快消品分析報告

時間：2024-09-18 06:08:06 報告我要投稿

快消品分析報告模板

　　分析報告是我們在啟動一個項目之前需要做的工作，下面就是為大家?guī)淼目煜贩治鰣蟾婺０�，請看�?/p>

快消品分析報告模板

　　一、市場概況

　　地理位置，多少鄉(xiāng)鎮(zhèn)，多少人口，多少行政村，經(jīng)濟狀況，主要

　　經(jīng)濟來源，地理條件，有何特殊政策因素，社會環(huán)境和消費習慣。

　　市場容量有多大(以月計)?一年淡旺季如何?(按12個月份分解)有何消費偏好?原因是什么?淡旺季原因?包裝、口味、規(guī)格的特殊性。區(qū)域市場有多少人口?消費水平如何?市場容量多大?

　　二、商圈資料

　　1、市場大戶有哪幾家?電話、地址。

　　實力：固定資產(chǎn)、流動資金、車輛主營產(chǎn)品、經(jīng)商年限、在當?shù)氐挠绊懥吐毮懿块T協(xié)調(diào)關(guān)系如何?

　　信譽：為人品行，和其他廠家打交道表現(xiàn)，二批及其它�？蛻魧ζ湓u價，有無不良嗜好?

　　網(wǎng)絡(luò)：有多少二批戶，主營產(chǎn)品月銷量多少(分類)，忠誠度如何? 經(jīng)營能力：經(jīng)營思路是否清晰?市場操控是否得力?代理品牌是否已打開市場?

　　對公司產(chǎn)品的接受程度，工作積極性怎樣?合作關(guān)系怎樣?有何目的和打算?

　　性格怎樣?有何愛好?家庭關(guān)系?社會關(guān)系?

　　2、有實力的二批有哪幾家?重要的商圈分布在何處?各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費能力強弱排序?

　　三、競品分析

　　有多少競爭廠家?強勢品牌有幾個?劣勢品牌幾個?入市時

　　間?主要競品的產(chǎn)品規(guī)格、包裝、口味?市場的主導規(guī)格?

　　主要競品的市場占有率，月銷量?有無特別規(guī)劃?

　　主要競品的.出廠價，一批出手價，二批出手價，零售價?

　　強勢品牌是否有促銷和返利政策?促銷力度如何?如何促銷?

　　針對誰促銷?有無廣告宣傳和特殊政策?

　　通路：一級市場的設(shè)置，是省級代理還是市級代理?還是分銷商?

　　(備注：競品的價位、面塊、口味、包裝等可列表說明)

　　一批、二批消費者對主要競品的評價如何?

　　四、(已開發(fā)市場)原因分析，準備開發(fā)市場，市場策略方案的制訂

　　1、已開發(fā)市場原因分析：

　　產(chǎn)品、通路價位、促銷、經(jīng)銷商、市場占有率及日銷量。找出問題，拿出解決方案。

　　2、準備開發(fā)市場

　　確定客戶，銷售目標;

　　確定產(chǎn)品策略：主打哪個產(chǎn)品，犧牲哪個產(chǎn)品，每個產(chǎn)品的入市場推廣策略;

　　確定價格策略：產(chǎn)品一批出價，二批出價，零售價，并預留價格空間以供市場變化操控。

　　確定促銷政策;

　　確定廣告宣傳和鋪貨車輛使用：是否做電視廣告?是否派鋪貨車?是否使用助銷員?是否舉行其它活動，如陳列獎勵、現(xiàn)場特賣等?確定以上方案的時間、人員、費用及效果預測。

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