活動策劃常用【5篇】

活動策劃 篇1

　　今天我想借助網(wǎng)絡(luò)這個平臺，談?wù)剛�人對如何策劃渠道促銷的一些感悟：

　　一、 渠道促銷的5W1H思維

　　從思考層面回答如何策劃渠道促銷，只要回答六個問題就行了，即做什么(What?)、為什么(Why?)、時間(When?)、在哪里(where?部門/流程?)、負責人/團隊(Who?)、如何完成(How?)。

　　1.做什么(What?) ：做什么樣的渠道促銷，沒有固定的方法。渠道促銷的方式方法多種多樣。不過，大至可分為銷售型促銷與市場型促銷（一般來說，銷售型促銷以完成銷售額為唯一目的，以獎勵返點為唯一手段，以增大經(jīng)銷商庫存為最終結(jié)果，短期行為明顯。而市場型促銷以完成銷售額為最終目的—不是唯一目的，以市場的管理工作、市場基礎(chǔ)投入、培訓(xùn)導(dǎo)購、終端建設(shè)、賣場活性化、現(xiàn)場促銷、市場研究等為手段，以市場的良性建康發(fā)展為結(jié)果。長期效果顯著。）

　　銷售型促銷主要包括：臺階返利、限期發(fā)貨獎勵、銷售競賽、福利促銷、實物返利、模糊返利、滯貨配額、新貨配額、階段獎勵（季度、年度獎勵）；

　　市場型促銷的手段與方法較多，主要有：針對消費者促銷、市場支持獎勵金、終端建設(shè)及后期維護投入、培訓(xùn)支持、市場推廣活動支持、人員支持、廣告投入等支持。

　　2.為什么(Why?)：策劃何種渠道促銷，首先是基于促銷的目的。其次是當?shù)厥袌雒媾R的主要困難、區(qū)域市場特性、客戶特性。一般而言，渠道促銷的策劃一般基于以下四個目的： 完成月度（或階段性、年度）銷售為首要目的與最終目的。

　　新品上市實現(xiàn)良性庫存、合理展示、最終銷售為目的。

　　消化老品、滯銷品庫存，優(yōu)化庫存結(jié)構(gòu)為目的。

　　健康網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)市場的良性、穩(wěn)定發(fā)展為目的。

　　當然，我們做渠道推廣或促銷，還因為很多小的目的，如應(yīng)付突發(fā)事件等。

　　3.時間(When?)：渠道促銷的策劃一般沒有時間限制。但對于明年渠道促銷來說，原則上應(yīng)做好如下幾點：

　　渠道促銷時間跨度以1-3月為宜；

　　渠道促銷的返利額度與任務(wù)完成進度掛鉤，合理避開發(fā)貨高峰期

　　未雨綢繆，渠道促銷在時機上將問題消滅在萌芽狀態(tài)

　　4.在哪里(where?)：

　　哪類產(chǎn)品？

　　哪類市場？

　　哪類渠道？

　　哪類客戶？

　　如果是渠道與終端聯(lián)動的促銷，還應(yīng)當包括哪類目標消費者；

　　5.負責人/團隊(Who?) ：執(zhí)行人？協(xié)助人？跟進人？

　　6.如何完成(How?)：如果說做什么？（WHAT）還只是決定渠道促銷的方向，那么“如何完成”則決定促銷的具體策略、達成的方法、有效的保障措施、獎懲措施、投入預(yù)算、

　　二、 如何編制渠道促銷方案

　　嚴格意義上講，渠道促銷方案不是八股文，沒有固定的格式。但筆者見過不少所謂促銷方案的“標準模板”，多數(shù)是“學院體”，尤其是對方案模板的解釋說明，更是教條主義嚴重。筆者根據(jù)實際工作，就渠道促銷的常見指標進行解釋，權(quán)當拋磚引玉：

