活動營銷策劃5篇【精品】
活動營銷策劃 篇1
活動前言
營銷是經營與銷售，企業(yè)如此，人生更是如此。營銷精神在不知不覺的融入到每個人的生活中。小至產品的營銷、服務的營銷，大至社會的營銷、國家的營銷，乃至人生的營銷，真是無處無營銷。一言一語，一舉一動，都可能滲透著營銷的精神，營銷精神滲透人生、社會的方方面面!人生處處有營銷、時時有營銷、人人有營銷，營銷精神無微不至。有時營銷可讓我們看見自己的價值，自己的處境。為何不做一個舞臺，自己演繹精彩呢?
一、活動時間：12年12月下旬
二、活動地點：學�；@球場旁
三、活動目的及意義：
1、增加人員的實踐能力，提高他們的信心，口才等
2、增進各社團之間的合作及友誼
3、活動款部分捐獻學�；饡瑤椭嘤行枰耐瑢W
4、讓同學了解到自己的勞動成果的價值
5、使學院同學對各社團的了解度提高
四、參加人員：
手工藝社 烘焙社 茶加系 營銷社團
贊助商(花木馬香港有限公司漳浦店)
此次活動由參加的各個團體共同組成整體，后分配為：宣傳組 次序組 后勤組 督導組 財會組 推銷組
五、活動詳細過程：
1、由各團體準備義賣的物品
手工藝社制作精美的手工藝品;烘焙社烤制美味的面包、點心;茶加系加工的各類茶葉;贊助商提供的特賣服裝 財會組負責物品的總結記錄
2、宣傳工作
海報 傳單 團體號召力(由宣傳組分擔)
3、現場義賣活動
由推銷組于現場義賣，將義賣物品推薦給到場的師生。
4、會場的布置與善后
由 次序組 后勤組 人員負責會場的借用布置及器材的借用�；顒雍笥珊笄诮M 進行會場的善后工作及插個隊的歸還。
5、資金的管理分配
以每攤位一位收銀員收款，發(fā)放統(tǒng)一活動收據，會后立刻進行匯總結算。邀請社聯及督導組隨時查看監(jiān)督。
所收款項除去籌備前期所用費用后，提取3%為參加團體分配，7%捐學院基金會。
注意：贊助商提供的義賣物品只能提取5%的收入。如義賣最終虧損，由各團體平均分擔。
6、活動后的`總結
分配好3%的各社團所得。進行大、小的總結會議，大即各團體代表集體總結;小即各團體自行開的總結會議。將收支情況及會議總結提報社聯。
六、活動注意事項
1、提前做好場地的確定，通過學院的批準后才可開始活動
2、做好詳細的物品清單，活動后的結算工作。
3、活動期間禁止強買強賣現象以及公款私藏，如有發(fā)現，報交督導部門處理。督導部門可視情節(jié)嚴重程度做出決定。
4、由于此次活動有幾個團體共同合作，一定要做好協(xié)調工作。
5、遇到緊急事故等次序組要及時有序的疏散人員。
活動營銷策劃 篇2
課程背景：
這是一個不講產品話術，只講營銷思維與技巧創(chuàng)新的營銷課程！
如今顧客進網點辦理業(yè)務，先問是否有贈品，甚至是否給予現金貼水，已經成為常態(tài)。而很多銀行營銷活動仍靠送禮品，高端顧客服務只靠節(jié)日走訪，客戶維系成本不斷增大，客戶忠誠度卻越來越差。增加客戶維系和拓展活動已成為共識，可提到多搞活動，很多支行長因沒有經費或活動搞過效果不佳，繼續(xù)使用傳統(tǒng)的低效的營銷模式。
如何突破傳統(tǒng)營銷思維？
如何突破陣地營銷的理念，建立外圍營銷陣地？
如何以營銷活動策劃促進網點的營銷？
如何以優(yōu)質活動維系中高端顧客？
針對低端顧客，如何策劃營銷活動？
如何破解活動組織了，效果卻不理想的困局？
如何活動不斷，卻無需花費行里的經費？
