好的創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要點是什么

時間：2024-11-05 18:57:28 澤濱創(chuàng)業(yè)計劃書

　　在充滿活力，日益開放的今天，各種創(chuàng)業(yè)計劃書頻頻出現(xiàn)，創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者自我評價，理清思路。想學習擬定創(chuàng)業(yè)計劃書卻不知道該請教誰？下面是小編為大家收集的好的創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要點是什么，希望能夠幫助到大家。

好的創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要點是什么

　　一、產(chǎn)品策略

　　你應該將你的產(chǎn)品分為三個層次的內(nèi)容：核心產(chǎn)品、有形產(chǎn)品和附加產(chǎn)品。

　　核心產(chǎn)品是顧客需求的中心內(nèi)容，包括產(chǎn)品的品質、功能和效用等。

　　如人們購買汽車是為了獲得空間移動上的方便，而不是為了買一部鐵的機器。

　　有形產(chǎn)品主要由產(chǎn)品的質量、款式、特點、商標及包裝5個要素構成，而附加產(chǎn)品是顧客購買產(chǎn)品時所得到的其他利益的總和，如安裝、維修、咨詢、貸款和倉庫服務等。

　　同時，你也應該闡明你的產(chǎn)品品牌，設計出你的產(chǎn)品商標，展示你的包裝設計。

　　當你向投資家簡要介紹完你的產(chǎn)品后，接下來，你要著重告訴你的投資者你將會實施怎樣的產(chǎn)品策略以實現(xiàn)產(chǎn)品銷售獲得利潤的目的。

　　為此，你應當考慮以下幾個方面的因素。

　　1.產(chǎn)品組合策略

　　主要是指產(chǎn)品線組合，由于新公司創(chuàng)立之初企業(yè)資源、人力有限，對市場也處在摸索階段，新企業(yè)在第一年一般采用集中型策略，即生產(chǎn)單一產(chǎn)品系列中的幾個產(chǎn)品項目，以便更有效地滿足某一部分消費者對這一類產(chǎn)品的需求;當企業(yè)步入成長階段時，企業(yè)可以考慮采用其他產(chǎn)品組合方式，如生產(chǎn)幾個系列的產(chǎn)品線、實施產(chǎn)品多元化等，主要是根據(jù)企業(yè)資源的制約與市場需求的變化做出產(chǎn)品組合策略的調整。

　　2.產(chǎn)品包裝策略

　　設計更加形象、更為人性化的產(chǎn)品包裝，以體現(xiàn)消費者的消費理念訴求，如環(huán)保理念、健康理念和時尚潮流理念等;采用分類包裝策略，即依據(jù)產(chǎn)品的不同檔次、用途和顧客等采用不同的包裝，如高檔產(chǎn)品采用細膩包裝以體現(xiàn)高貴，低檔產(chǎn)品采用粗略包裝以節(jié)省成本，同時通過分類包裝有利于消費者正確識別產(chǎn)品檔次，有選擇地購買產(chǎn)品;也可以采用附贈品包裝策略，目前該策略在市場上比較流行，通過在商品包裝容器中附加一些贈品吸引消費者購買興趣并誘導消費者重復購買，對新創(chuàng)立企業(yè)來說不失為一個快速打開銷售局面、切入市場的可行包裝策略，但同時要考慮到贈品的成本。

　　3.品牌策略

　　品牌就其實質而言，代表著產(chǎn)品銷售方對買方在產(chǎn)品相關特性、利益及服務方面的一貫承諾。

　　任何企業(yè)都希望消費者對其產(chǎn)品擁有較高的品牌忠誠度，為提高品牌忠誠度，你應當在企業(yè)創(chuàng)業(yè)之初就通過廣告宣傳、人員推銷和公共關系等宣傳策略來提高產(chǎn)品品牌的知名度和美譽度，再在此基礎上提升品牌的認可度與偏愛度，最后再提升到最高級的品牌忠誠度。

　　二、價格策略

　　產(chǎn)品定價是一項困難的、具有風險的工作，價格在一定程度上能決定一項產(chǎn)品在市場上被接受的程度。

　　不能將價格定得太高，因為理性的客戶不會欣然接受;也不能將價格定得太低，因為企業(yè)需要生存與發(fā)展，過低的價格會壓低利潤進而壓縮企業(yè)生存空間。

　　合理的價格基礎是顧客是否愿意接受你的定價。

　　根據(jù)你的目標來確定你的定價策略。

　　你是想通過滲透定價策略，以低價格迅速擴大市場還是通過撇脂定價策略來收回投資并獲得較高利潤，以擴大生產(chǎn)、滿足市場需要?

