創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)如何寫(xiě)，一份高質(zhì)量的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往能事半功倍，怎么寫(xiě)計(jì)劃書(shū)呢?下面是小編帶來(lái)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)范文，歡迎閱讀!
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)【1】
一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想對(duì)組織的作用比技術(shù)資源、經(jīng)濟(jì)資源、組織機(jī)構(gòu)、創(chuàng)新和抓住時(shí)機(jī)的作用更大。”以?xún)r(jià)值理念驅(qū)動(dòng)IBM的托馬斯沃森這樣說(shuō)過(guò)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)要描述的正是這樣的一個(gè)組織的基本哲學(xué)思想。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)是將有關(guān)創(chuàng)業(yè)的許多想法，借由白紙黑字最后落實(shí)的載體。
創(chuàng)業(yè)是個(gè)艱難的過(guò)程，中國(guó)的創(chuàng)業(yè)者失敗率很高，其中一個(gè)重要的原因就是在動(dòng)手創(chuàng)業(yè)之前，沒(méi)有對(duì)創(chuàng)業(yè)的艱難作出全面的評(píng)估，沒(méi)有認(rèn)真做好一個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃數(shù)的制作過(guò)程，其實(shí)就是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的模擬過(guò)程，來(lái)不得半點(diǎn)虛假。
如何寫(xiě)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)呢?要依目的即看計(jì)劃書(shū)的對(duì)象而有所不同，是要寫(xiě)給投資者看呢，還是要拿去銀行貸款，從不同的目的來(lái)寫(xiě)，計(jì)劃書(shū)的重點(diǎn)也會(huì)有所不同。
就像蓋房子之前要畫(huà)一個(gè)藍(lán)圖，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，別人也才知道想要做什么。
而且大環(huán)境和的條件都會(huì)變動(dòng)，事業(yè)經(jīng)營(yíng)也不只二、三年，有這份計(jì)劃書(shū)在手上，當(dāng)環(huán)境條件變動(dòng)時(shí)，就可以逐項(xiàng)修改，不斷地更新。
有的人會(huì)說(shuō)是事業(yè)計(jì)劃書(shū)，也有說(shuō)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)、營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)。
當(dāng)事業(yè)計(jì)劃書(shū)是創(chuàng)業(yè)用的，就叫它創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。
有時(shí)也聽(tīng)到營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)，它通常以年度來(lái)分，是既有公司一整年度的計(jì)劃，像營(yíng)運(yùn)要怎樣做、新產(chǎn)品叫什么名字、營(yíng)銷(xiāo)管道要用經(jīng)銷(xiāo)還是直銷(xiāo)…這些都要詳細(xì)地記載。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)目的是要投資、融資用的，假如的資金已經(jīng)募到、貸款已經(jīng)借到，等到事業(yè)真正要開(kāi)始時(shí)，后面一定要跟著第一年的營(yíng)運(yùn)計(jì)劃書(shū)。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的4大要素
不管創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)有多少種，它一定有個(gè)規(guī)范，有一定的章節(jié)，有一定不能少掉的，在這里介紹六個(gè)概念。
第一個(gè)概念。
概念指的就是：在計(jì)劃書(shū)里邊，要寫(xiě)得讓別人可以很快地知道要賣(mài)的是什么。
第二個(gè)概念。
有了賣(mài)的東西以后，接下來(lái)是要賣(mài)給誰(shuí)，誰(shuí)是的顧客，顧客的范圍在哪里要很明確，比如說(shuō)認(rèn)為所有的女人都是顧客，那五十歲以上的女人也能用的東西嗎?五歲以下的也是的客戶(hù)嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。
第三競(jìng)爭(zhēng)者。
的東西有沒(méi)有人賣(mài)過(guò)?如果有人賣(mài)過(guò)是在哪里，是臺(tái)灣就有還是在美國(guó)才有?有沒(méi)有其它的東西可以取代?這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接?
