市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告集錦15篇
隨著社會(huì)不斷地進(jìn)步，我們都不可避免地要接觸到報(bào)告，要注意報(bào)告在寫作時(shí)具有一定的格式。我敢肯定，大部分人都對(duì)寫報(bào)告很是頭疼的，以下是小編幫大家整理的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，歡迎大家分享。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告1
一、店面情況
調(diào)查地點(diǎn)：朝陽(yáng)區(qū)財(cái)富中心公寓寫字樓A座
調(diào)查時(shí)間：20xx年9月
調(diào)查方法：實(shí)地調(diào)查
二、內(nèi)容
現(xiàn)在生活節(jié)奏的加快，人們?cè)絹?lái)越喜歡在下班之后或休閑之余，三五人小憩一下，或情侶約會(huì)，或一人看書想問(wèn)題，而咖啡館正是這么一個(gè)安靜浪漫的場(chǎng)所�？Х饶軌蛳冢瑴p肥等諸多優(yōu)點(diǎn)，關(guān)鍵是喝咖啡往往代表一種生活狀態(tài)。教育水平、收入和喝咖啡的頻率是成正比的，喜歡喝咖啡的人往往鐘愛(ài)發(fā)達(dá)國(guó)家的生活方式，更注重店面的裝修和浪漫氛圍。北京是個(gè)綜合性的大都市，特別是年輕白領(lǐng)和大學(xué)生越來(lái)越喜歡這種消費(fèi)，愿意花二三十元喝一杯專業(yè)的咖啡，在布置精美的咖啡店消磨一下午。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，越來(lái)越多的人離不開(kāi)咖啡文化。通過(guò)對(duì)查理布朗咖啡財(cái)富中心店的實(shí)地調(diào)查得出以下基本方案。
1、財(cái)富中心地段人群以城市白領(lǐng)為主。
咖啡店周圍坐落著財(cái)富中心，遠(yuǎn)洋等多座寫字樓，還有正在興建中的，來(lái)往的行人多是西裝革履，舉止優(yōu)雅，年齡在二十到四十的受眾人群。
由于咖啡店地處財(cái)富中心公寓寫字樓翼樓的一層拐角處，不是很顯眼，雖然高處寫著“I am here，café”，仍然要找好久才能看到。在早高峰和晚高峰時(shí)該地段人流量大，中午吃飯的時(shí)候和下午也會(huì)忙碌一些。并且外帶的.情況會(huì)多一些。
2、營(yíng)銷手段，用創(chuàng)意和服務(wù)方式來(lái)體現(xiàn)市場(chǎng)間隔。
不遠(yuǎn)處有一家星巴克，椅子搬到外面，里面還在排隊(duì)。星巴克的顧客群為25—35歲，由于地段處在商務(wù)中心，25—35歲是最主要的一部分人群，價(jià)格也是差不多，所以來(lái)體現(xiàn)市場(chǎng)就要看創(chuàng)意和服務(wù)方式。產(chǎn)品可以主打花樣咖啡。
�。�1）人文關(guān)懷。由于星巴克入駐北京時(shí)間長(zhǎng)，有了固有的文化和經(jīng)營(yíng)模式，開(kāi)始了標(biāo)準(zhǔn)化的批量生產(chǎn)模式，更類似于麥當(dāng)勞，肯德基。查理布朗在中國(guó)還剛剛起步，建立品牌尤為重要，如今互聯(lián)網(wǎng)很發(fā)達(dá)，技術(shù)很重要，但是創(chuàng)意的內(nèi)容，人們會(huì)自然的和朋友分享和品牌互動(dòng)，這是星巴克相比欠缺的。要賦予品牌人文關(guān)懷，這就要在產(chǎn)品細(xì)節(jié)和服務(wù)上下功夫。每天宣傳咖啡文化，讓喜歡咖啡的人更了解自己的所愛(ài)。由于店面小，可以在外賣上下功夫，可以生產(chǎn)速溶咖啡，為顧客每人贈(zèng)送一包。服務(wù)人員要熱情，大方，服務(wù)周到。
�。�2）社會(huì)責(zé)任。如今社會(huì)有個(gè)共同的主題那就是環(huán)保，在這方面提高企業(yè)的社會(huì)責(zé)任，會(huì)讓人們對(duì)這個(gè)品牌產(chǎn)生好感。例如外賣帶走的杯子再回收，制成便簽贈(zèng)送給老顧客等。
（3）反向而行。舉個(gè)例子，由于周圍大多數(shù)為白領(lǐng)一族。每周五天的工作時(shí)間，只要有三天購(gòu)買查理布朗咖啡，其中有一天購(gòu)買星巴克，那么第五天就可以免費(fèi)喝到咖啡。（可以不用如此嚴(yán)格，次數(shù)可以累加）為他頒發(fā)“不忠誠(chéng)卡片”。
�。�4）熱點(diǎn)話題+互動(dòng)性，通過(guò)咖啡讓人們走到一起。每家店一臺(tái)電視，不是放電影，不是放歌曲，而是微博。如今企業(yè)最熱門的推廣就屬微博了，針對(duì)每天的熱點(diǎn)話題，在店內(nèi)或不在店內(nèi)的顧客都可展開(kāi)討論，每天獎(jiǎng)勵(lì)一位最佳辯手。
這樣從中增加了粉絲，得到了關(guān)注。
�。�5）促銷活動(dòng)。不同的節(jié)日主題不同的促銷，還有團(tuán)購(gòu)和打折，優(yōu)惠券等。
3、運(yùn)營(yíng)各方面的工作計(jì)劃和月度預(yù)算。
通過(guò)對(duì)財(cái)富中心店的初步市場(chǎng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)知名度和競(jìng)爭(zhēng)力都有欠缺，店面位置不顯眼。因此在環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量還有營(yíng)銷上要做相關(guān)調(diào)整。
（1）優(yōu)劣勢(shì)。（優(yōu)）查理布朗咖啡是美國(guó)品牌，擁有自己特色的主題咖啡廳。對(duì)于咖啡人們往往喜歡國(guó)外的品牌，因?yàn)槲兜兰冋头�(wěn)定，咖啡樣式可愛(ài)溫馨。特色的氛圍能吸引年輕人的注意。另外，可以針對(duì)地段的不同店面裝修可以分為主題咖啡廳和簡(jiǎn)約大方的商務(wù)咖啡廳。地點(diǎn)對(duì)于零售的產(chǎn)業(yè)影響很大，所以針對(duì)不同消費(fèi)者要做不同的迎合。（劣）產(chǎn)品味道可以更好，環(huán)境一般，服務(wù)一般。
�。�2）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。附近的星巴克等。
�。�3）改進(jìn)。每周員工進(jìn)行一次培訓(xùn)，總結(jié)不足，提升服務(wù)質(zhì)量。裝修上簡(jiǎn)約大方，logo顯眼，突出特色。一切以消費(fèi)者的需求為奮斗目標(biāo)。
�。�4）營(yíng)銷。同上“2、營(yíng)銷手段，用創(chuàng)意和服務(wù)方式來(lái)體現(xiàn)市場(chǎng)間隔�！�
月度預(yù)算：財(cái)富中心店大概100平左右，7名員工，假設(shè)需要14000元的工資；水電費(fèi)可能要1千元；工商稅務(wù)可能也要1千元；租金2萬(wàn)元。總共36000元，再加上原材料的費(fèi)用和一些書籍雜志易耗品大概是4萬(wàn)—5萬(wàn)。
4、人員配置及排班。
在客流量少的時(shí)候需要三人，一人負(fù)責(zé)收銀，一人負(fù)責(zé)制作，一人負(fù)責(zé)巡臺(tái)。在客流量最多的時(shí)候要保證所有員工的合理調(diào)配。
A班：8：30—17：30，三名員工；B班：14：00—22：00，三名員工；一人休息。
5、員工薪酬以及是否提供吃住。
普通員工基本工資1600，加上補(bǔ)貼200和完成銷售業(yè)績(jī)獲得的獎(jiǎng)金。企業(yè)剛開(kāi)始發(fā)展提供吃住是可實(shí)施的，但是長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展是很困難的，不建議提供吃住。
6、員工大量流動(dòng)要保證人員充足。
�。�1）可以借鑒麥當(dāng)勞或者海底撈的一些員工福利制度。店長(zhǎng)，主管，儲(chǔ)備干部和正式員工簽訂合同，上五險(xiǎn)，假期可以接收大學(xué)生兼職。對(duì)于工作時(shí)間長(zhǎng)的員工可以提供“父母補(bǔ)貼”，“住房補(bǔ)貼”和相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。對(duì)于員工的內(nèi)部提拔要定期評(píng)比，例如每月評(píng)選優(yōu)秀員工，普通員工提拔成為領(lǐng)班，領(lǐng)班提拔成為新店的店長(zhǎng)等。要讓每位員工發(fā)揮自己的能力，看到職業(yè)的美好未來(lái)。
�。�2）可在網(wǎng)上或者店里長(zhǎng)期進(jìn)行招聘信息的發(fā)布來(lái)應(yīng)對(duì)員工的流動(dòng)，能及時(shí)補(bǔ)上空缺。
綜上所述，中國(guó)的咖啡店市場(chǎng)潛力很大，除了星巴克，上島這些早已入駐的相比傳統(tǒng)模式的咖啡廳之外，的確需要一個(gè)像查理布朗咖啡這樣有獨(dú)特風(fēng)格充滿新奇和年輕人幻想的場(chǎng)所。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告2
隨著人們的消費(fèi)水平提高，人們不再是滿足溫飽問(wèn)題，現(xiàn)在人們對(duì)健康越來(lái)越重要。在選購(gòu)食品是更加關(guān)注其的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。在現(xiàn)在，許多人都喜歡選購(gòu)奶制品。中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)酸奶的了解好不是很深，但是近年來(lái)消費(fèi)者對(duì)酸奶的認(rèn)識(shí)程度逐漸在加深。隨著消費(fèi)習(xí)慣的改變和國(guó)家的倡導(dǎo)，消費(fèi)群體逐漸擴(kuò)大，所以酸奶市場(chǎng)的前景非�？捎^。
酸奶是以新鮮的牛奶為原料經(jīng)過(guò)巴氏殺菌后再向牛奶中添加有益菌，經(jīng)發(fā)酵后，在冷卻灌裝的一種牛奶制品。酸奶不但保留了牛奶的所以優(yōu)點(diǎn)，而且某些方面經(jīng)加工過(guò)程揚(yáng)長(zhǎng)避短，成為更加適合人類的營(yíng)養(yǎng)保健品。
一、調(diào)研的目的：
酸奶作為現(xiàn)代食品工業(yè)化模式快速發(fā)展是從1996年開(kāi)始的在xxxx事件之后，消費(fèi)者飲用酸奶的習(xí)慣的到強(qiáng)化。而且酸奶在品種和風(fēng)味的種類非常多。為了了解酸奶的市場(chǎng)，通過(guò)調(diào)研株洲酸奶市場(chǎng)的需求特點(diǎn)和發(fā)展形勢(shì)，分析研究現(xiàn)有產(chǎn)品的營(yíng)銷特點(diǎn)，預(yù)測(cè)酸奶的未來(lái)市場(chǎng)。
二、調(diào)研的具體目標(biāo)：
1.研究酸奶市場(chǎng)上現(xiàn)有酸奶的品牌，近期消費(fèi)需求的變動(dòng)趨勢(shì)及蒙牛酸奶的市場(chǎng)潛力。品牌分為酸酸乳和果蔬酸酸乳，真果粒，妙妙、冠益乳、優(yōu)益、好習(xí)慣、labs酸奶等等。
2.研究酸奶市場(chǎng)面對(duì)的`主要消費(fèi)群體。主要是小學(xué)生群體;女性朋友;家庭以及老年。對(duì)于這些細(xì)分市場(chǎng)生產(chǎn)不同的酸奶。
學(xué)生奶是關(guān)系民族大計(jì)的一種根據(jù)學(xué)生的成長(zhǎng)特點(diǎn)專門設(shè)計(jì)的乳制品，酸奶是其中最重要的一種。學(xué)生酸奶特別添加維生素、礦物質(zhì)、益生元等營(yíng)養(yǎng)素，其最大特點(diǎn)是營(yíng)養(yǎng)全面、健康衛(wèi)生、風(fēng)味好、價(jià)格低。
女士酸奶
女士酸奶是根據(jù)女性生理特點(diǎn)、營(yíng)養(yǎng)需求及嗜好而開(kāi)發(fā)的，其中特別添加了鐵、鈣等礦物元素，維生素e、c及果蔬汁等多種營(yíng)養(yǎng)保健成分。白領(lǐng)族酸奶
隨著社會(huì)的高速發(fā)展，加上收入高、生活節(jié)奏快，很多白領(lǐng)一族越來(lái)越重視自己的健康。良好的風(fēng)味、口感及個(gè)性化的特色少不了，保健功效也必
須突出，針對(duì)白領(lǐng)易患腸道疾病、精神緊張、免疫力差等特點(diǎn)，可在酸奶中特別添加維生素、膳食纖維、低聚糖等功能成分。當(dāng)然，白領(lǐng)族酸奶產(chǎn)品定位為高檔產(chǎn)品。
運(yùn)動(dòng)員酸奶
運(yùn)動(dòng)員是特殊的群體，他們需要更多的營(yíng)養(yǎng)和功能成分以保持良好的競(jìng)技狀態(tài)，運(yùn)動(dòng)員酸奶根據(jù)運(yùn)動(dòng)員的特殊要求特別添加維生素a、e、c等，礦物質(zhì)，電解質(zhì)，低聚麥芽糖，谷氨酰胺，牛磺酸和肉堿等成分。
餐飲奶
1996年，河北“妙士”憑借妙士一品乳進(jìn)軍餐飲酒水市場(chǎng)一舉成功，幾年下來(lái)餐飲奶風(fēng)行天下餐飲酒水市場(chǎng)。餐飲奶實(shí)際上是一種活性乳酸菌飲料，其口感獨(dú)特、健腸排毒，市場(chǎng)大獲成功的關(guān)鍵是銷售渠道走得好、健康概念打的好。雖然目前生產(chǎn)餐飲奶的大大小小廠家不下百號(hào)，但產(chǎn)品和包裝同質(zhì)化現(xiàn)象太嚴(yán)重，產(chǎn)品口味也太單一。果蔬餐飲奶、無(wú)糖餐飲奶、高纖維餐飲奶、雙歧餐飲奶等都是避開(kāi)同質(zhì)化，提高競(jìng)爭(zhēng)力的好產(chǎn)品。
糖尿病患者專用酸奶
糖尿病專用產(chǎn)品市場(chǎng)絕對(duì)是廣大酸奶生產(chǎn)廠家應(yīng)該關(guān)注的一個(gè)市場(chǎng)。糖尿病患者專用酸奶的配方設(shè)計(jì)必須以糖尿病患者的營(yíng)養(yǎng)特點(diǎn)為依據(jù)。
酸奶市場(chǎng)還有很多細(xì)分，誰(shuí)能搶占市場(chǎng)細(xì)分的先機(jī)，誰(shuí)就能在未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。酸奶的開(kāi)發(fā)必須滿足消費(fèi)者不斷變化的需求，消費(fèi)者對(duì)酸奶產(chǎn)品不變的追求永遠(yuǎn)是健康、美味，健康美味也將是酸奶發(fā)展永恒的主題。
3.了解酸奶的主要消費(fèi)群體的知識(shí)結(jié)構(gòu)以及對(duì)酸奶的了解及其對(duì)酸奶要求。
4.分析研究和總結(jié)目前株洲市酸奶產(chǎn)品的營(yíng)銷策略特點(diǎn)。
近幾年中國(guó)乳品市場(chǎng)惡性競(jìng)爭(zhēng)較為嚴(yán)重，整個(gè)行業(yè)所有的企業(yè)都采用：捆綁、買增、特價(jià)、買斷等形式的策略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)空間和吸引消費(fèi)者的眼球，這樣使整個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)下降，部分企業(yè)不堪重負(fù)而關(guān)門大吉，雖說(shuō)在前段時(shí)間有部分企業(yè)加入了奶業(yè)協(xié)會(huì)承諾不再以各種形式降價(jià)銷售，但是在眾多競(jìng)品沒(méi)有停下和市場(chǎng)各方面的壓力下還是在進(jìn)行降價(jià)銷售，這樣給市場(chǎng)沒(méi)有任何緩解，然而在市場(chǎng)酸奶的銷售量在一直提升，這樣各企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)了這塊處女之地。
5.分析和評(píng)價(jià)酸奶市場(chǎng)的促銷活動(dòng)的效果的目標(biāo)顧客的反應(yīng)。
6.分析研究酸奶市場(chǎng)的潛在顧客，并且制定策略來(lái)吸引潛在顧客。
三、調(diào)研的內(nèi)容：
(1)、市場(chǎng)調(diào)查：
酸奶市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)及市場(chǎng)格局;酸奶市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)度和主要競(jìng)爭(zhēng)手法;酸奶細(xì)分市場(chǎng)和市場(chǎng)空間;酸奶細(xì)分產(chǎn)品的流行趨勢(shì)研究;酸奶細(xì)分市場(chǎng)知名品牌的優(yōu)劣勢(shì)分析;主要酸奶生產(chǎn)企業(yè)分析和研究等。
(2)、經(jīng)銷商調(diào)查：
經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)的一些看法;經(jīng)銷商對(duì)不同品牌的看法;經(jīng)銷商對(duì)市場(chǎng)空間和產(chǎn)品機(jī)會(huì)的看法;經(jīng)銷商對(duì)新包裝產(chǎn)品的市場(chǎng)定位的建議;經(jīng)銷商的市場(chǎng)運(yùn)作手段和方法;經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、種類的方面的需求;經(jīng)銷商對(duì)廠家合作的建議和要求;經(jīng)銷商對(duì)產(chǎn)品組合、市場(chǎng)推廣的建議;經(jīng)銷商目前的市場(chǎng)運(yùn)作狀態(tài)與對(duì)潛在需求之間的差異的看法。
(3)、零售商調(diào)查：
零售商對(duì)不同品牌的看法;零售商對(duì)當(dāng)?shù)厮崮淌袌?chǎng)的看法;零售商對(duì)產(chǎn)品、價(jià)格、種類的需求以及現(xiàn)有狀態(tài)間的差距;不同零售點(diǎn)的產(chǎn)品組合差異性;當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主要競(jìng)爭(zhēng)手段;該店銷售得好的產(chǎn)品及其原因分析;該店產(chǎn)品的產(chǎn)品種類組合方式等。
(4)、消費(fèi)者研究：
1.產(chǎn)品調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)目前酸奶產(chǎn)品的評(píng)價(jià);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品口味的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品包裝風(fēng)格的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品組合選擇的偏好趨勢(shì);消費(fèi)者對(duì)酸奶的潛在需求與株洲市酸奶市場(chǎng)的差距等。
2.購(gòu)買行為調(diào)查：消費(fèi)者購(gòu)買什么品牌、什么口味的產(chǎn)品?為何購(gòu)買?何時(shí)購(gòu)買?何地購(gòu)買?如何購(gòu)買?由誰(shuí)購(gòu)買?
