【精選】中秋活動(dòng)方案范文集合六篇

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，常常需要預(yù)先準(zhǔn)備方案，方案是闡明具體行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。那么方案應(yīng)該怎么制定才合適呢？下面是小編為大家收集的中秋活動(dòng)方案8篇，歡迎大家分享。

中秋活動(dòng)方案 篇1

　　一、實(shí)施背景：

　　讓學(xué)生充分了解我國(guó)各地各民族在中秋節(jié)里各種各樣的風(fēng)俗習(xí)慣，刪加學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，了解節(jié)日的淵源、形成，民間各種不同的慶祝方式以及其中所承載的中國(guó)所獨(dú)有的文化內(nèi)涵，以此來(lái)體驗(yàn)中秋節(jié)吃月餅慶豐收、慶團(tuán)圓、送祝福、送親情的意義；體會(huì)班級(jí)就是一個(gè)大家庭，每個(gè)人都是班級(jí)大家庭的成員，應(yīng)該相互關(guān)心，相互愛(ài)護(hù)；刪強(qiáng)學(xué)生愛(ài)父母愛(ài)家鄉(xiāng)愛(ài)祖國(guó)的感情，同時(shí)通過(guò)這次活動(dòng)，使學(xué)生真正了解節(jié)日，了解中國(guó)傳統(tǒng)文化，幫助青少年刪強(qiáng)科學(xué)節(jié)日文化理念，弘揚(yáng)創(chuàng)新節(jié)日文化，讓節(jié)日真正給我們帶來(lái)快樂(lè)與幸福。

　　二、活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)前兩天

　　三、活動(dòng)目的：

　　1、初步了解中秋節(jié)的稱號(hào)、起源及節(jié)日風(fēng)俗習(xí)慣。

　　2、通過(guò)了解家鄉(xiāng)過(guò)中秋的風(fēng)俗習(xí)慣，激發(fā)學(xué)生熱愛(ài)家鄉(xiāng)、熱愛(ài)祖國(guó)的'情感，體會(huì)家庭歡欣、生活苦美的幸福。

　　3、通過(guò)對(duì)節(jié)日的了解使學(xué)生感受中華民族文化的特點(diǎn)。

　　4、培養(yǎng)學(xué)生搜集，整理，對(duì)照，分析和運(yùn)用資料的能力以及語(yǔ)言概括和表達(dá)能力。

　　四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　將學(xué)生分為六組分課題收集各地中秋節(jié)的節(jié)日和風(fēng)俗習(xí)慣，以及中秋的相關(guān)資料。

　　五、學(xué)校中秋節(jié)活動(dòng)方案

　　第一階段：活動(dòng)準(zhǔn)備

　　一、搜集有關(guān)中秋節(jié)的稱號(hào)、由來(lái)、中秋燈謎和中秋節(jié)的傳說(shuō)故事等等。

　　二、調(diào)查會(huì)見(jiàn)身邊的尊長(zhǎng)，了解家鄉(xiāng)過(guò)中秋節(jié)的風(fēng)俗習(xí)慣。

　　第二階段：以班會(huì)形式進(jìn)入活動(dòng)

　　一、情境導(dǎo)入

　　二、進(jìn)入活動(dòng)主題，交流感悟

　　第一主題：話說(shuō)中秋

　　1、中秋節(jié)的由來(lái)

　　2、中秋節(jié)的傳說(shuō)與民間故事

　　3、中秋詩(shī)詞佳句知多少

　　第二主題：中秋實(shí)踐活動(dòng)

　　1、設(shè)想別致、精美的月餅圖案

　　2、舉辦月餅宴

　　三、計(jì)議中秋節(jié)活動(dòng)方案

　　1、中秋節(jié)就要到了，你們有什么想法嗎？談?wù)劷衲甏蛩阍趺催^(guò)中秋節(jié)。

　　2、同學(xué)們之間交流。

　　四、小結(jié)

　　同學(xué)們了解了那么多關(guān)于中秋節(jié)的知識(shí)，又為過(guò)今年的中秋節(jié)出了那么多好主意，雖然大家采用各種各樣的形式來(lái)慶祝這個(gè)傳統(tǒng)佳節(jié)，但每個(gè)人心中有個(gè)共同的最美好、最傳統(tǒng)的愿望，那就是：花常開(kāi)！月常圓！人常在！老師感到好開(kāi)心！看來(lái)，我們班是一個(gè)完整的大家庭，就像中秋節(jié)的月亮一樣圓圓整整！

　　第三階段：拓展，延伸。

　　中秋節(jié)是歡慶豐收的節(jié)日，是團(tuán)圓的節(jié)日。中秋的月餅象征著人們渴望家人團(tuán)圓生活苦蜜的美好愿望。通過(guò)今天的活動(dòng)，我們初步了解中秋節(jié)的稱號(hào)、起源及節(jié)日 風(fēng)俗習(xí)慣，欣賞吟誦了月亮的詩(shī)詞。今后我們還要進(jìn)一步研究，在以后的研究中，你想研究些什么？