第四是能力。
要賣(mài)的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂?譬如說(shuō)開(kāi)餐館，如果師傅不做了找不到人，自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒(méi)有這個(gè)能力，至少的合伙人要會(huì)做，再不然也要有鑒賞的能力，不然最好是不要做。
第五是資本。
資本可能是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn)，是可以換成現(xiàn)金的東西。
那的資本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借貸的有多少，要很清楚。
最后一個(gè)是永續(xù)經(jīng)營(yíng)。
當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí)，將來(lái)的計(jì)劃是什么?任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)概念，就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正，不怕遺漏什么。
第一就是事業(yè)本體的部分，就是事業(yè)的主要內(nèi)容。
計(jì)劃完本體的部分后，再來(lái)就是財(cái)務(wù)相關(guān)的數(shù)據(jù)，比如說(shuō)預(yù)測(cè)會(huì)有多少的營(yíng)業(yè)額，成本如何、利潤(rùn)如何，為此未來(lái)還需要多少的資金周轉(zhuǎn)等等。
第三：補(bǔ)充文件。
比如說(shuō)有沒(méi)有專(zhuān)利證明、有沒(méi)有專(zhuān)業(yè)的執(zhí)照或證書(shū)，或者是意向書(shū)、推薦函。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的十大內(nèi)容
通常一本計(jì)劃書(shū)這樣寫(xiě)下來(lái)有一百多頁(yè)，所以在前面需要寫(xiě)份摘要，摘要只要一頁(yè)就好。
接下來(lái)是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的章節(jié)，分成十大章。
第一章：事業(yè)描述，就是的事業(yè)到底是什么。
必須描述所要進(jìn)入的是什么行業(yè)?是買(mǎi)賣(mài)業(yè)、制造業(yè)還是服務(wù)業(yè)?賣(mài)什么產(chǎn)品?還是提供什么服務(wù)?誰(shuí)是主要的客戶(hù)?還有進(jìn)入產(chǎn)業(yè)目前的生命周期是處于萌芽、成長(zhǎng)、成熟還是衰退階段?再來(lái)要進(jìn)入事業(yè)的狀況是新創(chuàng)的?還是加入或承接既有的?那么是要用獨(dú)資的方式呢還是合伙或公司的型態(tài)?為何能獲利、成長(zhǎng)?打算何時(shí)開(kāi)業(yè)?要不要配合節(jié)慶?營(yíng)業(yè)時(shí)間有多長(zhǎng)?是否有季節(jié)性?
第二章：產(chǎn)品/服務(wù)。
的產(chǎn)品和服務(wù)到底是什么，或者是兩者都有。
有什么特色?的產(chǎn)品之特色能帶給客戶(hù)什么利益?還有的東西跟競(jìng)爭(zhēng)者有什么差異?如果的產(chǎn)品或服務(wù)是創(chuàng)新、獨(dú)特的，如何使人想買(mǎi)?還有如果的產(chǎn)品服務(wù)并不特別，為什么別人要買(mǎi)?