3.影響因素調(diào)查：賣場(chǎng)氛圍、產(chǎn)品陳列;影響消費(fèi)者購(gòu)買的最主要因素;品牌對(duì)消費(fèi)者購(gòu)買的影響程度;價(jià)格對(duì)消費(fèi)者的影響程度。
4.品牌調(diào)查：酸奶品牌知名度測(cè)試;酸奶品牌滿足度測(cè)試
5.廣告信息調(diào)查：消費(fèi)者獲取信息的主要渠道。
6.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手調(diào)查：消費(fèi)者對(duì)其它奶制品的認(rèn)識(shí)程度;對(duì)價(jià)格接受程度等
(5)、通過(guò)綜合分析與研究酸奶市場(chǎng)的消費(fèi)者及其需求和整個(gè)市場(chǎng)的營(yíng)銷特點(diǎn)作出評(píng)價(jià)，提出相應(yīng)的建議，更好地預(yù)測(cè)酸奶的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)和提出好的營(yíng)銷策略。
四、調(diào)研的方法：
1.問(wèn)卷調(diào)查：通過(guò)問(wèn)卷了解消費(fèi)者對(duì)酸奶的認(rèn)識(shí)程度，消費(fèi)者類型，消費(fèi)者需求，消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)等等。
2.個(gè)人訪談：通過(guò)調(diào)查促銷員，酸奶代理人等，來(lái)了解酸奶的銷售的營(yíng)銷因素，影響消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)因素。
3.電話調(diào)查：隨機(jī)抽取一些消費(fèi)，經(jīng)銷商和某品牌的銷售員。
4.觀察法：
5.收集二手資料：國(guó)家行政機(jī)關(guān)報(bào)告，報(bào)紙，雜志等。
五、工作進(jìn)程安排：
(1)20xx年4月16日——20xx年4月30日：收集二手資料，編寫問(wèn)卷。
(2)20xx年5月1日——20xx年5月14日：抽樣調(diào)查，對(duì)調(diào)查資料進(jìn)行整理與分析。
(3)20xx年5月15日——20xx年6月8日：對(duì)資料進(jìn)行分析解釋，提交調(diào)研報(bào)告。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告3
一、易買得超市基本情況
易買得超市是韓國(guó)新世界集團(tuán)旗下的大型連鎖綜合超市，這家韓國(guó)零售業(yè)巨頭正準(zhǔn)備在中國(guó)迅速擴(kuò)張。據(jù)易買得相關(guān)負(fù)責(zé)人提供的資料顯示，新世界集團(tuán)是韓國(guó)最大的商業(yè)流通集團(tuán)，擁有百貨商場(chǎng)和大型綜合超市等業(yè)態(tài)。目前，易買得超市在韓國(guó)擁有70家門店，占有韓國(guó)市場(chǎng)32%的市場(chǎng)份額，門店數(shù)和銷售額均超過(guò)了沃爾瑪和家樂(lè)福在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的總和。
19xx年，韓國(guó)新世界在上海開(kāi)設(shè)了第一家在中國(guó)的易買得超市，目前，上海易買得已經(jīng)開(kāi)設(shè)了5家分店。據(jù)天津易買得副總經(jīng)理曹鐵透露，新世界近期計(jì)劃在中國(guó)開(kāi)設(shè)25家分店，目標(biāo)將鎖定上海、天津、北京等大城市，形成一個(gè)全國(guó)范圍內(nèi)的店鋪網(wǎng)絡(luò)。有消息稱，易買得將投資至少5億美元布局中國(guó)市場(chǎng)。作為韓國(guó)最大的商業(yè)流通集團(tuán)，韓國(guó)新世界集團(tuán)在中國(guó)的連鎖零售業(yè)選擇了合作經(jīng)營(yíng)，目前其主要合作伙伴是上海九百和天津泰達(dá)。
二、調(diào)查背景
�。ㄒ唬┱{(diào)查對(duì)象
此次的調(diào)查對(duì)象是昆山市易買得周邊的住戶、打工者等，本次調(diào)查以隨機(jī)抽樣形式抽出樣本45人進(jìn)行調(diào)查研究。
�。ǘ┱{(diào)查目的
本次調(diào)查主要基于以下兩個(gè)目的：一是花橋市人民對(duì)易買得的產(chǎn)品，服務(wù)態(tài)度等的總
體調(diào)查，二是通過(guò)對(duì)在易買得消費(fèi)者的調(diào)查，力圖解讀現(xiàn)在群眾對(duì)超市的要求和買東西希望得到的感受。
三、調(diào)查問(wèn)卷回收情況
本次問(wèn)卷調(diào)查是針對(duì)昆山市花橋易買得超市在當(dāng)?shù)氐臐M意度情況，通過(guò)詳細(xì)的數(shù)據(jù)反映易買得在市民心目中的位置。內(nèi)容涉及：消費(fèi)者對(duì)商品質(zhì)量、收銀員速度、商品價(jià)格、品牌種類的滿意度；消費(fèi)者對(duì)商場(chǎng)服務(wù)態(tài)度、商場(chǎng)促銷活動(dòng)的評(píng)價(jià)；消費(fèi)者將商場(chǎng)與心目中的商場(chǎng)進(jìn)行對(duì)比的情況；消費(fèi)者對(duì)心目中商場(chǎng)的構(gòu)想。本次調(diào)查采用“隨機(jī)抽樣”的方法選取消費(fèi)者。本次調(diào)查回收的問(wèn)卷共100份。其中有效問(wèn)卷45份，無(wú)效問(wèn)卷55份，有效率為45%。以隨機(jī)抽樣的調(diào)查方法以及二手資料收集并進(jìn)行分析。
問(wèn)卷發(fā)放時(shí)間為20xx年11月14日（當(dāng)天完成），發(fā)放方法為在住宅區(qū)，超市門口，馬路邊等地點(diǎn)隨機(jī)發(fā)放。在收回的有效問(wèn)卷中，職業(yè)類型：
服務(wù)人員為8人，個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶為6人，工人為2人，公務(wù)員為1人，離退休人員為5人，農(nóng)民為2人，農(nóng)民工為1人，其他為8人，文教衛(wèi)體人員為2人，學(xué)生為8人
男女生比例大概為6：4 。（性別，職業(yè)類別由問(wèn)卷第1，2題統(tǒng)計(jì)而得）
四、昆山市易買得環(huán)境分析
易買得花橋店坐落于昆山市花橋鎮(zhèn)綠地大道269號(hào)，是易買得在華東區(qū)地區(qū)第一家上海以外的門店。易買得花橋店擁有220名員工，另有供應(yīng)商促銷員248名、外包技術(shù)人員95人，具有較強(qiáng)的服務(wù)能力。商場(chǎng)占據(jù)兩個(gè)樓層，一樓營(yíng)業(yè)面積4078平方米，主要經(jīng)營(yíng)生活日用品，包括化妝品、男女服裝、童裝、床上用品、文玩具、汽配用品、家電、手機(jī)、廚房、洗浴用品等生活必需品；二樓營(yíng)業(yè)面積5280平方米，主要經(jīng)營(yíng)食品，包括生鮮商品，休閑食品，調(diào)味品、進(jìn)口食品等品種豐富的商品。由于易買得的韓國(guó)投資商背景，賣場(chǎng)還特意組織深受歡迎的韓國(guó)特色食品，滿足廣大顧客的需求。
為方便周圍居民，易買得專門在花橋周邊的上海地區(qū)以及花橋鎮(zhèn)等地設(shè)計(jì)了10條免費(fèi)班車，包括上海地區(qū)的白鶴趙屯線、安亭環(huán)線、安亭外環(huán)線、黃渡線、華新線；花橋地區(qū)的蓬朗線、花橋環(huán)線、綠地二十一城環(huán)線、陸家線、千燈、石浦線。
五、消費(fèi)者對(duì)易買得超市滿意度情況
（一）商品質(zhì)量滿意度情況
如果把消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量滿意度分為五個(gè)等級(jí)（1、2、3、4、5以5最高，1最低）其中等級(jí)為1的占4%，等級(jí)為2的占13%，等級(jí)為3的占45%等級(jí)為4的占20%等級(jí)為5的占18%，如圖一所示其中等級(jí)為3的占比最多說(shuō)明易買得店商品質(zhì)量還可以。
�。ǘ┢放品矫鏉M意情況
在品牌方面易買得超市與本市其他超市相比易買得扥表現(xiàn)如圖二所示：其中很滿意的占13%，滿意的占33%一般的占50%不滿意的占45%。
�。ㄈ﹥r(jià)格方面滿意情況
有52%的人認(rèn)為價(jià)格可以接受，33%的人認(rèn)為價(jià)格偏高，11%的`人認(rèn)為價(jià)格合理，4%的人認(rèn)為價(jià)格無(wú)法接受。
�。ㄋ模┮踪I得超市工作人員服務(wù)態(tài)度
52%的消費(fèi)者認(rèn)為員工服務(wù)態(tài)度較好，31%的顧客認(rèn)為員工服務(wù)態(tài)度一般，13%的顧客認(rèn)為員工服務(wù)態(tài)度極好，4%的顧客認(rèn)為員工服務(wù)態(tài)度惡劣。
（五）結(jié)賬效率滿意程度情況
66%的顧客認(rèn)為結(jié)賬效率高，7%的顧客認(rèn)為結(jié)賬效率偏低，20的顧客認(rèn)為結(jié)賬效率一般，7%的顧客認(rèn)為結(jié)賬效率低。
（六）免費(fèi)接送方面那些需要改進(jìn)
22%的人認(rèn)為應(yīng)增加路線，13%的人認(rèn)為應(yīng)增加乘務(wù)員，16%的人認(rèn)為應(yīng)增加班次，7%的人認(rèn)為應(yīng)改善車內(nèi)環(huán)境，42%的人無(wú)所謂。
結(jié)論：消費(fèi)者對(duì)易買得的總體滿意度相對(duì)滿意
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告4
社會(huì)的高速發(fā)展為人們帶來(lái)了優(yōu)厚的薪酬，同時(shí)也讓人們生存在巨大的壓力當(dāng)中。空氣的污染，快速的生活節(jié)奏，升遷的“動(dòng)力”，讓生活在大都市的人們常常感到喘不過(guò)氣來(lái)，漸漸成為生活的奴役。而深圳作為一個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)，生活在這個(gè)大都市的人們更是飽受壓力的困擾，因此選擇一種健康的生活方式就是必不可少的緩解方式。旅游已逐漸成為人們娛樂(lè)生活中不可缺少的一部分，人們除了能享受到旅游過(guò)程中的愜意與放松，其實(shí)更多的是對(duì)生活的體味，在辛苦工作了一段時(shí)間后，攜手親人，愛(ài)人共渡美好時(shí)光，是一件非常愜意的事。旅游可以讓你身心釋懷，陶冶心靈。
1、旅游市場(chǎng)的特征
中國(guó)出境旅游是一個(gè)增長(zhǎng)很快的市場(chǎng)，也是一個(gè)不夠成熟的市場(chǎng)。在過(guò)去5年中，中國(guó)出境人數(shù)的年平均增長(zhǎng)率是22.7%。2014年中國(guó)的出境人數(shù)為4095萬(wàn)人次，與2014年同期增長(zhǎng)18%。高速增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)是中國(guó)出境旅游快速發(fā)展的強(qiáng)大助推器。中國(guó)已經(jīng)成為亞洲第一大客源輸出國(guó)，中國(guó)出境旅游的發(fā)展正在改變亞太和世界旅游的格局。未來(lái)幾年中國(guó)的出境人數(shù)還會(huì)持續(xù)高速增長(zhǎng)，出境旅游市場(chǎng)將以12.4%的年同比增長(zhǎng)領(lǐng)跑整個(gè)亞太市場(chǎng)。
1.1、旅游動(dòng)機(jī)激烈，各年齡層分布較均學(xué)生群體，作為年輕人，追求新鮮，追求刺激，探索精神強(qiáng)，不甘于墨守成規(guī)，易接受新事物，而旅游作為新的生活方式更易被年輕人所接受。青年人在激烈的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，多數(shù)愿意出外旅行放松心情，娛樂(lè)身心。中年人與老年人朋友們更是欣喜這一年一度的假期，分享家人團(tuán)聚，共同出游的快樂(lè)。
1.2、旅游出行方式選擇短線旅游的市民們多選擇自駕游，但更多的游客選擇跟隨旅行社出游，這樣省錢、省事、省心。自駕游在資金上略顯浪費(fèi)，在出游方式上有其不安全性，路上行車和景區(qū)停車安全都存在不少的問(wèn)題。另外，廣大游客也認(rèn)為自駕游、自助游浪費(fèi)資金、浪費(fèi)人力，路上開(kāi)車極易疲勞，到景區(qū)后無(wú)法盡興游玩，安全上無(wú)法保障。有少數(shù)年輕人喜歡冒險(xiǎn)、刺激、挑戰(zhàn)自我、挑戰(zhàn)極限，因此徒步、探險(xiǎn)就成了他們的最愛(ài)。
1.3、家庭收入越高，隨團(tuán)旅游經(jīng)歷的人所占比例趨勢(shì)越大在家庭月收入低于1000元時(shí)，52%左右的人沒(méi)有選擇隨團(tuán)旅游，而在家庭月收入達(dá)到3000元以上時(shí)，則超過(guò)70%的人會(huì)參加隨團(tuán)出游�？磥�(lái)，盡管對(duì)旅行社而言，價(jià)格的可調(diào)節(jié)余地不太大，但普通工薪階層對(duì)旅游費(fèi)用的`可支持能力依然有限。
1.4、出境旅游者基本情況與2014年比較變化不大，仍然是中青年人數(shù)占到一半以上，大學(xué)學(xué)歷以上占到大多數(shù)，在企業(yè)中工作的人所占比例較大，多為三口之家。2014年出境旅游者的家庭月收入比2014年有所升高。
2、旅游市場(chǎng)存在的問(wèn)題
2.1景區(qū)太過(guò)擁擠，人頭攢動(dòng)據(jù)調(diào)查顯示，33.3%的群眾表示景區(qū)太過(guò)擁擠是引起他們旅游期間不快的重要原因。小長(zhǎng)假是旅游高峰期，游客人群過(guò)于集中，在外經(jīng)常造成交通道路堵塞。而景點(diǎn)的服務(wù)人員又未限制游客的數(shù)量，景區(qū)內(nèi)人員過(guò)多，游客有時(shí)寸步難行，可能還會(huì)出現(xiàn)一些意外事故，如爭(zhēng)搶或踩踏。多數(shù)市民對(duì)景區(qū)的安全問(wèn)題很是擔(dān)憂。
2.2景區(qū)的環(huán)境遭破壞個(gè)別商販利用景區(qū)內(nèi)的動(dòng)植物制作成商品出售，或是有些游客隨意涂抹、亂扔垃圾等破壞了景區(qū)內(nèi)的環(huán)境，破壞了景區(qū)整體環(huán)境的美觀，影響游客的旅游心情。調(diào)查顯示，16%的人群最不能容忍的就是環(huán)境被破壞。
2.3游客被強(qiáng)迫購(gòu)物旅游市場(chǎng)中的購(gòu)物服務(wù)方面存在眾多問(wèn)題，引起了多數(shù)游客的強(qiáng)烈不滿。存在的問(wèn)題主要包括：
(1)購(gòu)物點(diǎn)過(guò)多，時(shí)間過(guò)長(zhǎng)�；旧厦刻於及才刨�(gòu)物，有些還美其名曰“參觀學(xué)習(xí)，增長(zhǎng)知識(shí)”。同時(shí)，與游覽景點(diǎn)相比，在購(gòu)物點(diǎn)花的時(shí)間太長(zhǎng)。有時(shí)一些重要景點(diǎn)的游覽時(shí)間僅為二、三十分鐘，而大多數(shù)購(gòu)物點(diǎn)花的時(shí)間則在一、兩個(gè)小時(shí)以上。
(2)購(gòu)物點(diǎn)“單門獨(dú)戶”，無(wú)法“貨比三家”。所安排的購(gòu)物點(diǎn)一般為單門獨(dú)戶、旁邊并無(wú)其它商店供選擇或比較，游客無(wú)法“貨比三家”，購(gòu)物容易存在盲目性。
(3)商品價(jià)格偏高。旅行社或?qū)в伟才诺馁?gòu)物點(diǎn)出售的商品，價(jià)格普遍偏高，有些甚至高出數(shù)倍。
(4)個(gè)別購(gòu)物點(diǎn)限制游客人身自由。在“新馬泰游”線路中，旅行社安排游客在馬來(lái)西亞的一家珠寶中心購(gòu)物，該中心里面人頭攢動(dòng)，空氣混濁，但游客若想出去并不容易，因?yàn)槎急绘i在里面，須由中心的人員打開(kāi)門鎖才可出去，這種做法明顯限制了游客的人身自由。
10.4%的被調(diào)查者，非常反感旅游時(shí)餐飲、門票價(jià)格突然上漲。游客們認(rèn)為每年黃金周的漲價(jià)都是“想漲就漲”，漲得不明不白不清不楚，自始至終都是景區(qū)景點(diǎn)在自說(shuō)自話，未曾想過(guò)給出點(diǎn)安慰性的理由，絲毫消費(fèi)者當(dāng)外人。大有趁機(jī)“撈一把”的嫌疑。
3、旅游市場(chǎng)的旅游策略目前，很多旅行社缺乏明確的企業(yè)標(biāo)志，口號(hào)和文化。難以對(duì)客戶形成深刻的印象，不容易擁有客戶黏性。
3.1鮮明的標(biāo)志確立一個(gè)能夠吸引游客的標(biāo)志，形象鮮明，對(duì)顧客形成深刻的印象。這樣會(huì)對(duì)客戶有一個(gè)潛在的影響，使他們?nèi)蘸笤谶x擇旅行社產(chǎn)品及旅游中介的時(shí)候會(huì)首先想到本旅行社;另外通過(guò)一切渠道獲取政府機(jī)關(guān)以及企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì)議信息;此外要充分利用自身資源，提供周到而豐富的系列服務(wù)。
旅行社在組織旅游的過(guò)程中，要把旅行地的優(yōu)勢(shì)是什么分析清楚，以及周邊景物都有什么標(biāo)注清楚，以便旅行者更好的安排好自身時(shí)間，由此旅行社的服務(wù)滿意度也會(huì)提高，會(huì)提高老客戶的比率。在旅行者中，顯然跟團(tuán)旅游是一個(gè)很大的群體，所以在這方面的服務(wù)及花銷應(yīng)當(dāng)增加，為旅行者提供更好的服務(wù)，包括旅行中的酒店費(fèi)用合理，旅游景點(diǎn)多樣性;此外，還可以舉行旅行優(yōu)惠活動(dòng)以吸引更多的旅行者。
3.2高效的反饋信息旅行社在提供各種產(chǎn)品及旅游地地點(diǎn)外，主動(dòng)與游客聯(lián)系，主動(dòng)向他們提供最新的價(jià)格及線路的變化，還要經(jīng)常對(duì)游客進(jìn)行回訪，哪里滿意、哪里需要改進(jìn)，以便及時(shí)的得到客戶的反饋，改進(jìn)旅行社的服務(wù)。