　　1、中秋的風(fēng)俗習(xí)慣。

　　2、中秋的傳說(shuō)和故事。

　　3、月亮的傳說(shuō)與故事。

　　4、關(guān)于月球的小知識(shí)。

　　5、關(guān)于中秋的詩(shī)詞。

　　6、關(guān)于中秋的食品

中秋活動(dòng)方案 篇2

　　設(shè)計(jì)意圖：

　　民族五千年的悠久歷史，積淀著許多洋溢著濃厚東方文化色彩的傳統(tǒng)節(jié)日。文化是民族的，而節(jié)日正是民族文化傳承的載體。春節(jié)、元宵節(jié)、清明節(jié)、中秋節(jié)等傳統(tǒng)民俗節(jié)日，無(wú)不弘揚(yáng)著民族文化的優(yōu)秀傳統(tǒng)，傳承民族精神。時(shí)值中秋節(jié)的來(lái)臨，讓的孩子傳統(tǒng)節(jié)日，學(xué)到科學(xué)小知識(shí)，并且在活動(dòng)過(guò)程中把禮儀滲透到各個(gè)細(xì)節(jié)處。

　　總體活動(dòng)：

　　1.讓幼兒知道農(nóng)歷八月十五是中秋節(jié)，并中秋節(jié)的來(lái)歷。

　　2.幼兒的科普知識(shí)，“月食”，與影像知識(shí)。

　　3.中秋節(jié)的.風(fēng)俗，讓幼兒動(dòng)手制作食物再一同分享，體會(huì)到勞動(dòng)與分享的樂(lè)趣。

　　活動(dòng)時(shí)間：

　　中秋節(jié)當(dāng)天下午14：30----17：30

　　活動(dòng)環(huán)境：

　　園所室外與教室能凸顯中秋節(jié)日的環(huán)境布置。

　　例如：

　　1、主題墻的設(shè)計(jì)，剪刀、彩紙，剪出月亮、月餅、小兔子等的圖片粘貼在主題墻上。

　　2、月餅盒、酒盒、化妝盒等廢舊盒子與紅色繩結(jié)制燈籠，懸掛在教室與室外。

　　道具：繪畫(huà)工具;燈泡、皮球(大、小各);手電筒、白墻/屏幕;月餅、水果、盤(pán)子、水果刀。

　　其它：凳子、大桌子、家長(zhǎng)簽到本、話筒、條幅等。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　1、幼兒欣賞班級(jí)的中秋環(huán)境創(chuàng)設(shè)和優(yōu)秀美術(shù)作品

　　2、幼兒理解并選擇不同的材料美術(shù)創(chuàng)作(不限，畫(huà)風(fēng)不限，工具不限。)

　　活動(dòng)，供老師們參考：

　　1.類型：水粉畫(huà)：水粉顏料、調(diào)色板、排筆、水粉紙、清洗顏料與畫(huà)筆的小水桶。

　　2.類型：水墨畫(huà)：宣紙、墨汁、毛筆。

　　3.類型：黏貼畫(huà)：顏色的紙片、舊布頭、樹(shù)葉、等物品用膠棒粘貼在底板紙上，粘貼出美麗的畫(huà)面。

　　4.類型：蠟筆畫(huà)

　　工具：油畫(huà)棒、白紙

　　5.類型：彩瓶新衣

　　方法：將瓶子外層圖上不同顏色的水粉，等晾干后，在水粉上作畫(huà)，也可在瓶口處系上絲帶裝飾

　　6、類型：添畫(huà)：教師可圖畫(huà)的半成品、畫(huà)筆

　　7、類型：手工折紙：成品、過(guò)程圖(需家長(zhǎng)和老師的)

　　8、類型：拓�。盒∮≌�、印泥

　　9、類型：砂紙

　　10、類型：陶藝：顏色的泥，烤箱

　　注意：

　　1、每種最好都幾個(gè)漂亮的成品，供幼兒參考

　　2、如感覺(jué)有難度，可請(qǐng)老師或家長(zhǎng)幫忙

　　結(jié)束后，教師幫助幼兒將作品寫(xiě)上名字，分類展示在教室內(nèi)，最后幼兒可將作品帶回家。

中秋活動(dòng)方案 篇3

　　1、推出“優(yōu)質(zhì)服務(wù)月”活動(dòng)，提供月餅免費(fèi)包裝服務(wù)、月餅（禮籃）免費(fèi)送貨服務(wù)、月餅（禮籃）電話訂購(gòu)服務(wù)、禮籃贈(zèng)送服務(wù)、代辦月餅（禮籃）郵寄服務(wù)等，通過(guò)加強(qiáng)質(zhì)檢和服務(wù)在競(jìng)爭(zhēng)中取得優(yōu)勢(shì)。

　　促銷商品要求

　　1、月餅要求：

　　1）月餅品種要集中體現(xiàn)在當(dāng)?shù)卮蟊娤矏?ài)的品牌、有不同的風(fēng)味、品牌月餅商開(kāi)發(fā)的新品種，價(jià)位分高中低三個(gè)檔次，滿足不同階層顧客的消費(fèi)需求；

