和諧校園主題活動(dòng)策劃

時(shí)間：2022-10-09 17:39:51 策劃書我要投稿

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和諧校園主題活動(dòng)策劃

和諧校園主題活動(dòng)策劃1

　　今年暑假，有幸獲得一份在南寧步行街的越南專賣店做導(dǎo)購的工作。這份工作雖只有短短的四十多天給自己很多收獲！不僅可以積累到很多經(jīng)驗(yàn)，特別是銷售方面的經(jīng)驗(yàn)的積累，而且更多的是自己的綜合能力，各方面的素質(zhì)的提升和待人處事的成長。

和諧校園主題活動(dòng)策劃

　　首先是在對銷售這個(gè)行業(yè)加深了了解，也對導(dǎo)購員這個(gè)職業(yè)的進(jìn)一步的深入了解！去年兩個(gè)月的導(dǎo)購員的經(jīng)歷讓自己一度以為今年的工作不會很難！但等自己真正接觸在發(fā)現(xiàn)，很多事情遠(yuǎn)非自己所想的那么簡單！也給自己對導(dǎo)購員有了新的認(rèn)識！導(dǎo)購的工作并不是那么好做的，但經(jīng)歷了近四十多天的歷練！在對產(chǎn)品的了解，產(chǎn)品的擺放，銷售技巧等方面都有了較大的提高！

　　在對產(chǎn)品的了解上，導(dǎo)購員不僅要熟悉產(chǎn)品的性質(zhì)，材質(zhì)，也要了解它跟其它的牌子和其它的款式的優(yōu)劣，以及保養(yǎng)的注意事項(xiàng)，專賣店對它進(jìn)行的售后服務(wù)是什么。都是需要熟悉和掌握的！套一句行業(yè)培訓(xùn)的話：“你對產(chǎn)品了解越多，你的成交率越高！你對產(chǎn)品的了解度越高，你的介紹成功率就高！”也不至于在面對顧客的時(shí)候沒有話可說！不了解產(chǎn)品，業(yè)績是很難有有提高的！

　　在產(chǎn)品的擺放上，導(dǎo)購員在銷售前要做好產(chǎn)品的擺放整齊，，同時(shí)要做好清潔保潔的工作，也需要了解產(chǎn)品的庫存狀況。怎么擺也是種學(xué)問！特別是在店小而窄的情況下怎么擺？怎樣擺才有利更好的銷售？怎樣擺才能讓自己或同事在最短的時(shí)間內(nèi)幫顧客找到他滿意的鞋子？這些都需要思考怎么去做。那些熱賣，好賣的鞋子要放在顯眼，易拿的地方，把那些熱賣的鞋子的庫存放在方便自己和同事在碼數(shù)和款式的地方！整理要快，特別是顧客多而店很窄小的情況下，就需要邊整理，邊介紹！

　　在銷售技巧上，要靈活，機(jī)智！針對不同的顧客采用不同的銷售策略！每個(gè)顧客的需求都是不一樣的！每個(gè)人所提出的問題也有很多的不同，在銷售中就遇到很多類型的顧客，有的很挑，有的就很爽快！男顧客有些注重質(zhì)量，有些就比較計(jì)較價(jià)格！而女顧客則大多數(shù)都會細(xì)細(xì)比較一番，有時(shí)你還會跟你講價(jià)！雖然明知專賣店是不講價(jià)的，但還是會遇到很多人跟自己講價(jià)！怎么把產(chǎn)品更好的介紹給顧客，讓顧客接受你這個(gè)人從而接受你的產(chǎn)品？因?yàn)樽鳛榉⻊?wù)行業(yè)更多的不僅僅是銷售產(chǎn)品，而是銷售服務(wù)，好的服務(wù)態(tài)度才能讓人容易接受你所銷售的產(chǎn)品！怎樣去面對顧客的價(jià)格和質(zhì)量問題？怎么去讓顧客更好的接受你所推薦的產(chǎn)品并且成交？這都需要自己運(yùn)用好銷售技巧來應(yīng)對在銷售中遇到的種種問題！同時(shí)從中也懂得，銷售技巧是靠不斷去實(shí)踐，總結(jié)得來的！學(xué)會從別人的成功中找經(jīng)驗(yàn)，從身邊的人找技巧！有些經(jīng)驗(yàn)是需要靠自己主動(dòng)積累的，別人的經(jīng)驗(yàn)再多也只能稍微借鑒，然后再轉(zhuǎn)化自己的經(jīng)驗(yàn)！經(jīng)驗(yàn)只能轉(zhuǎn)為自己所用才有效！雖然自己的銷售技巧還不是很高，不過通過不斷鍛煉和嘗試！銷售技巧都有了很多的提高！越南拖鞋，好穿也耐穿，上腳也很舒服，可以穿很久，有些隨便碰水都可以，，因?yàn)槭窍鹉z底，所以耐磨防滑。但有個(gè)不好的地方就是很容易引起腳臭，膠味大！這就需要一個(gè)好的銷售技巧來介紹它的特點(diǎn)了！

