活動策劃

活動策劃 篇1

　　一．活動背景

　　平安夜是圣誕節(jié)的前一天，圣誕節(jié)這個名稱是“基督彌撒”的縮寫，視為耶穌的誕辰慶祝的意思，因而又名圣誕節(jié)。平安夜雖為美國的傳統(tǒng)節(jié)日，但現(xiàn)在呢，由于中西分化融合，已成為世界性的一個節(jié)目，圣誕節(jié)前夕也就是也就是俗說的平安夜，當(dāng)晚，全家人團聚在客廳，圍繞在圣誕樹旁唱圣誕歌曲，互相交換禮物，彼此分享一年來的喜怒哀樂，表達內(nèi)心的祝福及愛。而在中國平安夜互送蘋果來表達對朋友，同學(xué)的祝福。蘋果有平安之一，故在我國有送蘋果之一習(xí)俗。

　　二.活動目的

　　通過平安夜晚會活動，旨在讓每位陽光地帶的'家人們感受到我們這個社團，這個大家庭的溫馨和有家的溫暖。增強家人們的感情，回顧一個學(xué)期來的喜怒哀樂，用PPT的形式回顧社團的活動，辛酸和汗水。讓大家在生活中感念陽光地帶的溫馨，讓大家在生活中學(xué)會感恩，彼此分享一個學(xué)期來的喜怒字了，表達內(nèi)心的祝福及愛。

　　三．活動主題

　　溫馨平安夜，有我有他更有你

　　四.活動對象

　　陽光地帶全體成員

　　五.活動時間

　　六.活動地點

　　主教多媒體教室

　　七.活動安排

　　理事會：

　　1. 確定晚會主題。

　　2. 關(guān)注工作的進展，發(fā)現(xiàn)問題及時解決。 3. 遞交教室的申請書。 4. 晚會PPT的制作

　　5. 確定邀請的嘉賓名單。 6. 邀請主持人。

　　7. 完成節(jié)目收集、篩選、排練場地的選定及后期的排練、彩排工作。

　　8. 收集音樂，播放音樂，將全部音樂按順序排好在一個文件夾中，用不同U盤備份。 9. 會場裝扮最后驗收。

　　10. 負責(zé)節(jié)目的編排及晚會全流程的銜接。 11. 評委團的選定及記分人員

　　辦公室：

　　1.通知各部門成員出席（必須提前十分鐘全部到場）。 2.安排接待人員，負責(zé)全程的接待工作。

　　3.安排晚會的催場人員，保證晚會的緊湊和有效進行。 4.晚會流程表分發(fā)到每個部門。

　　5.校對登記好已買及仍需購買物品，確保不遺漏6.管理發(fā)票，經(jīng)費的統(tǒng)計

　　7.各類所借物品的登記，便于晚會結(jié)束的歸還工作

　　學(xué)術(shù)部：

　　1. 制作節(jié)目表。

　　2. 負責(zé)打印、書寫、申請書、節(jié)目單、邀請函。

　　3. 負責(zé)座席牌的制作，嘉賓位的桌布的收集。 4. 負責(zé)此次晚會的簽到工作。 5. 與辦公室合作協(xié)助晚會現(xiàn)場管理。

　　文藝部：

　　1. 了解會場的結(jié)構(gòu)和安排教室座椅的擺放位置，方便活動的進行。

　　2. 將出席人員引領(lǐng)到指定位置。 3. 安排人員在門口接待。 4. 協(xié)助理事會完成整場晚會。

　　實踐部：

　　1. 清掃會場（自帶勞動工具）

　　2. 當(dāng)天晚會舉行前會場裝飾（氣球，彩帶，排燈，彩燈，插坐等）。

　　3. 晚會當(dāng)日準(zhǔn)備好會場服務(wù)物品，如水杯、茶葉等，并接待好領(lǐng)導(dǎo)及老師

　　4. 安排人員在大會開始環(huán)境后負責(zé)執(zhí)勤，確保晚會和諧有序的進行。維持表演現(xiàn)場秩序,不許喧嘩，預(yù)防人群擁擠，不得擅自離開座位。

　　5. 按各自的位置站好，維護現(xiàn)場秩序，以免出現(xiàn)混亂狀況，不得擅自離開崗位，有事情及時與理事會聯(lián)系。

活動策劃 篇2

　　“訂單數(shù)量增加了，利潤卻下降了!”金佰合婚紗攝影總經(jīng)理侯菁道出了時下婚紗影樓行業(yè)的經(jīng)營狀況。其實，今年以來，廣州大多數(shù)的婚紗影樓為了安全度過淡季，拼命通過頻繁的戶外展示和低價策略吸引顧客，到最后，訂單量雖有所增加，但利潤卻下降了。因此，在傳統(tǒng)營銷手段遭到挫敗的情況下，許多影樓紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)網(wǎng)絡(luò)。