　　2）要求月餅供應(yīng)商派遣促銷小姐，并提供月餅試吃活動(dòng)。

　　3）8月25日前完成月餅禮籃一條街。

　　2、禮籃要求：

　　1）本次促銷以銷售自選禮籃為主，門(mén)店自行設(shè)定好名稱和品項(xiàng)組合的捆綁式禮籃包裝，并重點(diǎn)陳列。

　　2）指定禮籃推出高檔（1000元以上），中檔（300—800元），低檔（80—198元）。采購(gòu)部指定禮籃數(shù)8種左右。

　　3）空禮籃建議售價(jià)10元，采購(gòu)部準(zhǔn)備3款包裝空禮籃。

　　4）自選禮籃商品價(jià)值200元以上可免費(fèi)贈(zèng)送10元禮籃。

　　3、煙酒要求：

　　1）主推的煙酒，采購(gòu)部須要求供應(yīng)商提供空盒（每店一個(gè)）。

　　2）主推禮品必須突出陳列，亦可陳列于“月餅、禮籃”一條街當(dāng)中。

　　3）煙酒促銷商品：長(zhǎng)城紅、人頭馬、紅塔山、５５５、中華、玉溪、芙蓉王,好日子等品牌商品.

　　4、沖飲、保健品、茶葉

　　1）沖飲、保健品、茶葉同樣是送禮佳品，也要有較多特價(jià)支持及大量陳列。品種數(shù)不少于20個(gè)，快訊做兩個(gè)版面。

　　2）建議促銷商品：萬(wàn)基、康富來(lái)、喜悅等品牌商品。

　　5、糖果、餅干、水奶

　　1）糖果、餅干、水奶在中秋時(shí)期銷售也將有較大幅度的需求量。也需要在此類商品中選出20款商品做促銷。

　　1）糖果、餅干促銷商品可選嘉頓糖果、徐福記、金莎朱古力、德芙巧克力、伊利牛奶、蒙牛牛奶等品牌商品

　　2、南北干貨，多選禮品裝多推介

　　3、糧油，建議：金龍魚(yú)、金象米，南康自有品牌米。

　　4、日用、家雜、調(diào)味品正常特價(jià)

　　5、水果要求：

　　1）季節(jié)水果特價(jià)銷售，突出量感，如蘋(píng)果、梨、新奇士橙、柿子、紅提。

　　2）做水果禮籃商品推介，選擇外型較為美觀的水果，主要為：橙、西蘭果、青蘋(píng)果、李、黑美人西瓜、香蕉等。（以上水果可不做特價(jià)或做少量特價(jià)）

　　3）生鮮部提前和供應(yīng)商做好溝通工作，，要求供應(yīng)商提供外型與質(zhì)量最好的水果，以保證水果禮籃包裝的質(zhì)量。

　　4）門(mén)店要加強(qiáng)禮籃水果的驗(yàn)收。生鮮部負(fù)責(zé)準(zhǔn)備水果禮袋和水果禮盒。

　　10、其他生鮮商品要求：

　　1）中秋兩檔期快訊都要有1—2個(gè)品種做為“犧牲商品”虧損銷售，以吸引客流。每個(gè)品種促銷時(shí)間3天

　　2）三鳥(niǎo)、水產(chǎn)需有特價(jià)支持。

　　促銷活動(dòng)

　　氣氛裝飾及企業(yè)文化部份

　　月餅一條街

　　促銷時(shí)間：9.15——9.28

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　各店組織月餅一條街，進(jìn)行氣氛布置。

　　l操作指引：

　　ü月餅一條街位置由店內(nèi)自眩

　　ü制作大型噴繪畫(huà)多幅，置于大門(mén)口及買(mǎi)場(chǎng)須裝飾地方。

　　ü各門(mén)店月餅一條街入口處放置拱門(mén)一個(gè)，拱門(mén)的設(shè)計(jì)與制作由企劃部負(fù)責(zé)。

　　ü月餅一條街上空懸掛中秋pop，兩邊鋼絲上懸掛燈籠，。每個(gè)堆頭上空用彩帶拉成交*彩結(jié)。

　　ü氣球若干，組成圖案，吊在天花上。(或有企劃部擬定多種方案予以參考)

　　特別說(shuō)明：店主管根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)面積大小，組織月餅一條街或堆頭陳列。

　　花好月圓喜臨門(mén)

　　促銷時(shí)間：8.25——9.28

　　活動(dòng)內(nèi)容：

　　注：憑電腦小票（當(dāng)日小票有效，金額不累計(jì)）到我商場(chǎng)服務(wù)臺(tái)辦理。

　　第三周：9月13日—9日19日

　　驚喜第三重：捷足先登超值送

　　活動(dòng)時(shí)間：9月13日—9月19日

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間凡在早上8點(diǎn)-8點(diǎn)30分在本商場(chǎng)一次性削費(fèi)滿38元的顧客均可到服務(wù)臺(tái)

