見習報告總結(jié)范文四篇

　　【篇一：總裝車間見習報告總結(jié)】

　　一、實習目的

　　生產(chǎn)實習是教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合的重要實踐性環(huán)節(jié)。在生產(chǎn)實習過程中，也以培養(yǎng)學生觀察問題、解決問題和向生產(chǎn)實際學習的能力和方法為目標。培養(yǎng)我們的團結(jié)合作精神，牢固樹立我們的群體意識，即個人智慧只有在融入集體之中才能最大限度地發(fā)揮作用。

　　通過生產(chǎn)實習，對我們鞏固和加深所學理論知識，培養(yǎng)我們的獨立工作能力和加強勞動觀點起了重要作用。

　　二、實習任務

　　1、較全面、綜合地了解企業(yè)的生產(chǎn)過程和生產(chǎn)技術(shù)；較深入、詳細地了解企業(yè)生產(chǎn)的設備、工藝、產(chǎn)品等相關(guān)知識；了解企業(yè)的組織管理、企業(yè)文化、產(chǎn)品開發(fā)與銷售等方面的知識和運作過程。

　　2、在專業(yè)比較對口的實習崗位上，努力將所學的理論知識與實際工作密切結(jié)合，并能靈活應用，使自己的專業(yè)知識、專業(yè)技能及工程實踐能力均得到一次全面的提升。

　　3、積累一定的工作經(jīng)驗和社會經(jīng)驗，在職業(yè)道德、職業(yè)素質(zhì)、勞動觀念、工作能力等方面都有明顯的提高，逐步掌握從學生到員工的角色轉(zhuǎn)換，為畢業(yè)后的就業(yè)打下良好的基礎，提高就業(yè)競爭力。

　　三。實習基本要求：

　　1、學生在實習企業(yè)必須遵守企業(yè)的各種規(guī)章制度和相應的勞動紀律，不能無故請假和擅離崗位。有特殊情況需要請假或改變實習企業(yè)的必須征得實習企業(yè)和指導教師的同意。

　　2、學生在實習期間必須嚴格遵守崗位操作規(guī)程和安全管理制度，嚴防工作責任事故和人身安全事故的發(fā)生。

　　3、必須遵紀守法，模范遵守公民的社會公德，不得從事法律法規(guī)、廠紀廠規(guī)、校紀校規(guī)所不允許的各項活動。

　　4、努力工作，積極完成實習單位指定的工作任務，虛心學習，主動、誠懇地向工人師傅、工程技術(shù)人員及企業(yè)管理人員求教，刻苦鉆研。

5。應多與指導教師聯(lián)系交流，及時得到教師指導。

　　四。實習內(nèi)容

　　(一)安全教育

　　一。安全教育學習的目的：

　　二。事故的發(fā)生及其預防：

　　1。事故發(fā)生的因素人為因素——不安全行為物的因素——不安全因素

　　2。發(fā)生事故的認為因素

　　1)。管理層因素；

　　2)、違章：

　　a。錯誤操作

　　b。違章操作

　　c、蠻干

　　3)。安全責任(素質(zhì))差。

　　三、入廠主要安全注意事項

　　1、防火防爆

　　2、防塵防毒

　　3、防止灼燙傷

　　4、防止觸電

　　5、防止機械傷害

　　6、防止高處墜落

　　7、防止車輛傷害

　　8、防止起重機械傷害

　　9、防止物體打擊

　　10、班前班中不得飲酒。

　　四、設備內(nèi)作業(yè)須知：

　　1、在各種儲罐，槽車，塔等設備以及地下室，陰井，地坑，下水道或是其他密閉場所內(nèi)部進行工作均屬于設備內(nèi)作業(yè)

