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健力寶品牌背景分析調(diào)查報告
健力寶品牌自從1984年創(chuàng)辦以來，就一直與體育、運動、全民健身、中國人走向世界、國家繁榮富強(qiáng)等聯(lián)系在一起。提起健力寶這個品牌，不少中國人都對它有著很深的感情———這是中國人自己的知名品牌，而且有著很長一段時間的輝煌。但是，在潮流和時尚不斷變換的今天，健力寶漸漸被遺忘了，現(xiàn)在很多年輕人根本就不知道健力寶曾經(jīng)被稱為"中國魔水"，昔日輝煌的健力寶，節(jié)節(jié)敗退，慢慢從一線城市里被擠了出來，僅在二三線城市和農(nóng)村固守有限的尊嚴(yán)。關(guān)心健力寶的人們無不嘆息：健力寶怎么了？健力寶的衰落原因不是一兩句話就可以解釋清楚的，其中有企業(yè)內(nèi)部管理問題，更有品牌老化的問題。在認(rèn)真分析了存在的諸多問題后，健力寶又重返市場。為解決這個問題，2002年5月，健力寶集團(tuán)推出了"第五季"等果汁飲料，之后又力邀日本當(dāng)紅明星濱崎步為品牌做形象代言人，領(lǐng)導(dǎo)多品種產(chǎn)品上市，這些產(chǎn)品包括果汁、茶、水和VC碳酸飲料等四大系列三十多種產(chǎn)品。
二、新產(chǎn)品開發(fā)的必要性九十年代后期，健力寶無論從產(chǎn)品組合還是通路維新方面都停滯不前，變成了遲鈍的"恐龍"，最終走向市場衰竭。新產(chǎn)品開發(fā)成為必然。
三、進(jìn)行新產(chǎn)品開發(fā)的渠道2003年5月健力寶成功推出"第五季"成為他手中的一個絕好的棋子，并打通銷售通路：一是將重點由批發(fā)環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)移至零售環(huán)節(jié)二是將擴(kuò)張國際市場的精力部分地移至國內(nèi)市場。2002年，健力寶一改以往所注重的大批發(fā)、大流通渠道，全面實行經(jīng)銷商合作伙伴制，通過零售終端大面積的品牌旗艦店建設(shè)，這被健力寶內(nèi)部人士稱為"零售終端爭奪的第一戰(zhàn)"。另類行銷陷阱健力寶繼主打飲料“第五季”問世后，又推出另類飲料———爆果汽。那是一種“果汁+汽水”的新飲料。用外界的話描述是：既不是汽水，也不是飲料，它不是可樂和果汁的簡單中和，而是將新鮮和刺激精彩搭配的加汽果汁，體現(xiàn)著時尚與活力的完美結(jié)合。爆果汽無疑是另類的，它一改傳統(tǒng)果汁飲料口味的平淡柔和，加大果汁含量為的是追求極具新鮮刺激的清爽口感。同時包裝以黑色為主色調(diào)，配以鮮艷的彩圖案，在終端陳設(shè)上實現(xiàn)視覺突破，將消費群鎖定在崇尚時尚、渴望活力四射的年輕人。
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