chǎng)領(lǐng)取，即視為自動(dòng)放棄其所抽得的獎(jiǎng)品。

　　3﹑百家建材品牌超低特價(jià)：100家建材品牌，各個(gè)品類(lèi)，統(tǒng)一提供零利潤(rùn)產(chǎn)品，活動(dòng)期間，保證本年度最低、保證婁底最低;

　　1) 商場(chǎng)所有建材品牌，需和市場(chǎng)簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開(kāi)業(yè)活動(dòng)期間內(nèi)，所有售出的商品，

　　為婁底最低價(jià);如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌﹑同型號(hào)﹑同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格更低，處以差價(jià)5倍的罰款;

　　2) 商場(chǎng)內(nèi)所有建材品牌，需在活動(dòng)期間，制定好自己的促銷(xiāo)政策。 4﹑邀請(qǐng)函手冊(cè)及綠卡的發(fā)放方式：

　　1) 發(fā)放邀請(qǐng)函的目的是邀約各小區(qū)真正有購(gòu)買(mǎi)建材需求的客戶(hù)參與到本次的活動(dòng)中來(lái);為了將客戶(hù)

　　拉過(guò)來(lái)，憑邀請(qǐng)函來(lái)的客戶(hù)可以額外享受以下的優(yōu)惠：

　　2) 邀請(qǐng)函發(fā)放時(shí)由掃樓團(tuán)隊(duì)發(fā)放，并且由每個(gè)團(tuán)隊(duì)中組長(zhǎng)負(fù)責(zé);邀請(qǐng)函不得重復(fù)發(fā)放，不得弄虛作

　　假;每張邀請(qǐng)函領(lǐng)取時(shí)都要提供客戶(hù)姓名、電話(huà)、小區(qū)名稱(chēng)、棟數(shù)﹑房號(hào);要保證1000張邀請(qǐng)函能夠請(qǐng)來(lái)1000個(gè)真正的客戶(hù);

　　3) 綠卡派發(fā)由門(mén)店負(fù)責(zé)，派發(fā)對(duì)像以老客戶(hù)(有消費(fèi)影響力熱愛(ài)活動(dòng)的客戶(hù))為主，各商家根據(jù)自

　　己的往年經(jīng)營(yíng)的情況，自行在商會(huì)購(gòu)買(mǎi)(10元/張)，數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認(rèn)真登記(有樣表)客戶(hù)詳細(xì)信息。

　　5﹑活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則 1)人員分工：

　　總指揮 ： 肖自恒(歐文萊) 副總指揮： 成總(鑫奇廚柜)

　　電話(huà)組： 小區(qū)花名冊(cè)﹑商家意向客戶(hù)﹑短信群發(fā)(汪衛(wèi)國(guó)，鉅豪燈飾) 采購(gòu)財(cái)務(wù)： 彭保余(史丹利衣柜)

　　售卡帶隊(duì)：劉小明(派雅門(mén)窗科凡衣柜)﹑李總(奧普) 車(chē)輛分配：各組隊(duì)長(zhǎng)

　　廣告宣傳：彭保權(quán)﹑汪衛(wèi)國(guó)(布置小區(qū)廣告﹑商場(chǎng)廣告﹑店面廣告﹑報(bào)紙，電視，小區(qū)廣告，公交車(chē)廣告等) 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明 李總(奧普) 會(huì)務(wù)組組長(zhǎng)(汪衛(wèi)國(guó))：

　　外圍組各組隊(duì)長(zhǎng)及各負(fù)責(zé)人。 3)

　　注： 活動(dòng)推進(jìn)方案，待方案確定后進(jìn)一步完善 三、廣告投放

　　1、30—40個(gè)重點(diǎn)小區(qū)廣告。 2、市場(chǎng)和商場(chǎng)廣告。 3、電視和報(bào)紙廣告。 4、網(wǎng)絡(luò)廣告。 四、業(yè)務(wù)人員激勵(lì)

　　1、外圍人員每天補(bǔ)50元/天，店面補(bǔ)100元/天

　　2、發(fā)放邀請(qǐng)函每天團(tuán)隊(duì)評(píng)比冠、亞、季軍獎(jiǎng)，分別獎(jiǎng)勵(lì)300元、200元、100元;