　　領(lǐng)取新鮮蔬菜一把,先到先得,送完即止.(每天限量50份)

　　注意事項(xiàng)：店美工需在活動(dòng)期內(nèi)用醒目的廣告形式告知顧客,客服人員需注意未領(lǐng)到蔬菜的顧客情緒。

　　第四周：9月19日—9日28日

　　驚喜第三重：激情中秋加一元送一件

　　活動(dòng)時(shí)間：9月19日—9月28日

　　活動(dòng)內(nèi)容：凡于此期間，當(dāng)日在我商場(chǎng)一次性購(gòu)物滿88元及以上者均憑小票加一元得一件超值禮品。（每日限量，先到先得）

　　購(gòu)物滿88元加1元得散裝月餅一個(gè)（限量100份/天）

　　購(gòu)物滿158元加1元得散裝月餅一斤（限量100份/天）

　　購(gòu)物滿218元加1元得月餅一斤（限量

　　50份/天）

　　周六、周日活動(dòng)安排：

　　目的`：根據(jù)銷售情況及本地人消費(fèi)習(xí)慣，周六、周日的客流還具有挖掘的潛力，通過(guò)以下活動(dòng)，旨在拉動(dòng)周六、周日銷售，提高本月整體銷售額

　　中秋節(jié)活動(dòng)方案策劃參考-酒店中秋節(jié)活動(dòng)方案

　　與明星共用團(tuán)圓大餐

　　時(shí)間：9月14日晚17：00——18：00

　　地點(diǎn)：國(guó)貿(mào)大廈二樓金牛廳、萬(wàn)盛興酒樓、景陽(yáng)樓、旅游大廈

　　環(huán)境布置：餐廳以及大堂的環(huán)境布置，盡量突出“祥和、團(tuán)圓、喜慶”的中秋佳節(jié)氛圍

　　用餐特色：

　　1、9月14日當(dāng)天，制作一個(gè)特大月餅，白天放在大堂展示，營(yíng)造節(jié)日?qǐng)F(tuán)圓氣氛。正式用餐前設(shè)一大香案，將月餅放上香案，請(qǐng)酒店總經(jīng)理和明星代表上來(lái)切開(kāi)大月餅，并宣布團(tuán)圓餐開(kāi)始。

　　2、餐廳中間設(shè)一主桌（10人左右），供參加團(tuán)圓餐的劇組及明星用。原則上每個(gè)賓館邀請(qǐng)一個(gè)劇組。

　　3、根據(jù)游客的需要，制作出經(jīng)濟(jì)等、溫馨等、豪華等的團(tuán)圓宴標(biāo)準(zhǔn)，并分別提供菜單，所列菜單中菜名須有“團(tuán)圓”寓意，具體由酒店落實(shí)。我公司統(tǒng)一宣傳，具體訂餐由旅行社自行與各酒店聯(lián)系，訂完為止。

　　注：其它酒店可推出有特色且符合中秋含義的菜單來(lái)吸引游客。

中秋活動(dòng)方案 篇4

　　“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)策劃案

　　1、 活動(dòng)目的：

　　通過(guò)“xx紅酒-神秘之旅”迎中秋大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)拉動(dòng)紅酒銷量，提高品牌知名度。

　　2、 活動(dòng)時(shí)間：

　　9月初至9月26號(hào)

　　3、 活動(dòng)地點(diǎn)：

　　各大商超賣(mài)場(chǎng)以及娛樂(lè)夜場(chǎng)?

　　4、 活動(dòng)內(nèi)容：

　　買(mǎi)任意一款xx紅酒產(chǎn)品，即可參加“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，一等獎(jiǎng)為免費(fèi)獲得全免 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;二等獎(jiǎng)為享受三折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡一張;三等獎(jiǎng)為享受五折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;四等獎(jiǎng)為享受七折 “xx紅酒-神秘之旅”(雙人游)優(yōu)惠卡;五等獎(jiǎng)為享受九折“xx紅酒-神秘之旅”(多人游)優(yōu)惠卡。采取分批抽獎(jiǎng)的方式，五天抽取一次。

　　5、 活動(dòng)構(gòu)思：

　　五一節(jié)期間，七天長(zhǎng)假正是旅游消費(fèi)的黃金時(shí)節(jié)。對(duì)于處于淡季中的紅酒銷售來(lái)說(shuō)，這可能是一個(gè)銷售的高潮。為此，我們把市場(chǎng)推廣活動(dòng)同黃金周旅游結(jié)合在一起，推出“xx紅酒-神秘之旅”迎五一大型抽獎(jiǎng)酬賓活動(dòng)，來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)xx紅酒。此方法還可以用于四月份對(duì)k/a終端服務(wù)員的銷售促進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　6、 活動(dòng)策略：

