推銷員讀后感（通用17篇）
當(dāng)閱讀了一本名著后，想必你有不少可以分享的東西，何不靜下心來寫寫讀后感呢？那么你會寫讀后感嗎？下面是小編整理的推銷員讀后感，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
推銷員讀后感 篇1
花朵在美麗的自然中綻放，續(xù)寫了一章章生命的傳奇，那是花朵對滋潤它的陽光的感恩；
云朵在蔚藍(lán)的天空中飄游，繪畫著那一幅幅感人的畫卷，那是云朵對哺育它的藍(lán)天的感恩；
落葉在半空中自由的起舞，譜寫著一曲曲華麗的樂章，那是落葉對滋養(yǎng)它的大地的感恩。
就像每個人都要學(xué)會微笑一樣，每個人都應(yīng)當(dāng)心懷感恩。感恩，是一道神奇的大門，在一瞬間開啟讓我們學(xué)會珍惜所有。
看過《推銷員》這本書后，我很有感觸，我先向大家分享一下吧：
一個生活極度貧困的孩子為了積攢學(xué)費(fèi)，他必須每天挨家挨戶地推銷商品，可是他的產(chǎn)品推銷的.很不順利，到了半碗的時候，疲憊，饑餓頓時涌上了他的心頭，他絕望那個的好想放棄這一切。
走投無路的他敲開了一扇門，希望主人能夠給他一杯開水充饑。開門的是一位美麗的年輕女子，當(dāng)他帶著羞澀的表情向這位女子說明來意的時候，她立即轉(zhuǎn)身走了進(jìn)去一分鐘后便又走了回來，此時，她的手上多了一杯熱氣騰騰的牛奶和一盤剛加工過的奶酪的法式面包。男孩含著眼淚吃了面包，喝了牛奶。
從此，他對生活有重新鼓起了勇氣，許多年后，他成為了一名著名的外科專家。
一天，有位病情極度嚴(yán)重的婦女，因為上家醫(yī)院沒有十足的把握挽回她的生命而被轉(zhuǎn)到了當(dāng)?shù)乇容^權(quán)威的醫(yī)院進(jìn)行手術(shù)治療，他順利地為她做完手術(shù)，挽回了她的生命。無意之中，醫(yī)生發(fā)現(xiàn)那位副奴正是多年前在她倍受饑餓疲憊時給過他熱牛奶與面包的人！它決定悄悄為她做點(diǎn)什么。
一直為高額手術(shù)費(fèi)發(fā)愁的婦女硬著頭皮辦理出院手續(xù)時，在手術(shù)費(fèi)用單上看到的是這樣一派字：手術(shù)費(fèi)：一杯牛奶，一盤面包。
那位昔日的美麗女子沒有看懂那是什么意思，她早已不再記得那個男孩和那杯牛奶，然而，
這又有什么關(guān)系呢？
其實，在這個時候，我們要感恩的人還有很多很多，我們要感恩父母，老師和那些曾經(jīng)幫過我們的人。
俗話說得好“滴水之恩當(dāng)涌泉相報”，這就是我看完《推銷員》的感受。
推銷員讀后感 篇2
當(dāng)電話響起，是一位推銷員；當(dāng)門鈴響起，又是一位推銷員；走過路過，照舊是一位推銷員時。心中是否沉得很不耐煩呢，是否想要上去罵他一頓呢？但是，當(dāng)你與他換個角色時，你是推銷員，而他是客戶，這個時候你會有什么感覺？要么生氣，要么無奈吧。那么，且看這兩個超級推銷員如何應(yīng)付。
仆人公伴侶的媽媽病倒了，而他媽媽又是“青蘋果”飲料公司員工，仆人公為了關(guān)心同學(xué)，便組織幾個同學(xué)熱忱地當(dāng)起了臨時推銷員，他們最初認(rèn)為很輕松，但事實正好相反，他們分成幾個小組，仆人公一組東跑西跑，軟磨硬泡地忙上一個上午，可以說是用被罵的傷痕累累的代價換來了少得可憐的三個訂單，但他們卻是幾組中業(yè)績最輝煌的。到了中午時，他們已經(jīng)餓得發(fā)暈，在一陣誤打誤撞之下，走進(jìn)了一家公司，當(dāng)他們以“播報”的方式介紹“青蘋果”的優(yōu)點(diǎn)時，公司里的人聽得很仔細(xì)，最終竟然鼓了掌。他們感覺一陣驚奇，抬頭一看，發(fā)覺竟然是“青蘋果”的最強(qiáng)的爭峰對手“紅蕃茄”飲料公司。幸好靠著“初生牛犢不怕虎”的'＇勁頭，說出了一句很膽大的話：“假如能到對手的大本營推銷，那么還有什么地方不敢去呢？”最終他們竟然推銷勝利地推銷出二十多份。
看來，有的時候，做事不只要恒心還必需有士氣。
推銷員讀后感 篇3
當(dāng)電話響起，是一位推銷員；當(dāng)門鈴響起，又是一位推銷員；走過飄過，仍舊是一位推銷員時。心中是否沉得很不耐煩呢，是否想要上去罵他一頓呢?可是，當(dāng)你與他換個主角時，你是推銷員，而他是客戶，這個時候你會有什么感覺?要么憤怒，要么無奈吧。那么，且看這兩個超級推銷員如何應(yīng)付。
主人公朋友的媽媽病倒了，而他媽媽又是“青蘋果”飲料公司員工，主人公為了幫忙同學(xué)，便組織幾個同學(xué)熱情地當(dāng)起了臨時推銷員，他們最初認(rèn)為很簡單，但事實正好相反，他們分成幾個小組，主人公一組東跑西跑，軟磨硬泡地忙上一個上午，能夠說是用被罵的傷痕累累的代價換來了少得可憐的三個訂單，但他們卻是幾組中業(yè)績最輝煌的。到了中午時，他們已經(jīng)餓得發(fā)暈，在一陣誤打誤撞之下，走進(jìn)了一家公司，當(dāng)他們以“播報”的方式介紹“青蘋果”的'優(yōu)點(diǎn)時，公司里的人聽得很認(rèn)真，最后竟然鼓了掌。他們感覺一陣奇怪，抬頭一看，發(fā)現(xiàn)居然是“青蘋果”的最強(qiáng)的爭峰對手“紅蕃茄”飲料公司。幸好憑著“初生牛犢不怕虎”的勁頭，說出了一句很膽大的話：“如果能到對手的大本營推銷，那么還有什么地方不敢去呢?”最后他們居然推銷成功地推銷出二十多份。