課程根據大量來自股份制銀行、郵儲銀行，特別是城商行、農商行的營銷案例，結合銀行現狀，課程極具可操作性，學完即可用，用完即有效。
課程收益：
1.課后建立微信群，老師隨時分享最新營銷策劃方案
2.學員可以及時跟老師互動，從而獲得老師課后免費指導
3.學員可以同全國各地跨地區(qū)的`銀行精英進行交流、碰撞，既方便學習，又避免本地同業(yè)競爭
4.解決課程背景中所羅列的問題，學完即可用，業(yè)績即提升
課程對象：
營銷部門負責人、支行長、網點主任
授課時間：
2天，6小時/天
授課形式：
案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬
課程內容：
一、體驗經濟時代的客戶服務營銷理念
1.顧客體驗成為決定顧客購買最重要的因素
1.1設計引爆顧客傳播的關鍵點
1.2移動互聯網時代得絲者得天下
1.3從讓顧客滿意到讓顧客尖叫
2.服務營銷的真正內涵
2.1定義
2.2硬件幫助
2.3軟件幫助
二、傳統(tǒng)營銷模式的困惑
1.等客上門
1.1優(yōu)質顧客來網點的少，低端顧客占據網點資源
2.順勢營銷
2.1營銷與客戶等候之間的矛盾
2.2營銷分配的矛盾
3.贈品促銷
3.1給贈品顧客來，給的多顧客來
3.2贈品增加營銷成本
4.外拓推銷
4.1效果不明顯，吸引的都是低端客戶
4.2拿禮品換客戶，叫好不叫座
4.3外拓考核的困惑
5．社區(qū)宣傳
5.1吸引的都是活動專業(yè)戶，目標客戶吸引不到
5.2宣傳沒效果
6.沙龍營銷
6.1不給贈品客戶不買，領完贈品客戶就走
6.2沙龍想起來就做，缺乏系統(tǒng)性，做完沒效果
三、破解傳統(tǒng)營銷困局之一——新陣地服務營銷
1.內部陣地——網點：
1.1引流顧客來網點的設計——便民服務
1.2引來顧客的產品——招徠產品
1.3網點視覺營銷系統(tǒng)打造
1.4網點等候營銷
1.5網點聯動營銷與交叉營銷體系
2.外部陣地——外圍文宣點：
2.1特約商戶、貸款戶、目標客戶出沒的地方
2.2客戶集中的地方：
3.點外展位攔截營銷
4.網點外發(fā)放廣告效果差的原因分析及應對方式
4.1何時發(fā)？發(fā)什么？如何發(fā)？如何總結？
四、破解傳統(tǒng)營銷困局之二——活動策劃
1.一個高考考前輔導活動帶來的啟發(fā)
2.營銷活動的策劃依據
2.1讓顧客需求跟我們服務發(fā)生、關系
2.2基本思路：實時、時事、客群、聯盟、公益
3.互聯網時代新思維：
4.活動策劃的二十四字方針
五、破解傳統(tǒng)營銷困局之三——社群營銷
1.社群定義
2.社群服務營銷的關鍵點：以好聚之
3.常見九大社群及社群維護與存量開發(fā)案例
3.1親子社群
3.2女士社群
3.3教育社群
3.4車友社群：
3.5老年社群：
3.6商友社群：
3.7交友社群：
3.8興趣社群：
3.9外出務工群體：
3.10其他社群綜合分析
六、營銷活動策劃流程——六找
1.找痛點：客戶需求
1.1頭腦風暴法
1.2FEBC法則
現場演練：頭腦風暴
2.找資源：資源整合
2.1商戶資源
2.2客戶資源
2.3目標客戶資源：
3.找賣點：主題設計
3.1主題設計三要素
4.找關鍵：設計流程、行程方案
5.找細節(jié)：實施方案
5.1邀約把控
5.2實施把控
6.找bug：活動總結、反饋
6.1流程總結
6.3客戶體驗評估
6.4活動業(yè)績分析
6.5活動不足及改進方案