　　其次更多的是自己心理素質(zhì)和其它方面的能力的提升。和待人處事方面的成長！

　　在心理素質(zhì)上，自己的心理素質(zhì)真的得到了很大的提高，銷售是一種心理戰(zhàn)。也是一種心理素質(zhì)的考驗(yàn)！每一次的銷售都是一種心理的交鋒！特別是在說價(jià)格的時(shí)候，遇到一些顧客愣是讓自己降價(jià)而自己不能夠那樣做的時(shí)候！自己心理素質(zhì)不夠過關(guān)的話有時(shí)不僅僅是挨罵或不成單的事情了！同時(shí)也需要看清顧客的心理，有時(shí)就需要邊介紹邊揣摩顧客的心理！從而判斷哪些顧客想要買，哪些只是閑逛而無心購買！有時(shí)換角度想想也并不能說有些導(dǎo)購員勢力，而是有時(shí)候他們所要銷售的對象是不一樣的！對不同的人是需要采用不同的策略！不同類型的顧客心理是不一樣的！有時(shí)他們所顯現(xiàn)出來的心理活動(dòng)也是不一樣的！怎樣讓顧客接受你，接受你的產(chǎn)品，除了必要的銷售技巧外，也還要自己對自己的產(chǎn)品有信心，對產(chǎn)品質(zhì)量有自信！就象賣越南拖鞋，好穿也耐穿，上腳也很舒服，但它有個(gè)缺點(diǎn)，就是因?yàn)槭?橡膠底，所以膠味大有些鞋不夠透氣的話很容易引起腳臭！當(dāng)有些顧客問到腳會臭嗎？自己該怎么如實(shí)回答？怎樣讓他更好的接受這點(diǎn)！如果自己很堅(jiān)定的說會，而且表情很慌張的話，那么這個(gè)成交率是很難是很高的！我們需要的是針對顧客提出的問題來想出解決之道！沒有一種產(chǎn)品沒有缺點(diǎn)，沒有它設(shè)計(jì)時(shí)的漏洞！關(guān)鍵在與我們怎么作為導(dǎo)購的怎么去宣傳，怎么給顧客一個(gè)合理的解釋！需要一個(gè)平靜的心態(tài)去做好解答工作！這么多天和那么多人打交道，讓自己覺得自己比以前成熟穩(wěn)重多了。

　　在其它能力方面，說話的技巧得到一個(gè)很好的提高！怎么說才能讓顧客聽得進(jìn)你所要表達(dá)的東西，所要向它解釋的事情！怎么去避免沖突，那不是單單微笑就可以的在銷售介紹的過程中，該以一種什么樣的語氣，該說什么樣的話跟顧客介紹都是需要自己主動(dòng)去學(xué)，去揣摩！每個(gè)專賣店都有自己的銷售方式，自己的文化風(fēng)格，制度。有些是比較隨意的，有些則講究衣著，發(fā)型的整潔，大多的是需要化妝！幸好今年店所在的是屬于休閑的，不用化妝！但著裝方面也都需要整潔，大方！同時(shí)禮儀也要做到位，常規(guī)禮儀都需要時(shí)時(shí)注意！語氣是需要控制的，要柔和而不失熱情！不能忽高忽低！波動(dòng)太大！同時(shí)也了解到微笑服務(wù)的魅力！同時(shí)自己的實(shí)踐能力也得到很大的.提高！

　　在待人處事方面，四十多天的導(dǎo)購生活讓自己在待人處事上得到了成長，在還進(jìn)去沒有去之前，自認(rèn)自己在這方面做得很好，但真正做的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)自己在這方面的不足！雖是短短的四十一天，但自己學(xué)到了很多。首先第一點(diǎn)，做事先做人，以一個(gè)謙卑的態(tài)度去為人處事！你做出某些選擇的時(shí)候，你都要先放下自己所謂的優(yōu)越感！你的上司即使不是很好，但你都要好好的的尊敬，每一個(gè)人都有自己的長處，自己要學(xué)會尊重他人，同時(shí)也要善待自己！雖然自己沒有帶著大學(xué)生的優(yōu)越感去上班，但可能是因?yàn)槔习寮仁堑觊L也是熟人，對自己的要求更加的嚴(yán)厲些，也加上自己有些地方做得不夠好，難免會讓人以為自己自以為是，加上進(jìn)去還沒有搞清狀況說了些不該說的話，難免在上司那落下不太好的印象！雖然在后來努力去禰補(bǔ)，有些印記還是抹不掉！所以也告訴自己不要賣弄自己的學(xué)識，即使是熟人也好，該要遵守的職場法則還是要遵守的！同時(shí)也要珍惜好自己難得的機(jī)會，學(xué)會感激，雖然自己的上司沒少讓自己受委屈，挨罵。明明不是自己的錯(cuò)，但受到牽連的時(shí)候，覺得很是委屈，但現(xiàn)在細(xì)細(xì)想來，這也不過是一個(gè)很小的事情！碰上這種事有時(shí)是在所難免的，何必過于介懷！在遇上上司對自己提出批評時(shí)，即使是有些過了火的批評時(shí)，要學(xué)會忍受，不要跟上司起正面沖突！自己做好自己的工作之后他對自己的一些誤解自然會解除，太早太快的為自己做辯解，只會招來更深的誤解。甚至可能會牽連到家人，讓他們難做。很多時(shí)候在熟人底下做事要比在陌生人底下做事更加難做，需要要注意的東西更多。有時(shí)更需嚴(yán)格要求自己，因?yàn)樯杂胁簧蹙蜁胁缓玫脑u價(jià)傳到自己的家人那里，讓他們?yōu)殡y！套用家人在對自己挨上司批評的一句話：“你被說做不好，最難受的是你的我們 �！�

　　這四十多天的經(jīng)歷，遭遇著誤解，拖累，有辛酸，有委屈，更多的是成長，遭遇著以前沒有遭遇的事情，單調(diào)而又不失挑戰(zhàn)的生活。這段經(jīng)歷帶給自己的不僅僅是那寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)，更多的是自己在待人處事的成長！也學(xué)會了與多種角色重疊而又嚴(yán)厲的上司相處，學(xué)會忍受誤解，也知道了一些職場所要遵守的規(guī)則。這段經(jīng)歷也讓自己對自我和家人有了另一番的了解。

　　“讀萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如閱人無數(shù)”作為新時(shí)代的大學(xué)生，我們應(yīng)該多去參與社會實(shí)踐，從而鍛煉自我，提高自我，提高對社會發(fā)展的認(rèn)識，把知識運(yùn)用到實(shí)踐中去！

和諧校園主題活動(dòng)策劃2

　　一、活動(dòng)主題

　　體驗(yàn)綠色生態(tài)、低碳生活，構(gòu)建和諧校園

　　二、活動(dòng)背景和意義

　　我國西南五省嚴(yán)重干旱，為響應(yīng)國家節(jié)能減排及可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略方針，激發(fā)廣大同學(xué)對于科技生態(tài)的探索與創(chuàng)造，為校園科技創(chuàng)新的發(fā)展注入青春和活力，特策劃舉辦此次生態(tài)節(jié)能創(chuàng)意設(shè)計(jì)大賽。

　　三、活動(dòng)對象

　　青島農(nóng)業(yè)大學(xué)全體在校學(xué)生

　　四、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、申報(bào)階段

　　xx年5月4日——5月15日。

　　2、評選階段

　　1)初評階段：由評委老師對作品進(jìn)行科學(xué)性和可行性的評價(jià)。先進(jìn)行初評，選出申報(bào)作品數(shù)目的30%進(jìn)入復(fù)賽(若此數(shù)目不足15件按15件算)。

　　初評時(shí)間：5月10日——5月17日

　　進(jìn)入復(fù)賽的作品將在動(dòng)物科技學(xué)院網(wǎng)站公布。

　　2)復(fù)賽階段：采用公開答辯形式，分為作品陳述(限6分鐘)、回答評委老師提問和回答觀眾提問(約3分鐘)三個(gè)環(huán)節(jié)。復(fù)賽將邀請我校相關(guān)專家教授組成評審團(tuán)。評審標(biāo)準(zhǔn)包括技術(shù)創(chuàng)新性30%;應(yīng)用背景與應(yīng)用創(chuàng)新性30%;方案的`技術(shù)可行性20%;創(chuàng)新應(yīng)用方案的市場前景估計(jì)10%;回答觀眾提問得分10%。最終按總得分排名評出獲獎(jiǎng)作品。

　　復(fù)賽時(shí)間：xx年5月22日18點(diǎn)。

　　復(fù)賽地點(diǎn)：信息樓六樓報(bào)告廳

　　3、頒獎(jiǎng)階段

　　復(fù)賽結(jié)束后，當(dāng)場舉行頒獎(jiǎng)儀式。為獲獎(jiǎng)?wù)哳C發(fā)證書和獎(jiǎng)品。

　　五、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置：

　　一等獎(jiǎng)：一名

　　二等獎(jiǎng)：三名

　　三等獎(jiǎng)：五名

　　優(yōu)秀獎(jiǎng)：六名

　　六、作品要求：

　　1、通過生態(tài)原理節(jié)能減排，提高能源的利用率，以及綠色能源相關(guān)的創(chuàng)意與設(shè)計(jì)。形式不限，可以是論文、科技說明書、實(shí)物裝置(附有使用說明書)等等。

　　2、作品可為個(gè)人作品，也可集體作品。申報(bào)個(gè)人作品的，申報(bào)者必須承擔(dān)申報(bào)作品60%以上工作，合作者必須是學(xué)生且不得超過兩人;集體作品原則上成員不超過7人，不少于3人，凡作者超過三人的項(xiàng)目或者不超過三人。