3.3針對(duì)各個(gè)的人群的不同需求，推出專項(xiàng)旅游產(chǎn)品
推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿足旅游者的需要，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)旅游市場(chǎng)的途徑�；谟慰托睦砗蜕淼奶攸c(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：
3.3.1探險(xiǎn)旅游年輕人追求個(gè)性化，喜愛(ài)標(biāo)新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險(xiǎn)或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。旅游企業(yè)在安全有保障的條件下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險(xiǎn)旅游活動(dòng)。
3.3.2生態(tài)旅游新時(shí)代的人民群眾環(huán)保意識(shí)很強(qiáng)，許多中小學(xué)校、居民社區(qū)還多次組織環(huán)保活動(dòng)。針對(duì)人們崇尚自然、保護(hù)環(huán)境的心態(tài)，設(shè)計(jì)生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì)得到廣大群眾的青睞。近年我國(guó)城市近郊農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，生活水平提高。城里人審美觀念也開(kāi)始改變，從繁華、熱鬧、現(xiàn)代快節(jié)奏到自然、恬靜、樸實(shí)。鄉(xiāng)村空氣清新宜人，田園風(fēng)光迷人，鄉(xiāng)情淳厚感人已使城里人改變過(guò)去下鄉(xiāng)受罪的偏見(jiàn)。條件較好、環(huán)境優(yōu)美的鄉(xiāng)村發(fā)展鄉(xiāng)村風(fēng)情游，市場(chǎng)看好。保健是當(dāng)今社會(huì)的另一時(shí)尚，這是人民生活水平提高所產(chǎn)生的必然現(xiàn)象。隨著我國(guó)xx的開(kāi)展，健身運(yùn)動(dòng)會(huì)倍受青睞。建設(shè)和開(kāi)放公共體育設(shè)施，加強(qiáng)指導(dǎo)和培訓(xùn)是應(yīng)時(shí)之舉，同時(shí)也會(huì)為周末休閑增添好的場(chǎng)所。節(jié)假日還是重要的調(diào)節(jié)身心、消除疲勞、恢復(fù)體力的時(shí)間，可相應(yīng)開(kāi)辦森林療養(yǎng)、沙泥療養(yǎng)、日光浴等項(xiàng)目。
祖國(guó)的河山，處處閃耀著革命的光芒，印記著紅色的史跡。“讀萬(wàn)卷書，行萬(wàn)里路�！碧貏e是學(xué)習(xí)活的知識(shí)，學(xué)習(xí)做人的好方法。游客在觀光賞景的同時(shí)，還可以了解革命歷史，增長(zhǎng)革命斗爭(zhēng)知識(shí)，學(xué)習(xí)革命斗爭(zhēng)精神，培育新的時(shí)代精神。
4、競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈是深圳出境旅游市場(chǎng)的顯著特點(diǎn)。競(jìng)爭(zhēng)的加劇將使得出境旅游很快步入“微利時(shí)代”。從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，市場(chǎng)主體的增加對(duì)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展是利大于弊，但是從近期看，競(jìng)爭(zhēng)者數(shù)量的增加必然導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度的加大，因此很多旅行社采取了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)手段。這一現(xiàn)象在低端的出境旅游市場(chǎng)上表現(xiàn)尤其明顯，如港澳游和東南亞產(chǎn)品，因?yàn)檫@些產(chǎn)品的市場(chǎng)進(jìn)入門檻較低。
此外，由于常規(guī)線路對(duì)游客的吸引力逐漸減小，越來(lái)越多的旅行社開(kāi)始重視特色旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)。歐洲游市場(chǎng)已經(jīng)從嘗鮮式的旅游方式向一兩個(gè)國(guó)家的深度旅游方向發(fā)展。旅行社對(duì)不同興趣、不同消費(fèi)檔次的客戶進(jìn)行有針對(duì)性的細(xì)化分類，真正實(shí)現(xiàn)對(duì)歐洲國(guó)家歷史及風(fēng)情的精細(xì)品味和體驗(yàn)。
大量的研究結(jié)果也表明，對(duì)服務(wù)產(chǎn)品而言，除消費(fèi)者親身經(jīng)歷外，他人的口頭宣傳比任何其它信息來(lái)源更加重要。若旅游地希望消費(fèi)者為自己作良好的口頭宣傳，就必須為他們創(chuàng)造良好的旅游經(jīng)歷。如果具有無(wú)限資源，旅游地也應(yīng)該象工業(yè)生產(chǎn)部門一樣在質(zhì)量上追求“零缺陷”，使旅游者在各方面都得到滿足。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告5
根據(jù)招商整體情況及汽車超市的招商開(kāi)展，公司安排招商部赴烏魯木齊、昌吉、石河子等地進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，為公司汽車超市的招商決策提供依據(jù)，先將以上三地汽車超市的租賃情況及收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)匯報(bào)如下：
一、烏市賽博特汽車銷售廣場(chǎng)
賽博特主要以4S店為主，所有4S店都有自己的汽車展廳；另外該市場(chǎng)有一個(gè)對(duì)外租用的汽車展廳，但是費(fèi)用極高，經(jīng)了解，該展廳的租用價(jià)格為1080元/平米/年，并且展位緊俏，目前沒(méi)有空余的展位；最后對(duì)該市場(chǎng)的物業(yè)管理方面做了一些了解，展廳里展位的電費(fèi)按實(shí)際使用收取，水費(fèi)按360元/50平米/年收取。
汽車展廳的價(jià)格合3元/平米/天。
二、昌吉市的情況
1、北方企業(yè)所屬的汽車超市
該汽車超市目前有三家經(jīng)營(yíng)戶，分別為五菱、眾泰汽車、比亞迪經(jīng)銷商，該汽車超市分為室外和室內(nèi)兩塊。目前，該汽車超市室內(nèi)部分無(wú)車輛展售，但從超市招商辦公室了解，該汽車超市室內(nèi)室外的場(chǎng)地已基本全部租出，室內(nèi)價(jià)格為36元/平米/月，室外硬化場(chǎng)地的價(jià)格為18元/平米/月。目前，眾泰汽車在該市場(chǎng)使用的是室外硬化場(chǎng)地，約有210平米，租用價(jià)格為18元/平米/月，另外，眾泰在該超市二樓租用了一間辦公室，面積68平米，價(jià)格20元/平米/月。
2、在北方企業(yè)對(duì)面還有一家汽車超市，里面經(jīng)營(yíng)戶總共有六家，代理經(jīng)銷各類品牌的汽車，經(jīng)了解，該市場(chǎng)的價(jià)格為30元/平米/月。通過(guò)與經(jīng)營(yíng)戶溝通了解，該市場(chǎng)目前的經(jīng)營(yíng)狀況比較好，已經(jīng)形成汽車銷售經(jīng)營(yíng)氛圍。
3、在昌吉還走訪了農(nóng)機(jī)農(nóng)具的經(jīng)營(yíng)戶，約和30家經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)行了溝通，向他們宣傳了我們園區(qū)的.情況并留下了招商手冊(cè)，有個(gè)別經(jīng)營(yíng)戶有開(kāi)分店的打算，招商部根據(jù)留下的聯(lián)系方式后期跟進(jìn)。
三、石河子汽車超市情況
石河子汽車超市地處石河子汽車城附近，也屬于新建的一個(gè)汽車超市，目前已經(jīng)開(kāi)始運(yùn)營(yíng)，該超市室內(nèi)展場(chǎng)已基本出租完畢，經(jīng)了解，該超市室內(nèi)價(jià)格為5000元/300平米/月，合0.55元/平米/天。另外，該超市還可租用室外硬化地面作為展場(chǎng)，價(jià)格約為1000元/200平米/月。目前，該超市里所展售的汽車型號(hào)、數(shù)量均不是很多，還有很多空余的展廳面積。
綜上所述，通過(guò)汽車超市的價(jià)格比對(duì)，在與我們汽車超市在同一水平線上的超市，昌吉的汽車超市價(jià)格合1.2元/平米/天及1元/平米/天，石河子新建汽車超市合0.55元/平米/天，因此，我們?cè)趦r(jià)格方面有較微弱優(yōu)勢(shì)，但是是一個(gè)三年期合同。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告6
一：前言
生活水平不斷的提高，人們對(duì)于美麗的追求也不斷在變化。擁有飄逸柔順的秀發(fā)也是愛(ài)美人士的追求。對(duì)于國(guó)內(nèi)產(chǎn)品大量生產(chǎn)積壓，不適銷路。了解供應(yīng)狀況能否滿足消費(fèi)者需求則有著十分重要的作用。
為了了解某超市。12月6日9時(shí)至10時(shí)洗發(fā)水的供應(yīng)狀況，河科大林校職院信息工程電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生組織并實(shí)施了此次調(diào)查。
二：調(diào)查方案設(shè)計(jì)
1方案設(shè)計(jì)
調(diào)查方案包括前言，調(diào)查目的，調(diào)查內(nèi)容，調(diào)查方法，資料分析，調(diào)查結(jié)果的表達(dá)形式以及附錄等方面進(jìn)行設(shè)計(jì)，由小組集體討論修改，形成調(diào)查方案
2組織形式
小組內(nèi)七個(gè)人團(tuán)隊(duì)集體行動(dòng)，每個(gè)人負(fù)責(zé)記錄分配好的貨架內(nèi)容，由隊(duì)長(zhǎng)匯總信息3資料的收集
采用實(shí)地觀察方法，收集一手資料，并利用互聯(lián)網(wǎng)收集二手資料，綜合一手資料和二手資料進(jìn)行數(shù)據(jù)資料分析
4時(shí)間安排
12月5日下午組建小組并討論設(shè)計(jì)某超市洗發(fā)水供應(yīng)狀況的調(diào)查方案
12月6日上午團(tuán)隊(duì)活動(dòng)到某超市進(jìn)行實(shí)地調(diào)查
12月6日下午匯總資料，并利用互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)資料進(jìn)行整理分析，歸納某超市洗發(fā)水供應(yīng)狀況。
三：調(diào)查結(jié)果分析
1洗發(fā)水市場(chǎng)供應(yīng)現(xiàn)狀
洗發(fā)水品牌在12月6日上午9時(shí)至10時(shí)期間，某超市共有霸王，海飛絲，沙宣，伊卡璐，清揚(yáng)，潘婷，力士，舒蕾，順?biāo)喾�，隆力奇，飄柔，100年潤(rùn)發(fā)，新絲源，章華，夏士蓮，絲蘊(yùn)，迪彩。18個(gè)品牌的洗發(fā)水正在銷售
2洗發(fā)水規(guī)格
其規(guī)格大部分為200ml，400ml，750ml，還有175ml，335ml，800ml，1000ml的容量。
3洗發(fā)水的價(jià)位
18個(gè)品牌中200ml容量的洗發(fā)水其價(jià)位大致從10元到30元之間，其中海飛絲，沙宣，清揚(yáng)，100年潤(rùn)發(fā)多芬，這幾個(gè)品牌的洗發(fā)水銷售價(jià)位在20到30之間，伊卡璐，霸王，潘婷，力士，飄柔的部分產(chǎn)品，夏士蓮，迪彩，新絲源這幾個(gè)品牌的銷售價(jià)格在10元到20元之間，其余則是低于10元的價(jià)格
18個(gè)品牌中400ml容量的洗發(fā)水其價(jià)位大致是18元到40元之間，750ml容量的銷售價(jià)格大致為20元到70元之間
4洗發(fā)水的'包裝
18個(gè)品牌中除了優(yōu)惠套裝外，霸王是唯一帶紙質(zhì)外包裝的洗發(fā)水，其余都是只有塑料瓶裝套裝的外包裝，基本分為兩種，一種是紙盒包裝，一種是水晶式的透明包裝。小瓶200ml到400ml裝采用擠壓方式，750ml大瓶裝采用按壓方式。（沒(méi)有小包裝即10g袋裝）
5洗發(fā)水的功效
18個(gè)品牌中去屑的有清揚(yáng)，海飛絲。滋養(yǎng)的有多芬，百年潤(rùn)發(fā)，潘婷，力士。
6洗發(fā)水排面擺放位置
從進(jìn)超市進(jìn)去洗發(fā)水產(chǎn)品區(qū)，依次看到的是側(cè)面的促銷產(chǎn)品有順?biāo)�，貨架正面有霸王，海飛絲，清揚(yáng)，沙宣，多芬，伊卡璐，力士，舒蕾，潘婷，章華，夏士蓮，隆力奇，飄柔，百年潤(rùn)發(fā)，迪彩，新絲源，絲蘊(yùn)
貨架大致有兩米高，分為6層，上中下各兩層，其中上層是200ml的容量，中層是400ml的容量以及優(yōu)惠套裝，下面是750ml大容量的洗發(fā)水。說(shuō)明超市主推400ml。
洗發(fā)水不同品牌所占貨架的大小比例也是不同的，這可能與商家的促銷手段有關(guān)，其中占貨架比例較大的品牌有海飛絲，舒蕾，飄柔，多芬。
7促銷狀況
18個(gè)品牌中力士，百年潤(rùn)發(fā)，章華沒(méi)有促銷，其他品牌均有促銷套裝，其中迪彩活動(dòng)力度最大。但都沒(méi)有專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)人員。
四：洗發(fā)水市場(chǎng)的特點(diǎn)
1國(guó)外品牌占據(jù)大部分市場(chǎng)
在某大張12月6日上午9時(shí)至10時(shí)供應(yīng)的洗發(fā)水品牌中寶潔和聯(lián)合利華公司的洗發(fā)水占據(jù)了大部分市場(chǎng)，而國(guó)內(nèi)品牌則寥寥無(wú)幾
2洗發(fā)水功能細(xì)分專業(yè)化
現(xiàn)在的洗發(fā)水不在只是清潔頭發(fā)，頭皮那么簡(jiǎn)單，而是針對(duì)消費(fèi)者的需求，對(duì)性別和要求做了細(xì)分，生產(chǎn)了男女專用和去屑，滋養(yǎng)，養(yǎng)發(fā)等不同功能的洗發(fā)水。
3洗發(fā)水品牌知名度越高，則銷售情況越好
在觀察的過(guò)程中發(fā)現(xiàn)，海飛絲，清揚(yáng)，霸王等知名品牌的洗發(fā)水銷售情況較好4洗發(fā)水促銷有新招
現(xiàn)在的洗發(fā)水多種多樣，為了能夠有更好的銷售廠家都有一番心思，不再只是單純的靠?jī)r(jià)格來(lái)吸引消費(fèi)者，更多的是為消費(fèi)者著想，從消費(fèi)者角度出發(fā)，例如促銷套裝，買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素，或者是旅行套裝，除了小包裝洗發(fā)水便于攜帶外，還贈(zèng)與牙膏，牙刷，洗面奶，將旅行用品集合在一起，便于消費(fèi)者購(gòu)買使用
五：洗發(fā)水市場(chǎng)發(fā)展意見(jiàn)
隨著時(shí)代發(fā)展，人們收入提高，價(jià)格不再是吸引消費(fèi)者購(gòu)買的唯一因素，想要更好的促銷自己品牌的發(fā)展，不僅要有知名度高的品牌，還要有為消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷思想。這樣才能生產(chǎn)出適銷的產(chǎn)品
對(duì)于國(guó)外品牌占據(jù)國(guó)內(nèi)洗發(fā)水市場(chǎng)大半江山的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)品牌也可有自己的營(yíng)銷方法。針對(duì)洗發(fā)水供應(yīng)現(xiàn)狀，我們提出了一下幾個(gè)建議供參考
1針對(duì)功能
根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)上得調(diào)查顯示，洗發(fā)水消費(fèi)群體大部分是女性所以針對(duì)想、女性需求的洗發(fā)水產(chǎn)品種類，而針對(duì)男性專用的則寥寥無(wú)幾，這是產(chǎn)品的一個(gè)突破點(diǎn)
也可根據(jù)年齡劃分功能，針對(duì)嬰兒皮膚嬌嫩特點(diǎn)開(kāi)發(fā)嬰兒專用洗發(fā)水
2針對(duì)品牌
�。�1）知名度很重要，但美譽(yù)度也要與知名度相配，例如海飛絲。針對(duì)知名度不高的品牌要有兩手的準(zhǔn)備，一方面抓質(zhì)量，提高美譽(yù)度，一方面綜合利用各種方式和渠道，擴(kuò)大知名度。
�。�2）也可以考慮與零售商合作，利用商場(chǎng)聲譽(yù)提高自己產(chǎn)品知名度或?qū)a(chǎn)品放于貨架明顯的位置，做優(yōu)惠活動(dòng)，促進(jìn)銷售。
（3）也可以派遣專門的導(dǎo)購(gòu)人員，進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)講解演示。
�。�4）根據(jù)中國(guó)國(guó)情，推出適合中國(guó)人的產(chǎn)品，例如霸王，推出中草藥養(yǎng)發(fā)，育發(fā)，固發(fā)等一系列產(chǎn)品，迎合了許多消費(fèi)者對(duì)于草藥的滋補(bǔ)的認(rèn)識(shí)。，在這方面霸王做得很好，它
以中草藥突破口，迎合了中國(guó)人對(duì)于草藥滋養(yǎng)的認(rèn)識(shí)，并用成龍知名度不斷擴(kuò)大品牌知名度，成功打入洗發(fā)水市場(chǎng)占據(jù)一席之地