　　1.背景分析：背景分析是制定促銷策略的依據(jù)，主要從以下幾方面來分析：

　　市場層面：市場上的問題點？機會點？ 客戶層面：全部客戶還是部分客戶？代理還是分銷？核心客戶還是普通客戶？客戶的庫存問題？信心問題？

　　產(chǎn)品層面：老品問題？產(chǎn)品結(jié)構(gòu)問題？新品上市問題？大燈銷售問題？

　　渠道層面：渠道秩序問題？渠道結(jié)構(gòu)問題？渠道運營問題？（營利率？產(chǎn)出率？終端績效？導(dǎo)購問題？渠道質(zhì)量問題？）

　　競爭對手的干擾：有哪些競爭品牌及產(chǎn)品對我司造成影響？

　　綜合優(yōu)劣勢：根據(jù)上述的分析，我們綜合的優(yōu)劣勢是什么？

　　2.促銷目標：目標一定是具體的、量化的、可衡量的，便于進行投入產(chǎn)出分析和評估促銷效果。不同的促銷策略與促銷方法，對應(yīng)的可衡量的目標不一樣。如促銷的目標是為了單純的讓渠道完成任務(wù)，則目標顯然是銷售完成率。如為了提高新品的銷售占比，則目標可以設(shè)定為新品銷售占比率。渠道促銷最常見的目標包括：銷售完成率、同比增長率、市場占有率、庫存結(jié)構(gòu)、零售完成率、投入產(chǎn)出比、經(jīng)銷商營利率等。

　　3.促銷的對象：哪類產(chǎn)品？哪類渠道？哪類客戶？（代理？直供？分銷？核心客戶還是普通客戶？）哪類市場？當然促銷的對象也可以最終落實到消費者。比如節(jié)假日、店慶日、開業(yè)針對消費者開展促銷活動。

　　4.促銷時間：（略）

　　5.促銷主題：一句能概況促銷策略的話。如果是針對消費者的促銷活動。那么這句話則是傳播的焦點。應(yīng)當體現(xiàn)在所有的傳播手段中。

　　6.促銷策略：達成目標解決問題的方法。其實是對促銷方法的概括。

　　7.促銷方法：促銷不主張有固定的方法，因為市場上的機會點與問題點層出不窮，瞬息萬變。須要隨機應(yīng)變。不過，就渠道促銷操作手段來說，可以大致劃分為銷售型促銷與市場型促銷兩種。銷售型促銷"主要包括： 臺階返利：根據(jù)市場的經(jīng)銷商實力，在分析經(jīng)銷商可能完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，合理調(diào)協(xié)渠道獎勵的額度的梯級。一般作臺階返利要求辦事處經(jīng)理對每個經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況相當熟悉。這樣設(shè)置的臺階才有吸引力。不置于輕松易得或高不可攀。

　　限期發(fā)貨獎勵：無論是家電行業(yè)還是建材行業(yè)，經(jīng)銷商都喜歡月未最后幾天打款發(fā)貨。企業(yè)可以設(shè)置限期發(fā)貨獎勵。比如，月度任務(wù)完成得越早，獎勵額度越高，如果是月未完成則不給獎勵。

　　銷售競賽：把經(jīng)銷商分成不同的層級或陣營，針對不同層級設(shè)置不同的獎勵方式。 福利促銷：與任務(wù)完成率或銷售增長率掛鉤，優(yōu)勝者參與企業(yè)組織的培訓(xùn)、旅游、出國等福利。

　　實物返利：經(jīng)銷商進貨時，按一定比例贈送實物。不過經(jīng)銷商參與實物返利的促銷時，企業(yè)最好設(shè)置不同的臺階。因為市場上不同經(jīng)銷商的.實力差距較大。

　　模糊返利：經(jīng)銷商進貨時，承諾給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道�，但事先并不明確返利的具體形式和比例，到規(guī)定的期限后才公布，通常期限以季度或年度為期。

　　滯貨配額：當某產(chǎn)品滯銷時，要求經(jīng)銷商在進暢銷貨時，必須同時進銷一定比例的滯銷貨，以維持公司的整體業(yè)績。此方式只可在旺季使用，且時間要短，配額量要小。

　　新貨配額：當有新產(chǎn)品上市時，要求經(jīng)銷商在經(jīng)銷老產(chǎn)品的同時，必須按規(guī)定的量進銷新產(chǎn)品，以促進新產(chǎn)品迅速進入市場。此方式的使用時機也應(yīng)當是老產(chǎn)品的銷售旺季。 階段獎勵（季度、年度獎勵）：對完成年度銷售目標的經(jīng)銷商給予現(xiàn)金或?qū)嵨锓道�。最好不明確返利的具體比例。對表現(xiàn)出色的經(jīng)銷商獎勵現(xiàn)金或汽車、高級家電等重獎。在獎勵的同時要宣傳成功經(jīng)銷商的業(yè)績和推廣模式，以刺激其他經(jīng)銷商的效仿。