第三章：市場(chǎng)。
就是的東西要賣(mài)給誰(shuí)，先界定目標(biāo)市場(chǎng)在哪里，就像剛剛提的：客戶(hù)是幾歲到幾歲的年齡層?是在既有的市場(chǎng)去服務(wù)既有的客戶(hù)呢?還是在既有市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)呢?還是在新市場(chǎng)去服務(wù)既有客戶(hù)?或是在新市場(chǎng)去開(kāi)發(fā)新客戶(hù)?不同的市場(chǎng)、不同的客戶(hù)都有不同的營(yíng)銷(xiāo)方式。
什么叫市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)?就是要先找到的客戶(hù)是誰(shuí)，找出客戶(hù)后想辦法，讓客戶(hù)從口袋把錢(qián)拿出來(lái)買(mǎi)的東西。
銷(xiāo)售時(shí)要知道真正的客戶(hù)在哪里?產(chǎn)品對(duì)客戶(hù)有什么樣的利益?要用哪種營(yíng)銷(xiāo)方式?通路是直銷(xiāo)還是要找經(jīng)銷(xiāo)商?還有怎樣去定位、上市、促銷(xiāo)，這些都跟市場(chǎng)規(guī)模多大、想要有的市場(chǎng)占有率和每年成長(zhǎng)的潛力有關(guān)。
當(dāng)市場(chǎng)成長(zhǎng)時(shí)，市場(chǎng)占率會(huì)上升或下降?市場(chǎng)是否競(jìng)爭(zhēng)激烈?若不是，為何?再來(lái)怎么定價(jià)，預(yù)算要怎么做?要采取什么樣的策略?等等。
第四章：地點(diǎn)。
一般公司對(duì)地點(diǎn)的選擇可能影響不那么大，但是如果要開(kāi)店，店面地點(diǎn)的選擇就很重要，要不然為什么麥當(dāng)勞要開(kāi)在街口轉(zhuǎn)角。
通常一個(gè)不好的地點(diǎn)絕對(duì)會(huì)讓關(guān)門(mén)大吉，好的地點(diǎn)會(huì)讓利潤(rùn)多一點(diǎn)。
第五章：競(jìng)爭(zhēng)。
在下列三種時(shí)候要做競(jìng)爭(zhēng)分析，留意跟競(jìng)爭(zhēng)者的關(guān)系。
1.當(dāng)要?jiǎng)?chuàng)業(yè)或要進(jìn)入一個(gè)新市場(chǎng)時(shí)，當(dāng)然要先做競(jìng)爭(zhēng)分析。
2.競(jìng)爭(zhēng)有時(shí)是來(lái)自直接的競(jìng)爭(zhēng)者，有時(shí)是來(lái)自其它的行業(yè)，所以當(dāng)一個(gè)新競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)入在經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)時(shí)要做競(jìng)爭(zhēng)分析。
3.隨時(shí)隨地做競(jìng)爭(zhēng)分析，這樣最好最省力，可以從這五個(gè)方向去想：誰(shuí)是最接近的五大競(jìng)爭(zhēng)者?他們的業(yè)務(wù)如何?他們與業(yè)務(wù)相似的程度?從他們那里學(xué)到什么?如何做得比他們好?
第六章：管理。
要建立自己的管理專(zhuān)業(yè)及相關(guān)背景，清楚自己的弱勢(shì)，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間如何互補(bǔ)?創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)之間的強(qiáng)弱勢(shì)，彼此間職務(wù)及責(zé)任如何分工?職責(zé)是否界定明確?除了團(tuán)隊(duì)本身是否有其它資源可分配和取得?中小企業(yè)98%的失敗來(lái)自于管理的缺失，其中45%是因?yàn)楣芾砣狈Ω?jìng)爭(zhēng)力，目前還沒(méi)有明確的解決之道。
另外，20%是因?yàn)楣緝?nèi)部專(zhuān)業(yè)不均衡，這要加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)。
還有18%是缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，要找互補(bǔ)性的事業(yè)伙伴來(lái)彌補(bǔ)。
另外還有9%是沒(méi)有相關(guān)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)、3%是經(jīng)營(yíng)者掉以輕心、2%被人家詐欺背信，最后1%是來(lái)自天然或人為的災(zāi)難。
第七章：人事。
要考慮現(xiàn)在、半年內(nèi)、未來(lái)三年內(nèi)之人事需求是什么?還需要引進(jìn)哪些專(zhuān)業(yè)技術(shù)?有專(zhuān)業(yè)技術(shù)的人在那里?可否引入?是需要全職還是非全職的人力?薪水是算月薪或時(shí)薪?所提供之福利有那些?是不是有加班費(fèi)?有沒(méi)有排教育訓(xùn)練?這些人事成本會(huì)是多少?
