關(guān)于計(jì)劃方案范文錦集十篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰(zhàn)，該好好計(jì)劃一下接下來(lái)的工作了！可是到底什么樣的計(jì)劃才是適合自己的呢？下面是小編整理的計(jì)劃方案10篇，歡迎大家分享。
計(jì)劃方案 篇1
一、 對(duì)教師專業(yè)發(fā)展的認(rèn)識(shí)
當(dāng)前，學(xué)校開(kāi)展教師專業(yè)素養(yǎng)提升的規(guī)劃活動(dòng)，是對(duì)教師專業(yè)成長(zhǎng)的一次新的契機(jī)。我將加強(qiáng)學(xué)習(xí)、進(jìn)修，盡快提高專業(yè)化水平，力求有扎實(shí)的學(xué)術(shù)根底，廣闊的學(xué)術(shù)視野，不斷更新知識(shí)、追逐學(xué)術(shù)前沿的意識(shí)。為了更好的貫徹 “素質(zhì)教育 ”的要求，在未來(lái)的三年里，我將不斷學(xué)習(xí)，更新觀念，豐富學(xué)識(shí)，提高素質(zhì)。努力探索，大膽實(shí)踐，不斷提高教育教學(xué)水平。
二、自身狀況分析
熱愛(ài)本職工作，任勞任怨，恪守職責(zé)。在工作中能嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，有高度的責(zé)任心。虛心好學(xué)，積極進(jìn)取，積極參加繼續(xù)教育學(xué)習(xí)，并認(rèn)真做好筆記，努力把學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到教學(xué)實(shí)踐中去，做到學(xué)以致用。努力提升自身的修養(yǎng)，為人師表，盡心盡責(zé)，力爭(zhēng)成為孩子們心目中的好老師。
三、專業(yè)技能
1. 深入研究教材與新課標(biāo)，結(jié)合學(xué)生的實(shí)際情況，備好每一節(jié)課。
教學(xué)中，我認(rèn)真地研讀新課標(biāo)與教材，力求準(zhǔn)確把握難重點(diǎn)，難點(diǎn)，注意弱化難點(diǎn)，強(qiáng)調(diào)重點(diǎn)。以此為據(jù)，我認(rèn)真?zhèn)浜妹恳还?jié)課。在備課的過(guò)程中，我既考慮到教材，又考慮到學(xué)生的實(shí)際情況，力求充分備好符合學(xué)生水平的課。
2. 用全新的教育教學(xué)理念，改革課堂教學(xué)。
深刻領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)精神，認(rèn)真反思自身教學(xué)實(shí)際，研究學(xué)生，探究教法，逐步樹立起以學(xué)生的終身發(fā)展為目的的教學(xué)思想，樹立起以教師為主導(dǎo)學(xué)生為主體的新的教學(xué)理念，在教學(xué)實(shí)踐中積極探索煥發(fā)語(yǔ)文課堂活力，有助于學(xué)生能力提高與發(fā)展的語(yǔ)文課堂教學(xué)的新思路、新模式啟發(fā)思維，訓(xùn)練方法為主的閱讀方法，激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的積極性，收到了較好的教學(xué)效果。
3. 用生動(dòng)靈活的教學(xué)方式，煥發(fā)課堂活力。
課堂上根據(jù)不同內(nèi)容精心設(shè)計(jì)問(wèn)題，組織課堂教學(xué)。課堂上體現(xiàn)的是一種親切、和諧、活躍的氣氛。學(xué)生的個(gè)性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)，師生互動(dòng)，生生互動(dòng)，組際互動(dòng)，環(huán)境互動(dòng)，在有限的時(shí)間內(nèi)，每一位學(xué)生都得到了較為充分的鍛煉和表現(xiàn)的機(jī)會(huì)。讓學(xué)生成為課堂上真正的主人。師生的情感與個(gè)性融在其中，現(xiàn)實(shí)的生活進(jìn)入課堂，學(xué)生在互動(dòng)中求知，在活動(dòng)中探索，既輕松地掌握了知識(shí)，又潛移默化地培養(yǎng)了能力。
四、存在不足
1. 在繁忙的工作中容易產(chǎn)生浮躁，對(duì)于一些突發(fā)事件應(yīng)變能力不夠強(qiáng)。
2. 隨著對(duì)教學(xué)理念的深入學(xué)習(xí)和認(rèn)識(shí)，發(fā)現(xiàn)在實(shí)際教學(xué)中我存在的最大不足之處是缺少對(duì)自己教學(xué)的深刻反思，偶爾有的一些教學(xué)方面的想法，不能細(xì)致深入地研究下去，使自己成為一個(gè)日常事物型的教師，不能成為一個(gè)研究型的教師。
五、自身專業(yè)化發(fā)展目標(biāo)
1. 整體性目標(biāo)：
力求自己由經(jīng)驗(yàn)型教師向?qū)I(yè)型、研究型教師轉(zhuǎn)變。
2. 階段性目標(biāo)：
第一階段 ：
以自主學(xué)習(xí)提升理論素養(yǎng)為主的目標(biāo)。
（ 1）自主學(xué)習(xí)，不斷提高自己的理論知識(shí)，以現(xiàn)代的教育思想，教育理念為指導(dǎo)，以先進(jìn)的教育思想、科學(xué)的教學(xué)原則，正確的教學(xué)方法為前提，盡快由技能教育型向科研型轉(zhuǎn)變，更新知識(shí)，力爭(zhēng)成為思想素質(zhì)高、敬業(yè)精神強(qiáng)、具有較高科研工作能力、專項(xiàng)結(jié)構(gòu)齊全、專項(xiàng)特長(zhǎng)突出、教學(xué)訓(xùn)練能力水平高、能夠適應(yīng)小學(xué)教育教學(xué)水平發(fā)展需要的青年骨干教師的水平。
�。� 2）課堂上努力創(chuàng)設(shè)親切、和諧、活躍的氛圍，讓自己成為學(xué)生的親密朋友，讓教室轉(zhuǎn)變成為學(xué)生的學(xué)堂，學(xué)生的'個(gè)性得到充分的展現(xiàn)與培養(yǎng)。而我本人則隱退至后臺(tái)充當(dāng)學(xué)生 “學(xué)習(xí)的促進(jìn)者、指導(dǎo)者 ”。把學(xué)習(xí)的主動(dòng)權(quán)力還給學(xué)生。
�。� 3）熱愛(ài)學(xué)生，對(duì)學(xué)生有博愛(ài)之心，要以誠(chéng)相待，要寬容和有強(qiáng)烈的責(zé)任感。加強(qiáng)自身的師德師風(fēng)修養(yǎng)，形成高尚的人格，有一顆進(jìn)取的心。
�。� 4）堅(jiān)持學(xué)習(xí)和讀書，不斷豐厚自己的文化底蘊(yùn)。
�。� 5）創(chuàng)造性的開(kāi)展工作，積極參加市、區(qū)、校組織的各項(xiàng)活動(dòng)，提煉教學(xué)問(wèn)題，開(kāi)展課題研究，在專業(yè)上更進(jìn)一步。
第二階段：
�。�1）認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會(huì)新課標(biāo)，掌握自己所教學(xué)科的學(xué)科特點(diǎn)，發(fā)揮個(gè)人興趣特長(zhǎng)，將理論聯(lián)系實(shí)際融入到教學(xué)教育工作中，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。