　　實(shí)際上“xx紅酒-神秘之旅”活動(dòng)，由我們自己來(lái)組團(tuán)，利用公司總部在云南的優(yōu)勢(shì)，這樣一來(lái)，成本費(fèi)用便大大降低，可以讓更多的人參加進(jìn)來(lái)，擴(kuò)大活動(dòng)轟動(dòng)效果。旅游路線為長(zhǎng)沙-----xx紅酒酒莊。彌勒縣(參觀xx紅酒種植園及生產(chǎn)線)------昆明---長(zhǎng)沙，共計(jì)三天兩晚。通過(guò)與某旅行社掛靠(名義上是該旅行社和我們聯(lián)合促銷，)開(kāi)辟這條旅游線路，然后從某大學(xué)招聘兩名旅游專業(yè)的`學(xué)生做我們的兼職導(dǎo)游即可。

　　7、 宣傳策略：

　　云南引人入勝的風(fēng)土人情對(duì)旅游者來(lái)說(shuō)有著相當(dāng)大的吸引力，我們的前期宣傳工作中，故意不告之具體的出行線路。調(diào)足消費(fèi)者的胃口(神秘之旅之神秘所在)。宣傳中特別強(qiáng)調(diào)此次活動(dòng)中獎(jiǎng)面大，甚至優(yōu)惠卡不限本人使用，凡中獎(jiǎng)?wù)呖梢悦赓M(fèi)獲得九折優(yōu)惠的增補(bǔ)名額，極大的刺激消費(fèi)者的心理。

　　媒體投放：tv、fm、報(bào)紙、賣(mài)場(chǎng)pop等

　　8、 實(shí)施要點(diǎn)：

　　有效控制中獎(jiǎng)面，確定旅游團(tuán)的大約人數(shù)。

　　獲得總公司/彌勒縣旅游局的支持，(新興的農(nóng)業(yè)生態(tài)旅游和紅酒文化旅游有可能成為彌勒縣新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn))

　　預(yù)定招待所/酒店及火車(chē)票。

　　一路上舉行相應(yīng)的小型活動(dòng)，讓團(tuán)員們心情愉悅。如果他們旅游愉快滿意，那么他們將是xx紅酒重要的口碑傳播者。(因?yàn)樗麄兪莤x紅酒酒莊的親歷者)

中秋活動(dòng)方案 篇5

　　面包店實(shí)戰(zhàn)促銷寶典 一、促銷三原則：在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的今天，對(duì)面包店而言，促銷不是萬(wàn)能的，但是沒(méi)有促銷卻是萬(wàn)萬(wàn)不能，因此正確認(rèn)識(shí)促銷的三個(gè)基本原則至關(guān)重要。

　　第一：經(jīng)過(guò)周密計(jì)劃和嚴(yán)謹(jǐn)執(zhí)行的促銷活動(dòng)，對(duì)于促進(jìn)零售企業(yè)的業(yè)績(jī)是有積極的貢獻(xiàn)的，在一些關(guān)鍵時(shí)刻，例如節(jié)假日或者銷售旺季，有效的促銷活動(dòng)是需要的。

　　第二：促銷活動(dòng)只能是錦上添花，不能雪中送炭，零售業(yè)的根本問(wèn)題還是商業(yè)模式、企業(yè)管理、專業(yè)水準(zhǔn)、商品結(jié)構(gòu)和服務(wù)規(guī)范等方面，不要對(duì)“促銷改變命運(yùn)”有任何期望。 第三：一個(gè)促銷活動(dòng)如果能夠促進(jìn)銷售，必定是因?yàn)槲�引了更多客人，或者減少了顧客流失，或者提升了成交單價(jià)，三者必居其一或者兼而有之。所以，策劃一個(gè)促銷活動(dòng)的時(shí)候，問(wèn)一下：“你想干嘛”。

　　二、經(jīng)費(fèi)促銷控制的核心企業(yè)追求利潤(rùn)最大化而非規(guī)模和市場(chǎng)占有率，即使試圖通過(guò)做大盤(pán)子去搏擊資本市場(chǎng)，也必須關(guān)注利潤(rùn)。廣告促銷開(kāi)支是一個(gè)企業(yè)非常重要的支出項(xiàng)目，每年年底，回過(guò)頭去評(píng)估當(dāng)年度的廣告經(jīng)費(fèi)使用，總會(huì)發(fā)現(xiàn)一部分的錢(qián)被浪費(fèi)了。這一點(diǎn)，任何一個(gè)策劃人都不可避免，但是，還是要努力避免！

　　建議新成立的企業(yè)，可以把廣告費(fèi)用放大的年銷售收入的5％，一些地理位置較偏但租金低廉，完全依賴廣告招攬顧客的企業(yè)，可以放大到10％。發(fā)展較為穩(wěn)定的企業(yè)，這個(gè)費(fèi)用應(yīng)當(dāng)控制在2％。

　　如果企業(yè)采用積分活動(dòng)來(lái)鎖住顧客，而積分兌換以現(xiàn)金方式出現(xiàn)，建議這筆開(kāi)支計(jì)入銷售折扣而不是廣告費(fèi)用，否則，什么廣告都不要做了。為此，總經(jīng)理或者市場(chǎng)部經(jīng)理，必須于每年年初提交年度市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃和預(yù)算，并在全年度嚴(yán)格控制預(yù)算。