　　業(yè)界普遍認為，較之傳統(tǒng)營銷，網(wǎng)絡(luò)營銷大量節(jié)省了人力、物力，必將成為影樓營銷的主要手段。與此同時，在市場競爭中，要立于不敗之地，婚慶行業(yè)的核心競爭力除了通過各種新的營銷手段和營銷變革之外，還應(yīng)充分利用資源，進行跨行業(yè)聯(lián)盟，這也將是未來的發(fā)展趨勢。

　　優(yōu)勢：

　　網(wǎng)購價格比門店定購便宜20%

　　目前，廣州的婚紗影樓主要有四種經(jīng)營模式。一是以攝影技術(shù)取勝，二是以促銷吸引消費者，三是以雄厚的資金實力做強硬件設(shè)施，四是憑借新興的網(wǎng)絡(luò)營銷模式在網(wǎng)上推廣影樓品牌。但不管哪一種經(jīng)營模式，為賺取更多利潤，影樓通常會盡可能地減少經(jīng)營成本，并以低價吸引消費者。

　　據(jù)侯菁透露，自20xx年下半年開始，原本并不重視網(wǎng)絡(luò)營銷的影樓經(jīng)營者，面對國際金融危機的襲來，便紛紛在網(wǎng)上開起了小鋪，希望借助互聯(lián)網(wǎng)的渠道開發(fā)更多客戶，改變經(jīng)營慘淡的局面。進入20xx年以來，網(wǎng)戰(zhàn)紛爭越來越激烈，價格也越打越低，低價使消費者從中獲得了一定的實惠。由于網(wǎng)絡(luò)銷售價格透明、統(tǒng)一，也更符合現(xiàn)代人的消費心理，因此從整個婚慶行業(yè)的發(fā)展來看，網(wǎng)絡(luò)銷售將是大勢所趨。

　　婚慶業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售火了，傳統(tǒng)門店的銷售情況是否會受到影響?侯菁表示，影響肯定是有的，但對影樓來說，目前網(wǎng)絡(luò)銷售仍然只是輔助手段，對門店暫時不構(gòu)成威脅。目前網(wǎng)絡(luò)銷售對傳統(tǒng)門店的沖擊，主要來自于價格，“網(wǎng)絡(luò)銷售可以省去很多中間環(huán)節(jié)，包括宣傳費用，所以從整體成本來看，網(wǎng)絡(luò)銷售的成本必然更低，相對應(yīng)的售價也更便宜。目前網(wǎng)上婚紗照定購價約為20xx元-3000元，比門店價格便宜了20%左右�！�

　　弊端：

　　商家低價搶客品質(zhì)難以保證

　　由于目前網(wǎng)上買賣還很不成熟，營銷手段單一，且互相以低價搶客也帶來了不少隱患。在大打價格戰(zhàn)中，利潤縮水了，商家們就必然通過降低成本或增加消費項目(二次消費)的途徑，來補償因低價造成的利潤損失。

　　由于利潤減少，品質(zhì)無法保證，各類問題隨之而來：首先，二次、三次甚至四次消費的問題得不到解決，消費者的投訴也越來越多，商家在消費者心中的誠信度降低;其次，商家為了降低成本所提供的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平也相應(yīng)下降，長期以往則導(dǎo)致惡性循環(huán)。

　　侯菁向記者舉了個例子：“就拿近期被炒得非�；鸨�的網(wǎng)上團購來說，其價格一般比市面便宜20%左右，這對于不少參加工作不久的"80后"準(zhǔn)新人們來說是一個不小的誘惑。其實，網(wǎng)絡(luò)婚照團購本身是一個很好的營銷手段，因為，專業(yè)網(wǎng)站既起到牽線的作用，同時也是監(jiān)督和制約商家的有利平臺。消費者和商家簽訂協(xié)議后，一旦出現(xiàn)問題，可第一時間通過在網(wǎng)站發(fā)帖聲討的形式進行申訴，并將不良商家的坑騙行為告知其他消費者。這樣一來，商家在和專業(yè)網(wǎng)站合作后，就會更謹慎處理與消費者之間的關(guān)系。