�。�2）深入教學(xué)領(lǐng)域的研究，多向有經(jīng)驗(yàn)的教師請(qǐng)教同伴互動(dòng)，探討交流，使自己成為研究型的教師。
�。�3）不斷反思總結(jié)提煉自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)真撰寫教學(xué)反思、論文，爭(zhēng)取在刊物發(fā)表。
第三階段：
�。� 1）在教學(xué)中注重學(xué)法指導(dǎo)，努力培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)方法和習(xí)慣，提高教學(xué)效率。努力使學(xué)生基本形成會(huì)預(yù)習(xí)的好習(xí)慣和努力培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立鉆研的學(xué)習(xí)品質(zhì)。
�。� 2）不斷優(yōu)化課堂教學(xué)，活躍課堂氣氛，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，加大課堂密度，充分體現(xiàn)以學(xué)生為主體的課堂教學(xué)，從而提高教學(xué)效率。積極主動(dòng)進(jìn)行教學(xué)研究，有自己的教學(xué)課題，并把自己的課題不斷改進(jìn)，增強(qiáng)自己課題的價(jià)值。
（ 3）完善自身綜合素養(yǎng)，業(yè)務(wù)過(guò)硬，不斷完善教育工作，力爭(zhēng)使自己成為先進(jìn)的教育工作者。
六、主要措施
（一）加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高教學(xué)理論水平。
1、充分利用網(wǎng)絡(luò)資源，查找資料。
2 、加強(qiáng)聽(tīng)課學(xué)習(xí)，每學(xué)期至少聽(tīng)課 20節(jié)，學(xué)會(huì)客觀地評(píng)價(jià)一堂課。
3 、及時(shí)總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，寫教學(xué)隨感。
（二）優(yōu)化課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量。
1 、加強(qiáng)教學(xué)目標(biāo)控制，每節(jié)課都必須以課標(biāo)和教材為依據(jù)，并結(jié)合學(xué)生實(shí)際，制訂切實(shí)可行的教學(xué)目標(biāo)，克服教學(xué)隨意性，防止要求過(guò)高或過(guò)低的現(xiàn)象。
2 、注意教學(xué)節(jié)奏的控制和教學(xué)速度的調(diào)節(jié)，努力做到按時(shí)下課，決不拖課，用提高效率取代加班加點(diǎn)。
3 、根據(jù)實(shí)際情況，靈活應(yīng)用各種先進(jìn)的教學(xué)方法，實(shí)現(xiàn)教學(xué)方法 “一主多輔 ”。
4 、適用教學(xué)論的思想、原則，在實(shí)踐中認(rèn)真研討新的課堂結(jié)構(gòu)，克服教學(xué)的單一和程式化。
5 、激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，本學(xué)期重點(diǎn)抓認(rèn)真聽(tīng)課，積極思考，作業(yè)規(guī)范，書寫認(rèn)真等習(xí)慣培養(yǎng)。
（三）做好教學(xué)反思，不斷總結(jié)提高。
反思是我們不斷進(jìn)步的階梯，在上完每一節(jié)課后要及時(shí)做好反思工作，想象這節(jié)課有哪些靈性迸發(fā)的地方，有哪些不足的地方，認(rèn)真總結(jié)。提高自己的教學(xué)能力和專業(yè)水平。對(duì)每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結(jié)和反思，是對(duì)自身教學(xué)工作的檢查與評(píng)定，是適時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，找出教學(xué)中的成功不足的重要過(guò)程。將在課上所遇到的問(wèn)題和失誤及時(shí)記錄下來(lái)，從主觀和客觀上去尋找原因，并努力尋找解決的方案，使之成為以后教學(xué)中的前車之鑒。并且對(duì)自身在教學(xué)過(guò)程中忽然產(chǎn)生的靈感和好的教學(xué)方法記錄下來(lái)，不斷豐富自己的教學(xué)方法。
七、預(yù)期效果
1. 在教育理論水平和教學(xué)水平上有一個(gè)明顯的提高。
2. 具有良好的駕馭課堂的教學(xué)能力。
3. 個(gè)人學(xué)科專業(yè)素養(yǎng)得到進(jìn)一步提高。
4. 形成自己的教學(xué)風(fēng)格 ,成為特色教師。
5. 使自己成為受學(xué)生喜歡且尊重的教師。
總而言之，教育改革的深化，教育現(xiàn)代化步伐的加快，使教師面臨新的挑戰(zhàn)。對(duì)于我來(lái)說(shuō)，應(yīng)努力尋找適合自己實(shí)際情況的學(xué)習(xí)提高途徑，使自身的知識(shí)不斷更新、專業(yè)水平不斷提高。在教育教學(xué)實(shí)踐中不斷加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重教科研。只有這樣，才能適應(yīng)現(xiàn)代教育的需要，才能適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。
計(jì)劃方案 篇2
一、指導(dǎo)思想
以教學(xué)質(zhì)量為生命線，以提高課堂實(shí)效為突破口，以提高學(xué)生的語(yǔ)文素養(yǎng)為最終目標(biāo)，充分發(fā)揮備課組的作用，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)和理論，力求做到轉(zhuǎn)變教學(xué)觀念，扎扎實(shí)實(shí)地開(kāi)展語(yǔ)文教學(xué)研究，提高高二語(yǔ)文教學(xué)質(zhì)量。
二、工作要點(diǎn)
1、采用組內(nèi)學(xué)習(xí)和個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合的方式，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課程標(biāo)準(zhǔn)和理論，把新課程的`要求轉(zhuǎn)化為各課的指導(dǎo)思想。
2、充分發(fā)揮備課組的作用，具體做到：
加大集備力度，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容。
集備時(shí)間：每周四3、4節(jié)
集備地點(diǎn)：年段辦公室或語(yǔ)文教研組活動(dòng)室（另行通知）
集備形式：一人主備，單元主講
集備內(nèi)容：備重難點(diǎn)、疑點(diǎn)，備教學(xué)法；交流教學(xué)亮點(diǎn)，反思教學(xué)缺欠。
3、積極推進(jìn)相互聽(tīng)課和評(píng)課，加強(qiáng)討論交流，提高質(zhì)量，取長(zhǎng)補(bǔ)短，學(xué)以致用，形成濃厚的教研氛圍。
4、精心準(zhǔn)備月考、半期考等測(cè)驗(yàn)，重視學(xué)生的效果，加強(qiáng)師生交流。
