花園來訪客戶綜合分析報告范文

　　重要客源，如何抓住這部分客源也是下一步工作要注重的地方：

　　年輕人為主符合了項目的前期定位，在以后的宣傳上應(yīng)注重對年輕人的宣傳，網(wǎng)絡(luò)對這部分群體的影響較大，在后期應(yīng)加大網(wǎng)絡(luò)推廣力度，拓展多形式的網(wǎng)絡(luò)宣傳；同時應(yīng)加大對事業(yè)單位、教師公務(wù)員以及自由職業(yè)者的認(rèn)知宣傳，擴大項目的客戶廣度，做到多點開花。

　　1、從5、6月份來客的購買目的來看首次購房占據(jù)了主要位置，占56%，換房占據(jù)26%，由此看出項目在規(guī)劃和價格上具有顯著優(yōu)勢。

　　2、投資和為下一代或父母的也占據(jù)了一定比列，說明項目的優(yōu)勢已經(jīng)被越來越多的人認(rèn)可，加大對這部分客戶群體的宣傳引導(dǎo)，也是后期工作的一個重點；

　　3、后期宣傳上還應(yīng)繼續(xù)加大對產(chǎn)品規(guī)劃的宣傳力度，使更多的人清楚項目的高性價比與最具競爭力的同比價格優(yōu)勢。

　　1、從客戶的承受價位分析看出總價在20-25萬左右的中小戶型是客戶的首選，中小戶型以其經(jīng)濟實用得到大家的認(rèn)可，也是未來住房需求的主流；

　　2、總價30萬左右的大中戶型也占據(jù)了一定比例，說明人們對居住環(huán)境及居住享受的要求也逐漸提高；

　　3、總價40萬以上的為零。

　　房屋的價格還是影響項目銷售及客戶選房的重要影響因素。

　　1、面積需求在80-100平米的占43%，100-120平米的占15%,說明中小戶型是現(xiàn)在住房需求的首選，以其低總價和高實用面積贏得消費者的青睞；

　　2、面積在170平米以上的占22%，享受生活也逐漸成為消費者購房的重要因素，在經(jīng)濟的逐漸累積下，人們開始向大戶型、大空間的居住環(huán)境過渡；但從客戶購買情況來看,大部分填170平米以上多為隨便填寫.

　　3、80平米以下的占13%，滿足了一部分沒有多少經(jīng)濟實力，但是又急需解決住房的消費需求，適應(yīng)了剛?cè)肷鐣�的一部分年輕人對居住的要求。

　　以上可以看出，中小戶型還是消費者購房的首選，便于項目銷售的快速去化。

　　1、從到訪客戶對產(chǎn)品類型的購買看出，多層更具有吸引力，占78%，符合項目自身的定位及項目客戶群的心理定位。產(chǎn)品的優(yōu)勢賣點已被感知；

　　2、小高層占13%，說明小高層的銷售抗性已逐漸削弱，人們開始接受高層生活帶來的生活享受；

　　3、花園洋房占6%，人們在住房選擇上追求物質(zhì)享受的同時開始注重精神享受，優(yōu)越的景觀和擴大的空間成為住房享受的趨勢。

　　4、商鋪占3%，說明人們對居住的需求高過投資經(jīng)營的需求，近一段時間內(nèi)，居住還是購房的主要因素。

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