看來，有的時候，做事不只要恒心還務(wù)必有勇氣。
推銷員讀后感 篇4
現(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，看書真的是一種比較好的消遣放松的娛樂方式，不知道從什么時候起，喜歡上了看書。特別是當(dāng)我遇到挫折或者心情不好的時候，看書可以讓我忘掉一切，與其說忘掉，不如說釋懷。因為有時書上的某句話，會讓我豁然開朗。原來這件事情只不過如此。上個周末最讓我值得開心的事情就是看了一本受益匪淺的書。這本書名的確第一眼就吸引了我。前言介紹說這是一本商業(yè)諷刺小說，但給我感覺最深的卻不在此。人們愿意用金錢去購買時間，而且主人公阿普的這個商業(yè)思維的確受到了無名國民眾的歡迎。剛開始看的時候感覺很矛盾，有的不是很明白，為什么這個特殊的產(chǎn)品竟會如此受捧。一個國家大部分的人也許都像主人公剛開始的生活一樣，為了生存，拋棄自己原有的理想，。把未來的幾十年賣給了房貸，車貸。維持現(xiàn)有的生活。時間在變，社會在變。如果一個人只為了保持現(xiàn)有的生活水平，看完這本書后，會讓人覺得，這是多么的可悲。每個人的一生都會有屬于自己的資產(chǎn)負(fù)債表。也唯有自己清楚自己的.收支情況。主人公的這種行為值得每個人去學(xué)習(xí)，去思考。時不我待！
這又讓我想起了有關(guān)時間的名言。以前在課堂上總不喜歡認(rèn)真聽講。有時真的只有自己親身體會，才知道時間的緊迫。才會真正意義上了解什么叫黑發(fā)不知勤學(xué)早，白發(fā)方悔讀書遲的無奈。
時間，每天得到的都是二十四小時，可是一天的時間給勤勉的人帶來智慧和力量，給懶散的人只留下一片悔恨。-魯迅
推銷員讀后感 篇5
暑假，在我閑暇之余，翻開一本書來看，再看這本書之前，我以為，所有的成功人士都是因為運(yùn)氣，可是看完這本書之后我才知道，原來成功的背后不僅是僅有的一點(diǎn)的運(yùn)氣，更多的卻是自己堅持不懈的努力，我總以為他們是一步登天，，看了這本書之后才知道原來他們也有過坎坷，也有過失敗，之所以失敗乃成功之母啊。
就說世界第一推銷大師——喬吉拉德，其實他在推銷的背后做了許多思想工作，有的人還不理解他，他雖然是世界級的大師，可是卻也經(jīng)歷過失敗，可是他卻沒有放棄，只是在不斷的創(chuàng)新，與客戶溝通，讓客戶不斷的相信喬吉拉德，他也逐漸走進(jìn)客戶的.心理，繼而使他的產(chǎn)品可以很順利的推銷出去。
其實，我們的心里總是在想世界級大師一定不會遇到生命的挑戰(zhàn)，可是看了這本書，我才明白，原來，正是因為他們的堅持不懈才讓他們由失敗走向成功，即使這條路上充滿坎坷，有許多障礙物，可是卻有一種不屈不撓的精神讓他們向前。
這本書讓我們知道只要堅持不懈就會有好的結(jié)果。
推銷員讀后感 篇6
讀了兩遍《推銷員之死》，思潮起伏，難以自已。
它為我們呈現(xiàn)了這樣一個故事：老推銷員威利沮喪回家，兩個曾多么令他引以自豪的兒子比夫和哈比也一事無成回家。為了使威利對生活產(chǎn)生希望，兩個兒子編織了一個美麗的“夢”——向朋友借錢，重新創(chuàng)業(yè)。最終，夢碎了，同時失去工作的威力絕望自殺。
我先說一下寫作技巧。立足現(xiàn)實，反映現(xiàn)實，反省現(xiàn)實，一部現(xiàn)實主義作品為了增強(qiáng)藝術(shù)表現(xiàn)力，借鑒了大量的現(xiàn)代派的表現(xiàn)手法。如象征，電影蒙太奇技巧等，本強(qiáng)調(diào)的叢林象征人類社會(我覺得也可以是借代)，威利要種的種子象征他對于未來的希望，而在黑夜里播種象征著他的絕望中掙扎。他運(yùn)用燈光音樂來換景，打破了時間和空間的限制，甚至打破了邏輯，這在傳統(tǒng)現(xiàn)實主義戲劇中無法出現(xiàn)，但它們的運(yùn)用使戲劇的表現(xiàn)力感染力大大增強(qiáng)。而且，一切現(xiàn)代派技巧由于深深植根于現(xiàn)實之中，使它們痕跡變淡，甚至不著痕跡，例如第一幕中威利和她的妻子林達(dá)在談?wù)撏Φ南嗝玻凑醋韵驳卣罩R子，隨著音樂聲起，威利一語雙關(guān)的說：“在旅途中——在旅途中我往往想要一下子摟住你，吻得你死去活來�！�
既可以看做是威利對妻子林達(dá)的回答，也可以看做他對此刻想起的女人的傾訴。它是現(xiàn)實和想象的分界線，自然流暢，由此女人出現(xiàn)(之前還有笑聲鋪墊)，觀眾不但不會感到唐突，還會產(chǎn)生更大的心靈震顫。樸實的語言，威利向琳達(dá)說的怎不是真心話，他是愛林達(dá)的，他說：“林達(dá)，你可知道，只有你最好，真是個好伴。”但是緊接著，他強(qiáng)調(diào)“在旅途中”，這為他的出軌說明了原因，由于一個人遠(yuǎn)離家庭，孤獨(dú)工作，想妻子不得只好從他人處得到心靈慰藉。同時，也為后來他與女人私會被兒子發(fā)現(xiàn)做了伏筆�？梢娮髡哂霉P之精煉和嚴(yán)謹(jǐn)。
正因為如此，我們對威利更多的是同情，我們可以看出他內(nèi)心的矛盾和斗爭，他的浮華掩飾和畸形獲取自尊之后那顆脆弱的心�？此谱髡邿o意之筆，實則用心良苦。內(nèi)容需要形式來表達(dá)，作者打破三一律，借用現(xiàn)代派，采用了較新的形式，同時，作者還賦予這種形式獨(dú)特的意義和價值。意識流般的換景不正表現(xiàn)了威利心中的紛亂和絕望以及當(dāng)時社會的浮躁和殘酷?