　　然而，在團購為準(zhǔn)新人們帶來實惠和方便的同時，商家、網(wǎng)站和消費者三者之間的'關(guān)系在一定程度上卻是對立的。不少婚照團購網(wǎng)打著“不以贏利為目的”的旗號，吸引準(zhǔn)新人入團。事實上，團購網(wǎng)站也需要盈利開銷，這些網(wǎng)站會以薄利多銷為由，低價“批發(fā)”到婚照套系，然后以高于成本的價格賣給團購者，賺取差價。

　　由于網(wǎng)絡(luò)團購讓商家在價格上作出大幅讓利，商家賺取的利潤非常有限。因此，不排除部分商家在接到訂單后，無法實現(xiàn)品質(zhì)承諾的可能。消費者在網(wǎng)上選擇商家的時候，往往只是對比價格的高低，而無法比較拍攝效果、相框材質(zhì)和服務(wù)水平等，存在很大的風(fēng)險性。

　　為了杜絕不良商家的坑騙行為，侯菁建議，消費者應(yīng)要求商家在每個套餐中將禮服件數(shù)、底片是否全送、入冊數(shù)量和室內(nèi)外景點等內(nèi)容每一項都寫清楚，包括造型、化妝、是否為一對一服務(wù)等細節(jié)方面的內(nèi)容，都可寫進協(xié)議里。如果遇到任何的疑問，可咨詢相關(guān)律師，以避免不必要的麻煩。

　　趨勢：

　　跨行業(yè)聯(lián)盟將成發(fā)展方向

　　目前，許多商家都意識到，單一的營銷模式已無法吸引消費者的眼球，更無法帶來實質(zhì)性的業(yè)績提升。業(yè)界普遍認為，要提高婚慶產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，行業(yè)之間的強強聯(lián)合是一條出路。具體操作中，以產(chǎn)品、服務(wù)為紐帶結(jié)成一種具有價值增值功能的戰(zhàn)略關(guān)系網(wǎng)鏈，用產(chǎn)品與服務(wù)結(jié)合的需求來拉動消費，最終在婚慶各項服務(wù)之間形成一個鏈條，讓商家共享資源。

　　侯菁指出，目前，已經(jīng)有敏銳的投資者將目光放在了與婚慶相關(guān)的各個商家身上，通過“聯(lián)盟整合”的方式將各婚慶服務(wù)商家結(jié)合起來，形成一個服務(wù)終端，直接推向消費者。據(jù)她介紹，婚禮所涉及的相關(guān)行業(yè)至少有60多個門類，包括婚紗影樓、餐飲旅游、攝影攝像器材、各類家居用品、美容美發(fā)、銀行貸款等，可以算是一個完整的產(chǎn)業(yè)鏈。如果能夠?qū)⒒槎Y各個環(huán)節(jié)的合作伙伴緊密聯(lián)系在一起，爭取用自身機構(gòu)的優(yōu)勢形成一個鏈條，把這些行業(yè)貫穿起來，形成一個強大的婚慶平臺，那么，這個品牌勢必成為行業(yè)內(nèi)最強勢的品牌。

　　據(jù)悉，以婚慶服務(wù)業(yè)協(xié)會的形式進行婚慶行業(yè)聯(lián)盟整合，在國內(nèi)目前只有上海進行了嘗試。而今年，廣州一些影樓也開始尋求與美容院、家電、家居和房地產(chǎn)等行業(yè)之間的細致化滲透性合作。

　　有行內(nèi)人士表示，婚慶行業(yè)要想打破無序競爭，進行良性循環(huán)，跨行業(yè)聯(lián)盟將是一個發(fā)展趨勢。隨著市場需求的擴大，行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的逐步形成，婚慶服務(wù)的細化程度也將會進一步提高，未來婚禮產(chǎn)業(yè)化服務(wù)、跨行業(yè)聯(lián)盟將成為必由之路。

活動策劃 篇3

　　轉(zhuǎn)眼間20____年就這樣走過了，我們即將迎來20____年，在我們對過去一年唏噓不已的時候，我們也對即將迎來的一年有一點期待和興奮。為了紀(jì)念我們過去的一年，我們聚頂舉辦我們院的元旦晚會，也希望大家能夠積極參與進來。

　　元旦晚會每年都要舉行，不過每一次舉行都有不同的意義，都有新的情況，也有新的節(jié)目和表演人員。不過我們的宗旨只有一個，那就是讓我們玩的快樂，讓我們在快樂中度過我們的一年最后時刻！

