銀行客戶拓展競賽方案-貸款客戶拓展方案
為充分調(diào)動全行員工營銷公司機構客戶的積極性，迅速擴大對公業(yè)務發(fā)展的客戶基礎，促進各項業(yè)務指標快速增長，特制定本營銷競賽活動方案。
一、活動主題
積極踐行“以客戶為中心”的經(jīng)營理念，貫徹總行、省分行將公司機構客戶增長作為分行KPI考核指標的客戶發(fā)展戰(zhàn)略，通過深入開展“擴基礎謀發(fā)展”客戶拓展競賽活動，形成全行上下大力拓展公司機構客戶的氛圍，有效提升我行對公業(yè)務的可持續(xù)發(fā)展能力。
二、活動期間
2016年4月1日至12月31日
三、活動目標
2016年全支行規(guī)模以上公司機構類綜合客戶數(shù)增長500戶以上。 指標口徑說明如下：公司機構綜合客戶數(shù)=∑(各檔基本公司機構客戶新增數(shù)×折算系數(shù))+ ∑(各檔非基本公司機構客戶新增數(shù)×折算系數(shù))+∑(各檔公司機構外匯客戶新增數(shù)×折算系數(shù))
基本公司機構客戶：指在我行開立了基本結(jié)算戶且日均存款余額5萬元以上的公司機構客戶;非基本公司機構客戶：指除基本公司機構客戶以外日均存款余額5萬元以上的其他公司機構客戶;公司機構外匯客戶：指國際收支量在100萬美元以上的公司機構外匯客戶。指標詳細口徑同2010年綜合經(jīng)營計劃中分行級KPI指標口徑。各區(qū)間
的折算系數(shù)為：
四、活動對象
經(jīng)營機構(部門)：支行各業(yè)務管理部門和經(jīng)營機構。 個人：全行員工。
五、考核與評優(yōu)
(一)新客戶拓展買單考核
新客戶指未在支行全轄機構開設賬戶的公司機構客戶，新客戶拓
展買單考核按營銷新客戶賬戶類型和存款規(guī)模按一定標準獎勵激勵費用，考核兌現(xiàn)到營銷個人，具體獎勵標準如下：
(二)機構(部門)評優(yōu)(組織推動獎)
組織推動獎評比分設支行管理部門組、對公經(jīng)營機構組(支行公司部與營業(yè)室按一個考核單位)、單一儲蓄機構組，具體獎勵標準如下：
1、支行管理部門組
支行辦公室、財務會計部、風險管理部、個人金融業(yè)務部、房貸部五個部門，按當季人均新拓展的公司機構綜合客戶數(shù)，由高到低進行排序，取前二名，分別獎勵部門領導集體4000元、3000元激勵費。
2、對公經(jīng)營機構組
支行11個對公經(jīng)營機構，當季本機構人均公司機構綜合客戶增加數(shù)，由高到低進行排序，取前三名，分別獎勵領導集體4000元、3000元、2000元激勵費用。
3、單一儲蓄機構組
支行12個單一儲蓄機構，當季本機構人均新拓展公司機構綜合客戶數(shù)，由高到低進行排序，取前三名，分別獎勵領導集體4000元、3000元、2000元激勵費用。
(三)個人評優(yōu)
全行非領導崗位的員工按崗位屬性分設客戶經(jīng)理組、會計柜員組、儲蓄柜員組、其他管理人員組，按當季新拓展的公司機構綜合戶數(shù)由高到低排序，取前三名，分別授予客戶拓展金、銀、銅牌能手，分別給予3000元、2000元、1000元激勵費用獎勵。
六、考核依據(jù)
考核以下達機構、部門計劃指標、總行、省行下發(fā)數(shù)據(jù)、CCBS
和OCRMⅡ系統(tǒng)數(shù)據(jù)為依據(jù)。
七、其他
三合一、小企業(yè)專項考核繼續(xù)執(zhí)行。
各部門(機構)考核人員以支行財務會計部綜合考核統(tǒng)計的人數(shù)為準。
非領導崗位員工指不在部門、機構正、副職崗位，儲蓄所長、委派主管崗位工作的員工。
八、本活動辦法由支行公司業(yè)務部負責解釋。
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