第八章：財(cái)務(wù)需求與運(yùn)用。
籌資/融資款項(xiàng)要如何運(yùn)用呢?是要拿來(lái)營(yíng)運(yùn)周轉(zhuǎn)?還是添購(gòu)設(shè)備、備料進(jìn)貨或是技術(shù)開(kāi)發(fā)…?要何時(shí)動(dòng)用?還有供貨商、規(guī)格、品牌、價(jià)格、數(shù)量、運(yùn)費(fèi)、稅金…等需求如何計(jì)算?籌融資款對(duì)專(zhuān)業(yè)的獲利有何貢獻(xiàn)?未來(lái)3年的損益表、資產(chǎn)負(fù)債表和現(xiàn)金流量表預(yù)估了嗎?第1年報(bào)表要以每月為基礎(chǔ)，第2、3年則以每年為基礎(chǔ)。
第九章：風(fēng)險(xiǎn)。
經(jīng)營(yíng)企業(yè)一定會(huì)有風(fēng)險(xiǎn)，平時(shí)就要注意。
風(fēng)險(xiǎn)不是說(shuō)有人競(jìng)爭(zhēng)就是風(fēng)險(xiǎn)，風(fēng)險(xiǎn)可能是：當(dāng)初選的地點(diǎn)旁有捷運(yùn)，可是后來(lái)捷運(yùn)不經(jīng)過(guò)。
還有進(jìn)出口會(huì)有匯兌的風(fēng)險(xiǎn)、餐廳有火災(zāi)的風(fēng)險(xiǎn)。
另外還要注意當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)來(lái)時(shí)如何應(yīng)對(duì)?
第十章：成長(zhǎng)與發(fā)展。
在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)中要想：下一步要怎么樣，三年后要怎么樣，五年以后要怎么樣，這個(gè)計(jì)劃是要能永續(xù)經(jīng)營(yíng)的，所以在規(guī)劃時(shí)要能夠做到深耕化、多元化和全球化。
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)【2】
目 錄
摘 要 ……………………………………9
1. 公司簡(jiǎn)述 …………………………………10
2. 公司宗旨和目標(biāo) …………………………10
3. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu) ………………………10
4. 已投入資金及用途 …………………………10
5. 公司目前主要產(chǎn)品 …………………………11
6. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷(xiāo)策略 ………………………12
7. 業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介 …………………………………13
8. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) …………………………… 14
9. 優(yōu)勢(shì)說(shuō)明 …………………………………16
10. 為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求 ……………………16
11. 融資方案 ……………………………………17
12. 財(cái)務(wù)分析 ………………………………17
第一部分 公司基本情況 ……………………19
1.1 公司簡(jiǎn)介 ……………………………………19
1.2 公司沿革 ……………………………………19
1.3公司股東及其股權(quán)變更情況 ………………20
1.4目前公司主要股東情況 ………………………20
1.5下屬公司情況 …………………………………21
1.6主營(yíng)業(yè)務(wù) ………………………………………21
1.7 員工情況 ………………………………………21
1.8 公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史資料 ……………………22
1.9公司近期及未來(lái)3 ~ 5年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo) …………22
1.10 公司宗旨 ……………………………………23
1.11公司發(fā)展戰(zhàn)略 ………………………………23
第二部分 公司管理層 …………………………25
2.1事會(huì)成員名單 ………………………25
2.2 核心經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì) …………………………25
第三部分 技術(shù)與產(chǎn)品 …………………………… 29
3.1 生物肥料的概念 ……………………………………29