　　一年一次的元旦節(jié)眼看就要到了，轉(zhuǎn)眼間一年就這樣過去了，今年是我們難忘的一年。因這個是值的我們紀(jì)念的日子。其實還有一見也值的我們紀(jì)念的日子，那就是我們學(xué)校的三十校慶，同時也被評為國家示范高職院校，難道這不值得我們紀(jì)念嗎？為了紀(jì)念20____年也為了迎接20____年的到來，我們班準(zhǔn)備舉辦一次元旦晚會就是為了紀(jì)念20____年同時也去迎接20____年的到來。

　　一、活動意義：

　　通過舉辦元旦晚會，主要意義在于提高同學(xué)之間的友誼，發(fā)現(xiàn)同學(xué)現(xiàn)場主持能力更好的挖掘文藝才人。

　　二、活動目的：

　　元旦文藝晚會這是一個能給我們快樂的晚會，舉辦這次晚會能更好的挖掘我們班文藝才人，同時也能提高班同學(xué)的團結(jié)，增進同學(xué)之間的友誼。

　　三、活動資源需要：

　　教室、音樂設(shè)備、絲帶、彩帶、剪刀、氣球、彩噴、噴漆、圣誕圖象、雙面膠、細紅繩、邀請涵、禮物、瓜子、糖、餅干、枯子、水、花生。

　　四、活動總負責(zé)人：____

　　五、活動開展：

　　1、活動主辦單位：____現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)校機械分院

　　2、活動時間：20____年____月25日晚7：00

　　3、活動地點：____現(xiàn)代職業(yè)技術(shù)學(xué)校機械樓304教室

　　六、經(jīng)費預(yù)算：總計活動所需的經(jīng)費總共要：704元

　　七、活動流程：

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　　1、向?qū)W校申請活動所需要的教室。

　　2、準(zhǔn)備活動當(dāng)天所需的設(shè)備、用品、吃的。

　　3、提前把活動地點布置好晚會的裝飾。

　　4、登記好同學(xué)所報的節(jié)目，并策劃好節(jié)目的安排。

　　5、寫好邀請涵邀請嘉賓來參加我們班舉辦的文藝晚會。

　　6、選好活動當(dāng)天晚會的主持人主持當(dāng)天晚會。

　　（二）活動當(dāng)天：

　　1、主持好晚會的開展。

　　2、維持現(xiàn)次序不要影響同學(xué)大案表演。

　　3、觀看同學(xué)的表演，積極鼓掌。

　�。ㄈ�）活動后期：

　　1、打掃教室的.衛(wèi)生。

　　2、晚會結(jié)束后將桌登擺放為原樣。

　　八、活動應(yīng)注意的細節(jié)：

　　1、活動當(dāng)天不要瞎起哄影響同學(xué)表演，注意班級形象。

　　2、活動當(dāng)天的安全。

　　3、活動當(dāng)天的次序。

　　這次元旦晚會我們一定會辦的更加的好，會有的表演嘉賓和節(jié)目出來，我們會推陳出新，我們會辦出和之前不一樣的感覺來，我們會做到的。希望大家能夠積極的來參加我們的元旦晚會，給我們的選手加油鼓勁，給他們精神上的支持，我們也歡迎大家來積極參加我們的元旦晚會表演節(jié)目，我們會歡迎你的到來！

　　相信我們的學(xué)校明天會更好，我們學(xué)校的知名度和辦學(xué)能力一定會更加的成功，我們期盼母校的明天建設(shè)的更加的美好！

活動策劃 篇4

　　艱苦樸素、勤儉節(jié)約是我們?nèi)祟惿鐣�的美德。在世界各國，�?jié)約已經(jīng)成為一種潮流，一些國家保護資源的意識已經(jīng)融入每個人生活中的每一個細節(jié)。聯(lián)合國專門把10月31日設(shè)立為“世界勤儉日”，也就是提醒并要求人們在新世紀(jì)仍然要堅持艱苦樸素、勤儉節(jié)約的美德。

　　其實，勤儉節(jié)約并不需要很大的勇氣才能做到，也不需要很高的智力或任何超人類的德行才能做到。它只需要某些常識和抵制自私享樂的力量就行了。勤儉節(jié)約只不過是日常生活中的普通意識而已。它不需要強烈的決心，它只需要有一點點自我克制。減少任何一次感官享樂和快樂逍遙，如少吃一根棒冰或少買一點零食以及鞋子、衣服，就能使一個人在歲月的長河中為其他人節(jié)省下來一些東西，而不是浪費在自己身上。 作為一名在校大學(xué)生，我們更應(yīng)該從自身做起，從身邊的每一件小事做起，勤儉節(jié)約，把中華民族的優(yōu)良傳統(tǒng)繼承和發(fā)揚下去。