�。�5）針對(duì)不同收入階層的消費(fèi)者劃分品牌層次。采用多品牌策略。例如寶潔推出了飄柔，迎合大眾消費(fèi)，退出了海飛絲，迎合了中高層次的消費(fèi)。
3針對(duì)消費(fèi)者的忠告
由此可知知名度高的產(chǎn)品，價(jià)格高的產(chǎn)品，質(zhì)量不一定高。所以需要消費(fèi)者要擦亮眼睛。
4針對(duì)商場(chǎng)，可加大與生產(chǎn)廠家的合作，即可增加利潤(rùn)，又可為消費(fèi)者提供更多產(chǎn)品，提高商場(chǎng)聲譽(yù)。
報(bào)告人：張三，李四
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告7
一、調(diào)查目的：
20xx年入秋以來(lái)，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)呈現(xiàn)明顯衰退，為了準(zhǔn)確了解北京房產(chǎn)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)了解、研究目前和未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)樓盤，為東潤(rùn)楓景把脈，找到20xx年?duì)I銷的解決之道。
二、調(diào)查時(shí)間：
11月15日—12月10日（歷時(shí)一個(gè)月）
三、調(diào)查項(xiàng)目：
此次調(diào)查歷時(shí)一個(gè)月，我們共派專人調(diào)查了北京市內(nèi)大小22個(gè)樓盤，其中包括我們的競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目和北京比較有特色的樓盤，還有目前市場(chǎng)銷售十分理想的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目在某種程度給我們提供和總結(jié)了北京去年樓市大市情況，并可以為預(yù)測(cè)今年樓勢(shì)提供一定的借鑒：
遠(yuǎn)洋天地、深藍(lán)華亭、朝陽(yáng)無(wú)限、銀楓家園、藍(lán)色家族。
陽(yáng)光麗景、世紀(jì)城、魯藝上河村、錦秋知春酈城、朝陽(yáng)園、北京印象。
陽(yáng)光100、鳳凰城、東晶國(guó)際、珠江駿景、楓林綠洲、一棟洋房、康城TOWNHOUSE亞運(yùn)新新家園、嘉銘桐城等。
四、調(diào)研內(nèi)容和分析形式：
在調(diào)查的過(guò)程里，我們做了定性和定量?jī)蓚�(gè)方面的準(zhǔn)備，定量的調(diào)查中主要通過(guò)報(bào)紙收集相關(guān)的數(shù)據(jù)以及現(xiàn)場(chǎng)咨詢獲取的資料統(tǒng)計(jì)而成；定性的分析主要通過(guò)樓盤現(xiàn)場(chǎng)的觀察以及和售樓人員的.溝通獲取信息。通過(guò)兩個(gè)方面的分析后，我們重點(diǎn)以定性的分析來(lái)對(duì)我們的調(diào)查做出一定的總結(jié)。
包含幾個(gè)主要方面：
1、項(xiàng)目基本資料
2、目前銷售情況
3、售樓部硬性資料
4、工程進(jìn)度
5、現(xiàn)場(chǎng)銷售情況
6、售樓人員印象
7、現(xiàn)樓印象
8、宣傳資料收集：
9、樓盤廣告分析
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告8
一、 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的特點(diǎn)
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告都屬于調(diào)查報(bào)告的范疇，因此，它們不但具有調(diào)查報(bào)告的基本特點(diǎn)，還有著各自自身的特點(diǎn)。在寫作過(guò)程中，重視和掌握這些特點(diǎn)是相當(dāng)重要的。
�。ㄒ唬� 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的特點(diǎn)
1、 針對(duì)性。針對(duì)性是市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的靈魂，主要包括兩方面：第一，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須以市場(chǎng)活動(dòng)為對(duì)象，有的放矢地說(shuō)明或解決某一問(wèn)題；第二，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須明確閱讀對(duì)象。因?yàn)樯a(chǎn)經(jīng)營(yíng)者與商品消費(fèi)者所要求和關(guān)心的問(wèn)題是不盡相同的。如果既不明確解決什么問(wèn)題，又不明確讀者對(duì)象而撰寫市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，就是盲目而毫無(wú)意義的。
2、 新穎性。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告應(yīng)緊緊抓住市場(chǎng)活動(dòng)的新動(dòng)向、新問(wèn)題，引用一些人們未知的通過(guò)調(diào)查研究獲得的新發(fā)現(xiàn)，提出新觀點(diǎn)，形成新結(jié)論。只有突出“新”的報(bào)告，才有使用價(jià)值，才能達(dá)到指導(dǎo)企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的目的。不要把眾所周知的、常識(shí)性的或陳舊的觀點(diǎn)和結(jié)論作為市場(chǎng)調(diào)查的成果。
3、 時(shí)效性。當(dāng)今世界已進(jìn)入信息時(shí)代，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈，企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中必須掌握準(zhǔn)確、及時(shí)、系統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)資料，對(duì)市場(chǎng)變化迅速作出反應(yīng)，并對(duì)未來(lái)狀況加以預(yù)測(cè)，才能在競(jìng)爭(zhēng)中取勝。因而，要順應(yīng)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告必須講究時(shí)間效益，做到及時(shí)反饋。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告只有及時(shí)到達(dá)使用者手中，使經(jīng)營(yíng)決策跟上市場(chǎng)形勢(shì)的發(fā)展變化，才能發(fā)揮其作用。
�。ǘ� 市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的特點(diǎn)
1、 情報(bào)性。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告總是根據(jù)市場(chǎng)的過(guò)去、現(xiàn)在，預(yù)見(jiàn)市場(chǎng)的未來(lái)。它包含著重要的經(jīng)濟(jì)信息，能提供必要的情報(bào)資料，其情報(bào)性主要表現(xiàn)在兩方面：一方面最靈敏、最全面地記錄和反映經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的最新動(dòng)態(tài)，內(nèi)容豐富而準(zhǔn)確，有實(shí)用價(jià)值；另一方面它以最快的速度傳遞經(jīng)濟(jì)決策部門和經(jīng)濟(jì)管理部門的信息，反映迅速而及時(shí)，講究時(shí)效。情報(bào)性是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的生命和力量所在。
2、 系統(tǒng)性。市場(chǎng)預(yù)測(cè)是一個(gè)復(fù)雜的工作系統(tǒng)和工作程序，尤其是宏觀預(yù)測(cè)，更需要進(jìn)行系統(tǒng)性的調(diào)查和分析研究。因?yàn)�，現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)不是孤立的、相互封閉的，而是聯(lián)系的、相互影響的，預(yù)測(cè)是對(duì)社會(huì)各種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的分析、綜合和比較。經(jīng)濟(jì)活動(dòng)自有其本身的活動(dòng)系統(tǒng)，不進(jìn)行系統(tǒng)性研究，系統(tǒng)性活動(dòng)中蘊(yùn)藏著的本質(zhì)規(guī)律就無(wú)法去揭示。所以，系統(tǒng)性是經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的基本特點(diǎn)之一，同時(shí)也是市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的基本特點(diǎn)之一。
3、 科學(xué)性。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告必須堅(jiān)持科學(xué)的態(tài)度，嚴(yán)格運(yùn)用科學(xué)的研究方法，否則，它就無(wú)法得出科學(xué)的態(tài)度，嚴(yán)格運(yùn)用科學(xué)的研究方法，否則，它無(wú)法得出科學(xué)的結(jié)論，更談不上科學(xué)地指導(dǎo)實(shí)踐。因此，首先要運(yùn)用科學(xué)的調(diào)查方法，將普遍調(diào)查、抽樣調(diào)查、典型調(diào)查、重點(diǎn)調(diào)查與文字資料的全面點(diǎn)有科學(xué)的預(yù)測(cè)結(jié)論；預(yù)見(jiàn)未來(lái)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基本趨勢(shì)，以利于科學(xué)地指導(dǎo)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。
�。ㄈ� 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告與預(yù)測(cè)報(bào)告的異同
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告與預(yù)測(cè)報(bào)告，都是市場(chǎng)調(diào)研成果的集中體現(xiàn)、市場(chǎng)信息的重要載體，又都具有新聞的成分和報(bào)告的屬性。盡管市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告落腳點(diǎn)不同，但都以調(diào)查為基礎(chǔ)，借助信息渠道，全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及其發(fā)展變化趨勢(shì)對(duì)于完善生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的管理，提高企業(yè)的社會(huì)、經(jīng)濟(jì)效益，都有著重要的指導(dǎo)作用。但兩者還有著明顯的區(qū)別：
1、 寫作目的不同。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的寫作目的，一般是為了了解過(guò)去、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)現(xiàn)狀，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，指導(dǎo)現(xiàn)實(shí)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)；而市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告是著眼于未來(lái)，在調(diào)研的基礎(chǔ)上認(rèn)識(shí)未來(lái)，以尋求企業(yè)的生存與發(fā)展之路，為經(jīng)濟(jì)決策提供依據(jù)，使企業(yè)贏得生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理的主動(dòng)權(quán)。
2、 反映對(duì)象不同。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告是反映市場(chǎng)的過(guò)去和現(xiàn)狀，反映市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的經(jīng)濟(jì)狀況與條件；而市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告則是通過(guò)大量具體現(xiàn)實(shí)材料的歸納、分析、推理、判斷來(lái)反映市場(chǎng)未來(lái)的變化和趨勢(shì)。這種變化和趨勢(shì)又是尚未形成的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象。
3、 內(nèi)容側(cè)重點(diǎn)不同。這是二者最主要的區(qū)別，市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告?zhèn)戎赜谡{(diào)查，反饋市場(chǎng)信息；而市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告?zhèn)戎赜陬A(yù)測(cè)，揭示市場(chǎng)趨向。
綜上所述，兩者既有聯(lián)系，又有區(qū)別。有將兩者并列在一起行文的市場(chǎng)調(diào)查預(yù)測(cè)報(bào)告，如《對(duì)移動(dòng)電話市場(chǎng)的調(diào)查和預(yù)測(cè)》。這樣的報(bào)告往往“預(yù)測(cè)”是行文的主要目的，“調(diào)查”是預(yù)測(cè)的前提和基礎(chǔ)；依據(jù)調(diào)查結(jié)果進(jìn)行定性定量的科學(xué)預(yù)測(cè)，得出的結(jié)論和提出的建議應(yīng)該說(shuō)比較可信，有說(shuō)服力。
二、 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的.作用
�。ㄒ唬� 市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告的作用
隨著社會(huì)的信息化，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們迫切要求及時(shí)了解經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、市場(chǎng)變化。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，能對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)提供有效的導(dǎo)向作用，對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理者攝取信息、分析問(wèn)題、制定決策和編制計(jì)劃以及控制、協(xié)調(diào)、監(jiān)督等方面都起積極的作用。最主要有以下三點(diǎn)：
1、 獲取經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的信息。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所掌握的市場(chǎng)的歷史、現(xiàn)狀及其發(fā)展變化的軌跡，提供企業(yè)進(jìn)行經(jīng)濟(jì)預(yù)測(cè)的可靠信息。
2、 提供企業(yè)決策的依據(jù)。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告所提供的準(zhǔn)確的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)信息，可直接為企業(yè)決策提供依據(jù)，從而產(chǎn)銷需求對(duì)路，避免競(jìng)爭(zhēng)中的風(fēng)險(xiǎn)。
3、 推動(dòng)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理。市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告有助于正確認(rèn)識(shí)市場(chǎng)，推動(dòng)企業(yè)改善經(jīng)營(yíng)管理；遵循經(jīng)濟(jì)規(guī)律，提高經(jīng)濟(jì)計(jì)劃的制訂水平。
（二）市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告的作用
社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和確認(rèn)，為市場(chǎng)預(yù)測(cè)提供了發(fā)展的有利條件。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告顯示的作用尤為突出，現(xiàn)歸納如下；
