酒店拓展方案-酒店拓展培訓(xùn)申報方案

時間：2022-09-30 08:24:31 工作方案我要投稿

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　　【酒店拓展方案】

酒店拓展方案-酒店拓展培訓(xùn)申報方案

　　一、前期客戶信息積累

　　1、通過各種渠道，了解潛在客戶信息，并進(jìn)行分類

　　2、每周做好工作計劃，制定拜訪計劃表

　　3、按照拜訪計劃預(yù)約拜訪客戶，并做詳細(xì)拜訪記錄

　　二、做好酒店內(nèi)部營銷

　　酒店內(nèi)部營銷就是酒店內(nèi)部全員促銷，就是酒店營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營銷成本的最好形式。

　　1、內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住或老顧客進(jìn)行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額

　　2、內(nèi)部促銷不需要專職人員，只要把全體員工的積極性、主動性調(diào)動起來，再適當(dāng)?shù)恼莆找恍┓椒ê图记�，酒店就會形成�?qiáng)大的內(nèi)部促銷力量

　　3、內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費投入，不受任何限制，在服務(wù)過程中隨時隨地的都可以展開促銷，非常便捷

　　所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的促銷。

　　三、不同季節(jié)采取不同營銷策略

　　根據(jù)淡、平、旺季的不同月份、各黃金周制定不同的營銷措施和不同的價格體系，及時調(diào)整團(tuán)隊、散客比例

　　四、借機(jī)開展?fàn)I業(yè)推廣活動

　　營業(yè)推廣是酒店為了促使目標(biāo)顧客加快購買決策、增加購買數(shù)量而采取的一系列鼓勵性的銷售措施。在特定時期或特定任務(wù)下的短期

　　特別促銷，目的是在短期內(nèi)強(qiáng)烈刺激市場需求，迅速取得銷售效果。酒店營業(yè)推廣的形式包括各種慶典活動、節(jié)假日促銷、主題銷售、美食節(jié)、展覽等。通過這一類的活動形式，酒店獲得了效益，展示了形象，擴(kuò)大了影響，直接增加了酒店收入。

　　五、運(yùn)用各種宣傳手段宣傳酒店產(chǎn)品

　　1、建立網(wǎng)絡(luò)營銷渠道，與客戶建立良好互動關(guān)系，高效率管理銷售過程，降低銷售成本，提高經(jīng)濟(jì)效益

　　2、重視酒店會員卡的銷售，提高�？偷闹艺\度

　　【酒店拓展培訓(xùn)申報方案】

　　局領(lǐng)導(dǎo)：

　　為了更好地展示酒店的企業(yè)文化，提高員工的綜合素質(zhì)，增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力，有利于酒店員工隊伍建設(shè)�，F(xiàn)以自然為舞臺，以活動為道具，以學(xué)員為中心，以體驗的學(xué)習(xí)方式幫助團(tuán)隊更快的成長，計劃于4月13日招聘會之前舉行一天的拓展培訓(xùn)，特向局領(lǐng)導(dǎo)提出申請：

　　拓展培訓(xùn)目標(biāo)和意義：

　　通過拓展訓(xùn)練，促進(jìn)員工之間的情感交流與心靈溝通、相互信任，通過團(tuán)隊協(xié)作使員工能突破心靈障礙，建立相互配合、相互支持的團(tuán)隊精神及合作意識。

　　通過對體驗的反思，使體驗者超越體驗;

　　幫助參加者認(rèn)識自我，激發(fā)個人潛力;

　　樹立主動溝通的意識，學(xué)習(xí)有效的溝通技巧;

　　改善人際關(guān)系，形成積極向上的集體氣氛，以自己的團(tuán)隊為榮; 明確和認(rèn)同組織目標(biāo)，增強(qiáng)組織凝聚力;

　　增進(jìn)團(tuán)隊協(xié)作，提高團(tuán)隊績效;

　　緩解工作和生活中產(chǎn)生的壓力;

　　寓教于樂，融挑戰(zhàn)性、教育性、趣味性、實用性為一體。

　　附：泰州溱潼拓展培訓(xùn)計劃表

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