促進海為自我提升分析報告

時間：2024-10-10 00:33:45 報告

促進海為自我提升分析報告

　　365養(yǎng)殖模式成海為開墾市場利器

促進海為自我提升分析報告

　　去年，海為開展了365科學養(yǎng)殖模式示范試點，雖然沒有完全鋪開，但是反饋的初步數據已讓人振奮。

　　監(jiān)測結果顯示，海鱸日增重從2克-2.3克增長到了3克，這意味著使用通威365科學養(yǎng)殖模式，海鱸達到商品規(guī)格的生長時間比別家的魚縮短了20%以上，為頭批魚占領市場贏得了時機。以1斤2兩(600g/尾)的成魚來計算，原來的養(yǎng)殖周期需要300天(10個月)的時間，而應用了365改造的池塘，僅需要200天，不到7個月，節(jié)省3個月的時間就相當于變相的盈利。此外，通威365專員為此專門進行了數據分析：結合通威2014年試驗基地以及市場試點數據的實際結果，采用365科學養(yǎng)殖模式的池塘比普通池塘養(yǎng)殖每包飼料出魚量高1―1.5斤，單從魚價來計算，每畝可增加5000元左右利潤，加之人工、藥品等成本的節(jié)約，提前售魚帶來的價格優(yōu)勢，增收50%極易達成。

　　劉總說，對海為而言，種苗的優(yōu)化需要長期堅持，飼料質量已做到行業(yè)靠前，當務之急是要通過管理和硬件的改造來調整水質，讓水質變得更適宜魚的生長。通過使用365科學養(yǎng)殖模式，將其中的一兩項技術做到極致，就會產生出良好的效果。當效果體現出來了，養(yǎng)殖戶就更加認可通威品牌，這是海為未來轉型的一個方向。今后的發(fā)展規(guī)劃，不再是一味地迎合客戶的需求，而是以更加專業(yè)的手段去引導養(yǎng)殖戶進行科學養(yǎng)殖，最終幫助養(yǎng)戶賺更多的錢，同時也為海為開拓新市場。

　　沒有比腳更長的路

　　“沒有比腳更長的路，沒有比人高的山�！闭劦胶榈南乱徊揭�(guī)劃時，劉總介紹，“空談誤國，實干興邦。任何大事都是由小事集成而來，所以我們海為不能好高騖遠，更應該腳踏實地，只要每一步都按規(guī)范執(zhí)行了，成功離我們還遠嗎？再長的路也是靠我們雙腳一步一步地走出來的。”&nbsp

　　海為作為通威旗下專注生產特種魚料的公司，代表著通威在該領域的實力和水準。并入通威體系以后，市場對海為的專業(yè)性也提出了更高的要求。對此，通威總部給予了珠海海為相當大的支持。

　　這些年來，通威水產技術體系迅速與海為公司深入對接，全面調整特種魚料特別是海水魚料的飼料配方，優(yōu)化升級了預混料配方。通過優(yōu)化配方結構、協調原料采購和生產監(jiān)控、市場跟蹤打樣、競爭產品常態(tài)檢測對比等優(yōu)化措施，珠海海為的特種魚料養(yǎng)殖效果穩(wěn)步提升。

　　劉總認為，要讓海為成為一家真正專業(yè)化的公司，讓專業(yè)的人做專業(yè)的事，重點的需求不是營銷，而是在服務本身，要贏得養(yǎng)殖戶的信賴，就必須做到專業(yè)化。從市場方面來說，海為注重基礎數據的積累，數據庫的建立，做好特種魚養(yǎng)殖(如投料和生長)的模型，對魚的基本市場狀況有一個預判，這能夠更好地指引養(yǎng)殖戶進行生產。同時，海為還力求打造一支專業(yè)化的隊伍，為強化服務能力，加大內部培訓，包括專業(yè)技術的培訓和溝通能力的培訓。

　　市場高壓促進海為自我提升

　　巨大的風險往往蘊含著巨大的收益，這是商業(yè)戰(zhàn)場亙古不變的道理。近年來，隨著對蝦養(yǎng)殖越來越艱難，許多養(yǎng)殖戶轉而投入到了特種水產養(yǎng)殖領域，點燃起了特種水產行業(yè)的生機。相較于對蝦養(yǎng)殖，特種魚養(yǎng)殖的基礎條件和養(yǎng)殖經驗更具優(yōu)勢，目前海為的產品涵蓋海鱸、生魚、金鯧、黃鰭鯛、尖吻鱸、黃顙魚、太陽魚等主要特種魚養(yǎng)殖品種；現階段的重要突破點在于生魚和海鱸飼料的深耕細作。

　　海鱸和生魚在珠三角均具有20多年的養(yǎng)殖歷史，隨著養(yǎng)殖經驗的逐年積累，養(yǎng)殖產量也逐年提高。然而，隨著養(yǎng)殖容量的不斷擴大，單位面積養(yǎng)殖投入品相應遞增，進而導致養(yǎng)殖水質惡化問題日益嚴重。劉總介紹：“隨著養(yǎng)殖密度日益提升，畝產從以前的四千斤漲到六千、八千斤，甚至目前畝產萬斤以上已經變成常態(tài)。但養(yǎng)殖戶對水質的改善、硬件設備的調整、養(yǎng)殖技術的認識和理解卻沒有提高太多，依然維持著固有的習慣。這就導致魚病紛至沓來，區(qū)域性的病害呈現出越來越明顯的態(tài)勢，例如白對蝦的AHPNS，黃顙魚的爆頭病、爛身病，生魚的諾卡氏菌病，海鱸的區(qū)域性疾病，因缺氧引起的泛塘等等，每年都持續(xù)不斷出現�！�

　　對此，劉總表示十分擔憂，隨著產量的提高，養(yǎng)殖戶對池塘硬件的重視程度卻相應沒有提高，一定程度上可能會阻礙行業(yè)的發(fā)展。

　　而未來最有可能困擾行業(yè)的兩個問題，一是病害帶來的食品安全問題；二是與養(yǎng)殖配套的銷售和種苗的問題。那么未來的路該怎么走？這或許是行業(yè)亟待思考的問題，因為這不僅關系到行業(yè)未來的發(fā)展，同時也關系著廣大養(yǎng)殖戶今后的命運。

　　劉總說：“對海為而言，這是一個難得發(fā)展的時機，因為我們有好的技術和服務。在飼料同質化問題越來越突出的當下，各企業(yè)的競爭已轉移到了技術與服務上，然而這恰恰是我們的優(yōu)勢所在�！�

　　在整個發(fā)展過程中，海為的腳步一直都沒有停歇，不僅僅是為了堅守的使命，更為了身上的責任。提供優(yōu)質服務，幫助養(yǎng)殖戶賺取更多利益，是海為始終不變的發(fā)展方向，打造成為特種魚料行業(yè)里面亮麗的旗幟是它不變的目標。對此，海為在劉總帶領下將孜孜不倦，勇往直前。

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