活動營銷策劃 篇3
一、活動主題：
“光棍不再有，用餐不寂寞”XXXX雙十一節(jié)日活動
二、活動時間：
XXXX年11月11日
三、活動地點：
XX餐廳
四、參與辦法：
凡是關注本餐廳眾號的用戶，皆可參與本餐廳最優(yōu)惠的營銷活動。
五、活動平臺：
依托賽風微贏-營銷平臺上的幸運大轉盤、拆禮盒、微投票、優(yōu)惠券功能開展本次雙十一光棍節(jié)營銷活動。
六、活動形式：
1、“關注餐廳，光棍節(jié)禮物免費送”
凡光棍節(jié)當天到店關注餐廳號即送：涼菜一份，飲料一杯，甜點一份。（每桌限一份。）
2、幸運大轉盤，吃嗨雙十一
用戶在本公眾平臺回復"大轉盤"即可有機會獲得本餐廳精心準備的4-6人餐一份。
活動獎品：
一等獎：精致4-6人餐（468元）
二等獎：美食抵用卷（100元）
三等獎：剁椒魚頭（108元）
3、我要拆禮盒，既要對象也要吃
關注餐廳。
在餐廳平臺回復關鍵字“拆禮盒”。
領取禮盒后，邀請3位好友幫助拆開禮盒。
活動獎品：
一等獎：1+1雙人套餐（256元）
二等獎：111元代金券一張
三等獎：招牌菜11元尊享一份（原價99元）
4、 唱情歌，贏霸王餐
11月1日-9日，將自錄的`情歌以語音形式發(fā)送到公眾號，由粉絲投票選出最動聽的情歌，票數最多的前11位，可享受到店用餐1.1折的優(yōu)惠！
5、簽到，坐享優(yōu)惠
凡是連續(xù)在上簽到11天以上的（包括11天），即可獲得價值111元的優(yōu)惠券一張（消費滿500元即可使用優(yōu)惠券）
另：凡是參與以上活動并到店用餐的顧客，消費滿111元即送玫瑰花一支。
本活動最終解釋權歸xx餐廳所有。
活動營銷策劃 篇4
銷3.0時代，很多企業(yè)的營銷思路仍舊停留在營銷1.0和2.0時代，熱衷于4P、4C、定位等理論，不知活動營銷為何物，或認為做活動效果不佳，活動營銷觀念不強。很多企業(yè)缺乏整體活動規(guī)劃，做完一場活動就沒有了下文，或多次活動之間缺少聯動呼應。而在活動執(zhí)行階段，企業(yè)也經常出于縮減成本等目的，臨時抽調一些員工組建活動班子負責活動策劃執(zhí)行，或請有廣告業(yè)務合作的廣告公司兼做活動。
活動營銷是一門科學，也是一門藝術。營銷已經進入戰(zhàn)略競爭階段，活動營銷首先是一個科學決策的過程，是戰(zhàn)略與戰(zhàn)術的系統(tǒng)決策過程。在實際情況中，活動營銷是一個組合拳，不是靠一招兩式或一場活動就能贏得勝利的。如果說一次活動可以被模仿，那么一系列活動很難被模仿。很多企業(yè)非常重視營銷推廣計劃或廣告計劃，新活動傳媒董事長王偉在其新書《活動的力量——后廣告時代的營銷突圍》中建議，企業(yè)應以活動營銷計劃為核心，規(guī)劃全年營銷推廣。
營銷活動切忌虎頭蛇尾，沒有延續(xù)性。因為消費者不是一個純理性的群體，相反，他們是一個十分不專業(yè)的群體，需要持續(xù)不斷的刺激才能完成對企業(yè)活動的記憶，也只有被強化的記憶才能讓他們產生實質的消費欲望。
以傳播學的理論來說，延續(xù)性是保障傳播效果的最佳途徑�；顒訝I銷要受到良好的效果也需要一系列相關的延續(xù)拓展措施，慢慢的積累才能完成品牌的塑造。一般來說，企業(yè)活動營銷方式的基本流程應當由以下幾個環(huán)節(jié)組成：預熱---活動宣傳---活動導引（聚集）---活動展開（第一次高潮）---活動延伸（產品延伸）---噱頭（話題）引發(fā)（第二次高潮）---維護。但我們的企業(yè)往往把重心放在活動展開階段，也就是活動營銷掀起的第一次的`時候。這其實是一個很大的誤區(qū)。