1、 市場(chǎng)預(yù)見(jiàn)作用�，F(xiàn)代企業(yè)時(shí)刻處于激烈的競(jìng)爭(zhēng)之中，要想在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，只能使組織行為更加自覺(jué)，更加科學(xué)，使組織具有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)，而市場(chǎng)預(yù)測(cè)就是市場(chǎng)供求變化的晴雨表，它可以幫助社會(huì)組織和企業(yè)增強(qiáng)早期報(bào)警意識(shí)，洞察市場(chǎng)變化趨向，提前進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)策劃，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
2、 生產(chǎn)導(dǎo)航作用。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)首先要面對(duì)市場(chǎng)，摸清市場(chǎng)需求和公眾需要，然后才能根據(jù)市場(chǎng)需求確定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的目標(biāo)。只有這樣，生產(chǎn)出的產(chǎn)品才會(huì)適銷對(duì)路，才會(huì)為企業(yè)創(chuàng)造利潤(rùn)，并拓寬市場(chǎng)、占領(lǐng)市場(chǎng)。任何不首先預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求而盲目地進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，都逃脫不了失敗的命運(yùn)。
3、 消費(fèi)指導(dǎo)作用。市場(chǎng)預(yù)測(cè)報(bào)告不僅有利于企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策，而且有利于公眾的自覺(jué)消費(fèi)。市場(chǎng)預(yù)測(cè)可以和促銷廣告相互配合，為企業(yè)有意識(shí)地影響公眾的消費(fèi)心理，進(jìn)一步起到指導(dǎo)公眾自覺(jué)消費(fèi)的作用。以利于造成消費(fèi)——生產(chǎn)——市場(chǎng)供求的良性循環(huán)。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告9
從需求、供給、監(jiān)管和法律法規(guī)的角度，結(jié)合實(shí)證分析的方法粗略預(yù)測(cè)了xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展?jié)摿�，并�?duì)xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展提出了建議和對(duì)策。
xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀
(一)供給主體情況。目前，xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)主體共有5家，分別是中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、中國(guó)平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)太平洋財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司和永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司。20xx年，這5家公司的經(jīng)營(yíng)情況見(jiàn)表1。
(二)保費(fèi)收入及增長(zhǎng)速度。從保費(fèi)收入總量看，業(yè)務(wù)總量持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大。全疆20xx年產(chǎn)險(xiǎn)承保額達(dá)2283億元，實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入16.47億元，比上年增長(zhǎng)16.26%；財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)賠款7.8億元，比上年增長(zhǎng)5.46%，相對(duì)于保費(fèi)收入的增長(zhǎng)要小得多。近年來(lái)，全區(qū)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的增長(zhǎng)速度
均保持在10%以上，除xx年外，其余幾年都大大超過(guò)了全區(qū)國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值的增長(zhǎng)速度。但與區(qū)內(nèi)壽險(xiǎn)保費(fèi)收入的增長(zhǎng)速度相比仍有差距。
(三)市場(chǎng)份額。由表1可知，中國(guó)人民保險(xiǎn)公司獨(dú)占xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)的半壁江山，它同中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司共同占有xx產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)90%的份額。但激烈的競(jìng)爭(zhēng)也讓我們看到永安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司、平安財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司正以更快的'速度擴(kuò)大其業(yè)務(wù)量，從而分得前兩大國(guó)有獨(dú)資保險(xiǎn)公司的一杯羹。
(四)保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度。保險(xiǎn)深度、保險(xiǎn)密度反映了一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)展程度和水平。如表2示，xx的保險(xiǎn)深度和保險(xiǎn)密度均逐年增加。20xx年財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)的保險(xiǎn)深度為1.03%，保險(xiǎn)密度為86.45元。由于統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有限，我們以xx年的情況對(duì)xx的產(chǎn)險(xiǎn)深度和密度與其他國(guó)家、地區(qū)作一比較，可知雖然xx的保險(xiǎn)深度和密度已接近或超過(guò)全國(guó)平均水平，但與經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)仍有較大的差距，從世界范圍看，我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展則遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)，甚至明顯落后于發(fā)展中國(guó)家(見(jiàn)表2、表3)與此同時(shí)，xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)深度較高且密度較低的情況也反映了xx國(guó)民經(jīng)濟(jì)總量不高對(duì)產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)發(fā)展的制約問(wèn)題。
(五)險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)。xx財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)險(xiǎn)項(xiàng)目有企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、家庭財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)、機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)、貨物運(yùn)輸險(xiǎn)、建筑安裝工程及其責(zé)任險(xiǎn)、責(zé)任險(xiǎn)、保證險(xiǎn)、農(nóng)業(yè)險(xiǎn)和其他險(xiǎn)種。根據(jù)其各項(xiàng)保費(fèi)收入占總產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入的比例，
我們可得出各險(xiǎn)種的市場(chǎng)份額。從近兩年的數(shù)據(jù)看，產(chǎn)險(xiǎn)市場(chǎng)上份額最大的是機(jī)動(dòng)車輛險(xiǎn)，并呈上漲趨勢(shì)。隨著機(jī)動(dòng)車輛第三者責(zé)任險(xiǎn)的強(qiáng)制實(shí)施，這塊份額還會(huì)持續(xù)上升。占據(jù)第二位的是農(nóng)業(yè)險(xiǎn)同企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)，分別占15%左右，但近年來(lái)其份額有所下降，這同產(chǎn)險(xiǎn)公司開(kāi)發(fā)產(chǎn)品種類較少、無(wú)法充分滿足消費(fèi)者保險(xiǎn)需求有關(guān)。我們注意到，與其他地區(qū)省份相比，xx的企業(yè)財(cái)產(chǎn)險(xiǎn)占據(jù)份額偏少，農(nóng)業(yè)險(xiǎn)份額較多。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的原因可能是xxGDP總額中農(nóng)業(yè)收入所占的比例相對(duì)其他省份更大一些。此外，xx唯一一家有獨(dú)立法人資格的國(guó)有保險(xiǎn)公司——中華聯(lián)合財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)公司，其前身是專營(yíng)農(nóng)牧業(yè)保險(xiǎn)的區(qū)域性商業(yè)保險(xiǎn)公司，它的發(fā)展歷史對(duì)農(nóng)業(yè)險(xiǎn)在xx的發(fā)展有非常重要的積極作用。另外，建筑安裝工程險(xiǎn)所占份額有了大幅提高，增長(zhǎng)大約91.18%，這反映了西部大開(kāi)發(fā)的形勢(shì)在為xx加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，增加固定資產(chǎn)投資的同時(shí)，也拉動(dòng)了xx產(chǎn)險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展。此外，保證險(xiǎn)的份額也增長(zhǎng)了三倍多(見(jiàn)表4)。
(六)保險(xiǎn)監(jiān)管。xx年12月12日，中國(guó)保險(xiǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)在xx維吾爾自治區(qū)的派出機(jī)構(gòu)——烏魯木齊保監(jiān)辦籌備組成立。20xx年4月，烏魯木齊特派員辦事處，即烏魯木齊保監(jiān)辦正式掛牌成立。烏魯木齊保監(jiān)辦采取一系列措施，整頓和規(guī)范保險(xiǎn)市場(chǎng)，指導(dǎo)、督促xx區(qū)內(nèi)各保險(xiǎn)公司開(kāi)展自查自糾，建立了保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)和高級(jí)管理人員的信息檔案和談話制度，實(shí)現(xiàn)信息化管理，優(yōu)化了xx保險(xiǎn)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，有效地促進(jìn)保險(xiǎn)市場(chǎng)的發(fā)展。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告10
現(xiàn)在越來(lái)越多的學(xué)生社團(tuán)充斥這大學(xué)校園，對(duì)于該如何選擇學(xué)生社團(tuán)，學(xué)生社團(tuán)能給自己帶來(lái)什么影響也成為了很多大一新生必須面對(duì)的課題。由于新生們剛踏入大學(xué)校園，很多事情對(duì)于他們來(lái)說(shuō)都是新鮮的，尤其是學(xué)生社團(tuán)，他們第一次接觸這個(gè)東西，很多人都會(huì)覺(jué)得不知所措，因此，我們小組希望通過(guò)這次調(diào)查，可以綜合整理一下參加過(guò)學(xué)生社團(tuán)的同學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，以便將來(lái)的新生可以作為參考
一、學(xué)生社團(tuán)：
學(xué)生社團(tuán)是存在于各大高校，由學(xué)生根據(jù)自己的興趣愛(ài)好特長(zhǎng)，按照章程自主開(kāi)展活動(dòng)的學(xué)生群體組織。
學(xué)生社團(tuán)必須自覺(jué)接受學(xué)校團(tuán)委、各院系團(tuán)委的領(lǐng)導(dǎo)，必須遵守憲法、法律以及學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度。社團(tuán)活動(dòng)不得妨礙學(xué)校各類正常工作和教學(xué)、生活秩序。學(xué)生社團(tuán)的會(huì)員應(yīng)當(dāng)是具有正式學(xué)籍的在校學(xué)生。學(xué)生社團(tuán)不得從事以營(yíng)利為目的的經(jīng)營(yíng)性活動(dòng)。學(xué)生社團(tuán)的基本任務(wù)是：適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要，適應(yīng)教育改革及學(xué)生成長(zhǎng)成才的需要，積極開(kāi)展健康有益、豐富多彩的課外科技文化藝術(shù)活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生德、智、體、美、勞全面發(fā)展。學(xué)生社團(tuán)的形式是多種多樣的，有學(xué)習(xí)類的，興趣愛(ài)好類的，社體類的等。
二、學(xué)生社團(tuán)對(duì)于學(xué)生的影響
學(xué)生社團(tuán)會(huì)根據(jù)該社團(tuán)的性質(zhì)，定期組織各類活動(dòng)，而且這些活動(dòng)都是有社團(tuán)內(nèi)部的學(xué)生自發(fā)組織開(kāi)展的，因此，參與各類社團(tuán)活動(dòng)，對(duì)于學(xué)生的影響是很大的。下面將會(huì)討論學(xué)生社團(tuán)對(duì)于學(xué)生的影響。
�。�1）能力
學(xué)生社團(tuán)內(nèi)部是有很多部門存在的，例如公關(guān)部，文娛部，組織部等等，一次活動(dòng)的展開(kāi)，需要多個(gè)部門的共同協(xié)作，因此，學(xué)生社團(tuán)對(duì)于學(xué)生的第一個(gè)影響就是溝通協(xié)調(diào)的能力�？赡芎芏嗤瑢W(xué)的社交能力本來(lái)就很強(qiáng)的，但是也有部分同學(xué)這方面的能力是比較差的，所以在社團(tuán)內(nèi)部參與各類活動(dòng)的開(kāi)展，可以很好的鍛煉學(xué)生的溝通協(xié)調(diào)能力。
一個(gè)活動(dòng)的開(kāi)展，需要一段時(shí)間的策劃籌備，因此，策劃能力也是相當(dāng)重要的，參與到社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展，也可以提升自身的策劃能力。而且在受調(diào)查的學(xué)生中，很大一部分人表示在參與社團(tuán)活動(dòng)之前并未接觸過(guò)關(guān)于策劃的東西，所以這對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)也是一個(gè)學(xué)習(xí)新東西的機(jī)會(huì)。
活動(dòng)的開(kāi)展需要經(jīng)費(fèi)，雖然很多社團(tuán)都會(huì)繳納會(huì)費(fèi)，但是這一點(diǎn)會(huì)費(fèi)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠支撐社
團(tuán)的各類活動(dòng)的，因此所以社團(tuán)都會(huì)通過(guò)公關(guān)拉贊助這種形式來(lái)為社團(tuán)籌集資金的，有參與到拉贊助的同學(xué)都知道，這是一件很艱巨的工作，這對(duì)于學(xué)生的公關(guān)能力是很大挑戰(zhàn)，學(xué)生社團(tuán)就是給予你一個(gè)機(jī)會(huì)鍛煉自己的公關(guān)能力。
除了以上的，社團(tuán)活動(dòng)的開(kāi)展還有很多其他的因素影響，例如任務(wù)的分派，活動(dòng)的前期宣傳，組織活動(dòng)的.有序開(kāi)展，出現(xiàn)突發(fā)情況的緊急應(yīng)變，這些都決定了一個(gè)活動(dòng)開(kāi)展的成功與否，而且這些各方面都會(huì)影響到學(xué)生的組織，應(yīng)變等能力的提升。
�。�2）人際關(guān)系
由于學(xué)生社團(tuán)的存在是打破了班級(jí)、學(xué)院、年級(jí)的界限，因此，在學(xué)生社團(tuán)里，你可以認(rèn)識(shí)很多的人，有很多學(xué)生表示，進(jìn)入學(xué)生社團(tuán)以后，認(rèn)識(shí)了更多的人，而且相當(dāng)一部分同學(xué)在社團(tuán)里交到了知心的朋友。
有時(shí)候社團(tuán)與社團(tuán)之間也會(huì)有各種聯(lián)系，一起活動(dòng)，在社團(tuán)里，部分同學(xué)更可以通過(guò)這些聯(lián)系認(rèn)識(shí)到更多本社團(tuán)以外的同學(xué)。