看似平淡，瑣碎的生活世事，作者把情節(jié)安排得奇巧，結(jié)構(gòu)安排得相當(dāng)緊湊。又如第二幕，比夫哈比兄弟請父親威利吃飯，威利在失去工作后幾乎崩潰，他把一切希望寄托在兩個兒子上，結(jié)果卻是更大的失望，兩個兒子居然跟著女人走了，而且甚至兩兒子都不在兩個女孩面前認(rèn)他為父親。威利絕望中又產(chǎn)生幻覺，他想起那女人和自己被兒子發(fā)現(xiàn)在一處的舊事。既表現(xiàn)出威利的極端失望，又交代兒子這樣做的一些緣由，兩者對比，產(chǎn)生的不是讀者對兒子或是威利的憎恨，而是悲憫。緊接著，威利勉強(qiáng)支持沒有立即死去，而是想要種些胡蘿卜和豌豆，也照應(yīng)前文，他在絕望中依舊想為家人做些什么，雖然是自欺欺人，依舊可以從中感到溫暖。甚至他的`死也在他的幻想之中。作者以點(diǎn)帶面，截取威利一小段生活，精當(dāng)選材和布置，卻展現(xiàn)了他的一生，他一生的生活環(huán)境和軌跡，甚至展現(xiàn)了當(dāng)時社會的一些特征風(fēng)貌。
中國文藝批評家謝有順說：“沒有思想的作家，一定是蒼白的作家，沒有生命力的作家�！蔽疫�聽說過一句話：“思想的高度就是文章的高度�！蔽矣X得這部作品最好的地方，它在關(guān)注現(xiàn)實之外，充斥著對人類淡淡的關(guān)懷和悲憫。作者寫的都是小人物，而且性格不類型化，都很豐滿。他們是庸俗的，卻又是真誠的，在現(xiàn)實中無奈的掙扎著。有點(diǎn)類似中國當(dāng)代的新寫實小說，但它人物性格獨(dú)特，關(guān)懷人性更大氣。
威利，由于性格和生活環(huán)境的緣故，他總是生活在自己的幻想之中，太自以為是和虛榮。她的妻子總是順從他，甚至往往幫他沉浸于他自己的幻想，這也某種程度上促成了悲劇。他的兒子，尤其大兒子，在他的影響下也變得虛榮和不切實際，尤其在得知他與外邊女人有染，心靈受到很大創(chuàng)傷，人生道路由此改變。二兒子在他影響下亦是一事無成，行事浮夸。兩個兒子的碌碌無為推動了悲劇發(fā)生。許多評論認(rèn)為這部作品是揭示美國生活法則的黑暗和對此的質(zhì)疑，我同意這個觀點(diǎn)，林達(dá)在最后的挽歌中說道：“威利，親愛的，我哭不出。你為什么這樣做呀?我想來想去，想去想來，就是想不明白，威利�！蹅冏杂闪恕北磉_(dá)了她對威利深深思念，這也是對社會的質(zhì)問和無助的呼喊。
最后的“自由”充滿了悲戚。我還覺得，無論在什么社會情形下，威利都只會是失敗者，他命運(yùn)的悲劇很大程度上來自他的性格和性格與社會的不適應(yīng)，當(dāng)時的社會環(huán)境只是加速或進(jìn)一步促成了這個悲劇。其它的社會也許不會把威利逼得走投無路，但威利依舊是失敗者。那么，威力的性格自負(fù)自欺是不是受當(dāng)時社會環(huán)境的影響而產(chǎn)生的?我認(rèn)為是一定受影響，但是并不是每個那個時代的人都如威利一般無法生存，所以問題部分還在威利本身。無論什么社會，都會有像威利一樣的弱者，都會有類似的悲劇，我們無法避免，我們所能做的只有對所有的人多一些寬容和理解。作者在關(guān)注現(xiàn)實反思現(xiàn)實中提升到了關(guān)注人性的高度，使作品有了大氣象和包容性。
作者對于主題沒有給任何的暗示，他只是呈現(xiàn)，只是精巧的布置安排，我們只是能從中讀出他對于威利對于這個家庭以及類似威利所有人的悲憫和關(guān)懷，并深深震顫和感慨。作者還是給我們留下了希望，那不是黑夜中生長的種子，而是威利的大兒子，開始正視自己和未來。
威利為自己，為家庭構(gòu)想了一道道如彩虹般美麗的生活，然而風(fēng)過，彩虹散盡，留給他的只有兩手空空的生命荒涼。阿瑟米勒為我們展示一段慘淡人生，獨(dú)立歲月長河，解讀出一種晦暗的人生況味。
推銷員讀后感 篇7
讀書時，推銷員之死是選讀文章，記得引語介紹：小說揭示了資本主義剝削以及人與人之間冷漠的關(guān)系。今晚觀看李六乙導(dǎo)演的話劇，卻對人物產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴，發(fā)現(xiàn)這樣的故事不僅在美國上演。應(yīng)該說，現(xiàn)代都會生活下，每個人體內(nèi)都隱藏著一個威利，在現(xiàn)實與回憶中徘徊，在生活與夢想中掙扎，思考死亡的價值。
丁志誠把這個小人物的復(fù)雜內(nèi)心表現(xiàn)得淋漓盡致。就像在鏡子里注視日后的自己，不知道該選擇同情、厭惡、憐憫、還是鄙視。但，在還沒有走到用生命去換取兩萬元保險金的絕境時，我們不妨認(rèn)真想一想：什么是希望，什么是生活。
PS：之前看到大家對結(jié)尾和音樂的`感受，我也說說自己的。最后一段葬禮，節(jié)奏上確實有些脫節(jié)。但最后幾段音樂，個人認(rèn)為卻還是比較到位，很好地襯托出人物內(nèi)心矛盾的越發(fā)尖銳、直至最終爆發(fā)。同時為人們在壓抑中尋求了一個突破，一種改變的力量。
推銷員讀后感 篇8
今天我向大家推薦的是《世界上最偉大的推銷員》這本書。這是一本最振奮人心、激勵斗志的書。此書被譯成18種語言，深受讀者喜愛。書中以一則感人肺腑的傳奇故事，引申出哲理箴言。這些哲理箴言就蘊(yùn)藏在十道羊皮卷中，每道羊皮卷都闡述了一個成功的原則，它讓你明白更重要的真理，重新審視自己，重新改變自己。
是的，我想不光是我，許許多多的人看了以后都會喜歡上這本書，書中以羊皮卷的故事為主，教會我們?nèi)绾巫鋈耍绾巫鍪�，什么最重要，又如何做的最�?yōu)秀最出色？我們生活在世上，就要努力完善自己，去尋找我們的人生價值，因為這是一種尋求成功的方法。