不可否認，活動營銷的第一次高潮確實是活動營銷效果展現得最為淋漓盡致的時候，而且也是一個非常火爆的現場，但是短板就在于可能之后會出現疲軟的情況。企業(yè)很可能在這之后就止步不前�；顒蝇F場雖然可以吸引到消費者的眼光，但是不一定能夠停留住他們的眼光，如果把活動營銷僅僅局限于這個階段則可謂對資源的極大浪費。在通過前期的預熱、宣傳、導引等環(huán)節(jié)到掀起第一次高潮的階段企業(yè)的活動已經聚集了大量的關注度，利用這些關注度，通過對活動的延續(xù)則又能掀起一波大的高潮�；顒訝I銷真正的效果在這個時候才算是比較完整的展現出來。
活動營銷效果的開發(fā)和維護是一項長期的艱巨的工程，不可能一蹶而就。一次活動即使是很成功的、轟動性的，其影響也是有限的，遠遠不能滿足市場的需要，因此企業(yè)在策劃活動營銷時一定要注意連續(xù)性。在主題統(tǒng)一的前提下，幾個甚至十幾個相關的活動連綿不斷，環(huán)環(huán)相扣，承前啟后，才能對市場和消費者形成一波接一波的沖擊。
因此，企業(yè)最好是制定年度活動計劃，形成活動之間的聯動效應，突出同一主題，形成統(tǒng)一風格。這樣才能最大限度的保障活動營銷的效果。
活動營銷策劃 篇5
對于一個高檔品牌專營店而言，每逢節(jié)日、新款上市、淡季旺季以及店慶等各個節(jié)點都要組織相應的營銷活動。對于一個專營店經理來說，如何策劃組織一個創(chuàng)意特別、組織嚴密、顧客認可、氣氛良好以及業(yè)績顯著的營銷活動是一件難度極高的事情，每個人都為之費盡心機、絞盡腦汁，卻未必能夠取得理想的結果。那么如何才能夠策劃組織一個成功的營銷活動呢？營銷活動的策劃組織應該遵循一個什么樣的模式？在每個關鍵環(huán)節(jié)應該著重注意哪些問題？在下面將結合具體的案例和大家探討。
專營店營銷活動，通常包括品牌建設活動和主題宣傳推廣活動兩個方面。在品牌建設活動中，主要通過這個品牌定位、產品定價、營銷模式、客戶服務以及品牌宣傳等多個方面來樹立品牌的良好形象。在此，我們重點介紹針對主題宣傳推廣活動來介紹營銷活動的組織策劃模式。
活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)，是指導營銷活動策劃的方向性環(huán)節(jié)，也是判斷營銷活動優(yōu)劣的首要關鍵性因素。而我們縱觀大部分專營店的營銷活動策劃，往往是忽略甚至省略了活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)，結果很多活動是“叫號不叫座”、“見人不見錢”。那么我們應該如何做好活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)的工作呢？一般，活動創(chuàng)意環(huán)節(jié)由活動目的、活動對象、活動方式以及活動主題等四個方面構成。
1、活動目的
組織每一個活動，如果沒有明確目的的活動，一方面意味著沒有方向，另一方面也決定了活動的效果無法評估。在準備策劃活動之前，我們首先必須明確自己的目的，是“新品上市宣傳”、“淡季品牌推廣”、“旺季沖量銷售”、“節(jié)日氣氛營造”、“品牌形象塑造”、“競爭品牌壓制性打擊”、“老顧客感恩回