　　三、市場型促銷的手段與方法較多，主要有：

　　針對消費者促銷：禮品促銷、抽獎促銷、以舊換新促銷、會員促銷、游戲促銷、試用促銷、積點促銷、聯(lián)合促銷、降價促銷、限期搶購促銷等（有興趣的讀者可用百度搜索拙文《針對消費者的銷售促進十三招》）。

　　市場支持獎勵金：將渠道獎勵變成給經(jīng)銷商的終端建設(shè)投入或區(qū)域廣告投入或推廣活動的投入。

　　終端建設(shè)及后期維護投入：終端活性化評比；終端建設(shè)質(zhì)量評比；終端后期維護評比；導(dǎo)購激勵等培訓(xùn)支持。

　　市場推廣活動支持：家裝設(shè)計師推廣、戶外推廣、小區(qū)推廣、建材市場現(xiàn)場秀活動、展會支持等。

　　人員支持：支持專職導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員，或者給予導(dǎo)購員銷售提成方面的支持。

　　廣告投入：當?shù)孛襟w、戶外、車體、建材市場DM廣告等支持

　　進度安排：在選定了促銷方式后，下一步就要完善活動程序與進度安排。包括活動所需物品、禮品、宣傳品等物件的準備時間、活動期限等。

　　如果是單純的渠道銷售型促銷，則準備工作的環(huán)節(jié)較少，只要“定事（做什么事）、定量（做到什么程度）、定人（由誰去做？由誰去負責？）、定時（什么時間完成？）、定考核（獎懲）”。如果是單獨的終端促銷或渠道與終端一起聯(lián)動的促銷，還要包括如下部分： 促銷備貨

　　促銷用品的樣品展示：促銷用品（如贈品、贈券）等的樣品展示，專人負責終端促銷用品的準備。

　　對重點商品進行重點展示調(diào)整：針對促銷主題，對組織促銷的項目商品進行重點展示，突出促銷的賣場氣氛。重點展示時，應(yīng)注意展示的形式與賣場的整體氛圍相適應(yīng)。

　　輔助飾品及POP安置到位：促銷活動前，對烘托賣場氣氛的POP、項目商品、裝飾品進行總體調(diào)整，便其全部到位并調(diào)整至最佳。

　　促銷人員熟記促銷政策：所有促銷參與人員必須牢記促銷政策、項目商品的促銷價和原價，以及調(diào)整的原因，同時進行促銷的演示，做到流程標準、規(guī)范，語言與促銷宣傳口徑標準、一致。

活動策劃 篇2

　　活動目的

　　1、以校園美食節(jié)的形式慶祝五一勞動節(jié)，讓孩子了解祖國各地美食文化，熱愛勞動，樂于交往。

　　2、在冷餐會的互動環(huán)節(jié)，有效促進幼兒的`社交能力及語言表達能力。

　　3、通過“買”、“賣”的過程，培養(yǎng)孩子的財商意識。

　　活動時間：**年4月30日上午，賣家9:00入場，買家9:30入場，音樂起開始。 活動場地：

　　戶外賣場：三班（大廳）、八班（中廳）各12個攤位

　　室內(nèi)賣場：一班教室內(nèi)20個攤位；

　　二班、五班、六班教室內(nèi)各12個攤位；

　　七班、九班、十班教室內(nèi)各10個攤位。

　　愛心賣場：幼兒園食堂提供免費美食，行政人員協(xié)助發(fā)放（旋轉(zhuǎn)樓梯下）。

　　游戲場地：“套圈”、“投籃”、“飛鏢”、“袋鼠跳”、“滾輪胎”（喻文嘯負責，操場內(nèi)）

　　活動準備及流程

　　1、提前兩周——各班根據(jù)情況準備“告家長書”，發(fā)給家長。

　　2、提前一周——各班根據(jù)“攤位數(shù)”限量征集“賣家”并統(tǒng)計賣家名單。每位賣家需準備一種或多種特色美食（最好是自己制作的）、宣傳海報、價目表。一次性餐盤、杯子、筷子等（根據(jù)需要而定，或由家委會統(tǒng)一購買）。