書中有一句話寫得非常好，這句話是“只要決心成功，失敗就永遠(yuǎn)不會把你擊垮�！泵總�人都會經(jīng)歷失敗，但是有些人失敗后就對自己失去信心，認(rèn)為自己不適合做這個，認(rèn)為自己沒有能力。這是錯誤的想法，人的成功是在錯誤中一次一次成長的，失敗是成功之母，人必需要有面對失敗的勇氣。書中的主人公曾經(jīng)也灰心喪氣過，但他的'決心讓他最后擊垮失敗，而不是讓失敗擊垮自己。要對自己有信心，只有你自己信心十足別人才會相信你，書中的主人公這樣說過：我的理論，他們也許反對；我的言談，他們也許懷疑；我的穿著，他們也許不贊成；我的長相，他們也許不喜歡；甚至我廉價出售的商品都可能使他們將信將疑，然而我的愛心定能溫暖他們，就像太陽的光芒能溶化冰冷的凍土。書中的海菲有自己的原則，這也是他成功的原因之一。原則成為習(xí)慣后就會給你帶來很多的幫助。這是生活中經(jīng)驗的總結(jié)。作者善待自己也很善待別人。正如作者所說：“我贊美敵人，敵人于是成為朋友；我鼓勵朋友，朋友于是成為手足。我要常想理由贊美別人，絕不搬弄是非，道人長短。想要批評人時，咬住舌頭，想要贊美人時，高聲表達(dá)�！边@就是我們應(yīng)具備的待人接物的方法。
神秘的羊皮卷里給人們講述了很多道理：
羊皮卷之一今天，我開始新的生活。
羊皮卷之二我要用全身心的愛來迎接今天。
羊皮卷之三堅持不懈，直到成功
羊皮卷之四我是自然界最偉大的奇跡。
羊皮卷之五假如今天是我生命中的最后一天。
羊皮卷之六今天我要學(xué)會控制情緒。
羊皮卷之七我要笑遍世界。
羊皮卷之八今天我要加倍重視自己的價值。
羊皮卷之九我現(xiàn)在就付諸行動。
羊皮卷之十我要祈求指導(dǎo)，以一個推銷員的身份來祈禱
細(xì)看每一條，似乎都很簡單。但要想把這些道理，或者說是原則融進(jìn)自己的個性，讓它們成為一種生活習(xí)慣卻是非常不易的。每一條都是值得我們細(xì)細(xì)品味，好好思考的。令我感受最深的是羊皮卷之二的精華我要用全身心的愛來迎接今天。對，愛是動力、是源泉、是熱情、是一切美好事物的開始。有了愛我可以積極地面對我的工作、熱情面對的每一個人、迎接每一件事，即使是令人沮喪的事。我們教師不正是需要用全身心地愛來迎接自己的每一位學(xué)生嗎。這句話真好，讓我們用愛去迎接我們的生活吧！
這是我的一些體會。最后，我希望各位老師有機(jī)會的話，也來讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，使你立于不敗之地。
推銷員讀后感 篇9
《世界上最偉大的銷售人員》是一本非常適合奮斗人生的書，這本書為我們呈現(xiàn)了人類生存和發(fā)展各方面的正能量要素，這些要素不僅是人類整體所需要的，也是個人實現(xiàn)自我發(fā)展和進(jìn)步的重要品質(zhì)。如何將書中教給我們的諸多品質(zhì)融入日常工作中，是我們學(xué)習(xí)書的根本目的。一般來說，有以下感覺：
一、這是一本充滿正能量的書。雖說這本書是以最偉大的業(yè)務(wù)員為題，但這本書的價值遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過業(yè)務(wù)員這一群體，適合所有人。它涵蓋了一個人成長過程中所需要的各種質(zhì)量，最重要的是交給我們與人相處的必要質(zhì)量、態(tài)度和方法。拿到這本書的時候，我覺得見面很討厭。事實上，在生活過程中，會遇到許多困惑和選擇，在與人交往的過程中會遇到一些困難。相反，這些困難的解決通常需要這些質(zhì)量作為支持，同時在解決各種困難時也逐漸形成這些質(zhì)量。《推銷員》這本書以最集中的方式向讀者傳達(dá)了人生所需的全面素養(yǎng)，銷售工作依賴于具體的產(chǎn)品，但最基本的是與人交往的學(xué)問，在銷售產(chǎn)品的同時，也向很多顧客展示了完整的自我，最感動的顧客是以愛、誠實、熱情、善良等優(yōu)秀品質(zhì)為基礎(chǔ)表現(xiàn)的正能量。
二、誠信是唯一永恒的'基礎(chǔ)素質(zhì)。《推銷員》這本書介紹了平時工作所需的許多素養(yǎng)。書中認(rèn)為愛是巨大的財富，她無法推銷，在平時的生活工作中樂于幫助人，善良地保護(hù)愛，在行動中表現(xiàn)愛的自信、熱情、耐心是日常工作中全面表現(xiàn)自己的重要因素，書中認(rèn)為合格的推銷員需要基本的技能和工作方法的培養(yǎng)這些素質(zhì)不僅是業(yè)務(wù)員所需要的基本素質(zhì)，也是人類發(fā)展所需要的基本素質(zhì)，對一個人的成長至關(guān)重要。我認(rèn)為，在書給我們的許多素質(zhì)中，誠信是最重要和最基本的。誠信是中華民族的重要品格，對個人來說，是中國古代君子立身的基礎(chǔ)，也是我們銷售工作立于市場的基礎(chǔ)。誠是一種真實無妄，表里如一的品格，而信正是誠品在市場上贏得肯定的結(jié)果，只要言行一致，表里如一，誠品就會積累和轉(zhuǎn)化為市場信用，這不僅是立足于世的根本要求，也是業(yè)務(wù)員立足于市的重要基礎(chǔ)，最終成為業(yè)務(wù)員工作中最寶貴的無形資產(chǎn)。沒有誠實品格的所有愛、熱情、善良等都是經(jīng)不起考驗的幻想。
三、要堅持自我修煉，不斷創(chuàng)新工作方法。業(yè)務(wù)員總和素質(zhì)的培養(yǎng)，不是用大腦想象就能完成的，而是平時需要辛苦的修煉。首先，要加強(qiáng)知識的學(xué)習(xí)，不僅要熟練掌握推銷員這本書的知識，還要加強(qiáng)工作馀地的閱讀，擴(kuò)大知識范圍。例如，卡內(nèi)基的人性弱點(diǎn)也是目標(biāo)性的必讀作品。其次，加強(qiáng)知識向行動的轉(zhuǎn)化。在具體的工作場景中，我們需要能夠迅速將這些學(xué)到的品格轉(zhuǎn)化為行動，知道并不意味著能夠?qū)崿F(xiàn)。在知識向行動的轉(zhuǎn)化過程中，需要道德沖動，但道德沖動的培養(yǎng)需要日常的修煉。例如，我們知道鞋帶松動可能會被自己踩，發(fā)生危險，在陌生場景中看到陌生人發(fā)生這種危險時，自己能否立即注意，幫助他人消除危險。