圖片已關閉顯示，點此查看
饋”還是其他的什么原因。我們有些店在做活動的時候，沒有明確的目的訴求，
活動結束以后又覺得這個效果不好、哪個沒達到要求，卻忽略了我們不可能希望一個活動達成我們以上所有的目的。
2、活動對象
對于任何一個活動，明確了活動的目的以后，就必須確定活動對象。對于不同年齡段、不同性別、不同消費層次的顧客對于促銷活動的敏感度是不同的，我們只有明確了活動的對象，才能根據其心理狀態(tài)、消費習慣、個人需求選擇針對性的活動，做到有的放矢。比如我們針對男性和女性、少女和少婦、新婚和未婚、孩子和成年人等不同情況的人群應該選擇不同的營銷活動方式。當然，在一些特定的情況下，可能我們的活動需要針對所有群體、或者所有女性群體等展開，一個活動無法具有足夠的吸引力，可以考慮做成針對不同群體對象的系列性活動以吸引顧客的參與熱情。
3、活動方式
當確定了活動目的和對象后，應該根據活動目的、活動對象需求情況、季節(jié)特點等不同因素確定活動的主要方式。我們是采用抽獎、買贈、旅游、講座、游戲、競賽、酒會、演出還是其他的什么方式來操作，不同的活動方式決定了我們的活動主題的選擇，并對下一步的活動策劃、宣傳和實施就巨大的指導作用。當然，在重大的節(jié)日、店慶或者旺季營銷活動時，可以考慮選擇幾種不同的活動方式交叉使用。
4、活動主題
活動主題的選擇是一個營銷活動是否成功的關鍵。確定活動主題必須堅持幾個原則：第一，主題必須簡單易懂�；顒又黝}一般有幾個字、一句話構成，必須讓人一看就能了解活動的主要意圖。第二，主題必須有一定內涵�；顒又黝}一般不能太直白，必須有一定的文化品位和文學內涵，否則降低了品牌的檔次。第三，主題必須具有沖擊力�；顒又黝}必須激發(fā)顧客的內心欲望，進行深入了解活動內容或者進店咨詢，不具有吸引力和沖擊力的主題無疑是失敗的。
5、活動形式
活動形式是活動策劃中的核心環(huán)節(jié)，也是整個營銷活動的重要組成部分。一直以來，大部分的專營店對于這個環(huán)節(jié)的操作非常重視，積累了大量寶貴的經驗，但是在具體操作中，仍然避免不了粗放型的操作狀況，活動開始后缺乏足夠的過程控制方法和技巧。特別是針對一些大型的促銷活動來說，整個活動的時間延續(xù)半個月、一個月甚至更長時間，如何保證顧客的持續(xù)參與熱情、如何保證活動過程中不出現冷場的現象，這就必須在活動策劃環(huán)節(jié)中植入一些合理的過程控制技巧。
對于任何一個活動而言，都離不開顧客的參與；優(yōu)秀的活動可以讓顧客參與多次，并且愿意介紹自己的朋友來參與。那么我們在活動的組織過程中就必須持續(xù)使用激發(fā)顧客欲望的技巧，無疑懸念、誘惑、實例證明是比較常用的幾個手段。當然，活動的形式必須簡單、活動過程必須可控、活動內容必須緊湊、活動時間必須合理等問題是我們應該重視的關鍵性要素。
6、活動參與方法
活動參與方法也是活動策劃的重要環(huán)節(jié)，其參與方法的優(yōu)劣直接影響顧客參與活動的熱情和積極性。對于任何一個活動，如果希望大部分的顧客能夠參與，就必須保證參與方法簡單易行；如果針對某個特定群體的顧客，就可以根據其行為習慣設計參與方法；但是越是參與方法越是復雜，參與的顧客就越少。比如一些飲料公司的獎勵活動，有的是否中獎直接在瓶蓋上體現，大家通常會買完以后看一下瓶蓋；有的`是否中獎需要在網上輸入相應號碼，大家通常直接無視了，參加的往往是一些青少年顧客。所以，對于我們來說，什么活動是買贈、什么活動是抽獎、什么活動是評選、什么活動是比賽都必須符合各種不同的特點。