5、做好導(dǎo)優(yōu)輔差工作，重視對(duì)成績(jī)不理想的學(xué)生輔導(dǎo)：
對(duì)學(xué)困生，我們要樹立信心，勇于面對(duì)。集備組成員可以利用課余時(shí)間對(duì)他們給予鼓勵(lì)和輔導(dǎo)，幫助他們培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，讓他們從每次的些許進(jìn)步中也能體會(huì)到努力的喜悅。作為教師，我們還應(yīng)營(yíng)造一種愛(ài)學(xué)，想學(xué)，會(huì)學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，讓每位學(xué)生都能從學(xué)習(xí)中真正受益。
計(jì)劃方案 篇3
一、拜訪門店并填寫門店相關(guān)資料。商超業(yè)務(wù)員第一職責(zé)在于拜訪門店，并每天真實(shí)有效的填寫有關(guān)門店資料，掌握門店主管對(duì)產(chǎn)品的看法，市場(chǎng)的現(xiàn)狀，以便于制定適合商超市場(chǎng)的促銷政策，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售。并且經(jīng)常拜訪門店可以有效的維護(hù)好與門店的客情關(guān)系以便于日后工作(地堆、排面、端架談判，促銷人員上崗，促銷活動(dòng)執(zhí)行等)的順利執(zhí)行。因此，拜訪客戶為業(yè)務(wù)第一工作。崗位職責(zé)重之又重。
二、促銷人員的管理。促銷員在市場(chǎng)一線，是真正看到過(guò)市場(chǎng)，唯一擁有發(fā)言權(quán)的人，為此作為業(yè)務(wù)員必須管理好促銷人員，并隨時(shí)了解促銷人員的任何動(dòng)態(tài)，做好促銷人員的管理可以有效的收集市場(chǎng)信息、產(chǎn)品銷售狀態(tài)、未來(lái)銷售預(yù)測(cè)及促銷活動(dòng)效果等。業(yè)務(wù)員關(guān)心自己的產(chǎn)品同時(shí)必須關(guān)心競(jìng)品，也就是說(shuō)，必須在了解自己產(chǎn)品的同時(shí)，必須對(duì)競(jìng)品了如指掌，價(jià)格，包裝，市場(chǎng)策略，營(yíng)銷思路，廣告投入，團(tuán)隊(duì)管理，薪金待遇等很多方面，甚至競(jìng)品公司上層也須要進(jìn)行了解。從而指導(dǎo)我公司向上健康有序發(fā)展，這就必須要做好促銷人員的管理工作。
三、促銷活動(dòng)的制定與執(zhí)行市場(chǎng)就像是火車而商超就是火車頭，火車頭要想做好帶頭作用就必須有一個(gè)好的促銷活動(dòng)方案，然而促銷活動(dòng)的制定就必須做好市場(chǎng)信息的收集工作。一個(gè)好的促銷活動(dòng)還必須有一個(gè)號(hào)的執(zhí)行力，執(zhí)行力是考察業(yè)務(wù)員的準(zhǔn)則，為此，執(zhí)行促銷活動(dòng)是業(yè)務(wù)員的基本任務(wù)，關(guān)鍵在于好的執(zhí)行力，無(wú)條件執(zhí)行促銷活動(dòng)，完成活動(dòng)任務(wù)，確保活動(dòng)促銷品的有效發(fā)放，活動(dòng)的有效執(zhí)行是必備素質(zhì)。
四、進(jìn)行終端監(jiān)控市場(chǎng)策略。業(yè)務(wù)員在促銷活動(dòng)過(guò)程中必須做到活動(dòng)的有效執(zhí)行。并通過(guò)監(jiān)控體系確保公司的財(cái)力物力的有效投放，對(duì)市場(chǎng)運(yùn)作同時(shí)，監(jiān)控產(chǎn)品的陳列，維護(hù)室外形象，負(fù)責(zé)pop的粘貼，同時(shí)收集消費(fèi)者對(duì)促銷活動(dòng)的反饋信息，監(jiān)控市場(chǎng)促銷品的發(fā)放。
五、銷售任務(wù)的分解與完成不折不扣的完成公司所交待的銷售任務(wù)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員最基本的素質(zhì)與工作。要想有效完成銷售任務(wù)，就必須學(xué)會(huì)銷售任務(wù)分解，要想把銷售任務(wù)分解的準(zhǔn)確無(wú)誤就必須對(duì)所負(fù)責(zé)的門店有足夠的了解。
六、各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析對(duì)于商超業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)，每天要接觸很多數(shù)據(jù)，包括銷售數(shù)據(jù)、發(fā)貨數(shù)據(jù)、產(chǎn)品庫(kù)存數(shù)據(jù)、促銷品發(fā)放及使用數(shù)據(jù)等等，做好各類數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)與分析可以有效的洞察每個(gè)門店銷售狀況，從而隨時(shí)解決銷售過(guò)程中產(chǎn)生的問(wèn)題。
七、新市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)是每個(gè)業(yè)務(wù)人員必備的工作，對(duì)于商超業(yè)務(wù)員也不例外。
八、新產(chǎn)品的推廣對(duì)于新產(chǎn)品的推廣，商超扮演著非常重要的角色。商超是一個(gè)積聚人氣的市場(chǎng)，各類人群都會(huì)聚集在商超內(nèi)，所以對(duì)于商超業(yè)務(wù)員一定要有火車頭的思想，做好新產(chǎn)品形象的維護(hù)及推廣從而促進(jìn)各類市場(chǎng)的新產(chǎn)品銷售。
九、總結(jié)活動(dòng)效果，上交市場(chǎng)計(jì)劃業(yè)務(wù)員必須是有經(jīng)驗(yàn)的并有經(jīng)歷的人，為此，留心自市場(chǎng)，將自己的心得體會(huì)寫下來(lái)，在工作中必須不斷的總結(jié)，是最重要的任務(wù)，這些作為公司改變多方面發(fā)展的依據(jù)。
十、自身能力的`提高不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，以便完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)，跟上公司發(fā)展步伐。
計(jì)劃二：在同事及公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷下，我們銷售工作的開(kāi)展有了一定的成效，但也存在許多的問(wèn)題與不足。適逢危機(jī)下嚴(yán)峻市場(chǎng)形勢(shì)的挑戰(zhàn)，作為銷售負(fù)責(zé)人的我自當(dāng)不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態(tài)度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負(fù)同事及領(lǐng)導(dǎo)的信任與支持。下面我將從以下四個(gè)方面來(lái)進(jìn)行闡述，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)給予修正。
xx年可謂白酒行業(yè)的“新” 挑戰(zhàn)：