　　一、 活動主題

　　以“厲行節(jié)約，從點滴做起”為主題， 增強大學(xué)生的勤儉節(jié)約意識，號召每一個人關(guān)注生活細節(jié)，從自身做起，減少浪費，攜手共建“節(jié)約型”校園。為那些物資匱乏的地區(qū)節(jié)約資源，構(gòu)建和諧社會，讓更多的同學(xué)響應(yīng)志愿者活動，積極投身與志愿者行列中，用自己的實際行動為建設(shè)節(jié)約型社會貢獻自己的力量！

　　二、活動目的

　　了解我校同學(xué)的勤儉觀念以及各項消費指標(biāo)，希望能對同學(xué)們生活質(zhì)量的提高以及良好生活習(xí)慣的養(yǎng)成起到一定的推動作用。

　　向同學(xué)們介紹“世界勤儉日”的由來 , 增強同學(xué)們的節(jié)儉意識 。號召大家從身邊的小事做起，不隨便浪費一滴水，一分錢，一粒飯，一張紙。 樹立正常的世界觀 , 使“粒粒皆辛苦“的思想認識深入人心。 為學(xué)校相關(guān)部門提供一些數(shù)據(jù)，并引起同學(xué)們的關(guān)注和反思，在以后的生活中能更加嚴(yán)格要求自己，用自己的實際行動為建設(shè)節(jié)約型社會貢獻自己的力量！充分調(diào)動我協(xié)會人員的積極性，增進相互之間的'團結(jié)合作。

　　三、活動地點：育園

　　四、活動時間：20xx年10月29日——10月31日

　　五、活動內(nèi)容

　　1. 活動宣傳：

　�。�1）在各公寓里及餐廳門前張貼有關(guān)“世界勤儉日”的 宣 傳單，青年志愿者協(xié)會里的成員可以在寢室里或餐廳門前發(fā)宣傳單，以此增加宣傳力度。

　　（2）制作宣傳板，介紹“世界勤儉日”，讓更多的學(xué) 生了解到此次活動。

　　2. 問卷調(diào)查：組織一個團隊專門負責(zé)問卷調(diào)查，主要是向廣大學(xué)生發(fā)問卷，問卷答完后統(tǒng)一收起來，分析數(shù)據(jù)，了解我校同學(xué)的勤儉觀念，增強勤儉節(jié)約的意識。

　　3. 育苑簽名：簽名橫幅內(nèi)容為：“勤儉滿校園，財大在行動”，號召廣大同學(xué)來簽名，調(diào)動起大家的勤儉節(jié)約的積極性。

　　4. 分享節(jié)約小竅門：我們會把一些節(jié)約小方法和“變廢為寶”的小竅門在簽名活動當(dāng)天介紹給同學(xué)，并會和廣大同學(xué)進行交流，請大家寫下對如何建設(shè)“節(jié)約型”校園和對青年志愿者工作的建議。

　　六、活動要求

　�、鸥叨戎匾暋�強化領(lǐng)導(dǎo)。采取切實可行的措施，充分調(diào)動全體學(xué)生的積極性，確�！笆澜缜趦�日”活動質(zhì)量和效果。

　　⑵精心策劃、狠抓落實。各部門要根據(jù)組委會的統(tǒng)一部署，從實際出發(fā)，制定出承辦活動的具體方案，并認真組織實施，應(yīng)做到專人負責(zé)，確保工作落實。

　�、羌哟笮麄鳎�力求高效�；顒幽康拿鞔_，工作思路要清晰，宣傳工作要到位，努力使全校師生了解活動主題、積極參與各項活動。要充分利用各種宣傳媒體，加大宣傳力度，擴大青年志愿者協(xié)會的影響面，充分展現(xiàn)共青團的品牌效應(yīng)。

　�、葘嵤虑笫�，認真總結(jié)。各個部門要認真負責(zé)，善始善終。做到活動前廣泛動員，活動中嚴(yán)密組織，活動后認真總結(jié)�；顒涌偨Y(jié)要實事求是地總結(jié)經(jīng)驗與不足，同時做好各類活動資料的收集、整理和歸檔工作等成果固化工作。

　�、晌幢M事宜，以實際通知為準(zhǔn)。

　　七、后期工作

　　活動結(jié)束后我們會進行整理和總結(jié)，發(fā)動協(xié)會里的人把那些節(jié)約小方法整理后寫到用過的問卷調(diào)查的背面，然后發(fā)散并粘貼到各寢室，以實際行動來幫助大家養(yǎng)成節(jié)約的習(xí)慣。