　　2、設備上與外界連通的管道，孔等均應與外界有效的隔離

　　3、進入設備內(nèi)作業(yè)前，必須對設備內(nèi)進行清洗和置換

　　4、應采取措施，保持設備內(nèi)空氣良好

　　5、作業(yè)前30分鐘內(nèi)，必須對設備內(nèi)氣體采取采樣分析，采樣應有代表性

　　6、進入不能達到清洗和置換要求的設備內(nèi)作業(yè)時，必須采取相應的防護措施

　　7、設備內(nèi)作業(yè)必須有專人監(jiān)護，并應有入搶救的措施及有效保護手段

　　8、《設備內(nèi)安全作業(yè)證》由施工單位負責辦理，該項目的負責人或是技術(shù)員填寫作業(yè)證，上檢修作業(yè)單位應填寫的各項內(nèi)容。

　　(二)、流水線生產(chǎn)特點的簡要介紹：顧名思義，流水線就是團體的工作，每個員工必須認真的做好自己的工作，因為整個流水線的每個工序都是緊密聯(lián)系的，可能會因為某個工序的錯誤而造成整個流水線生產(chǎn)出來的產(chǎn)品為廢品。

　　(三)、學習和了解電子器件的結(jié)構(gòu)型式、結(jié)構(gòu)種類和作用。

　　(四)、學習和了解工廠車間的生產(chǎn)組織管理情況，生產(chǎn)工藝等等。

　　四、實習過程

　　1、安全教育在實習開始時，學校組織我們到公司由專業(yè)人士對我們進行安全教育，講解了安全問題的重要性和在實習中所要遇到的種種危險和潛在的危險等等。

　　2、車間實習我們在車間實習是生產(chǎn)實習的主要方式。我們按照實習計劃在指定的車間進行實習，通過觀察、分析計算以及向車間工人和技術(shù)人員請教，圓滿完成了規(guī)定的實習內(nèi)容。

　　3、理論與實際的結(jié)合為了能夠更加深入的進行車間實習，在實習過程中，我們結(jié)合了所學的書本知識與實習的要求，將理論與實際進行了完美的結(jié)合，也更加的促使我們不斷地進行學習與研究。

　　4、實習日記在實習中，我們將每天的工作、觀察研究的結(jié)果、收集的資料和圖表、所聽報告內(nèi)容等均記入到了實習日記中。隨時接受老師們的檢查與批改。

　　五、其它活動

　　在完成好我們所實習業(yè)務內(nèi)容的同時，常常利用現(xiàn)場學習的機會，開展向社會、向工人和工程技術(shù)人員實習的活動。在空余時間里還組織球賽、踢毽子、乒乓球等活動，并加強進行思想政治教育活動等等。

　　六、實習感悟

　　生產(chǎn)實習是我們學院為培養(yǎng)高素質(zhì)工程技術(shù)人才安排的一個重要實踐性教學環(huán)節(jié)，是將學校教學與生產(chǎn)實際相結(jié)合，理論與實踐相聯(lián)系的重要途徑。其目的是使我們通過實習在專業(yè)知識和人才素質(zhì)兩方面得到鍛煉和培養(yǎng)，從而為畢業(yè)后走向工作崗位盡快成為業(yè)務骨干打下良好基礎。

　　產(chǎn)品生產(chǎn)用技術(shù)資料；生產(chǎn)組織管理等內(nèi)容，加深對電子器件的工作原理、設計、試驗等基本理論的理解。通過生產(chǎn)實習，使我們了解和掌握了車間管理、生產(chǎn)技術(shù)和工藝過程；使用的主要工裝設備；使我們了解和掌握了工廠車間的工作和管理等方面的知識。為進一步學好專業(yè)課，從事這方面的研制、設計等打下良好的基礎。

　　在這次生產(chǎn)實習過程中，不但對所學習的知識加深了了解，更加重要的是更正了我們的勞動觀點和提高了我們的獨立工作能力等。

　　總的來說，我對這門課是熱情高漲的。我從小就對這種小制作很感興趣，每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調(diào)試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結(jié)合，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神，。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件。