挑戰(zhàn)一：中青年消費(fèi)者的理性消費(fèi)對(duì)白酒市場(chǎng)容量的致命打擊；
隨著人們生活水平的提高，對(duì)健康與品味的要求也越來(lái)越高。消費(fèi)者在消費(fèi)中考慮更喝好點(diǎn)”成為真正的白酒消費(fèi)趨勢(shì)，也就是只存在一定的中高端市場(chǎng)份額。
挑戰(zhàn)二：政府的可作為將進(jìn)一步真正影響到宏觀政策對(duì)白酒整個(gè)行業(yè)的發(fā)展方向
在很多情況下，國(guó)家的宏觀政策影響著能夠決定一個(gè)行業(yè)的發(fā)展命脈。自九十年代中后期起，國(guó)家為了順應(yīng)消費(fèi)潮流以及考慮到資源、環(huán)保方面，國(guó)家先后制定了計(jì)價(jià)、計(jì)量征稅，純糧固態(tài)發(fā)酵白酒行業(yè)規(guī)范等等宏觀政策調(diào)高進(jìn)入門檻等方針政策限制高度酒的發(fā)展。白酒行業(yè)特殊，如果國(guó)家的政策真正落實(shí)到位的話，白酒企業(yè)將至少一半以上面臨倒閉。消費(fèi)者同樣很難看到白酒行業(yè)的新面孔的出現(xiàn)。
挑戰(zhàn)三：以資本整合為核心的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)讓眾多以模式復(fù)制，低級(jí)競(jìng)爭(zhēng)的“實(shí)力”企業(yè)無(wú)法接招
蛋糕越來(lái)越小，肥肉也變成燙手山芋。白酒行業(yè)在未來(lái)五年中，很難出現(xiàn)新的真正意義上的“黑馬”。 白酒行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將是建立在以資本為核心的整合營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)，更多的區(qū)域“實(shí)力”企業(yè)將在資本大鱷面前
敗下陣來(lái)，白酒行業(yè)“比得是實(shí)力”更為凸現(xiàn)。
xx，白酒行業(yè)發(fā)展“新”格局：
受近年宏觀政策以及白酒消費(fèi)者消費(fèi)行為的影響，國(guó)內(nèi)白酒企業(yè)為規(guī)避從價(jià)、從量復(fù)合計(jì)征的白酒消費(fèi)稅，紛紛壓縮、減產(chǎn)中低檔白酒。在目前的稅收體制下，白酒企業(yè)必然會(huì)面臨這樣一個(gè)選擇：若謀利，則須斷臂圖存，砍掉低檔酒，“另謀高就”。這其實(shí)便為白酒的高端市場(chǎng)或奢侈白酒的興起鋪就了一條必然之道。有競(jìng)爭(zhēng)必然有輸贏。適者生存的游戲規(guī)則在白酒行業(yè)更為顯著。
綜合以上所說(shuō)，我們?yōu)o州老窖精品頭曲將處于一個(gè)挑戰(zhàn)極大，競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈，但同時(shí)存在有好多機(jī)會(huì)的狀態(tài)。面對(duì)本年順德的350萬(wàn)銷售任務(wù)，感受到無(wú)比的壓力，在壓到紛天黑地的同時(shí)我們又存在希望的光明，最要取決于我們團(tuán)隊(duì)合作及公司的策略。有明確的發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)戰(zhàn)略采取適時(shí)的營(yíng)銷策略。任務(wù)側(cè)不難達(dá)到，在遇到更強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手面前，也不會(huì)退出這場(chǎng)洗牌運(yùn)動(dòng)。
以安徽口子窖為代表的徽酒“終端為王”的市場(chǎng)操作，以金六福為代表的文化營(yíng)銷，以五糧液為代表的品牌營(yíng)銷，以郎酒為代表的商超營(yíng)銷模式無(wú)不在激烈的白酒市場(chǎng)取得了不俗的業(yè)績(jī)�！摆A在模式”是近五年白酒行業(yè)的主旋律。
我們應(yīng)該也以“終端為王”的市場(chǎng)操作來(lái)操作。一個(gè)顯而易見(jiàn)的真理是：絕大多數(shù)消費(fèi)者是在商店中購(gòu)買商品的，如果廠家無(wú)法使消費(fèi)者在零售店中看得到、買得到、樂(lè)意買、愿意再買，那么，產(chǎn)品就永遠(yuǎn)賣不出去。
以終端場(chǎng)所帶動(dòng)影響渠道的銷售，從而增加產(chǎn)品的銷售，以達(dá)成銷售量的效果。首先把350萬(wàn)的任務(wù)細(xì)分開(kāi)來(lái)：剩下10個(gè)月的時(shí)間，每月做好銷量拆分，準(zhǔn)確清楚自己的工作內(nèi)容和狀態(tài)。（7月 萬(wàn)，8月 萬(wàn)，9月40萬(wàn)，10月40萬(wàn)，11月50萬(wàn)，12月45萬(wàn)，1月45萬(wàn)，2月20萬(wàn)，3月30萬(wàn)，4月32萬(wàn)，5月30萬(wàn)，6月25萬(wàn)） 面對(duì)這些重大的任務(wù)量，我們必須要再將它拆開(kāi)到每鎮(zhèn)每人每客戶。01財(cái)年在不知不覺(jué)的已經(jīng)走過(guò)2個(gè)月，剩下的只有短短的10個(gè)月時(shí)間，任務(wù)之大、時(shí)間之短令到我們感受到無(wú)比的壓力。同時(shí)這個(gè)也必須每個(gè)兄弟來(lái)配合才能完成，以下我先將剩下的每月重點(diǎn)工作拆分開(kāi)來(lái)：
9月工作重點(diǎn)是中秋節(jié)前的促銷活動(dòng)。讓酒樓，酒行，分銷商和經(jīng)銷商都充分利用好活動(dòng)進(jìn)貨。令到客戶感受到利潤(rùn)的同時(shí)也可以滿足我們的銷量要求；同時(shí)規(guī)范團(tuán)隊(duì)日常工作，制定好工作方向和內(nèi)容；做好調(diào)價(jià)前的準(zhǔn)備宣傳工作；
10月必須把勒流和龍江2個(gè)鎮(zhèn)開(kāi)發(fā)出來(lái)，為旺季的銷量做好準(zhǔn)備工作。增加業(yè)務(wù)人員2名，配備促銷下姐4個(gè)，以作為新開(kāi)發(fā)區(qū)域拉動(dòng)新開(kāi)發(fā)場(chǎng)所拉動(dòng)之用。加快場(chǎng)所的動(dòng)銷，陪合好銷售業(yè)務(wù)的良性發(fā)展。做好調(diào)價(jià)后的善后工作，了解客戶的反應(yīng)。
11月開(kāi)始踏入旺季，將有銷量的場(chǎng)所再搜一遍，把所有的銷售機(jī)會(huì)都挖出來(lái)。開(kāi)展黃、白金場(chǎng)所打造競(jìng)賽，采用未位罰，第一賞的原則刺激個(gè)兄弟的工作積極性，提高士氣。增加場(chǎng)所的銷量，打擊其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，鞏固重點(diǎn)終端的銷售量；
12月強(qiáng)勢(shì)的終端拜訪，客情增加，做好元旦的小旺季準(zhǔn)備工作。一年工作下來(lái)，很多企業(yè)都用年底這個(gè)月的時(shí)間去跟客戶做拜訪、答謝等等，所以圍餐的機(jī)會(huì)不斷增加。所拜訪發(fā)燒友和煙酒行促銷在本月是一項(xiàng)重點(diǎn)工作。
1月全年重頭戲的時(shí)候，為春節(jié)促銷做好充分的準(zhǔn)備工作。一年之計(jì)在于春，新的一年，新的開(kāi)始。鼓勵(lì)和刺激伙伴們的工作士氣，提高他們的積極性。安排促銷員循環(huán)拉動(dòng)場(chǎng)所，消化庫(kù)存；
