商業(yè)策劃書的案例

　　XXXX服務(wù)機器人項目商業(yè)計劃書【1】

　　服務(wù)機器人是機器人家族中的一個年輕成員，其定位就是服務(wù)。

　　當前世界服務(wù)機器人市場化程度仍處于起步階段，但受簡單勞動力不足及老齡化等剛性驅(qū)動和科技發(fā)展促進的影響增長很快，

　　根據(jù)marketsandmarkets 的報告，20XX年全球服務(wù)機器人市場規(guī)模為207.3 億美元，預(yù)計20XX至20XX年年復(fù)合增長率將達到17.4%，

　　到20XX 年達到461.8 億美元，行業(yè)空間巨大，中國作為后來者，增速將更快。

　　目前世界上至少有48 個國家在發(fā)展機器人，其中25 個國家已涉足服務(wù)型機器人開發(fā)。

　　日本、北美和歐洲，迄今已有7 種類型計40 余款服務(wù)型機器人進入實驗和半商業(yè)化應(yīng)用在服務(wù)機器人領(lǐng)域，發(fā)展處于前列的國家中，西方國家以美國、德國和法國為代表，亞洲以日本和韓國為代表。

　　我國20XX 年制定了《服務(wù)機器人科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃》扶持行業(yè)發(fā)展。

　　世界經(jīng)濟增長引擎即將由IT 進入RT 時代，家庭智能機器人將成為智能物聯(lián)網(wǎng)時代家庭的核心終端。

　　20XX 年全球消費的智能家庭機器人產(chǎn)品總額已經(jīng)達到16 億美元，龍頭企業(yè)iRobot 20XX年上半年實現(xiàn)營收2.54 億美元，全球市場占有率超過60%，市值約10 億美元。

　　IFR 預(yù)測20XX-20XX 年估計會有2200萬臺智能家庭機器人得到銷售。

　　雖然我國的家庭服務(wù)機器人技術(shù)相對落后，但目前相關(guān)企業(yè)做到研產(chǎn)結(jié)合，已經(jīng)初成規(guī)模，表現(xiàn)良好，空間巨大。

　　目 錄

　　第一章 項目總論

　　一、項目背景

　　二、項目概況

　　三、融資與財務(wù)說明

　　第二章 項目競爭優(yōu)勢分析

　　第三章 項目建設(shè)單位

　　一、項目單位介紹

　　二、公司組織機構(gòu)

　　三、公司經(jīng)營現(xiàn)狀

　　四、公司核心人員介紹

　　五、公司主要客戶資源

　　第四章 項目產(chǎn)品與技術(shù)方案

　　一、項目產(chǎn)品介紹

　　二、生產(chǎn)技術(shù)方案

　　三、原材料供應(yīng)方案

　　四、項目設(shè)備選型

　　第五章 行業(yè)與市場分析

　　一、市場環(huán)境分析

　　二、服務(wù)機器人市場發(fā)展現(xiàn)狀

　　三、服務(wù)機器人市場發(fā)展前景及需求預(yù)測

　　四、市場分析小結(jié)

　　第六章 營銷方案

　　一、營銷戰(zhàn)略

　　二、營銷方針和策略

　　三、營銷推廣方式

　　第七章 發(fā)展規(guī)劃

　　一、發(fā)展目標

　　二、階段發(fā)展規(guī)劃

　　第八章 融資計劃說明

　　一、資金需求與投資方案

　　二、資金使用計劃

　　三、資金籌措方案

　　四、投資者權(quán)利

　　五、投資者退出方式

　　六、項目估值

　　第九章 財務(wù)分析與預(yù)測

　　一、財務(wù)評價的依據(jù)和范圍

　　二、收入預(yù)測與成本費用估算

　　三、盈利能力分析

　　四、盈虧平衡分析

　　五、財務(wù)評價結(jié)論

　　第十章 項目風險分析

　　第十一章 附件

　　創(chuàng)新型電商項目融資計劃書【2】

　　項目地點：

　　中國廣東深圳

　　項目背景：

　　近年來，中國的電子商務(wù)快速發(fā)展，交易額連創(chuàng)新高，電子商務(wù)在各領(lǐng)域的應(yīng)用不斷拓展和深化、相關(guān)服務(wù)業(yè)蓬勃發(fā)展、支撐體系不斷健全完善、創(chuàng)新的動力和能力不斷增強。

　　電子商務(wù)正在與實體經(jīng)濟深度融合，進入規(guī)模性發(fā)展階段，對經(jīng)濟社會生活的影響不斷增大，正成為我國經(jīng)濟發(fā)展的新引擎。

　　商務(wù)部數(shù)據(jù)顯示：20XX年，中國網(wǎng)絡(luò)購物市場交易規(guī)模達到1.85萬億元，增長42.0%，網(wǎng)購增速超過實體店20%，截止XX月XX日，中國在線購物用戶數(shù)為3.02億，同比增長25%，在線電商繼續(xù)保持了出色的表現(xiàn)。

　　20XX年電子商務(wù)行業(yè)發(fā)展會更迅速，市場仍處于快速成長期，顧客也更愿意有多元化的消費選擇。

　　預(yù)計20XX年年底中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模將達到3.8億人，預(yù)計20XX年中國網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模有望達到2.79億元。