　　對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做手電筒組裝與測試時，發(fā)現(xiàn)的好幾個短路的焊盤都被我維修好了。

　　【篇二：師范生小學見習報告總結(jié)】

　　在我心中“見習”是一個嚴肅的詞，在軍隊中“見習”就是要拉上前線真槍實彈的進入戰(zhàn)爭。教育見習，對我們來說也一樣，和真實的三尺講臺零距離接觸。懷著幾分新鮮和激動的心情，整理師容師紀和小組前往陣地戰(zhàn)斗。

　　第一天：我和小組成員準時到達興安小學，一切都安頓好后，我們開始認真學習了，快速筆記開始，恨不得把老師的每句話都寫下來。可在這寫的過程中，身心受到折磨，耳朵飽受煎熬，在教學過程中，小學生就象鴉雀打破蛋一樣，那高音夾雜刺耳的童聲，就象金毛獅喉，苦不堪言。我當時的表情只有一個，向我開炮。幸好老師教的好，方法新鮮。我見習的班級是一年級（1）班，我最喜歡聽的就是那個數(shù)學老師的課—張老師的課，她把單調(diào)乏味的數(shù)學知識教的活潑深動。在她的課堂上，我感覺是一種享受，她把難懂的數(shù)學聯(lián)系實際，這樣可以增加學生的理解并快速消化。她給我一種幻想，她上課就象在操作一臺機器一樣，嫻熟。在小學的課堂中，紀律很難把握，可這位老師讓她的學生根本沒有時間去想其他，學生的思路跟著老師快速旋轉(zhuǎn)。還有她的新課程的思想不滿課堂，我當時對這樣一位老師肅然起敬，我真的佩服她。她說她都四十多了，可我們覺得她只有二十六。這是表象上的，可我覺得她讓我覺得她年輕的地方是她的教學方法和理念。我以前認為那些老老師思想守舊，仍用著傳統(tǒng)的教學方法，和思路，可我錯了。她的方法就和她的表面一樣年輕。這么老資格的老師還仍然那么有激情，我真不知道我到她這個年齡的時候還會向她那樣嗎？！

　　語文：語文老師溫柔美麗大方，她的教學方法有很多亮點，因為她的方法我還不敢用，因為講不清楚就會誤導學生。

　　第一天的見習就在這唧唧喳喳的吵雜中結(jié)束了，當學生們放學后，我被吵的弄不清楚東西南北了，在小學見習什么都沒有做可不知道為什么覺得特別累，躺在床上一動不想動，只覺得頭暈目眩。

　　第二天，我們對路熟悉了，可沒有了新鮮感覺，掌握了小學的作息時間后我不到最后一分鐘不進學校。在里面就覺得哆嗦，痛苦的很！特別是下課的時候是孩子最幸福的事可是我最痛苦的。

　　我個人認為小學教育特別講究藝術(shù)性，就象一個演員，說哭就哭，說笑就笑，而小學老師那語言表達不是等閑之輩所能承受的，對我這個大男生來說是相當痛苦的�？赡鞘墙陶Z文必備的。這個藝術(shù)性我們男生怎么樣去換一個新的方式去表達，那樣和女老師的纖柔結(jié)合起來，小學生的心理成長就會更健康。

　　第三天和第二天一樣就是聽，經(jīng)驗的吸收�？晌铱傆X得后排的幾個學生不怎么發(fā)言很沉悶，可下課了又特別活躍。總之就是這樣，上課不發(fā)言，討論中調(diào)皮搗亂。我開始認真的注意這些學生的一舉一動，可他們種種行為又反映著什么信號呢？---不自信。而這種不自信又是什么原因所致，這種不自信又會導致學生的性格發(fā)展傾向，看看這些孩子，我的餓心一陣酸楚，因為心理學理論上來講，小時候的某種心理會影響孩子的成長與學習，生活，交往等等，小孩子這么早就要承受一定程度的心理壓力，哪能不讓人辛酸？