3.2 產(chǎn)品種類(lèi) ………………………………………29
3.3 產(chǎn)品技術(shù)優(yōu)勢(shì) ……………………………………30
3.4節(jié)約和合理利用能源 ……………………………31
3.5 生產(chǎn)規(guī)模 ……………………………………31
3.6無(wú)形資產(chǎn) ………………………………32
3.7產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn) ………………………32
3.8產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) …………………………33
第四部分 研究與開(kāi)發(fā) ………………34
4. 1國(guó)內(nèi)外生物有機(jī)肥的研發(fā)水平 …………34
4 .2公司目前的研發(fā)現(xiàn)狀 ………………………… 34
4. 3研發(fā)中心的主要目標(biāo)及設(shè)備 ………………………35
4. 4公司研發(fā)資金、人員投入計(jì)劃 ………………………36
4. 5公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)現(xiàn)狀 …………………………………36
4.6公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果 ………………………36
4.7競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況 ……………………………………38
4.8公司技術(shù)開(kāi)發(fā)依托情況 …………………………38
4.9保持關(guān)鍵技術(shù)隊(duì)伍的穩(wěn)定性激勵(lì)機(jī)制和主要措施 ………………38
4.10公司未來(lái)3 ~ 5年在研發(fā)資金投入和人員投入計(jì)劃 …………………39
第五部分 行業(yè)及市場(chǎng)情況……………………40
5.1市場(chǎng)狀況及規(guī)模 ……………… 40
5.2目標(biāo)市場(chǎng) ……………………………41
5.3產(chǎn)品消費(fèi)群體 ………………………41
5.4公司科研轉(zhuǎn)化產(chǎn)品狀況 …………………………… 41
5.5市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì) ……………………………42
5.6行業(yè)政策 ……………………………………43
5.7競(jìng)爭(zhēng)分析 …………………………………44
第六部分 營(yíng)銷(xiāo)策略 …………………… 47
6.1市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系的建立 ……………………………47
6.2銷(xiāo)售政策的確定 ………………………………47
6.3銷(xiāo)售渠道、方式、售后服務(wù) …………………………47
6.4銷(xiāo)售隊(duì)伍情況及銷(xiāo)售福利分配政策 ………………………49
6.5市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)手段 ………………………… 49
6.6產(chǎn)品價(jià)格方案 ……………………………51
6.7市場(chǎng)銷(xiāo)售目標(biāo) ………………………………52
6.8銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn) …………………………………52
第七部分 產(chǎn)品制造 …………………………54
7.1產(chǎn)品生產(chǎn)制造方式 …………………………54
7.2工廠交通物流基本情況 …………………………54
7.3現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備情況 ……………………54
7.4產(chǎn)品制造過(guò)程 ………………………………55
7.5工藝流程圖 ……………………………………56
7.6采購(gòu)、供應(yīng)體系 ………………………………57
7.7質(zhì)量控制體系 ……………………………………58
7.8成本控制體系 ……………………………58
7.9包裝與儲(chǔ)運(yùn) ………………………………59
第八部分 管理 …………………………… 60
8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立………………………………60
8.2組織及管理 ……………………………60