　　三、面包店促銷體系四道網(wǎng)

　　促銷并不是一招鮮吃遍天，因此所有的面包零售企業(yè)都應(yīng)該建立適合自己的促銷體系，即四道網(wǎng)：

　　第一道網(wǎng)：長(zhǎng)期集客式促銷�？梢孕Х轮袊�(guó)移動(dòng)和銀行信用卡的營(yíng)銷方式，用會(huì)員積分制來(lái)鎖定顧客�；蛘呖梢园l(fā)展成為客戶關(guān)系營(yíng)銷（crm），利用積分、折扣累進(jìn)、生日禮品、會(huì)員專享服務(wù)等方式來(lái)套住顧客。

　　這一體系一旦建立，就可以一直運(yùn)行下去，只需要不斷維護(hù)和完善。發(fā)展到最后，可以取代

　　任何促銷活動(dòng)，只要鎖定一定數(shù)量的成熟客戶，生意就可以生生不息。

　　編印會(huì)員刊物也是一些企業(yè)成功的法寶，但是這要挑戰(zhàn)客戶的企劃能力和堅(jiān)持！

　　第二道網(wǎng)：節(jié)假日促銷。針對(duì)全年104個(gè)雙休日和11個(gè)國(guó)定假日，可以策劃一些階段性的促銷活動(dòng)，其實(shí)，一年只要抓住春節(jié)、寒假開(kāi)學(xué)、五一、暑假、國(guó)慶等幾個(gè)重要的時(shí)間，推出時(shí)間短力度大的活動(dòng)即可。這類活動(dòng)不需要大肆宣傳，因?yàn)樵谶@些時(shí)候，顧客會(huì)知道，零售店一定有活動(dòng)，你不宣傳，他們會(huì)自己?jiǎn)柹祥T(mén)來(lái)。店頭廣告和人員口頭促銷是最主要的。 節(jié)假日促銷活動(dòng)不需要經(jīng)常翻新，一些操作簡(jiǎn)單，收效明顯的活動(dòng)可以重復(fù)幾次，今天的顧客和昨天的顧客并不是一個(gè)人，而且顧客希望看到實(shí)惠，倒不在乎你怎么給！

　　第三道網(wǎng)：走馬燈式促銷。學(xué)習(xí)肯德基和麥當(dāng)勞吧，他們用每年數(shù)千萬(wàn)的廣告費(fèi)用買(mǎi)回來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是值得我們借鑒的。確定一些特色產(chǎn)品，圍繞這些產(chǎn)品設(shè)計(jì)一些促銷活動(dòng)。當(dāng)沒(méi)有任何促銷活動(dòng)在舉行的時(shí)候，就把他們掛起來(lái)。寶島玩這套最為熟練，每周門(mén)口的櫥窗都有新花樣，給人新鮮感，但是幾個(gè)月下來(lái)，就是那幾個(gè)活動(dòng)輪軸轉(zhuǎn)！

　　第四道網(wǎng)：行銷式

　　促銷。社區(qū)服務(wù)、學(xué)校服務(wù)、學(xué)校講座都可以促進(jìn)銷售，為什么不視為“促銷活動(dòng)”呢？積極聯(lián)系，在淡季進(jìn)行尤為適合！大型企業(yè)客戶成立市場(chǎng)部，由專人負(fù)責(zé)進(jìn)行。 對(duì)于一個(gè)連鎖企業(yè)，每個(gè)分店面對(duì)的市場(chǎng)環(huán)境、客戶類型都不盡相同，所以，除了全公司的統(tǒng)一活動(dòng)之外，可以針對(duì)個(gè)別門(mén)店做一些特別企劃。而即使是全公司范圍內(nèi)的促銷活動(dòng)，每個(gè)分店執(zhí)行起來(lái)也可以有側(cè)重！

　　四、促銷執(zhí)行是關(guān)鍵無(wú)論多好的策劃，離開(kāi)了有效的執(zhí)行，最后都難免差強(qiáng)人意。因此執(zhí)行對(duì)于任何促銷活動(dòng)而言，將直接關(guān)系到活動(dòng)的成敗。

　　第一步：確定這一階段阻礙銷售增長(zhǎng)的主要因素是什么，或者可以提升業(yè)績(jī)的主要途徑是什么。這是指導(dǎo)促銷活動(dòng)方向的主要坐標(biāo)！比如，周六周日期間，我們不必?fù)?dān)心進(jìn)店人數(shù)，你即使什么廣告也不做，也不能改變?nèi)藗冏呱辖诸^花掉口袋里面多出來(lái)的人民幣的事實(shí)。所以，我們要考慮此時(shí)促銷活動(dòng)的操作簡(jiǎn)單，以及對(duì)成交率和客單價(jià)的貢獻(xiàn)。