　　計算機與信息工程學(xué)院團總支青年志愿者協(xié)會

　　20xx年10月24日

活動策劃 篇5

　　一、前言：

　　強生公司（Johnson & Johnson）（NYSE：JNJ）是美國一家護理、個人衛(wèi)生產(chǎn)品、醫(yī)療器材的制造商，成立于1885年，在超過90個國家設(shè)有分公司，其產(chǎn)品銷售遍及170多個國家。而目前在中國，人口眾多，經(jīng)濟水平也不斷提高，父母對新生嬰兒的健康重視程度越來越高，嬰兒產(chǎn)品市場正逐步完善。

　　在目前的情況下，作為本身知名度高的強生來說，應(yīng)抓住這個時機，保持和提高自己在嬰兒市場的占有率和品牌形象，進一步開發(fā)市場。

　　二、現(xiàn)狀分析

　　1.宏觀分析：

　�。�1）社會文化環(huán)境：隨著生活水平的提高，父母們已經(jīng)認識到嬰兒的身體健康的重要性，隨著寶寶日益健康成長，父母們會發(fā)現(xiàn)原來在寶寶的成長過程中需要更多專業(yè)又貼心的產(chǎn)品。21世紀(jì)依舊推行計劃生育政策，絕大多數(shù)家庭中只有一個寶寶，這使得父母們對寶寶的呵護和付出增多。

　　（2）人口環(huán)境：中國是個人口大國，人口眾多且需求潛力巨大。

　�。�3）政治環(huán)境：中國采取了鼓勵高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)投資的政策，來自發(fā)達國家跨國公司的對華投資項目規(guī)模不斷擴大，資本含量明顯提高，高技術(shù)產(chǎn)業(yè)和在中國國內(nèi)設(shè)立地區(qū)總部和研發(fā)中心的投資項目也在大量增加。

　�。�4）經(jīng)濟環(huán)境：中國是發(fā)展中的大國，經(jīng)濟增長速度迅速，購買能力也不斷提高。據(jù)《中國人口統(tǒng)計年鑒》，中國每年新生嬰兒的數(shù)量為20xx萬。由強生（中國）公司獲取的市場資料分析得知，中國內(nèi)地月收入3000元的家庭孩子月消費為500余元；月收入5000元的家庭孩子月消費額為1000余元，最低數(shù)字也為每月200余元。我國城市新生兒家庭月平均母嬰服務(wù)用品消費達800元/月。如此算來，中國內(nèi)地的母嬰市場每年至少有800億的市場規(guī)模。

　�。�5）自然環(huán)境：中國氣候類型繁多大多氣候類型在冬季容易造成皮膚干燥，每到冬季潤膚產(chǎn)品需求量大增。

　　綜上所述，以上各種背景均為中國嬰兒產(chǎn)品市場的形成與發(fā)展創(chuàng)造極為重要的先決條件。強生公司應(yīng)該把握機會，在保持現(xiàn)有銷售額的前提下，取得新一輪的突破。

　　2.微觀分析：

　�。�1）企業(yè)內(nèi)部分析：強生是嬰兒產(chǎn)品行業(yè)的霸主，企業(yè)內(nèi)部已形成科學(xué)管理的模式，對產(chǎn)品質(zhì)量把關(guān)嚴(yán)格，資金雄厚，宣傳力度大。

　�。�2）競爭者：目前中國市場上的嬰兒護膚品不算很多，但是競爭激烈。強生，貝親，凡士林，鱷魚寶寶等品牌占有了該市場一定份額，但強生作為嬰兒護膚市場行業(yè)霸主，占據(jù)了大部分的市場份額，而其他幾個弱勢品牌雖然在市場有一定的份額，但總體而言，沒有形成大氣候。無論是在廣告拖放或者是促銷方面的力度，除了強生一枝獨秀之外，其他品牌并未出現(xiàn)強有力的整合營銷傳播策略。 品牌占有率：強生、貝親優(yōu)勢明顯，后面依次是郁美凈（23.7%）、愛得利（14.7%）、NUK（14.6%）喜多（12.2%）、新安怡（10.4%）、孩兒面（8.4%）、Carefor（愛護）（5.9%）、日康（5.2%）。

　�。�3）目標(biāo)顧客：對象是嬰兒，但取決于父母們，父母重視的是安全健康的問題，強生知名度大，消費者相對放心。

　　綜上所述：強生嬰兒潤膚產(chǎn)品需發(fā)揮其企業(yè)優(yōu)勢，繼續(xù)保持嚴(yán)格的把關(guān)保障質(zhì)量安全的問題，樹立名牌企業(yè)的優(yōu)秀形象，繼續(xù)加大廣告宣傳，以自身品牌形象，努力排除競爭者的威脅，繼續(xù)提高市場占有率。