　　3、提前三天——統(tǒng)一制作銀行卡，發(fā)給各班“賣家”，預(yù)先填上幼兒姓名、班級。

　　4、提前一天——各班制作一份“活動規(guī)則”張貼門口，多份“愛清潔、講衛(wèi)生”的宣傳品，張貼在本班賣場處；親子游戲負責人制作出每個游戲的“游戲規(guī)則”，并選定好每個游戲的組織人員；銀行負責人發(fā)放美食券給各班“買家”。

　　5、活動當天——賣家9:00入場，準備攤位、海報等，買家9:30直接去各個賣場購買自

　　己喜歡的食物（購買過程可以討價還價）。美食券用完可通過參與親子游戲的方式獲得；“賣家”通過自己的宣傳海報介紹美食文化、美食特色、美食故事，以及吆喝聲等吸引顧客，賣掉東西獲得餐劵可去購買其他人的東西，也可以存進“銀行”。

　　6、活動結(jié)束——買家自行離園，“賣家”將銀行卡交還銀行后方可離園。

　　7、活動獎項設(shè)置——紀念獎80個、驚喜獎20個、大獎10個；1個“最佳賣場”集體大獎（根據(jù)賣場秩序氛圍、衛(wèi)生保潔、人流量等因素綜合評定）

　　幼兒園美食節(jié)活動方案，幼兒園每年舉辦的活動有很多，各式各樣的活動讓人眼花繚亂，但是我想最受小朋友們歡迎的活動里面一定有一個是美食節(jié)的活動吧，畢竟又可以吃，又可以玩，還可以學習到知識，大家都會喜歡吧。

活動策劃 篇3

　　一、活動背景

　　當代大學生作為思想日漸成熟的群體，心懷獨特的想法，然而，日漸快節(jié)奏的現(xiàn)代生活使他們倍感壓力，內(nèi)心壓抑著情感，那些難以直接說出口的話，只能用筆告訴你，我想對你說，給同學們提供一個宣泄的平臺。

　　二、活動目的.

　　1、為學生搭建抒發(fā)情感的平臺；

　　2、加深同學之間的相互了解；

　　3、擴大5.25心理健康活動月的影響；

　　4、擴大心理健康部的影響。

　　三、活動對象

　　汽車與機械工程學院全體學生

　　四、活動時間

　　20--年5月1日

　　五、活動流程

　　1、活動前一天召開心理委員例會，會上作出相關(guān)事項的通知、討論及安排，調(diào)動學生參與的積極性。

　　2、班會前，每個同學給班上其他同學寫出心里話，并用信封裝好交給心理委員，會上由心理委員發(fā)給每同學。

　　3、每班同學可自愿給父母寫一封信，統(tǒng)一由心理委員寄出去。

　　4、班會中各心理委員，可適當開展一些小活動，如：我為家鄉(xiāng)話代言、情有千千結(jié)、松鼠抱大樹、天黑請閉眼等。

　　5、心理委員注意拍攝照片。

　　六、活動后期總結(jié):

　　1、活動有關(guān)新聞的編寫；

　　2、活動有關(guān)的照片收集；

　　3、活動后期效果信息的反饋。

活動策劃 篇4

　　一、活動主題：

　　“WHN光棍狂歡之夜”

　　二、活動背景：

　　在每年的這一天，一直習慣過著單身的你是否感到寂寞、孤獨、繁忙的學習與生活你是否糟糕透了?你憂郁的眼神表露出了你對美好生活的向往!然而你卻無能為力。那么現(xiàn)在有一個好的機會，那就是來到“WHN光棍狂歡之夜”釋放一下你久違的激情給自己一個機會好好的放松一下。沉重的心理需要得到釋放、寂寞的心需要朋友來安慰、平淡的生活需要一點刺激和浪漫。我們倡導(dǎo)健康、快樂、自信、時尚、讓生活可以更美好!不管你抱著怎樣的心理來看待我們這次活動，首先請用一顆開放的心來體驗一下。我們將盡可能把快樂帶給美一個人。