　　第二步：圍繞促銷的季節(jié)特征和促銷希望達(dá)到的目的（第一步已經(jīng)明確了這一目的），策劃活動(dòng)主題和主要內(nèi)容�；顒�(dòng)策劃書(shū)至少應(yīng)當(dāng)包括的八項(xiàng)內(nèi)容：

　　第三步：將活動(dòng)構(gòu)思提交營(yíng)運(yùn)部，由店長(zhǎng)們參與意見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)的可行性和操作細(xì)節(jié)進(jìn)行必要的修正與完善。必須經(jīng)得起門(mén)店的考驗(yàn)，并且也能夠接受門(mén)店的意見(jiàn)對(duì)活動(dòng)進(jìn)行任何必要的修正，包括推翻重來(lái)。門(mén)店不要的活動(dòng)，很難成為成果的活動(dòng)，一意孤行是拿公司的經(jīng)費(fèi)在玩小孩子固執(zhí)的游戲！

　　第四步：最后完成活動(dòng)執(zhí)行方案，廣告設(shè)計(jì)，禮品道具采購(gòu)等等。

　　第五步：經(jīng)過(guò)店長(zhǎng)向門(mén)店進(jìn)行宣灌，注意雙向溝通，必要時(shí)在門(mén)店進(jìn)行演練，制作know how。對(duì)于一些投入較大、持續(xù)之間較長(zhǎng)的活動(dòng)可以安排個(gè)別店做小范圍的試點(diǎn)。

　　第六步：活動(dòng)執(zhí)行。

　　公司營(yíng)運(yùn)部門(mén)和市場(chǎng)部門(mén)在活動(dòng)執(zhí)行前期要到各個(gè)門(mén)店進(jìn)行實(shí)地考察，檢查各店促銷活動(dòng)執(zhí)行情況與計(jì)劃是否存在偏頗，評(píng)估市場(chǎng)反映，針對(duì)出現(xiàn)的特殊情況進(jìn)行處理解決。

　　第七步：跟蹤活動(dòng)

　　進(jìn)行前期的'促銷效果。即使進(jìn)行必要的調(diào)整。同時(shí)，也要觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反映以做出回應(yīng)。

　　第八步：在活動(dòng)結(jié)

　　束時(shí)，對(duì)活動(dòng)進(jìn)行全面的評(píng)估，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。

　　五、促銷活動(dòng)執(zhí)行

　　中常見(jiàn)的五大問(wèn)題

　　問(wèn)題一：追求活動(dòng)的獨(dú)特性（或者說(shuō)創(chuàng)意，或者說(shuō)從來(lái)沒(méi)人搞過(guò)）而忽視活動(dòng)的實(shí)效性和操作可行性。

　　我的一些客戶就是其中的典型，他們一直要找尋“獨(dú)一無(wú)二”或者“驚天動(dòng)地”的活動(dòng)。而我認(rèn)為，這是對(duì)促銷的作用期望過(guò)高而至。在我15年的從業(yè)生涯中，的確也見(jiàn)過(guò)富有新意，效果顯著的促銷活動(dòng)，但所有業(yè)績(jī)穩(wěn)定成長(zhǎng)的企業(yè)，包括追著我要所謂獨(dú)一無(wú)二的活動(dòng)的客戶，他們自己企業(yè)的成長(zhǎng)，也不是依靠促銷活動(dòng)而實(shí)現(xiàn)的，依靠的是在專業(yè)或者服務(wù)上的的出色表現(xiàn)。回過(guò)頭去看星巴克、看肯德基、看麥當(dāng)勞、看可口可樂(lè)，他們會(huì)推出一些令人驚嘆的廣告，會(huì)有一些卓有成效的促銷，但其實(shí)，剝開(kāi)外表看內(nèi)在，他們的成功沒(méi)有一個(gè)是靠促銷的！

　　我曾經(jīng)問(wèn)一個(gè)企業(yè)家和他的市場(chǎng)部經(jīng)理：如果一個(gè)促銷活動(dòng)，非常創(chuàng)新，空前絕后，但是，對(duì)生意沒(méi)有任何幫助，你們要操作嗎？如果一個(gè)促銷活動(dòng)，樸實(shí)無(wú)華，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，卻可以令業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，你們要操作嗎？答案是顯而易見(jiàn)的，但就在我和他們講這段話之前，他們卻在做著相反的事情。

　　問(wèn)題二：沒(méi)有對(duì)活動(dòng)對(duì)銷售促進(jìn)的效果做出充分的評(píng)價(jià)，而僅僅是看活動(dòng)本身，包括活動(dòng)的組織、宣傳的畫(huà)面。在活動(dòng)策劃的過(guò)程中，沒(méi)有與銷售一線做充分的溝通。