　　三、購買者分析

　　從購買者家庭來分析，此時的家庭生命周期階段屬于滿巢階段：一般三口之家，子女年幼，不到6歲，其購買特征是：家庭用品采購屬于高峰期，流動資產(chǎn)少，不能滿足現(xiàn)有經(jīng)濟狀態(tài)。喜歡新產(chǎn)品，如廣告宣傳的產(chǎn)品。從購買決策過程來看，發(fā)起者主要是嬰兒的母親，影響者一般為孩子的父母以及其經(jīng)驗的親朋好友。決策者主要是孩子的母親，購買者多半是孩子的母親，有時候是孩子的父親，使用者是嬰兒和母親甚至整個家庭。由于購買者購買商品受產(chǎn)品的質(zhì)量、價格，購買的時機、地點、促銷的方式，以及購買者本身的文化程度、家庭背景的影響。我們從購物者買的角度來分析其購買的特征，從而得出以下結(jié)論：

　�。�1）購買者模式妻子支配型。

　　從購買者情況來看，嬰兒護膚日用品的購買者77%為孩子的母親，22%為孩子的父親，購買者模式屬于妻子支配型。

　　（2）嬰兒護膚品單次購買數(shù)量少，購買周期比較長。

　　從購買數(shù)量來看，75.5%的消費者每次購買只會單支購買占19.5%。購買2支以上的更是微乎其微。習(xí)慣購買套裝的占20%。由于嬰兒的消耗量不大，所以消費者單次購買數(shù)量少，而且頻率也不高。

　　目前消費者對嬰兒產(chǎn)品的要求 安全、無毒副作用：22.9% 殺毒消炎：22.5% 富含滋養(yǎng)成分：22% 全面滋潤皮膚：16.4% 防蚊蟲叮咬：16.2%

　　目前消費者嬰兒對嬰兒產(chǎn)品主要擔(dān)憂問題： 安全問題：81.1% 優(yōu)劣難辨：63.2% 價格過高：42.6% 缺乏科學(xué)指導(dǎo)：34.6%

　　其他：1.3%

　　綜合以上得出：

　　嬰兒產(chǎn)品安全是首當(dāng)其重的，強生嬰兒潤膚露應(yīng)迎合消費者追求安全、無毒副作用的要求，提高質(zhì)量，把好安全關(guān)，給消費者以最安全的產(chǎn)品。

　　SWOT分析

　�。�1）優(yōu)勢：

　　1.醫(yī)學(xué)證明：專業(yè)為嬰兒設(shè)計的配方，利用高品質(zhì)原料。原材料供應(yīng)商會通過初步的審核以確認其具有國家法規(guī)要求的相關(guān)生產(chǎn)資質(zhì)；而所有原材料都經(jīng)過多重篩選，由毒理學(xué)家依據(jù)原材料生產(chǎn)工藝及其副產(chǎn)物進行評估。

　　2.具有健全的營銷網(wǎng)絡(luò)。尤其建立了“您的寶寶”網(wǎng)站，供各地父母交流心得。

　　3.由于強生嬰兒系列產(chǎn)品純正溫和，絕少刺激，適應(yīng)任何膚質(zhì)，任年齡段的人群使用。

　　4.強生的品牌知名度高，潛在消費者數(shù)量眾多。

　�。�2）劣勢：

　　1.品牌雖大，但是進入中國市場時間顯短，不及一些中國的老牌子產(chǎn)品，深入人心

　　2.市場上不斷推出新品牌，消費者的注意力被分散，特別是鱷魚寶寶的影響

　　3.強生產(chǎn)品價格相對于某些國內(nèi)品牌偏高，如孩兒面、鱷魚寶寶

　　（3）機會：

　　強生產(chǎn)品涉及的領(lǐng)域廣泛，如在制藥，醫(yī)用儀器方面的出色，廣告宣傳到位，在消費潛力巨大的中國市場有望成為嬰兒行業(yè)霸主。

　�。�4）威脅:

　　1.由于中國嬰兒產(chǎn)品市場的巨大潛力，也吸引了其他廠家的關(guān)注。 2.強生以往出現(xiàn)質(zhì)量問題，消費者對強生產(chǎn)品產(chǎn)生懷疑 3.強生畢竟是外國的產(chǎn)品，消費者心里存在質(zhì)量事件也影響了不少支持國貨，抵制外貨的'心理。