　　通常而言，新的公司將采用撇脂定價策略，原因如下：

　　(1)新產(chǎn)品新定位，優(yōu)于市場現(xiàn)有產(chǎn)品，有理由定高價。

　　(2)高定價往往產(chǎn)生較高的利潤，有助于盡快收回投資成本，迅速擴大生產(chǎn)，滿足市場需求。

　　(3)風險投資家同樣希望企業(yè)能夠獲得較高利潤以期望收回自己的投資成本。

　　對于新企業(yè)而言，該定價法有一定的風險性，因為新企業(yè)剛進人市場，品牌知名度較低、缺少消費口碑，消費者很有可能不愿花錢購買一種自己不熟悉的產(chǎn)品。

　　有些時候，滲透定價策略也不失為一個好的選擇。

　　(1)迅速占領市場，阻止競爭者加入。

　　(2)低價適應了低收入購買者的要求，容易獲得顧客好感。

　　(3)若你的企業(yè)能夠大批量生產(chǎn)，則可以降低成本以提高總利潤。

　　若想在定價策略上取得成功，首先要花些心思做出努力，主要可以從下面幾個方面入手。

　　(1)產(chǎn)品成本分析。

　　這是首先應當做的事，確定生產(chǎn)成本、營業(yè)費用、管理費用、財務費用和研發(fā)費用，通過加總得到產(chǎn)品成本。

　　(2)競爭對手情況分析。

　　你不能僅僅計算你花在產(chǎn)品上的各項費用，再選擇自己認可的利潤區(qū)間從而確定產(chǎn)品價格，還需要考察他人怎么定價怎么賣。

　　你可以通過考察各主要競爭對手在低檔產(chǎn)品、中檔產(chǎn)品以及高檔產(chǎn)品上的定價區(qū)間，然后加以加權平均計算出行業(yè)的產(chǎn)品平均價格，再結合自己的經(jīng)營和銷售目標確定自己的產(chǎn)品價格。

　　(3)消費者分析。

　　通過實地訪問、現(xiàn)場調查了解消費者所認可產(chǎn)品的合理價格加以定價，同時，“一分錢一分貨”，為區(qū)分產(chǎn)品檔次，產(chǎn)品的價格也不可定得過低。

　　也就是說，要充分了解消費者，他們是誰?處于什么時代背景?有些什么特征?能夠接受的理念和方式是什么?在這么多問題當中，最主要的是要了解消費者的需求。

　　那如何了解消費者需求呢?

　　以上的產(chǎn)品成本分析、競爭對手情況分析、消費者分析方法，我們稱之為產(chǎn)品定價法、市場競爭定價法和心理定價法，通過綜合以上幾種方法，得出在各個方法計算下的價格區(qū)間，進而采用各區(qū)間的合理交集作為最終產(chǎn)品的價格。

　　三、分銷策略

　　產(chǎn)品或服務只有通過某種途徑送達顧客手中才能實現(xiàn)其應有的價值并創(chuàng)造利潤。

　　你希望以何種形式，通過哪些分銷渠道來銷售你的產(chǎn)品呢?

　　分銷大致可分為兩種形式：直銷和多渠道銷售。

　　下面是一些可供選擇的分銷渠道。

　　(1)互聯(lián)網(wǎng)。

　　作為一種較為新興的營銷渠道，可以通過較低的價格接觸到全球的客戶。

　　(2)電話訂購。

　　可以通過專用的電話訂購服務熱線為顧客提供專門的產(chǎn)品訂購服務。

　　(3)郵寄。

　　通過郵寄快遞公司銷售產(chǎn)品。

　　(4)特許經(jīng)營。

　　將商標、商號和專有技術經(jīng)營模式等以合同的形式授予他人使用并從中收取相應的許可費用。

　　(5)零售商。

　　選擇商譽較好銷售能力較強的零售商銷售你的產(chǎn)品。

　　(6)批發(fā)商。

　　如果企業(yè)能夠進行大批量的生產(chǎn)活動，就可以選擇批發(fā)商來接管銷售工作。

　　(7)商店。

　　可以嘗試自己設立商店，但需要考慮投資問題。

　　(一)渠道分析

　　以上的分銷渠道介紹能幫助你認識分銷渠道的相關概念，若想要采取實用的分銷策略，可以從以下這些方面進行分析。

　　以下是影響渠道設計的主要因素，為我們后面選擇合適的分銷渠道提供依據(jù)。

　　1.目標市場特性

　　渠道設計深受顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、平均購買數(shù)量以及對不同市場營銷方式的敏感性等因素的影響。

