二手車(chē)市場(chǎng)策劃方案-策劃方案

　　[二手車(chē)市場(chǎng)策劃方案]

　　一、背景資料

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人民生活水平提高,人民越來(lái)越注重生活的質(zhì)量,衣食住行的層次也在提高,所以私家車(chē)就扮演著越來(lái)越重要的角色,逐漸了平常百姓的生活中,買(mǎi)車(chē)對(duì)于人民來(lái)說(shuō)是一件大事,價(jià)廉物美,性能好的車(chē)當(dāng)然是最好的選擇,但是市面上的新車(chē)普遍哈是價(jià)格昂貴,這對(duì)于剛工作的年輕人和工薪階層的人們來(lái)說(shuō)還有些不實(shí)際,所以二手交易規(guī)范化,市場(chǎng)化,不僅讓消費(fèi)者用便宜的價(jià)格買(mǎi)到自己心儀的車(chē),還讓消費(fèi)者買(mǎi)放心,買(mǎi)的有保障,本廣告策劃書(shū)目的在于擴(kuò)大川東北二手車(chē)交易市場(chǎng)的知名度,面向社會(huì),樹(shù)立買(mǎi)”二手車(chē)”到集友車(chē)行的觀點(diǎn).

　　二、業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介

　　二手車(chē)銷(xiāo)售、二手車(chē)收購(gòu)、二手車(chē)置換、二手車(chē)評(píng)估、二手車(chē)寄賣(mài)、傳籍過(guò)戶、汽車(chē)維修。

　　三、市場(chǎng)前景分析

　　二手車(chē)最大的優(yōu)點(diǎn)就是價(jià)格便宜,適合資金不是很足夠的人群,也就是剛參加工作但需要買(mǎi)車(chē)的年輕人,還有一般的中產(chǎn)階級(jí)的家庭和工薪族,這樣的人群在社會(huì)中占了很大的一部分,現(xiàn)在二手車(chē)的交易很不規(guī)范,大多數(shù)都是個(gè)人交易缺乏保障，所以人們需要一個(gè)正規(guī)的值得信賴的經(jīng)營(yíng)商,,在商品社會(huì)的條件下還有挑選對(duì)比的自由,全程享受一站式的服務(wù),有二手車(chē)要出售的朋友,也可以全權(quán)交給公司處理,既不會(huì)耽誤自己的時(shí)間,還不需要煩瑣的交易過(guò)程,這些優(yōu)點(diǎn)都能成為宣傳點(diǎn),將會(huì)在社會(huì)上引起劇烈的反響。

　　四、市場(chǎng)細(xì)節(jié)及市場(chǎng)分析

　　1、 目標(biāo)市場(chǎng)

　　將中產(chǎn)階級(jí)和年輕人為首要切入點(diǎn),根據(jù)不同的需求,將目標(biāo)人群分為:

　　(1)、工作不久,資本不多但又想買(mǎi)有檔次的私家車(chē)的年輕人

　　(2)、有一定資本,需要買(mǎi)價(jià)格合適,實(shí)用性強(qiáng)的私家車(chē)的家庭

　　(3)、有車(chē)但需要出售的人

　　2、 消費(fèi)者分析

　　目標(biāo)消費(fèi)者定位在習(xí)慣以車(chē)代步,講究車(chē)的品位和檔次的人群。

　　3、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)

　　從目前市場(chǎng)來(lái)看,二手顯赫交易多存在個(gè)人與個(gè)人之間,本城之內(nèi),所以要把業(yè)務(wù)做得系統(tǒng)化,發(fā)展成連鎖模式,把市場(chǎng)盡可能擴(kuò)大,爭(zhēng)取到更多的機(jī)會(huì)。

　　4、 市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)機(jī)會(huì)

　　把二手車(chē)交易連鎖化,擴(kuò)展系統(tǒng)化這在巴中二手車(chē)時(shí)市場(chǎng)尚屬先例,而收售一體化,一條龍服務(wù),售后服務(wù)等特色服務(wù)都在同類(lèi)市場(chǎng)中占有很大優(yōu)勢(shì),車(chē)種類(lèi)齊全,價(jià)格便宜是最大亮點(diǎn).

　　五.營(yíng)銷(xiāo)組合策略

　　與巴中市主流媒體聯(lián)合舉辦“車(chē)模大賽”。

　　1、 方案背景

　　第一屆“車(chē)模大賽”。

　　2、方案計(jì)劃

　　第一屆“車(chē)模大賽”邀請(qǐng)主流媒體聯(lián)辦,由媒體全程播報(bào)比賽情況,決賽場(chǎng)地選擇在集友公司的會(huì)場(chǎng)內(nèi).

　　首先,用公交站牌廣告,戶外招貼廣告,網(wǎng)絡(luò)廣告報(bào)紙廣告的形式發(fā)布大賽的活動(dòng)章程,吸引報(bào)名者,報(bào)名可采用電子郵件,電話報(bào)名,現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的方式,活動(dòng)期間將在公司內(nèi)和市內(nèi)繁華地段設(shè)報(bào)名點(diǎn),報(bào)名點(diǎn)要招貼海報(bào),拉出橫幅,散發(fā)傳單.

　　其次,報(bào)名結(jié)束之后,開(kāi)始初賽,初賽場(chǎng)地選擇在市中心,租用場(chǎng)地,搭建臨時(shí)舞臺(tái),舞臺(tái)背景可采用公司海報(bào),初賽選出30名優(yōu)勝者,進(jìn)入復(fù)賽,復(fù)賽在間隔一周后,在同一個(gè)場(chǎng)地舉行,復(fù)賽的內(nèi)容除才藝展示外,每名參賽者在街上任一選擇行人并向他們推銷(xiāo)本公司的二手車(chē),目的在于展示選手的個(gè)人能力及口才,又達(dá)到了宣傳公司的目的.

　　最后為決賽,決賽場(chǎng)地在公司會(huì)場(chǎng),邀請(qǐng)各大媒體到場(chǎng)。

【二手車(chē)市場(chǎng)策劃方案-策劃方案】相關(guān)文章：

市場(chǎng)策劃方案11-14

市場(chǎng)策劃方案模板精選10-07

市場(chǎng)策劃方案(14篇)02-16

市場(chǎng)策劃方案精選14篇03-09

市場(chǎng)策劃方案(15篇)02-08

市場(chǎng)策劃方案14篇02-07

跳蚤市場(chǎng)策劃方案04-21

市場(chǎng)策劃方案(11篇)05-14

市場(chǎng)策劃方案(精選15篇)05-15

市場(chǎng)策劃方案(精選12篇)05-13