　　3、客戶(hù)定單獎(jiǎng)勵(lì)40元每單; 4、隊(duì)長(zhǎng)加補(bǔ)每天50元 5、車(chē)輛每天補(bǔ)助50元; 五、懲罰

　　1、培訓(xùn)人員參予標(biāo)準(zhǔn)：店面200平米以下派業(yè)務(wù)員1名，200—300平米派2名，300平米以上派3名。

　　業(yè)務(wù)組從培訓(xùn)組中選65人。

　　2、每個(gè)業(yè)務(wù)員必須無(wú)條件服從負(fù)責(zé)人的管理安排，違者一次罰款100元每人。 3、遲到早退每次每人罰款20元。(考勤機(jī))

　　4、所有業(yè)務(wù)員必須在當(dāng)天指定的小區(qū)，違者每次每人罰款100元;

　　5、團(tuán)隊(duì)發(fā)放邀請(qǐng)函每天評(píng)比倒數(shù)第一名的，每人每天降低20元的補(bǔ)助。

　　第二部分 活動(dòng)實(shí)施

　　一、終端執(zhí)行細(xì)則 【前期籌備】 1、物料準(zhǔn)備

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的前期申請(qǐng)、相應(yīng)價(jià)格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷(xiāo)物料，經(jīng)銷(xiāo)商制作的宣傳物料的準(zhǔn)備。

　　【終端現(xiàn)場(chǎng)布置】 1、門(mén)店現(xiàn)場(chǎng)：

　　◆懸吊旗：營(yíng)造活動(dòng)氛圍，傳達(dá)活動(dòng)主題。 ◆掛橫幅：吸引眼球，讓消費(fèi)者知道活動(dòng)內(nèi)容。 ◆貼海報(bào)：向消費(fèi)者表達(dá)獲得“綠卡”的價(jià)值。

　　◆X展架：讓消費(fèi)者清楚了解活動(dòng)內(nèi)容;

　　◆標(biāo)貼：特價(jià)標(biāo)簽、專(zhuān)家推薦等，讓消費(fèi)者了解產(chǎn)品信息。

　　◆現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)區(qū)：讓消費(fèi)者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費(fèi)。 2、賣(mài)場(chǎng)周?chē)��?/p>

　　◆充氣拱門(mén)、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可飄揚(yáng)藏族五顏六色的經(jīng)幡。 ◆當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3·15 貼心418”主題畫(huà)面。 3、場(chǎng)地安排

　　1、3月8日當(dāng)天活動(dòng)主會(huì)場(chǎng)設(shè)富一樓。 2、3月2日一3月8日到分會(huì)場(chǎng)設(shè)一至四樓

　　條件允許則安排多個(gè)活動(dòng)場(chǎng)所。促銷(xiāo)活動(dòng)必須提前告知消費(fèi)者活動(dòng)的場(chǎng)地和時(shí)間。

　　【宣傳推廣】

　　策略：軟文預(yù)熱，活動(dòng)引爆 1、媒體推廣 (1)電視：

　　(2)報(bào)紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱?bào)紙投放軟文和硬廣告。提前籌備報(bào)紙廣告刊登工作，刊登

　　尺寸為通欄或半通欄。報(bào)紙廣告要在發(fā)行量大、針對(duì)性強(qiáng)的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報(bào)紙上刊登。報(bào)紙廣告必須在活動(dòng)前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計(jì)，活動(dòng)期間需以軟文形式進(jìn)行媒體報(bào)道。

　　(3)電臺(tái)：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_(tái)投放促銷(xiāo)廣告。 (4)微信(短信彩信)：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢(shì)活動(dòng)，每天發(fā)送一次，短信內(nèi)容力求突出活動(dòng)息量?jī)?yōu)惠。 ( 5

　　2、店內(nèi)推廣

　　促銷(xiāo)前期籌備(2月18日-22日)