　　在這個問題上我有很多思考，并想從中找到一些方法和幫助學生。把他們從苦難的泥潭拉出來。

　　【篇三：英語教育見習總結(jié)報告】

　　3月底，我們迎來了為期一個星期的教育見習實踐，這是我們第一次進行正式的教育工作的體驗。教育見習是教師職業(yè)實踐性知識學習的重要途徑和方式。我們通過觀察、接觸、體驗等形式，感受充滿生機的中學學校園生活、觀察充滿沖突的課堂教學情境、體驗充滿挑戰(zhàn)的教師職業(yè)生活，是一次真正理解教師職業(yè)內(nèi)涵和職業(yè)要求，掌握教學實踐性知識的寶貴機會。因此我非常重視和珍惜這個鍛煉的機會。

　　見習的前一個星期，我便四處聯(lián)系學校，聯(lián)系導師，最終確定我的見習地點為溫州實驗中學。該學校師資力量非常雄厚，是一所精英匯聚、充滿生機與發(fā)展?jié)摿Φ膶嶒瀸W校。來這里就讀的學生都是經(jīng)過考試選拔上來的，而且他們的家庭經(jīng)濟實力雄厚，大多有良好的知識背景，所以，學校的學生素質(zhì)總體上較好。同時該學校的英語教學采用分層教學的模式，即教師根據(jù)學生現(xiàn)有的知識、能力水平和潛力傾向把學生科學地分成幾組各自水平相近的群體并區(qū)別對待，這些群體在教師恰當?shù)姆謱硬呗院拖嗷プ饔弥械玫阶詈玫陌l(fā)展和提高。因此不同班級的學生的英語水平會存在有較大的差異。此外，該學校還有一個特色，就是它設立了英語國際班，英語國際班的學生為父母移居國外的華僑，因此這些學生大都在國外長大，生活學習觀念上與中國學生有些差異，加上本身來自不同的國家，他們彼此之間也有很大的差異，就此老師的教學方法也有不同。在此周內(nèi)，我見習了不同班級的英語教學，發(fā)現(xiàn)不管是學生學習興趣，學習積極性，還是教師的教學策略放面都有比較大的區(qū)別。同時我也見習了外教的口語課教學，發(fā)現(xiàn)中外老師課堂側(cè)重點有很大的不同。

　　一、外教的課

　　在這周內(nèi)，我一共聽了20節(jié)課，其中10節(jié)外教的口語課，10節(jié)是我國英語老師的課。年紀覆蓋初一，初二還有小學一年級，學生包括普通中學生還有國際班學生。在聽過這許多課之后，我逐漸形成了一些教育教學理念。它們不僅轉(zhuǎn)變了以往我對中學英語課堂教學的陳舊觀念，還讓我從實踐中真切地感受到了新課程改革在中學課堂教學的積極影響，為我以后的教學實踐提供了很好的范例。

　　從3月30日開始，我正式開始我的見習體驗，先前我為見習做了些準備，比如了解普通高級中學的英語課程標準和初一課文內(nèi)容。不巧的是由于該段時間正好是初一年級處于全面復習的階段，我并沒有聽到自己理想中的課堂教學。前兩天見習的主要外教georgeroy的初中英語口語課，在口語的課堂上，因為教學目的是提高學生的口語能力，所以外教采用教學方法主要是與學生對話，即提問---回答。為了能讓每個學生開口說英語，外教與每個學生進行了交流，內(nèi)容大都與日常生活相關(guān)，比如問候，天氣，周末生活，一日三餐等。因此，外教注重的是學生個體的發(fā)展，該教學方法的優(yōu)點是每個學生的口語都有機會得到鍛煉，內(nèi)容具有實際意義，缺點是時間花費太多，當老師與其中的一名學生交流時，其他學生沒事可做，因此課堂比較亂。另一個外教口語課堂的教學特點是英語是習得的，而不是學得的，因此上課時他會不拘泥于書本，課外知識拓展比較多。外教對課本的知識的要求是開始只是了解，并沒有要求會背誦或者默寫，然后在一系列的活動中潛移默化地輸入知識，是一種習得的過程。當學生提出一個問題或是需要講解的背景知識時，老師都樂意講解。與中國英語教師不同，外教希望學生提出疑問，講出自己的觀點，他們也非常尊重學生的想法，甚至可以為解答一個問題而打亂自己的教學計劃。當然，這與他們所被要求達到的教學目標有關(guān)。