8.3管理制度 ………………………………61
8.4薪資福利方案 …………………………62
8.5股權(quán)分配及認(rèn)股計(jì)劃 ………………………62
8.6環(huán)境保護(hù)管理 ………………………………62
8.7勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理 …………………………62
8.8消防………………………………62
8.9國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證…………………………63
8.10管理成員關(guān)系 ……………………………63
8.11關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng) …………………………………63
8.12其它 …………………………………63
第九部分 融資說(shuō)明………………………… 65
9.1資金需求說(shuō)明 ……………………………65
9.2資金使用計(jì)劃及進(jìn)度 ………………………………65
9.3投資形式 ……………………………………65
9.4資產(chǎn)原負(fù)債結(jié)構(gòu)說(shuō)明……………………………………65
9.5投資抵押……………………………………65
9.6投資擔(dān)保 ……………………………………… 65
9.7吸納新投資人后的股權(quán)結(jié)構(gòu) …………………………66
9.8股權(quán)成本 ……………………………67
9.9投資人介入公司管理的程度說(shuō)…………………………67
9.10報(bào)告 ………………………………67
9.11雜費(fèi)支付 ………………………………………67
9.12稅收說(shuō)明 ………………………………………67
9.13政府扶持資金……………………………………68
9.14投資報(bào)酬及退出
第十部分 財(cái)務(wù)計(jì)劃
10.1 財(cái)務(wù)分析說(shuō)明
10.2 財(cái)務(wù)資料
10.3 財(cái)務(wù)獲利能力分析
10.4不確定性分析
10.5項(xiàng)目清償能力指標(biāo)
10.6 財(cái)務(wù)分析結(jié)論
第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制
10.1政策風(fēng)險(xiǎn)
10.2技術(shù)開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)
10.3經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)
10.4市場(chǎng)開(kāi)拓風(fēng)險(xiǎn)
10.5生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
10.6財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)
10.7匯率風(fēng)險(xiǎn)
10.8對(duì)公司關(guān)鍵人依賴(lài)的風(fēng)險(xiǎn)
10.9管理風(fēng)險(xiǎn)
10.10法律風(fēng)險(xiǎn)
10.11破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)
第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度
第十三部分 其它
7.7 質(zhì)量控制體系
公司的生產(chǎn)工藝先進(jìn)，產(chǎn)品的一次成品率達(dá)95%以上，生產(chǎn)工藝的返料率僅5%，沒(méi)有廢品。
生產(chǎn)過(guò)程有嚴(yán)格的質(zhì)量控制體系，總經(jīng)理為質(zhì)量第一責(zé)任人。
配備有設(shè)備先進(jìn)的專(zhuān)業(yè)的質(zhì)檢中心。
進(jìn)廠原料進(jìn)行全質(zhì)量檢測(cè)，達(dá)標(biāo)后進(jìn)入可用原料庫(kù)房用于車(chē)間生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程設(shè)有五個(gè)關(guān)鍵質(zhì)控點(diǎn)，有專(zhuān)業(yè)工藝人員對(duì)質(zhì)控點(diǎn)進(jìn)行巡檢，并建有巡檢記錄表，對(duì)溫度、成品率、能耗進(jìn)行周期性登記。
產(chǎn)品生產(chǎn)出來(lái)后，由中心質(zhì)檢室對(duì)成品樣品進(jìn)行全質(zhì)量養(yǎng)分進(jìn)行檢測(cè)，達(dá)標(biāo)后進(jìn)行成品待發(fā)區(qū)，不合格品復(fù)檢，仍不合格由生產(chǎn)重新返工。