在日常工作中，要根據(jù)我們接觸的主要受眾群體進(jìn)行工作方法的創(chuàng)新。在我們的工作對象中，60歲以上的老年人是一個非常大的群體，經(jīng)過長期的工作總結(jié)，本人認(rèn)為該群體具有相對固定的特點(diǎn)。例如，他們通常擁有一定的資產(chǎn)。另外，在決定投資時，關(guān)注自己資產(chǎn)的安全，擔(dān)心很多，猶豫不決的另外，他們在物質(zhì)財富方面很富裕，但是感情上的孤獨(dú)很難隱藏。工作對象集團(tuán)中普遍存在的特征為我們開展工作提供了指導(dǎo)，善于總結(jié)就能找到合適的方法。首先，在交往中誠實相待，加強(qiáng)感情交流，贏得他們的信賴是工作開展的基礎(chǔ)。其次，在確立信賴的基礎(chǔ)上，盡量把產(chǎn)品傳達(dá)給他們的獲得感和安全感，積極理解產(chǎn)品，消除他們投資決策過程中的擔(dān)心。最后，及時溝通，向客戶傳達(dá)公司的福利和承諾，讓他們總是感覺我們在他們身邊。
推銷員讀后感 篇10
很久以前，朋友介紹了《世界上最偉大的銷售員》這本書，第一次看到這本書是關(guān)于銷售員專業(yè)知識的書。讀完之后，發(fā)現(xiàn)事實并非如此。鼓舞士氣，鼓勵斗志。讀了這本書對市場營銷有了更多的新想法。
這本書的作者奧格曼迪諾是當(dāng)今世界上寫自我援助書最受歡迎、最靈感的作家。這本書被翻譯成18種語言，書中充滿智慧、靈感和愛。這本書以感人的傳說故事，引申哲理融入故事，以十張羊卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊卷都闡述了成功的誓言，理解了更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的銷售員。
在讀這本書之前，我一直在考慮在市場營銷行業(yè)，什么樣的素質(zhì)能讓你區(qū)別開來？什么樣的素質(zhì)能讓你和平凡的一代不同？
讀完這本書，我最大的收獲是，無論我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一系列的銷售。因為我們總是向別人和社會銷售自己。在學(xué)校、工作和生活的舞臺上，你需要展示自己，向老師、同學(xué)、同事和社會推銷自己。
推銷自己就是讓別人知道自己，喜歡自己，信任自己。但是，現(xiàn)在的社會有很大的信賴危機(jī)，成功的銷售自己也不容易。我認(rèn)為如何讓他人信賴是市場營銷行業(yè)的最大課題。我總結(jié)了以下幾點(diǎn)，談了我的見解
�。�1）溝通能力。
在今天的關(guān)系營銷環(huán)境中，優(yōu)秀的銷售員最重要的是成為解決顧客問題的名人和與顧客關(guān)系的專家。優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以站在顧客的立場上，用顧客的眼睛看問題。今天的客戶要求的是業(yè)務(wù)伙伴，而不是高爾夫球伙伴。我認(rèn)為優(yōu)秀的銷售員總是考慮顧客的業(yè)務(wù)向哪里發(fā)展，自己如何幫助顧客�？紤]到顧客的想法，可以拉近與顧客的距離，讓顧客信賴自己。
（2）堅持不懈。
如果一個業(yè)務(wù)員不能讓客戶訂購，其他技巧都是空談，不能成交也不能說是銷售。因此，如何成為優(yōu)秀的銷售員？我認(rèn)為有點(diǎn)重要。也就是說，百折不撓，堅持到底的精神。優(yōu)秀的銷售員一定要相信自己和銷售的產(chǎn)品，想做交易。在法律和道德允許的范圍內(nèi)，任何方法都必須成功交易。只有懷著這種信念，才能打動客戶，獲得可能的機(jī)會。如果自己有一點(diǎn)松懈，可能的機(jī)會就會成為完全不可能的.現(xiàn)實。所以，無論如何，不要放棄！加油！加油！
（3）目標(biāo)必須明確。
所有的成功都是從明確的目標(biāo)開始的。欲望相當(dāng)于補(bǔ)償器，欲望非常強(qiáng)的話，其他很多品質(zhì)都不足。欲望可以推動你不斷前進(jìn)，欲望產(chǎn)生在你的內(nèi)部，而不是外部。為了得到你生活中追求的東西，必須燃燒欲望的火。
（4）練習(xí)。
優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員可以制定詳細(xì)的計劃，堅決執(zhí)行。銷售工作沒有什么不可思議的方法，有的只有嚴(yán)格的組織和勤奮的工作。俗話說有準(zhǔn)備，沒有自信的戰(zhàn)斗，只有豐富的知識儲備在面對客戶時才能輕松掌握各種突發(fā)情況。
推銷員讀后感 篇11
《世界上最偉大的推銷員》每次讀這本書的時候都很振奮人心，斗志昂揚(yáng)，被里面精辟的文字所感染，讀著讀著會情不自禁的高聲朗誦。感覺自己就已經(jīng)成為了偉大的推銷員了，自己就能像書中的主人翁海菲一樣可以由卑微的飼養(yǎng)員變成商業(yè)王國的創(chuàng)始人了。但是讀完合上書本后，沸騰的血液慢慢冷卻下來，走出去時就想著按照書本上的去做，剛開始是可以。
可是過了不久就慢慢的就淡忘了，漸漸地又顯露出自己為人處事的原形了。覺得按照書上的去做也沒有立桿見影的效果。的確是的，按照書上的去做一段時間是沒什么效果的，殊不知書中的主人翁海菲一生都是堅持了書上的原則和做法。才造就了他成為一個商業(yè)王國的領(lǐng)袖，成為了最偉大的推銷員。我相信書中的每一個句子都是黃金定律，只要按照書中的要求：有愛心，有智慧，有信仰，不怕失敗，不怕挫折，堅持不懈。任何人都能在自己的領(lǐng)域內(nèi)有一番成就的。以前讀這本書沒堅持多久就放棄了，現(xiàn)在我還要再讀這本書，再一次的從第一頁讀起，從第一頁做起。我相信肯定還會有收獲的。
這本書是人事部的姐姐借我的。在人事部看到人事經(jīng)理桌上有書，那個姐姐就告訴我，她需要負(fù)責(zé)幫公司采購書籍，用于獎勵員工，還通過各種渠道采購各種原版書籍，不過現(xiàn)在還沒發(fā)完。她說回去看看，哪些是拆封的，先偷偷拿過來借我看，再還回去。
看到書名我是拒絕的，還用反問語氣念了一遍書名，她說，你就拿去看吧。剛轉(zhuǎn)行業(yè)，作為公司的新人不好意思拒絕，又看在她在熱心，我就帶回家了，放了兩天才打開看。不做銷售，也可以看銷售勵志文的嘛。