　　在這里我們也可以很容易看出中國學生和國際班學生的區(qū)別，在中國學生的課堂上，仍然是傳統(tǒng)的大班教學，一般一個班級在50人左右，由中國老師任教，注重的是整體能力的培養(yǎng)。學生與教師的配合比較好，學習氛圍活躍，老師總能在規(guī)定的時間內(nèi)完成教學計劃，同時老師受到學生的愛戴與尊敬，在課堂上扮演著非常重要的角色。而在國際班的課堂上，課程是由外籍教師任教，中方英語教師協(xié)助教學，實行小班化（小學每班18人以內(nèi)，初中每班24人以內(nèi)）和個別化、活動式、開放式教學，重視對學習小組開展學習指導，重視對學生個體學習能力的培養(yǎng)。通過觀察，我發(fā)現(xiàn)國際學生都非常有想法，思維新穎，但課堂氛圍并沒有中國學生那么好，老師也沒有被尊為神圣的傳授者，反而只是一個合作者，學習者。因此，在國際班的課堂上，老師要付出更多的努力來應對學生各種各樣的提問，教學內(nèi)容要設計得豐富、有趣、新穎，形式要多樣化，才能勝任國際班教師這個工作。

　　我們不能評論外教的課還是中國老師的課哪個更好，畢竟語言是由習得還是學得是個頗有爭議、有待研究的問題，還有涉及到哪種更適合中國學生的問題，但我們可以發(fā)現(xiàn)外教的課學生自主學習多點，課堂學習內(nèi)容少些，中國老師的課是課堂學習到的內(nèi)容多些，我個人認為我們可以綜合這兩種方法，一方面灌輸知識，一方面培養(yǎng)能力，逐步地改變我們的教學，比如，在教課堂知識的同時，我們可以整理一些與課文相關(guān)的英文原著給學生看，畢竟課本的知識太過局限。教學方法上可以結(jié)合多種策略，就如張思中所說的那樣：“教學有法，教無定法，教有良法。”我想這種能力的培養(yǎng)將是一個長期且艱難的過程，就如我國一直提到的由應試教育向素質(zhì)教育轉(zhuǎn)換的過程一樣，但它并不是不可能的，只要教師富有創(chuàng)造性并付出較大的努力。

　　二、課程改革后的新課堂

　　第三天，我開始見習我國老師的英語教學，與傳統(tǒng)的以教師為中心的英語教學不同，課程改革后的課堂重視了學生學習的主體性和創(chuàng)新意識、實踐能力的培養(yǎng)。他們積極實施啟發(fā)式教育，創(chuàng)設豐富的教學情境，以此有效地激發(fā)起了學生的學習動機，培養(yǎng)了學生的學習興趣，調(diào)動了學生學習的積極性。