受調(diào)查的同學(xué)表示，這樣的人際關(guān)系網(wǎng)的擴(kuò)大，對(duì)于他們工作及學(xué)習(xí)上帶來(lái)了極大的方便，而且他們都表示愿意花更多的心思去經(jīng)營(yíng)這樣的人際關(guān)系。
（3）心理素質(zhì)
在學(xué)生社團(tuán)里開(kāi)展各類活動(dòng)，無(wú)論成功與否，都會(huì)有很多贊賞或者批評(píng)的聲音，而且活動(dòng)的開(kāi)展需要各種協(xié)調(diào)，會(huì)遇到各種情況，壓力也會(huì)隨之而來(lái)，良好的心理素質(zhì)是迎接這些挑戰(zhàn)所必須得，通過(guò)參加更多的社團(tuán)活動(dòng)，學(xué)生自身的心理素質(zhì)可以慢慢得到提升。
而且，在社團(tuán)活動(dòng)中，有時(shí)候會(huì)有失敗的情況出現(xiàn)，如果能頂住這些失敗找原因，對(duì)于提升自身的心理素質(zhì)也會(huì)有很大的幫助。
以下是集中整理了調(diào)查結(jié)果分析所獲得的信息。大部分同學(xué)在社團(tuán)活動(dòng)中都收獲很多，首先是能力上的，組織，溝通，協(xié)調(diào)，策劃，緊急應(yīng)對(duì)，公關(guān)等。其次是能認(rèn)識(shí)更多的人，畢竟自己平時(shí)能認(rèn)識(shí)的人不多，學(xué)生社團(tuán)能為他們提供了一個(gè)更好的平臺(tái)去認(rèn)識(shí)更多的人，而他們?cè)谶@些新認(rèn)識(shí)的朋友之中，有些人交到了一些知心好友，有些人認(rèn)識(shí)一些在學(xué)習(xí)上和生活上能給自己幫助的人。還有，受調(diào)查的學(xué)生表示，在學(xué)生社團(tuán)的活動(dòng)中，他們的責(zé)任心還有自信心都有了明顯的增強(qiáng)。但是，他們也表示，在參加學(xué)生社團(tuán)的活動(dòng)的同時(shí)，也遇到了一些問(wèn)題，其中，最主要的就是怎樣處理社團(tuán)和學(xué)習(xí)之間的問(wèn)題，只有一部分的同學(xué)可以很好的把問(wèn)題處理好，很多同學(xué)表示兩者不可兼顧。還有就是有時(shí)候在社團(tuán)活動(dòng)中，有時(shí)候會(huì)產(chǎn)生一些負(fù)面情緒，有些同學(xué)表示可以處理好這些情緒，有些同學(xué)則表示不好處理，而他們處理這些情緒的途徑主要都是通過(guò)發(fā)泄或者找同學(xué)傾訴。但是總得來(lái)說(shuō)，絕大部分的同學(xué)都表示學(xué)生社團(tuán)帶給他們的是得大于失的。
三、對(duì)策建議
�。�1）了解自己
首先，從自身的實(shí)際情況出發(fā)考慮，想一下自己的興趣愛(ài)好特長(zhǎng)，還有自己的能力情況，自己想從學(xué)生社團(tuán)得到什么，根據(jù)這些實(shí)際的情況，決定自己將要選擇的社團(tuán)的性質(zhì)，進(jìn)入社團(tuán)將要進(jìn)入什么部門。
�。�2）了解社團(tuán)
由于存在于校園里的社團(tuán)數(shù)量很多，種類也是五花八門的，而且對(duì)于剛進(jìn)入大學(xué)校園的新生來(lái)說(shuō)，學(xué)生社團(tuán)是一個(gè)既陌生又新鮮的東西，在選擇上，他們往往會(huì)有些不知所措。因此，對(duì)于社團(tuán)的了解是很重要的。
了解社團(tuán)的途徑有很多種，你可以通過(guò)相熟的師兄師姐，向他們咨詢一些關(guān)于你想了解的社團(tuán)的相關(guān)信息。在每年開(kāi)學(xué)之后，社團(tuán)的招新都會(huì)有定點(diǎn)擺攤或者傳單的派發(fā)，你也可
以到你想要加入的社團(tuán)的攤位，直接咨詢社團(tuán)的內(nèi)部人員，這樣得到的信息會(huì)更加直接明了。
如今網(wǎng)絡(luò)發(fā)達(dá)，微博也為了很多人必不可少的東西，因此很多社團(tuán)都會(huì)有自己的官方微博，所以新生們可以通過(guò)關(guān)注你想要加入的社團(tuán)的微博，了解更多的信息。
�。�3）切忌跟風(fēng)
跟風(fēng)是很多人都會(huì)做的事情，特別是對(duì)于很多新生來(lái)說(shuō)，他們不了解社團(tuán)的內(nèi)部情況，看到自己的同學(xué)要報(bào)這個(gè)社團(tuán)，自己也跟著去報(bào)，這樣的做法是不可取的。首先，你并不了解社團(tuán)的實(shí)際情況，你不知道這個(gè)社團(tuán)是否會(huì)適合你，其次，在選擇上，你沒(méi)有通過(guò)自己的思考，沒(méi)有結(jié)合自己的實(shí)際情況，很難做出最佳的選擇。很多跟風(fēng)加入社團(tuán)的同學(xué)，他們進(jìn)入社團(tuán)之后才發(fā)現(xiàn)所加入的社團(tuán)并不適合自己，然后選擇中途退出，最后會(huì)什么都得不到。
（4）量力而行
加入社團(tuán)的數(shù)目是沒(méi)有限制的，因此很多同學(xué)在一開(kāi)始的時(shí)候會(huì)報(bào)兩個(gè)或者以上的社團(tuán)，對(duì)于這樣的做法，我們給出的建議是量力而行。如果你真正在一個(gè)進(jìn)入到一個(gè)社團(tuán)里，你將會(huì)有很多事情要去做，如果留在兩個(gè)或以上的社團(tuán)，你必須思考一下自己是否能夠兼顧，不要兩邊都不能兼顧最后什么都得不到，而且學(xué)生最主要的任務(wù)還是學(xué)習(xí)，學(xué)生社團(tuán)只是課余時(shí)間的活動(dòng)，因此還好處理好學(xué)習(xí)與社團(tuán)之間的關(guān)系。
�。�5）制定目標(biāo)
為自己制定加入社團(tuán)的目標(biāo)，不要盲目的在社團(tuán)里混日子，這樣不僅學(xué)不到有用的東西，而且還會(huì)浪費(fèi)自己的時(shí)間。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告11
要想進(jìn)入一個(gè)新的市場(chǎng)，調(diào)查是少不了的，有了市場(chǎng)，便有了行情。接下來(lái)小編搜集了中藥材市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，歡迎查看。
一、總述
中藥材市場(chǎng)，從傳統(tǒng)淡旺季角度來(lái)講正是處于由旺季向淡季過(guò)渡的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，從實(shí)際銷售情況來(lái)看，銷量并不如往年同期，已有伏天淡季的味道，20xx年淡季來(lái)得要早。從區(qū)域板塊來(lái)講：河北地產(chǎn)區(qū)域品種領(lǐng)漲市場(chǎng)，大多數(shù)品種出現(xiàn)價(jià)格上漲。從商家投資信心來(lái)講：長(zhǎng)線投資商活躍；中短線投資商觀望；加工專業(yè)戶、下鄉(xiāng)收購(gòu)商販購(gòu)貨熱情提高，市場(chǎng)投資指數(shù)應(yīng)該說(shuō)是達(dá)到20xx年以來(lái)的最高值。從品種監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看：波動(dòng)品種增多，且有逐步擴(kuò)展勢(shì)頭，其帶動(dòng)作用和示范作用明顯。總之：在20xx年1季度中藥材市場(chǎng)出現(xiàn)“小陽(yáng)春”行情背景下，延續(xù)了上漲行情，并且逐步放大影響，為二季度中藥材市場(chǎng)行情奠定了好的基礎(chǔ)！
二、指標(biāo)分析
生產(chǎn)：份種植已基本到后期。雖然份藥價(jià)上漲，也刺激了部分品種生產(chǎn)的增加，但因種植較強(qiáng)的季節(jié)性，整體擴(kuò)種幅度并不大。20xx年藥材生產(chǎn)整體處于縮減勢(shì)頭。
銷量：從實(shí)際銷售情況來(lái)看，結(jié)合常年經(jīng)營(yíng)商家反饋情況分析，拋開(kāi)投資性、存儲(chǔ)性“需求”，實(shí)際銷量并不佳，仍保持低迷徘徊勢(shì)頭。
庫(kù)存：銷量下降，意味著庫(kù)存增加，對(duì)于一些投資性品種，貨源只是從農(nóng)民、商販?zhǔn)种屑械缴碳覀}(cāng)庫(kù)中，從甲地到乙地，從分散到集中，并未進(jìn)入實(shí)際生產(chǎn)、使用環(huán)節(jié)。從庫(kù)存流通形態(tài)來(lái)講：庫(kù)存集中在商家群體的品種，尤其是少部分商家手中，有利于后期行情的發(fā)展；庫(kù)存分散在農(nóng)民手中的品種，其行情波動(dòng)相對(duì)較為緩慢。
信心指數(shù)：價(jià)格整體不高，雖然大多數(shù)品種與下跌糧價(jià)相比，并未達(dá)到“傷農(nóng)”價(jià)格，但當(dāng)前社會(huì)基礎(chǔ)、生產(chǎn)力、消費(fèi)水平、資金實(shí)力已上一大臺(tái)階，價(jià)格再跌空間已小。因此，農(nóng)民賣貨積極性不高，低價(jià)不售；商販積極參與購(gòu)銷，加速貨源流通；經(jīng)營(yíng)商家、加工戶積極儲(chǔ)備，在經(jīng)營(yíng)中尋求價(jià)漲收益，提高市場(chǎng)熱度；投資商家已無(wú)套牢風(fēng)險(xiǎn)，雖無(wú)明確預(yù)期，但無(wú)價(jià)大跌的資金風(fēng)險(xiǎn)，通過(guò)時(shí)間換取收益而積極介入，加速市場(chǎng)升溫。因此，份信心指數(shù)上漲。
投資指數(shù)：經(jīng)濟(jì)下行，各行各業(yè)生意難做，中藥材價(jià)位不高，加之行情周期性波動(dòng)，因此引來(lái)業(yè)內(nèi)、業(yè)外資金的關(guān)注，投資指數(shù)處于上升勢(shì)頭。
持貨指數(shù)：農(nóng)民惜售；商家增加儲(chǔ)備，信心得到恢復(fù)，持貨指數(shù)也處于上升勢(shì)頭。
加工指數(shù)：因?qū)嶋H需求不足，國(guó)家監(jiān)管力度加大，加工指數(shù)處于疲軟勢(shì)頭。
價(jià)格指數(shù)：隨著份漲價(jià)品種增多，帶動(dòng)市場(chǎng)整體價(jià)格指數(shù)翹頭上揚(yáng)，打破前期“膠著”狀態(tài)。價(jià)格上漲，有利于提高商家信心，帶動(dòng)投資熱情。
從以上8項(xiàng)指標(biāo)來(lái)看：生產(chǎn)指標(biāo)、信心指數(shù)、投資指數(shù)、持貨指數(shù)、加工指數(shù)處于正方，對(duì)市場(chǎng)有利好作用；庫(kù)存指標(biāo)、銷量指標(biāo)、加工指數(shù)處于反方，對(duì)市場(chǎng)有利空作用，從指標(biāo)分析來(lái)看：當(dāng)前市場(chǎng)尚未形成統(tǒng)一，商家對(duì)后市走向仍有分歧，雖然利多指標(biāo)多于利空指標(biāo)，但利空指標(biāo)中的庫(kù)存、銷量起決定性作用，利多指標(biāo)多為多波動(dòng)、情緒化指標(biāo)，隨著時(shí)間推移，如庫(kù)存、銷量仍不見(jiàn)好轉(zhuǎn)，則將反過(guò)來(lái)影響利多指標(biāo)。從目前看，市場(chǎng)情緒樂(lè)觀，短期內(nèi)市場(chǎng)有持續(xù)走強(qiáng)的信心支撐！
三、外部因素
經(jīng)濟(jì)：從國(guó)家近期發(fā)布的份統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來(lái)看：M2增速下跌，民間投資斷崖式下跌，說(shuō)明當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行壓力仍大，20xx年中國(guó)經(jīng)濟(jì)將更可能以L形態(tài)發(fā)展。經(jīng)濟(jì)下行，則支撐藥材底部的工值、糧價(jià)也難有大波動(dòng)。20xx－20xx年的“大牛市”借助了經(jīng)濟(jì)的'高速發(fā)展，則當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀態(tài)則必然也會(huì)對(duì)價(jià)格發(fā)展起到壓制作用。
政策：20xx年，是食品、藥品監(jiān)管年，監(jiān)管力度呈現(xiàn)加大勢(shì)頭。同時(shí)新藥典的執(zhí)行，也將影響生產(chǎn)、流通等環(huán)節(jié)的變化和調(diào)整，市場(chǎng)還處于“調(diào)整、適應(yīng)期”。
天氣：20xx年最不確定的是天氣因素，因超強(qiáng)厄爾尼諾現(xiàn)象，今年南澇北旱現(xiàn)象突出，勢(shì)必會(huì)對(duì)一些品種生產(chǎn)、加工帶來(lái)影響。在投資情緒高漲的背景下：稍微的利好因素都有可能被放大，從而帶來(lái)價(jià)格的大幅波動(dòng)，天氣影響將成為20xx年中藥材市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的重要影響因素。
資金：隨著國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各階層經(jīng)濟(jì)實(shí)力都是成倍的增加，藥農(nóng)、藥商實(shí)力已大幅提高。在當(dāng)前資本時(shí)代，資金跨行業(yè)流通更加方便、快捷。業(yè)內(nèi)投資的增加，業(yè)外資金的流入，都將影響行情波動(dòng)。
綜合來(lái)看：經(jīng)濟(jì)下行壓制價(jià)格；政策收緊影響銷量；但天氣和資金的不確定性，又導(dǎo)致行情的波動(dòng)性。20xx年行情發(fā)展將呈現(xiàn)更多的不穩(wěn)定性和多變性。
四、行情監(jiān)測(cè)
1. 區(qū)域板塊監(jiān)測(cè)
河北地產(chǎn)區(qū)域板塊漲幅高于份中藥材整體市場(chǎng)走勢(shì)。因河北地產(chǎn)板塊于20xx年、20xx年已提前其它區(qū)域板塊進(jìn)入低谷調(diào)整期，因此，河北地產(chǎn)板塊價(jià)格恢復(fù)也應(yīng)早于其它區(qū)域板塊品種。份，河北地產(chǎn)區(qū)域品種出現(xiàn)普漲，部分品種漲幅接近一倍。份中藥材市場(chǎng)，河北地產(chǎn)區(qū)域品種表現(xiàn)不錯(cuò)，并且隨著漲價(jià)品種增多，賺錢效應(yīng)的示范，明顯帶動(dòng)市場(chǎng)人氣提升。
從我們監(jiān)測(cè)的河北地產(chǎn)15個(gè)品種：天花粉從14－15元漲至20－25元，漲幅達(dá)40%。射干從前期的16－18元漲至28－30元，漲幅達(dá)70－80%。防風(fēng)從10元漲至12－13元，漲幅達(dá)20－30%。山藥從3.5－4元漲至6－7元，漲幅達(dá)80%。菊花從18－20元漲至24－26元，漲幅達(dá)30%。白術(shù)從5元漲至7元，漲幅40%。紫菀從10元漲至12元，漲幅達(dá)20%。桔梗由18元升至22元，漲幅40%。白芷由4元漲至5.5－6元，漲幅達(dá)30%。知母由13元漲至14.5元，漲幅達(dá)15%。苦地丁雖未產(chǎn)新，但商家已提前關(guān)注。
從以上看出：河北地產(chǎn)品種呈現(xiàn)普漲局面，一改前幾年低迷、疲軟勢(shì)頭。多數(shù)品種價(jià)格上升，少部分品種行情也顯堅(jiān)挺。行情漲幅較快、較猛，資本介入增多。農(nóng)民持貨惜售，越漲越不賣；商家投資信心增強(qiáng)，資金持續(xù)介入，農(nóng)民、商家共同作用，形成合力，促進(jìn)行情上漲。
從監(jiān)測(cè)15個(gè)品種來(lái)看，漲幅明顯品種達(dá)到10個(gè)，價(jià)格堅(jiān)挺品種5個(gè)，沒(méi)有下跌品種。其中漲幅超過(guò)50%以上的品種有2個(gè)，漲幅40%品種3個(gè)，漲幅20%品種4個(gè)，漲幅15%品種1個(gè)，說(shuō)明地產(chǎn)市場(chǎng)整體走勢(shì)較強(qiáng)，價(jià)格支撐因素較強(qiáng)，短期內(nèi)，行情將持續(xù)堅(jiān)挺。
河北地產(chǎn)板塊漲幅第一，其次為四川產(chǎn)區(qū)，因麥冬強(qiáng)勢(shì)上漲帶動(dòng)。甘肅品種高位平穩(wěn)運(yùn)行。東北品種漲跌不一，五味、平貝強(qiáng)勢(shì)上漲，人參、細(xì)辛則顯疲軟。云南三七、瑪卡、草果等品種商家關(guān)注力度較高。其它區(qū)域板塊：南方品種因多雨、北方品種則天旱，但因尚不明朗，多數(shù)行情平穩(wěn)運(yùn)行。
2. 分類板塊監(jiān)測(cè) 大宗家種類品種兩極分化，價(jià)低品種關(guān)注商多，價(jià)雖高，但有減產(chǎn)因素關(guān)注力度高；普通家種品種，行情不高不低，則商家關(guān)注力度小，行情多數(shù)疲軟。野生品種多數(shù)面臨產(chǎn)新，行情整體以疲軟為主，因在新常態(tài)經(jīng)濟(jì)下，工值對(duì)野生藥材支撐作用到底有無(wú)變化，還需隨著產(chǎn)新深入來(lái)證實(shí)。二三類品種、小品種偶有熱點(diǎn)出現(xiàn)，如吳萸、江西蔓荊子、枳實(shí)等都躍上高位。
從分類板塊來(lái)看：家種品種關(guān)注力度提高；野生品種尚在猶豫觀望，中小品種熱點(diǎn)頻出，說(shuō)明市場(chǎng)利好因素在逐步聚集，將支撐市場(chǎng)短期內(nèi)繼續(xù)向好。
3. 用藥部位分類監(jiān)測(cè)
根莖類：常用品種110個(gè)，其中上漲30個(gè)（包含前期價(jià)降，近又反彈品種），占比28%。下降品種10個(gè)，占比僅9%，漲價(jià)品種多于跌價(jià)品種，反映在指數(shù)上則是趨勢(shì)上漲，說(shuō)明市場(chǎng)走勢(shì)好于前期。
子仁類品種：常用監(jiān)測(cè)品種90個(gè)，漲價(jià)品種15個(gè)，占比16%，跌價(jià)品種8個(gè)，占比9%，漲價(jià)品種仍多于跌價(jià)品種，從而側(cè)證，市場(chǎng)仍處于強(qiáng)勢(shì)。 全草、花葉類品種：總監(jiān)測(cè)數(shù)100個(gè)。漲價(jià)品種12個(gè)，占比12%；跌價(jià)品種10個(gè)，占比10%。