　　記得有一年，在一家企業(yè)服務(wù)。我和他們的老板以及一干中層人員正在為春節(jié)促銷活動(dòng)絞盡腦汁，我們?cè)O(shè)計(jì)了很多方案，列舉了很多可以選擇的活動(dòng)內(nèi)容，但最終還不能做出決定，只是初步有了一個(gè)草案，內(nèi)容涉及了面包、慕斯、生日蛋糕鏡等幾個(gè)方面，看起來(lái)是熱熱鬧鬧。 然后，我和店長(zhǎng)們談起我們的設(shè)想，店長(zhǎng)一個(gè)個(gè)面露為難之情，有幾個(gè)幾乎是在央求我們：春節(jié)本身就很忙了，不做活動(dòng)，顧客都接待不過(guò)來(lái)，你們還要搞活動(dòng)，我們就是手腳并用也顧不上啊！這讓我們清醒過(guò)來(lái)。

　　最后這一年，這個(gè)門(mén)店的促銷活動(dòng)是：春節(jié)的15天內(nèi)，所有銷售人員的銷售獎(jiǎng)金加倍；平時(shí)拿2％提成的，按4％計(jì)算，以此類推。結(jié)果，該企業(yè)實(shí)現(xiàn)了歷史最高的銷售記錄，至今未被打破！

中秋活動(dòng)方案 篇6

　　活動(dòng)一：欣賞詩(shī)歌《月亮對(duì)我笑》

　　主要涉及領(lǐng)域：語(yǔ)言活動(dòng)目標(biāo)：

　　1．在觀察、表達(dá)圖片內(nèi)容的過(guò)程中，理解、學(xué)習(xí)詩(shī)歌。

　　2．感受詩(shī)歌的情境，嘗試分角色有表情地朗誦詩(shī)歌。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　實(shí)物投影圖片供老師操作，圖片內(nèi)容有月亮(各種表情、可移動(dòng))、云朵、電視機(jī)、小朋友(可移動(dòng))、小床等。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　1．傾聽(tīng)教師朗誦詩(shī)歌，引起興趣。

　　(1)欣賞教師操作教具、朗誦詩(shī)歌，感受詩(shī)歌內(nèi)容。

　　(2)根據(jù)幼兒的問(wèn)題進(jìn)行討論。

　　2．在圖片的提示下，學(xué)念詩(shī)歌。

　　(1)再次欣賞教師朗誦并輕聲跟念。

　　(2)嘗試在圖片的提示下朗誦詩(shī)歌。

　　3．分角色朗誦詩(shī)歌。

　　活動(dòng)二：欣賞歌曲《八月桂花遍地開(kāi)》

　　主要涉及領(lǐng)域：藝術(shù)活動(dòng)目標(biāo)：

　　1．了解歌詞內(nèi)容，初步學(xué)唱歌曲，并能用歌聲表現(xiàn)民歌的`歡快風(fēng)格。

　　2．在學(xué)會(huì)秧歌舞的基礎(chǔ)上，創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作來(lái)表現(xiàn)歌曲。

　　3．輕聲演唱，和大家聲音保持一致。

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　幼兒學(xué)習(xí)過(guò)秧歌舞。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　1．欣賞歌曲，交流感受。

　　2．理解歌曲內(nèi)容，學(xué)唱歌曲。

　　(1)再次欣賞歌曲。

　　★指導(dǎo)語(yǔ)：歌里唱了什么?再仔細(xì)的聽(tīng)一聽(tīng)。

　　(2)在提問(wèn)和重點(diǎn)欣賞的過(guò)程中，解決學(xué)唱歌曲中的問(wèn)題。

　　(3)集體演唱歌曲。(教師根據(jù)幼兒的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行有針對(duì)性的指導(dǎo)。)3．在學(xué)會(huì)秧歌舞的基礎(chǔ)上，創(chuàng)編舞蹈動(dòng)作表現(xiàn)歌曲。

　　(1)交流秧歌舞的動(dòng)作。

　　(2)自由跟隨歌曲進(jìn)行舞蹈。

　　活動(dòng)三：大家來(lái)賞月主要涉及領(lǐng)域：藝術(shù)活動(dòng)目標(biāo)：

　　1．初步學(xué)習(xí)用二方連續(xù)的方法，表現(xiàn)許多人一同賞月的情景。

　　2．在嘗試、交流與討論的過(guò)程中，探索將單個(gè)的圖案連續(xù)起來(lái)的方法。

　　3．在活動(dòng)中，能夠?qū)⒉煌�的材料放在指定的地方�?/p>

　　活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　剪刀、各色長(zhǎng)條形紙、鉛筆等。

　　活動(dòng)過(guò)程：

　　1．欣賞二方連續(xù)圖案，觀察其圖案特點(diǎn)。

　　★指導(dǎo)語(yǔ)：這些圖案是用什么方法做出來(lái)的?它和我們以前剪的剪紙有什么不同?

　　2．討論剪二方連續(xù)的方法。(教師引導(dǎo)幼兒討論折、剪的方法。)3．嘗試進(jìn)行操作。

　　4．交流自己在活動(dòng)中的問(wèn)題和獲得成功的方法，進(jìn)一步獲得剪二方連續(xù)圖案的經(jīng)驗(yàn)。

　　5．再次嘗試，體驗(yàn)獲得成功的快樂(lè)。

　　6．共同布置環(huán)境"大家來(lái)賞月"，體驗(yàn)合作布置教室的愉快。