7.8 成本控制體系
公司有完整的成本控制體系，公司推行成本倒推法。
將可行的成本進(jìn)行倒推分解，原料成本、制造費(fèi)用、辦公費(fèi)用、銷(xiāo)售費(fèi)用等進(jìn)行部門(mén)分解控制考核。
采購(gòu)部門(mén)多家比價(jià)，招標(biāo)采購(gòu)質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料、易損件消耗材料、燃料，生產(chǎn)過(guò)程通過(guò)工藝優(yōu)化提高成品率，堵住跑冒滴漏點(diǎn)，加強(qiáng)單位時(shí)間產(chǎn)量的提高，對(duì)可利用的材料進(jìn)行回收利用，修舊利廢，節(jié)能降耗、提高單產(chǎn)是車(chē)間管理的核心，加強(qiáng)辦公費(fèi)用的管理，節(jié)約成本。
7.9 包裝與儲(chǔ)運(yùn)
7.9.1包裝
1).包裝方式和包裝材料選用依循有利于提高產(chǎn)品貨架期、方便用戶(hù)使用、降低包裝成本的原則。
微生物制劑產(chǎn)品包裝規(guī)格選用1000g以下的復(fù)合膜結(jié)合牛皮紙箱包裝;生物有機(jī)肥料產(chǎn)品采用20～50kg編織袋加塑料內(nèi)袋包裝。
2).外包裝設(shè)計(jì)，在遵循國(guó)家有關(guān)肥料產(chǎn)品包裝標(biāo)示的前提下，突出公司產(chǎn)品綠色環(huán)保、高科技理念，并申請(qǐng)15項(xiàng)外觀設(shè)計(jì)專(zhuān)利。
7.9.2儲(chǔ)運(yùn)
1).根據(jù)肥料產(chǎn)品性能特點(diǎn)采用通風(fēng)、陰涼倉(cāng)庫(kù)儲(chǔ)存產(chǎn)品和原料。
2).微生物菌劑產(chǎn)品采用汽車(chē)零擔(dān)運(yùn)輸(運(yùn)輸費(fèi)用約為產(chǎn)品銷(xiāo)售價(jià)格的1%左右);生物有機(jī)肥產(chǎn)品采用汽車(chē)(距生產(chǎn)廠400公里以?xún)?nèi)的)或火車(chē)整車(chē)發(fā)運(yùn)。
第八部分 管 理
8.1法人治理結(jié)構(gòu)的建立
公司建立了股東會(huì)同董事會(huì)，股東會(huì)是公司最高權(quán)力機(jī)構(gòu)，董事會(huì)對(duì)股東會(huì)負(fù)責(zé)，實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制。
目前公司還未設(shè)立監(jiān)事會(huì)，新的投資人進(jìn)入后將按照<<公司法>>的規(guī)定，建立和完善公司的法人治理結(jié)構(gòu)。
8.2組織及管理
8.2.1 組織結(jié)構(gòu)
公司實(shí)行董事會(huì)領(lǐng)導(dǎo)下的總經(jīng)理負(fù)責(zé)制，總經(jīng)理全面負(fù)責(zé)公司的經(jīng)營(yíng)管理工作，并分設(shè)副總經(jīng)理分管各個(gè)部門(mén)。
主要部門(mén)有:質(zhì)量管理部，行政人事部，總經(jīng)辦，營(yíng)銷(xiāo)部，市場(chǎng)部，技術(shù)服務(wù)部，財(cái)務(wù)部，采購(gòu)部，物流部，研發(fā)中心，生產(chǎn)部等。
8.2.2 管理模式
公司總部統(tǒng)一負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)人事質(zhì)量知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理、產(chǎn)品銷(xiāo)售及大宗原材料采購(gòu)。
東莞**公司負(fù)責(zé)研發(fā)及菌劑生產(chǎn);廣西**公司負(fù)責(zé)復(fù)合微生物肥料生產(chǎn)。
委托合作生產(chǎn)加工的部分產(chǎn)品，經(jīng)總部質(zhì)檢合格后由公司統(tǒng)一銷(xiāo)售。
8.2.3 勞動(dòng)定員
公司實(shí)行定編制、定崗位的全員勞動(dòng)合同制度及根據(jù)生產(chǎn)需求具體情況的合作制度以及營(yíng)銷(xiāo)部分人員的合作制度。
公司現(xiàn)有各類(lèi)人員具體情況見(jiàn)下表：
1企業(yè)職工總數(shù)人255
2企業(yè)全體職工月均收入元/人2000
3研發(fā)人員及專(zhuān)家顧問(wèn)組人20
4營(yíng)銷(xiāo)人員人100
5生產(chǎn)管理人員及一線工人人100
6總部管理人員及后勤人35
8.2.3職工來(lái)源及培訓(xùn)計(jì)劃