皮類、菌藻類：總監(jiān)測(cè)數(shù)50個(gè)，漲價(jià)品種1個(gè)，跌價(jià)3個(gè)。說(shuō)明市場(chǎng)當(dāng)前實(shí)際銷售并不景氣，此類品種外圍商較少關(guān)注。
動(dòng)物類：監(jiān)測(cè)品種50個(gè)，漲價(jià)3個(gè)，跌價(jià)3個(gè)。占比持平。
從以上監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看：根莖類品種波動(dòng)品種數(shù)量、波動(dòng)幅度都要高于其它類品種。常用品種波動(dòng)幅度高于不常用品種。
五、建議
1. 商家：對(duì)于長(zhǎng)線投資商來(lái)說(shuō)：因資金實(shí)力較大，可選擇價(jià)位偏低品種適當(dāng)入手；對(duì)于中短期投資商來(lái)說(shuō)，還是應(yīng)看經(jīng)濟(jì)、政策、需求等情況進(jìn)一步明朗。對(duì)于常年經(jīng)營(yíng)商來(lái)說(shuō)，應(yīng)客觀看待當(dāng)前自己所經(jīng)營(yíng)品種現(xiàn)狀，如果低價(jià)，可以適當(dāng)增加儲(chǔ)備。對(duì)于業(yè)外資金來(lái)說(shuō)：隨著用藥質(zhì)量的規(guī)范，中藥材市場(chǎng)門檻提高，也應(yīng)充分了解市場(chǎng)后方可入手。
2. 廠家：隨著價(jià)位波動(dòng)頻率的增加，廠家也應(yīng)加強(qiáng)行情監(jiān)測(cè)，對(duì)于自己用量較大的品種，應(yīng)重點(diǎn)關(guān)注和跟蹤；對(duì)于價(jià)位較低的品種，也應(yīng)適當(dāng)增加儲(chǔ)備。
六、后市走向
中藥材指數(shù)上揚(yáng)、漲價(jià)品種增多，商家信心、投資熱情增加，這將為接下來(lái)行情波動(dòng)奠定基礎(chǔ)，但我們應(yīng)看到，當(dāng)前品種價(jià)格上漲，更多是“投資性需求”拉動(dòng)，并不是實(shí)際需求所致，隨著時(shí)間推移，行情反彈，投資熱情降低，中藥材市場(chǎng)將接受實(shí)際需求考驗(yàn)。能否堅(jiān)守住當(dāng)前行情，下半年經(jīng)濟(jì)、實(shí)際需求將是關(guān)鍵！
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告12
一、市場(chǎng)研究：
目前市面上的沙發(fā)主要按照材質(zhì)分為四種：木、皮、布及其組合。木制沙發(fā)直接由各種木材制成，坐墊和靠背上沒(méi)有織物裝飾，實(shí)用性和環(huán)保性都很好，但是原木比較僵硬，舒適度不強(qiáng)，沒(méi)有人性化的設(shè)計(jì)很難滿足現(xiàn)代沙發(fā)的舒適度要求；
目前，市場(chǎng)上的高端沙發(fā)品牌主要包括全自有家具、皇家家具、香港鮑付得、香港齊樂(lè)、宜家家具等，還有芝華士，主要經(jīng)營(yíng)沙發(fā)；中檔品牌有吉斯、西盟寶、世紀(jì)博森、英諾威神、成都南等，而低端品牌則是。
一、XX沙發(fā)市場(chǎng)概述：
目前XX沙發(fā)主要在XX街的銀座之家、福雅之家、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國(guó)茂家具、二陰聚珠城銷售。從產(chǎn)品和品牌檔次來(lái)看，銀座家居和福雅家居是高端品牌的基地，而東亞商城、清河家具、國(guó)茂家具、二陰聚珠則聚集了來(lái)自世界各地的中低端沙發(fā)品牌。從商業(yè)定位來(lái)看，每個(gè)商城都有自己的差異化定位，知名品牌和高端商品的專賣店都集中在福雅和銀座家具城；中檔和部分專業(yè)市場(chǎng)大多集中在東亞家具城；低檔商品批發(fā)業(yè)務(wù)集中在XX和XX家具城，而歐亞走的是專業(yè)化辦公家具之路，與同一個(gè)業(yè)主的銀座之家互補(bǔ)，攻擊其他家具商場(chǎng)。
市面上的沙發(fā)根據(jù)材質(zhì)主要分為皮革、面料及其組合。XX沙發(fā)市場(chǎng)的沙發(fā)高端品牌主要有：全自有家具、王朝家具、香港鮑付得、香港齊樂(lè)、宜家家具、芝華士，主要經(jīng)營(yíng)沙發(fā)；中檔品牌有吉斯、西盟寶、世紀(jì)博森、英諾威神、成都南等，而低端品牌則從XX等縣聚集一些小品牌，如XXXX、XXXX等。
三、消費(fèi)者調(diào)查：
1、消費(fèi)者細(xì)分特征描述一（低、中、高等級(jí)）：
a）普通人和普通工薪階層是低水平、低價(jià)格的.主要消費(fèi)者。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用，具有現(xiàn)代美感；更多功能，以充分利用有限的居住空間；我希望是高檔的設(shè)計(jì)和款式，但是價(jià)格偏低，心理上能感覺(jué)到物有所值。這種消費(fèi)群體還是雜品牌的天下，因?yàn)樯瞄L(zhǎng)抄襲模仿，不擅長(zhǎng)原創(chuàng)和設(shè)計(jì)研究。因此，他們利用自己的成本優(yōu)勢(shì)吸引了大量的中低層消費(fèi)者。
b）中高級(jí)消費(fèi)者，包括企事業(yè)單位經(jīng)理、城市“白”白領(lǐng)，骨干，精英。他們事業(yè)有成，思維獨(dú)立，對(duì)個(gè)性的追求明顯。更注重家具的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、材質(zhì)、品牌定位。這部分廠商眾多，以自己獨(dú)創(chuàng)的設(shè)計(jì)和技術(shù)研發(fā)，為目標(biāo)消費(fèi)者滿足追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者需求。
c）城市暴發(fā)戶或富人的高層群體。這些人生活在消費(fèi)金字塔的頂端。一般有別墅或者寬敞豪華的房子。對(duì)家具的第一要求是品牌要與其社會(huì)或貨幣地位相匹配，通常選擇國(guó)際品牌或知名品牌。
2、消費(fèi)者細(xì)分特征描述二（辦公室和家庭）：
a）辦公沙發(fā)的消費(fèi)群體主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高水平的人群。購(gòu)買組也位于該組。對(duì)于經(jīng)濟(jì)好的，因?yàn)楣拘蜗蠡蛘邆�(gè)人喜好的需要，看重品牌，所以一般會(huì)選擇知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般的，選擇中檔品牌，既考慮形象，又省錢。
b）家庭沙發(fā)的消費(fèi)群體范圍比較廣，幾乎涵蓋了所有已經(jīng)建立或接近建立家庭的消費(fèi)者。對(duì)于個(gè)人使用，他們選擇的很仔細(xì)，不僅注重品質(zhì)，還注重與室內(nèi)風(fēng)格的搭配。由于經(jīng)濟(jì)條件不同，選擇的品牌檔次也不同。
3、影響消費(fèi)者購(gòu)買沙發(fā)的主要因素：
采訪了五個(gè)人，總結(jié)如下：
消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)——無(wú)污染，無(wú)異味，舒適，款式合理，價(jià)格實(shí)惠
高消耗——主要品牌
中低消費(fèi)——舒適又便宜
當(dāng)前沙發(fā)品牌——南方、泰新、濟(jì)南本地的布藝沙發(fā)
覺(jué)得比較好的沙發(fā)品牌有芝華士，王朝家具，全民所有家具，還有一些香港品牌。
四、沙發(fā)產(chǎn)品的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)：
通過(guò)采訪和搜索二手資料，有三大趨勢(shì)：
a）產(chǎn)品設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)：力求創(chuàng)新、國(guó)際化融合、簡(jiǎn)約舒適成為人們?cè)诔鞘袩o(wú)壓力生活的主題；
b）產(chǎn)品用途：盡量方便搬運(yùn)，減少使用壽命，歡迎越來(lái)越多的人來(lái)選購(gòu)彩色、時(shí)尚的家具；
c）品牌：隨著產(chǎn)品日益細(xì)分，沙發(fā)品牌兩極分化。知名品牌更注重品牌的建設(shè)和推廣，而一些中檔品牌在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰，而那些劣質(zhì)品牌和小品牌仍然利用自己的成本、價(jià)格和地理優(yōu)勢(shì)占據(jù)中低消費(fèi)區(qū)。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告13
20xx全國(guó)食品工業(yè)生產(chǎn)增加值增長(zhǎng)14.80%,高出全國(guó)工業(yè)增速1.9個(gè)百分點(diǎn)。32152家規(guī)模以上食品企業(yè)全完成現(xiàn)價(jià)工業(yè)總產(chǎn)值41997.33億元，比上同期增長(zhǎng)29.70%，提前完成國(guó)家十一食品工業(yè)發(fā)展規(guī)劃中提出發(fā)展目標(biāo)。
食品工業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要支柱產(chǎn)業(yè)，工業(yè)生產(chǎn)增加值對(duì)全國(guó)工業(yè)行業(yè)考察行業(yè)貢獻(xiàn)率達(dá)到11.09%，拉動(dòng)全國(guó)工業(yè)生產(chǎn)1.43個(gè)百分點(diǎn)。若扣除煙草制品業(yè)，食品工業(yè)對(duì)全國(guó)工業(yè)增加值貢獻(xiàn)率達(dá)到8.63%，拉動(dòng)全國(guó)工業(yè)增加值增長(zhǎng)1.11個(gè)百分點(diǎn)。
**-7月全國(guó)食品制造業(yè)累計(jì)銷售產(chǎn)值472,734,698.00千元，比去同期增長(zhǎng)14.75%
中國(guó)食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)目前還比較分散。由于食品保質(zhì)期相對(duì)較短，運(yùn)輸不經(jīng)濟(jì)，以及不同區(qū)域消費(fèi)習(xí)慣差異，使食品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)地域性特色十分明顯。但是目前一些優(yōu)勢(shì)企業(yè)已開(kāi)始采用銷地產(chǎn)以及開(kāi)發(fā)適應(yīng)不同細(xì)分市場(chǎng)需求產(chǎn)品來(lái)突破地域限制，向全國(guó)市場(chǎng)拓展。
市場(chǎng)營(yíng)銷
國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷新趨勢(shì)：
1)分銷渠道從原來(lái)以經(jīng)營(yíng)廠家品牌到步開(kāi)始考慮建立自己品牌，如美國(guó)沃爾瑪和法國(guó)家樂(lè)福。
2)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)強(qiáng)化，企業(yè)不得不采取具有自身特色營(yíng)銷模式，甚至是幾種方式并用。
3)新技術(shù)運(yùn)用，使用計(jì)算機(jī)使數(shù)據(jù)信息共享，提高管理質(zhì)量，細(xì)化客戶檔案。
4)關(guān)系營(yíng)銷再受重視，注重加強(qiáng)客戶長(zhǎng)期穩(wěn)定關(guān)系和客戶忠誠(chéng)度，強(qiáng)調(diào)客戶管理，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷降低成本，提高競(jìng)爭(zhēng)力。
發(fā)展趨勢(shì)
高端消費(fèi)對(duì)于中檔市場(chǎng)具有很強(qiáng)引導(dǎo)作用，高端市場(chǎng)消費(fèi)評(píng)價(jià)方式會(huì)引領(lǐng)中檔市場(chǎng)。同時(shí)，中檔市場(chǎng)也具有相當(dāng)自主趨勢(shì)。低端市場(chǎng)與高端市場(chǎng)產(chǎn)生明顯斷裂，雖然會(huì)受到中檔市場(chǎng)影響，但低端市場(chǎng)有著龐大容量、復(fù)雜差異，會(huì)形成獨(dú)特流行趨勢(shì)。
由于生活水平提升，消費(fèi)形態(tài)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)逐漸多元化，現(xiàn)出不同消費(fèi)價(jià)值取向。
把握商機(jī)，占盡先機(jī)!
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告14
一、城市居民目前住得怎樣
從調(diào)查所涉及的范圍看，城市居民以居住樓房為主。由于房改不斷深入，目前居民住房私有化比例已達(dá)59.3％，超過(guò)半數(shù)；18.2％向房管所租用房屋；11.5％租住單位的房子。住房面積多數(shù)在40-80平方米之間。
二、多少都市人準(zhǔn)備買房
據(jù)調(diào)查，五年內(nèi)準(zhǔn)備購(gòu)房的都市人占調(diào)查城市總體的21.9％，其中以經(jīng)濟(jì)適用房和商品房為主，預(yù)購(gòu)面積在70-140平方米之間。購(gòu)房資金將主要來(lái)源于家庭儲(chǔ)蓄，政府及銀行貸款也占據(jù)一定比例。
三、有了產(chǎn)權(quán)房，還買房嗎
數(shù)據(jù)顯示，調(diào)查總體中59.3％的家庭擁有住房產(chǎn)權(quán)，住房面積在20-80平方米不等，多為2、3或4口之家，其中以居住面積在50-80平方米所占比例為最高，20-50平方米居住面積位居其次。還有小部分家庭或個(gè)人從單位或私人處租房。那么，是不是只有這一小部分的租房者才是房產(chǎn)預(yù)購(gòu)對(duì)象呢？調(diào)查結(jié)果顯示并不盡然。調(diào)查顯示，在已擁有產(chǎn)權(quán)房的家庭中，23.3％預(yù)計(jì)在五年內(nèi)購(gòu)房，20.1％預(yù)計(jì)明年購(gòu)房，商品房及經(jīng)濟(jì)適用房仍占預(yù)購(gòu)主導(dǎo)地位。
調(diào)查顯示，無(wú)產(chǎn)權(quán)房家庭主要希望購(gòu)買80平方米以下的房子，屬一期置業(yè)，為解決生活問(wèn)題；而已擁有產(chǎn)權(quán)房的家庭則希望購(gòu)買更大的房子，屬二期置業(yè)，為改善生活質(zhì)量。
有產(chǎn)權(quán)房家庭計(jì)劃5年內(nèi)購(gòu)房的比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于計(jì)劃1年或2年內(nèi)購(gòu)房的比例，尤其是對(duì)大面積住房的購(gòu)買。
另外，在商品房預(yù)購(gòu)群體中，有產(chǎn)權(quán)房的家庭預(yù)購(gòu)比例達(dá)55.6％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他住房群體，預(yù)購(gòu)面積以81-100平方米的需求為最高，達(dá)30.5％；而在100-150平方米的預(yù)購(gòu)群體中，擁有產(chǎn)權(quán)房的家庭預(yù)購(gòu)比例高達(dá)62.3％，可見(jiàn)購(gòu)房在這個(gè)群體中的市場(chǎng)潛力非常可觀。但是，他們的購(gòu)買能力又怎樣呢？
假設(shè)擁有房產(chǎn)權(quán)的預(yù)購(gòu)者為一總體，調(diào)查顯示，其中家庭月收入在20xx至2500元之間的比例最高，達(dá)16.5％；6000元以上的高薪家庭比例最小。從總體家庭月收入狀況來(lái)看，我們就不難理解他們對(duì)房子售價(jià)的期望值所在。希望房?jī)r(jià)在1000-2000元的比例最高，為30.4％；500-1000元的占22.3％；20xx-3000元的占21.6％；希望房?jī)r(jià)在6000元以上的不足1％。
以上數(shù)據(jù)顯示，人口基數(shù)和迅猛的經(jīng)濟(jì)發(fā)展態(tài)勢(shì)使房地產(chǎn)業(yè)具有驚人的潛力，但當(dāng)前樓市價(jià)格的居高不下與不斷增長(zhǎng)的房屋物業(yè)需求之間出現(xiàn)了斷層。如果商家能順應(yīng)市場(chǎng)，對(duì)價(jià)格、服務(wù)及其他相關(guān)要素加以調(diào)整，相信房地產(chǎn)的前景非常樂(lè)觀。但值得注意的是，在這些擁有房產(chǎn)權(quán)的預(yù)購(gòu)者中，有69.1％希望使用
家庭存款來(lái)購(gòu)房，31.4％希望政府貸款，16.1％打算向銀行貸款�？磥�(lái)，傳統(tǒng)的消費(fèi)觀念顯然不利于消費(fèi)的良性增長(zhǎng)。
四、購(gòu)房者是什么樣的人
數(shù)據(jù)顯示，25-34歲的人占購(gòu)房人群的36％，位居傍首，而35-44歲的人群比例為20.3％，位居第二。總體購(gòu)房人群以中學(xué)以上學(xué)歷為主流，半數(shù)以上為全職工作者，重點(diǎn)分布于貿(mào)易、制造業(yè)、政府機(jī)關(guān)及教育文化領(lǐng)域，以制造業(yè)職工、中級(jí)技術(shù)人員、商業(yè)／服務(wù)業(yè)職員／公司中級(jí)經(jīng)理居多。
