促銷活動策劃

時間：2024-10-01 03:49:02 策劃書我要投稿

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促銷活動策劃篇1

　　活動主題：“粽”意香濃，情系萬家

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　　活動目的：在端午節(jié)來臨之際，美發(fā)會所可以利用該節(jié)日做有獎競爭促銷活動，以提升美發(fā)會所業(yè)績、傳播上下五千年中華民族的偉大歷史，塑造良好的美發(fā)會所品牌形象為主。

　　活動時間：20xx年6月17日-6月22日

　　活動內容：

　　1、凡有興趣的消費者均可參與免費有獎問答環(huán)節(jié)，若在規(guī)定時間內，不借助外力(上網(wǎng)查詢、咨詢他人)的情況正確答對，均可免費領取美發(fā)會所提供的`夏日大禮包一份。

　　2、凡進店消費滿588元的顧客，均可免費參與百分百中獎環(huán)節(jié)，最高可免單。

　　3、凡是進店消費滿666元的會員客戶，均可免費贈送300積分，以作換取精美禮包用。

促銷活動策劃篇2

　　今年國慶手機促銷注意：

　　1、本次國慶手機促銷與中秋促銷緊臨，要做好促銷工作的銜接。

　　2、由于上半年經(jīng)濟大環(huán)境的影響，手機銷量的大部分的任務都壓到了下半年，且手機換代的頻率刺激，要借此做好庫存的處理及下半年銷售工作的布置。

　　3、消費者經(jīng)過奧運的落幕，注意力開始轉移，消費氣氛開始上揚，需要一個契機來進行消費，要抓住這個契機。

　　國慶手機促銷網(wǎng)上手段概要：

　　一、特價

　　國慶手機促銷，一可以處理庫存，二可以提高銷量，很多商家就此展開了手機促銷的價格戰(zhàn)，這種方法可以吸引大量駐足觀望的消費者，但這種方法要有針對性。

　　國慶手機促銷特價的'應用范圍：

　　1)、尾貨或已停產(chǎn)的手機;

　　2)、同質化很高手機;

　　3)、店鋪內的滯銷機;

　　4)、新上市的暢銷機;

　　5)、具有較高性價比的手機。

　　6)、主要競爭對手或者領導品牌大做特價促銷時。

　　二、優(yōu)惠券

　　所謂優(yōu)惠券是指印發(fā)現(xiàn)金代金券的形式，來達到宣傳及吸引顧客促銷的目的。但不要直接發(fā)放，避免降低優(yōu)惠券的價值，1、可以媒體發(fā)送2、可以非同行發(fā)送。

　　三、以舊換新

　　以舊換新，是指為一次購買后的顧客提供以舊機換新機的優(yōu)惠促銷政策。要想可行，必須不要讓客戶有吃虧的感覺才有可行的機會。

　　國慶手機促銷手段當然不止這些，除了以上幾種，還要做好店內布置，電話促銷等，具體問題具體分析，只要適合自己的就是最好的。

促銷活動策劃篇3

　　活動目的.

　　提高銷售，提高商品利潤，提升品牌形象及知名度!

　　活動時間

　　20xx年10月14日至20xx年10月21日。

　　活動地點

　　新華中學，所有百好超市店面。

　　活動主題

　　激情時刻、共飲百事

　　活動內容

　　凡在新華中學百好超市店面購百事600ml系列產(chǎn)品(百事可樂、果繽紛、美年達、七喜、鮮果粒)任意兩瓶，均可獲贈刮刮卡一張。

　　獎項設置：

　　特等獎：華碩筆記本(1臺)

　　一等獎：雙肩包(1個)

　　二等獎：美年達抱枕(1個)

　　三等獎：飯盒(1個)

　　四等獎：精美筆(1支)或百事330ml拉罐(1瓶)

　　活動配置

　　宣傳海報：X展架2個，(擺放在新超市)

　　宣傳廣告紙：3張(張貼在宿舍區(qū)、師范區(qū))

　　活動費用

　　由重慶百事天府飲料有限公司提供

　　活動事項

　　1、此次活動由廠家促銷人員，駐新華中學新超市里兌取刮刮卡，是為防止其它銷售點在我百好超市混取此次活動。廠家促銷人員不得參與現(xiàn)金銷賣及日常事務的管理。

　　2、廠家促銷人員駐店時間為(12：00-14：00、17：00-18：30)。

　　3、百好員工培訓：此次活動除了海報宣傳外，百好超市員工必須做好廠家促銷人員不在現(xiàn)場其它時間的宣傳及活動解釋。

促銷活動策劃篇4

　　10月夏秋交替，愛美的人們此時對于化妝品的要求也有了更替變化，主動需求增加。精明的化妝品商家們自然不會放過這樣的促銷好時機，但是到底要如何去操作十一化妝品促銷活動，才能取得好效果就值得思考了。但是有一點是不變的，幫商家完成商品促銷、提高銷量的是消費者，因此，只有把促銷做到消費者心理去，才會取得好效果。