　　了解你所選擇的目標市場的市場特性，你可以從顧客規(guī)模是否可觀、消費能力強弱、目標消費者的分布范圍來分析目標顧客，從你所處行業(yè)的增長速度、產(chǎn)品差異性和行業(yè)企業(yè)毛利率等來分析市場競爭狀況，通過對市場變量的分析來選擇銷售渠道。

　　2.產(chǎn)品特性

　　產(chǎn)品的易腐壞程度、產(chǎn)品體積、標準化程度、附加服務的多少以及產(chǎn)品的單位價值都會影響渠道的選擇。

　　產(chǎn)品越易于腐壞，就越需要采用短的渠道，甚至是直接渠道;體積較大的產(chǎn)品，需要搬運距離和搬運次數(shù)最少的渠道來銷售;非標準化的產(chǎn)品，通常由企業(yè)推銷員直接銷售，因為不易找到具有相關知識的中間商。

　　3.企業(yè)特性

　　創(chuàng)業(yè)之初，新公司資金、人力資源的有限性以及各地市場的差異性決定了公司不可能一開始便進行大規(guī)模大面積的鋪市行動，只能靠集中人員資金攻打目標市場。

　　這樣，一來可降低市場風險，提高成功率;二來可通過企業(yè)在樣板市場所取得的成功業(yè)績來吸引外地經(jīng)銷商，為企業(yè)擴張打下基礎。

　　4.環(huán)境特性

　　經(jīng)濟環(huán)境、各地域的零售渠道發(fā)展情況、市場營銷環(huán)境的規(guī)范程度等因素都會影響分銷渠道的選擇。

　　5.競爭特性

　　企業(yè)渠道設計還受到競爭者所使用的渠道的影響，因為某些行業(yè)的生產(chǎn)者希望在與競爭者相同或相近的經(jīng)銷處與競爭者的產(chǎn)品抗衡。

　　有時恰好相反，競爭者所使用的市場營銷渠道反倒成為生產(chǎn)者所避免使用的渠道。

　　6.中間商特性

　　在設計渠道時，我們必須考慮執(zhí)行不同任務的市場營銷中間機構的優(yōu)缺點。

　　一般來講，中間商在物流配送、宣傳促銷、信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率方面，都有不同的特點和要求。

　　另外，你的渠道模式選擇要考慮成本因素。

　　(二)渠道設計

　　設計一個有效的渠道系統(tǒng)，通常要經(jīng)過以下步驟。

　　(1)確定渠道目標與限制。

　　有效的渠道設計應以確定企業(yè)所要占有的市場為起點。

　　有利的市場加上有利的渠道才可能使企業(yè)獲得利潤。

　　我們必須在以上分析的市場、產(chǎn)品、企業(yè)、環(huán)境、競爭者和中間商等因素形成的限制條件下，確定其渠道目標。

　　(2)明確各種渠道方案。

　　渠道方案主要涉及4個基本因素：中間商的基本類型、每一個分銷層次所使用的中間商的數(shù)目、各中間商特定的市場營銷任務、生產(chǎn)者與中間商的交易條件以及相互責任。

　　(3)評估各種可能的渠道方案。

　　每一個渠道方案都是企業(yè)產(chǎn)品送達最終顧客的可能路線，而我們要選擇一種最能滿足企業(yè)長期目標實現(xiàn)的方案。

　　企業(yè)通常從經(jīng)濟性、控制性和適應性等方面對各種方案進行評估。

　　經(jīng)濟性即渠道成本;控制性指企業(yè)對渠道的控制;適應性是指企業(yè)適應環(huán)境變化的能力，每個渠道方案都會因某些固定期間的承諾而失去彈性。