　�、傩麄髻Y料準(zhǔn)備：綠卡、海報(bào)、單張、橫幅、X展架、宣傳折頁(yè)等宣傳物料準(zhǔn)備到位。 ②促銷(xiāo)貨品準(zhǔn)備：清點(diǎn)庫(kù)存產(chǎn)品，在促銷(xiāo)活動(dòng)前一定要保證產(chǎn)品備貨充足; ③現(xiàn)場(chǎng)物料準(zhǔn)備：準(zhǔn)備好活動(dòng)促銷(xiāo)禮品，手提袋、杯子等一切活動(dòng)所需物料。

　�、艽黉N(xiāo)價(jià)格系統(tǒng)：提前準(zhǔn)備好促銷(xiāo)產(chǎn)品的明細(xì)表及活動(dòng)執(zhí)行價(jià)格，同時(shí)嚴(yán)格執(zhí)行相應(yīng)的價(jià)格策略。 ⑤價(jià)格標(biāo)簽制作：常規(guī)價(jià)、促銷(xiāo)價(jià)、特價(jià)標(biāo)簽的數(shù)量要準(zhǔn)備到位。 3、人員推廣

　　(1)人員各就各位，既要分工明確又要相互配合;

　　(2)宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至店內(nèi);

　　(3)贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料、簽字;發(fā)放禮物時(shí)要控制節(jié)奏，制造排隊(duì)等待的場(chǎng)景，激發(fā)顧客的從眾心理;

　　(4)在促銷(xiāo)活動(dòng)中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣(mài)場(chǎng)人員密集地同時(shí)派發(fā)宣傳單張以擴(kuò)大促銷(xiāo)范圍及影響力。

　　(5)促銷(xiāo)前期培訓(xùn)：工作分工(開(kāi)單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶(hù)接待等落實(shí)到專(zhuān)人)、統(tǒng)一說(shuō)辭、操作細(xì)節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷(xiāo)活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行。

　　4、小區(qū)推廣

　　(1)針對(duì)目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷(xiāo)條幅、海報(bào)等; (2)針對(duì)目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷(xiāo)單張。 (3)“真情綠卡”調(diào)查問(wèn)卷填寫(xiě)。 5、微信大搖獎(jiǎng)，豪禮品牌定金大送一星期 (1)、每樓層設(shè)分會(huì)場(chǎng)共四個(gè)會(huì)場(chǎng)。 (2)、促客戶(hù)提前下單，活躍賣(mài)場(chǎng)氣氛。 (3)、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置，以各門(mén)店商家訂單獎(jiǎng)金和小禮品為主。

　　第三部分 活動(dòng)文案

　　一、物料文案 1、手機(jī)短信文案

　　擁有綠卡，一生無(wú)憂(yōu)。在315來(lái)臨之際強(qiáng)勢(shì)推出“責(zé)任3·15 貼心”大型活動(dòng)，凡購(gòu)買(mǎi)在購(gòu)建材，就能擁有真情綠卡，詳情請(qǐng)咨詢(xún)：×××××，地址：×××××。

　　家居建材廣場(chǎng)100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)，微動(dòng)全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 使用方法及用途：提前2天點(diǎn)對(duì)點(diǎn)發(fā)送給小區(qū)業(yè)主，精準(zhǔn)命中準(zhǔn)消費(fèi)者。

　　2、電視滾動(dòng)字幕、電臺(tái)文案

　　擁有綠卡，一生無(wú)憂(yōu)。418在315來(lái)臨之際強(qiáng)勢(shì)推出“責(zé)任3·15 貼心418”大型促銷(xiāo)活動(dòng)，凡在418購(gòu)買(mǎi)建材，就能擁有真情綠卡。

　　真情綠卡火熱登記中!絕好機(jī)會(huì)，不容錯(cuò)過(guò)!詳情請(qǐng)咨詢(xún)：××××，地址：××××。 使用方法及用途：提前一周在電視中熱播，擴(kuò)大活動(dòng)影響力，吸引消費(fèi)者前往。 家居建材廣場(chǎng)100萬(wàn)微信大獎(jiǎng)，微動(dòng)全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮! 3、綠卡