2月保持假期時(shí)候不斷貨，迅速恢復(fù)工作狀態(tài)，。了解客戶的庫(kù)存，永遠(yuǎn)保持于安全線上。失去的銷量將永遠(yuǎn)無(wú)法補(bǔ)回來(lái)；
3月天氣還比較泠，將網(wǎng)點(diǎn)的庫(kù)存再清點(diǎn)一次，清出銷量。篩選網(wǎng)點(diǎn)，建立有效的固定拜訪客戶表，為淡季做好結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)工作；
4月清明時(shí)節(jié)雨紛紛，狠拿圍餐。拜訪發(fā)燒友，跟重點(diǎn)場(chǎng)所結(jié)合推清明節(jié)的優(yōu)惠菜單，吸引消費(fèi)者，在市場(chǎng)帶領(lǐng)其他競(jìng)爭(zhēng)品牌，走在最前線；
5月5.1黃金周，天氣開(kāi)始轉(zhuǎn)熱，開(kāi)始調(diào)整狀態(tài)。關(guān)注其他競(jìng)品在淡季時(shí)場(chǎng)的動(dòng)作，做好知己知彼，百戰(zhàn)百勝。
6月總結(jié)全年，將一切有可能產(chǎn)生銷售量的機(jī)會(huì)都把握好，盡最大的可能完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。全力以赴，做到最好；
以上是我01財(cái)年的一個(gè)具體工作安排，請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批指導(dǎo)工作。希望在以后合作的日子里面有其他意見(jiàn)不合跟還有進(jìn)步空間的地多多指教。
為了完成以上的銷售目標(biāo)我們必須制訂更多的獎(jiǎng)勵(lì)方案，刺激兄弟們的工作積極性，提高工作的效率，完成目標(biāo)。
終端網(wǎng)點(diǎn)必然是我們完成任務(wù)的主戰(zhàn)場(chǎng)，要完成我們也必須贏在終端才是我們正確的選擇出路的方向。建立好完善的終端管理制度，幫助各伙伴完成各自的銷售任務(wù)，提高弟兄們的收入，從而增加他們的積極性和配合性。
計(jì)劃方案 篇4
課 程 設(shè) 計(jì)
20xx 年 12 月《交通運(yùn)輸組織學(xué)》
課程名稱 設(shè)計(jì)題目
學(xué)生姓名 學(xué) 號(hào)班 級(jí) 院系名稱: 交通運(yùn)輸工程學(xué)院 指導(dǎo)老師
注：
1、此任務(wù)書由指導(dǎo)老師填寫。如果不夠，可以加頁(yè)；
2、此任務(wù)書最遲必須在課程設(shè)計(jì)開(kāi)始前一周下達(dá)給學(xué)生；
交通運(yùn)輸組織學(xué)課程設(shè)計(jì)
指導(dǎo)書
一、課程設(shè)計(jì)目的與要求
1、課程設(shè)計(jì)目的
《交通運(yùn)輸組織學(xué)》課程是交通運(yùn)輸本科專業(yè)的必修課， 一門理論與實(shí)踐結(jié)合緊密的核心課程。本課程設(shè)計(jì)是在該門課程的課堂教學(xué)完成之后，為鞏固課程涉及到的交通運(yùn)輸組織學(xué)方面的方法、理論而開(kāi)展的'。通過(guò)課程設(shè)計(jì)，使學(xué)生能結(jié)合實(shí)際背景，應(yīng)該已學(xué)理論，解決實(shí)際問(wèn)題，從而培養(yǎng)學(xué)生資料查閱能力、繪圖能力、理論聯(lián)系實(shí)際的能力、系統(tǒng)解決問(wèn)題的邏輯思維能力等，為今后從事相關(guān)工作打下基礎(chǔ)。
2、課程設(shè)計(jì)要求
本課程設(shè)計(jì)要求學(xué)生根據(jù)課程涉及的相關(guān)內(nèi)容與方法，結(jié)合實(shí)際背景，系統(tǒng)解決實(shí)際問(wèn)題。從背景分析、提出問(wèn)題、解決問(wèn)題、主要結(jié)論等幾個(gè)方面開(kāi)展。要求課程設(shè)計(jì)具有系統(tǒng)性、完整性、與課程相關(guān)性并具有一定的研究深度。
二、課程設(shè)計(jì)的依據(jù)與資料來(lái)源
課程設(shè)計(jì)的依據(jù)：
①交通運(yùn)輸部客貨運(yùn)組織與管理相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)與規(guī)范
�、诙Ю铩＝煌ㄟ\(yùn)輸組織學(xué)[M] 。人民交通出版社，20xx年
�、劾罹S斌。公路運(yùn)輸組織學(xué) [M] 。人民交通出版社，20xx年
④崔書堂，朱艷茹。交通運(yùn)輸組織學(xué)[M]。東南大學(xué)出版社，20xx年
計(jì)劃方案 篇5
20xx-2019學(xué)年第一學(xué)期，拜教韓陽(yáng)柯老師，總目標(biāo)是盡快完成從懵懂無(wú)知的新教師到能勝任教育教學(xué)工作，有一定經(jīng)驗(yàn)的教師，制定計(jì)劃如下。
一、思想：
主動(dòng)做事，從小事做起，虛心請(qǐng)教
二、備課：
1.備教材、備教法，做好每節(jié)課的備課工作，及美術(shù)材料的'準(zhǔn)備
2.備學(xué)生、備學(xué)法，通過(guò)觀察了解，考慮學(xué)生真正需要和感興趣的教學(xué)內(nèi)容和形式，從學(xué)生的角度出發(fā)，以達(dá)到更好的課堂效果
三、上課
1.請(qǐng)教師傅在教育教學(xué)上的疑惑和想法，交流中提升
2.積極聽(tīng)課，向有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，但不能生搬硬套，每鐘方法并不適用于每個(gè)人
3.課后做好反思工作，多思考多實(shí)踐多總結(jié)，慢慢探尋屬于自己的風(fēng)格
4.積極參加教學(xué)比賽、活動(dòng)
5.注重教學(xué)方法，興趣是最好的老師，注意調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在保障課堂紀(jì)律的同時(shí)，盡可能讓課堂生動(dòng)一些
四、個(gè)人素質(zhì)：練就自己扎實(shí)的基本功
1.嚴(yán)格要求自己，練習(xí)粉筆字、毛筆字、簡(jiǎn)筆畫、折紙、多種繪畫形式，堅(jiān)持每天畫一幅小插畫
2.多參加活動(dòng)，把握自我鍛煉的機(jī)會(huì)
五、班級(jí)管理：
協(xié)助三一班班主任劉老師做好副班主任工作，午讀、班會(huì)、經(jīng)典誦讀、送學(xué)生按時(shí)到崗，管理好班級(jí)紀(jì)律及學(xué)習(xí)，提高班級(jí)成績(jī)
經(jīng)驗(yàn)+反思=成長(zhǎng)，在今后的教學(xué)中要學(xué)會(huì)不斷反思自己的教學(xué)行為，不斷總結(jié)教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，在實(shí)踐中發(fā)現(xiàn)自己的不足，積極向師父學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，汲取經(jīng)驗(yàn)，不斷尋求進(jìn)步。
計(jì)劃方案 篇6
一、指導(dǎo)思想