　　我的指導老師帶的是優(yōu)質(zhì)班的學生，在我的指導老師的課堂上，老師緊密聯(lián)系生活，采用交際法教學，將課本上的知識盡量與實際聯(lián)系，使學生將學到的運用到現(xiàn)實生活中；課堂中心有老師轉(zhuǎn)移到學生，老師在課堂上扮演指導者，信息提供者，巧妙的提問，讓學生思考，尋找答案；老師時常組織小組討論、分角色表演等多種形式，擴大課堂的參與率，營造寬松自由的學習環(huán)境，發(fā)揮學生的個性；教學內(nèi)容豐富，活動形式多樣化，如競賽，游戲等，很好地活躍了課堂氣氛，調(diào)動學生學習積極性；老師執(zhí)行公平，公正原則，把機會平均地分給全班同學，適時表揚，給學生自信，使其保持英語學習的熱情。當然同層次的老師間也會有些差異，我見習的其他班級的課堂上的學習效果、課堂氛圍會較差些，但對于我這個毫無教學經(jīng)驗的見習生來說，已經(jīng)是如掘?qū)毑�，學到了許多寶貴的知識。

　　課后通過總結(jié)與反思，我發(fā)現(xiàn)該學校的教師的教學也基本達到了中學英語的課程標準的五維目標。語言技能方面，學生的聽、說、讀、寫四個方面的技能以及四種技能的綜合運用能力得到充分培養(yǎng)；語言知識方面，學生掌握各種英語語言基礎知識包括語音、詞匯、功能和話題；情感態(tài)度方面：學生有明確的學習英語目的，有學習英語的愿望與興趣，樂于參加各種各種英語實踐活動，有學好英語的信心，積極與他人合作。學習策略方面，學生能為有效學習和發(fā)展而采取各種行動和步驟，如課前預習，上課集中注意力，與他人交流等；文化意識方面，在老師的拓展下，學生逐步提高對中外文化異同的敏感力和鑒別能力，從而提高跨文化交際能力。

　　所以，課程改革大大改變了傳統(tǒng)的英語課堂，給學生一個更逼真，更自主的學習環(huán)境。但我也了解到有些學校（特別是比較落后的地區(qū)的學校）的一些老教師由于自身的水平，仍然采用些非常傳統(tǒng)的教學方法，如語法翻譯法等，忽視了學生學習的主體性和創(chuàng)新性等，我想我們很難去改變它，但我們自己一定要學習科學的教學方法，以后應用到我們今后的教學中，盡最大努力讓學生受益。

　　三、分層教學

　　由于采用分層教學，不同班級學生的英語水平并不相同，不同老師的采用的教學方法也不同。在優(yōu)質(zhì)生的課堂上，教學過程緊湊，有條不紊，學生積極性高，完成的教學質(zhì)量也非常高。較其他班的老師，該班的老師總能超額完成教學內(nèi)容，因為她的學生總能完成課前的預習，在課堂上能思維活躍、積極發(fā)言。因此，在此課堂上教師主要采用交際教學法，通過各種活動與練習來鍛煉學生的思維、口語能力。

　　在慢班生的課堂上，老師往往會花大量的時間講解課文，教學進度相對較慢。有些學生在課堂上會出現(xiàn)注意力不集中，積極性不高的情況，因此偶爾還需要老師維持課堂紀律。

　　該分層教學的優(yōu)點是教師根據(jù)不同層次的學生重新組織教學內(nèi)容，確定與其基礎相適應又可以達到的教學目標，從而降低了“學困生”的學習難度，又滿足了“學優(yōu)生”擴大知識面的需求。

　　但分層教學也存在些缺點，通過對慢班生的訪問，我發(fā)現(xiàn)他們在心理上都會有些陰影：有很大部分學生表現(xiàn)出緊張、焦慮、無助、失望、甚至絕望、抵觸情緒、出現(xiàn)注意力無法集中，漠視他人外界，躁動易怒的課堂行為，這些負面刺激，導致任教慢班的老師同樣緊張、焦慮、煩躁，他們還會因為自己教的是慢班，和學生一樣他們在工作上會出現(xiàn)積極性不高的情況。