　　【促銷(xiāo)說(shuō)辭】

　　(1)作為真情服務(wù)的獨(dú)有的服務(wù)標(biāo)記，是一種服務(wù)的保障。 (2)是一種尊貴的享受、一種身份的象征。 (3)憑卡優(yōu)先享受各種活動(dòng)優(yōu)惠。

　　【綠卡內(nèi)容】

　　【綠卡折頁(yè)，用于裝綠卡】

　　4

　　5、海報(bào)文案

　　6、X展架文案

　　7、單張文案

　　正面：

　　反面

　　8、橫幅

　　9詳細(xì)見(jiàn)附件1

　　二、報(bào)紙軟文

　　詳細(xì)見(jiàn)附件2

　　1、品牌篇

　　《在行業(yè)首推售后服務(wù)綠卡》

　　《責(zé)任·貼心》

　　《創(chuàng)行業(yè)服務(wù)新標(biāo)桿》

　　2、促銷(xiāo)篇

　　《擁有綠卡 居家無(wú)憂(yōu)》

　　《綠卡，你擁有了嗎?》

　　《金卡、銀卡、綠卡，一個(gè)都不能少》

　　三、商場(chǎng)項(xiàng)目配合支持

　　1、公司提供<<規(guī)定3·15促銷(xiāo)活動(dòng)執(zhí)行手冊(cè)>>

　　2、3.15活動(dòng)地方制作物料設(shè)計(jì)稿，最終以負(fù)責(zé)人定稿為準(zhǔn)：

　　3、本次活動(dòng)由卓道咨詢(xún)負(fù)責(zé)解釋、商會(huì)成員配合經(jīng)銷(xiāo)商執(zhí)行。

　　卓道咨詢(xún)

　　策劃;劉小明

　　2015年12月1日

　　真情綠卡使用手冊(cè)

　　發(fā)行綠卡目的：

　　1、 借助各商家的老客戶(hù)力量宣傳賣(mài)場(chǎng)的活動(dòng)。

　　2、 因?yàn)榇丝�可轉(zhuǎn)贈(zèng)使用，讓老客戶(hù)成為我們賣(mài)場(chǎng)的免費(fèi)業(yè)務(wù)員。

　　3、 發(fā)行綠卡可以為賣(mài)場(chǎng)建立售后服務(wù)體系提供了數(shù)據(jù)庫(kù)基礎(chǔ)，讓我們的客戶(hù)真在在積累，財(cái)富也在

　　積累。

　　4、 為后期新型的營(yíng)銷(xiāo)手段和方法，打下基礎(chǔ)。

　　5、 為用戶(hù)節(jié)省消費(fèi)費(fèi)用。

　　真情綠卡的價(jià)值

　　1、 真情綠卡，是家居建材廣場(chǎng)賦予新老客戶(hù)的居家優(yōu)惠卡。

　　2、 用綠卡在各門(mén)店結(jié)算可以享受折上折9.8折。

　　3、 真情綠卡工本及管理費(fèi)用為10元，本次活動(dòng)用商家自行購(gòu)買(mǎi)，自主登記發(fā)放。

　　4、 作為真情服務(wù)的獨(dú)有的服務(wù)標(biāo)記，是一種服務(wù)的保障。

　　微信訂單獎(jiǎng)?wù)f明

　　1、 微信訂單抽獎(jiǎng)獎(jiǎng)品有小禮品，各門(mén)店預(yù)定金。

　　2、 小禮品為各樓層商家免費(fèi)提供，訂單獎(jiǎng)面值為300—500元。

　　3、 訂單獎(jiǎng)在門(mén)店消費(fèi)最少要達(dá)5000元。

　　4、 綠卡用戶(hù)方可抽獎(jiǎng)，每用戶(hù)限抽一次，手機(jī)會(huì)自動(dòng)限制。

　　5、 訂金獎(jiǎng)可以轉(zhuǎn)贈(zèng)，每次在每個(gè)門(mén)店只能使用一張。

　　6、 訂金獎(jiǎng)有效期為半年。

　　7、 訂單獎(jiǎng)不返現(xiàn)，不兌現(xiàn)，不找零。

　　家居建材市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)方案(二)