原來是自己孤陋寡聞，這是一本暢銷書，據(jù)說是董事長推薦的。我還沒有正式接觸過董事長，但是偶爾聽聞一些事跡。董事長“向上向善”，熱衷于學(xué)習(xí)各種……目前參加禪學(xué)，運(yùn)用佛家的`智慧管理企業(yè)，并提升自己。
看內(nèi)容簡介，感覺是像《富爸爸，窮爸爸》一樣的故事書，因為我看到了牧童海菲從老人手上獲得羊皮卷，而不是枯燥無味的推銷技巧手冊，就勉為其難看一下吧。
非常強(qiáng)大的勵志書籍！我被感染了。盡管我沒有按照書里的內(nèi)容操作，沒有一天讀幾遍，幾天之后再翻開下一章，把每天的行動記錄在書上（如同其他評論所說，這是一本由筆記本組成的書籍，有一半的內(nèi)容是給你記錄的空白表格）。
縱觀看過的勵志書籍，無一例外都會告訴你：立即行動，以及愛。
不管每次都有人說是洗腦文也好，雞湯文也罷，相信大家都非常明白，在這個現(xiàn)實的社會里，只有立即行動了，才會有后面的結(jié)果。是成功的喜悅，或是失敗的檢討，都是在行動之后你才會知道的，那為什么不馬上行動呢？我知道是懶癌作祟，因為我一樣是拖延癥患者。
我要用全身心的愛來迎接今天！為什么說這樣能夠收獲成功呢？有愛的話，生活中是充滿陽光的，如果別人看到一個有愛心的人，能不感動，能不支持你嗎？
推銷員讀后感 篇12
看完《世界上最偉大的推銷員》，我最大的感動是海菲沒有因為從事世俗的與錢打交道的人而變得勢利，相反，他是一個充滿熱情、充滿愛的人。
一、活著，因為有愛
做為一個推銷員，海菲并沒有把金錢看作唯一，也不是至高利益，當(dāng)他把用來開拓自己前程的第一件長袍給了那個嬰兒的時候，他的內(nèi)心是痛苦的，但更是甜蜜的，沒有絲毫的后悔，盡管他不甘心自己永遠(yuǎn)做一個喂駱駝的臟小子，他知道，他做了一件值得的事情。
幸虧柏薩羅沒有責(zé)怪他，反而還為他高興，我才徹底地體會到，任何人都心里充滿了愛，我寧愿柏薩羅也真正地為他高興，而不是為了安慰他，事實就是如此。
上天也是希望愛滿人間的，不然怎么會安排最亮的那顆星星一直跟著海菲呢？而且還照在他的帳篷上一整夜。
這個故事給我一個很好的透視，無論在哪里，無論什么身份，無論從事什么職業(yè)，永遠(yuǎn)都不要忘記一點(diǎn)：自己永遠(yuǎn)是個人，一個有血有肉的人。
二、工作，為了價值
扉頁上的話給我震動：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去？價值，為了尋求自身的價值。
“豬也有夢想，豬夢想天下的人都信基督教，希望人類不要在豬圈門上柵欄桿�！比嘶钪蛻�(yīng)該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點(diǎn)。在實現(xiàn)夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢？我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。
自己的`人生價值實現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實現(xiàn)自己的價值，加油吧。
三、偉大，源于不懈追求
《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，持續(xù)，現(xiàn)在也真正明白了老大把郵箱密碼設(shè)為“堅持”的良苦用心。
當(dāng)我合上這本書的時候，我深深的感受到了，最偉大的推銷員不是多么的擁有銷售技巧，而是擁有一顆善良的心，一顆充滿智慧的心，擁有優(yōu)良的道德準(zhǔn)則，擁有成功的人生信仰，誠如羅馬不是一天建成的，成功不是一蹴而就的，偉大源于對生命價值的不懈追求，實現(xiàn)自己所擁有的夢想的人生才是完美人生。
推銷員讀后感 篇13
最近看了《世界上最偉大的推銷員》這本書，小有感觸，在此分享一下。
開始抱著一種好奇的心態(tài)去看這本書，很想知道怎樣才能成為世界上最偉大的推銷員，但是看完了之后卻感覺完全不一樣。書中以感人的羊皮卷的故事開篇，接著講了10張羊皮卷的精髓，最后一部分是成功誓言。
這本書并不是我們所想象中的那樣告訴你怎樣世界上最偉大的推銷員？或者我們所認(rèn)為的只適合推銷員看，而是適合我們當(dāng)今社會各行各業(yè)的認(rèn)識去看，老師也好，醫(yī)生也好，政府官員也罷，他是各行各業(yè)想成功人士必看的一本書。書中以簡明扼要的文字記載了羊皮卷的故事，羊皮卷的主人海菲以自己頑強(qiáng)的毅力，執(zhí)著的信念，相信的力量，以及對卡奈的女兒麗莎愛情的執(zhí)著追求，打動了柏薩羅，得到了羊皮卷，最終創(chuàng)造了自己的商業(yè)帝國。而保羅也一樣，由于在傳道期間，得不到人們的信任，但在圣殿聽到的一種聲音告訴他去尋找世界上最偉大的推銷員，他也憑著自己的頑強(qiáng)毅力最終找到了海菲，而海菲的仆人伊拉瑪也是如此，數(shù)十年如一日的一直跟隨海菲，最終也得到了自己所應(yīng)得到的。所以整個羊皮卷的故事透漏的就是一種相信，堅持的力量。
而十章羊皮卷的內(nèi)容記載了是個原則：習(xí)慣，愛，堅持，自尊，時間，情緒，幽默，心態(tài)，行動，祈禱。他引導(dǎo)我們要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，如何避免失敗而不只是獲得成功，要我們善待別人富有同情心，讓我們永遠(yuǎn)鼓勵自己堅持，選擇了就要走下去，不要害怕失敗，失敗的又能怎么樣呢？因為他還告訴我們：“每一次的失敗都會增加一次成功的機(jī)會，這一次的.拒絕就是下一次的贊同，這一次的皺眉頭就是下一次的舒展笑容，今天的不幸往往預(yù)示著明天的好運(yùn)”。所以永遠(yuǎn)不要害怕失敗。勇敢地給自己設(shè)立目標(biāo)，設(shè)立夢想，永遠(yuǎn)也不要擔(dān)心目標(biāo)過高，就像書中所說的一樣：“豬也有夢想，人活著就應(yīng)改有夢想，夢想并不空虛，空洞，夢想的另一端就是你價值的歸屬點(diǎn)�！�
只要把你生命中的每一天當(dāng)做最后一天來過，把握現(xiàn)在，努力向前，去邂逅神奇的未來，沒有恐懼，沒有疑慮沒有失望。
推銷員讀后感 篇14
邰勇夫1963生于遼寧，1986年開始做推銷員，在15年的推銷生涯中，從湖南株洲的國營大廠到廣東順德的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，從珠三角的手工作坊到香港的跨國集團(tuán)，推銷過的產(chǎn)品不計其數(shù)。其中的艱辛與辛酸是不言而喻的，但他始終堅持著，憑著一股別人永遠(yuǎn)無法理解的干勁，一直在推銷的生涯上跋涉著。他堅信，他可以創(chuàng)出自己的推銷道路。他成功了，被譽(yù)為：“中國最偉大的推銷員�！�
“你還在等什么？為什么要等？一切始于行動”邰勇夫用行動來證明了自己，他創(chuàng)造過輝煌的成績：為順德一家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)推銷小家電，一次性推銷了8000臺微波爐、8000臺消毒碗柜，整整裝了16個火車皮，創(chuàng)造了順德小家電銷售史上的奇跡。在一家港資企業(yè)，邰勇夫用自己輝煌的業(yè)績贏得了年薪68萬元的市場推廣部經(jīng)理一職。我們在等什么，為什么要等。我們每天都說生活要多姿多彩，可是我們的生活還是一如往常，吃飯、工作、睡覺，就像已經(jīng)定下的規(guī)章，而我們也理所當(dāng)然的習(xí)慣過著這樣的日子。我們在這樣無聊的日子中，總是期待著奇跡，等待著驚喜，等待著精彩的生活。然而，等，到頭來還只是等。等到了什么？是歲月的流逝，是青春的懊悔，是一成不變的生活，最終等到的是生命的.終結(jié)。可是，我們?yōu)槭裁匆�，“一切始于行動”說得再多，想得再美，也只不過是個人的意愿與思想，怎么也不可能蹦出與之相符的現(xiàn)實結(jié)果。如果邰勇夫一直在等著顧客來關(guān)顧自己的產(chǎn)品，他能成為推銷家么。行動，才是關(guān)鍵�！扒Ю镏校加谧阆隆�
“我相信真愛在不遠(yuǎn)處等我�！背晒δ腥说谋澈�，總有一個女人默默的支持著自己。但是，邰勇夫的婚姻卻是個悲劇。他有過兩次婚姻，第一次是因為妻子無法忍受孤獨(dú)背叛了他，第二次是因為在37歲時他突然下崗了，妻子覺得無從依靠而帶著女兒出走了。男人沒有了家庭作為支柱，該如何才能撐下去啊。但是他卻撐下去了。盡管，婚姻的失敗一次又一次地重重打擊了邰勇夫，但他對愛情始終抱著美好的向往，他相信真愛在不遠(yuǎn)處。
推銷員讀后感 篇15
一聽到推銷員，好像與我們老師無關(guān)，其實不論我們從事什么職業(yè)，我們每個人都是推銷員，公司里員工要向領(lǐng)導(dǎo)推銷自己，學(xué)校里老師向領(lǐng)導(dǎo)推銷自己，學(xué)生要向老師推銷自己。最重要的是，我們首先必須把自己推銷出去——推銷自己，這樣我們才能找到幸福與心靈的平靜。
作為教師職業(yè)的推銷員，他不僅要把自己推銷出去還要去培養(yǎng)一群“推銷員”。雙重身份的我們?nèi)绾巫瞿�？我覺得非常重要的一點(diǎn)：我們要用全身心的愛去迎接每一天。我們要對學(xué)生充滿“愛”，愛是師生之間溝通的源泉，愛是師生之間的心靈雨露，愛是師生之間打開心扉的鑰匙。有了愛，才能獲得成功，即使才疏智淺，也能以愛心獲得成功。其次是：堅持不懈，直到成功。即使是大自然的行為也是從容不迫的，造物主創(chuàng)造樹之王橄欖樹需要一百年的.時間，更何況我們面對的是一個個獨(dú)一無二的孩子，每個人成功的時間都是不一樣的，所以我們學(xué)會忍耐的藝術(shù)，靜待花開。我們要成為萬樹之王——橄欖樹，成為現(xiàn)實生活中最偉大的推銷員。我們不僅要去推銷自己，還要以身作則去影響每一個學(xué)生，讓他們成為最偉大的“推銷員”。
推銷員讀后感 篇16
《世界上最偉大的推銷員》一書，作者旨在宣揚(yáng)一種理念、一種工作態(tài)度、一種思維模式，但是在講述方式上卻采用講故事的手法娓娓道來，引人入勝，我們看的是別人的故事，卻常常在其中看到自己。
我相信我們每個人在離開校園踏入社會的那一刻，對未來、對夢想、對成功都有自己的定位和期許，就像那個怯懦的看管駱駝的`少年海菲—–縱然貧窮、弱小卻渴望成為世界上最偉大的推銷員！明知道追逐夢想的路上磨難重重，卻因為閃耀的未來而信心滿滿，于是我們一往無前，義無反顧。然而，讀書筆記過程并不美好，就像柏薩羅說的：這一路孤獨(dú)寂寞、凄苦無依、備受歧視、渴望安全。于是，在不斷的挑戰(zhàn)和無望的漫長里，我們蹉跎了歲月、冷卻了心扉，開始懷疑自己的選擇，懷疑自己的能力，懷疑自己一直以來堅持的信念…
千淘萬漉雖辛苦，吹盡黃沙始到金。成功之所以可貴，源于它的稀少，許多人半途而廢，我們在絕望失意中，并沒有意識到自己已經(jīng)擁有達(dá)到成功的一切條件，只是缺少了一點(diǎn)堅持。
不忘初心，方得始終。經(jīng)過困難的淬煉，我們不再是好高騖遠(yuǎn)、眼高手低的青澀少年，務(wù)實內(nèi)斂、承擔(dān)責(zé)任、直面困難、堅持不懈是生活給予我們的優(yōu)秀品質(zhì)，愿我們在追逐夢想的路上繼續(xù)：不念過去、不畏將來、著眼當(dāng)下、砥礪前行…作者：集采中心史學(xué)萍
推銷員讀后感 篇17
不知道大家看過《世界上最偉大的推銷員》這本書嗎?當(dāng)我初看到此書時，因為書名，以為是一本指導(dǎo)推銷員獲得成功的書，但事實并非如此，它是最鼓舞士氣、振奮人心、激勵斗志的一本書。