　　另一方面，一直以來包括B2C在內(nèi)的所有電商都存在拼價格、拼廣告、毛利低等狀況，都依靠燒錢來換取流量、來吸引消費者，殊不知消費者的心態(tài)都是“天貓便宜天貓買，

　　京東便宜京東買，淘寶便宜又跑去淘寶了”，沒有用戶忠誠度、導(dǎo)致很多電商無法獲利盈余。

　　不論目前多大的電商平臺、廣告再多、擴充再大、用戶再多、物流系統(tǒng)再大，只要沒有用戶忠誠度，再大的投入、再多的廣告都是曇花一現(xiàn)。

　　對于瞬息萬變的互聯(lián)網(wǎng)來說，外部環(huán)境已在悄然改變。

　　數(shù)據(jù)顯示，目前電商的平均綜合毛利在7%左右，經(jīng)營費用率在17%左右，凈利潤率在-8%左右，所以電商的經(jīng)營成本高于線下的經(jīng)營成本，導(dǎo)致長期的虧損。

　　而本項目僅在線銷售一項的純毛利就達到42%。

　　再加上保證金、平臺使用費、廣告收入、實體店收入等，利潤非�？捎^，盈利能力極強。

　　價格戰(zhàn)下，大電商越戰(zhàn)越大，小的越戰(zhàn)越小。

　　隨著電商行業(yè)洗牌成功，以及部分商家對盈利的要求，B2C商家們將改變燒錢換流量的做法，把原來常用的價格戰(zhàn)轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)戰(zhàn)、品質(zhì)戰(zhàn)。

　　市場正常機制正在恢復(fù)，此時進入電商正是時機，本項目擁有全國首創(chuàng)的商業(yè)模式和營銷模式，將培養(yǎng)出數(shù)千萬的忠實粉絲，讓被動的購物變成主動的購買。

　　本項目也將會成為電商行業(yè)中新竄起的一匹黑馬。

　　本項目首創(chuàng)新的商業(yè)模式，作為一家B2C+O2O的商城，也在快速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)信息時代中誕生并不斷創(chuàng)新，面對互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)發(fā)展的新形勢、新機遇、新挑戰(zhàn)。

　　本項目在努力為消費者提供優(yōu)質(zhì)、可靠的商品的同時，將始終不渝，堅持客戶至上的原則，能夠為中國的互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展事業(yè)作出貢獻。

　　建設(shè)內(nèi)容：

　　首輪融資人民幣500萬元，這些資金將被用于網(wǎng)站技術(shù)投入、實體店的落實，目前預(yù)計由總部開出兩家便利店50-100平米旗艦店、后開放加盟店40-50平米、

　　目前已規(guī)劃完成、對業(yè)界新的技術(shù)進行研究和分析、維護管理網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)及網(wǎng)絡(luò)軟件編程、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用軟件的開發(fā)、APP客戶端、微店客戶端系統(tǒng)開發(fā)、

　　網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理和網(wǎng)絡(luò)媒體技術(shù)、動態(tài)網(wǎng)頁設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)操作系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)管理、服務(wù)器

　　管理、TCP/IP 移動互聯(lián)網(wǎng)、客戶端創(chuàng)建與管理等、市場開拓以及營運費用。

　　項目融資額：

　　為使本項目能更快速在中國B2C網(wǎng)購市場占領(lǐng)一定的影響力與份額，也要在對手還沒反應(yīng)過來之前讓“病毒式營銷”迅速蔓延，爆引百萬流量及自動放大倍

　　增流量，以迅雷不及掩耳之速度口耳相傳、吞食市場，要達到這些，除了優(yōu)秀的技術(shù)團隊，好的商業(yè)模式，創(chuàng)新的運營模式，也需要跟更大的平臺戰(zhàn)略合作，特開放本輪融資，以求快速整合資源。

　　本項目從創(chuàng)業(yè)初期到股改上市，融資方案總體分為四個階段，20XX年上半年融資為第一階段，為實施我們的計劃，我們需要首輪融資人民幣500萬元的資金，

　　讓出 10% 的股份，這些資金主要用于公司品牌推廣、核心團隊建設(shè)、運營費用、開發(fā)移動互聯(lián)網(wǎng)客戶端及第一批實體店的落實。

　　項目結(jié)論：

　　本項目帶來的效益不僅僅是巨大的現(xiàn)金流，更多的是帶來流量倍增、用戶忠誠度提高、品牌價值提升等間接收益!綜合分析，可以認為本項目符合國家產(chǎn)

　　業(yè)政策，將顛覆并推動中國電子商務(wù)的快速發(fā)展，具有良好的經(jīng)濟效益和廣泛的社會意義，該項目的建設(shè)是可行并十分必要的。

　　目前本項目網(wǎng)站平臺已初具規(guī)模，訪問量和交易規(guī)模已達預(yù)期目標。

　　同時APP開發(fā)和線下便利店應(yīng)盡快落實，以形成系統(tǒng)的生態(tài)鏈，實現(xiàn)線上、線下和移動端的全面覆蓋。

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