　　一、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣目標(biāo)

　　火爆銷(xiāo)售 提升利潤(rùn) 建立品牌

　　在良好的宏觀(guān)市場(chǎng)行情下，基本上每一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目都可以在市場(chǎng)上得以去化。但是，產(chǎn)品的市場(chǎng)去化時(shí)間與銷(xiāo)售利潤(rùn)則會(huì)由于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的總體思路與方法而產(chǎn)生不同的結(jié)果。

　　對(duì)于本項(xiàng)目而言，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的順利銷(xiāo)售并不僅僅指產(chǎn)品可以在市場(chǎng)上去化，而是要制造出一種火爆銷(xiāo)售的結(jié)果并且實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn)的最大化。通過(guò)產(chǎn)品火爆銷(xiāo)售的結(jié)果使得市場(chǎng)對(duì)于開(kāi)發(fā)商和產(chǎn)品品牌產(chǎn)生更深刻的認(rèn)知，從而真正建立穩(wěn)固的品牌形象。

　　二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣思路

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣依據(jù)

　　任何一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃，無(wú)論是整體思路還是具體的執(zhí)行活動(dòng)方案，都必須要有數(shù)個(gè)強(qiáng)有力的支撐點(diǎn)。并且這種支撐點(diǎn)應(yīng)該是實(shí)實(shí)在在的，是“站在地上的，而不是空中的”。只有這樣，才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案的實(shí)際可操作性;只有這樣，才能保證市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案的有效性，也就是說(shuō)是能夠指導(dǎo)并促進(jìn)銷(xiāo)售的;只有這樣，策劃才能夠給項(xiàng)目帶來(lái)切實(shí)可行的附加值;只有這樣，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣才能建立真正的可持續(xù)發(fā)展的企業(yè)品牌。

　　基于此，本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案的依據(jù)是市場(chǎng)、產(chǎn)品、購(gòu)買(mǎi)者。 市場(chǎng)——市場(chǎng)的重要性在于兩個(gè)方面：一是指導(dǎo)產(chǎn)品的設(shè)計(jì);二是幫助尋找目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者。對(duì)市場(chǎng)的把握能夠使開(kāi)發(fā)商和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)商順勢(shì)而為，取得成功。 產(chǎn)品——好的市場(chǎng)還要有好的產(chǎn)品來(lái)支撐才能真正創(chuàng)造一種商業(yè)物業(yè)形態(tài)與經(jīng)營(yíng)模式，塑造商業(yè)地產(chǎn)品牌。只有對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行客觀(guān)、冷靜、理智的分析，才能做出有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)方案。

　　購(gòu)買(mǎi)者——購(gòu)買(mǎi)者是最重要的，只有通過(guò)購(gòu)買(mǎi)者的購(gòu)買(mǎi)行為，企業(yè)的利潤(rùn)才

　　能夠真正實(shí)現(xiàn)。而購(gòu)買(mǎi)者又是最難把握的。首先必須找到本項(xiàng)目的購(gòu)買(mǎi)者，而且購(gòu)買(mǎi)者的需求又是不斷變化的，有些需求甚至是潛意識(shí)的。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣的本質(zhì)就是為項(xiàng)目找出目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)者，發(fā)現(xiàn)、發(fā)掘他們的消費(fèi)需求，然后針對(duì)他們的需求進(jìn)行有效地推廣。

　　(二)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣思路

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的思路來(lái)源于購(gòu)買(mǎi)者。

　　針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者做出的產(chǎn)品是有市場(chǎng)基礎(chǔ)與市場(chǎng)前景的產(chǎn)品。

　　針對(duì)購(gòu)買(mǎi)者做出的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣是有效的產(chǎn)品推廣。

　　所以，本次市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本策劃思路是——

　　1、我們的產(chǎn)品是什么

　　2、我們產(chǎn)品的購(gòu)買(mǎi)者是誰(shuí)

　　3、我們?cè)鯓俞槍?duì)購(gòu)買(mǎi)者進(jìn)行有效的產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　三、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣

　　(一)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣主線(xiàn)