職工來(lái)源:管理人員、研發(fā)人員考慮主要從各大專(zhuān)院校中選優(yōu)錄用或從社會(huì)公開(kāi)招聘各類(lèi)人員,生產(chǎn)人員按生產(chǎn)情況基本從當(dāng)?shù)卣杏谩?/p>
培訓(xùn)情況：總部的高管每周一個(gè)晚上定期學(xué)習(xí),各部門(mén)定期開(kāi)展業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，生產(chǎn)人員實(shí)行崗前培訓(xùn)或師傅現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)。
8.3管理制度
8.3.1公司建立的管理制度有：
行政管理制度 人事管理制度
技術(shù)開(kāi)發(fā)制度 營(yíng)銷(xiāo)管理制度
財(cái)務(wù)管理制度 售后服務(wù)制度
采購(gòu)管理制度 安全管理制度
工廠管理制度 生產(chǎn)管理制度
質(zhì)量管理制度 員工培訓(xùn)制度
另外,還需訂立相關(guān)的各種制度,使管理規(guī)范化程序化。
8.3.2勞動(dòng)合同
公司按國(guó)家有關(guān)規(guī)定簽訂全員勞動(dòng)合同。
同時(shí)公司與相關(guān)員工簽定技術(shù)秘密和商業(yè)秘密的保密合同。
8.4薪資福利方案
公司根據(jù)行業(yè)的特點(diǎn)建立了自己的薪資制度，福利方案。
員工目前的薪資標(biāo)準(zhǔn)不低于同行業(yè)同類(lèi)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)建立了良好的員工福利制度。
全體員工購(gòu)買(mǎi)社保、養(yǎng)老、醫(yī)療、工傷、意外傷害團(tuán)體險(xiǎn)，享受節(jié)假日福利，每周工作五天，每天7.5小時(shí)，享受雙休。
同時(shí)按照員工對(duì)公司貢獻(xiàn)的大小和職責(zé)來(lái)給予獎(jiǎng)勵(lì)。
在確立薪資制度的同時(shí)，將逐步完善好福利制度，健全員工的社會(huì)保障體系。
8.5股權(quán)分配及認(rèn)股計(jì)劃
公司創(chuàng)始人朱**先生計(jì)劃在2010年11月底前完成對(duì)原有部分高管及核心骨干進(jìn)行一次股權(quán)獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的轉(zhuǎn)讓?zhuān)F(xiàn)正在辦理過(guò)戶(hù)及工商登記變更手續(xù)。
同時(shí)公司還準(zhǔn)備在明年第一季度推出第一期期股期權(quán)計(jì)劃，以留住核心員工及吸引優(yōu)秀人才加盟，共同分享公司高速發(fā)展的成果。
8.6環(huán)境保護(hù)管理
公司通過(guò)了省市環(huán)保部門(mén)的驗(yàn)收,符合國(guó)家有關(guān)規(guī)定.
8.7勞動(dòng)安全衛(wèi)生管理
公司嚴(yán)格遵守<<中華人民共和國(guó)安全生產(chǎn)法>>,等法律法規(guī)來(lái)進(jìn)行操作.
8.8消防
按國(guó)家有關(guān)規(guī)定建立整個(gè)消防系統(tǒng),達(dá)到國(guó)家的消防標(biāo)準(zhǔn)。
8.9國(guó)內(nèi)外管理體系認(rèn)證
8.9.1 國(guó)內(nèi)管理體系認(rèn)證
**公司獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè);全資子公司廣西***生物科技有限公司已經(jīng)通過(guò)廣西自治區(qū)國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)的申報(bào)完成同意及審核，現(xiàn)正在通過(guò)國(guó)家科技部的復(fù)審審核通過(guò)，預(yù)計(jì)今年年底之前可以完成復(fù)核并獲得批復(fù)。
中國(guó)質(zhì)量信用AAA級(jí)企業(yè)。
**商標(biāo)獲“廣東省著名商標(biāo)”
**公司通過(guò)“ISO9001:2008國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證”。
全資子公司廣西**生物科技有限公司全系列產(chǎn)品(高、中、低含量產(chǎn)品)獲品)獲“國(guó)家生產(chǎn)許可證”。
**產(chǎn)品還分別獲得國(guó)家“有機(jī)產(chǎn)品”、“綠色食品生產(chǎn)資料”認(rèn)證。
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