目前，家庭結(jié)構(gòu)以三口之家或四口之家為主，購(gòu)房計(jì)劃多數(shù)定位在商品房及經(jīng)濟(jì)適用房，分別占預(yù)購(gòu)比例的42.7％和39.2％；預(yù)購(gòu)面積在70-150平方米不等，以80-100平方米的需求量最高。而主要房屋預(yù)購(gòu)者的家庭月收入在2500-4000元間。另外，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，收入越高越傾向于購(gòu)買商品房。可以說(shuō)，他們將是未來(lái)幾年房地產(chǎn)市場(chǎng)內(nèi)的一支生力軍。
五、居民購(gòu)房承受能力有多大
房地產(chǎn)業(yè)區(qū)域性差異很大，但房?jī)r(jià)與區(qū)域性平均收益的比例卻基本類似。
從居民對(duì)房?jī)r(jià)的期望值曲線上來(lái)看，期望值與市場(chǎng)價(jià)差距甚遠(yuǎn)。目前國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展現(xiàn)狀決定了恩格爾系數(shù)（指居民家庭花費(fèi)在食品和日常家庭用品上的費(fèi)用占家庭總收入的.比例）還比較高，這更加大了工薪階層購(gòu)房的難度。另外，中國(guó)人的傳統(tǒng)觀念是量入為出，還不習(xí)慣去花將來(lái)的錢，加之銀行貸款手續(xù)目前還
稍嫌繁雜，擔(dān)保條件較苛刻，還款制度不夠完善，更阻礙了人們消費(fèi)觀念的盡快更新。從總體購(gòu)房人群中預(yù)購(gòu)房屋的資金來(lái)源上看，希望使用家庭存款的占68.6％，希望政府貸款的占31.1％，希望銀行貸款的占15.5％，希望向親戚朋友借的占12.2％。近七成的家庭可望用自有資金買房，近三成的人希望得到政府資助，只有一成半的人愿望辦理銀行貸款，可見(jiàn)，銀行貸款制度亟待完善，以幫助人們改變固有消費(fèi)觀念，刺激消費(fèi)增長(zhǎng)，達(dá)到商家與消費(fèi)者雙贏的效果。
六、誰(shuí)更急于買房
目前，從預(yù)購(gòu)房者的人群結(jié)構(gòu)來(lái)看，商業(yè)、服務(wù)業(yè)一般職工占預(yù)購(gòu)總體的11.5％，居第二位，而這其中60.1％的預(yù)購(gòu)者介于21-35歲之間；制造業(yè)職工占預(yù)購(gòu)總體的12.8％，居首位，這其中46.5％的預(yù)購(gòu)者介于21-35歲之間；而中級(jí)公司經(jīng)理介于21-35歲的預(yù)購(gòu)比例也超過(guò)了60％。由此可見(jiàn)，市場(chǎng)的重心在年輕一族。這一組人群中，63.6％為已婚，其中介于21-35歲的占43.7％，介于36-45歲的占30.4％；34.7％的獨(dú)身，其中66.1％介于21-35歲之間，僅有1.4％介于36-45歲之間。從預(yù)購(gòu)房者的年齡結(jié)構(gòu)、職業(yè)特征及婚姻狀況看，已婚的中、初級(jí)工作者構(gòu)成預(yù)購(gòu)主體，而年輕的單身族也是這一購(gòu)房群體中不可或缺的一個(gè)重要部分。
應(yīng)該說(shuō)21-45歲之間的人群對(duì)購(gòu)房最有興趣，他們希望的房屋類型仍然是經(jīng)濟(jì)適用房和商品房，面積介于50-140平方米之間，愿望花3000-4000元／平方米購(gòu)房的也占有一定的比例。
七、居住環(huán)境對(duì)購(gòu)房有多大影響
調(diào)查還顯示，消費(fèi)者已逐漸將目光投向新的視點(diǎn)，比如：環(huán)保問(wèn)題、居住環(huán)境（包括人文環(huán)境、地理環(huán)境、教育投入、文化氛圍）等，這些都直接影響著消費(fèi)者購(gòu)房的決策。
目前環(huán)保已成為一種全球化的概念，購(gòu)房者對(duì)居住地的環(huán)境要求日益提高。認(rèn)為城市環(huán)境污染太嚴(yán)重的占調(diào)查總體的60.9％，看來(lái)，爭(zhēng)取“綠色”生存環(huán)境已成為大多數(shù)都市人的夢(mèng)想。相比較而言，郊區(qū)的物業(yè)價(jià)格比市區(qū)要便宜很多，“綠色”程度也大大好于市區(qū)，且有些文化小區(qū)的人文環(huán)境也很好，城市則因?yàn)榻煌ňW(wǎng)絡(luò)的不夠完善、私家車普及率偏低、交通過(guò)分擁擠等，造成許多居民渴望以低廉價(jià)格求得“綠色”生存環(huán)境的愿望無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告15
一市場(chǎng)概況
1：產(chǎn)品布局
通過(guò)對(duì)粵閩兩省九市的市場(chǎng)調(diào)查，目前國(guó)產(chǎn)“斜盤式”清洗機(jī)市場(chǎng)基本空白。只在少數(shù)城市的一些五金機(jī)電市場(chǎng)見(jiàn)到這種清洗機(jī)的幾款機(jī)型，而且外殼上都是英文，顯然還是外貿(mào)產(chǎn)品，其產(chǎn)地多來(lái)自臺(tái)州，批發(fā)價(jià)位在300——700區(qū)間。除了廣州一些有外貿(mào)業(yè)務(wù)的客戶銷售情況較好外，多數(shù)客戶的銷售都差強(qiáng)人意�？傮w來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)清洗機(jī)市場(chǎng)依然是“曲軸泵”清洗機(jī)的天下。
2：競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手
進(jìn)入市場(chǎng)較早的德國(guó)凱馳（KARCHER）、意大利高華（ARGENT）、樂(lè)華（LAVOR）等國(guó)外品牌以一流的產(chǎn)品品質(zhì)牢牢的占據(jù)著高端市場(chǎng)。相較于占據(jù)中低端市場(chǎng)的眾多國(guó)內(nèi)廠家，由于在壓力和流量等功能訴求上存在較大差異，應(yīng)該說(shuō)是即為競(jìng)爭(zhēng)亦為互補(bǔ)的這么一個(gè)狀況。
3：產(chǎn)品優(yōu)劣勢(shì)
(根據(jù)客戶對(duì)產(chǎn)品性能的關(guān)注度綜合分析）
優(yōu)勢(shì)
A：外形緊湊、美觀。
B：自帶皂液壺，可替代泡沫機(jī)功能，相當(dāng)于一機(jī)兩用。
C：具關(guān)槍停機(jī)功能。
D：拆裝維修方便快捷，利于售后服務(wù)。
E：價(jià)格操作空間較大；國(guó)內(nèi)客戶選擇新品合作時(shí)通常會(huì)有鋪貨、壓款和提供售后保障的要求。比如廣州客戶一般要求首批壓款30%作為質(zhì)量保證金。由于市場(chǎng)競(jìng)品少，我們的報(bào)價(jià)在扣除30%后，依然有20%的毛利，這就有利于我們滿足客戶要求，為迅速進(jìn)入市場(chǎng)創(chuàng)造有利的條件。
劣勢(shì)
A：無(wú)自吸功能，這是客戶詬病最多的功能缺陷。
B：流量小，工作效率低。
C：無(wú)調(diào)壓裝臵。
4：消費(fèi)者認(rèn)知度
由于這種產(chǎn)品只在專業(yè)市場(chǎng)有售，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者（專業(yè)人士除外）基本不了解，甚至壓根不知道有這種產(chǎn)品。這對(duì)于最早運(yùn)作市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)，需要從對(duì)“產(chǎn)品認(rèn)知”這個(gè)最基本的工作開(kāi)始著手培育市場(chǎng)，不過(guò)也是廠家樹(shù)立品牌知名度，實(shí)現(xiàn)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)戰(zhàn)略布局的最佳時(shí)機(jī)。
5：經(jīng)銷商心態(tài)分析
一些外貿(mào)廠家在國(guó)內(nèi)銷售產(chǎn)品時(shí)，往往忽視對(duì)“串激電機(jī)”實(shí)際使用效果的說(shuō)明（或刻意隱瞞），消費(fèi)者購(gòu)買后有的作為商用，造成這種產(chǎn)品質(zhì)量不好的不良口碑，加上產(chǎn)品本身功能上的一些缺陷，以及市場(chǎng)尚不成熟等是經(jīng)銷商顧慮較多的幾個(gè)方面。
同時(shí)也有經(jīng)銷商對(duì)這種綜合功能優(yōu)異的產(chǎn)品表現(xiàn)出較濃厚的興趣，比較看好其發(fā)展前景。
6：產(chǎn)品定位
現(xiàn)代優(yōu)秀企業(yè)營(yíng)銷時(shí)更加注重細(xì)節(jié)，深諳市場(chǎng)細(xì)分之道。比如牛奶有早餐奶、晚餐奶，補(bǔ)鈣有兒童鈣、中年鈣、老年鈣，甚至包裝都有紅瓶的、藍(lán)瓶的。企業(yè)營(yíng)銷只要不違背誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的法律和道德底線，弄出些噱頭來(lái)奪人眼球那也是必須的。
高壓清洗機(jī)根據(jù)其流量和壓力等功能訴求不同，對(duì)應(yīng)的消費(fèi)群體也各不相同。而“斜盤式”清洗機(jī)更有“感應(yīng)”和“串激”電機(jī)之分，因而在產(chǎn)品定位時(shí)也可以通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)作如如下表述。
A：多功能高壓清洗機(jī)
綜合功能優(yōu)異，用途寬泛的清洗機(jī)，要突出其高壓力，小流量，節(jié)能節(jié)水的特點(diǎn)。如DW-099IV型。
B：“洗車王”洗車泡沫兩用機(jī)
針對(duì)專業(yè)洗車場(chǎng)要求流量較大的清洗機(jī)，其定位就是洗車廠專用，要突出一機(jī)兩用、高效快捷的特點(diǎn)。
C：家用型清洗機(jī)
小巧美觀、輕便易攜、節(jié)能環(huán)保是其主要特點(diǎn)。要突出這種清洗機(jī)時(shí)尚、休閑的元素，抓住國(guó)內(nèi)消費(fèi)者愛(ài)跟風(fēng)、趕時(shí)髦的消費(fèi)心理，讓其成為小康家庭的家居必備品。
產(chǎn)品各自不同的特點(diǎn)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)做足文章。
二網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建
1：全面撒網(wǎng)，多點(diǎn)開(kāi)花
此次行程20天，橫跨閩粵兩省九市，除去乘車、安置和尋訪客戶的時(shí)間，對(duì)每個(gè)城市的客戶實(shí)際拜訪時(shí)間有限，可謂走馬觀花，行色匆匆。由于無(wú)法事先預(yù)約，常常沒(méi)有拜訪到老板或?qū)嶋H負(fù)責(zé)人，只是和店員或工作人員做些簡(jiǎn)單溝通，還需要日后電話回訪，連混個(gè)“臉熟”只怕都不能夠。
雖然也有一些表達(dá)了合作意向的客戶，但是短時(shí)間內(nèi)無(wú)法了解客戶的真正實(shí)力和經(jīng)營(yíng)理念，畢竟我們需要的是具有一定實(shí)力和銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠形成較大銷售規(guī)模的分銷商，而不是單純的零售商。這種營(yíng)銷模式只能作為過(guò)渡時(shí)期配合國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的戰(zhàn)略布局做一些前期鋪墊工作。
2：戰(zhàn)略核心區(qū)域網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建
國(guó)內(nèi)銷售平臺(tái)的搭建，不能貪大求全，還得從一磚一瓦一草一木做起，只有建立自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，掌握核心客戶資源才是王道。在企業(yè)發(fā)展初期，人力物力資源有限，我們可以選擇一個(gè)戰(zhàn)略核心區(qū)域，集中有限資源，將其做大做強(qiáng)。核心區(qū)域可以是華北、華東或華南，核心城市無(wú)非是北京、上�；驈V州。
以廣州為例，地處我國(guó)南大門的廣州市，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，商賈云集，大量國(guó)外散客穿梭于市，超大規(guī)模的廣佛機(jī)電市場(chǎng)輻射整個(gè)華南地區(qū)，乃至東南亞、中東、非洲等地區(qū)。可以以此為橋頭堡，建立直銷中心兼售后服務(wù)中心，再逐步向其他重點(diǎn)城市及二、三線市場(chǎng)滲透，最終完成區(qū)域內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建，使其成為公司的營(yíng)銷大本營(yíng)之一。
三渠道選擇
1：分銷商
對(duì)于市場(chǎng)成熟度較高的商用清洗機(jī)，傳統(tǒng)的五金機(jī)電、酒店用品及汽保工具的分銷商渠道當(dāng)然是不二的選擇。
2：其他專業(yè)渠道
對(duì)于市場(chǎng)尚處于培育階段的家用清洗機(jī)，我們則應(yīng)該更多的考慮能讓消費(fèi)者直接接觸到產(chǎn)品的.其他專業(yè)銷售渠道。比如4S店，汽車美容產(chǎn)品專賣店等，二、三線市場(chǎng)還可以考慮家電商場(chǎng)等。
3：大型賣場(chǎng)
通過(guò)導(dǎo)購(gòu)?fù)平楹彤a(chǎn)品本身的功能刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，大型賣場(chǎng)這種讓消費(fèi)者直面產(chǎn)品的強(qiáng)大功能是任何其他平臺(tái)所無(wú)法比擬的。不過(guò)大賣場(chǎng)門檻高，收費(fèi)不菲，能否獲得預(yù)期收益，需要審慎評(píng)估。
四產(chǎn)品研發(fā)
�。ǚ菍I(yè)，僅供參考）
做外貿(mào)時(shí)大家都是以訂單來(lái)定生產(chǎn)的，做內(nèi)貿(mào)時(shí)則必須根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)需求來(lái)決定產(chǎn)品生產(chǎn)和研發(fā)的方向，并逐步研發(fā)出區(qū)別于其他外貿(mào)廠家的中高端機(jī)型，款式型號(hào)不求多，產(chǎn)品功能要求全，力爭(zhēng)款款精品，走在市場(chǎng)最前沿。目前主要有以下幾點(diǎn)功能需要增加或改進(jìn)。
1：增加流量
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上清洗機(jī)的另一種別稱就叫“洗車機(jī)”，可見(jiàn)洗車場(chǎng)無(wú)疑是國(guó)內(nèi)清洗機(jī)市場(chǎng)的最大消費(fèi)群體。根據(jù)壓力和流量區(qū)分；銷量最大的是壓力在40bar——80bar，流量在10L/min——40L/min的機(jī)型，這恰恰是我們沒(méi)有的機(jī)型。市場(chǎng)上多見(jiàn)為280型、380型、55型、58型、60型、80型等。
我廠最大的機(jī)型為DW--099IV型，其流量為7L/min，由于壓力大（可彌補(bǔ)一些流量不足），綜合功能表現(xiàn)優(yōu)異，小型洗車場(chǎng)可以選用，但和55型、58型、60型等機(jī)型PK時(shí)流量顯然不在一個(gè)層級(jí)，如果能在保持DW--099IV型現(xiàn)有功能基礎(chǔ)上，研發(fā)出一款流量18L/min以上，壓力達(dá)到80bar的機(jī)型，就可以對(duì)目前市場(chǎng)上大部分機(jī)型形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2：自吸功能
據(jù)已經(jīng)在銷售“斜盤式”清洗機(jī)的客戶反映，很多消費(fèi)者（尤其是洗車場(chǎng)）都因?yàn)檫@種清洗機(jī)無(wú)自吸功能，而最終放棄選購(gòu)。這個(gè)功能的缺失，將極有可能成為公司進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓的一個(gè)致命的短板。強(qiáng)烈建議攻關(guān)改進(jìn)。
3：配短槍
短槍利于長(zhǎng)時(shí)間把持，手臂不易疲勞，且操作靈活，方便高空外墻清洗和沖洗汽車底盤等死角。
4：高壓管可對(duì)接加長(zhǎng)
大型洗車場(chǎng)和高空外墻清洗以及其他特殊行業(yè)都有加長(zhǎng)高壓管的需求。
5：壓力可調(diào)
滿足一些特殊行業(yè)的需求。
五遠(yuǎn)景預(yù)期
就家用型清洗機(jī)市場(chǎng)而言，除了城市核心城區(qū)受私人空間小所限，在核心城區(qū)的外延、郊區(qū)、別墅區(qū)、以及大多數(shù)二、三線城市乃至縣城鄉(xiāng)鎮(zhèn)都具有巨大的潛在消費(fèi)群體。隨著我國(guó)汽車工業(yè)的高速發(fā)展，這個(gè)潛在消費(fèi)群體也在迅速膨脹，當(dāng)人們的消費(fèi)觀念和行為意識(shí)的改變達(dá)到一個(gè)臨界點(diǎn)時(shí)，家用清洗機(jī)市場(chǎng)就有可能迎來(lái)井噴，而這個(gè)進(jìn)程需要時(shí)間來(lái)進(jìn)行驗(yàn)證，這個(gè)驗(yàn)證期也就是市場(chǎng)培育期，對(duì)于最早進(jìn)入市場(chǎng)的企業(yè)來(lái)說(shuō)這將是一個(gè)較為痛苦的時(shí)期。
對(duì)于商用機(jī)這一塊來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)已比較成熟，只要開(kāi)發(fā)出了適合的產(chǎn)品，把握正確的營(yíng)銷方略，相信會(huì)有合理的市場(chǎng)回報(bào)。
總體來(lái)說(shuō)商用機(jī)這一塊是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，家用型這一塊則是任重而道遠(yuǎn)。
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