為了貫徹國(guó)務(wù)院《全民科學(xué)素質(zhì)行動(dòng)計(jì)劃綱要》精神，全面實(shí)施素質(zhì)教育，提高學(xué)生的科技素質(zhì)、科學(xué)創(chuàng)新精神；讓學(xué)生在活動(dòng)中充分體驗(yàn)學(xué)習(xí)、創(chuàng)造、動(dòng)手、動(dòng)腦的樂(lè)趣。我校將開(kāi)展xx年度科技節(jié)系列活動(dòng)，以此來(lái)促進(jìn)我校的科普教育工作，培養(yǎng)學(xué)生“勇于探索、敢于創(chuàng)新”的精神。本屆科技節(jié)組委會(huì)將結(jié)合我校科技活動(dòng)開(kāi)展情況，本著“面向全體，注重實(shí)效”的思想開(kāi)展本屆活動(dòng)。
二、活動(dòng)時(shí)間：xx年12月14日——
12月31日
三、活動(dòng)對(duì)象：全體教師學(xué)生
四、活動(dòng)主題：體驗(yàn)、創(chuàng)新、成長(zhǎng)
五、活動(dòng)內(nèi)容：
科技創(chuàng)新制作活動(dòng)
參賽對(duì)象：一～六年級(jí)學(xué)生
活動(dòng)內(nèi)容：創(chuàng)造發(fā)明制作主題周活動(dòng)
活動(dòng)主題一：“科技創(chuàng)新小制作”
活動(dòng)說(shuō)明：用身邊的舊電器、舊玩具等廢舊物品，運(yùn)用“聲、光、電、磁、機(jī)械”等科學(xué)原理創(chuàng)新制作科技玩具、模型等作品。
活動(dòng)主題二：“生活中的小發(fā)明”
活動(dòng)說(shuō)明：發(fā)現(xiàn)生活、學(xué)習(xí)用品中的不足、缺陷，發(fā)明創(chuàng)造出可以彌補(bǔ)不足與缺陷的'小發(fā)明，或發(fā)明出實(shí)用、多功能的新型用具。（注：如無(wú)條件制作，也可以只寫出創(chuàng)造發(fā)明創(chuàng)意，包括：設(shè)計(jì)思路、設(shè)計(jì)原理、設(shè)計(jì)圖紙）
活動(dòng)要求：
1、根據(jù)給出的創(chuàng)造發(fā)明主題，進(jìn)行準(zhǔn)備與制作，每位學(xué)生可獨(dú)立或與家長(zhǎng)共同制作一、兩件科技小發(fā)明、小制作作品參賽。（每班擇優(yōu)選送，數(shù)量3件）。
2、比賽作品應(yīng)圍繞科技節(jié)主題，有科技含量、創(chuàng)新性、實(shí)用性、美觀性與學(xué)生課余生活聯(lián)系密切，并提倡利用廢舊物品為材料進(jìn)行科技制作。
3、作品上貼注：作品類型（小制作或小發(fā)明）、作品題目、作者班級(jí)、作者姓名、年齡，作品簡(jiǎn)要設(shè)計(jì)制作說(shuō)明。
評(píng)獎(jiǎng)方法：由組委會(huì)邀請(qǐng)大隊(duì)部、美術(shù)組、科學(xué)組老師作初評(píng)篩選出后選作品。推薦參加省市比賽。
截止時(shí)間：xx年12月31日 （參賽作品統(tǒng)一交徐軍華老師處）
計(jì)劃方案 篇7
一、指導(dǎo)思想：
學(xué)習(xí)貫徹市教委有關(guān)中小學(xué)教學(xué)工作的6個(gè)教學(xué)文件精神，進(jìn)一步推進(jìn)“課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃”的實(shí)施，以開(kāi)展上海信息化應(yīng)用實(shí)踐學(xué)校為契機(jī)，以校本教研為抓手，積極開(kāi)展“英語(yǔ)課堂教學(xué)的有效性”的探索與研究，加強(qiáng)小學(xué)英語(yǔ)課程建設(shè)學(xué)習(xí)，提升英語(yǔ)教學(xué)質(zhì)量，提高英語(yǔ)教師的教學(xué)能力。
二、研究目標(biāo)
探索小學(xué)階段各年級(jí)閱讀的具體要求，形成學(xué)校范圍內(nèi)的一定的閱讀資源，培養(yǎng)學(xué)生的閱讀能力；聚焦學(xué)校教研關(guān)鍵問(wèn)題，形成校本研修文化，做好典型案例整理、推廣與介紹。
三、主要工作：
�。ㄒ唬⒓訌�(qiáng)教研組建設(shè)
1、繼續(xù)開(kāi)展“骨干展示課”教學(xué)研究實(shí)踐活動(dòng)，充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用，使更多的骨干教師迅速成長(zhǎng)。本學(xué)期，共組織3堂骨干教師展示課，分別為：第6周趙震英老師、第10周姚燕老師、第14周陳虹老師。
2、加強(qiáng)信息技術(shù)與課程教學(xué)的有機(jī)整合。
以“應(yīng)用、引領(lǐng)、發(fā)展”為指導(dǎo)思想，注重信息技術(shù)與課程教學(xué)整合的效率，資源應(yīng)用合理得當(dāng)，技術(shù)運(yùn)用適時(shí)適度，設(shè)備操作規(guī)范熟練，切合學(xué)生學(xué)習(xí)需要。
3、探索有效的備課模式，增強(qiáng)備課的實(shí)效性。
探索有效的備課模式，增強(qiáng)備課的實(shí)效性。試行“單元主備”制度，抓好備課的“123”攻關(guān)工程。“1”：備課時(shí)重建一種新的教學(xué)理念，“優(yōu)效教學(xué)、高效課堂”�！�2”：備課抓住目標(biāo)和作業(yè)兩個(gè)突破口�！�3”：三個(gè)整合，教學(xué)預(yù)設(shè)與課堂生成整合，優(yōu)質(zhì)教學(xué)資源與課堂教學(xué)整合，信息技術(shù)與課堂教學(xué)的'整合。
積極參加十七周學(xué)校舉行的教師片斷備課能力基本功評(píng)比活動(dòng)。
�。ǘ┥钊腴_(kāi)展課堂教學(xué)研究，提高教學(xué)實(shí)效
1、加強(qiáng)合作學(xué)習(xí)，求真務(wù)實(shí)，努力提高教學(xué)水平
�。�1）、提高備課質(zhì)量。要求充分體現(xiàn)集體探討教材的成效，以學(xué)生為本，尋找切入口，用科學(xué)的方法教會(huì)學(xué)生如何學(xué)習(xí)英語(yǔ)。
�。�2）、合理設(shè)計(jì)作業(yè)。教師布置作業(yè)要針對(duì)性強(qiáng)，提倡自編練習(xí)題，切實(shí)減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)實(shí)效。
�。�3）、創(chuàng)新“周三聽(tīng)課日”活動(dòng)，開(kāi)展“同課異構(gòu)”研究。
將“同課異構(gòu)”教學(xué)研究作為本學(xué)期教研組重要活動(dòng)形式，開(kāi)展相關(guān)磨人磨課的教學(xué)研究活動(dòng)。在教研組范圍內(nèi)，分步開(kāi)展“同課異構(gòu)”研究。先是組內(nèi)相關(guān)研究并積累材料，而后變“聽(tīng)課日”為“聽(tīng)課周”活動(dòng)。將十五周作為“聽(tīng)課周”，將組內(nèi)優(yōu)質(zhì)課展現(xiàn)給大家。
2、加強(qiáng)對(duì)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控與分析。
�。�1）、發(fā)揮英語(yǔ)質(zhì)量監(jiān)控小組功能，繼續(xù)做好英語(yǔ)學(xué)科的質(zhì)量監(jiān)控工作。做好每月一次的質(zhì)量監(jiān)控和分析工作，分析力爭(zhēng)做到數(shù)據(jù)化、層次化、內(nèi)容化，力爭(zhēng)各年級(jí)在原有基礎(chǔ)上穩(wěn)步提高。特別是要注重同年級(jí)差距的縮小、合格率的提高。