　　一、定位：分析自己化妝品消費群體的消費習慣、消費水平，這一數(shù)據(jù)根據(jù)專營店以往同時期或相近時期店內顧客的客單量、購買單品價格帶、購買頻率、品牌購買動向、暢銷產(chǎn)品分類，同時還要分析商圈目標消費者的構成，以及當?shù)叵M者喜歡的促銷模式、贈品等構成。分析數(shù)據(jù)出來后才能做出有針對性的促銷對象及促銷產(chǎn)品，以及采用何種促銷方式。

　　二、促銷活動手段：常用的促銷活動手段主要有產(chǎn)品特價、品牌折扣、買贈、加錢增購、限時搶購、空瓶抵現(xiàn)換購等等。

　　·特價

　　專營店從品牌產(chǎn)品或是流通產(chǎn)品中挑選幾款消費者熟悉或較熟悉的特定產(chǎn)品做特別優(yōu)惠價格來吸引消費者，挑選消費者熟悉的產(chǎn)品，價格對比度會清晰，消費者能切實感受到促銷優(yōu)惠的力度。消費者不熟悉的產(chǎn)品盡量不做特價，因為消費者對產(chǎn)品了解不深，是沒有太大吸引力度的。

　　·品牌折扣

　　面對大家熟悉的某些品牌，特別是具有吸引力的品牌，可以將全系列產(chǎn)品在促銷期間打折優(yōu)惠銷售�？梢匝杆倬蹟n人氣，提升入店率，但是因為品牌產(chǎn)品的利潤率本來就不是很高，打折后利潤率則更低了，因而店內促銷人員在進行銷售時要學會轉移銷售，將消費者的購買方向引導至專營店經(jīng)營的主利潤品牌上。

　　·買贈

　　消費一定金額或是消費一定數(shù)量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：(如買某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜;買三款送一支護手霜加一個面貼膜;或是買滿多少金額送一支護手霜等等方式)。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時尚用品，而縣鄉(xiāng)級市場的中低端消費者則喜歡日常家居用品，(如電吹風、電飯鍋、高壓鍋、電磁爐、餐具、食用油、紙巾等等)。

　　·加錢增購

　　加錢增購是指消費者在達到一定消費金額時可加少量現(xiàn)金來購買另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實用性與吸引力度，增購金額要根據(jù)換購產(chǎn)品的成本來定。(如買滿化妝品100元+10元可獲得價值50元保濕霜一瓶。)

　　·限時搶購

　　限時搶購，在指定時間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價格出售的促銷活動。在價格上和原價要有一定差距，才能達到搶購效果。限時搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷售機會。同時通過時間段的控制可以控制客流。

　　·空瓶抵現(xiàn)

　　季節(jié)更替，消費者開始準備購買新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現(xiàn)金來購買化妝品，以實現(xiàn)空瓶的價值，促使顧客消費的一種手段。(如任何一個產(chǎn)品空瓶都可以在購買店內某些品牌產(chǎn)品時，抵現(xiàn)金五元或十元，抵現(xiàn)金的額度需要進行成本和利潤的`核算);要注意抵現(xiàn)時購買一款產(chǎn)品只可抵一個空瓶的現(xiàn)金。

　　要提升消費者的入店率，商家還可以對消費者開展免費化妝、免費咨詢、抽獎活動，更好地吸引消費者，配合店內促銷活動，達到促銷目的。

　　促銷活動在市場上不凡其多，促銷活動方案的內容要有活動重點，即凝聚點，我們可以單獨做某一個項目，也可以以買贈、加錢增購為主要活動項目，而限時搶購、空瓶抵現(xiàn)可作為附助活動內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節(jié)的運用才會有很好的產(chǎn)值�；顒臃绞讲豢蓙y用，要因地制宜，在商圈內促銷活動的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。

　　三、十一化妝品促銷活動銷量提升注意事項：

　　a、促銷人員一定營造好現(xiàn)場的消費氛圍，熱情接待每一位入店消費者，祝福節(jié)日快樂，并不斷地重復促銷活動的重點內容，刺激消費者的消費意識，通過有效的溝通去提升銷量。

　　b、老顧客進店后，促銷人員應盡量避免繁瑣的語言，通過直接的溝通將促銷活動重點告知老顧客，在保證客單量的基礎上快速成交，便于接待更多的消費者。

　　c、有新顧客進店時，若新顧客對店內經(jīng)營品牌不是很熟悉，不要強行推銷�？梢猿浞掷妹赓M化妝與免費咨詢，通過免費咨詢或免費試妝(試妝時護膚和彩妝一起上)進行溝通并延長逗留時間，尋找機會銷售。

　　d、促銷活動火爆，消費者人數(shù)多，促銷人員要抓住銷售的重點，面對消費者不要過于糾纏于某一個消費者，先成交最易成交的，之后成交客單量高的，其他的消費者放在之后及時溝通。

　　那么接下來，你的十一化妝品促銷活動有譜了嗎?