　　而且，在分班上也出現(xiàn)是否科學性的問題，光光以考試成績來分層難免把一些英語水平優(yōu)秀的但沒發(fā)揮好的學生篩選到慢班生的行列。

　　因此我認為中學分層教學要本著公平、關(guān)愛原則，合理分班，最大限度的促進學生學習水平和能力的提高。老師要注重慢班生的心理變化，對出現(xiàn)消極情緒的要盡快給予疏導，鼓勵，使其將壓力轉(zhuǎn)化為動力。學生隱性分層要呈動態(tài)性，要根據(jù)學生各個階段的不同表現(xiàn)重新確定分層，讓學生有學習的動力。

　　以上是我對一個星期的見習的體會，見習期間，有幸得到老師讓我們上半節(jié)課的機會，由于沒有提前準備，課堂上遇到了意想不到的問題，有點驚慌失措，不知如何面對，但感覺還是不錯，因為是第一次站在中學的講臺上，真真切切地與學生交流，聽著學生喊我叫做老師，她們既給我壓力也給了我動力，讓我有一種任重道遠的感覺。我想回校一定要好好訓練自己各方面的技能，將來做一個真正的、合格的老師。我將會把自己在這次見習中所學到的點滴知識好好地加以消化吸收，存入我的知識儲備。畢竟，這只是我踏入教育工作的第一步，還有許多的教育理論和實踐等著我去體驗。

　　最后，要感謝各位老師的悉心指導以及學校領導的熱心安排，讓我們能提前進入職業(yè)體驗，找到自己努力的方向。下次實習，我要吸取這次見習的經(jīng)驗教訓，積極主動與老師和學生溝通，盡量挖掘自己的潛力。

　　【篇四：大學生見習總結(jié)報告】

　　20xx年七月我第一次真正的踏上社會，開始了兩個月的工作實習體驗生涯。時間不長，體會甚多。明白了那句讀萬里書，不如行萬里路的深刻體會，也許在此時此刻的我，真實的將實習當做工作了吧。

　　本次實習的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進一步培養(yǎng)自己的業(yè)務水平、與人相處的技巧、團隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。

　　一般來說，學校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學校主要專注于培養(yǎng)學生的學習能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。

　　實習在幫助應屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。

　　雖然已經(jīng)是大三，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業(yè)知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經(jīng)驗，而且本身就沒好好學學校的專業(yè)課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產(chǎn)品的現(xiàn)場營銷等，都全身心的投入到工作中去。

　　實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經(jīng)歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關(guān)系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關(guān)鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！緊張的兩個星期的實習生活結(jié)束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結(jié)束后有必要好好總結(jié)一下。

　　這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規(guī)定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。

　　回顧這兩個月來，自己的工作情況，捫心自問，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時強化自己的工作思想，端正意識，提高銷售工作的方法技能與業(yè)務水平。

　　首先，在不足點方面，從自身原因總結(jié)。我認為自己還一定程度的存在有欠缺強力說服顧客，打動其購買心理的技巧。

　　作為一名銷售人員，我們的首要目標就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創(chuàng)造商業(yè)效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發(fā)起購買欲望，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我必須努力提高強化說服顧客，打動其購買心理的技巧。同時做到理論與實踐相結(jié)合，不斷為下一階段工作積累寶貴經(jīng)驗。

　　其次，注意自己銷售工作中的細節(jié)，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，清晰的語言，細致的推介，體貼的服務去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風貌，更樹立起我們優(yōu)質(zhì)服務品牌。

　　再次，要深化自己的工作業(yè)務。熟悉每一款化妝品的貨號，大小，顏色，價位。做到爛熟于心。學會面對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己稱心如意的商品，更力爭增加銷售數(shù)量，提高銷售業(yè)績。

　　最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的銷售工作中更是如此。如果一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達到成功的原理。倘若能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都很難有所建樹。

　　實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環(huán)節(jié)。通過這次的實習，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。在這次會計實習中，我可謂受益非淺。僅僅的二個月實習，我將受益終生。通過此次實習，不僅培養(yǎng)了我的實際動手能力，增加了實際的操作經(jīng)驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的工作的有了一個新的開始。實習是每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

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