�。�2）認(rèn)真參加四、五年級(jí)期終教學(xué)質(zhì)量抽測(cè)和分析工作。
3、開(kāi)展豐富多彩的競(jìng)賽活動(dòng)。
開(kāi)展一些有益的課外活動(dòng)、競(jìng)賽活動(dòng)，提高學(xué)生學(xué)習(xí)英語(yǔ)的興趣，從而進(jìn)一步提高教學(xué)效能。本學(xué)期在三——五年級(jí)中開(kāi)展英語(yǔ)競(jìng)賽：舉行三年級(jí)學(xué)生的自編英語(yǔ)兒歌競(jìng)賽；四年級(jí)學(xué)生的英語(yǔ)閱讀知識(shí)競(jìng)賽、五年級(jí)學(xué)生的英語(yǔ)聽(tīng)力競(jìng)賽活動(dòng)。
（三）、深化“課改計(jì)劃”，強(qiáng)化“校本研修”
繼續(xù)以《課堂教學(xué)改進(jìn)計(jì)劃和實(shí)施記載》為載體，圍繞學(xué)校改進(jìn)主題——科學(xué)靈活有效處理教材，制定切實(shí)的課堂教學(xué)目標(biāo)。積極撰寫教學(xué)案例，積累教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，切磋教學(xué)問(wèn)題，提高課堂教學(xué)質(zhì)量。
計(jì)劃方案 篇8
書法是一門藝術(shù)，是一種修身養(yǎng)性的良好途徑，使學(xué)生能從少年時(shí)期打下良好的寫字基礎(chǔ)和書寫習(xí)慣，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中能豐富藝術(shù)修養(yǎng)，培養(yǎng)學(xué)生審美文化素質(zhì)，提高審美能力，陶冶情操，啟迪智慧。我在書法教學(xué)中，本著“以人為本”的教學(xué)觀念，利用多種教學(xué)方式和手段，開(kāi)展書法興趣小組的教學(xué)活動(dòng)，并取得了一定的成績(jī)，為我校第二課堂的進(jìn)一步豐富和發(fā)展起到了一定的推動(dòng)作用。
一、 書法興趣小組活動(dòng)穩(wěn)步發(fā)展
在本學(xué)期重新組建了我校的書法興趣小組，在五六年級(jí)以自愿報(bào)名的'形式挑選了在書法方面有特長(zhǎng)、字體美感較好的同學(xué)參加了書法小組，堅(jiān)持每周兩次進(jìn)行培訓(xùn)，同時(shí)也鼓勵(lì)學(xué)生進(jìn)行日常練習(xí)，以彌補(bǔ)學(xué)員因時(shí)間少而造成的訓(xùn)練量不夠的不足。
二、讓學(xué)生掌握正確的執(zhí)筆、運(yùn)筆、書寫的方法
在書法教學(xué)中教給學(xué)生正確的執(zhí)筆運(yùn)筆姿勢(shì)，執(zhí)筆輕重的調(diào)控，書寫坐姿、站姿等要領(lǐng)；在訓(xùn)練過(guò)程中，讓學(xué)生掌握如何起筆、運(yùn)筆、頓筆、收筆等書寫要領(lǐng)。好的習(xí)慣要從小培養(yǎng)，在平時(shí)訓(xùn)練中嚴(yán)格按照標(biāo)準(zhǔn)督促學(xué)生。另外，還要求學(xué)生注意寫字衛(wèi)生，不隨意丟紙屑等。通過(guò)嚴(yán)格的學(xué)習(xí)訓(xùn)練，使學(xué)生養(yǎng)成良好的寫字習(xí)慣。
三、合理安排學(xué)習(xí)內(nèi)容,循序漸進(jìn)學(xué)書法。
為讓學(xué)生能夠臨習(xí)名家書帖，我從入門開(kāi)始，循序漸進(jìn)。從最初的筆畫入手，讓學(xué)生先學(xué)習(xí)基本筆畫的書寫，再學(xué)習(xí)一些常用的偏旁部首，一些較簡(jiǎn)單的常用漢字，最后根據(jù)學(xué)生掌握的書寫水平，學(xué)習(xí)一些有教育意義的名人名言、警句及古詩(shī)等。
四、開(kāi)展各種書法活動(dòng)
為了體現(xiàn)學(xué)生一個(gè)時(shí)期的書法學(xué)習(xí)程度和訓(xùn)練結(jié)果，在小組開(kāi)展書法作品比賽，讓一些優(yōu)秀書法習(xí)作在校園中展示，起著帶頭調(diào)動(dòng)作用。幾名同學(xué)在我校慶元旦文藝匯演中還進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)展示。六年級(jí)同學(xué)的書法作品受到了師生、家長(zhǎng)的好評(píng)。給學(xué)生提供鍛煉的機(jī)會(huì)，使一些書法素質(zhì)好、書寫水平高的學(xué)生一展才華，以培養(yǎng)他們的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
五、書法教學(xué)過(guò)程中存在的一些不足之處。
在總結(jié)成績(jī)和經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，還必須清醒地看到存在的不足和問(wèn)題，務(wù)必采取切實(shí)有效的措施，加以認(rèn)真研究和解決。
首先，書法學(xué)習(xí)比較枯燥乏味，興趣小組同學(xué)在練習(xí)的過(guò)程中部分同學(xué)書法學(xué)習(xí)積極性不高，自覺(jué)性比較差，不能較長(zhǎng)時(shí)間的集中注意力。在今后教學(xué)中，還得想一些辦法來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性、主動(dòng)性。
其次，再有就是學(xué)生到位的情況不是很好，部分學(xué)生因班級(jí)作業(yè)沒(méi)做完等原因人員到不齊，以至于書寫水平參差不齊，給教學(xué)帶來(lái)一定的影響。
在以后的工作中，我更要以積極的工作態(tài)度去完成工作任務(wù)，把書法社團(tuán)活動(dòng)開(kāi)展的更好。
計(jì)劃方案 篇9
指導(dǎo)思想：
以課程改革實(shí)驗(yàn)為契機(jī)，保持教研工作思路的連續(xù)性，突出教研工作的先導(dǎo)性，活化教研活動(dòng)的針對(duì)性，加大課堂教學(xué)改革的力度。拓寬小學(xué)語(yǔ)文教育改革的領(lǐng)域，加快小學(xué)語(yǔ)文教師隊(duì)伍成長(zhǎng)速度和小學(xué)語(yǔ)文教育質(zhì)量的全面提高。牢固樹立為基礎(chǔ)服務(wù)的思想，提高服務(wù)質(zhì)量。
主要工作：
�、睆�(qiáng)化說(shuō)明性意識(shí)，深化教學(xué)改革
本學(xué)期，我們要繼續(xù)高舉課改大旗，扎實(shí)推進(jìn)語(yǔ)文教學(xué)改革。首先，我們要“研”起來(lái)，要先“學(xué)”后“研”，努力實(shí)現(xiàn)兩個(gè)“零距離”：向理論學(xué)習(xí)，研究理論發(fā)展的最新動(dòng)態(tài)，努力實(shí)現(xiàn)與小學(xué)語(yǔ)文教育改革最前沿的“零距離”；向?qū)W生學(xué)習(xí)，研究學(xué)生的學(xué)習(xí)心理，努力促進(jìn)教師與學(xué)生的“零距離”，不斷提高在小學(xué)語(yǔ)文領(lǐng)域里實(shí)施素質(zhì)教育的水平。
�、才Ω淖兘萄行问�，激活語(yǔ)文教師參與教學(xué)研究的熱情，有獎(jiǎng)地促進(jìn)我校青年教育的專業(yè)成長(zhǎng)