　　S/O:利用品牌知名度高，高品質(zhì)原料等優(yōu)勢來避開之前質(zhì)量問題的緋聞，利用優(yōu)勢取得消費者信任，消除消費者的疑慮

　　W/O:利用市場占有率高的優(yōu)勢，開拓新產(chǎn)品，迎合更多消費者的需求，加大宣傳，繼續(xù)提高市場占有率。

　　S/T:利用品牌形象在競爭中占據(jù)優(yōu)勢，利用強大的宣傳力度，消除消費者的疑慮。

　　W/T:了解市場，深入消費者，了解消費者需求，把好質(zhì)量關(guān)，杜絕質(zhì)量問題，以廣告宣傳的方式消除消費者疑慮

　　目標(biāo)市場的選擇與定位

　　1、目標(biāo)市場：中國嬰兒護膚品市場

　　2、市場定位：使它成為中國嬰兒護膚產(chǎn)品行列中的強勢企業(yè)，并逐漸提高中國市場的占有率。

　　3、需要解決的問題：

　　（1）消費者對護膚保健重要性認識不足。

　　（2）廠商對不同規(guī)格，不同容積的定價。

　�。�3）出現(xiàn)假冒偽劣產(chǎn)品。

　�。�4）大量國外知名企業(yè)對產(chǎn)品在中國市場的強勢競爭。

　　4、可能性：

　�。�1）要全面進入中國市場，前提是要有較高的質(zhì)量保證，其次擁有品牌忠誠度高的市場。

　�。�2）要加強該品種正規(guī)品牌的保護程度。

　　（3）需要投入更高的科學(xué)技術(shù)水平，健全廠商的信用度和營銷方式。

　　競爭者分析

　　從品牌三度來看：（品牌三度中，10分為最高分，0分為最低分）

　　結(jié)論：強生為強勢品牌，使用購買率遙遙領(lǐng)先。消費者選擇與購買嬰幼兒品牌中強生的比例高達43.4%，遙遙領(lǐng)先，屬強勢品牌。其忠誠度與美譽度都比較高。但強生業(yè)務(wù)范圍廣，并非專業(yè)的嬰幼兒護膚日用品生產(chǎn)商，面對各品牌的挑戰(zhàn)，強生需要付出更多的努力。

活動策劃 篇6

　　一、活動主題：

　　大聲說出愛，光棍有特權(quán)

　　二、活動目的：

　　為了迎合年輕消費顧客的消費心理需求，同時促進餐廳的經(jīng)營銷售和人氣，特在餐廳微信上舉行“大聲說出愛，光棍有特權(quán)”主題活動，增添和滿足用戶的獵新好奇的娛樂心理，豐富餐廳的用餐文化內(nèi)涵。

　　三、活動文案：

　　幸福是他們的，我什么也沒有。只會暗戀，沒有勇氣表白的人，注定會孤單……愛要大聲說出來，我的告白只說給未來的'你聽……

　　四、活動內(nèi)容：

　　1、關(guān)注本餐廳威信號

　　2、回復(fù)“光棍節(jié)”即可進入“大聲說出愛，光棍有特權(quán)”活動頁面，用戶可在頁面留下自己的想對心中的TA說的話，點擊提交，

　　3、小編將會把回復(fù)表白的用戶的表白內(nèi)容放置微信推送信息上，以便大家能夠及時進行投票。票數(shù)位居前11位的用戶可獲得本餐廳提供的豐厚獎品。

　　五、活動時間流程

　　現(xiàn)在 - 11月1日21：00(微信表白)

　　11月2日9：00 - 11月9日16：00(微信投票)

　　11月10日19:00(公布結(jié)果)

　　11月11日8：00-23:00(領(lǐng)獎)

　　若11.11當(dāng)天晚有事，就餐機會保留，可順延至12或13日。

　　六、活動準(zhǔn)備：

　　1、10月15完成與賽風(fēng)微贏-微信營銷平臺功能對接(微投票)

　　2、10月20完成微活動頁面設(shè)計和后臺配置

　　3、10月25完成線上活動內(nèi)測

　　4、10月26日正式上線活動，并安排專人負責(zé)活動推廣與宣傳，在活動造勢

　　七、獎項設(shè)置

　　1、111元代金券一張(消費滿31元即可使用)

　　2、91代金券一張(消費滿21元即可使用)

　　3、71元代金券一張(消費滿11元即可使用)

　　4、11元代金券數(shù)張(消費滿1元即可使用)

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