　　三、活動口號：

　　交友萬歲，單身無罪。

　　四、活動的意義和目標：

　　11月11日光棍節(jié)是所有單身年輕人的節(jié)日，也是所有單身朋友展示自己的舞臺。據(jù)說這個節(jié)起源于800多年前，也就是1111年11月11日，那天光棍總數(shù)達到創(chuàng)紀錄的8條。如今光棍節(jié)不僅是校園趣味文化的代表產(chǎn)品之一，更成為彌散于社會的'一種文化形態(tài)。在這里，希望單身的學子們能在我們的組織下?lián)]灑青春熱情，翻開人生新的一頁。

　　那一天讓我們一起度過，讓我們的笑容洋溢在“WHN光棍節(jié)的狂歡之夜”，成為我們刻骨銘心的記憶。

　　五、活動開展:

　　(一)活動時間：11月11日晚上《7:11---10:11》

　　(二)活動地點：湖南工大新校區(qū)食堂三樓

　　(三)活動對象：學校男女單身

　　(四)活動內(nèi)容：

　　(1)所有工作人員合唱《單身情歌》開場

　　(2)十個男生與十個女生速配：準備寫有小龍女，黃容等十個女俠的簽，讓男生來抽，男生分別為楊過，郭靖等。從而小龍女和楊過，郭靖和黃蓉等十對分別配成對。

　　(3)十對配好的分別演繹一段劇中有的故事情節(jié)，看彼此之間的默契。

　　(4)十對之間進行悲傷情歌對唱大PK。把心中的不快釋放于悲傷情歌之中。讓臺下的觀眾也參與其中并贈送小禮品。

　　(5)評出最佳大俠和最佳女俠以及最收歡迎的一對，并頒發(fā)獎品。六，資源需要：

　　(6)已有資源：人力資源，場地

　　(7)需要資源：物力資源，贊助商

　　六、廣告宣傳：海報，互聯(lián)網(wǎng)等。內(nèi)容如下：你累了嗎?你寂寞了嗎?曾經(jīng)讓你引以為豪的自由，在光棍節(jié)到來的這一天讓你陡感凄涼了嗎?你曾在某個夜晚強烈地思念某個人嗎?你做過多次努力也忘不了她的笑臉嗎?在這個特殊的夜晚請來我們的“WHN光棍節(jié)狂歡之夜”吧!這里小龍女，楊過與您有約。這里有著你想不到的驚喜與激情!我們熱烈歡迎您的參與!

活動策劃 篇5

　　一、活動主題

　　加強交流，增進友誼，緣聚你我，快樂相隨。

　　二、活動背景

　　團學新聞中心一直提倡“家文化”，自從開學以來，上學期由于種種原因原計劃的聯(lián)誼活動沒能按計劃進行，迄今為止團學新聞中心還沒有舉行過內(nèi)部聯(lián)誼活動。這個大家庭中的成員都渴望著相互了解，增進感情，以助于日后的工作與學習，使我們更好地建設(shè)團學。

　　三、活動目的及意義

　　大學，一個新的開始，新的起點。來自五湖四海的我們，在長安大學相遇，在團學新聞中心相識，盡管通過一學期的工作我們已初步相識，了解彼此，但不同部門之間了解與合作甚少。通過舉辦團學新聞中心內(nèi)部聯(lián)誼活動，可以讓各個部門之間的新同學之間互相認識，互相了解，增進友誼，促進溝通，廣結(jié)益友，豐富課余生活。同時，通過舉辦聯(lián)誼活動給同學們提供一個展現(xiàn)自我的平臺，展現(xiàn)才華，揮灑青春。

　　四、可行性分析

　　硬件方面，團學新聞中心是六大校級組織之一，成立多年以來每年都舉辦聯(lián)誼活動并且非常成功。我們有足夠的經(jīng)驗和人力物力資源來辦好這次聯(lián)誼。軟件方面，團學內(nèi)部的'成員對于本次聯(lián)誼活動熱情高漲，充滿期待，對于本次聯(lián)誼的準備和運行都躍躍欲試。有了這兩方面作為保證，本次聯(lián)誼一定可以成功舉辦。