　　一個涉及長期承諾的渠道方案，只有在經(jīng)濟性和控制性方面都適宜的條件下才可以考慮。

　　(三)渠道管理

　　公司在互信互利的基礎之上建立了與中間商的長期合作關系，公司應當給予中間商足夠的利潤空間，保持與中間商的流暢溝通。

　　整個過程包括中間商的選擇、渠道成員的培訓激勵以及評價和調整渠道成員。

　　公司在選擇中間商時，要慎重考慮，仔細甄選，因為經(jīng)銷商的整體素質對產(chǎn)品的銷售至關重要。

　　為此，可以從以下幾個方面來分析中間商的素質。

　　(1)市場能力：包括批發(fā)能力，鋪貨覆蓋率、銷售網(wǎng)絡能否滲透到周邊市場，直銷能力如何，能否控制價格，銷售人員是否精練熟干等。

　　(2)財務能力：注冊資金、實際投入的資金是否足夠寬余，經(jīng)營設施(倉儲、運輸和營業(yè)場地等)是否能夠承受目前業(yè)務，給廠家付款的方式，資金周轉率、利潤率如何，銀行貸款能力等。

　　(3)信譽能力：同行口碑、廠家評價(合作程度)、賣場的評價(送貨是否及時、促銷是否到位)、當?shù)卣�、工商、稅務、銀行和媒體的評價。

　　(4)管理能力：員工是否協(xié)調一致，有無長期發(fā)展戰(zhàn)略，貨物流向控制能力，公司的經(jīng)營理念。

　　(5)經(jīng)營理念：最關鍵的一點是中間商與廠家的經(jīng)營思路是否一致。

　　放內(nèi)容，其中一名教師正在向他們解釋一些程序，例如如何修理車板電子設備，并向他們提問和回答問題。

　　故企業(yè)可以通過邀請專家為渠道成員們進行實戰(zhàn)培訓，一方面作為企業(yè)對渠道成員的一種福利，另一方面通過培訓使企業(yè)的營銷理念在整個渠道中更好地貫徹，使渠道更順暢。