《世界上最偉大的推銷員》作者：奧格曼狄諾。本書共40章，分三部分內(nèi)容。羊皮卷的故事從第一至十八章，主要講一個簡單的故事，10段深刻的道理;羊皮卷的實踐從第十九章至三十章，主要講45周的行動訓(xùn)練;羊皮卷的啟示從第三十一章至四十章，寫了10個成功誓言，最后是結(jié)束語。所有這些都使《世界上最偉大的推銷員》不再是一本推銷員訓(xùn)練手冊，而是一本人生勵志哲學(xué)啟蒙讀物，它適合所有尋找人生價值的人。 書中以一則感人肺腑的傳奇的故事，引申出哲理箴言融入到故事中，并以十張羊皮卷的形式引導(dǎo)讀者閱讀，每張羊皮卷都闡述了一個個成功的誓言，讓你明白更重要的真理，重新審視自己，使自己成為世界上最偉大的成功人。書中的主要內(nèi)涵在于不論我們從事哪種職業(yè)，我們每個人都是推銷員。生活是一連串推銷，因為我們每時每刻都在向別人、向社會推銷自己。
我們無論在學(xué)校、在工作、在人生的舞臺，都需要展示你自己，向老師、同學(xué)、同事、社會推銷自己。推銷自己就是讓別人了解自己、喜歡自己、信任自己。當(dāng)你與別人真誠溝通交往時，就已邁出了推銷自己成功的一步了。通過一步步展示自己成功的過程，同時也在向你的目標(biāo)接近，邁向成功的階梯。我覺得大家一定要讀一讀這本書，它好像一位良師益友，在道德上、精神上和行為準(zhǔn)則上指導(dǎo)你，給你安慰、給你鼓舞，是你立于不敗之地的力量源泉。
一、工作，為了價值
《世界上最偉大的推銷員》中扉頁上的話給我震動：謹(jǐn)以此書獻(xiàn)給所有尋找人生價值的人們。工作為了什么，工作的動力從哪里來，是什么力量使我們堅持下去?價值，為了尋求自身的價值。原以為，畢業(yè)了，找個工作，養(yǎng)活自己，掙點(diǎn)錢，不錯，這也是一種價值觀念，大多數(shù)的人都是這種想法，為了生存去苦苦掙錢，到頭來發(fā)現(xiàn)自己頭破血流，活得很悲慘，還是在生存線上掙扎�？v觀那些做事業(yè)的人，從來不去在乎錢的多少，到頭來卻錢財滿貫，難道是命運(yùn)?或許巧合?都不是，關(guān)鍵是那些為了錢去工作的人，途中發(fā)現(xiàn)艱辛的時候，就是沒有錢的時候，孤苦難奈，沒有了前進(jìn)的`動力，半途而廢了，因此也就一直徘徊不前了。而那些為了做事業(yè)而奮斗的人，在遇到困境挫折的時候，恰好就是最有激情的時候，怎么可能放棄呢?事業(yè)成功了，金錢都是附屬品了，那只是隨之而來的附加值。
豬也有夢想，人活著就應(yīng)該有夢想，夢想并不空虛、空洞，夢想的另一端，就是自己的價值歸屬點(diǎn)。在實現(xiàn)夢想的旅途中，價值也就逐漸顯現(xiàn)了，人生有沒有成功與失敗呢?我還是覺得沒有，能夠按照自己的夢想走，一步一步過來，即使在別人看來失敗了，我也覺得問心無愧，成功沒有定論，失敗也只是一種觀點(diǎn)罷了，關(guān)鍵是要自己能夠正確判斷，不偏離社會中心，不損害他人利益。自己的人生價值實現(xiàn)了，就是成功。努力工作吧，不要再思前想后，不要再左顧右盼，為了實現(xiàn)自己的價值，加油吧。
二、偉大，源于不懈追求
《世界上最偉大的推銷員》告訴我：偉大，是追求的結(jié)果，更是堅持的結(jié)果。三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事。沒有唾手可得的成功。沒有一天的事業(yè)。沒有不可能的成功，只有不敢于的堅持。堅持就是勝利，可是就是堅持卻是那么艱難。堅持，可以摧垮一個人，也可以成就一個人。自古就有一個成語，功敗垂成，所以，不能堅持到成功不是一個個別現(xiàn)象，而是普遍的，但是，堅持到成功也是普遍的，不是個別的。堅持，才是硬道理。為了生命的價值，堅持吧。
一時的成功不難，也許還可以附帶運(yùn)氣的成分，但是長久的成功，或許叫做偉大，是沒有運(yùn)氣成分的。奧格曼狄諾說，決心成功，就不會失敗，是的，可是背后還有一個前提的，那就是能否堅持到底，如果連堅持到成功的決心都沒有，又怎么可能不會失敗呢。
這本書在我以為最重要的就是要通過對十個羊皮卷的反復(fù)誦讀，培養(yǎng)人的潛意識。長時間的堅持后，潛意識便轉(zhuǎn)化為有益終生的好習(xí)慣。在日常生活和工作中好的習(xí)慣是做任何事情獲得成功的關(guān)鍵。否則就會像書中第十九章所寫的那樣“買這本書，根本是在浪費(fèi)錢�！�
書中提到對于成功的渴望分為兩種，其中有一種是虛假的。懷有這種虛假欲望的人不停的告訴家人、上司、甚至自己，他真的渴望成功。他閱讀所找到的關(guān)于自我?guī)椭活惖臅�，從閱讀別人成功的事跡中得到快感，卻從來不能身臨其境，只看不做。對這類幻想家來說，明天才是最偉大的日子。在我讀完了前十八章，感覺自己有種脫胎換骨的境界的時候，感覺到自己領(lǐng)悟到很多很多的時候，
那些話給了我當(dāng)頭一棒，把我深深地刺痛了一回，我發(fā)現(xiàn)自己竟成了書中所說的那個虛假的渴望成功的人了。
真正要想學(xué)到做到書中所言，最最重要的是堅持，堅持每天都看，堅持完成每周工作記錄表還有成功記錄表，讓這些真理在心中生根、發(fā)芽，直至長成參天大樹，才會迎來羊皮卷的碩果——讓自己成為最偉大的奇跡，沒有任何人比你更具潛力。唉，堅持書中所說的談何容易，我也只能偶爾在心情郁悶的時候把這本書拿出來讀一讀激勵激勵自己的斗志。我早已領(lǐng)悟到了：活著，因為有愛。愛自己，愛別人，愛不是一種做作，不是一種掩飾，不是一種為了愛而去的愛，愛是一種自然的流露，是內(nèi)心的原始沖動，是生活的最低，也是最高境界。我也知道，三分鐘熱度是成就不了事業(yè)的，沒有什么容易的事，沒有唾手可得的成功。我會努力堅持在教育在線上，不偏離社會中心，不損害他人利益，努力工作吧，過好自己的小日子，僅此足已。
做不了那個最偉大的人，做不了那個最偉大的老師，我還是就做一個最努力的普通老師，自得其樂吧。
真是恨之深，愛之切。如果你渴望成功，渴望成就偉大，希望自己的一生不要在平庸中度過，請不要錯過這本書。
我渴望成功，我渴望成就偉大，我希望自己的一生不要在平庸中度過，正因為如此，堅持吧，堅持就是通向成功的橋梁，到達(dá)彼岸方可成就偉大。
當(dāng)我合上這本書的時候，我深深的感受到了，在工作中我們要充滿激情，有堅持到底，開拓創(chuàng)新的精神，讓我們在事業(yè)的道路上奮力追尋，高速奔跑，我相信我們的明天會更好。
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