�、俑淖兘萄行问�。學(xué)校教研組是廣大青年肯干教師成長(zhǎng)的搖藍(lán)。本學(xué)期，教研活動(dòng)在“實(shí)”上下功夫，在“新”字上做文章，要改變過(guò)去接受式的教研模式，探索參與式、體驗(yàn)式教研活動(dòng)形式，激發(fā)教師參與教研的`主體意識(shí)和創(chuàng)造熱情，鼓勵(lì)教師合作、交流、共享教研成果，切實(shí)提高教研活動(dòng)的實(shí)效性。
�、谔岣邚V大語(yǔ)文教師的語(yǔ)文素養(yǎng)。
語(yǔ)文教師要錘煉自己的語(yǔ)文，讓自己的課堂教學(xué)語(yǔ)言變得準(zhǔn)確、形象、生動(dòng)，為學(xué)生示范；語(yǔ)文教師博覽群書，真正成為學(xué)生的良師益友；語(yǔ)文教師還要學(xué)會(huì)寫教育筆記，作好教育反思。
�、痴n題研究
本學(xué)期以“讀寫結(jié)合”為中心課題，要抓緊研究的落實(shí)，強(qiáng)化過(guò)程管理，組織多樣化的活動(dòng)，力求取得一定的研究成果。
附教研活動(dòng)安排表
周次活 動(dòng) 內(nèi) 容形 式主持人
二學(xué)習(xí)新課標(biāo)，通過(guò)教研活動(dòng)計(jì)劃學(xué)習(xí)討論教研組長(zhǎng)
四組織語(yǔ)文教師業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)交流教研組長(zhǎng)
六如何進(jìn)行語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)研究聽(tīng)觀摩課教研組長(zhǎng)
八小學(xué)語(yǔ)文創(chuàng)新學(xué)習(xí)能力培養(yǎng)公開(kāi)教學(xué)高素筠
十學(xué)習(xí)新《義務(wù)教育法》和新《教師道德規(guī)范》學(xué)習(xí)交流夏保華
十二發(fā)揮主體作用，構(gòu)建語(yǔ)文“樂(lè)學(xué)”課堂公開(kāi)教學(xué)孔艾梅
十四恰當(dāng)運(yùn)用表演法，提高教學(xué)效果公開(kāi)教學(xué)李翠霞
十六在語(yǔ)文教學(xué)中，讓學(xué)生體驗(yàn)生活情趣公開(kāi)教學(xué)陳大能
計(jì)劃方案 篇10
一、暑期教學(xué)工作：
學(xué)生方面：
1.開(kāi)展“學(xué)生短期研究性作業(yè)”。每個(gè)學(xué)科、每個(gè)教師根據(jù)學(xué)科特點(diǎn)結(jié)合暑假作業(yè)科學(xué)設(shè)計(jì)研究性作業(yè)，培養(yǎng)學(xué)生研究能力、搜集和整理信息能力、合作能力、實(shí)踐能力、創(chuàng)新能力，避免單一、簡(jiǎn)單、重復(fù)的機(jī)械作業(yè)。
2.開(kāi)展記憶寶典活動(dòng)。結(jié)合我校“書香校園”建設(shè)，鼓勵(lì)學(xué)生閱讀經(jīng)典、背誦經(jīng)典、摘抄經(jīng)典，使學(xué)生“與經(jīng)典同行、與圣賢為友”，滋養(yǎng)幸福人生。
教師方面：
1.開(kāi)展暑期讀書活動(dòng)。教師統(tǒng)一閱讀蘇霍姆林斯基的《給教師的建議》一書，認(rèn)真閱讀，做好筆記，開(kāi)展讀書沙龍活動(dòng)。
2.學(xué)科業(yè)務(wù)培訓(xùn)。根據(jù)教研室“學(xué)科業(yè)務(wù)培訓(xùn)”的要求，進(jìn)行有計(jì)劃、有步驟的假期針對(duì)性學(xué)習(xí)、讀書，彌補(bǔ)自身不足，提升專業(yè)素養(yǎng)。
3.教師按照備課要求，教師通讀小學(xué)六年學(xué)科教科書，進(jìn)行知識(shí)整理，并在此基礎(chǔ)上，根據(jù)低、中、高年段特點(diǎn)，有針對(duì)性備課，備兩周余量。
4.根據(jù)教育局的要求，參加暑期教師培訓(xùn)及業(yè)務(wù)考試。
二、暑期信息技術(shù)工作：
1.精心準(zhǔn)備科普劇劇本的撰寫，為開(kāi)學(xué)初比賽做準(zhǔn)備。
2.做好網(wǎng)絡(luò)的檢修和維護(hù)，保障校園網(wǎng)和學(xué)校網(wǎng)站的暢通。
3.根據(jù)新建教學(xué)樓的需求，規(guī)劃計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)教室的.電教設(shè)備。
4.利用暑假時(shí)間學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，提高信息技術(shù)的教學(xué)水平和應(yīng)用水平。
三、暑期德育工作：
1.教育學(xué)生科學(xué)安排暑假生活，促進(jìn)學(xué)生健康成長(zhǎng)。每位學(xué)生制定一份合理的“暑假生活時(shí)間表”，度過(guò)一個(gè)安全、愉快的暑假。
2.開(kāi)展“萬(wàn)名學(xué)生進(jìn)社區(qū)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。以班級(jí)小隊(duì)為單位，各班開(kāi)展“北小好少年雛鷹假日小隊(duì)”活動(dòng)，與“手拉手”小伙伴相互通信交流、幫助小伙伴解決一個(gè)困難、學(xué)習(xí)小伙伴的一個(gè)優(yōu)點(diǎn)，到社區(qū)參加自發(fā)的實(shí)踐活動(dòng)。
3.積極組織學(xué)生開(kāi)展讀書及征文等系列比賽活動(dòng)。努力豐富學(xué)生假期精神生活、增長(zhǎng)學(xué)生智慧，按照文件要求組織學(xué)生開(kāi)展好暑期讀書活動(dòng)。開(kāi)展“與好書交朋友”活動(dòng)，每位少先隊(duì)員利用暑假多讀課外書籍。結(jié)合讀書活動(dòng)，3――5年級(jí)全體隊(duì)員暑假寫二篇讀后感，一篇推薦書目的讀后感，一篇內(nèi)容和體裁不限，字?jǐn)?shù)不超過(guò)3000字的征文。用紅方格信紙謄寫，開(kāi)學(xué)第一天上交。
4.暑假期間每位隊(duì)員積極宣傳環(huán)保知識(shí)，發(fā)現(xiàn)環(huán)保小竅門，每位隊(duì)員以“低碳生活我行動(dòng)”為主題的給親朋好友寫一封信，告訴他們自己對(duì)于低碳生活的看法及對(duì)環(huán)保問(wèn)題的感受，把低碳生活帶回家。
四、暑期安全工作
1.進(jìn)一步抓好隱患排查整改，落實(shí)各項(xiàng)安全措施。放假前要立足于發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題，特別是對(duì)安全重點(diǎn)部位和易發(fā)生事故的問(wèn)題進(jìn)行再檢查、再排除，嚴(yán)防校舍消防、雷擊、交通事故等安全事故發(fā)生。要針對(duì)夏季暑期、汛期特點(diǎn)，做好防汛工作各項(xiàng)預(yù)防措施，一旦有危險(xiǎn)征兆，第一時(shí)間將受威脅人員、重要財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移到安全地帶，減少經(jīng)濟(jì)損失。認(rèn)真制定防汛應(yīng)急預(yù)案和緊急疏散撤離方案，并組織搞好演練，提高預(yù)案的實(shí)用性和可操作性。
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