　　最后是對中間商的評價，可以考察他們的經(jīng)營情況、銷售收入情況、盈利記錄、償付能力以及公司在與中間商合作的過程中中間商的態(tài)度與合作情況等。

　　計算出標桿銷售系統(tǒng)的鋪市費用，即大型購物中心的鋪市費用，然后計算經(jīng)銷商的輔助費用，通過加總就可以得到總的渠道鋪設費用。

　　四、促銷策略

　　你需要通過溝通來建立起產(chǎn)品與客戶之間的紐帶，我們稱之為產(chǎn)品促銷。

　　可以通過常用的促銷工具來向你的客戶展示產(chǎn)品形象，吸引顧客注意力，通過積極宣傳來激發(fā)消費者對你的信任。

　　常用的促銷工具大致可分為對消費者，對中間商和對企業(yè)內(nèi)部三大類。

　　(1)對消費者：消費者教育、消費者組織化、新產(chǎn)品發(fā)布會、樣本展示會，樣本贈送、贈品廣告和宣傳冊等。

　　(2)對中間商：折扣政策、銷售競賽、合作廣告、店頭宣傳、POP廣告和訂貨會等。

　　(3)對企業(yè)內(nèi)部：公司內(nèi)部公共關系、營銷人員銷售競賽和促銷手冊等。

　　一般而言，常見的促銷方式有人員推銷、廣告、營業(yè)推廣和公關關系，通過對這4種促

　　銷方式進行適當?shù)倪x擇和配合形成促銷組合策略。

　　采取怎樣的促銷組合策略，需要思考清楚以下幾個因素。

　　(1)企業(yè)促銷目標。

　　促銷的目的究竟是什么，目的錯了就全錯。

　　促銷的目的至少有15種之多，通常所說的提升銷售額只是其中的一種，還有打擊競爭對手，增加知名度、增加美譽度等。

　　(2)促銷溝通對象。

　　促銷溝通對象是消費者，還是工業(yè)用戶、政府機構、商業(yè)組織;是專業(yè)技術人員，還是一般普通人員。

　　對象不同，促銷的重點也會有所不同。

　　(3)促銷預算。

　　不同的促銷費用是不一樣的，例如電視廣告、新聞發(fā)布會等開支較大，而商場促銷、直接郵寄廣告的開支費用較小。

　　應當根據(jù)自身企業(yè)財力的大小選擇相應的促銷手段，制定相應的促銷策略。

　　(4)市場競爭狀況。

　　當市場競爭較為激烈時，你不得不通過投入較大的促銷預算來為產(chǎn)品打開銷售局面，因此要根據(jù)競爭對手所采取的促銷手段和策略來靈活改變自己的促銷組合。

　　在運用促銷組合策略時，需要充分考慮不同產(chǎn)品、不同環(huán)境、不同消費對象，靈活調配，合理組合。

　　我們要明確一點，我們的促銷策略部分要提供具體的可實施的促銷方案，而不是簡單的想法。

　　因此，好的創(chuàng)業(yè)計劃書，會在這些方案方面給人很專業(yè)的感覺。

　　如何寫好一份創(chuàng)業(yè)計劃書要點

　　一、與眾不同的商業(yè)計劃書邏輯結構

　　普通的商業(yè)計劃書都是站到創(chuàng)業(yè)公司自我的角度去思考的，例如：

　　1、公司介紹

　　2、商業(yè)模式

　　3、市場分析

　　4、競爭分析

　　5、團隊介紹

　　6、融資計劃

　　好的計劃書應該融入銷售心理學，站到投資人的心理角度去寫，給人的感覺就完全不一樣了。

　　這套銷售心理學邏輯如下：

　　1、痛點

　　2、好處

　　3、感覺

　　套用到商業(yè)計劃書中如何整出的一套商業(yè)計劃書的邏輯就如下：

　　1、市場痛點：根據(jù)市場痛點來講自己的市場定位，更加能夠吸引人。

　　2、解決方法：以講解方法的角度來講自己的商業(yè)模式，更加容易理解。

　　3、運營基礎：公司概況，運營數(shù)據(jù)(用戶數(shù)、轉化率、營收等等)、團隊介紹等等在這里說就夠了。

　　4、融資計劃：出讓多少股份，需要融多少錢，這些錢如何花，預期達到什么結果，資金推出的方法等等。

　　5、結尾暗示：最終的結尾頁，一定要整一句有情懷的暗示投資人行動的話！

　　二、如何用1頁紙把計劃說清楚

　　包含以上內(nèi)容的商業(yè)計劃書，如何用一頁紙都把其清晰的展現(xiàn)出來呢?

　　方法非常簡單！

　　秘訣是：做成思維導圖，一張紙打印出來。

　　俗話說：員工用word，中層用PPT，老板用思維導圖。

　　如果你想讓投資人感覺到你更加用心，可以再同時做一個PPT版和word版，三種版本都一起發(fā)給對方，你的亮點在當面溝通之前就展現(xiàn)了。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書寫作要點：

　　創(chuàng)業(yè)計劃書應該怎么寫？什么樣的才是優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計劃書，才能吸引投資者的眼球？那些既不能給投資者以充分的信息也不能使投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計劃書，其最終結果只能是被扔進垃圾箱里。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標”，創(chuàng)業(yè)者應做到以下幾點：

　�。ㄒ唬╆P注產(chǎn)品

　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務有關的細節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調查。這些問題包括：產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段？它的獨特性怎樣？企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么？誰會使用企業(yè)的產(chǎn)品，為什么？產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少，售價是多少？企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計劃是什么？把出資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務中來，這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響，同時也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞�。　�

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　　在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應細致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰？他們的產(chǎn)品是如何工作的？競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比，有哪些相同點和不同點？競爭對手所采用的營銷策略是什么？要明確每個競爭者的銷售額，毛利潤、收入以及市場份額，然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的競爭優(yōu)勢，要向投資者展示，顧客偏愛本企業(yè)的原因是：本企業(yè)的產(chǎn)品質量好，送貨迅速，定位適中，價格合適等等，創(chuàng)業(yè)計劃書要使它的讀者相信，本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者，而且將來還會是確定行業(yè)標準的領先者。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風險以及本企業(yè)所采取的對策。

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　　創(chuàng)業(yè)計劃書要給投資者提供企業(yè)對目標市場的深入分析和理解。要細致分析經(jīng)濟、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應包括一個主要的營銷計劃，計劃中應列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共關系活動的地區(qū)，明確每一項活動的預算和收益。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應特別關注一下銷售中的細節(jié)問題。

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　　企業(yè)的行動計劃應該是無解可擊的。創(chuàng)業(yè)計劃書中應該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設備的成本是多少？企業(yè)是買設備還是租設備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關的固定成本和變動成本的情況。

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　　把一個思想轉化為一個成功的風險企業(yè)，其關鍵的因素就是要有一支強有力的管理隊伍。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這