促銷活動策劃篇5

　　一、促銷活動主題：為顧客翻譯韓語名字

　　二、促銷活動的內容（A方案）：

　　1、活動描述：由公司聘請懂韓語的促銷員，為潛在顧客翻譯他們本人的韓語名字，并教會他們如何念出韓語名。當然想要得到這項免費服務必須先要了解三星手機，然后才能領取簽名卡，得到服務。

　　2、時間：每周六日，或進入賣場人數(shù)較多的時候。

　　3、地點：銷售賣場的門口、其它人流較為集中的地方（如學校，商超等）。

　　4、活動現(xiàn)場安排：

　�、偃藛T的安排：每店面只須安排2人既可，一人負責翻譯，要求：形象好、具有一定的親和力、文筆好、字體書寫美觀、交談表達力強。另一人（男）負責向人們介紹三星手機、散發(fā)簽名卡、會場秩序維持、引導、氣氛控制。

　�、诘谰甙才牛阂粡埧烧郫B柜臺、一把座椅、一盒粗彩筆，廣告說明展牌、宣傳單頁若干、展示用機模、韓國傳統(tǒng)服飾一套。

　　5、簽名卡的形式：

　�、僖粡埿≠R卡，尺寸大小形如名片。

　�、诰�、質硬便于裝在錢包里隨身攜帶。

　�、弁庥^如圖：

　　④卡上的內容：該圖正面包括標題、三星手機樣圖及中韓文簽名框。背面是三星手機的功能簡介。

　　6、展牌廣告語：

　�、傧胫涝鯓佑庙n語寫您的名字嗎？

　�、趹{三星手機宣傳卡片既可由我們的三星姑娘為您翻譯。

　�、壅埖饺鞘謾C專柜領取簽名卡。

　　三、對活動的事前事中事后分三部分來控制，各部分應考慮到的問題。

　　1、活動前，工作人員的招聘及簡單培訓、促銷場地的預約、與其它部門的溝通協(xié)調、經(jīng)費的.預算申請、現(xiàn)場安全性問題、時間長度及時間點。

　　2、活動中，保證會場氣氛的活躍、賣場的銷售配合。

　　3、活動后，對本次活動進行評估、對本次活動損益分析、無形效益分析、如果促銷效果明顯可以加大力度借助互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷（B方案見附表）。

　　四、可行性論證：

　　1、理論分析：

　�、偃鞘謾C來自韓國，消費者購買三星手機很大原因是，三星手機＝韓國時尚文化。

　�、诤芏嗄贻p人（很大部分是三星的潛在消費者）很喜歡韓國文化。

　�、廴俗铌P注的還是自己，所以要把三星手機與人們最關注的事物巧妙地結合起來。

　�、苊總€人的名字就本人而言最重要，會寫、會念自己的韓語名字也是一件很令人興奮、神往的事情。

　�、菟麜䦟⑦@件愉快、令人難忘的事情與他的伙伴、家人分享，通過我們的有意識的引導，在快樂分享中實現(xiàn)三星手機知名度的二次傳播（在這里應用了信息傳播倍擴原理）。

　�、薮黉N員漂亮的韓服，讓好多沒有見韓服的顧客大開眼界。該活動有極強的新穎性、趣味性，它能夠談化促銷活動的商業(yè)氣氛，并且活動過程本身就是與產(chǎn)品品牌息息相關的，所以，此類活動可以提升產(chǎn)品的品牌形象。而且還是向年輕人這一特定的消費群體的產(chǎn)品營銷。

　　2、實踐性驗證：

　�、俟P者十一國慶期間在石家莊鐵大電訊（國書大廈）為聯(lián)想銷售手機。與筆者同在一塊工作的一個女孩子懂韓語，好多年輕人知道后都請她翻譯了韓語名字，她也非常熱情地給大家翻譯韓語名字，并教他們怎么念。因為她和筆者一樣同屬于聯(lián)想公司工作人員，所以大家都親切地稱呼她“聯(lián)想姑娘”。當時現(xiàn)場的氣氛很是活躍，吸引的人也比較多。

　�、谌绻軌蜃屛覀兊摹叭枪媚铩睘榇蠹曳⻊�，并贏得大家的好感，我們促銷目的也就達到了。

　　三星手機三星姑娘韓語名字

　　當大家都記住了自己的韓語名字時，也就記住了我們的三星姑娘，當然也就記住了我們的三星手機促銷活動。自然三星手機也就得到了深度傳播，也許若干年之后三星手機早已換代成了四星手機，但三星手機卻仍然深深地埋藏在人們的記憶里。

　　五、經(jīng)費預算：略

　　六、B方案：

　　該方案是在A方案實施成功基礎上的延續(xù)。

　　1、請相關公司設計一個專用韓語姓名翻譯軟件。（從技術上來說是完全可行的）將該軟件鏈接在三星手機網(wǎng)的主頁上，在提高點擊率的同時增強公司與顧客的互動性。

　　2、翻譯軟件的功能及用法。

　�、佘浖饕δ埽簩⒖蛻舻臐h語姓名翻譯成韓語姓名。

　�、诰唧w操作：

　　第一步：客戶將自己的漢語姓名輸入三星手機網(wǎng)的指定對話框內。

　　第二步：點確定則可以看到韓語譯名，同時可以聽到韓語發(fā)音，（也可以要求用戶輸入自己的手機號，將翻譯結果發(fā)送到手機上。