同時，一個活動吸引顧客參與很重要，但是吸引顧客盡快參與更為重要，那就必須有一些限量、限時、特別的活動方式。比如很多家電銷售商在活動組織時，大量的1元家電限量10臺或者限前十名等等，都是吸引顧客盡快參加。
7、活動預案
任何一個營銷活動，都很難將所有可能發(fā)生的情況考慮在內。在操作的過程中不可避免會出現一些突發(fā)性的事件，這就要求我們在活動策劃環(huán)節(jié)制訂一些應急預案，遇到什么情況應該如何處理。比方說人太多秩序無法維持怎么處理、人太少氣氛冷淡怎么處理、活動期間天氣不好怎么處理、活動期間顧客鬧事怎么處理、活動期間被別的店阻擊怎么處理、活動期間出現變數怎么處理等等，必須有應急的預案，出現這種類似的事情應該由誰負責、如何解決、怎樣補救等等。
活動宣傳環(huán)節(jié)，是影響營銷活動影響力的重要因素，同時也是衡量活動績效比的重要評估依據。一般來說，活動宣傳包括內部溝通和活動宣傳兩個方面。
8、內部溝通
內部溝通是整個營銷活動環(huán)節(jié)中的核心要素，同時也是很多專營店操作過程中容易忽略的因素。對每一個活動開始之前，我們必須首先與店內的員工溝通，讓每個人了解活動的實施操作細節(jié)，因為很多顧客及時看到活動宣傳，也希望由員工再口頭確認一些活動內容，以證明他理解的正確。在內部溝通的環(huán)節(jié)中，關鍵要消除員工疑慮、確定活動內容、明確活動方式和規(guī)范解說用語。千里之堤、毀于蟻穴，很多優(yōu)秀的活動策劃往往因為營業(yè)員的宣傳不力而收效甚微。
9、活動宣傳
活動宣傳是活動傳播的一條重要渠道，活動的影響力和活動的宣傳密切相關。很多人以為，活動宣傳太簡單了，就是活動開始前制作活動海報、宣傳頁、活動廣告，然后在不同的媒體上密集投放、不同的地點密集張貼、不同的場所密集發(fā)放，那么活動宣傳的效果肯定非常理想。甚至有的人是公交、戶外、電視、報紙、廣播、網絡、單頁等各種媒體密集式轟炸，活動聲勢一時無二，但投資收入比往往卻未達預期，原因為何呢？
第一，媒體選擇和活動對象不對稱。比如活動對象主要面對老客戶，那么你主要把顧客電話通知、短信通知和店面宣傳結合起來，其他的方式能起到多大的
效果呢？比如活動對象主要是農村顧客，那么你主要通過報紙、網絡能起到多大的作用呢？
第二，宣傳方法不夠專業(yè)。對于任何營銷活動而言，活動宣傳最重要的是利用一些好的、新的、特殊的、具有沖擊力的方法和技巧吸引顧客到店里來，首先讓顧客進店參觀。而我們有點宣傳內容，把活動的詳細內容、買贈方式、參與要求等細節(jié)全部介紹清楚了，省略掉了顧客進店咨詢的過程，如何確�；顒拥膱雒鏌崃夷�？
第三，宣傳手段傳統(tǒng)單調。很多專營店做活動，活動開始前宣傳，然后就坐等活動一個月后結束，那么這一個月的時間如何保證顧客的新鮮度呢？也有的店，活動宣傳內容從開始前到活動結束沒有變過，那么如何通過其他顧客的示范效應帶動新顧客進店呢？活動過程宣傳、活動新聞宣傳、顧客感想宣傳、活動故事宣傳、活動節(jié)點宣傳等各種宣傳手法如何應用呢？
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