　　樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰！如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽！”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導公司實現(xiàn)目標的行動。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應首先描述一下整個管理隊伍及其職責，然而再分別介紹每位管理人員的特殊才能、特點和造詣，細致描述每個管理者將對公司所做的貢獻。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應明確管理目標以及組織機構圖。

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　　創(chuàng)業(yè)計劃書中的計劃摘要也十分重要。它必須能讓讀者有興趣并渴望得到更多的信息，它將給讀者留下長久的印象。計劃摘要將是創(chuàng)業(yè)者所寫的最后一部分內(nèi)容，但卻是出資者首先要看的內(nèi)容，它將從計劃中摘錄出與籌集資金最相干的細節(jié)：包括對公司內(nèi)部的基本情況，公司的能力以及局限性，公司的競爭對手，營銷和財務戰(zhàn)略，公司的管理隊伍等情況的簡明而生動的概括。如果公司是一本書，它就象是這本書的封面，做得好就可以把投資者吸引住。它會風險投資家有這樣的印象：“這個公司將會成為行業(yè)中的巨人，我已等不及要去讀計劃的其余部分了�！�

　　大學生如何寫好創(chuàng)業(yè)計劃書

　　1、要想些一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃書，實地調查必不可少。為什么這么說呢？首先，咱們寫計劃書的目的是為了創(chuàng)業(yè)，如果連市場都不了解，那又怎么能成功呢？其次，實地調查不僅能夠提高對市場和消費者的了解程度，而且還能發(fā)現(xiàn)很多原本沒有想到的問題，比如一份奶茶店創(chuàng)業(yè)計劃書，只有通過走訪調查，才能知道消費者比較青睞哪種口味，這對今后的運營是至關重要的。

　　2、競爭分析。有句古話說的好：“知己知彼百戰(zhàn)百勝”。要想寫一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃書，競爭性分析自然必不可少。首先咱們要對分析自身的優(yōu)勢和劣勢并揚長避短，提高自己的綜合競爭力；其次，只有對競爭對手有了充分的了解，才能在市場競爭中見招拆招，立于不敗之地。

　　3、目標。計劃書和人一樣，都需要有目標，有目標才能規(guī)劃完成目標的進度和方法，有了目標才有了發(fā)展的方向。因此計劃書中，經(jīng)營目標是不可或缺的。除此之外，我們還應當根據(jù)自身的情況下，設定短期目標和長期目標，只有這樣才能不斷進步，不斷超越自己，達到成長的目的。

　　4、財務計劃。財務是非常重要的一個環(huán)節(jié)，創(chuàng)業(yè)的目的就是為了賺錢，除了在創(chuàng)業(yè)過程中要穩(wěn)定自己的現(xiàn)金流，保證正常運營外，我們還應該做到開源節(jié)流，盡量節(jié)省開支，避免不必要的開銷，并儲備一定的風險應對資金，用以提高企業(yè)在面對市場突變時的應對能力。

　　5、風險與防范。做任何事情都有風險，創(chuàng)業(yè)更是如此。因此在創(chuàng)業(yè)之初，計劃書中就應當明確指出創(chuàng)業(yè)過程中可能會遇到的各種風險，并提出各自的應對和解決方案，提高自己的風險意識。

　　一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃書中，以上5個要點都顯得注意，因此您在撰寫計劃書的過程中一定要針對這些方面進行調查與思考。

　　創(chuàng)業(yè)計劃書的寫作技巧及要點

　　對于大學生來說，剛剛步入社會，對于社會上的事情了解不是很深入，所以一份創(chuàng)業(yè)計劃書顯得尤為重要。一個項目開始時，往往很模糊，通過制訂創(chuàng)業(yè)計劃書，把項目的可行性和風險都寫下來。反復思考、推敲、考察會對項目有更深的認識，避免盲目性。

　　計劃書不能紙上談兵，大學生出入社會，思想活躍，有很多好的想法。但是這些好的想法一定要和社會接軌，能轉化成為真正可行的方案。這就需要大學生自己好好去了解行情，這時就需要一份計劃書來幫助自己來理清思路。

　　一個好的計劃書必須寫好以下幾點內(nèi)容：

　　一、執(zhí)行總結。

　　二、項目背景和概述。

　　三、市場調查和分析。

　　四、創(chuàng)業(yè)項目的可行性，包括怎么與別人競爭。

　　五、大體的進度和安排。

　　六、關鍵的風險、問題和假定。