　　1、推廣主線(xiàn)確定依據(jù)

　　1.1市場(chǎng)定位

　　 定位目標(biāo)

　　再創(chuàng)上海商業(yè)神話(huà)

　　上海，一個(gè)創(chuàng)造奇跡的代表之地。這個(gè)城市的商業(yè)市場(chǎng)從無(wú)到有，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜，從低端到高端，一步一步走到了時(shí)代商業(yè)的浪尖，世界看中國(guó)，中國(guó)看上海，目前的上海已經(jīng)是中國(guó)商業(yè)的龍頭，世界商業(yè)的明珠。

　　浙江人，向世界展示著“東方猶太人”的商業(yè)智慧。他們?cè)谥袊?guó)的東南沿海，用一種務(wù)實(shí)有效的商業(yè)運(yùn)營(yíng)模式和經(jīng)營(yíng)方法，創(chuàng)造出一個(gè)又一個(gè)的商業(yè)神話(huà)。

　　上海國(guó)際家居建材家居品牌中心，由務(wù)實(shí)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)恼憬�商人開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)，它將秉承上海商業(yè)市場(chǎng)一貫的運(yùn)營(yíng)模式和浙江商人嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)的經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，再創(chuàng)一個(gè)上海的商業(yè)神話(huà)。

　　 源于市場(chǎng) 高于市場(chǎng) 引導(dǎo)市場(chǎng)

　　好的產(chǎn)品，往往都遵循這樣的市場(chǎng)原則：

　　市場(chǎng)上有什么?

　　市場(chǎng)上缺什么?

　　我們的產(chǎn)品能為市場(chǎng)帶來(lái)什么?

　　任何一個(gè)產(chǎn)品的產(chǎn)生，都是立足于市場(chǎng)的。而過(guò)分依賴(lài)于市場(chǎng)，必定在較短的時(shí)間內(nèi)被市場(chǎng)所淘汰。但過(guò)分領(lǐng)先于市場(chǎng)的產(chǎn)品又存在著太大的市場(chǎng)抗性。

　　所以，有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品是在立足市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，具有適度的前瞻性，可以被市場(chǎng)所接受并最終引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)的產(chǎn)品。

　　 市場(chǎng)定位

　　啟動(dòng)城市資本的時(shí)代家居建材商業(yè)航母

　　市場(chǎng)定位內(nèi)涵——

　　◆ 啟動(dòng)城市資本

　　資本啟動(dòng)是資本再生的唯一源泉。

　　資本隱性地存在于一個(gè)環(huán)境之下。當(dāng)一個(gè)催化劑使它顯現(xiàn)出來(lái)并能夠使之啟動(dòng)或者說(shuō)流通，它就會(huì)產(chǎn)生高于原有狀態(tài)下幾倍的效益。

　　城市的資本更是潛藏在城市的每一個(gè)角落。當(dāng)一個(gè)有利的前景出現(xiàn)在面前的時(shí)候，這些資本就會(huì)被啟動(dòng)起來(lái)，經(jīng)過(guò)一定的流通渠道和手段，產(chǎn)生出更大的效益。

　　上海國(guó)際家居建材家居品牌中心，激活起原有城市中的散落資本，通過(guò)一種商業(yè)的模式，讓其產(chǎn)生出巨大經(jīng)濟(jì)與社會(huì)效益。

【家居活動(dòng)策劃方案案例-家居活動(dòng)策劃方案內(nèi)容】相關(guān)文章：

家居建材策劃方案-家居策劃方案10-03

家居博覽會(huì)的活動(dòng)策劃方案10-08

家居活動(dòng)方案11-17

家居雙11活動(dòng)策劃方案范文通用11-10

家居夜宴活動(dòng)方案05-03

家居賣(mài)場(chǎng)活動(dòng)方案05-05

家居促銷(xiāo)活動(dòng)方案03-18

關(guān)于活動(dòng)策劃方案活動(dòng)策劃方案活動(dòng)內(nèi)容01-14

家居建材促銷(xiāo)活動(dòng)方案03-02

家居活動(dòng)方案15篇05-01