保健品市場調查報告

時間：2024-11-05 21:52:26 調查報告我要投稿

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保健品市場調查報告

　　引導語：再做一個新的產品時需要提前去做一個調查報告，小編告訴大家有關保健品市場調研報告的有關咨詢，希望能夠幫助到有需要的人!

保健品市場調查報告

　　保健品市場調研報告

　　隨著今年來人們生活水平的不斷提高，對保健品的需求也有一定的增加，以及人們健康意識的增強，加之目前市場上消費者對保健品的認識不是十分的清楚，保健品市場也不十分的健全，保健品的高額利潤，以及保健品從原先的功能單一型發(fā)展到今天的多元化保健，保健品功能層出不窮，種類也多種多樣。在目前保健品市場受到綠色健康食品以及保健品潮流的沖擊下，探索新的發(fā)展方向是值得生產廠家關注的。

　　在保健品市場中，不同的人群都著不同的消費需求，從中我們應該充分了解消費者對保健品的信息來源以及對媒體的接觸情況，從而得知消費者對各個保健品的品牌知名度及對保健品的忠誠度，體現(xiàn)出影響消費者購買保健品的某種原因和對保健品的市場目標對象及特點分析。

　　一.市場營銷環(huán)境調研

　　從政治環(huán)境分析：

　　1.我國的政治環(huán)境比較穩(wěn)定，為經濟大發(fā)展創(chuàng)造了良好的宏觀環(huán)境。

　　2.國家和地方的政策法令，為經濟的發(fā)展保駕護航。

　　(近年來，廣東積極擴大社會主義民主，健全社會主義法制，堅持依法治省，不斷鞏固和發(fā)展民主團結、生動活潑、安定和諧的政治局面，社會主義民主法制建設大力推進、繼續(xù)加強。一、切實加強黨對人大、政協(xié)工作的領導。省委制定了《關于進一步加強人大工作的意見》，強化人大及其常委會的各項職能。進一步加強和完善中國共產黨領導的多黨合作和政治協(xié)商制度，支持人民政協(xié)完善重大事項民主協(xié)調制度、決策參與制度和民主監(jiān)督制度，推進政協(xié)工作制度化、規(guī)范化、程序化。提高委員參政議政能力和履行職能水平，做好提案和信息工作，積極探索民主監(jiān)督的新形式。發(fā)揮工、青、婦和工商聯(lián)等人民團體的橋梁和紐帶作用，廣泛聽取社會各界的意見和建議，增強決策的科學化、民主化)

　　從經濟環(huán)境分析：

　　經濟綜合實力穩(wěn)居全國前列。廣東生產總值從1978年的l85.85億元增加到2005年的21701.28億元，按可比價格計算，年平均增長13.7%，超出全國同期年均增長率4個百分點，遠高于世界同期的增長速度。到2005年，全省三次產業(yè)增加值構成為6.3：49.5：44.2;全年進出口總額4279.8億美元，其中出口2381.6億美元，占全國出口總額的31.3%;全省地方一般預算財政收入達1806.01億元;全省城鎮(zhèn)居民人均可支配收入14769.9元，農村居民人均純收入4690元，城鄉(xiāng)居民家庭恩格爾系數(shù)分別為36.1%和48.3%

　　從人口環(huán)境分析：

　　一個國家或地區(qū)的環(huán)境人口容量，是在可預見到的時期內，利用本地資源及其

　　他資源和智力、技術等條件，在保證符合社會文化準則的物質生活水平條件下，該國家或地區(qū)所能持續(xù)供養(yǎng)的人口數(shù)量。(廣東省是我國人口較多且較稠密的省份之

　　一、根據2005年人口變動情況抽樣調查結果測算.全省年末常住人口為9194萬人.其中本省戶籍人口約7900萬人.人口自然增長率7.02‰。全省人口較稠密的區(qū)域主要是潮汕平原、珠江三角洲及西南沿海地區(qū).居住于本省的人口分屬于56個民族，其中漢族人口最多。有9030萬人.占總人口的98.21%;少數(shù)民族人口164萬人，占

　　1.79%，主要有壯族、瑤族、畬族、回族、滿族等。)

　　人口決定市場的容量。出生率、自然增長率高于全國水平，人口增長量居全國

　　之首。1999年底全省總人口為7270萬，占全國總人口的5.72%，為全國第四大人口大省。

　　從技術環(huán)境分析：

　　幾十年的發(fā)展，廣東沿海地區(qū)積累了豐富的科學技術，較內地有優(yōu)勢。

　　科技綜合實力日益增強，全省國有企事業(yè)單位共有科學技術人員138萬人;已建立省及省以上工程研究(技術)中心227個;高新技術產業(yè)迅猛發(fā)展，全省共認定高新技術企業(yè)3899家，高新技術產品產值l0680億元。