　　五、活動時間

　　待定

　　六、活動地點

　　大學生活動中心多功能廳

　　七、主協(xié)辦單位

　　主辦單位：團學新聞中心辦公室、運營部 協(xié)辦單位：團學新聞中心其他各部門

　　八、活動負責人

　　九、活動參加人員

　　團學新聞中心所有成員

　　十、活動流程

　　前期準備：

　　1、技術(shù)部制作活動流程PPT、倒計時計時器、隨機抽取人名程序，活動背景音樂等。另安排好聯(lián)誼當天播放流程PPT的人，提前熟悉整個流程，保證活動的順利進行。

　　2、辦公室：

　　a。申請多功能廳。

　　b。通知各部準備自我介紹環(huán)節(jié)的節(jié)目，以及鼓勵盡量多出一些個人節(jié)目。及時將個人節(jié)目情況發(fā)給技術(shù)部，以及個人節(jié)目所需的音樂等及時拷給技術(shù)部，同時保證自己有一份備份。

　　c�；顒娱_始前和游戲過程中的背景音樂，要求輕松不吵鬧，發(fā)給技術(shù)部。 d�；顒赢斕欤�辦公室專人負責各個環(huán)節(jié)的獎品，以免被誤拿。

　　3、運營部：

　　a。采購、準備所需物品。

　　脆鯊鯊6個、氣球五袋、瓜子、小橘子、阿爾卑斯棒棒糖若干。

　　b。準備有獎問答的題目，提前將題目及答案發(fā)給主席團成員以及各部部長，提醒他們發(fā)給本部干事。

　　c。禮儀部分安排好主持人，主持人準備好主持詞，熟悉聯(lián)誼流程。 d。拉橫幅。

　　4、影像部安排拍照人員，采訪部做好新聞稿工作。

　　活動當天：

　　1、主持人宣布團學內(nèi)部聯(lián)誼正式開始。

　　2、主席團致辭并介紹自己。

　　3、各部門成員在部長帶領(lǐng)下依次介紹本部門及各自成員，介紹過程穿插節(jié)目表演，使氣氛輕松。

　　每三個部門的介紹之后穿插有獎問答環(huán)節(jié)，共兩個環(huán)節(jié)，一個環(huán)節(jié)三個問題，主持人發(fā)送獎品脆鯊鯊。

　　4、主持人宣布游戲環(huán)節(jié)開始。

　　游戲一：傳氣球

　　5、規(guī)則：將所有參賽人員分為若干組，每組十人左右，各組人數(shù)相差不能超過一人。每組領(lǐng)取一根細繩，然后用膠布粘在地面上，形狀為六邊形，每組所有人必須站在繩子外邊，每組由某一個人開始，在音樂響起時，將事先準備好的足夠數(shù)量的氣球依次傳給下一個人，每次只能傳一個，每個氣球必須經(jīng)過所有人的手。音樂結(jié)束時立即停止，收集的數(shù)量最多的組獲勝，每人獲得一個阿爾卑斯棒棒糖，收集數(shù)量最少的組必須出一個節(jié)目或賣萌、扮鬼臉直到把大家逗笑了為止。

　　6、注意： 掉在地上的氣球不能撿起來，各組之間要互相監(jiān)督，不能違反規(guī)則，否則失敗。

　　游戲二：相親相愛

　　7、規(guī)則：

　　所有人在音樂下圍成圓圈轉(zhuǎn)動，當主持人喊一個數(shù)字時，參與者必須按照所喊數(shù)字手拉手圍成一個圈（主持人所喊的數(shù)字代表每個小圈中所含的人數(shù)），多余者由主持人找出進行處罰。

　　注意：可以選擇主持人手中已經(jīng)寫好的處罰措施也可以讓在場同學決定。

　　8、所需器材：寫好懲罰措施的紙卡

　　9、個人才藝時間。

　　10、事先準備好的個人節(jié)目。

　　11、主席尹浩然做結(jié)束講話，主持人宣布聯(lián)誼正式結(jié)束。

　　12、活動后期：

　　13、辦公室人員留下收拾整理多功能廳以及辦公室。

　　14、采訪部寫新聞稿。

　　15、影像部挑選照片，辦公室負責照片墻的更新。

　　16、注意事項

　　17、準時參加活動，聽從主持人、工作人員統(tǒng)一安排。

　　18、注意安全。

　　19、友誼第一，比賽第二。

　　21、經(jīng)費預(yù)算

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