　　二.市場需求

　　提到保健品消費人群，最有代表性的提法是保健品的三個“錢袋子”：女人，兒童和中老年人。其實這是典型的中國式提法，功利色彩很濃，本末有些倒置。作為具有特定功能的保健品，在一定程度上類似于藥品，產品功能和價值才是本，消費人群是末，那些外資藥企新藥的開發(fā)和宣傳，從來都不會將所謂的人群放在第一位，而是將產品的價值和功能放在第一位，而不會將眼光盯著所謂的人群。安利紐崔萊的營銷策略中并沒有特別強調是男人需要還是女人需要，或者說別的什么人群。它強調的就是一點，你需要!因此，我們必須糾正以往的消費人群功利性分類法，而應將產品實實在在的功能放在第一位，這是一個大前提，不能錯。這既是對消費者的一種尊重，也是營銷策略的需要。不能再將消費者當作傻瓜，誰也不喜歡被人裝入一個“套”中。這就是近年來保健品市場越來越難做的最根本原因!思路決定出路，時候變了，思路必須變。認清了這個問題，很多問題就會迎韌而解。從這個意義上，養(yǎng)生堂推出的所謂的成長快樂、成人維生素以及黃金搭檔的各系列產品，其實是對消費者的某種愚弄，不過是一種的勉強的細分。這種先天性的定位錯誤，將注定了它們難以做大。

　　本次調查中，最為基本的方面，有關于消費者購買頻率。反映出大部分的消費者購買保健品都只是偶爾購買，其中經常購買的只占一小部分。所以我國保健品企業(yè)有機會在保健品行業(yè)爭取市場領先地位，再加上我國老年化越來越嚴重，老年人對保健品的需求也越來越大。

　　從調查的不同年齡階段人群來看，大部分消費者都不是經常購買保健品，集中在偶爾購買階段。從以上資料看來，18-25歲經常購買保健品的人有1.9%，偶爾購買的有16.9%，從來沒有買過的有2.2%。25-35歲經常購買保健品的人有7.5%，偶爾購買的有24.4%，從來沒有購買的有1.7%。35-45歲經常購買保健品的人有6.0%，偶爾購買的有20.8%，從來不買的有1.4%。45歲以上經常購買保健品的人有5.1%，偶爾購買的有10.6%，從來不買的有1.4%。以上情況說明我國消費者對保健品意識不夠強，各年齡段都處于無所謂階段。我們也可以根據圖表得出，年齡在25-35歲，35-45歲這兩年齡段的消費者購買保健品的頻率比其他兩個年齡段消費者要高，分別占了33.6%和28.3%。兩者相加為61.9%，這個數(shù)字還是比較突出的，超過了半數(shù)。

　　三.營銷組合調研分析

　　本次調查發(fā)現(xiàn)，不管是男性還是女性對保健品最重視的是功能、價格和品牌，其中以功能是最重視的，次之是品牌和價格。

　　從圖表中科看出，除去功能不說，男性對品牌的重視高于價格。隨著人們生活水平的不斷增長，更是在這幾年送禮風的不斷盛行，人們對產品品牌的知名度也日益看重起來。以前是只要產品能用就好，現(xiàn)在是：質量是看重的，但知名度和外包裝也日益看重起來了。如果買保健品是送禮的，那么他們一般選擇知名度高，信譽好的產品。

　　針對圖表上的數(shù)據看出，女性雖然也重視品牌和知名度，但是她們還是把功能看的是最重的，如果保健品產品企業(yè)的產品功能不佳，那么就算知名度高她們也未必購買。

　　總的來說，價格、功能、品牌這兩個標志的數(shù)據是最高的，簡而言之，無論男女，都比較重視價格、功能、品牌。另外，最近幾年，由于保健品逐漸向禮品性發(fā)展，所以保健品其品牌和包裝就顯得格外的重要。

　　所以，保健品企業(yè)充分了解男性與女性的性別特性，這樣才能做好最佳的宣傳攻勢，為銷售的利潤最大化作鋪墊。

　　四.總結

　　這次的調研主要是為了能夠了解保健品市場的現(xiàn)狀，從而預測它的發(fā)展趨勢。我們以成年人為調研對象，詢問他們有關購買保健品的消費，并了解他們的基本情況。

　　最終，我一步步完成了針對保健品市場的調研工作，通過這次調研，可以發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)階段的保健品市場不夠成熟，不夠穩(wěn)定。這就需要多方的努力，才能得到改善，政府、企業(yè)、消費者三方應該一起努力，創(chuàng)造一個較為良好的市場環(huán)境。特別是企業(yè)本身，要有鮮明的目標，走向特色的道路。比如，注重效果，走時尚之路，以及創(chuàng)品牌，來提高企業(yè)級產品的競爭力。

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